英文培训教材市场营销推广计划（最终定稿）

第一篇：英文培训教材市场营销推广计划

市场营销推广计划

当今的社会，早已进入了网络时代。消费者的行为和观念发生了重大的转变，我们的营销活动需要做一些调整来适应这种变革。网络营销就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。进入网络时代，营销的主要变革主要体现在渠道方面。企业越来越多地采取直接渠道模式，信息技术的使用，使企业与顾客之间的单项信息传递转为双向交流。过去由于产销之间的差异和矛盾存在，而使中间商得以发挥作用。但随着沟通方式的成熟和信息的共享，使得中间商的作用不断弱化，而直接渠道有了它存在的信息基础，因而使直接渠道得以发展。

就目前而言，尤其我们代理的产品是英语教材，这个领域传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，我们可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。

网络技术为企业与客户之间搭建了一个高效的沟通互动平台，这使企业为顾客创造和让渡价值的更为便利，另外，它突破了地域上的限制，为企业开展区域营销提供了技术支持。可以说互联网极大地改变着市场上的客户需求及商业行为。客户将更多地主导买卖双方的关系，购买者将前所未有地通过网络了解到更多的商业信息，这样他们能够更有效寻找产品、评估产品，并且找到最合适的价格。由于信息数量剧增和质量提高，消费者对产品甚至对产品构想的了解更为深入全面，从而大大增强了消费者选择性。消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。多媒体技术的应用及家庭购物的发展，使消费者可反复修订方案，这使得购买更为“挑剔”。通过电子网络购买，也使消费者避开人为的干扰因素，如销售人员的态度、商店购物环境，自主地和理智地进行购买决策。以往的营销者更多地依靠巨大的广告投入及雇佣大量的销售人员获得销售利润，而如今营销者不得不更多地依靠制造和传递适销对路、物美价廉的产品。

网络营销带给我们的好处

l创造更多高质量销售线索

l创造更多高质量销售线索

l可以便捷的开展跨地域的营销计划，开发新市场

l有更多的参与者反馈

l可以缩减每笔销售的成本

对于客户而言优势也非常明显

l足不出户、实时互动

l全时在线英语教学活动，期间多种课程组合，让目标客户如亲临教学现场，充分发挥活动空间。

◆设立《山西英语教学网》（暂定名）www.xiexiebang.com

这样的目的是为了搭建一个属于自己的网络英语交流平台。

◆我们的目标客户的设立：

学龄前—初中高中（渴望提高英文单词记忆以及基本语法和应付英文考试）◆网站的基本功能：

1、视频展示---主要是我们的光盘精选播出、目的是全面的介绍我们的产品，让客户免费体验一部分，吸引他们的注意，激发共鸣，从而达成交易行为。

2、教学大课堂---邀请知名学校的英语老师进行免费网络教学，每天固定时间晚上8：30—9：30，目的是增强我们网站的含金量，吸引关注。

3、模拟考试评分系统---历届英文考试试题荟萃，网上考试，网上评分。直观的对客户的不足之处给予评价。让客户足不出户就可以体验不同英文考试的精粹。

4、英文影片精选片段荟萃---强化我们的听力，完后有专业的老师来对片中的语法发音进行点评。

5、每日一句话---让我们的口语越来越棒

6、用户留言---24小时网络互动交流系统。

7、用户注册系统---只要客户填写相关资料注册我们的网站，就可以免费体验我们的网络提供的各项服务内容。

8、全英文电子杂志免费下载---自己制作一本全英文的电子杂志，内容以娱乐，教育，旅游，时尚为主。

9、网上教师博客---针对目标客户，引起口碑宣传；

10、开展会员网上英语技能PK大赛---通过上传英语演讲视频，教师评定和网上投票决赛，为获奖者提供奖学金或一定价值的培训形式。

11、独特英文栏目---游遍山西，一栏纯英文的旅游栏目，邀请获奖的会员、外籍老师、英文会话高手等共同主持一栏旅游节目，英文介绍山西的大好山河风景。

12、设立城市分类机制---每一个经销商都有属于自己的窗口以及自我介绍。并且所属地区按照登陆客户流量以及注册客户实际数量给予一定的奖励，并且根据销售情况在予以办理现场教学大课堂的支持。并在网络以及媒体上播报。这个栏目最好能和电视台合作，或者采取其他的方法，如投放在教育台。

推广的方式可以多种多样，电视广告、平面媒体、直投DM、散发宣传页等等。在我们力所能及的范围之内尽可能让每一个目标客户都知道我们产品，我们的网站。从而了解我们的服务，我们的优势。

网络营销策略的核心竞争力体现在 “免费”---体验、经验交流、自我测试、模拟考试、免费英文电子杂志下载等。最终的目的只有一个就是在客户接受我们理念的同时达到销售产品的目的。进而促进口碑传递！

其中关键点：

1.网络课堂的老师一定是在职或退休的我省市知名的英语教师以及特聘的外教。

2.设立督察制度，确保每一个细节准确无误，不能有半点疏忽。

3.聘请专门人员负责网络维护以及客户咨询互动。

4.客户留言以及意见建议及时回馈反映。

5.相关内容及时更新，制作。

第二篇：市场营销推广策划书

“电池转换手机便携充电器”推广策划书

一、背景浅析

在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。

四、产品优势及特点

1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。

2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。

3、外观精小、时尚。

4、高效节能，可持续通话200-380分钟。

5、充电电流最大500mA。

6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。

7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。

五、产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略：

1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。

3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。

4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

七、推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

八、售后服务与推力实效

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！

第三篇：市场营销英文自我介绍

市场营销英文自我介绍

My name is XXX, from the XXX, XX years old, aged.Graduated in June this year, the University of Press and Publication XXXX College, majoring in marketing.I work hard at learning, open-minded, studious, interested in the professional knowledge, good at thinking and analysis, have a certain ability to apply professional knowledge, access to school in college scholarships and third-class second-class scholarship.My English is a good foundation has been a college English 46 certificate, foreign trade companies are also internship.In the work the university has served as deputy team leader and members of other advocacy positions, job seriously.In addition, as a class party during the party in time to the successful completion of the tasks to be trained in the ability to work while making their party spirit has been enhanced to form a pragmatic style of work.I am cheerful, good at communication, teacher and classmates have formed a good and harmonious relationships.Experience in social work, I have done before and forwarding sales insurance sales, so sales have some experience.In addition, I worked at the Xinhua Bookstore outlets, good customer service have some experience.Attitude is everything I have followed the principle, I believe that as long as a down the well every detail, good customer service through their unremitting efforts, we will have good job performance.Hope to apply their knowledge, but I also very much willing to try other types of work, receive training themselves, and accumulated more and rich social experience, and I believe that cheerful and humorous personality will allow me to adapt to the diversity of work.No matter what kind of work in the future, I will bring new job as a new starting point, constantly learning and enhance professional skills, my tireless responsible attitude and pragmatic style of work to do each one.

第四篇：市场营销 英文缩写

R&D：research and develolment，研发。

PEST分析模型：法律力量、经济力量、社会文化力量、技术力量。

SWOT分析法：strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threats（威胁）。

BCG矩阵：波士顿矩阵，市场增长度-相对市场份额矩阵。

GE矩阵：通用电气公司矩阵，吸引力/实力矩阵。

PME矩阵：产品/市场演变矩阵。

EDS：electronic data systems，电子数据系统。

EDI：电子数据交换。

BBS：电子公告栏。

CE：concurrent engineering，并行工程。

SCM：supply chain management，供应链管理。

QFD：quality function deployment，质量功能展开。

MC：mass customization，批量客户化生产。

CRM：customer relations management，客户关系管理。

5S：seiri（整理）、seiton（整顿）、seiso（清扫）、seiketsu（清洁）、shitsuke（教养），马来西亚德克萨斯仪器公司（TI）“5S”工作法。

SIS：strategic imformation system，战略信息系统；steal ideas shamelessly，偷点子，不怕羞。

Benchmarking：标杆管理，标杆战略，基准化管理，参照管理。

CKO：chief knowledge officer，首席知识官。

VAP：value-adding partnership，增值伙伴关系。

CIS：corporate identity system，企业形象识别系统。

MI：mind identity，理念识别。

BI：behaviour identity，行为识别。

VI：visual identity，视觉识别。

以上三个为CIS的子系统。

4Ps：product(产品)、price（价格）、place（地点）promotion（促销手段），以生产为中心的营销四要素。

6Ps：除4Ps外，还有political power（政治力量）、public relations（公共关系）。10Ps：probing（市场调研）、partitioning（分割）、prioritizing（优先，即目标选定 targeting）、positioning（定位）、products（产品）、price（制定价格）、place（确定营销渠道）、politicals power（利用政治权力）、public relations（推销公共关系）、promotion（开展市场促销活动）。

3C：customers（顾客）、competitors（竞争者）、company（企业），自身资源整合能力的三个变量，战略3C。

4Cs：customer（顾客）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communicaion（顾客与企业的沟通），以顾客为中心的营销四要素。

4Rs：ralevant（关联）、reaction（反应）、relations（联系）、return（回报），合作竞争下的营销四要素。

AIDA模型：注意-兴趣-渴望-行动。

IMC：整合营销理论。

绿色营销内部8P因素：product（产品）、如TT是传统渠道

OP是即饮渠道，比如学校、餐饮等

OT是现代渠道

MD是市场拓展

MT是管理培训生

SIS 销售安装与持续

有没有全些的，谢谢啊！！

4CS就是4忘掉，4考虑。

忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；

忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；

忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。STP可简单概括为市场定位及细分

它包括三要素：

市场细分（market segmentation）

目标市场（market targeting）

市场定位（market positioning）

第五篇：市场营销常用英文术语

态度attitude

品牌兴趣 品牌忠诚 企业市场 影响中心brand interest brand loyalty business markets centers of influence

有意劝服路径central route to persuation认知cognition

消费行为consumer behavior

消费者决策过程 consumer decision making process消费者市场

文化

现有顾客

详尽可能性模型

环境因素

选择评估

评估标准

参考组

交换

政府市场

习惯

需要层次

工业市场

信息性动机

人际影响

认知

市场

卖主

营销

大脑档案

动机

需要

被动生成动机

非人员影响

舆论领袖

集团买主

感知

感知过滤

无意劝服路径

个人过程

劝服

生理过滤

主动生成动机

购后失调学说

购后评估consumer markets culture current customers Elaboration Likelihood Model environment evaluation of alternatives evaluative criteria evoked set exchange government markets habit hierachy of needs industrial markets informational motives interpersonal influences learning market marketers marketing mental files motivation needs negatively originated motives nonpersonal influences opinion leader organizational buyers perception perceptual screens periphial route to persuasion personal processes persuasion physiological screens positively originated motives postpurchase dissonance postpurchase evaluation

潜在顾客prospective customers

心理过滤参照人群经销商市场 选择性感知psychological screens reference groups reseller markets selective perception

自我意识self-concept

社会阶层social classes

刺激stimulus

亚文化

认知失调学说

转换性动机

国际市场

效用

欲望

地理人口细分

地理细分

成长期

隐性差异

独立品牌

诱导性差异

密集分销

引入期

特许品牌

市场细分

营销组合成熟期

全国性品牌

网络营销

非人员传播

人员型服务

显性差异

人员传播

定位

价格因素

初级需求

首要需求趋势

私家品牌

产品概念

产品因素

产品生命周期

消费心态细分

消费心态subculturetheory of cognitive dissonancetransformational motivestransnational marketsutilitywantsgeodemographic segmentationgeographic segmentationgrowth stagehidden differeneesindividual brandinduced differencesintensive distributionintroductory phase licensed brandmarket segmentationmarketing mixmaturity stagenational brandnetwork marketingnonpersonal communicationpeople-based serviceperceptible differencespersonal communicationpositionprice elementprimary demandprimary demand trendprivate labelproduct conceptproduct elementproduct life cyclepsychographic segmentationpsychographic

宣传publicity

拉拉式战略 购买时机 推入pull pull strategy purchase occasion push

推式战略push strategy

转销商reseller

销售推广sales promotion

选择性需求selective demand

选择性分销selective distribution

服务service

特别事件special events

标准工业分类代码 Standard Industrial Classification Codes目标市场target market

目标营销过程target marketing process

电话营销telemarketing

使用率usage rates

用户身份user status

垂直营销体系vertical marketing system

用量细分volume segmentation