营销方案1548496351

第一篇：营销方案1548496351

一、打好经营基础

餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。

1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。

2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。

二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。

我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（规范化、标准化、程序化）的基础之上做到“新三化”（个性化、特色化、形象化）。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。

三、做好餐厅内部营销

餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。

四、

第二篇：10年61活动方案

同仁小学2010年庆祝六一儿童节活动方案

一、活动目的：营造活泼向上的校园文化，充分发挥学生的特长，提高学生的全面素质，让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。

二、活动主题：激扬的旋律、欢快的六一

三、活动时间：2010年5月31日

四、活动地点：学校操场

五、活动内容：

1、新队员入队

2、体操比赛

3、拔河比赛

4、四年级篮球友谊赛

5、游园活动

6、教师气排球赛

六、活动流程

（一）: 新队员入队仪式。队员名单由黄莉萍负责于5月20日前交到大队辅导员处，82、83班分别招集25、24名老队员为新队员佩戴红领巾。

（二）体操比赛（规则另附表）。奖励总分前三名，奖优秀指挥员三名。

（三）拔河比赛。每队基数为10人，基低一年级队员则以2为基数递增；抽签进行，第一轮为淘汰赛，第二轮为循环赛，三局两胜，奖励前三名；裁判员：谢丹梅

（四）四年级篮球友谊赛

裁判员：孙念东和燕梅

（五）游园活动

第三篇：班级61活动方案

班级“六一”儿童节活动方案

活动主题：庆六一。

活动目标：通过布置教室、表演节目、参与游戏活动等，激发学生人人参与活动，体验节日的快乐，知道“六一”是全世界小朋友的节日，周围的人都在关心小朋友的成长。

活动准备：布置教室、排练节目、确定游戏项目等。

活动过程：

1.主持人导入：

男：亲爱的小伙伴们！

女：亲爱的少先队员们！

合：大家节日好！

男：昨天，我期盼，女：今天，我兴奋。

合：我们迎来了自己的节日——六一国际儿童节！

2.游戏、节目表演：

①合唱：快乐的节日

②电子琴表演

③诗歌朗诵：六一的歌

④独唱：郊游

3.穿插游戏 ：

①吹乒乓球

游戏规则：参加游戏的同学两个人一组进行比赛，活动范围在一张课桌上，用吸管吹住乒乓球，如哪一方不能用吸管接住球使球落地了，那么这一方就输了。

②打保龄球

游戏规则：在距装有水的10只矿泉水瓶5米远的地方，双臂垂直向下，双手捧球做好准备；等到明示开始后，方可把垒球抛向目标。每人连续抛两次，击倒瓶的个数多者为赢。

③同心协力

游戏规则：参加游戏的同学两个人一组进行比赛，两人背靠背夹住球，身体的其它部位不能接触球，在指定地点走一个来回，四组同时进行。要是球掉地要从起点重新开始进行，先到达终点的一组为胜。④夹弹子

游戏规则：参加游戏的同学每人一双筷子，一个碗，40个弹子（放在水盆中），在1分钟内，把弹子从盆中夹到碗中，夹多者为胜者。

⑤智慧果园

游戏规则：每人进入“果园”，摘取自己喜欢的“果子”，根据里面的题目要求答题，回答正确即可获奖。

4.相声：小偷公司

5.活动总结：（辅导员）

同学们，“儿童节”是我们的节日，是个欢乐愉快的节日，每当“六一”来临，我们便会带着一颗兴奋的心和伙伴们一起玩耍，来分享节日的快乐。相信，今天的活动给大家带来了快乐，祝愿每个同学的学习、生活都能像今天一样快乐。

学会关爱，共享和谐六一

——温州市实验小学四（2）班携手聋哑儿童庆六一

[活动流程]

一、互赠礼物

班级给聋哑学校送礼物，各个小组给新队员赠送礼物，同学之间互赠礼物。

二、文艺表演

各个小组一个节目

三、互动游戏

你做我猜

四、共享节日蛋糕

五、手拉手，同绘快乐童年

以小组为单位，十一个人为一组。创作一幅画。

[准备事项]

礼物：书籍5套（梦圆妈妈）

帽子60顶（嫣遥妈妈）

游戏所需奖品若干，小书包20个（连捷爸爸）

蛋糕一个（熙彬妈妈）

白布一块（子晟妈妈）

摄影（照颖妈妈）

标语：泡沫板（学会关爱，共享和谐六一）

（让别人因我的存在而感到幸福）

［主持稿］

学会关爱，共享和谐六一

序言：

女：弹去五月的风尘，迎来六月的时光，我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。男：六月，是童年的摇篮；六月，是童年的梦乡

女：六月，有童年的沃土；六月，有童年的太阳

（合）：六月，是我们大家的节日，我们为它增添光彩。

女：今天，是一个特殊的日子。因为六一是我们自己的节日。

男：今天，是一个难忘的日子。因为我们来到这里和新伙伴共同分享节日的快乐。

（合）：现在请大家一起响亮地说出我们今天联欢活动的主题是——学会关爱，共享和谐 六一。

一、互赠礼物

女：说起新伙伴，同学们现在最想的一定赶紧认识他们了！

男：那还等什么呢？让我们用最热烈的掌声请出我们的新伙伴——聋哑学校的同学们。女：虽然他们听不见优美的旋律，虽然他们唱不出动听的歌声

男：但是，他们和我们一样聪明，可爱，和我们一样拥有快乐幸福的权利。

女：下面请同学们拿出为新伙伴准备的礼物，送上我们的祝福和友情。

男：小小的礼盒，装满了沉甸甸的关爱。一双双小手，捧着的是一份份真情。

女：聋哑学校的同学们为我们亲手制作了纸艺作品，谢谢他们！

女：谢谢同学们，请入座。

二、文艺表演

女：快乐的节日，总是少不了歌声和笑声的，男：为了给新伙伴留下深刻的印象，为了让我们的节日更加快乐有意义

女：我们班的同学都做了充分的准备，各个小组都排练了好久呢！

男：我都等不及了，快请同学们上来表演吧！

女：好的，好的。首先请上榆欣小组，他们为大家带来的是校园歌曲联唱，大家掌声有请！?/FONT>

„„

男：真不错！谢谢你们的精彩表演！

女：同学们，看到我们身边的聋哑孩子，我不禁想到了一个人——杏林子。同样的遭遇，同样的坚强，同样的让我们震撼！

男：请听连捷小组为我们带来的朗诵〈生命 生命〉掌声响起来

„„

女：生命啊生命，有人感叹人生苦短，但是谁要是能扼住命运的咽喉，那么它的生命就更加美丽永恒。

男：有一种情感，她叫同窗之情。有一种关爱，她叫团结友爱。佳成小组的舞蹈会让我们更加珍惜我们的友谊。请欣赏舞蹈〈让我们荡起双桨〉

„„

女：真是精彩，你们优美的舞姿一定定格在大家的脑海里了

男：同学们，你们一定想不到吧？聋哑学校的同学们为了欢迎我们的到来，也为了庆祝我们班级的生日，特意排练了一个舞蹈。请大家用心欣赏！

„„

女：看着她们认真的表演，优美的动作，我被深深地感动了。同学们，让我们再次把掌声送给他们。

男：下面有请梦圆小组，他们带来的是“六一三句半”，大家欢迎！

女：短短的三句半却带给我们无限的感慨。

男：那么，深情的诗歌又会带给我们怎样的感受呢？

合：下面请日正小组带来的《六一的歌》

„„

女：日正小组的诗歌真是美妙。

男：日正小组的诗歌真是深情。

女：小品总是带给我们欢声笑语。

男：是呀，志宏小组表演的小品《流行歌曲的**》会不会让我们捧腹大笑呢？ „„

女：同学们的表演非常精彩，让我们把掌声送给自己！

三、互动游戏

女：大家都知道，好朋友是要心心相印，常常心有灵犀一点通的。

男：下面就让我们进入游戏环节，你演我猜！

女：请聋哑学校的同学给我们做手语，我们猜一猜是什么意思。

每组派上一名代表，一字排开。

„„

男：简单的手语，却代表着不简单的内涵。相信手语能更快的拉进我们之间的距离！

四、共享节日蛋糕

女：同学们，从刚刚入学到现在，从相识到相知，我们共同走过，已经整整四年了。我们一起携手，一起奋斗，我们笑过，我们哭过„„

男：今天，是我们班级四周岁的生日，为了庆祝这个可喜可贺的日子，李熙彬同学特意为我们准备了一个香喷喷的大蛋糕。

女：幸福和快乐是要分享的。所以，我们特别邀请了聋哑学校的老师和同学，还有我们的爸爸妈妈，让你们一起来见证我们的成长和收获！

男：下面，有请我们亲爱的大朋友王老师为我们点上生日蜡烛，并送上祝贺语 女：请大家闭眼许一个愿

男：请王老师为我们分蛋糕

五、手拉手，同绘快乐童年

女：展望未来的一切，我们更加珍惜美好的六月，因为，这梦幻般的世界，都来自六月的孕育，六月的培养，六月的成长

男：六月，我童年的摇篮，我童年的梦乡，养育我的沃土，照耀我的太阳，今天我拥抱着美好的六月，明天再创六月的辉煌

女：聋哑学校的同学们，认识你们真好！

男：四（2）班的同学们，相信我们在这次联欢会中收获的不仅仅是快乐，友谊 合：应该还有关爱，坚强，互助„„

女：接下来我们还有什么活动呢？

男：早就准备好了，下面是我们一起把我们的快乐挥洒在画布上。

女：请同学们以小组为单位，围绕“学会关爱，共享和谐六一”这个主题，先商量一下，然后合作完成。

第四篇：61会议议程

北平小学庆祝“六一国际儿童节”

暨表彰大会会议议程

1、鸣炮奏乐

2、升国旗奏国歌

3、少先队新队员入队仪式

4、王校长致六一贺词

5、少先队员代表讲话

6、少先队辅导员讲话

7、各村领导讲话

8、教办领导讲话

9、镇领导讲话

10、县领导讲话

11、文艺节目表演

12、颁奖仪式

13、散会

第五篇：61儿童节

规则：每人只能得1-4颗糖，没有的，下课后给1颗。演员给2颗奖励课可以回答问题获取糖果。排练时，不许报问答题。

请者，人人有份，不许对任何人偏心。

上时请记下分数，最后获得最高分的组每人给糖。但已获得3颗糖者不给。

如果已经回答问题2次后，便不再请不再给糖。后续工作请及时干完，时间定为35分钟结束。

除了游戏互动以外，别的回答问题，都是奖励1颗，游戏互动奖两颗。

演员表

 小明

:汪鋆杰  小刚 ：

孙晨磊  旁白：

赵哲凯

 翻译：

蔡力维  举牌者：

黄懿  老师：贺心童

 问答题者：楼俊怡

姚晨寒  朗诵者：黄世远

朱思仪

主持稿

合:亲爱的老师，亲爱的同学们下午好！

张：弹去五月的风尘 迎来六月的时光 当鲜红的太阳跃上地平线时 我们又迎来了新的一天 这个星期我们要迎来一个快乐而有意义的节日。

魏： 六一”国际儿童节是全世界儿童的节日，也是全世界热爱儿童，爱好和平，为争取儿童生存，健康，受教育权利而斗争的纪念日。

张：在那一天我们将可以欢快的在草坪上踢着摇滚的足球，可以有自己的时间，但是我们也不能玩得太疯。魏：那么怎样才能一定的克制住呢？

合：请看小品，看完小品后请问你得出了什么道理？ 小品

举牌者：拿上写‘场景一’这个牌子走过场面。场面一：布置景象：无

小明：你好呀，小刚。再过那么几天，就到61儿童节了，在那一天啊，我可以那大把大把的零食，还可以玩的痛痛快快的，还没人来管，真好！（怀着信心大摇大摆的走着）旁白:（你别看“小刚”这个名字是感觉很刚烈，但是，可别小瞧了他，他啊可是很讲道理的。）

小刚：嗨，别说了，有老师管着呢，别瞎胡闹了，说不定又要来那“500大钞”了。

翻译： 500大钞指的是500字的作文，加上抄《小英雄雨来》的字数…….小明：别怕，有我呢兄弟，就这么点点事嘛，有什么好麻烦的，我今天就帮你搞定……… 小刚：(无语中………..)小明：（看那小刚样子，便争着吵着，去跟老师打架了。）小刚：别……….旁白：可是，小明他还是无动于衷，自己跑了。举牌者：拿上写‘场景二’这个牌子走过场面。场面二：场景：搬一张桌子和椅子，老师坐在椅子上。老师：(悠闲自在的坐在凳子上，听着小曲，聊着天。)小明：（跑到老师面前，说都不说便拳打脚踢起来。）老师：你这是干什么？？？？？？ 小明：（不言不语）老师：既然你这样对老师，那么老师也不客气了。旁白：老师把小明拖了出去，狠狠地上勾拳，下勾拳，左勾拳，右勾拳．．．．．．．不知惨状如何，等到６１儿童节时，你便知道了。

举牌者：拿上写‘场景三’这个牌子走过场面。场面三：布置景象：无

旁白：６１儿童节到了，真是热闹，请看小明和小刚的情况。小明：（别人扶着，连走步路都很难，看着别人玩的很开心的样子，从目光中透露出失望的神情。）

小刚：（很开心，并且还帮助了别人，得了一等奖．．．．．．．）请问，您知道了道理吗？

（答 ：答案不唯一，只要达到点上便可以了。）魏：好，接下来继续。

张：风徐徐吹来，我突然想开始玩问答游戏了，不过这是一道阅读回答题，大家等会可要抓紧机会，把握时间哦。魏：好的，好的，我们现在开始吧。合：现在有请孙晨磊，李润上台表演。

问答题

合：

儿童节，也叫“六一国际儿童节”，每年的6月1日举行，是全世界少年儿童的节日。全世界每个国家都有儿童节，但是每个国家的日期各不相同，大家知道吗？ 新加坡儿童节10月1日 香港儿童节4月4日 韩国儿童节5月5日 英国儿童节7月14日 日本儿童节男孩5月5日；女孩3月3日。俄罗斯儿童节6月1日 印尼儿童节7月23日 泰国儿童节每年1月的第二个星期六 孙：请问？儿童节也叫（）李：在每年的几月几号举行？ 孙：是什么儿童的节日？ 李：全世界都有儿童节吗？ 孙：日期相同吗？

李：新加坡的儿童节是几月节日？ 孙：香港呢？ 李：韩国呢？ 孙：英国呢？

李：日本男女孩节呢？ 孙：俄罗斯呢？ 李：印尼呢？ 合：泰国是什么呢？

张：这些只是一部分的内容，同学们请看以下别的内容。魏:请同学们来读一下吧。

新加坡节假日法规的第一条规定，10月1日儿童节当天不仅给小朋友放假，还要给所有大人放假。原因就在于如果只给小孩放假的话，大人都出去上班了，没人陪小朋友玩，可怜的小朋友在儿童节当天只能在家看电视。另外，新加坡是一个福利特别高的国家，但是它的人口很少，这条有关儿童节的法规也有利于促进那些喜爱度假的年轻夫妇，通过多生小孩获得更多的假期。

在美国，个别州或者一些教会机构都设有自己的“儿童节”，但长期以来一直没有全国统一的儿童节。2000年，一名只有4岁的小女孩致信时任总统比尔·克林顿，询问总统自己可不可以拥有一个儿童的节日，为此，克林顿宣布将10月8日定为儿童节。到了2001年，时任总统乔治·W·布什才将6月3日定为“全国儿童节”，并宣布此后每年6月的第一个星期日都是“全国儿童节”。

在前东德，儿童节开始于1950年，之后每年的6月1日，都是孩子们一年中最开心的日子，往往会收到家长的祝福和礼物，在学校里也会举行特别庆祝活动，例如郊游等。在联邦德国，儿童节当天并不会举行大型的庆祝活动，而是以“儿童节”的名义提醒人们注意保护儿童权益，因此许多人并不记得具体的儿童节是哪一天。

泰国的儿童节定在每年1月的第二个星期六。当天，政府和一些非政府组织都会为孩子们举行庆祝活动。每年，泰国总理通常都会为当次儿童节定下一个主题。政府的许多办公部门当天也会开放，其中包括政府大楼、议会大楼和一些军方机构，有的机构还会举办展览，家长和孩子都可以入内参观。在泰国政府大楼，孩子们有机会进入总理办公室参观，还可以坐一坐总理平时坐的椅子。泰国空军则经常会在儿童节邀请孩子们参观军用飞机。

日本男孩节、女孩节的传统早从8世纪就开始了。每年的3月3日，女孩子们先过节，当天也被称为“娃娃节”。每到这一天，家中有女儿的父母会用穿着日本和服的漂亮女娃娃玩偶和梅花装饰家里，作为给女儿的节日礼物。当天，一家人还会喝甜米酒庆祝节日。

男孩节在1948年就被定为了全国性的公众假日，而目前日本国内也有呼声要求将女孩节也设为公众假日。

此外，11月15日则是特定年龄儿童的儿童节。在日本习俗里，三岁、五岁和七岁是小朋友特别幸运的三个年龄，所以每年的这一天，会专门为这三个年纪的孩子热闹地庆祝一番。

瑞典的男孩和女孩也拥有各自的儿童节。男孩节在8月7日，又叫“龙虾节”，孩子们要打扮成龙虾的样子表演节目。按照以往的传统，每年8月7日起，男人们会带着家里的男孩乘船出海捕捞龙虾。如果能满载而归，将标志着这个小男孩一年里聪明好学，有好运气。

女孩节则在12月13日，又叫“露西娅女神节”。露西娅是传说中保护女孩的女神，节日那天女孩打扮成女神的样子，为孩子们做好事。

张：现在读好了，我们来做几个互动游戏吧。魏：六一儿童节游戏互动规则: 1.正话反说：主持人说一个词语，同学们进行抢答，谁抢到谁说，比如：新年好，就说成好年。给同学们一分钟时间准备，第一轮2个字，第二轮5个字，第三轮9个字，一共举行三轮。2心有灵犀：每组挑两个人上台，与其他组比赛，一个人比划，一个人说这个词。猜词过程中，可以描述，但不能说出这个词中的任何一个字，否则词语作废。已猜中个数小组得分，同学分糖。

每个游戏中开始抢答时都必须等到主持人说开始开始抢答，否则扣分处理。注：每轮五个，抢答时需把五个都说出来。

游戏一

让同学们准备好后，开始报。

张：（记住读得速度快，这样才有难度）篮球，球星，星系，系数，数学，1，2，3开始。

魏:现在加大难度，我去上学校，校里有老师，师傅教知识，识字加认读，读书好有趣，3,2,1开始抢答。

合：（如果答不上来，就一个个的答）现在最后一轮了，准备好了吗。好，我说了，妈妈让我做作业讨厌，死记硬背无法忘怀呀，老师是第二个妈妈呀，午饭破解的事情无聊，硬着头皮去面对事物。开始！！（答不上来而备着的：魏：可以一个个答。）游戏二

让同学们准备一分钟后，每组请一对同桌上来，开始游戏。（主持人需吧词条拿在手里，走到猜者人后面，让比划者看到，但猜者不许转过头来，下面的观众也不许发声，否则扣分。）

第一组:雨衣

口香糖

自行车

猫和老鼠

星期五

蛋炒饭

李白 第二组：风筝

太阳

驾驶员

叠被子

老人与海

周杰伦

豆腐 第三组:魔术

馒头

荷花

英语书

西瓜

连衣裙

香港

第四组：警察

香蕉

美国

乒乓球

老师

饮水机

彩虹兔子

张：游戏完了，我们最后来几首诗歌，来结束这美好的一刻。魏：我们现在来听诗歌吧。

1儿童节的公园

百花开放笑声甜，拂面浓馥六月天。

对对白鸭游碧水，双双木桨荡画船。

嫦娥羡慕儿童节，织女思凡懒做仙。

敢问瑶台谁是主？

新蕾初绽正童年。

2激动的眼睛

在繁花喧嚣的日子里

六月告别春风的季节

颗颗亮闪闪的致洁无比的心依依绽开

翠色幕幔徐徐开启

舞台上粉黛浓妆的小天使

咿咿呀呀地细诉着

满树都是鲜艳的故事

天空湛蓝如水

是谁？用润湿的红手帕

捂住自己激动的眼睛

魏：哇，原来61儿童节有这么多诗歌，以后一定要好好学学。张：是啊，以后一定要好好学学。魏：好的，咱们现在就多去学学。

合：好，现在61儿童节主题班会正式结束，谢谢！