销售之路如何走才更高效

第一篇：销售之路如何走才更高效

销售之路怎样走才更高效

酒香也怕巷子深，生产路上每一个厂家都在关注自己产品的知名度和销量。销售就像生产商与消费者之间的一架桥梁，没有好的销售渠道就很难有高额的收益。因此漫长的销售之路如何走才能更高效成为现如今生产商考虑的最大问题。

随着全球经济一体化进程的加快，跨地域交易已成为商家们销售中的一大举措。产品外销的确可以扩大销售市场增加收入，但是隔省跨市的一家家去洽谈业务，交易能否达成是未知数还要带上大量的样品、合同资料等非常麻烦；另一方面对合作方交通的不熟悉还需要对方来接，对合作双方都不太方便。因此大家也都在不断地摸索尝试着如何走高效的销售之路。

近些年也有商家通过各地参加的大型展会来展示自己的产品进而达成合作，这种方式较之前的确有存在优势。展会不仅可以把全国各地的商家和需求商聚集到一个地方进行面对面的洽谈省去了商家全国各地跑找客户的不便，也让大家了解了同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定企业自身正确的发展战略。但是进行展会势必需要提前报名，得到通知后提前准备展会物料，而且还需要对自己预定的展位进行一些必备的装修，会后还要进行善后工作。不仅如此展会时间有限，商家数量又多要想全部记住并且快速找到适合自己的根本不可能。展会本身是希望能够达到把生产商推出去，获得长远点效益，但事实上要想通过仅仅几天的展会达到这种效果也是不太现实的。

走高效发展之路是必要采用新思想、新技术。近些年，网络技术的广泛应用已经拉近了人与人之间的空间距离，如何利用网络技术进行高效的商务交易逐渐被人们重视起来。最近一些大型网站也都在努力为商家创造一个高效能够促成合作的一个网站平台。食品业的中国食品招商网，农业方面的助丰农资招商网等各类型的网站都在不断为生产商们提供这样的平台。生产商通过网站展示自己的产品、公司实力同时也达到了不用出差就能洽谈业务达成合作的目的。而且这种方式面向的范围更广没有时间、地域的限制，只要有合作意向就能完成交易效率更高。

走高效销售之路，进行网络交易不仅省去了出差的劳累、经费的开支，也能提高合作效率，不知道具备多年经商经验的你对现在的网络贸易模式和传统的贸易模式更希望采用哪种模式呢？

第二篇：如何走高效生态农业发展之路？

如何走高效生态农业发展之路？

近年来，慈利县坚持以科学发展观为指导，以建设“绿色慈利”为目标，依托张家界丰富多样的动植物资源和良好的生态环境，大力发展高效生态农业，努力探索资源节约、环境友好的农业发展之路。构建现代农业体系。按照全县各地不同自然地理条件，结合当地资源优势和特色，细化产业定位和发展方向，初步形成4万亩生态茶园、5.4万亩商品蔬菜、12万亩柑橘、14万尾大鲵养殖等特色产业基地。积极培育新型市场经营主体，建立产、销、加一条龙的产业链。引导农村土地有序流转，推动集约化、专业化生产经营，发展专业合作社。着力提升农产品精深加工水平，扶持农产品开发等下游产业龙头，增加产业效益，形成产业支撑。扩建销售网络，积极开展电子商务、订单销售、品牌代理等多样化销售模式，在广东等地建立大鲵产品销售网点。通过农产品低温加工、包装和配送等增值服务，确保农副产品质量，与长沙马王堆等大型农副产品批发市场、周边地区大型超市直接对接。推动产业结合，促进生态农业与旅游业融合发展。在张家界大峡谷国际旅游经济区、县城周边区域打造现代农庄、优质果园，发展生态观光休闲农业，促进“林区变景区、果园变公园、农产品变旅游纪念品”的转变，打造以禾田居度假酒店为代表的生态休闲主题高端酒店集群。

提升生态农业生产效率。构建“产业基地+专业性合作组织+龙头企业”的发展模式，引领绿色产业发展，大力发展农业产业示范园、生安赛特农业产业园、君辉杜仲产业园等“龙头园区”，打造生态农业的“领航者”和“孵化器”。突出农产品绿色、生态、富硒特色，建立层级品牌体系，促进品牌提质，提升区域竞争力。实施“三品一标”认证，湘慈柑橘获国家绿色食品认证，“七姊妹”辣椒获国家地理标志认证。做好“富硒农产品”和“大鲵”两篇文章，开发富硒米、富硒水果、大鲵加工等高端产品，打造一批影响力大、经济效益好、附加值高的“拳头”产品。着力维护品牌声誉，从生产环节、流通环节、销售环节对“无公害”“绿色食品”等标识农产品专项抽检，确保质量安全。推广现代农业生产技术，实施标准化、机械化、无公害化生产，提升农业生产效率和经济效益，创建以万亩为单位的玉米、水稻高产示范片。推广专业化统防统治，通过农药统购、统供、统配和统施，减少农药用量，以达到无公害或绿色食品标准。推广新能源利用，广泛应用太阳能产品，加快农村小水电建设，综合利用沼气能源，有效改善农村能源结构，解决基本生产生活所需。推广“粮-猪-沼-粮”种养循环的生态家园模式，发展农村循环经济。全县保有农村沼气池3.5万户，年产沼气1500多万立方，有效取代煤炭、薪柴等传统生活能源，相当于封山育林30多万亩。

夯实农业协调发展基础。对低碳、绿色、循环经济定向倾斜扶持，积极争取农业生产资料综合补贴项目，不断增加生态农业发展投入。引导扶持有志于服务“三农”的高校毕业生，形成发展生态农业的骨干群体，发挥“以点带面”的效应。支持扶持各类农业专业服务组织，完善基层农技推广体系，从信息、资金、技术、销售、保险等方面，为龙头企业、农产品生

产基地和农户提供周到服务，促进生态农业健康发展。大力推进农村土地整理、农业综合开发、乡村道路建设、农田水利建设和节水灌溉项目、农电网改造五大板块基础建设项目，做到“地、水、路、电和产业”配套实施，同步推进，全方位覆盖生态农业发展区域。严守耕地质量和耕地数量两条底线，坚持用地养地相结合，广泛应用测土配方施肥和土壤无机质提升等地力保护项目，实施耕地占补平衡政策。保护和改善生态环境，开展矿山、河道整治，加强农村环境的治理和保护，以水土保持为重点，大力实施退耕还林及陡坡地生态治理、生物多样性保护、天然林保护、石漠化治理等系统林业工程，推广油茶、苗木花卉等林业项目，发展中药材等林下经济。

勇先创景乡村旅游规划中心指出，走高效生态农业发展之路，要借鉴新型工业化理念，走科技含量高，经济效益好，环境污染少，资源优势得到充分发挥的农业工业化发展路子，从适应绿色消费的市场要求和农业可持续发展战略出发，以农业结构调整为中心，以农产品质量安全为重点，形成具有地方优势的特色支柱产业；重点发展高附加值、节地型精致农业，做大做强优质农业主导产业，延伸农业产业链，拓展农业发展空间等。

第三篇：走高效课堂之路 创特色学校

走高效课堂之路 创特色学校（研修报告）11-1上传 时间: 1-02 17:26 走高效课堂之路 创特色学校林州市横水镇第一初级中学 张为民

一、有什么样的校长，就有什么样的学校 校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。作为一校之长，要领导好一所学校，并非是一件简单的事，尤其在办学条件受各种因素制约的情况下，更是如此，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。这样就要校长有时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面。

二、教师队伍的状况，决定学校质量的高低 有人这样说过“知识就是力量；教育就是财富；学习就是生命。”，“它明确道出了“先有名师，才有名校”的道理。教师在学生中起着直接表率的作用，教师描述: 只要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。潜移默化，互相影响，不但在教育或教学工作上收到明显的效果，同时也营造了一个和谐、进取的校园。要想使教师富于时代精神、创新精神的人，作为一名校长，首先要用人文关怀来激发教师的理想。诗人柯灵曾说：“理想使现实透明，美好的憧憬使生命充实。” 现实生活中教师对教育的理解是有差距的：

1、当作谋生手段。

2、作为一种职业。

3、视为事业。“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”理想的实现不需要无奈、叹息、麻木，而应是学习、思考、实践的过程。心有多大，天有多宽，舞台有多大。我们的教师呀！让我们用理想来烹饪吧，这样我们的职业才会有诗意，我们的人生才会有希望。其次，我们要鼓励教师多读书。一个人的精神发展史实质就是一个人的阅读史。其三，要引导教师勤于反思，行成于思毁与随，没有反思，人生是盲目的，教育亦然。鼓励教师平时多做教育教学随笔，积累教育教学案例，如上网交流，如做读书笔记等等，有利于教师的成长。三.形成家庭教育合力，学校、家长齐抓共管，促进学生发展。结合自己的培训，我也越来越认识到了家庭教育的理论对学生发展的重要性。我国有近4亿的未成年人，关心孩子的健康成长，希望孩子有一个美好的未来是广大家长共同的愿望。但是如果做好“第一任教师和终身教师”，却不是每一个家长都十分清楚的。所以工作中，我会组织我校的班主任老师和科任教师多与家长保持联系，适当的时间召开家长会，现在农村的家长也越来越重视对孩子的教育了，但是苦于他们没有正确的方法指引，那么我就会在每期的家长会上，组织班主任和家长一起来研讨家庭教育的方法，今后，我也会将我们这次培训的一些家庭教育的重要方法传授给他们，比如家庭教育要讲究艺术，比如三分教诲，七分等待，如入寓教于喻，深入浅出等等，相信有了好的方法指引，家长助我们一臂之力之后，我们的学生的成长会更顺畅的！

四、校长要树立以下几种意识

1、学习的意识 社会的发展寄托于教育，教育的发展关键看学校，学校看校长。校长要善于学习，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。要当好一名校长，首先必须勤于学习，学习是进步的先导，不学习是落后的象征。作为一名合格的校长要认真学习党的大政方针和相关的教育法规，做刻苦学习的典范，才能做到工作有思路、有创新。

2、服务意识 一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，站起来能当伞，俯下去能做牛，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不拆台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。

3、教育质量意识 校长工作的核心是务必狠抓教育质量，质量是学校的生命线，是学校的立足之本，是师生的荣誉。一所学校质量的高低，是否有竞争力，关键看这所学校校长的管理能力。要全面提高教育教学质量，就必须提高校长的管理水平。

4、创新改革意识 校长要不断更新教育观念，树立现代课程观、人才观、价值观，树立现代教学观、学生观。以科研为先导，把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益，教师必须不断认真学习、领会。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。做为农村校长必须心系农村，立足实际，不怕困难，敢于奋斗，以“质量立校”，走高效课堂之路，在自己实践探索的基础上，汲取名校长的理论指导，形成自己的特色，形成自己的品牌，才能使学校得到社会的广泛认可，为学校的发展赢得一片广阔的发展空间，从而带动学校整体水平有较大的提高，真正把学校办成“让学生成才，让家长放心，让社会满意”的学校。总而言之，通过这次培训，提高了认识，明确了职责。一个好的校长是成就一所好的学校的关键。以人为本，转换观念，打破传统的教育思想对人们的束缚。学校的发展离不开校长、教师的支持。在今后的工作实践中加倍努力，辛勤工作，营造和谐、进取的校园氛围。

第四篇：走创新之路 探高效课堂

走创新之路

探高效课堂

——红星高中教师孙新会教学心得体会

今年3月，我有幸到焦作永威学校参观学习“先学后教、当堂训练”课堂教学模式，我有幸听了八年级语文老师水冉冉的一节《 石壕吏 》，启发很大，受益匪浅。这种模式有三大突出变化：变“传统的填鸭式”教学为“自主探究式”学习，变“教案”为“学案”，教师角色由“演员”变为“导演”。课堂上体现两大原则：以“教师为主导、学生为主体、训练为主线”的“三主”原则；“七动”原则：“动眼看、动耳听、动口议、动情读、动手做、动笔写、动脑思”。况且该模式最大的优点：操作容易、课堂目标明确、学生全部参与、小组合作意识强、有利于中差生的提高。同时能唤醒学生沉睡的心灵，打破沉闷的课堂气氛，学生踊跃发言，热情异常高涨。回来后，我反复琢磨此事：我们能否在初中部尝试运用？既然当下课堂出现问题，就必须想办法尽快解决。所以，领导班子商量决定：尝试进行一场教学革命，力求寻找适合自己的教学模式。思路已清，立即行动，第一步组织教师理论学习该模式的内涵，吃透模式的实质，接着观看课堂视频录像，深刻领会模式的全过程。第三步实践，首先由我制订出一节导学案上示范课，让全体教师观摩，然后集中评课，共同反思存在的问题。然后让老师们每人准备一节开始轮流上公开课。理论学习—课堂演练----课后反思-----整改措施----课堂再实践。就这样一学期结束，老师们能娴熟运用新摸索进行教学，效果很明显，学生反映较好。

下面就“先学后教、当堂训练”教学模式全过程给各位同仁予以解读。

1、模式的实质：让学生全过程自学。

2、模式的过程：一节课教师首先采用多种方式自然引入新课，板书课题，出示学习目标。学习目标的制订要紧扣课程标准，彰显出出知识，能力和德育教育三维目标，要具体明了。切忌用形容词“理解、、、”“掌握、、、”“了解、、、”等含糊不清的词语。为加深学生对目标的印象，教师强调学生齐读或单读目标。接着为达到本节学习目标，教师开始指导学生自学（预习），出示自学指导。自学指导的制订突出四点：自学方法、自学内容、自学时间、检查方法，让学生一看便知。自学过程是学生独立思考的过程，学生一边读书一边思考，教师巡视检查，尽量不说话，让学生有一个安静的学习环境。待自学时间到，教师为检验学生自学效果，出示自学检测题。自学检测题的设计再次紧扣学习目标，并注明检测时间，试题设计尽量简单些，让学生独立去做（这就是先学的过程）。教师仍然巡回指导，待时间到，教师要予以检查。检查方法有多样：师查、互查、自查。教师有意提问学困生，从中发现问题，提问面积要大，一节课尽可能不重复提问学生，全员参与。出现的问题尽量让学生更正，学生实在不能更正的，小组共同讨论，讨论不出的，教师才开始答疑（这就是后教的过程）。一节课突破目标的方法有二种：单个进行或同时进行，但前者易操作。先学-----后教，反复交替进行。待目标突击完毕，进入第三个环节：“当堂训练”。教师出示达标检测题。达标训练题的设计更要围绕学习目标和学习重点，但要作深度加工，试题难度稍大，知识面要相应拓宽，题型要进行转换，题量适当，学生能堂清为宜。这时也要求学生先独立完成，稍后小组生间讨论，相互检查，教师也可有意找每组最有代表性的同学公示试题答案，让全班同学评价，有异议的问题教师要及时进行答疑，最后达到目标的堂清。第四个环节：布置作业。作业的设置同样要体现出课堂重点和考点内容。这样一节课至少三次突出本节学习目标，问题基本能够解决。

3、该模式各环节时间分配：（1）、辅助环节（2分钟左右）：引入新课、板书课题、揭示学习目标和自学指导；（2）、先学环节（13分钟左右）：学生读、看书，思考；教师巡视检查，了解学情；（3）、学生自测环节（7分钟）：学生动笔练习、老师提问、回答问题，练习板演；（4)、后教环节（5分钟左右）：学生积极思维，参与更正；教师引导讨论，质疑解难；(5)、训练环节（12分钟左右）：学生达标训练、独立完成，教师当好监考，当堂达标。(6)、布置作业（1分钟）

总之，这种教学法不再受“知识中心”的束缚，而是让学生全过程参与，大胆思维，积极发言；教学内容不再受教材的束缚，而是用教材教，使教学内容成为能适应全体学生发展的“良田沃土”；学生学习不再单一化，而是充分调动小组合作的力量；教师指导不再以知识讲解为主，而是有的放矢点拨和激发；教学过程不再教条化，而是充满了讨论、探究、质

疑、争论；作业允许学生在自主思考的基础上群体探索，在培养解决问题的同时培养学生的合作意识。

总之，新模式实施以来，也遇到很多压力和困难，教室需要安装多媒体、教师要集体备课制订导学案、制做课件、导学案需提前统一印制等，增加了教师很多工作量。我们在摸索中学习，在实践中创新。虽然课改存在困难，但我们坚信，只要初中部全体教师持之以恒，不懈努力，不被困难所折服，我们必将迎来初中部课改的春天。新课标下有效课堂教学需要我们不断摸索、积累、总结。同仁们，我们一起共同努力吧，海南的未来教育会发出光和热。

红星学校初中部校长： 孙新会

2012年3月12日

第五篇：月度销售例会如何开效果才更好些？

月度销售例会如何开效果才更好些？

A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。

A公司的销售例会形式

销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。

销售二部开会的地点，选择在A公司的大会议室，销售二部的会议形式主要以二部销售部长根据自己准备的材料，以幻灯片的形式，一项一项内容的讲解，讲解的主要内容有月度工作的回顾、销售业绩的分析、部门存在问题、批评表扬事项、案例分享、观点交流等，整个会议大约6小时左右。这种“从下而下”的会议形式与风格，有利于销售部门站在部门整体的角度上，全面系统深度的剖析问题，会议质量和效率比较高。不足之处是该形式由于区域经理没有发言的时间，不能有效的上与下、下与上形成有效的互动，不能解决一些实际性的问题，如价格调整、促销方案、网络维护等。

A公司销售例会存在问题与诊断

一、会议的目的与主题不明确

问题表现：无论销售一部还是销售二部的销售例会，会议之前都没有一个明确的主题和会议题纲。即开始之前，销售一部和二部没有思考本次会议应该达到什么样的目的，需要解决什么样的问题。因此，在会议过程中，无论是销售部长汇报，还是片区经理汇报，汇报的内容都显得很零乱，最后会议结束，大家都感觉到没有收获什么东西。每月一次的销售例会，对于任何公司来讲，都应该是一项重之又重的工作。

诊断：作为会议的组织者，首先应该明确拟召开销售例会的目的与主题是什么。销售例会，一般销售例会无外乎以下目的：一是了解销售业绩偏差及分析偏差原因，以拟定下月度的销售策略；二是

了解企业4P策略的执行情况与效果，以利下月度调整4P策略；三是了解竞品4P策略执行情况，以利下月度制定有竞争性的销售策略；四是发现销售部或者片区营销执行中存在的问题，找出解决问题方法；五是对共性的营销问题进行专题性深度研讨，找到解决问题办法；六是传达公司新品知识和新的销售政策；七是进行针对性的专题培训。销售一部和销售二部，结合自己的区域实际状况，每月召开销售例会前，首先就要确定拟召开销售例会的拟达目的及会议主题，这样才能做到有的放矢，会议效率才会高，会议效果才会明显。

二、会议准备工作不充分

问题表现：要保证销售例会的高效果，保证每个与会人员都有所收获，保证会议结束后，有一个结论性的决议，在销售例会召开之前，无论是会议的组织者，还是会议的汇报者，都应该提前作准备，包括会议的主题、会议的时间、会场地点安排与布置、会议汇报的内容与材料、会议的程序、会议组织责任分工等等。销售一部上到销售部长，下到区域经理都没有为销售例会的召开提前作准备，销售部长既没有明确会议的主题，又没有准备会议的有关资料，区域经理汇报发言很随意，想到哪，讲到哪，有发言20分钟的，也有发言仅5分钟的，整个会议给人的感觉只是说说而已，没有形成任何结论性的东西。销售二部虽然作了一定的准备工作，包括会议室的安排、材料的准备，但这些准备只是会议的组织者作了准备，而参会的区域经理没有准备，在销售部长抛出6月份促销方案时，征求区域经理意见时，没有几个区域经理发表意见与建议。

诊断：销售一部、销售二部在销售例会召开之前，应作如下准备：第一，拟定《X月销售例会计划书》，包括主题、时间、地点、与会人员、会议程序、汇报程序、讨论议题、会议日程安排、会议期间注意事项等，经营销总监批示后，以正式文件形式发送至相关参会人员；第二，通知与会发言者汇报内容、汇报时间，要求提前作准备；第三，专题讨论课题，要有初步方案，最好提前将初步方案提供给讨论者，会议期间，大家在此基础上进行讨论、补充、调整，最终确定方案；第四，组织者应提前将会场现场安排好，包括投影设备、会议桌椅、茶水、音响、话筒等，同时还要将会议的材料汇总、整理好。

三、会议的汇报程序不规范，汇报内容不系统

问题表现：销售一部、销售二部会议程序不规范，销售一部以区域经理汇报片区市场情况内容时间比较多，时间大约2个半小时，而销售部长针对共性问题分析、销售工作要求讲解以及共性问题讨论时间过少，大约30分钟；销售二部以销售部长分析与汇报市场共性问题内容比较多，大约5个半小时，而区域经理汇报片区市场情况、共性问题讨论以及发表个人意见时间比较少，大约30分钟，而且销售一部和销售二部销售例会自成体系，各具特色，不利于A公司整体的销售布置与安排。

诊断：第一，可以将销售一部、销售二部的销售例会合二为一，并起来，有利于A公司整体销售例会的效果，提高会议的效率。第二，规范销售一部、销售二部的销售例会程序与内容：

1、每次销售例会选出主持人，可以由销售部长担任，开始前主持人介绍会议的程序与汇报的内容、汇报要求、讨论主题及要求以及会场纪律，时间控制在10分钟之内；

2、接下来，销售副部长向与会者作上月销售业绩作整体回顾分析，主要从总体销售达成、分区域销售达成、分产品销售达成情况分析、针对各片区重点销售工作与销售策略的执行追踪，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在15分钟左右；

3、接下来，各区域经理从上月销售业绩达成（总体销量计划与达成、分产品销量计划与达成、分客户销量计划与达成、分区域销售计划与达成、偏差原因分析）、公司产品市场5P策略（产品策

略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略）执行效果评价与分析、竞争对手动态分析（5P策略）、成功或者失败案例与经验交流、市场运作主要存在问题与对策、下月销售计划（销量计划、客户开发计划、终端计划、培训计划、行程计划、重点工作计划）与保障措施以及需要公司支持事项等，以上内容以幻灯片的形式汇报，时间控制在10分钟左右；

4、接下来，针对公司促销活动、新产品上市、网络建设、经销商商务政策等影响公司销售业绩提升的课题进行深度讨论，可以采取分组讨论，讨论后由每小组将本组讨论的结果与意见选派一名代表上台与大家共享，最后会议组织者将每小组的结论与意见进行汇总。时间可以控制在1小时之内，可以多课题。

5、销售部长或者销售总监总结性发言，可以从上月销售业绩点评、表扬与批评事项、共性问题的分析与解答、专题性问题的培训、下月工作的布置与要求、销售动员等等，时间可以控制在45分钟之内。

四、会议的执行效果差

问题表现：无论是销售一部还是销售二部，对会议精神的执行落实情况不理想，如会议要求的对某区域经理对X新品上市效果进行跟踪与反馈，写一个调查报告，后了解一直没有写。主要原因：一是销售部长在布置工作时，不具体、不可考核与操作；二是会议没有形成纪要下发给区域经理和要求执行者。

诊断：第一，每次会议形成纪要，在区域经理和相关人员下市场之前下发给区域经理和相关人员；第二，会议组织者纪要尽量以表格形式体现，表格内容包括序号、工作内容、拟达目标、完成时间、责任人等；第三，会议组织者要经常主动的根据会议纪要的工作内容所要求的时间，不断以电话形式跟踪执行情况；第四，每次销售例会前，安排一个程序与内容，即对上月会议纪要的落实情况进行追踪；第五，对会议纪要的执行情况，进行考核，奖优罚劣。