2009年山东地区水溶c100市场推广书

第一篇：2009年山东地区水溶c100市场推广书

2009年山东地区水溶c100市场推广书

当前市场状况分析

农夫山泉于今年上半年推出的果汁饮料新品“水溶C100”，产品诉求简练、功能特点鲜明，一上市便受到经销商和消费者的热捧。其高于同类产品至少30%的价格定位也在一定程度上保障了企业与经销商的合理利润率，加大了经销商的销售热情，因此在厂商、经销商、零售终端三者之间形成了良性循环，保证了产品的高知名度和高覆盖率，成为今年饮料市场中不多的亮点之一。

在充斥着可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等各种知名品牌、一片硝烟弥漫的饮料市场上，水溶C100，迅速杀出一条血路，成功地征服了消费者的口味和钱包。在百货商场的地下超市里，水溶C100上市三天就热卖了100箱。而上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。根据中国饮料工业协会提供的数据显示2008年1～8月，全国饮料总产量依然保持较高的增幅，4228.76万吨的总产量比2007年同期增长22.87%，但饮料各大品种所占比重有所变化。其中碳酸饮料略有下降，果汁及果汁饮料的增幅大大低于饮料总量的增幅。可以说，今年的果汁饮料市场波澜不惊，而水溶C100，成为了果汁市场最大的亮点。据了解，目前水溶C100已经占据了全国果汁饮料市场2%以上的市场份额。这充分显示了水溶c100巨大的发展潜力和广阔的市场前景。

现今饮料市场品牌众多，竞争激烈。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战争惨烈。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。可口可乐收购汇源一事基本在2009年就能成型，这样，可口可乐利用汇源的原料资源和自身的市场资源进军果汁饮料行业必将成为同样是果汁饮料的农夫山泉水溶c100最大的竞争对手之一。而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料；施格兰旗下有“都乐”，并且橙汁施格兰还有一个“中国计划”。

SWOT分析发展果汁饮料的主要优势：一是，我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。二是，我国的果蔬资源较丰富，品种繁多，且发展的余地大。三是，发展水果加工业，是一项支农扶贫、脱贫致富的产业。四是，经过近几年的发展，已拥有一批现代化的企业，造就了一批懂技术、会管理、善经营的职工队伍，为今后的发展奠定了基础。五是，食品饮料机械、食品饮料包装以及食品添加剂等，经过近十多年的发展，其配套能力大大增强，基本上可以立足于国内。六是，实施西部经济大开发，也将为果汁饮料工业提供新的发展机遇。七是，今年爆发经济危机，国外大型饮料公司出现严重的亏损，对我国的饮料市场不能进行有力的第1页

渗透，对我国企业的发展，市场的开阔有重大意义。

经济危机是一把双刃剑，对我国饮料市场有利也有弊。内需缩减，对于饮料

市场的负面影响绝对不能忽视。当今饮料品牌众多，竞争激烈，水溶C100毫无

疑问要接受这巨大的挑战。

随着今年全国CPI和PPI系数屡创新高，饮料企业面临着成本上涨、消费人

气低迷的尴尬现状。如果仅仅是通过直接提价的方式来缓解成本压力，并非万全

之策。因此，企业纷纷将目光聚焦在研发更高附加值、功能性更强、品牌效应更

明显的高端新品上。

安全、完善的行业标准将成为创新基点。健康、营养是大势所趋。水溶C100

顺应形势而出世，完全可以获得消费者的信赖。

营销战略 水溶C100的价格定在4.5元一瓶，而普通软饮料，一般的价格不会超过3元。

正式这种与同行业相比带有歧视性的定价策略，使得水溶C100显得卓尔不群。

在形成了一定知名度之后，饮用水溶C100，成了一个特定群体的象征，是一种

身份的标签。这就使水溶C成为了营销概念中的新奢侈品。与传统意义上的奢侈品如：LV的限量版、PRADA的最新款相比，新奢侈品的购买完全不用计划，它可能只是满足人们一时情感的需要，或是对某种品牌的信

仰。新奢侈品通常是许多年轻人稍稍努力一下就能够得到的东西。

类似的产品有星巴克的咖啡、施华洛世奇的水晶、SWATCH的手表、阿迪达

斯的original限量版运动鞋、苹果的ipod、levi’s的限量版牛仔裤等等。这

些产品可以满足年轻人追求奢侈品的心理，同时又符合他们的购买能力，是一种

很理性的消费行为。水溶C100作为饮料行业里的新奢侈品，很好的填补了市场

空白。较高的价格决定了水溶C100的目标客户是具有一定消费能力的年轻群体，无疑城市白领，高校学生是最佳对象。

山东省的济南、青岛、烟台、威海不仅是一级城市，而且聚集了山东大部

分高校，是水溶C100销售首选之地。水溶C100采取的口碑慢营销战略在山东省

同样适用，同时我认为还要适度加大广告投放，但一定要和一般饮料那样，广告

铺天盖地，而是间隔式，慢慢推进，以体现水溶C100的与众不同与高档来。这

种促销方式虽然初始阶段的传播速度较慢，但形成一定规模之后，其传播将成几

何级数增长；就宣传效果而言，每一次这种朋友之间相互介绍的口碑传播方式都

可以形成有效购买，直接带动了销量；就传播成本而言，这种方式无疑是最低的；

而且由于产品特性，通过这种营销方式所带来的品牌美誉度更是难以估量。

对于产品的投放，先在一线城市的学校周边、写字楼附近，以及各类娱乐

场所等地铺货，在此期间水溶C100与众不同的包装往往能抓住一部分人眼球，第2页

考虑到年轻群体对新事物的接受能力比较强，等到消费势能积蓄到一定阶段，再通过经销商环节大面积铺货。这样做的好处是充分利用了有限的资源，做好了市场培育工作，随着市场的扩展不断扩展渠道，使有限的资源能够用在最需要的地方。使消费者既可以保持水溶C100的神秘感，又可以方便购买到该产品。

营销目标 三个月之内在山东四大一级城市成为消费者高档饮料首选品牌，同时产品覆盖山东省的二三级城市的重点地区。让水溶C100成为新奢侈品的代名词。为农夫山泉加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业打下良好的基础。

风险预测

在产品推广过程中，风险是始终存在的。经济危机，原料的价格上涨，流通费用增大，品牌之间的无情竞争，国家相关政策的变动等等，这些都可能成为企业前进的绊脚石。还有一些想不到的风险令企业防不胜防。因此企业要倍加小心，采取相应的对策，这样才能走得更稳，更快，更强。

第3页

第二篇：关于云南白药牙膏在金华地区的市场推广书

关于云南白药牙膏在金华地区的市场推广书

一． 概要

云南白药集团，历来以经营云南名族特色药品系列为主，自2004年起，该公司相继推出了云南白药牙膏等一系列个人护理产品，此举开启了中药与现代日化产品的联姻之路，不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。从2004年试销到2008年短短5年间，白药牙膏销售总额已突破11亿元。2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。但是，针对金华这样的中小城市，云南白药牙膏的销售依然存在着许多纷繁复杂的问题。通过对市场的调查和分析，我们制定了针对金华地区云南白药牙膏的市场推广书，希望以此增强云南白药牙膏在金华地区的品牌影响力，实现其销售额比原先增长30%的目标，为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入的发展。

二． 牙膏市场状况分析

1.市场背景 目前，国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁，佳洁士，中华，黑人组成，二是名族传统领军品牌版块，包括田七，两面针，黑妹，冷酸灵，蓝天，草珊瑚等，三是新兴力量版块，如LG竹盐，纳爱斯等。四是三，四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化集团在牙膏领域的产品拓展和延伸。据某机构的统计，主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳洁士20％、中华10％、洁诺10％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额，成为牙膏众多品牌的第一集团军；两面针、黑妹、冷酸灵等知名品牌也占据了20％市场份额处于第二集团军；上述品牌占领了全部市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。总体来说，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。

金华牙膏市场现状

图1

金华地区是浙江省唯一一个既不沿海，又不与外省相邻的辖市。属亚热带季

风气候，有明显的干，湿季节。由于天然的地理及气候原因，金华人的口味普遍偏重，喜欢吃酸菜鱼，火锅，烧烤等易上火的食品，因此口腔护理在金华地区已逐渐成为人们关注的焦点，这自然离不开牙膏的选择。目前，在金华市场上供应的牙膏主要为佳洁士，高露洁，纳爱斯，中华等侧重于牙齿和牙龈护理的牙膏。而面对金华人不断提高的生活水平以及快节奏的生活方式所带来的口腔问题，传统的牙膏并不能完全满足消费者的需求。这就给云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏提供了一个潜在的，比较广阔的消费市场。

2.竞争对手分析 通过对金华地区各大超市及商场的实地考察，我们发现，目前，金华市场上供应的牙膏主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田

七、黑妹、冷酸灵、黑人、云南白药，竹盐、蓝天六必治、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。在此，我们对主要竞争对手做简要分析。A.高露洁——高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 “ 牙医 ” 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 “ 牙科专家 ” 的品牌形象。B.佳洁士——佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “ 没有蛀牙 ” 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 “ 佳洁士 ” 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。C中华——1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 “ 商标使用许可 ” 的合作方式，租赁了 “ 中华 ” 的商标使用权。联合利华很看重 “ 中华 ” 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3.产品分析

云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。事实上，这不是一支普通的牙膏，而是一支能解决多种口腔问题的牙膏。其优点具体体现在以下及方面：

1、白药牙膏以中草药为载体，符合了国人的心理。一般的牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及其他特殊成分构成的，只起到清洁牙齿的作用。另外，在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心理。

2、精心研制，保健型牙膏。云南白药牙膏是

在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙膏的特性，将云南白药的功效融合在牙膏上，是一种新型的保健型牙膏。保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优势。

3、雄厚的经济实力。云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业。其经过多年的发展，在经济上积累了一定的基金，足够为推广云南白药牙膏保驾护航。

云南白药集团近几年发展状况

图2 云南白药牙膏本身也存在一些不理想的地方（劣势）：

1、产品包装普通： 云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样，其与云南白药牙膏的高价位、高品质等不符。建议云南白药牙膏的包装与其它牙膏品牌区别开。

2、市场定价偏高，消费者不容易接受： 云南白药牙膏上市伊始，根据地区不同试销价每支22至24元。云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。

3．广告效应远不及佳洁士，高露洁等老品牌有影响力，许多消费者在提到云南白药牙膏时，都表示出不大清楚该牙膏有什么功效，因此对云南白药牙膏比普通牙膏高出十几元的价格自然很难接受。

三．市场前景

根据以上分析，可见云南白药牙膏在金华地区的销售还是有很大提升空间的。云南白药牙膏的市场潜力和优势主要有三点：第一，云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，在此基础上制定相应的营销策略，使白药牙膏对口腔全面修复，护理的理念深入人心，那么白药牙膏比普通牙膏高一半的价格也就很容易让消费者接受了；第二，据某项不完全统计，金华80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，云南白药牙膏专业的护理功能可以满足消费者需求，市场潜力庞大；第三，在目前的金华牙膏市场上，虽然佳洁士，高露洁，中华等强势品牌仍为各大超市，零售商店主要销售品牌，此类牙膏品牌的牙膏也都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉

求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。

第三篇：水溶肥项目申报材料

水溶肥项目

申报材料

泓域咨询

MACRO

水溶肥项目申报材料

2015 年亚洲地区水溶性肥料总需求接近425 万吨，占全球需求总量的54%，是全球最大的水溶肥消费区域。

该水溶肥项目计划总投资 9530.09 万元，其中：固定资产投资 7553.98万元，占项目总投资的 79.26%；流动资金 1976.11 万元，占项目总投资的20.74%。

达产年营业收入 16830.00 万元，总成本费用 13383.79 万元，税金及附加 162.43 万元，利润总额 3446.21 万元，利税总额 4083.98 万元，税后净利润 2584.66 万元，达产年纳税总额 1499.32 万元；达产年投资利润率36.16%，投资利税率 42.85%，投资回报率 27.12%，全部投资回收期 5.19年，提供就业职位 255 个。

坚持节能降耗的原则。努力做到合理利用能源和节约能源，根据项目建设地的地理位置、地形、地势、气象、交通运输等条件及“保护生态环境、节约土地资源”的原则进行布置，做到工艺流程顺畅、物料管线短捷、公用工程设施集中布置，节约资源提高资源利用率，做好节能减排；从而实现节省项目投资和降低经营能耗之目的。

......化肥行业典型的产业链模式为“资源企业—单质肥企业—水溶肥、复混（合）肥企业—农资公司/个体工商户—种植者”，以各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商在化肥销售体系中起了主要作用，形成了化肥企业产品销售以经销为主，直销为辅的销售模式。

水溶肥项目申报材料目录

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

二、项目概况

第二章

发展规划、产业政策 和行业准入分析

一、发展规划分析

二、产业政策分析

三、行业准入分析

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案。

二、资源利用方案

三、资源节约措施

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范。

二、能耗状况和能耗指标分析

三、节能措施和节能效果分析

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置分析

一、项目选址及用地方案

二、土地利用合理性分析

三、征地拆迁和移民安置规划方案

第六章

环境和生态影响分析

一、环境和生态现状

二、生态环境影响分析

三、生态环境保护措施

四、地质灾害影响分析

五、特殊环境影响

第七章

经济影响分析

一、经济费用效益或费用效果分析

二、行业影响分析

三、区域经济影响分析

四、宏观经济影响分析

第八章

社会影响分析

一、社会影响效果分析

二、社会适应性分析

三、社会风险及对策分析

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

（一）项目单位名称

xxx 投资公司

（二）法定代表人

黄 xx

（三）项目单位简介

公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。

公司自成立以来，在整合产业服务资源的基础上，积累用户需求实现技术创新，专注为客户创造价值。

公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。公司近年来的快速发展主要得益于企业对于产品和服务的前瞻性研发布局。公司所属行业对产品和服务的定制化要求较高，公司技术与管理团队专业和稳定，对行业和客户需求理解到位，以及公司不断加强研发投入，保证了产品研发目标的实施。未来，公司将坚持研发投入，稳定研发团队，加大研发人才引进与培养，保证公司在行业内的技术领先水平。

（四）项目单位经营情况

上一，xxx 公司实现营业收入 8675.31 万元，同比增长 23.44%（1647.30 万元）。其中，主营业业务水溶肥生产及销售收入为 7829.20 万元，占营业总收入的 90.25%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额 1935.15 万元，较去年同期相比增长 470.52 万元，增长率 32.13%；实现净利润 1451.36 万元，较去年同期相比增长 190.54 万元，增长率 15.11%。

上营收情况一览表

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计

营业收入

1821.82

2429.09

2255.58

2168.83

8675.31

主营业务收入

1644.13

2192.18

2035.59

1957.30

7829.20

2.1

水溶肥(A)

542.56

723.42

671.75

645.91

2583.64

2.2

水溶肥(B)

378.15

504.20

468.19

450.18

1800.72

2.3

水溶肥(C)

279.50

372.67

346.05

332.74

1330.96

2.4

水溶肥(D)

197.30

263.06

244.27

234.88

939.50

2.5

水溶肥(E)

131.53

175.37

162.85

156.58

626.34

2.6

水溶肥(F)

82.21

109.61

101.78

97.87

391.46

2.7

水溶肥(...)

32.88

43.84

40.71

39.15

156.58

其他业务收入

177.68

236.91

219.99

211.53

846.11

上主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

8675.31

完成主营业务收入

万元

7829.20

主营业务收入占比

90.25%

营业收入增长率（同比）

23.44%

营业收入增长量（同比）

万元

1647.30

利润总额

万元

1935.15

利润总额增长率

32.13%

利润总额增长量

万元

470.52

净利润

万元

1451.36

净利润增长率

15.11%

净利润增长量

万元

190.54

投资利润率

39.78%

投资回报率

29.83%

财务内部收益率

26.66%

企业总资产

万元

22831.35

流动资产总额占比

万元

26.52%

流动资产总额

万元

6055.78

资产负债率

45.30%

二、项目概况

（一）项目名称及承办单位

1、项目名称：水溶肥项目

2、承办单位：xxx 投资公司

（二）项目建设地点

某产业示范园区

（三）项目提出的理由

水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在 95%以上的液体或固体肥料。

国外对水溶性肥料的研究较早，目前已被广泛用于温室中的蔬菜、花卉、各种果树以及大田作物的灌溉施肥，园林景观绿化植物、高尔夫球场等。1965 年，美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利；1988 年，美国TVA 国际化工集团公司申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产专利。我国水溶性肥料起步于 20 世纪 80 年代中后期，基本上与复混肥料同步，从 20 世纪 90年代开始我国灌溉施肥的理论及应用技术才日渐被重视。到目前为止水肥

一体化灌溉施肥技术已经由过去局部试验、示范发展为大面积推广应用，辐射范围扩大到西北、东北和华南地区，水肥一体化从当年的“高端农业”、“形象工程”开始向普及应用发展。经过多年的引进、消化、吸收及创新，水溶肥产品生产工艺从掺混仿制发展到按照配方精确计量，向先进的工艺技术转变，生产装备、技术工艺逐渐成熟。一批质量优、讲信誉、服务好的行业龙头企业逐渐被种植者接受、认可，一些水溶肥行业优质品牌开始树立起来，水溶肥行业进入加速成长期，正在由小作坊生产，向现代企业生产转变过程中。随着水肥一体化技术的推广，水溶肥施用作物的面积越来越大，水溶肥产业也在发展壮大。目前中国水溶性肥料的产地主要集中在新疆、山东、四川等水肥一体化推广面积较大的省份，尤其是滴灌节水面积最大的新疆地区；销地主要集中在新疆、甘肃、内蒙等西北干旱区和东北、西南、华南等地。

（四）建设规模与产品方案

项目主要产品为水溶肥，根据市场情况，预计年产值 16830.00 万元。

2015 年亚洲地区水溶性肥料总需求接近425 万吨，占全球需求总量的 54%，是全球最大的水溶肥消费区域。

2013 年全球水溶性肥料总消费量为 720.6 万吨，行业市场规模达到 113.6 美元，2014 年全球水溶性肥料需求量为 754.5 万吨，同比增

长 4.7%；行业市场规模为 119.6 亿美元，增幅为 5.2%。2015 年全球水溶肥市场规模达 125.3 亿美元，需求量增长至 786.3 万吨。

在中国水溶性肥料产业快速发展的推动下，近两年来亚洲地区超越欧美成为全球最大的水溶性肥料产销市场。

由于水溶性肥料肥料具有利用率高，省水、省肥、省工、高效等特点，引起了国际上很多公司的重视，目前国外的水溶性肥料产品相当成熟，主要集中在一些工业比较发达的国家，如全球最大的水溶性肥料——智利化学矿业公司（SQM），英国的欧麦思（Omex）公司，以色列的海法（Haifa）公司，英国的普朗特（Prandtl）公司，美国的施可得（Scotts）公司，美国的果茂（GrowMore）公司，美国的Greencare 公司，美国的 Plant-marvel 公司,加拿大的植物产品（Plant-prod）公司等。

为进一步拓宽水溶性肥料市场，2012 年 SQM 在印度投资了一个年产能 1.5 万吨的水溶性肥料工厂，此外智利化学矿业有限公司（SQM）对中国市场的业务也做出了调整，SQM（北京）贸易有限公司将位于青岛的水溶性肥料合资公司的销售纳入统一管理，原青岛合资厂的销售人员也一并加入北京的营销团队。该企业负责人表示，此举旨在整合分销商渠道，统一安排市场销售，统一品牌管理，有利于降低公司水溶性肥料的销售成本。

项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理条件，与 xx 省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。采取灵活的定价办法，项目承办单位应当依据原辅材料的价格、加工内容、需求对象和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定项目产品销售价格，为了迅速进入市场并保持竞争能力，项目产品一上市，可以采取灵活的价格策略，迅速提升项目承办单位的知名度和项目产品的美誉度。undefined

（五）项目投资估算

项目预计总投资 9530.09 万元，其中：固定资产投资 7553.98 万元，占项目总投资的 79.26%；流动资金 1976.11 万元，占项目总投资的 20.74%。

（六）工艺技术

验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理；做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和各种统计报表工作。

对于生产技术方案的选用，遵循“利用资源”的原则，选用当前较先进的集散型控制系统，控制整个生产线的各项工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗；严格按照相关行业规范要求组织生产经营活动，有效控制产品质量，为广大顾客提供优质的项目产品和良好的服务。工艺技术生态效益与清洁生产原则：项目建设与地方特色经济发展相结合，将项目建设与区域生态环境综合整治相结合，纳入当地的社会经济发展规划，并与区域环境保护规划方案相协调一致；投资项目建设应与当地区域自然生态系统相结合；按照可持续发展的要求进行产业结构调整和传统产业的升级改造，大幅度提高资源利用效率，减少污染物产生和对环境的压力，项目选址应充分考虑建设区域生态环境容量。

（七）项目建设期限和进度

项目建设周期 12 个月。

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资 4864.94 万元，占计划投资的 51.05%。其中：完成固定资产投资 3372.25 万元，占总投资的69.32%；完成流动资金投资 1492.69，占总投资的 30.68%。

项目建设进度一览表

序号 项目 单位 指标 1

完成投资

万元

4864.94

1.1

——完成比例

51.05%

完成固定资产投资

万元

3372.25

2.1

——完成比例

69.32%

完成流动资金投资

万元

1492.69

3.1

——完成比例

30.68%

（八）主要建设内容和规模

该项目总征地面积 26346.50平方米（折合约 39.50 亩），其中：净用地面积 26346.50平方米（红线范围折合约 39.50 亩）。项目规划总建筑面积 33723.52平方米，其中：规划建设主体工程 24907.03平方米，计容建筑面积 33723.52平方米；预计建筑工程投资 2602.16 万元。

项目计划购置设备共计 104 台（套），设备购置费 2509.45 万元。

（九）设备方案

主要设备的配置应与产品的生产技术工艺及生产规模相适应，同时应具备“先进、适用、经济、环境保护、节能”的特性，能够达到节能和清洁生产的各项要求；投资项目所选设备必须达到目前国内外先进水平，经生产厂家使用证明运转稳定可靠，能够满足生产高质量产品的要求。项目承办单位在选择设备时，要着眼高起点、高水平、高质量，最大限度地保证产品质量的需要，努力提高产品生产过程中的自动化程度，降低劳动强度提高劳动生产率，节约能源降低生产成本和检测成本。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 104 台（套），设备购置费 2509.45 万元。

第二章

发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

（一）建设背景

化肥行业典型的产业链模式为“资源企业—单质肥企业—水溶肥、复混（合）肥企业—农资公司/个体工商户—种植者”，以各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商在化肥销售体系中起了主要作用，形成了化肥企业产品销售以经销为主，直销为辅的销售模式。

化肥行业作为我国基础产业之一，与国民经济景气程度、上游资源产业状况及农产品价格趋势紧密相关，但化肥施用是农业生产的刚性需求，因此行业不存在明显的周期性。水溶肥、复混（合）肥行业销售区域性较强。传统上化肥行业的销售半径约为 500 公里，为降低运输成本和终端销售价格，生产企业多集中在资源产地或消费所在地。我国幅员辽阔，各地区土壤状况、灌溉方式、作物品种差异较大，水溶肥受喷滴灌设施应用面积以及运输、储存等条件限制，地域性特征更加明显，目前我国水溶肥市场主要集中在新疆、甘肃、内蒙、东北、西南、华南等地。水溶肥、复混（合）肥行业季节性特征比较明显，每年 3~5 月份为春季销售旺季和夏季备肥旺季，8~10 月份为秋季销售旺季，12 月至来年 2 月份为冬储季节，为来年春耕备肥。部分南方地

区由于气候原因，一年四季都有肥料需求，淡旺季区分不很明显。我国新疆、甘肃等西北地区，水溶肥生产销售旺季集中在每年 3~8 月，复合肥生产销售旺季为每年 3~11 月，其余时间为淡季。

水溶性肥料行业的上游原材料为氮、磷、钾等基础化肥，中微量元素，氨基酸，腐植酸等，其中基础化肥占水溶性肥料成本较高，与水溶性肥料行业关联度较高。水溶性肥料生产企业与上游基础化肥生产企业议价空间有限，基础化肥产品价格涨跌，将直接传导给下游的水溶性肥料行业，对下游行业的成本控制及农业产业产生影响。截止到 2015 年 2 月，我国基础化肥生产企业数量 2,471 家。截至 2016 ，我国农用氮磷钾化肥（折纯）产销量分别为 7,004.9 万吨和6,920.9 万吨，是全球最大的化肥生产国和消费国。

氮元素的主要提供者为尿素、氯化铵、硫酸铵、硝酸铵等。我国尿素产能和产量均为世界第一位，占世界总量的 1/3 左右，尿素行业产能过剩局面一直存在，供过于求的状况在短期内难以改变，氮元素类原材料的价格水平进一步上涨的空间有限，对于水溶性肥料行业而言比较有利。

磷元素基础肥料主要为磷酸一铵、磷酸二铵等。我国磷肥资源主要分布在云、贵、鄂、川、湘等省份，磷酸一铵的产能经过近年来的扩张，已达到较高水平，目前全球磷酸二铵供需基本平衡，国内磷肥略过剩。

钾元素基础肥料为氯化钾和硫酸钾等。我国钾肥产能主要集中于青海盐湖钾肥和新疆国投罗布泊钾肥等少量企业，钾肥产量不能满足国内消费需求，主要来源为进口，价格受国际市场影响很大。近年来，我国加大钾肥的生产规模，逐步改变过度依靠进口的局面，钾肥价格稳中有降，对水溶性肥料行业的发展起到了一定的积极作用。

水溶性肥料下游行业主要是农业，农业作物播种面积、种植结构和农产品价格涨跌都会影响种植者的施肥需求。近年来，我国粮食作物播种面积逐年增长，农业种植结构逐步优化，经济作物种植面积大幅增长。以新疆为代表的西北地区水肥一体化膜下滴灌面积迅速增加，种植者对水溶肥、复混（合）肥等优质肥料的单位面积施肥量和施肥总量均在增长。在非农业领域，水溶性肥料目前主要应用于园林景观、绿化植物、高尔夫球场等方面，虽然目前需求量占比不高，但未来增长前景可观。

化肥的下游终端使用者为作物种植者，对农田投入能力有限，因此化肥价格调整范围有限。基于维护销售渠道的考虑，肥料生产企业

也要让利给肥料经销商，因此肥料生产企业将原材料上升造成的成本压力向下游消费者转嫁的能力有限。

（二）行业分析

水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在 95%以上的液体或固体肥料。

水溶肥主要由氮、磷、钾等单质肥按一定配方配制而成，其特点是养分浓度高、组分全溶解，不会造成滴灌带微孔的阻塞。同时根据各地不同的土壤类型以及不同作物的需肥规律科学配制，此外还可掺进中微量元素、氨基酸、腐植酸、增效剂等物质，使其具有多种用途。水溶肥总养分含量一般高达 40～60%，而且含有氮、磷、钾、钙，镁、硫、铁、硼等多种营养元素，氮肥利用率达 58～65%，磷肥利用率达22～28%，较常规灌溉施肥的氮、磷肥利用率提高 20～25 个百分点和5～10 个百分点，节省氮肥 30%左右，节省磷肥 10%左右，节水 50%以上。水溶肥能够达到稳定农作物的产量，改善农产品品质，提高种植效益的效果，深受种植者欢迎。水溶肥作为一种与节水灌溉农业、立体高效栽培、高产优质栽培技术相配套产生的一类新型肥料，与喷滴灌相结合，实现水肥一体化，既能节约水资源，又能提高肥料利用率，促进种植者增收节支、保护环境，是肥料未来发展的重要方向之一。

水溶肥按照剂型分类可分为液体型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。液体型水溶肥水溶性好，施用方便，与农药等混配性好，但运输、储存不便，对包装要求也较高；固体型水溶肥养分含量比较高，储存、运输方便，对包装要求不严，但有效成分、溶解性能劣于液体型。

水溶肥按照肥料组分分类可分为养分类、天然物质类和混合类。养分类水溶肥是由一种或多种养分组成，有效养分含量较高，吸收效果好，杂质含量低，与其他喷施物混配性好等；天然物质类水溶肥是添加一些动植物提取物质，如腐植酸、海藻素、氨基酸等，对作物生长具有良好的调节作用，促进养分吸收，增强作物抗逆能力，提高作物品质等，且混配性好，效果明显，安全可靠；混合类水溶肥是养分与多种功能类物质（植物调节剂、天然活性物质，甚至杀菌、杀虫制剂等）配合使用，强调营养与调节发育进程相结合，具有多种功能。水溶肥按照元素含量分类可分为大量元素型、氨基酸型和腐植酸型。大量元素型水溶肥 N、P、K 有效养分含量较高；氨基酸型水溶肥含植物发酵或动植物提取的复合氨基酸，混配性好；腐植酸型水溶肥含来自矿物源或植物源的水溶性腐植酸。水溶肥由于养分浓度高、组分全溶解，特别是氨基酸型水溶肥和腐植酸型水溶肥具有微量元素含量高、加剧土壤中微生物活动、刺激作物根系发育的功能，能够达到稳定农作物的产量，改善作物品质，提高种植效益的效果。目前国内水溶性肥料主要执行农业部制定的水溶肥料行业标准，部分标准如下表：

传统的复合肥具有易造成肥料流失、水体富营养化、破坏土壤结构、养分失调等缺点，水溶肥作为新型环保型肥料避免了传统复合肥的缺点，使用方便，可与喷滴灌设施结合使用，提高肥料利用率、节约农业用水，适应了我国西北、东北等地区节水农业发展的现状。蔬菜、果树等经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率 50%以上，节肥 30%以上。水溶肥含有作物生长需要的营养元素，还可以通过加入肥料添加剂、增效剂、腐植酸、氨基酸等，提高作物品质、减少作物的生理病害。传统复合肥市场竞争激烈，利润率逐年走低。而具有全水溶、配合喷滴灌技术使用的水溶肥保持了较高的毛利率，正逐渐被化肥经销商所追捧；客户对水溶肥接受度逐渐提高，激发了企业投身水溶肥行业的研发和推广热情。

（三）市场分析预测

国外对水溶性肥料的研究较早，目前已被广泛用于温室中的蔬菜、花卉、各种果树以及大田作物的灌溉施肥，园林景观绿化植物、高尔夫球场等。1965 年，美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利；1988 年，美国 TVA 国际化工集团公司申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产

专利。我国水溶性肥料起步于 20 世纪 80 年代中后期，基本上与复混肥料同步，从 20 世纪 90 年代开始我国灌溉施肥的理论及应用技术才日渐被重视。到目前为止水肥一体化灌溉施肥技术已经由过去局部试验、示范发展为大面积推广应用，辐射范围扩大到西北、东北和华南地区，水肥一体化从当年的“高端农业”、“形象工程”开始向普及应用发展。经过多年的引进、消化、吸收及创新，水溶肥产品生产工艺从掺混仿制发展到按照配方精确计量，向先进的工艺技术转变，生产装备、技术工艺逐渐成熟。一批质量优、讲信誉、服务好的行业龙头企业逐渐被种植者接受、认可，一些水溶肥行业优质品牌开始树立起来，水溶肥行业进入加速成长期，正在由小作坊生产，向现代企业生产转变过程中。随着水肥一体化技术的推广，水溶肥施用作物的面积越来越大，水溶肥产业也在发展壮大。目前中国水溶性肥料的产地主要集中在新疆、山东、四川等水肥一体化推广面积较大的省份，尤其是滴灌节水面积最大的新疆地区；销地主要集中在新疆、甘肃、内蒙等西北干旱区和东北、西南、华南等地。

以喷滴灌为代表的微灌技术作为全球节水效果最好、发展最快的节水灌溉技术之一，近20 年来在全世界范围内使用面积以平均每年 33%的速度增长。美国是世界上水肥一体化面积最大的国家，灌溉农业中

60%的马铃薯、25%的玉米、33%的果树均采用水肥一体化，用于水肥一体化的专用肥料占肥料总量的 38%以上。以色列 90%以上耕地应用水肥一体化技术，水溶肥占总肥料的比例超过 90%。

根据美国、以色列等国家的经验和我国节水农业技术普及推广，以及种植者对水溶肥认识程度的加深，我国水溶肥用量占总施肥量的比率将不断提升。专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额的 1.6%-2.5%，但预计未来水溶肥市场份额将增至 10%左右，这将给水溶肥带来巨大的市场空间。以喷滴灌为代表的微灌技术在我国已推广到甘肃、黑龙江、广西、海南等 29 个省（市、自治区），“十一五”期间，新疆、甘肃、河北、内蒙古滴灌总面积达 7,118 万亩，主要应用作物包括棉花、玉米、小麦、加工番茄、线辣椒等 30 多个品种，我国成为世界上农田采用滴灌节水技术规模最大的国家。2016 年 4 月，农业部办公厅印发《推进水肥一体化实施方案（2016-2020 年）》，到2020 年水肥一体化技术推广面积达到 1.5 亿亩，新增 8,000 万亩。其中东北地区推广玉米、马铃薯滴灌水肥一体化技术 1,500 万亩；西北地区推广玉米、马铃薯、棉花水肥一体化技术 2,000 万亩；华北地区推广小麦、玉米微喷水肥一体化技术 2,000 万亩；西南地区推广玉米、马铃薯集雨补灌水肥一体化技术 1,000 万亩；设施农业推广设施蔬菜、水果滴灌水肥一体化技术 1,000 万亩；果园推广滴灌、微喷水肥一体化技术 500 万亩。

近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经开始逐步被广大国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，水溶肥市场需求扩大，步入快速发展时期。水溶肥产品配方科技含量高，原材料多为养分含量高、水溶性好、吸收效率高、产品稳定性好的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售价在 5,000-20,000 元/t，其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶和烟草等高附加值经济作物的水溶肥价格远高于传统复合肥。水溶肥的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务能力和设备配套水平也有一定的门槛要求。相对于传统化肥，水溶性肥是近几年快速发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力相对较小，目前水溶肥生产企业具有一定定价权和议价能力，能够获得较高的毛利率。

未来水溶肥将向着肥料复合化、高浓度化、液体化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向发展。厂家还可将水溶肥通过“工厂—配送站—田间大户”的模式配送，解决客户关注的质量稳定性、技

术支持以及性价比等问题，进一步拓展水溶肥营销规模，达到规模效应。

二、产业政策分析

我市的工业化仍处初期阶段，是做大增量和高质量发展的关键时期，全市工业发展滞后，未完全发挥社会经济发展的主要作用，低端低位发展的特征明显，依赖资源、发展方式粗放、创新能力弱、动能不足等问题突出。进入新时代、面对新机遇和挑战，全面实施“工业强市”战略，推进工业高质量发展既是对那坡县工业发展形势的情形认识，又是改变现状的具体表现。我国经济运行平稳、稳中有进，但也面临“稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力”的局势。从内部看，为解决长期积累的结构性矛盾，我国深入推进供给侧结构性改革，在取得成绩的同时也遇到一些困难、矛盾和挑战。2019 年，我国经济虽然面临下行压力，但经济发展长期向好的基本面没有改变。我们要坚定信心，激活内生动力，坚持推动高质量发展，在发展中迎接挑战，在变局中抓住机遇。

瞄准高端装备、现代医药、新材料和电子信息等新兴产业，以及大数据、人工智能、增材制造、数字创意、清洁能源等一批引领我市未来的前瞻性领域，以智能化、数字化产品设计开发为突破口，推动重点新产品开发与工业设计有机结合，强化工业设计在专业化、产业化、集约化和信息化领域的发展应用，深化技术创新和设计创新整合融通，实现产业链延伸和盈利模式升级。

投资项目建成投产后，项目承办单位将成为项目建设地内目前投资规模较大的企业之一，项目的建设无论是对企业自身的发展还是对促进当地经济和社会发展，都将起到明显的推动作用；投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要，随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多，项目产品市场需求量日益扩大，因此，紧紧抓住项目产品市场需求动态，拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。考虑到项目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势，项目承办单位决定在项目建设地实施投资项目建设，投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国际先进水平，有利于进一步提升产品质量，丰富产品品种并可以配合其他相关产品形成突出优势，使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。

2018 年的供给侧结构性改革、改革开放力度加大、稳妥应对中美经贸摩擦涉及到制造业高质量发展的多方面，在先进制造业短板补充建设、传统产业去产能升级、制造业信息化、国际国内发展环境优化等方面具有重要意义。

三、行业准入

xxx 投资公司于 20xx 年 xx 月通过 xxx 投资公司所在地相关部门立项和其它必要审批流程，达到行业准入条件。

优化产业集群发展环境，改善产业和中小企业集聚条件，加强节能管理能力和“三废”有效治理。推动产业集群光纤宽带网络和移动通信网络

等数字化基础设施建设。鼓励支持在产业集群中建设小型微型企业创业创新基地、创客空间等。鼓励有条件的产业集群建设多层标准厂房，高效开发利用土地。未来，我国中小企业要改变发展过多地依靠扩大投资规模和增加投入的外延式增长方式，致力于通过企业的技术创新和管理创新来挖掘企业潜力的内涵式发展方式，提升企业效益。要从重规模变为重质量，改变核心技术受制于人、全球价值链受控于人的局面。具体来讲，中小企业要通过创新人才激励机制、优化合作创新机制、处理好技术引进与消化吸收的关系等来加强核心技术开发。要重视关键技术尤其是信息技术的应用，形成企业的成本优势、技术优势、管理优势和市场优势。除了技术创新，中小企业还要通过商业模式创新、组织管理创新、企业文化创新和采用新型管理手段来培育企业管理优势型核心竞争力。在当前高成本时代的背景下，我国中小企业尤其要引进精益生产管理手段，要加强生产流程改造，缩短生产周期；要突出成本控制和效率提升，消除无效生产和浪费；要加强质量检测，对生产流程的每一道工序进行全面质量控制；要推进学习型组织建设，实施专业化协作生产；要建立业绩评估体系，鼓励员工参与生产和管理的改进，从而用最小的投入，得到最大的产出，实现企业集约式发展。贯彻落实《中小企业促进法》，加快推进《中小企业促进法》修订，围绕财税支持、融资促进、创业扶持、创新支持、市场开拓、社会服务、权益保护等重点领域推动贯彻落实。强化《中小企业促进法》实施情况监督检查，切实发挥法律对中小企业保障和促进作用。

中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案

该项目为非资源开发类项目，其生产经营过程未对环境资源进行开发，无资源开发方案。

二、资源利用方案

（一）土地资源

该项目选址位于某产业示范园区。

当地正朝着一个功能完备、布局合理、产业特色鲜明的工业新城区目标奋进。“十三五”时期，是全面建成小康社会的决胜期，是我市加快新旧动能转换、实现城市转型的攻坚期。一方面，国际金融危机的深层次影响依然存在，国内结构性改革带来的阵痛仍将持续，各种矛盾愈加凸显，各种挑战前所未有。另一方面，世界新一轮科技革命蓬勃兴起，国家全面深化改革持续发力，我市交通区位优势、生态环境优势、政策叠加优势集中显现，广大干部群众盼发展、谋发展、促发展的热情空前高涨，有利于我们坚定赶超发展的信心和决心，在新起点上创造新的业绩。园区 2008 月经省人民政府批准为省级经济园区，规划面积 60平方公里，已建成面积 45平方公里。园区地理位置优越，水陆交通便利。园区内给排水、供电、通讯、宽带等配套设施齐全，商贸物流体系日臻完善。营造了“三通一平”、“七通一平”的城市基础设施和“天蓝、地绿、水清”的生活、工作环境。

场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。

近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。

投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的行业产品制造行业占地产出收益率≥5000.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率≥6000.00 万元/公顷”的具体要求。建设项目平面布置符合行业厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）文件规定的具体要求。投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业占地税收产出率≥150.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收产出率≥150.00 万元/公顷”的具体要求。

该项目均按照项目建设地部门审批的建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。投资项目建设地址及周边地区具有较强的生产配套与协作能力，项目建设地工业种类齐全制造业发达，技术人员与高等级工程技术人力资源充足，项目配套及辅助材料均能找到合适的服务厂家，供应商分布在周边 150.00 公里的范围内，供货运输时间约在 2.00 小时之内，而且铁路、公路运输非常方便快捷。

（二）原辅材料

验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理；做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和各种统计报表工作。

（三）能源消耗

1、项目年用电量 777858.96 千瓦时，折合 95.60 吨标准煤。

2、项目年总用水量 6895.76 立方米，折合 0.59 吨标准煤。

3、“水溶肥项目投资建设项目”，年用电量 777858.96 千瓦时，年总用水量 6895.76 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）96.19 吨标准煤/年。达产年综合节能量 28.73 吨标准煤/年，项目总节能率 22.00%，能源利用效果良好。

三、资源节约措施

供电设备均选用国家推荐的节能型机电设备减少能源消费；电气线路采用静电容器补偿无功负荷，配电室内安装低压电容器补偿屏，使生产装置在最大负荷时补偿后功率因数提高到 0.95 以上，减少无功损耗。根据用电性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式；变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面；优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范

实施能源消耗总量和强度双控行动，改革完善主要污染物总量减排制度。强化约束性指标管理，健全目标责任分解机制，将全国能耗总量控制和节能目标分解到各地区、主要行业和重点用能单位。各地区要根据国家下达的任务明确工作目标并层层分解落实，明确下一级政府、有关部门、重点用能单位责任，逐步建立省、市、县三级用能预算管理体系，编制用能预算管理方案；以改善环境质量为核心，突出重点工程减排，实行分区分类差别化管理，科学确定减排指标，环境质量改善任务重的地区承担更多的减排任务。

1、《中华人民共和国节能能源法》

2、《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》

3、《国务院关于加强节能工作的决定》

4、《中国能源技术政策大纲》

5、《关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作通知》

6、《节能减排综合性工作方案》

7、《中华人民共和国节约能源法》

8、《工业企业能源管理导则》

9、《企业能耗计量与测试导则》

10、《评价企业合理用电技术导则》

11、《用能单位能源计量器具配备和管理通则》

12、《国务院关于加强节能工作的决定》

13、《产业政策调整指导目录》

14、《重点用能单位节能管理办法》

15、《各种能源与标准煤的参考折标系数》。

二、能耗状况和能耗指标分析

（一）项目用电量测算

全年用电量 777858.96 千瓦时，折合 95.60 标准煤。

（二）项目用水量测算

项目实施后总用水量 6895.76 立方米/年，折合 0.59 吨标准煤。

（三）能耗指标分析

项目位于某产业示范园区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 96.19吨，节能量折合标煤 28.73 吨。

三、节能措施和节能效果分析

（一）公共建筑节能设计

热桥：外立面的装饰构件及挑檐、空调搁板等均做保温节能处理，保温材料采用发泡聚氨脂。外墙：建筑均采用外墙保温体系，保温层厚度按各单体节能计算数据的不同采用相应的厚度。投资项目拟采用加气混凝土砌块作为框架填充墙厚度 240.00 毫米。建筑外墙全部采用聚氨酯板外墙外

保温体系，保温层厚度 40.00 毫米，经计算考虑热桥后墙体平均传热系数为 0.41w/?O?k，不超出限值。不采暖楼梯间或前室及走廊：采用 25.00 毫米厚胶粉聚苯颗粒保温层。

（二）居住建筑节能设计

不采暖楼梯间或前室及走廊采用 25.00 毫米厚胶粉聚苯颗粒做保温层。居住建筑东、西、北朝向的窗墙面积比不得大于 30.00%。南向的不得大于50.00%。公共建筑每个朝向的窗包括透明幕墙墙面积比均不应大于 70.00%。屋顶透明部分的面积不应大于屋顶总面积的 20.00%。

（三）公用工程节能设计

供水器具采用节水型，特别是卫生间要采用节水措施并选用节水型卫生洁具。卫生用水源用污水处理后的中水，以实现节约用水。变压器采用新型节能变压器 S11 型，变电室靠近负荷中心以减少线路损失。消防灭火系统分为消火栓系统、自动喷水灭火系统、气体灭火系统、灭火器系统。室外消防用水由市政供水管以两路引入。

（四）节能措施

项目承办单位在设备比选阶段，将单位产品耗电量作为主要技术参数之一进行比较，在满足生产工艺要求的前提下，选用电功率较小的高效节能型先进设备，使之具有高效的运转率，在科学的管理和调配使用中，使生产设备充分体现高效、节能的特性。做好生产设备的综合保养提高其利

用率，杜绝各类能源浪费现象，节约能源和物料资源，提高材料综合利用率，废旧材料集中回收利用。

供电设备均选用国家推荐的节能型机电设备减少能源消费；电气线路采用静电容器补偿无功负荷，配电室内安装低压电容器补偿屏，使生产装置在最大负荷时补偿后功率因数提高到 0.95 以上，减少无功损耗。根据用电性质、用电容量，选择合理供电电压和供电方式；变配电室的位置应接近负荷中心，减少变压级数，缩短供电半径，按经济电流密度选择导线的截面；优化用电设备的工作状态，合理分配与平衡负荷，使用电均衡化，提高项目的负荷率。

要根据使用水质的不同要求，做到“循环用水、一水多用”，根据不同工序、不同冷却水温循环使用冷却水；生产及生活系统排出的污水，通过废水净化装置处理后回收再利用，采用废水作次要的用途：清洗楼梯、地板、仓库及装卸场地等，从而做到节约新鲜水的目的。项目承办单位积极推广应用先进的节水型生产工艺及先进的水处理技术；为了做到最大限度的节约用水减少污染，在进行产品结构调整和车间设备大修改造的同时，积极淘汰落后的用水设备和高耗水设备，选择节水型生产工艺或不耗水工艺，从用水的源头做好节水工作。

选用热效率高的冷却器，减少循环水的使用量；同时，积极回收利用蒸汽冷凝液，充分回收热量；凡是表面温度大于 50.00℃的设备和管道，均采用高性能的保温材料对加热设备和管道进行保温，减少热能的损失。

项目位于某产业示范园区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 96.19吨，节能量折合标煤 28.73 吨，节能率 22.00%。

节能分析一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

总能耗

吨标准煤

96.19

1.1

—年用电量

千瓦时

777858.96

1.2

—年用电量

吨标准煤

95.60

1.3

—年用水量

立方米

6895.76

1.4

—年用水量

吨标准煤

0.59

年节能量

吨标准煤

28.73

节能率

22.00%

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置

一、项目选址及用地方案

（一）项目选址原则

场址选择应提供足够的场地用以满足项目产品生产工艺流程及辅助生产设施的建设需要；场址应具备良好的生产基础条件而且生产要素供应充裕，确保能源供应有可靠的保障。节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或少占耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。

（二）项目选址

该项目选址位于某产业示范园区当地正朝着一个功能完备、布局合理、产业特色鲜明的工业新城区目标奋进。“十三五”时期，是全面建成小康社会的决胜期，是我市加快新旧动能转换、实现城市转型的攻坚期。一方面，国际金融危机的深层次影响依然存在，国内结构性改革带来的阵痛仍将持续，各种矛盾愈加凸显，各种挑战前所未有。另一方面，世界新一轮科技革命蓬勃兴起，国家全面深化改革持续发力，我市交通区位优势、生态环境优势、政策叠加优势集中显现，广大干部群众盼发展、谋发展、促发展的热情空前高涨，有利于我们坚定赶超发展的信心和决心，在新起点上创造新的业绩。园区 2008 月经省人民政府批准为省级经济园区，规划面积 60平方公里，已建成面积 45平方公里。园区地理位置优越，水陆交通

便利。园区内给排水、供电、通讯、宽带等配套设施齐全，商贸物流体系日臻完善。营造了“三通一平”、“七通一平”的城市基础设施和“天蓝、地绿、水清”的生活、工作环境。

（三）建设条件分析

近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。

（四）用地控制指标

投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的行业产品制造行业占地产出收益率≥5000.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率≥6000.00 万元/公顷”的具体要求。建设项目平面布置符合行业厂房建设和单位面积产能设计规定标准，达到《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）文件规定的具体要求。投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业占地税收产出率

≥150.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收...

第四篇：水溶肥设备详细介绍（定稿）

水溶肥设备详细介绍

水溶肥与普通BB肥的生产工艺几近相同，但原料性质却有着本质区别，BB肥的原材料绝大多数为颗粒状，而水溶肥的原料则为粉状，与颗粒料的物料相比，粉状物料流动性很差，极易出现“搭桥”、“塌方”等现象，因此，普通生产BB肥的设备基本无法胜任水溶肥的生产工作。针对这一状况，秦皇岛三农现代化机械设备有限公司结合多年配方肥设备制造经验，研发制造了全新一代水溶肥自动配料设备。该设备具有以下显著特点：

一、工艺科学

三农公司国内首创 “集配料、混料、包装于一体” 的理念在本套设备上继续得以延续，其特点是结构紧凑，自动化程度高，配料混料速度快，物料与空气接触时间短，不易发生吸水返潮，最大限度的减少环境对水溶肥生产的影响。

二、技术先进

根据粉状物料的性质，目前国内水溶肥设备的给料机构均采用外力给料，大致有振动给料、皮带给料、螺旋给料等几种形式，但是这几种形式都存在不同程度的物料“塌方”现象，也就是说在给料机构停止给料以后，存留在给料机构里的物料很有可能出现“塌方”而直接洒落到秤斗中，这部分物料的重量不确定，洒落的时间不确定，给生产带来极大影响，因此，要想保证水溶肥的配料精度，给料机构是关键，正因为我们认识到了这一点，所以我们对现有的给料机构形式做了诸多改良，以在极大程度上保证给料的精确度。

三、操作简单

由于设备自动化程度高，因此操作上极为简单，工人只需接受一些配方设置、校秤等简单培训即可胜任日常生产工作。

四、节省成本

由于其体积小，结构合理，占地面积小，从而减少厂房资金的投入。而且节省人力，整套设备操作工人不超过五人（搬运工人除外），降低生产成本。

五、使用寿命长

本套设备采用进口高性能传感器，与物料接触的金属部分全部采用工业级不锈钢材料，产品通过在北方高寒地区（最低温度-38℃的气温下）和南方潮湿地区的正常运行，有效验证了本产品性能稳定，故障率低，使用寿命长等特点。秦皇岛三农公司水溶肥设备事业部常占海0335—7090816

第五篇：老站长水溶肥技术指导

“老站长”水溶肥——种植高手的选择，高产高质的保证

“老站长”水溶肥技术指导

一、对于黄瓜、丝瓜、香瓜、西瓜等果蔬类蔬菜

在开始冲施时用“老站长”平衡型（20-20-20+TE），每亩用量5公斤左右；坐果时并且植株长的旺盛的时候换用“老站长”丰果型（17-9-34+TE），每亩用量5公斤左右，不要超过8公斤，隔10天左右冲施一次。一般情况冲施两遍“老站长”丰果型（17-9-34+TE）后换冲“老站长”平衡型（20-20-20+TE），然后换用“老站长”丰果型（17-9-34+TE），依次循环，直至拔园。

二、对西红柿、辣椒、茄子等蔬菜

在开始冲施时用“老站长”平衡型（20-20-20+TE），每亩用量在5公斤左右；坐果时并且植株长的旺盛的时候换用“老站长”丰果型（17-9-34+TE），每亩用量5公斤左右，不要超过8公斤，隔10天左右冲施一次。一般情况冲施两遍“老站长”丰果型（17-9-34+TE）后换冲“老站长”平衡型（20-20-20+TE），然后换用“老站长”丰果型（17-9-34+TE），以此循环，直到拔园。

老站长水溶肥

种植高手的选择 高产高质的保证

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