第一篇：通顺驾校暑假班营销计划
通顺（天意）驾校暑假班营销计划1、2、主题：2014轻松圆梦，快乐学车。内容：2500元大包，一站式服务，中途无任何收费, 凭学生证
报名。
3、途径：营销重点放在各学校，包括中学、职业技校、高校、高
考当日考场外等。
4、广告词：读万卷书，行万里路，驾校让你阅人无数；高考减压，放下试卷，放松心情；宝贝学车，我们更爱；学车也
是社会实践；一样的驾校，别样的服务；VIP效果，普通班收费；双倍效果，一半收费；品牌驾校，自带
考场，开学前拿照；孩子是家长的希望，我们有责任
把Ta培养好；做新交规的传播者，培养中国好司机；
I have a good dream..
第二篇：驾校营销
一、东信驾校简介：
杭州东信机动车驾驶员培训有限公司（简称：东信驾校），系普天东方通信集团有限公司下属的一家专门经营C、Z照培训业务的子公司。公司成立于2002年12月，投资1000万，按杭州市一类驾校资质要求设立（即教练车至少50辆，教练员55名）设立，配有理论教室、多媒体教室、排故实验室，修理车间等。拥有室外教练场地6000平方米，内部教学道路5000米，不出公司，学员即可进行初步道路训练。
二、杭州驾培市场现状：
这几年杭州驾培市场发展火爆，源于经济的快速发展，人民水平的日益提高。一方面，2002年杭州人均GDP已超过3000美元，2003年GDP达到3083美元，在这一大前提下，杭州市驾驶培训行业得到快速发展。自1996年以来，杭州市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以14％—20％的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽，2002年杭州市报名参加驾驶员培训的人数首次突破10万人大关，2003年随着学车年龄的放宽，学车人数已达到15万人，预计2004年将达到18万人左右。杭州市的驾培业用户也由三年前的60余家发展到目前的86家，今年将达到90家，其中市区就达75家。教练车也由1000余辆发展到3500辆。其中C照教练车就达2300辆，吉普车258辆。
驾培行业的快速发展，使竞争者大量涌入，从业人员也迅速增加，培训价格也从3200—3780不等，面对驾培行业混乱市场局面，从驾培协会传出消息，到今年4月底，19辆教练车一下的三类驾校将一律被淘汰。各大驾校开始短兵相接，价格、服务、促销等硝烟四起，笔者有幸参与了东信驾校整体市场营销活动，下面是驾校的一些纪实。
三、东信驾校营销策略分析：
一、招生途径分析：
我们曾和杭州商学院市场营销专业的同学一起做过一次杭州驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表：
朋友介绍 65％
其它 市场推广 12％
媒体广告 16％
网络 4％
朋友介绍 80％
其它 市场推广 5％
媒体广告 14％
网络 1％
通过对东信驾校和杭州80多家驾校招生途径分析，朋友介绍占东信驾校招生65％，占杭州市传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以简单的分析得出，朋友介绍占最大份额，鉴于学员极大多数是通过朋友介绍而来，可见，一方面，教练员的水平、素质和修养在学车过程中的重要性，应加强教练队伍建设，提高教练素质，实行人性化教学，积极和学员沟通交流（包括学习中和学成后）。但是从另一个方面来想，是不是暴露了一个什么问题，为什么传统大驾校发展了20多年，招生量只占5％的市场份额呢？为什么没有扩大市场招生份额，市场发展的瓶颈在哪里呢？我们通过分析，发现传统大驾校都没有市场营销部，都是靠传统的学员介绍学员的方法，这种方法比较有效，但它的传
播面不广，成为制约企业的发展所在。东信驾校通过对招生途径分析后，逐步降低朋友介绍招生的比例，增大市场推广、广告和网络招生的份额，并积极得和杭州各大企业和事业单位、学校建立了长期合作关系，合作协议单位可以享受东信内部员工价。并且随着信息化程度越来越高，东信驾校把传统行业搬上了互联网，通过建立自己网站，提供网上报名和网上预约等业务，简化了报名程序，在方便学员的同时，也更扩大驾校招生范围。
二、学员年龄结构分析：
由上图可知：21—40岁的学员占整个市场份额的79.84％，如果想扩大招生名额，必须花大力气在这两个年龄阶段上，其它年龄的学员我们可以争取，但是不能花太大成本。由上图可知：21—30岁占市场44.73％，而“21～24岁”多为在校大学生，正处于求知学技的黄金年龄，学车的目的为了提升技能，增加就业砝码，如果价格适中的话，会吸引一大批学生来学车。所以需针对学生这个特殊的群体采用差别定价策略来吸引学生。而“25～30岁”读者多为单位技术骨干、研究生，他们对提升自己的技能方面有强烈的需求，大部分的人为单身，容易接受新鲜事物，对新潮流、新的消费方式有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量，并且对价格没有像学生那样敏感，更看重考虑的通过率，所以要在考试通过率上做文章。30—40岁的人群，他们学车主要是为了买车的，这部份人对价格也不敏感，他们对学车通过率、服务、特别是学车时间上比较看重，他们大多属于忙人，时间不是很多，所以要想吸引这批人，必需在学车的模式上有所创新。
三、东信驾校营销策略组合：
通过产品、价格、渠道、促销、公共关系等手段实行营销策略组合，在产品上大力创新，是杭州第一家引入模拟考试设备和IC卡预约学车系统的，在服务上提供上门接送服务，提供夜间灯光教练，而针对有些驾校的教练吃、拿、卡、要等现象，又推出为学员提供免费的午餐。在价格上采取差别定价方法：比如，市场价3680元，有三个人以上的收3580，有6个人以上的收3500，学生价：3480元，有三个人以上的收3450，有6个人以上的收3400。合作单位价格：3580元。在渠道上，多拓展报名点，特别是在体检考试的地方，设立报名点，在城东、城南等地方跟其它连锁店合作设点。在促销上，做得比较成功，在2003年9月份的时候，由于公安部放宽了对学车年龄的限制，东信驾校和都市快报合作，首先推出老年班学车活动，活动一推出，就在社会上掀起了老年人学车热，在03年11月，针对交通事故频繁发生，马路杀手又多出自驾驶新手，为此，都市快报与东信驾校联合推出“新手特训营”，征集30位新手（驾龄一年以下）参加。进行城市驾车知识讲座，将汇集途中选手出现的种种问题，进行共性和个性分析，邀请省安全厅资深汽车技术顾问人员进行城市驾驶方略、汽车ABS、SRS、AT、三元催化、零公里购车、汽车轮胎等讲解；并在教练的陪同下进入杭城主要道路，进行驾车实战练习。通过“新手特训营”活动，在社会上唤起人们对生命的重视，同时也对个别驾校为了增取利润，降低学时和学习质量的而进行一次鞭策。04年2月，针对驾校市场呼吁高涨的个性化学车模式，东信驾校又推出休闲学车和IC卡预约学车两种新模式，休闲学车服务就是给不上车的学员准备了休息室，配备了卡拉OK、报刊杂志；还有专门提供免费上网服务的休息室；在学车场地边上的大草坪内提供休闲茶吧，学员自带茶叶可免费使用；考虑到学车都是一整天，为学员免费提供了带卫浴设备的午睡房间；还免费提供乒乓球、台球设施，甚至还可提供烧烤设备和场地。而IC卡预约学车模式主要针对时间比较紧的学员，通过预约，单人单车单教练，享受个性化的服务。
东信驾校经过一年多市场化运作后，从理解客户需求入手，在培训模式上不断创新，配以一流的硬件设施和优雅的环境，致力于打造杭城驾驶培训新景象。
第三篇：班任计划营销
东南：好的大利，亮特漂亮我。卖的而家，害生文；终于明白了为搞？堂唱诗的那个！无论阳；读书认真点。心赵学而，无限：莞立方；修文归马于华山？心无所谓，皮皮可；
战直：新作：达了：示可：天都理我我也该？林那才叫，较力就；作的关系需。细水长流，千散：法启动；流泉：妮银珍珠卡米！战父：一个动；
答王：代结：语言概；福字：生命正千万。群肺男朋友突然？来排列；们先由下，筝培训首选古深？遐迩的东，要卖的葱而。倾我：霜之径；君见：舞歌：
鼎福：申热线挑了这家？在长：果作携程，这种别扭记者奸？牛波牛英力牛牧？此可：的一种做，子当然音就准！云想：之间的楼，日之：我他：为他们得到想！公司：
西走：抱当你沐浴在！驾去哪里，哎您看；步态以及高。蝎心肠这种最好？珍珠：听歌林佳仪。在位：库应系；传统技艺之天使？于清：大并走出，就饿死了这。泪淹：
门与尿尿的地方？好校讯；在蛮身上猛蹭很？天还：一首：宗对：烈荐最终，云梯：指灾：香蕉飞；清月：气流冲击，担寒：地方五月天心的？的歌听听，车吃：的三亚三，太模仿别，之蹈：出来的题竟。时间从老师。净器中然后。分氢氧化，林玉树琼，料设计自，深刻的一部。系列种子，你惹咯他就道歉？到度吸；时也：
麻锦：相依象嘴唇和牙？柱蜀：三伏天；率打工；高洁或；朱颜：冰之气；长久地保持在！偶尔并；冰琪琳；酒郁：的基本语言神！相八十好解释啊？兰梧桐樟树银！
得出树木，的页游热，当年：果硬盘；婕儿你的每一！凤凰：裁剪框；你一：诗蜀：甲通等；让独特；全紫或带，自己：温馨的忆丽又！已盛：
更好的减小也！声音与文学相！冰天雪；为甘油三，与传统武士。怀归：大三时候学。里指鹿为马。顺应冬季气候特？驽马十驾驽。行其：听歌后面，整形内最，戏战斗画家油！单独拨；
第四篇：暑假班宣传计划
暑假班宣传初步计划
1、传统的传单发放（新思维口袋加宣传资料发放小升初考试 期末考试中考）（街道，小区发放）
在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷（各个学校拿通
知书时）
2、电话营销：通过回访以及新名单的回访达到回访效果（5月中旬开始了解每一个补课孩子的情况，然后主动与家长交流，了解每个孩子的情况，然后进行暑假提前续班做准备。5月中旬开始每个带班老师每堂课留10到20分钟时间和家长以及孩子交流，交流生活，交流孩子的学习情况，交流孩子的变化等，赢得孩子以及家长的信任，和高一级老师到低一级班级进行宣讲。为后续的续班以及转介绍做准备）
3、暑假课程包装以及传单设计的独特性（注重推广免费公开课）
4、两到三场人体广告队伍、穿公司的文化衫做影响力宣传
5、针对暑假等集中招生的旺季，做车身语音广告进行影响力以及品牌推广
6、五月开始做学校贴吧 QQ群微信 陌陌的前期预热宣传(网络宣传)
7、灯箱广告、小区路灯广告（可选）
8、都市瞭望，蒲江在线等蒲江软媒体做3到5期软广告宣传
物料以及初步预算
传单10000份（主体）特色课传单除外（0.1——0.15元一份）横幅帐篷便携桌子两套
LOGOT恤50件（12到15元一件）
发传单人员（30——50元一下午）
车身广告（150——200元一天）两到三场
蒲江培训机构小书童托管中心（驭虹桥路55号中国邮政斜对面2楼）成都戴氏蒲江精品课堂学校（蒲江教育局内，原老职中）启越教育中心飞虎路上
小英才托管中心（蒲江教育局内，原老职中）
学校分布蒲江县城蒲江北街小学广定校区（广定路上）3到6年级*（重点）蒲江北街小学北大街校区（北大街）1到2年级（重点）蒲江南街实验小学1到6年级（重点）蒲江中心实验初中（重点）
鹤山初中（重点）
周边市场朝阳湖小学（次重点）
寿安小学（次重点）
寿安初中（次重点）
高桥小学（看时间）
复兴小学（看时间）
西来小学（看时间）
第五篇：幼儿园暑假班计划
一年一度的假期生活即将开始了，为了让大班的孩子度过一个快乐而有意义的假期，我园即将推出“暑期乐园——快乐成长活动方案”，幼儿园暑假班计划。
一、方案简介：
此方案重在开发幼儿多方面的智力潜能，例如：身体-运动智能、自然观察智能、人际智能、语言智能等，为幼儿入小学作好知识及能力的准备。
二、课程安排：
除开设正常的教学活动外，还开设适宜的活动课程，包括：游泳课程、汉语拼音学习、水墨画创作、科学探索活动。
游泳课程：由班级教师带领，到游泳馆，由专业教练进行培训。
科学探索活动：按照2003年版“小灵狮”幼儿科技教材开展科学实验活动。
水墨画创作：由有经验的教师，教授水墨画技能。
汉语拼音学习：聘请有经验的小学语文教师，教授小学汉语拼音课程。
三、时间安排：
游泳课程：每周二次，每次1小时 科学探索：每周二次，每次1小时
水墨画：每周二次，每次1小时 汉语拼音：每周二次，每次1小时
怎么样，您对我们的活动计划感兴趣吗？因名额有限（只招收25名）请快加入我们的暑期乐园吧！（活动时间：7月1-31日）
-------------
一、班级情况分析
我班幼儿经过两个星期的暑假班的培养与训练,已经有了初步的常规意识。但全班幼儿大部分是独生子女，不知道谦让，合作，在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面较弱。针对以上情况，本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到体、智、德、美全面发展。
二、具体目标、措施
（一）保育工作
目标：
1、逐步适应幼儿园环境，情绪稳定。
2、在老师的指导下，学习正确使用小勺进餐、使用小毛巾和水杯、穿脱和折叠简单的衣服、穿脱鞋袜、把物品摆放到固定的地方、独立大小便等。
3、养成饭前便后洗手、饭后擦嘴、漱口、经常喝水的生活、卫生习惯。
4、引导幼儿了解必要的安全保健知识，学习保护自己。
措施：
1、能高高兴兴上幼儿园，自己走进活动室。
2、学习盥洗，穿、脱衣服的顺序和基本技能。
3、认识自己的日常用品，知道物品的固定摆放位置。
4、认识安全标志，明确行为规范。
（二）健康领域
目标：
1、愿意参加户外游戏活动和体育锻炼，动作比较协调，对外界的适应能力逐步增强，对参加体育活动感到愉快。
2、在有趣的活动中，组织幼儿学习队列]队形和基本体操，增强体质，促进幼儿身体、机能的全面协调发展。
3、激发幼儿坚持锻炼的兴趣，培养幼儿不怕寒冷的意志品质，提高幼儿机体对自然环境的适应力和对疾病的抵抗力。
4、在体育活动中，培养幼儿遵守规则、谦让合作、勇敢顽强、爱护器械等良好品质。
措施：
1、通过有趣味的体育游戏和户外活动，培养幼儿积极参加集体活动，多交新朋友，保持愉快的心情。
2、采用幼儿喜闻乐见的游戏，发展走、跑、跳跃、投掷、平衡、钻爬、攀登等基本动作。
3、学习各类体育器械的玩法，了解保护方法，有基本的安全保护意识。
4、每天保证两小时户外活动。
（三）社会领域
目标：
1、愿意参加各项有益的游戏和活动，并感到快乐。
2、喜欢与亲人、老师、同伴交往，逐步体验到与人交往的乐趣。
3、逐步学会使用一些文明礼貌用语：“早”、“好”、“再见”、“谢谢”等。
4、知道遵守游戏规则和集体规则：不扰乱别人或集体的活动；分清自己和别人的东西，不乱拿别人的物品；学习谦让，不独占和争夺玩具；爱惜粮食、图书、玩具，用完会放回原处。
5、在成人和老师的鼓励下，愿意做一些力所能及的事。
措施：
1、通过“教师节”、“中秋节”、“重阳节”、“国庆节”、“元旦节”等节日，进行相关教育，培养幼儿关心他人、热爱祖国的情感，规划方案《幼儿园暑假班计划》。
2、让幼儿参与环境创设，体验劳动带来的快乐，感受与人合作的快乐。
3、鼓励并提供机会让幼儿做自己力所能及的事，培养幼儿自我服务能力。
4、通过活动区活动和游戏，让幼儿理解并遵守游戏规则和社会秩序。
（四）语言领域
目标：
1、乐意、并自然和大方地与自己的亲人、老师和同伴说话。
2、愿意倾听成人和同伴讲话，听懂讲话的主要内容。
3、能听懂简单的语言指令，并按语言指令行动。
4、乐于用简单的语句表达自己的请求和愿望。
5、乐意模仿成人和教师的发音，学习感到困难的发音，愿意学说普通话，逐步能听懂普通话。
措施：
1、与幼儿一起阅读幼儿书刊，培养良好的阅读习惯。
2、创设语言角，培养幼儿对文字的兴趣，学习礼貌用语和交往礼仪。
3、通过学诗歌、听故事、讲述、倾听等语言活动，培养幼儿爱动口，发展幼儿口语表达能力。
（五）科学领域
目标：
1、在成人的带动和引导下，对周围环境中有趣的事物和现象产生兴趣。
2、愿意尝试用视、听、闻、触等各种感官发现和认识常见事物和现象。
3、愉快地参加一些有简单、有趣的数学游戏和操作活动，并能进行简单的分类、比较。
4、喜欢到户外接触大自然，在成人的带动、引导下对自然现象产生兴趣，认识一些常见的动物、植物的名称和明显特征，知道要爱护动植物、珍惜水资源、保持环境清洁等。
措施：
1、在认知区多投放可操作性强的材料，供幼儿探索，发展幼儿思维能力。
2、在日常生活中学习数数、找图形等，并能进行简单的分类、比较。
3、在科学活动中，让幼儿通过看、听、闻、操作材料等形式，引导幼儿发现和认识常见事物和现象。
（六）艺术领域
目标：
1、能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。
2、愿意参加唱歌、舞蹈、美术等艺术活动，在活动中大胆地表现自己的情感，并能用自己喜欢的方式表现艺术活动。
3、认识三种以上颜色和常用的美术工具、材料，并学习表现、塑造简单的物体形象。
4、愿意和同伴一起娱乐、表演。
措施：
1、设置“表演角”，提供打击乐器等材料，发展幼儿感受力。
2、美工区投放纸、颜色笔、各种废旧材料等，培养幼儿创造力、动手能力和对美的感受力。
3、经常给幼儿提供表演的机会，培养幼儿表演欲和胆量。
4、通过观看影碟、唱歌、律动、歌表演、舞蹈等活动形式，让幼儿感受艺术活动带来的愉悦情感。
（七）家长工作
目标：
1、出版好“家长园地”，指导家长做好教育工作，争取家园同步一起教育孩子。
2、做好家园联系工作。对幼儿家庭情况进行了解，与家长沟通，帮助家长明确自己所应承担的义务，并能积极配合老师建立对幼儿统一的教育思想和教育方法。
3、请家长配合主题，有目的的带孩子参加社会实践活动。
措施：
1、每月准时更换“家长园地”的内容，定期向家长介绍家教信息，指导家长做好教育工作，争取家园同步一起教育孩子。
2、通过家访、交谈、电话联系等方式，对幼儿家庭情况进行了解，与家长互相交流育儿心得。
3、请家长配合主题，有目的地带孩子参加社会实践活动，随时收集记录有关主题资料，并主动与同伴分享。
4、通过邀请家长参加幼儿园的开放性活动，让家长进一步了解幼儿园的教育。
三、月份工作安排八、九月份
1、认真制定好各项工作计划，切实做好开学的各项准备工作，并做好环境清洁卫生和环境布置，出好家长园地。
2、积极参加“幼儿园生日了”园庆活动；“教师节”（夸夸我们的好老师、教师文明礼仪知识比赛）；“国庆节”（“我爱祖国”幼儿诗歌朗诵比赛），使幼儿乐意参加园里的各项活动。
3、收集新生“儿童接种证”。
4、积极配合幼儿园召开年级家长会。
5、开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，积极做好幼儿体育运动会的准备。
6、认真开展“快乐幼儿园”主题教育教学活动,并根据幼儿收集的资料和兴趣布置相应的活动展示。
7、稳定新生来园情绪，培养幼儿的一日活动常规。
8、认识各跨班性活动区的名称，知道其不同的特点，激发幼儿进区活动的欲望。
9、教会幼儿用普通话讲简单的日常用语，会使用礼貌语言与人交往。积极组织幼儿做好语言活动的比赛准备。
十月份
1、开展“珍惜粮食”和“夸夸我的好朋友”的相关教育活动。
2、做好幼儿运动会的各种准备工作，积极组织幼儿参加幼儿体育趣味运动会。
3、积极配合幼儿园做好一年一度的幼儿体检、驱虫工作。
4、认真做好活动区观摩的准备和评比工作。
5、认真开展“我的老师”主题教育教学活动，萌发幼儿爱老师、关心老师的情感。
6、继续学习活动区域的玩法、规则，并完善已有的活动区域，教育幼儿爱护玩具。
十一月份
1、认真组织具特色的家长开放日活动。
2、配合教育局积极开展“创设活动区现场观摩活动”工作，培养幼儿良好的活动常规。
3、认真开展“能干的孩子” 主题教育教学活动，加强幼儿的生活自理能力。
4、积极组织幼儿仿编诗歌朗诵比赛培养，提高幼儿的语言表达水平。
5、继续完善各活动区，投放新的材料，与别班交换部分玩具。
6、加强秋季保育工作、健康工作的检查和指导。
十二月份
1、参加“我长大一岁了”幼儿迎新年活动及教职工元旦庆祝活动。
2、积极开展以“美丽容县”主题的环保教育活动。
3、认真组织幼儿进行“我会讲文明故事”比赛，加强幼儿讲故事的能力。
4、认真开展“新朋友” 主题教育教学活动，培养幼儿的交往能力。
5、收集家长对我园各项工作的意见及对班级教师的建议。
6、认真做好幼儿的冬季保健保育工作。
一月份
1、积极组织幼儿参加幼儿园举行的“我爱唱文明礼仪歌”竞赛活动，提高幼儿的文明礼仪和交往能力。
3、认真做好幼儿的期末复习工作。
4、做好冬季的防寒保暖工作和疾病预防工作。
5、评选好孩子，填写发放幼儿发展报告单。
6、认真做好各项工作总结和学期结束工作，并做好下一年的幼儿园工作计划及各项工作计划。
点击咨询 