饥渴营销

第一篇：饥渴营销

饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。

饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。

由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。

第二篇：雷军教你玩饥渴营销

主持人：小米的手机发布会是8月16号召开的，那么高调的一个宣传，在发布国产手机的企业里头，小米算是第一个。而且那场发布会的效果，是相当不错的，包括媒体，包括业界，包括所有的发烧友，都非常喜欢，也非常追捧。到目前来至，小米的市场反映也非常不错。那雷军在这个过程中，到底是用的一种什么样的营销策略？他们都说是饥渴营销，您同意吗？

王若文：我同意，其实就是非常典型的饥渴的营销。

主持人：什么是饥渴营销？

王若文：饥渴营销就是，你非常渴望得到，作为消费者。而作为产品的推介的一方，迟迟的不拿出来，把你的兴趣、胃口吊的高高的，这会儿才拿出来给到你，这种方式就是饥渴营销。明白吗？

主持人：就吊你胃口。

王若文：没错，那为什么要吊胃口呢？我们知道，我们看体育的时候，经常见到一种现象，裸奔的概念，我刚才说，雷军的小米手机在国内相当于裸奔，是裸奔价位，从价格的角度来讲。但事实上，裸奔是没有价值的。人只有穿上衣服才美，穿衣的过程就是一个包装。雷军的小米手机的发布，那么高调，实际上就是一个很典型的包装。我们知道是饥渴营销，但饥渴营销你得有方法，推出来啊。新闻媒体的高调宣传，就是一种包装，就不是裸奔，才体现手机的价值所在。

主持人：国内除了苹果，除了小米之外，还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业？王若文：我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。事实上除了苹果，我们大家都知道，苹果乔布斯使用的营销，都是饥渴营销的手段。所以今天雷军做的小米，大家自然就联想到饥渴营销这种手法。所以很多人说，雷军是抄袭乔布斯的一种手法。也没有关系，好的方式大家都可以学，没有谁是专利的发明者。事实上我记得早在八年前，当时我在深圳，爱施德电讯做人力资源的总监，我们做的是韩国三星，GSM手机的中国总代理。我们那会儿使用的手法，也是饥渴营销。我记得当时我们有一款手机，好像是S518，我具体记不太清楚。在这款机器，是一个翻盖的手机。合上和翻开，都会有非常美妙的音乐的声音。在手机还没有进入中国市场的时候，我们在全国的网点，当时我记得有将近七十个网店，每一个网点的经理手里，都会有那么一两台。那一段时间，基本上全部，每一个晚上，他们都是去泡吧，去到酒吧，去到夜总会，就拿出那个手机，放到这个地方。一会儿合起来，一会儿打开，一会儿合起来，一会儿又打开。音乐非常好听。那这款手机很多人看了以后，哇，太漂亮了。就要问多少钱，说一万块钱我都要，两万块钱我们都要。你知道这种过程我们持续了多久，我们持续了五个月的时间，这就是饥渴营销。所以这种营销的方式，在手机这个领域

里边，早就有过。而事实上过了五个月以后推向中国市场，真的是风靡整个中国的市场。进的货一批一批都供不应求，都是形成抢购的热潮。所以饥渴营销确实有它的好处所在。主持人：种营销方式的成功率相当高，对吧？那我们也知道，这种方式像小米是成功的，苹果是成功的，像您在爱施德的时候也是成功的，都是做手机。那用这种方式，有没有什么条件，就是说是这种产品要特别高端，还是说他的领导者要特别怎么样？

王若文：其实做饥渴营销，我觉得还是有一些条件的限制、并不是所有的产品的类型，所有的行业都比较适合、我认为第一个，应该是高科技类的产品，并不是低端的。比方说，我们吃的大米，我们吃的酱油，平时日常的消费品，你怎么做饥渴营销，可能都没有用。因为高科技，它有一个门槛，它带给人一种特殊的渴望。我究竟看看，最新的科技会给我们带来哪些享受，所以这是一个条件。

主持人：得要人家觉得饥渴。

王若文：没错，就是饥渴而不是随时能得得到，随便就能拿得到，就无法饥渴了嘛。第二个条件是什么呢，就是你让别人饥渴了以后，你真正拿出来的东西，能够给人解渴，这个很重要。比方说，你要喝水，你渴了，我这里有水，我现在不给到你，你要给我回答一个问题，我再给你水喝。然后你要给我回答另外一个问题，我再给你水喝。当人把所有的问题都回答完毕以后，你把水给到人家，是不是能达到人内心的心理的预期？这个很重要。所以做饥渴营销，一定是这个产品能够满足它的饥渴，这是第二个条件。第三个，我们说饥渴营销，也得有一个时间的度的概念。就是说，你打算五个月推出你的产品，而人们的心理时间的承受能力，也在五个月，这没有问题。假设你说五个月，大家的预期就是在五个月，最后你过了七个月八个月，甚至一年以后，你才推出来，我估计也会是一种失败。只有说人期望五个月，而你四个月推出来了，这个就比较好。很简单，我们举个例子，比方说很多人渴望一辈子有钱，去买彩票，找机会去挣钱。当他一辈子，到六十岁都挣不到钱的时候，也许他认了我的命就是这样。而假设某一天七十岁的时候，一不小心走到马路上，一脚踢了一个金砖出来，他都不会去拣起来，因为他已经绝望了。所以做饥渴营销，也是这个概念，有一个时间的度，这个把握要非常的好，我相信雷军一定会把握的不错。

主持人：这个度很重要，万一过头了，不行，短了也不行。所以对消费者心理的这种研究，也应该要非常透彻吧？

王若文：我想这一点，更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。为什么呢？就是雷军在这会儿推出小米的手机，也是有它的历史背景。因为乔布斯刚刚过世，那么他一直说要推出IPhone5，而Iphone5到现在都没有推出来，而他又过世了。恰恰在这个空档里边，雷军推出他的小米的手机，所以这个是一个非常恰当的最好的时机。那这个时间的把握，我想那就是，真的是在Iphone5推出之前，小米一定要出炉，一定要占领这个市场，那它就一定会做得不错。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后，那小米再便宜可能也没有市场，明白吧？

主持人：天时地利也是一个。雷军是把握的非常好的，饥渴营销也用得不错。我们也知道，前一阵子小米也是出了点状况，泰国的一场洪灾，雷军是这么说的，是供应链紧张，然后导致预期发货情况出了问题，导致有很多网友都在网上议论纷纷，产生了很多怀疑。到底是真的存在这个产能问题，还是说这又是雷军用的一个饥渴营销？

王若文：这个问题我们可以从两个方面来理解。第一个方面就是，雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

主持人：还在用？

王若文：是。其实我们知道，做饥渴营销，它是有一个时间段。在没推出之前，都是饥渴营销的一个时空。在这个时间段里边，所有做饥渴营销的，都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。那刚才讲到，产能的问题等等，那就是它制造的另外一个新闻。实际上大家仔细去观察，在他推出之前，他一定是不断的在制造这些新闻。否则的话，那么多的新闻，天天会吸引一些买家过去，你沉寂了，客户就失去了，你明白吧？

主持人：对。说不定接下来，雷军还有呢。

王若文：没错，即使在销售，他也还会制造这种新闻，要吸引更多的人来关注这款手机。第二个方面是什么，第二个方面，雷军之所以会推迟这款手机的出台，除了饥渴营销的必要性以外，我想这有一个非常重要的原因就是，雷军的手机，它在科技，在技术上，比Iphone一定会有更加突出的地方。我们知道雷军是做什么，雷军是做软件出身的。那么在中国的软件界，他是出了名的响当当的人物，可以说无人不知，无人不晓，那么他推出的这款小米的手机，一定是有很多来自于他自己写的程序，写的软件。而这种软件是别的机器很难兼容，而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。这就是它可能非常得天独厚的一个地方。那既然是如此，我相信在这个过程当中，关于软件这一块，还会要继续的深思熟虑，所以在推出之前，确保它的软件没有丝毫的问题，否则的话，作为前辈的中国知名的软件专家，那不是笑话吗？所以这也是一个客观的现实，恰好配套成为饥渴营销的一个手法，把缺点也变成一个美妙的优点，我想是这样。

主持人：这一招真高，其实作为营销方法的话，有很多种。李书福说，卖汽车他当卖白菜一样的，我也听说您以前是卖手机，在爱施德的时候，卖手机像卖方便面那种手法在卖，我想听听这一段故事。

王若文：好啊，这一段故事，其实是一段非常美妙的营销的故事。很多人对产品的看法，往往基于产品的属性来思考，所以就比较固化，一固化下来以后，就变成一种很传统的营销的手法，就出来了。比方说你卖洗衣机，你是希望找到国内顶级的，卖洗衣机的人，来卖洗衣机。那卖地产，你就会在地产的行业里面去挖人。所以中国有一个这种习惯，都是去行业那里去挖人，去挖人。他们没有想到，挖过来的人，未必在你这里能创造价值。第一，成本高。第二你的环境、文化，未必跟他过去是配套。第三，即使一样，至多做出他过去最顶尖的业绩，你如何能够超越竞争对手呢？所以我主张的是，找营销的人才，找策划的人才，多用外行来做事情。这就是你刚才说的，把汽车当白菜来卖，把手机当方便面来卖。那事实上当年在爱施德，我做手机的时候，我记得我花了将近一年的时间，把全国网络销售手机的这些人员，全部换成了在珠三角卖方便面，卖可口可乐的人。你知道这种效果有多么的厉害，这种效果是，让企业连续两年效益翻番。他们过去认为手机是非常了得，非常昂贵的一款产品，应该很珍惜，只有有钱人才买得起。我说，手机就是方便面，就是可口可乐，喝完就扔。所以更新换代实际是很快的，当你有这种思维的时候，你销售的方式完全不一样。你就跟人家介绍的时候，就像介绍方便面一样，让人家马上拿回去就可以冲着泡着，介绍可乐一样，打开就可以喝，这款手机拿来就可以用。这种营销的方式，反而会消除自己对产品的一种恐惧，也带来顾客对产品的一种亲近感，消失的更快。所以今天我们说，真的汽车就跟白菜一样，可以随便买，也可以随便卖，可以随时买，也可以随时卖，所以更新换代就很快，流通的快了，销售量自然就大起来了嘛。

主持人：您这一举措不是风险很大吗，因为这些卖方便面的人，他至少对产品不是很了解。

王若文：关于这一点，其实当时公司的老板，也是很担心，跟你一样。我为什么不担心这一点？其实我一直在研究这种消费心理，很多消费的顾客，他想获得的，并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是，给我的生活带来哪些方便，我使用怎么舒适，那么美观度，感觉的舒服，是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者，这些快速消费品的这些销售人员，他能够将高深莫测的东西，用平常的方便面，和可口可乐的语言，那么浅显易懂的告诉你，告诉顾客，消除了你的恐惧，反而能拉近顾客和我们的距离，风险小了。反过来专门做专业的人是什么概念，把一个简单的产品，说的很复杂。恨不得的把科技的核心都掰开了，跟顾客来讲，反而让顾客感觉到，很不放心，听上去一头雾水。所以从这个角度来说，没有一丁点风险，没有。

主持人：这您是分析的很透彻了，才敢这么做的，您胆儿也够大。

王若文：那是。胆儿够肥，这年头说是撑死胆大的，所以没有胆儿你做不成大事。做老板一定得有魄力，魄力就是胆量，气魄。

第三篇：《爱的饥渴》读后感想

人物：女主人公——悦子，其丈夫——良辅，其公公——弥吉，丈夫的兄弟——佑辅，谦辅；佑辅的家庭：夫人浅子，女儿信子，儿子夏雄；谦辅的家庭：夫人千惠子；女佣美代，男仆三郎；

故事概述：悦子搭车到大阪购物，买好东西回来米殿后，展开一天的生活。悦子生活在一个缺少男人的大家庭。悦子的丈夫良辅是个生活作风不检点的人，平常工作在外，和外面的女人混在一起，一般是不回家的，即使是晚上。后来良辅身体上出了问题，开始时发烧，被误诊，医生都以为没有事，直到良辅头痛，才被诊断是脑炎，后来挣扎了一段时间就死掉了。故事的开头就是良辅死掉不久，悦子令人惊愕地平静地生活着，活在公公弥吉的阴影下。弥吉是过去的高官，曾在什么机构做过一些高的职位，在买了米殿这个地方后，就归隐在这个清静的地方享受自己的生活，失去女人的弥吉有这方面的需求，然而悦子失去丈夫也对公公的行为感到无所谓，他们很多时候都在一起，睡觉也是。

悦子从大阪买东西回来之后，恰好碰见公公在看自己的日记，在悦子问到看什么书之前，弥吉却换了一本小说。其实悦子是个心细的女人，那是她的假日记，总是记录在米殿令她开心的事。然而在她的那本真的日记里面，却是一片灰暗的，阴沉的生活，毫无生气。悦子与弥吉碰面之后，就走开了，碰见了三郎，他们展开的总是很平和的对话，没有任何感情的对话。三郎是个沉默寡言的男人，一个年纪尚年轻的人，但是由于干活儿晒得黝黑的肌肤，呈现出了那种成熟男人的美。那种成熟，在月子眼里是一种诱惑。悦子给三郎买了两双袜子，三郎却什么也没说就收下来，走了。后来这两双袜子给悦子在垃圾桶中发现了，悦子质问三郎，为什么丢掉没有穿过的袜子，三郎没说什么，旁边的美代却说是自己要三郎丢掉的，说是少奶奶平白无故就送两双袜子，说不定有什么不可告人的秘密。然后就叫三郎丢掉了，三郎也没有多想。

日子总是没完没了地过去了，直到十月秋祭出事的那天。

秋祭那天之前，悦子是很渴望与三郎恋爱，她也在暗恋着三郎，同时也对陪伴弥吉的那枯燥无味的生活感到厌烦。丈夫良辅生前是花花公子，身体还健康的时候总是令悦子妒忌其他女人，为什么能把他的丈夫绑得那么紧。甚至后来丈夫因为重病躺在床上终日需要她的照顾她也丝毫没有感觉到伤心，反而觉得高兴，因为丈夫这几天就在她的身边。丈夫死后，悦子没有太多的牵挂，没有太多的泪水，反而是很平静。

秋祭那天，大家玩得很疯，三郎舞着灯笼引导狮子在人群当中，悦子看到三郎之后在混乱的人群中往三郎的方向挤去，一直到了三郎的背后。她伸手触及三郎，指甲扎进三郎的背后三郎却没有察觉，他玩得很尽兴。在人比较少的旁边，众人围着肚子疼痛的美代，后来医生诊断出来，是怀孕了。

起初美代没有说出孩子是谁的，但是悦子受不了这种无尽猜测的煎熬，鼓起勇气前去问三郎，结果三郎说出的结果令悦子大为失望——孩子就是三郎的，早在三郎刚进弥吉的家的时候，就因为小小的摩擦引起美代和三郎的青春躁动而孕育了这个小生命。大家讨论有两种办法处理这个问题，一个就是要三郎与美代结婚，继续在弥吉家干活，另一个就是赶走美代，赶走这个无耻的东西。

这时候，弥吉想到搬到东京去住，不让悦子跟着自己而委屈了，起码那里有繁华的都市，有潮涌的人群，有自己想要的生活，也好让弥吉自己东山再起（他自己的美梦）。讨论后大家决定让美代和三郎结婚，而三郎要征求母亲的同意，他怕母亲不喜欢这位姑娘。几天后三郎去天理，如果母亲同意，则就顺便请母亲和弥吉主持他和美代的婚事。但谁知道，悦子在三郎去天理的时候改变了自己的主意，也改变了大家的主意，她想把美代赶出去，把三郎占为己有，她鼓起勇气把美代赶走了。三郎回来的时候他的母亲也没来，他也没有问美代的不见踪影的来由。悦子终于按捺不住内心的蠢蠢欲动，受不住那种停不下来的猜测与臆想的煎熬，约定三郎夜里十二点半在没人看得见得葡萄园见面。半夜，悦子与三郎见面，展开了对话。先是悦子承认自己把美代赶走了，却没料到浅子早就告知三郎了。问及喜不喜欢美代，三郎否认了，悦子惊喜，却也怀疑，经过数次的确认之后，悦子表露了自己的身心，说自己喜欢三郎。谁知三郎一来就是想占据悦子的肉身。后来弥吉在悦子的呼救声中赶来，悦子抢过弥吉手中的锄头，抡死了三郎，正是因为突然觉得三郎有点像自己的丈夫，厌恶的感觉从心头上涌。

人物诊断：

1、悦子：悦子是个精明的女人，制作了一本假日记故意让别人看别人想看的，把自己内心深处的空洞与空虚藏在另一本记忆里面。她却是命运悲惨的女人，丈夫风流成性，大部分时间都不在家中，连夜晚都不回家。凄凉的悦子在丈夫垂危的时候感觉却是高兴的，仅仅因为丈夫在自己身边，这个可怜的小女人内心空虚，想得到的仅仅是毫无感情可言的冷冰冰的陪伴。丈夫死后，悦子也像解脱了般，没有太多的喜怒哀乐了，除了冷静就是冷漠。对着三郎悦子却是不一般的感受，她总是对着三郎有不一般的感觉，有种青春女人对成熟男人的渴望，有种占为己有的欲望。她总是通过观察、对话和不越界的接触来肯定那种感觉，心中也极力否认对三郎不利的传言与种种。在陷入对三郎的爱情的渴望的同时，悦子也受到来自弥吉的烦扰，她的什么事弥吉都要前来插上一脚，在猜测三郎的时候弥吉可怕的脸的出现总是让悦子烦恼不已，但是，她一点都没有表露出来，而是用淡漠去掩盖内心的真实想法。

2、弥吉：弥吉性格贪婪，占有欲强，对于自己的儿媳妇总想占有而不是让青春美好的悦子再嫁一位好公子。他崇尚权力与地位，并对自己曾经辉煌的历史沾沾自喜，后来隐退之后，也酷爱炫耀前期的建树和对国家的贡献。一次一位有头有脸的大人物说将要拜访弥吉家，弥吉煞费苦心地做了一番布置，熟知等不到这位来客，弥吉大为生气，心想东山再起的机会错失了。

3、谦辅：谦辅可以算是不出息的人，在整个家族中没做出多少的贡献。谦辅是个比较消极的人物，沉浸在自己的小家庭当中，没立志去做一件大事，虽然说懂的东西也颇多，但是就是满足于自己的成功，却也不常显耀，那种小男人的气质，很窝囊。

第四篇：“饥渴精神”是催人奋发的动力

“饥渴精神”是催人奋发的动力

饿则生变

一个人，要是有钱又没钱，没钱又有那么一点钱，这似乎是最糟糕的事情。因为，这种状况可能会消弭你向上的意志和毅力。相反，一个一分钱没有的人，整天饿着肚皮，为了活下去，他就要不停地打着主意，怎样混到饭吃，这就是“饥渴精神”的原义。所谓“饥渴精神”，就是为一日三餐烦恼，从中深深感受到贫穷的滋味，转而产生一种强烈的赚钱欲望。想一想，如果你常有这种饥饿感，能不为填饱肚皮而奋发努力吗？只有在这种情况下，你极可能会想出绝妙的赚钱方法，因而，说不定哪一天你也会跻身世界豪富之林。这是最自然不过的事情了：愈贫穷的人，对赚钱的事愈为关心愈有兴趣，成功的可能性当然也就愈大。很多人从小也是从穷困里泡出来的。这种环境使他们很早就憧憬将来能过上舒适的生活。绝不放弃的思想就像一粒种子，只要春天来临，就会破土而出，顽强地发芽、生长。

永远的饥渴精神

由“饥渴精神”引发出更广泛的竞争意识，我们称之为，永远的“饥渴精神。”很多人总爱抱怨：“这里太贫穷了，什么事也没法做。”他们的说法如果不是全错，至少可以说是片面的。为什么要抱怨贫穷呢？在贫穷里你拥有那些不贫穷的人缺少的，然而又是最宝贵的饥饿精神。愈是贫困的人愈有改变现状的愿望，因而也愈有赚钱的愿望与智慧，同时，成功的几率也愈大。我们要把这种“饥渴”作为我们的日常状态，把在这种状态下产生的那种强烈的摆脱目前窘状的心态作为我们走向成功的锐利武器，利用它，我们一路披荆斩棘。生活中常有一种耐人寻味的现象：一位漂亮摩登小姐，经常见她挽着的是一位“貌不惊人”的男士；而一位其貌不扬、说不上什么风度的女性，旁边伴随的却是一位潇洒英俊的男士。成功的道理也是如此相似。常常一个不受女性注目的男士，也许有着对爱情更为深刻的理解，遇到一个他所喜欢的女性，他总是全力以赴、非常执著地认真追求，结果，他往往赢得最后的成功。生长于富裕环境中的人，并不一定就不能成为成功人士，只要你有一种“饥渴精神”，激励自己有赚大钱的欲望，应该说更有基础成为一个大富豪。“饥渴精神”属于我们每个人，它可以激励一个人向上并且拥有赚大钱的野心，它可以激励我们不断的突破现状，一步一步向成功走近。

跳蚤变爬蚤

科学家曾做过一个有趣的实验：他们把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的 100 倍以上，堪称世界上跳得最高的动物！然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳；这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后主动改变自己的高度。最后，玻璃罩接近桌面，这时跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了。跳蚤变成“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的念头都没有。玻璃罩已经罩在了潜意识里，罩在了心灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀！科学家把这种现象叫做“自我设限”。“自我设限”是人生的最大障碍，如果想实现它，我们就必须不怕碰壁。这时我们就用得着“ 饥渴精神”了。如果那只跳蚤永远想着“外面有美味可以填饱肚子”，那它就永远都不会放弃跳跃，除非生命终结。“饥渴精神”也可以引申为一种活下去的渴望，不服输的劲头。所以成功学者建议我们要有一种“永远的饥渴精神”，关键在永远。

好奇是走近成功第一步

一种新的事物，抑或是一种不太寻常的现象出现，马上能引起你的敏感、注意和兴趣，这就是好奇心。没有好奇心，没有对新事物的敏感、注意和兴趣，我们就很难有新的实践，难以达到成功的目标。当然，凡事都不例外。如果你对任何事情都怀着好奇，也许反而会分散你的注意力，使你不能专注于你要达到的目标，因而使你一事无成。不过，一般来说，好奇心旺盛的人，成功的机会较高。如果好奇心旺盛，使你非常容易地就看到新事物。这时你的那种“永远的饥渴精神”会促使你去接近他、了解他，直到破译他，使他为你所用。永远拥有这种“饥渴精神”，就像是哪吒脚下备了“ 风火轮”，随时为你加速。古今中外的读书人，对于书的那种“饥渴精神”就是非常了不起的。“头悬梁”、“锥刺骨”、“雪夜读书”、“萤火虫助读”的一个个鲜灵的故事早已为我们熟知，这几个人又哪一个不在当时赫赫有名呢？我们要成功，就先要有这种“饥渴精神”。

爆发出人头地的欲望

大人物的成功秘诀

成功的大人物看似神秘，但如果勘破这个神秘，对我们成功将有极大的启发意义。有一位成功卓越者，曾经被神化。其实，他的成功卓越是可以探寻其“秘诀”的。十六岁前，他还是一个普通农民的儿子。绵延起伏的大山将喧闹繁华的世界与落后偏僻的山乡重重隔离。这位农民儿子就生活在这偏远的山乡，在这里读书、帮家里做农活。二十七岁前，他也只是一位小学教员，后来任师范教员。这位农民的儿子，十六岁才离开那大山阻隔的山乡，先到县城读高小，后到省城读师范，然后在小学任教，再在师范任教，和普通人一样在那里结婚成家。五十六岁的时候，石破天惊，他一跃成为惊震世界的大政治家。这位大政治家便是中华人民共和国的开国领袖毛泽东。毛泽东何以在短短二十九年的奋斗中，从一个小学、师范教员升华为成功卓越的大政治家？一个看似神秘实则简单的重要“秘诀”是：内在的神奇动力。当少年毛泽东十六岁从闭塞的韶山冲走出来，到湘乡县东山高小读书时，其志向就不小：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。”从东山高小到湖南一师，毛泽东一边大量读书，一边关心时势。当时中国内忧外患、动荡不安，民不聊生。知识的熏陶，特殊国情影响，青年毛泽东的动力不断得到升华。在他二十七岁时，已一边在小学、师范任教，一边在组织“新民学会”，探索救国救民的出路。“改造中国与世界”，是青年毛泽东抱定的重要心态志向，也是他成功卓越的巨大动力。在内在动力的神奇作用下，毛泽东上下求索，经过二十九年艰难困苦的努力、挫折、牺牲和奋斗，在借助马列主义的理论和方法、借助中国和世界的特殊历史机遇、借助中国共产党的组织和武装力量、借助成功的策略与智谋，他与他的同志一道，终于用枪杆子夺取了政权，统一了全中国。在内在动力的神奇作用下，在改造中国及其各自具体的志向抱负的内在动力鼓舞下，涌现了像毛泽东、周恩来、刘少奇、邓小平等一大批军事家、政治家，成为那个时代的成功卓越者。这种内在的动力就是你最初在心里萌生的那个欲望。你要什么，犹如你心田里播种什么，你一定能收获它。如果你要烦恼，你也会得到烦恼。如果你不要烦恼，烦恼就会从心里走开。如果你要安宁幸福，同样你也会得到。你要成功、卓越，你必定能够成功、卓越！你要出人头地，你就一定能出人头地。你的“心”有多大，你的动力就有多大，你的成功就有多大。既然如此，我们为什么不让自己有一个“出人头地”的欲望呢？一颗伟大的“心”，便是一个人成就伟业的强大动力。不过，这里要强调的是，你的“我要”，必须是发自内心的真实渴望，不是一般的“我想要”，而是“我一定要！”

出人头地的十大原因

1.向上意志天下无难事，只怕有心人。一个有强烈取胜欲望的人，是什么困难也阻挡不住他最终的成功的。2.个人价值的不管怎么说，能够主宰你前途的只能是你自己。

3.跟对贵人有贵人相助，事业必将鹏程万里，终身受用不尽。4.知过能改,将知过能改

放在如此高的位置是有它的道理的。因为身处高位，能够承认自己的错误，并在实践中改正它，是英明的，也是越来越难得的。5.团队精神一定要懂得怎么和人相处，怎么与人妥协，也就是中庸之道。6.产业背景和事业背景不同。年年转行虽然可以丰富人生经历和生活风采，但最终会因不够专业而吃亏的。7.教育背景,将教育背景放在工作经验之前是有特殊原因的。美国要进第一流大学，并不单靠考试成绩好，在功课之外的表现也很重要，是什么学校毕业的，终身做小职员不重要，要往上爬时就变得比较重要了。8.事业背景也就是工作经验，在什么公司做事，做过什么事，非常重要。9.国际经验这是针对近年来全球贸易重要性与广泛性所言的。10.机会正好在对的时候，坐在对的位置上，人要走运，门板都挡不住。我们看到这第一个原因就是“ 向上意志”。你的志向就是雕塑你人生形象的最重要的一把刻刀。

告别平庸

要告别平庸，就要告别自己的懒散和那些平庸的欲望，激发起自己的成就欲、创造欲，就要优化智慧活动的动力系统。明确的成就动机，强烈的事业心，是动力系统的重要组成部分。聪明的人生设计者需要将“成就地位”列于首位，用强烈的成就动机塑造人生。那些由学历、资历或机遇赐给的“ 职务地位”与“ 成就地位”相比，则是居于其次的。一个将成就地位列于第一的人，也就善于将个体的智慧的潜能化为“中子”，去撞击，引发链式反应，爆发出巨大的创造活力。一个人不可能占领所有智慧，最关键的是你能在你所从事的某一领地中做出贡献，当一个出类拔萃的强者。成就动机是推动人们去努力取得各种成就的一切社会动机。对成就动机的研究，最早是由美国心理学家默里在 20 世纪 30 年代提出来的。他认为，人格的中心是由一系列需要构成的，其中成就需要是较高层次的需求，由于这一需求使人表现出：追求较高目标，完成艰难的任务，竞争并超过他人等积极的行为。德国学者赫克豪森对成就动机进行了富有成就的研究，他将成就动机定义为：为了达到一个卓越的社会目标，尽可能提高或保持某些活动能力的需要。

欲望就是力量

欲望，一旦被正确利用就是前进力量。没有顺从愿望，没有去做你想做的事情，只会成为平庸者。我们都有愿望。我们都想有朝一日成为一个什么人物。但事实上，我们大多数都违背了它。不是顺从它，而是扼杀它。扼杀的方法常见的有下面 5 种，它们都很危险：（1）自我贬低。你经常会听人说：“我真想做名经理，自己创办企业，但我做不到。”“我缺乏头脑。”“如果我试的话，肯定会失败。”“我缺乏教育和经验。”许多年轻人用这种消极的自我贬低方法违背了自己的愿望。（2）安全感。那些说“我现在的工作很有保障”的人因满足于安全、保障的想法扼杀了他们的真正愿望。（3）害怕竞争。“要进这个单位的人太多了，不会有我的份。”这类的话违背了自己的真正想法。（4）父母的支配。我们常听到许多年轻人说：“我真想做另外一份工作，但我父母要我做这个，我不得不做。”以此来解释他们选择的工作。其实，大多数父母决不会有意强迫他们孩子必须做什么。所有聪明的父母都想着他们的孩子能取得成就。如果这样的年轻人耐心向他们的父母解释他们为什么更喜欢另一份工作，父母对此是不会反对的，因为父母和他们对人生目标都是一致的，那就是成功。（5）家庭的责任。“我应该在 5 年前就换工作了。但现在，我有了家，没法再变动了。”这种态度扼杀了自己的愿望。扔掉以上这些扼杀愿望的武器！记住，要最大限度地发挥你的力量，就必须去做想做的事情。满足愿望会带给你热情、活力甚至使你更健康。就像给用了 10 年的旧车加了一个 500 马力的新发动机一样，使你精神倍增，效率倍增。

大成功来自高层次的需要

在同样的一个社会现实里，一些人成大业成大功；一些人成小业成小功；一些人失败不振。不少人为了一个远大的目标，能经受长年累月的奋斗考验，作长期的努力，也有不少人虽向往成功，却经不起几次挫折便向困难投降。这里，一个重要的因素是，你的需要是什么？产生的内在动力是强还是弱？一匹小马达，也许可以带动一辆小拖车，但绝对带动不了一列大火车。你想成大功成大业吗？很好。但你必须了解带动火车飞速前进的动力机车与一般小马达的区别。确切地说，你必须了解你内心世界能推动你前进的动力是什么？动力有多大？美国现代社会心理学家马斯洛一生最大的贡献是研究了人的需要与行为动机的关系。马斯洛指出，人的行为动机与五个层次的需要相关联———生理需要（饥、渴、性欲等）安全需要（身心不受侵犯、有保障）爱的需要（友情、归属、爱情等）尊重与成就的需要（地位、荣誉等）自我实现的需要（个人潜能得以发挥、为理想和信仰而奋斗、创造性的工作等）一般情况，人们必须先生存后发展，所以人的低层次的生理需要、安全需要比高层次的爱的需要、尊重的需要更加强烈。自我实现的需要，一般必须在前面四个层次的需要得到基本满足之后才会产生。有些人由于长期没有得到低层次需要的满足，可能会永久地失去对高层次需要的追求。然而，从成功的大小来说，高层次的需要推动大成功，低层次的需要推动小成功。

做欲望的主人

即使欲望再强烈，我们也不要任其摆布。我们不能做欲望的奴隶，我们要做他的主人。洛克菲勒出身贫寒，少年时在人家的农田劳作，每天挣三毛七分钱。他把挣来的钱存起来，有五十美元时，他以年息七厘借给别人，结果发现一年所生的利息等于他做十天的苦工。从那时起，他发誓：“我决心要使钱成为我的奴隶，而不再做钱的奴隶。”因为赤贫，他也被女友的母亲斥为没出息，使他无法与女友结合。这些都大大刺激了他赚钱的欲望。年轻时一心要赚钱的洛克菲勒，在他 55 岁一场大病后，他却又决心要捐钱了。他说：“ 我深信上帝赐予我赚钱的本领„„我要用上天这份礼物为人类谋幸福„„我要赚更多的钱，然后与同胞分享这些钱，造福人类。”这时，洛克菲勒似乎才真正懂得了什么是“钱”。此后，他建立了洛克菲勒医学研究院、洛克菲勒基金会。在他生命的后半段，他几乎变成了个“ 大施主”。至今，洛克菲勒基金会仍然是世界上最大的慈善机构之一。欲望的极致应该是狂热。美国克莱斯勒汽车公司创办人沃尔特·克莱斯勒曾说：“ 成功的秘诀在于狂热。”爱迪生也说过：“世上从来没有一件伟大的事，是在欠缺狂热下完成的。”“狂热”一词源自希腊语，大意为“ 上帝”、“ 感召”或“ 上帝住在里面”。布道家葛拉姆说：“ 只要态度够热切，什么都可以得到；渴求的时候必须让内心的热望满盈外溢，并且与创造天地的能量彼此结合。”历史上，许多思想家均宣称，人类一切行动，不外受到两股强大力量所驱使。有人说，这两股力量是快乐与痛苦。但是，往深层考究，在苦与乐的背后，其实是两股更高层次的吸引力与排斥力，分别对人类行为与生活产生拉或推的作用。这种力量拉你一把，你就会往上走一步，如果这种力量推你一下，你可能下跌不止一个台阶。欲望的力量神奇也就神奇在这。“向上”的欲望也是人的本性之一，那就让这种欲望发扬光大吧，而不是别的什么欲望。成功始于心动

成功的渴求

成功是每一个人的梦。这个梦与生命同在，至死方休。按照弗洛伊德的理论，人生来就有“出人头地”的欲望。“ 出人头地”其实就是“成功”的集中表现。弗氏之后的一些心理学家经过研究，也得出了一个相似的结论：不论民族、文化、历史、家庭、性别和年龄，人天生就有爱爱赞美、喜受人尊重的强烈愿望和倾向。这是人的心念，也是“人”的共性。因此，可以这么说，成功的渴求与生俱来———因为，成功是获得赞美与尊重最有效的途径。正如美国的约翰·杜威所认为，人类本质里最深远的驱策力是“希望有重要性”。以至于有些罪犯自述，他之所以纵火、杀人，就是为了让人们知道他，亲眼目睹别人一听到他的名字就如同五雷轰顶，那是他最感满足的时候。追求成功是人类的本能。人为成功而来，也为成功而活。绝大多数人能坚韧不拔地走完人生历程，就是因为成功的渴望始终存在。把它称做使命也好，责任也好，任务也好，总有期盼和牵挂，总有要完成的欲求。否则心有不甘，难以瞑目。成功意味着富足、健康、幸福、快乐、力量„„在人类社会里，这些东西总能获得最多的尊重和赞美。人人追求成功。

自救

在第一节里我们提到了“ 自我设限”，要解除“ 自我设限”，关键在自己。“上帝只拯救能够自救的人。”成功属于愿意成功的人。成功有明确的方向和目的。你不愿成功，谁拿你也没办法；你自己不行动，上帝也帮不了你。成功并不是一个固定的蛋糕，数量有限，别人切了，你就没有了。不是那样，每一个人都有自己成功的蛋糕，关键是你是否去切。你能否成功，与别人的成败毫无关系。只有自己想成功，才有成功的可能。宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。宗元说：“我能帮忙的当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！”道谦忙问是哪三件。宗元说：“ 当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你的肚子，我不能帮你吃喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。”道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自觉。当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灭之时，我们说“ 无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火海，不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。自己的事自己做。始于心动，才能成于行动。坚定的行动，必须源于深刻的认识和觉悟。

理想、希望与梦想

我们把这种心动整理成人生的目标，那就是理想。崇高的理想是一个人心上的太阳，它能明亮生活中的每一步路。”这是一位哲人的睿语。理想，是热能与力量、朝气与生机之源，是升腾智慧之剑的导火索，是洞穿生活中一切磨难的激光。理想是点燃生命之灯的火花，是引领夜航船的灯塔，是激励心志的精神家园。人，只有在理想光辉的照耀下，才会在岁月悠悠、长路漫漫之中志壮力强，遭遇迷津而不徘徊彷徨，身受诱惑而不心摇神荡。古语云：“哀莫大于心死。”在改革、开放的今天，确有一些人“心死”了。在他们心田里，再也不愿接受理想之光的照耀，再也没有炽热的追求。他们只求过着无波无澜的生活，而不求积极进取，搏击于发展市场经济的疆场。理想的失落，是最大的失落，信念的危机，则是致命的危机。理想、抱负、志向是人们极为重要的心理品格。我们应以理想导航，以信念统领生命之躯。我们确信，再高的山峰也挡不住我们理想的双翅，再深的大海也淹没不了我们信念的帆舵。希望就是清醒着的人的梦，理想、志气正是生命的灵魂，是成才的动力之源。崇高的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一段征程。正如英国作家托马斯·布朗所言：“ 生命是纯洁的火焰，我们就靠心中看不见的太阳生活。”在当今的中国，确实存在着倾心实惠、理想淡化的现象。不少青年目光短视，胸无大志，存在着信仰危机。生命中不能没有七色阳光，人生不能没有

信念和理想。在最悲伤的时刻，不能忘记信念；最幸福的时候，不能忘记人生的坎坷。一个追求卓越的人，总是希望着攀登绝顶，领略顶峰的无限风光。巴尔扎克说：“ 每个人一生都有一个顶点，在那个顶点上，所有的原因都起了作用，产生了效果，这是生命的中午，活跃的精力达到了平衡的境界，发出灿烂的光芒。”可以说，绝顶是极致，是尽兴，是满盈，能攀上人生顶点的人，是幸运的。一个有志气的人，应该靠脚踏实地的奋斗，迎接辉煌的到来。但是，人不能由此而止步，若是眷恋于顶点，贪恋于顶点，则会滞留、观望，失去了继续前行的方向。而不倦的奋斗者，却会将顶点变为另一次攀登的起点，继续进击和攀越。一个失去理想追求的民族是难以起飞的；一个缺乏抱负的人，也必难攀上成功的峰巅。因此，我们要认识理想、树立理想，并用理想之砖撞开成功的大门，用志向之犁耕耘事业的田园。

第五篇：试论当代大学生如何正确处理 “信息爆炸”与“信息饥渴”的关系

试论当代大学生如何正确处理 “信息爆炸”与“信息饥渴”的关系

兰州国际经济专修学院 工商行政管理 何红娟

摘要：信息爆炸，是对信息近几年来快速发展的一种描述，形容其发展的速度如爆炸一般席卷整个地球。借助互联网技术的发展，每天在我们所生活在的这个世界出现了大量的信息，信息的增长速度绝对是一件近乎恐怖的事情——我们称之为“信息爆炸”。信息的重要性使人们对信息无比重视，然而社会信息化也带来了“信息饥渴症”。面对众多的信息，人们选择的余地加大，总是感到手边的信息不足。于是，只要人们的自省与自制力不强，就会夜以继日地坐在电脑前按着键盘拼命地寻找一再出现的信息而心甘情愿地成为信息的俘虏。

关键词：信息爆炸 信息饥渴 正确处理 关系 信息网络

信息大爆炸时代信息量不断增加，已经以几何级别的增长。信息量增长的速度远比人类理解的速度要快，并以海浪式四面八方涌入人类的生活。然而社会信息化也带来了“信息饥渴症”。面对众多的信息，人们选择的余地加大，总是感到手边的信息不足。于是，只要人们的自省与自制力不强，就会夜以继日地坐在电脑前按着键盘拼命地寻找一再出现的信息而心甘情愿地成为信息的俘虏。那么作为我们当代大学生应该如何处理好“信息爆炸”与“信息饥渴”的关系呢？

现代科学技术发展的速度越来越快，新的科技知识和信息量迅猛增加。英国学者詹姆斯·马丁统计，人类知识的倍增周期，在19世纪为50年，20世纪前半叶为10年左右，到了70年代，缩短为5年，80年代末几乎已到了每3年翻一番的程度。近年来，全世界每天发表的论文达13000～14000篇，每年登记的新专利达70万项，每年出版的图书达50多万种。新理论、新材料、新工艺、新方法的不断出现，使知识老化的速度加快。据统计，一个人所掌握的知识半衰期在18世纪为80～90年，19～20世纪为30年，本世纪60年代为15年，进入80年代，缩短为5年左右。还有报告说，全球印刷信息的生产量每5年翻一番，《纽约时报》一周的信息量即相当于17世纪学者毕生所能接触到的信息量的总和。近30年来，人类生产的信息已超过过去5000年信息生产的总和

从管理上各国政府都颁布了相应的网络信息管理办法、条例等，但由于各国的国体、意识形态、习俗和道德观念的差异，很难有一个全球统一的标准。所以对于全球的网络形成一个统一的控制“信息垃圾”的措施是不现实的。所以我觉的应该从以下几个方面做起。

一、社会各个部门要完善信息网络，提供有用的信息。每个社会阶层尤其是公众，总想寻找更准确的信息，就会染上信息饥渴症，导致各种消息与传言的极度泛滥。因此社会各个部门应该提供有用的信息，完善信息网络，及时、准确地对突发的各种事件做出预测、预报和预警；改变信息不对称的局面。目前，我们国家对发生重大事件、突发事件采用了各种媒体、各种通道向社会传递，极大地缓解了人们对信息的渴望，制止了许多虚假信息的传播，即时地稳定了人们的心态，稳定了社会。

二、搜索提供商要提供精搜、智搜。

搜索服务排山倒海似地返回近乎无意义的结果，无疑是违背了信息的本质和信息经济学的初衷。例如，美国人仙农在1948年用数学方法给信息下定义：“信息就是不定性的消除量”。仙农认为，信息具有使不确定性减少的能力，信息量就是不确定性减少的程度。按照仙农的想法，无用信息就不是信息，但是搜索引擎还无法斟酌哪些是有用信息，哪些是无用信息，所以照单全收，一揽子给搜索者呈上。在这里，信息量的增多，反而加大了不确定性，搜索者痛苦依旧。因此搜索服务的提供者需要从“海搜”向“精搜”转型，“精搜”即所谓分类搜索服务，有专门做书籍搜索的，有专门做购物搜索的，还有专门在搜索结果表现形式上做文章的所谓格式化信息搜索，如爬狗。未来的搜索服务是“智搜”，只有“智搜”才是真正意义上的人性化服务，“智搜”有逻辑推理能力甚至情感功能等，能心有灵犀地提供人们所需的真正信息，缓解人们的信息饥渴症状。

三、作为个体要有所专注，重视有价值的信息。

帕瑞托是意大利的一位经济学家，他的法则就是人们熟悉的8/2法则。他认为20%的信息具有80%的价值，而剩余的80%的信息只有20%的价值。一句话，重要的少数和不重要的多数。这对人们的启示就是要根据信息的价值，把主要精力集中在最有价值的信息上，剔除不必要的多余的信息，要有所注意、有所放弃。开发和利用信息的要点是善于发现有价值的信息；善于研究信息；合理利用信息

总之，信息能够让人们的心理紧张程度缓解，就像面对的电梯是在电梯间有运行显示一样，这种运行显示就能够让人平静一些，让你不那么着急。由此人们可以体会信息巨大的心理作用。虽然并不是所有的信息都会对人们有益，但信息的质量和数量会使人们对采取的行动心中有数、心态平稳，并在心理上有个认同。