大学生手机微信卖水果

第一篇：大学生手机微信卖水果

大学生手机微信卖水果

月入4万元

12月2日19时30分，伴随着发票打印机吱吱的声响，许熠和同伴来回穿梭在150平方米的出租屋内，从地上的纸箱里熟练地分拣出水果、零食、耳机等商品，装袋，贴上购物小票。

这是大学生许熠的微信水果店开业的第89天，顾客通过微信下单，可以获得免费送货上门的服务。

中国青年报记者采访发现，类似的微信营销平台在石家庄各大高校成为大学生校园创业的新宠，随之而来的校园市场争夺战大有一触即发之势。抢占先机：“水果哥”月入4万

在过去的3个月里，许熠与他的微信水果店“优鲜果妮”已经风靡他就读的石家庄经济学院，“一天营业额1500元左右，一个月收入4万余元。”为此，许熠也被赠绰号“水果哥”。

作为经济学专业的学生，许熠此次创业的灵感来自为女友送早餐的偶然经历。“石家庄经济学院共有学生1.7万名，女生就有6000多。”许熠强调：女生每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元的消费来估算，微信卖水果大有赚头。微信在大学生中的普及让他看到了身边市场的潜力，而当时石家庄经济学院微信营销还是空白。

9月5日，许熠免费申请的微信公众账号“优鲜果妮”正式上线。但开业之初，“优鲜果妮”的生意并不好做，等上一天才有一笔几元的订单。

“微信营销增加粉丝关注是关键！”于是，许熠和他的同学开始了“扫楼”：他将印制的市场宣传单、广告册，散发到学校的宿舍楼、食堂、教学楼；他还利用课间10分钟，将专业拍摄团队拍摄的“优鲜果妮”宣传短片逐个在每个教室放映；他甚至开出了“一个关注一块钱”的高价，发动同学朋友做宣传„„针对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼，他们继续进行第二轮、第三轮宣传。在“扫楼”宣传的强大攻势下，开张3个月后，“优鲜果妮”的粉丝关注已达4920人，稳坐石家庄经济学院微信营销服务的第一把交椅。

当然，已经深谙商场之道的许熠知道：顾客都是自己的老师同学，不能做“一锤子买卖”——价廉物美、服务贴心才是正道。“优鲜果妮”根据同学的个性需求，不时推出将蜜柚、香蕉、苹果、金橘等组合成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”；“优鲜果妮”微信平台除了售卖商品，还不时“卖个萌”，或者推送个天气预报，或者为粉丝发个失物招领。

第二篇：微信卖水果励志创业故事

说到创业，近年来随着社会的发展，如今创业的人也越来越多，而创业的渠道也是多种多样，有的会选择开店，有的会选择网络创业；那么在现在这个网络的时代，随着人们对网络的依赖性越来越强，网络创业也是一个不错的商机，很多人足不出户就可以买东西甚至送货上门，非常的方便；那么这么好一个商机肯定很多人都想要加入其中，但是也创业也并不是轻轻松松就可以成功的，下面小编将为大家带来一个网络创业微信卖水果的故事，看看他是如何做到月售十万元的！请继续观看下文。

因为共同的创业理想和对“吃”的极致追求，5个小伙伴走到一起，现在，22岁的深圳大学物理学院应届毕业生廖修宇和他的师弟师妹们的创业项目“水果甜心”凭借在校内和南山区科技园用微信送水果、搞活动做到了月销售额十万元，还获得广东省“挑战杯”大学生创业大赛金奖和“学创杯”全国创业大赛“创业之星”称号。

网络创业故事：“吃货”瞄准市场空白发力爆红深大

廖修宇所学的物理专业偏理论研究，但他并非学霸。大三期末考试前，一位朋友大快朵颐了小廖做的水果沙拉后意犹未尽地说：“你这个手艺应该拿去卖钱啊！”

言者无心，一直想创业的廖修宇却有了主意。“学校里面有卖水果的店铺，也有做水果沙拉的餐厅，但还没有把水果沙拉送上门的服务，而且他们做的沙拉没我做的好吃。”在此之前，小廖在学校开过餐馆、帮人倒腾过衣服，还开过网店，“要么是小打小闹，要么是给人打工。”他还在深圳大学一个名字非常“高大上”的学生创业实践社团——“亚太学生企业家协会”当负责人，“其实创业的是少数，大部分人就是弄个分享会，拿着雷军、马云什么的故事过干瘾。”上个寒假，小廖拉来社团里另外四个同为“吃货”的学弟学妹，开始酝酿创业的“宏图伟业”。

伴随新学期开学，“水果甜心”招兵买马正式上线。其实这个项目就是自建厨房和物流，通过微信推广等网络销售，让兼职的大学生送货员将一盒盒切好的水果或沙拉送到客户手上。但没想到服务一经推出很快在学校爆红，到期中考试的时候，小廖俨然是手底下有上百号人的小老板，月销售额也已经高达五万。

网络创业故事：靠“讲故事”打开科技园市场

“占领”校园后，小廖和他的小伙伴们盯上了深大旁边“蛋糕”更大的科技园市场。

“我们一开始不懂怎么去俘获那些白领客户的心，”廖修宇说，“最开始我们采取派单、优惠等粗放的营销方式，效果很不好。”出了学校，市场竞争就更激烈了，布点密集的百果园等企业也为客户提供了现场选水果、切水果的服务。“我们的供应链不如他们、运营成本又高于他们。”

于是，小廖团队把自己温情满满的创业故事印上传单、发在微信公号上，“我告诉客户我们是一个大学生创业团队，对产品和快乐有极致的追求。”同时，为了实现差异化竞争，“水果甜心”转型主打西式冷餐配送等多元服务。

“他们最初是好奇，后来是感动，互联网创业的故事极易在南山区科技园引起共鸣。”一位客户在微信平台的互动中告诉“水果甜心”的主页君，“水果甜心”的创业故事让他想起了十多年前租住农民房、有朋友有激情的创业历程，“我把你们的故事告诉我的员工和伙伴，现在他们不少人也成了‘水果甜心’的忠实粉丝。”“水果甜心”六月份在科技园的销售数据已经突破五万元，现在小廖整个团队月销售额高达十万元。

网络创业故事：做生产快乐的“创二代”

其实，廖修宇的父母是企业主，小廖是家中独子，“他们一直希望我去继承家里的服装公司，却没想到我走上和卖衣服南辕北辙的创业之路。”在这个与家族企业的经营范围毫不搭界的商业领域，小廖“没爹可拼”，本是可坐享其成“富二代”，却成了地地道道的“创二代”。他告诉记者，他现在一天只睡四五个小时，赚到的钱自己一分不留，全部拿来进行下一轮投资。

家里对小廖的创业“不转发、不评论、不点赞，也不屏蔽。”小廖说，“他们那辈人觉得我这是小孩过家家成不了大气候，但另一方面也好奇我最后能折腾出什么东西。”

互联网时代成长起来的小廖相信“体验消费”和“粉丝经济”，现在他们团队的主要着力点是做线下活动。小廖认为，他的“员工”绝大多数是学生，“兼职也不光是为了挣钱，主要是图一乐、认识朋友，”而他的客户也都是新锐的年轻人，“我们会多策划诸如吃货分享会、单身派对之类的活动。因为我们如果仅仅立志于送外卖就没什么意思了，我们更希望为大家生产快乐和正能量。”

第三篇：微信文案水果篇

别轻易吃药，可以试试这些水果

贫血：葡萄、桔子、番茄、苹果、草莓、樱桃 胆固醇过高：山竹、核桃

高血压：香蕉、西瓜、葡萄、番茄、核桃、柿子、桃子 动脉硬化：苹果、鳄梨、核桃、番茄、香蕉 中风：苹果、柿子、凤梨、奇异果

心脏病：苹果、猕猴桃、梨子、西瓜、凤梨、核桃、香蕉

呼吸系统、气管、肺部疾病、支气管炎：葡萄、苹果、樱桃、梨子、柿子 哮喘：葡萄、桃子

肺结核：梨子、桃子、枇杷、木瓜

消化系统、肠胃、肝脏疾病、胃胃炎：苹果、葡萄 肠炎：凤梨、香蕉、苹果、葡萄、番茄、石榴

腹泻：苹果、杨梅 胃痛：木瓜

消化不良：梨子、草莓

痔疮：苹果、柿子、桃子、香蕉、无花果 肝病：草莓、李子、苹果、葡萄、香蕉 膀胱炎：西瓜、桃子

尿道结石：西瓜、猕猴桃 尿失禁：桃子、李子 尿道炎： 桃子、葡萄

内分泌失调：鳄梨、苹果、猕猴桃、葡萄、桃子、香瓜、木瓜

眼、耳、喉疾病：木瓜 声音嘶哑：葡萄、枇杷 夜盲症：木瓜

骨骼、关节、皮肤疾病：葡萄、枇杷 手术快愈合：草莓

背痛：猕猴桃、西瓜、梨子、柑橘

腰痛：桃子 更多实用生活知识，请关注微信号:bk0102

通风：猕猴桃、凤梨 关节炎：葡萄、枇杷 跌打伤：木瓜

皮肤病：木瓜、草莓、苹果、核桃 口腔发炎：梨子、橘子、李子 牙齿疾病：草莓、橘子、李子

其它：

感冒：草莓、芒果、凤梨、枇杷、柠檬 孕妇止吐：梨子、苹果、柿子 孕妇产后恢复：苹果、核桃

增加体力、防老化：苹果、香蕉、胡桃 胃口不佳：葡萄

促进成长：苹果、梨子、香蕉、草莓、香瓜

水果特性

寒凉性水果（实热体质）：西瓜、水梨、葡萄柚、柚子、椰子、橘子、硬柿子、山竹、番茄、香瓜、香蕉、甜瓜、黄瓜

热暖性水果（虚寒体质）：龙眼、荔枝、芒果、榴莲、石榴、杏平性水果：芭乐、苹果、葡萄、柳橙、木瓜、草莓、樱桃、桑椹 荔枝、香蕉司机少吃

多吃番茄可防晒 多闻橙味工作不累 橘子越甜越能抗癌 柚子会让避孕药失效

饭后吃水果易得糖尿病 畸形草莓吃了伤肾 心脏不好少吃西瓜 每天吃水果别超二种

西红柿可以治腋臭

儿童常吃橙子和香蕉可防白血病 西瓜不宜冷藏后吃

苹果

一日一苹果，医生远离我

脾胃虚寒型的慢性腹泻需用锡纸包裹、煨熟吃 含最多果糖、有机酸、果胶、微量元素

1.果胶：属于可溶性纤维，促进胆固醇代谢、降低胆固醇水平、促进脂肪排出；

2.微量元素：钾扩张血管、有利高血压患者；锌缺乏会引致血糖代谢紊乱与性功能下降。

3.可条理肠胃：纤维物有助排泄；对腹泻也有收敛作用。4.苹果皮+数片姜煮水：可止呕吐。5.可减梨之寒，强化润肺润胃。

秋季润肺糖水：苹果/梨数个+1两百合+石斛15克+南北杏9克

木瓜 万寿果 味甘、性平、微寒 蛋白分解酵素。

1.所含酵素近似人体生长素，多吃保持青春。

2.蛋白酵素有助分解蛋白质和淀粉质，对消化系统大有裨益。

3.助消化之余能消暑解渴、润肺止咳,对感冒咳痰、便秘、慢气管炎有帮助。

熟木瓜+柿饼煎服，可治气喘性咳唆 熟木瓜去皮+蒸熟+蜜糖，治肺燥咳嗽 西瓜

性质寒凉/ 胃寒、孕妇、身体略燥热底子寒虚之人不宜。强壮实热之人适宜。

不慎吃多了见晕作闷，可含一片生姜解救。

梨

百果之宗 清热佳品 性质带寒/ 体质虚寒、寒咳者不宜生吃，必须隔水蒸、或放汤、或与药材清炖。

天鹅梨、香梨、贡梨偏凉；皮粗的沙梨和进口啤梨更寒凉。吃多了咽喉痛

南北杏、梨（带寒）+银耳（偏凉）煮糖水，治声沙口干。但较适合本身带实热、或虚火需要清热之人。

南北杏、梨（带寒）+川贝母9克煮糖水，强补肺气。南北杏、梨（带寒）+百合煮糖水，养阴安神。

芒果 不宜多食 有药用价值

性平味甘、解渴生津。

性质带 湿 毒、有皮肤病或肿瘤、避免进食

（湿疹/流脓/妇科病/水肿/脚气--湿者再进食芒果会加重）未熟的可能治过敏哮喘禁忌。

少数的富含蛋白质水果之一，多吃易饱。1.益眼、润泽皮肤。2.解毒消滞、降压。

3.止呕，治晕船浪。孕妇作呕。

猕猴桃/奇异果 防癌有道

咳嗽时进食可能会加重病情。

1.维生素C比苹果高20-80倍，比柑橘高5-10倍，这种抗氧化物可有效阻止致癌物质亚硝酸安在人体内形成。

2。调中下气。滋补强身、清热利尿、清胃润燥。

3.治内热心烦、防治坏血病、高血压、心血管病、癌症等。

4.对于医治消化道癌症和肺癌别有一手。

山竹 性至寒

体质虚寒者少吃尚可，多吃不宜。更勿与西瓜、豆浆、啤酒、白菜、芥菜、苦瓜、冬瓜荷叶汤等寒凉物同吃。

不慎吃过量，用红糖煮姜茶解之。菠萝 生津和胃 性质湿热。

气管或支气管敏感的病人戒食。

需浸盐水让部分有机酸分解，减少其毒。

1.富含纤维，能刺激肠道。具收敛作用，酌量不会腹泻可帮助止泻。

2.健脾胃、固元气。菠萝脘在胃中分解蛋白质、帮助消化。

3.吃后感到喉部不适就是过敏症状、需喝一杯淡盐水稀释致敏成分。榴莲

虚寒进补用 性质热而滞

癌症或康复者、皮肤病或阴虚肝热者戒口 体质虚寒者吃可壮阳助火。

产后虚寒者可做补品。

吃过量可立即吃几个山竹化解。

荔枝 惹火尤物 壮阳

实热阴虚火旺者（皮肤病、口干舌燥、失眠）不宜吃。

痛风、糖尿病者不宜多吃。体质平和或虚寒者可饱享。吃过量者，吃性寒的西瓜或喝一碗荷叶冬瓜水。椰子 性质温和

椰肉可补阳火、强健身体，适合身体虚弱、四肢无力、容易疲倦者。

体内热盛者不宜。脂肪和蛋白质含量多。

椰子水+沙参+百合+石斛=清热养阴

椰子水+冬瓜子=泻肺火

椰子水+性凉的银耳或清补的黄耳。

第四篇：端午节手机微信祝福语

端午节手机微信祝福语

端午节手机微信祝福语

1.端午节送你五个五：祝你收获多多，五谷丰登;收入多多，五花八门;朋友多多，五湖四海;快乐多多，五彩缤纷;幸福多多，五福临门!

2.端午祝福心意全送到：愿你“粽”是微笑，“粽”是快乐，“粽”是喜悦，“粽”是好运，“粽”是成功，“粽”是幸福，“粽”是美好。

3.好茶清清淡淡，越品越香;好朋友简简单单，越久越真;好缘份久久长长，地老天荒，真诚的友谊叫人终身难忘，祝端午节快乐!

4.“端”着温馨祝福，“舞”起轻柔思念，“节”省所有时间，“祝”福亲爱朋友，“拟”出别致短信，“快”出动车速度，“乐”在你心上。

5.爱-字有甜有苦，情-字有思有恋，想-字有牵有挂，缘-字有你有我，你-永远是我好朋友!祝福我的朋友，端午节开心快乐!

6.淡淡烟雨，淡淡愁，淡淡明月，上西楼，淡淡鱼儿水中游，淡淡蝴蝶落绣球，淡淡胭脂淡淡酒，淡淡酒解淡淡愁，淡淡思念给朋友，祝端午节快乐!

7.当你睁开眼晴时，希望你能看到我祝福，祝你有个阳光般的心情;闭上眼睛前，要你收到我的问候，晚上做个好梦，祝端午节快乐!

8.端午到，愿你“端”起“五”好：端起吉祥，好运不倒;端起快乐，烦恼全消;端起财运，广纳钱宝;端起前途，事业走高;端起幸福，如意逍遥!9.端午节，送你只香甜粽子：以芬芳的祝福为叶，以宽厚的包容为米，以温柔的叮咛做馅，再用友情的丝线缠绕，愿你品尝出人生的美好和这五月五的情怀!

10.端午节到了，悄悄的一条信息，带去我的一份最真的祝福，一份深情，一份情谊，一份如意，一份温馨，一份守望，一份牵挂，一份安康都给你。

11.端午节到了，送你一个粽子，含量成分：100%纯关心：配料：甜蜜+快乐+开心+宽容+忠诚=幸福;保质期：一辈子，保存方法：珍惜。端午节快乐。

12.端午节到了，送您一个特殊的粽子：里面包上了春夏秋冬四季的精华，还有我一生真情的祝福。收到粽子别偷着乐了，快点吃吧。端午节幽默短信

13.端午节到了，我的祝福也到了，我用最简单的话语，送去我最朴实的祝福，愿此时正在看短信的你永远快乐，端午节快乐!

14.端午节的粽子里有：一份健康的绿豆，一份开心的花生，一份美丽的红豆，一份快乐的调料，包成一个开心的粽子送给你，提前祝你端午节快乐!15.端午节快到了，我用幸运米+开心果+美丽豆+爱心枣+美满仁+如意蜜+健康糖+无忧水+做一个粽子送给你，愿你的生活就像它的味道一样丰富甜美!

16.朋友，不因换季而不想你，不因路远而不念你，不因忙碌而疏远你，更不因时间的冲刷而淡忘你。你永远是我心灵深处的朋友。端午节快乐!

17.朋友，短信会变成美味，文字会开出玫瑰，相互发送是一种约会，细读是为了体会寂寞滋味，人世间，只有朋友最珍贵!祝端午节快乐。

18.朋友，无论茶是浓是淡，让清香永驻心间;无论距离是近是远，让记忆彼此相逢;无论联系是多是少，让祝福永远不变!端午节快乐!

19.朋友，这次发短信主要有两个目的：一是锻炼指法;二是联络感情。现在很郑重地告诉你，今天就是端午节了，送句没技术含量但是我真心的话：端午节快乐!

20.人生路漫漫，无需惊天动地，快乐就好;友谊最珍贵，无需牵牵绊绊，想着就好;朋友如手足，无需遍及天下，有你真好，祝端午节快乐!

21、端午还未到，粽子还没裹好，艾草还没采够，香囊还在制造，雄黄还没味道，龙舟还没热闹，别人的祝福还在打着草稿，我就提前把端午祝福送到，没有绚丽的词藻，只有真诚的希望：愿你畅享日光的美妙，绽放灿烂的微笑，踩着平安的步调踏上幸福的大道!

22、端午佳节不送礼，小小短信表心意。佳肴满桌莫要贪，控制适量利身体。粽子香气传千里，不易消化莫贪食。龙舟竞渡多热闹，注意安全水边离。愿你端午人快乐，身体健康莫大意!

23、端午节到，送你八份粽子，它们是：一份粽子一份情，愿你人生笑盈盈;一份粽子一份爱，愿你幸福满满载;一份粽子一份心，愿你青春好温馨;一粽子一份彩，愿你福禄滚滚来;一份粽子一份香，愿你人生好芬芳;一份粽子一份甜，愿你长寿益年年;一份粽子一份满，愿你全家乐团圆;一份粽子一份粘，愿你好运喜连连!

24、捧一缕初夏阳光，迎着扑鼻棕香;踏上离岸龙舟，送上温馨祝福：祝你红红事业正当午，身体健康壮如虎，阖家欢乐过端午，吉祥甜蜜更幸福!

25、端午的粽子香，端午的粽子甜，端午的祝福送心间;端午的粽子黏，端午的粽子满，端午的问候不会晚。端午节假期到，祝你假期快乐，好运连连，幸福绵绵!

26、端午节到了，公司行政部给外籍员工每人发了一篮粽子，第二天一个外籍员工打电话给行政部表示感谢：“你们送来的那个东西非常好吃，尽管外面的生菜有点硬。”

27、粘粘的糯米粘粘的情，粘粘的思念诉纷呈;红红的枣儿红红的运，红红的祝福飘美味;长长的苇叶长长的彩，长长的人生乐满怀;浓浓的节日浓浓的香，浓浓的短信送悠长。端午节假期第一天，提前送你一只美味的粽子，愿你事事顺意，人生精彩!

28、端午还没到，粽子还没裹好，艾草还没采到，香囊还在制造，雄黄还没味道，龙舟还没欢闹，别人的问候还在打着草稿，我就提前把端午祝福送到，没有华丽的词藻，只有真诚的祈祷：愿你畅享阳光的美妙，绽放灿烂的微笑，踩着平安的步调，走上幸福的大道!

29、端午节小长假休闲指导：以自己快乐为中心，以大家快乐为基本点，坚持吃好睡好玩好的基本路线，充分运用手机这个平台，务必与好友保持联系，最后，要多吃粽子，少吃粽叶，节约环保。顺祝端午节愉快!

30、端午节，吃粽子，生活“粽”是那么甜蜜，身体“粽”是那么健康，心里“粽”是那么晴朗，幸福“粽”是那么满溢，成功“粽”是那么耀眼，好运“粽”是那么准时，短信“粽”是那么达意，祝福“粽”是那么深厚，祝愿你度过一个欢乐汇“粽”的端午节日!

31、五月初五是端午，千山万水送祝福：香囊帮你平安护，拥有如意不胜数;龙舟助你强身体，疾病永远不靠近;粽子甜蜜你心情，笑容总是轻盈盈;彩线缠绕运道来，一条丝线一种情;短信给你来传递，我的关心最实际。这个端午请你一定要和幸福在一起!

32、在每个特殊的日子，被牵挂的人总是开心的，被思念的人总是快乐的，被感动的人总是幸福的，被祝福的人总是幸运的。短信只是形式，祝福只字片语，重要的是把你惦记。端午节快乐

33、米饭和包子打群架，米饭仗着人多势众，见了包子的就打，豆沙包，糖包，蒸饺无一幸免。粽子被逼到墙角，情急之下把衣服一撕，大叫：看清楚，是卧底!——提前祝朋友端午节快乐!

34、米饭去包子那玩,包子请米饭看表演。馒头,糖包,肉包,菜包,豆沙包依次上场。米饭感慨,你们这的姑娘真够彪悍的!一会粽子上场了,米饭眼前一亮,粽子不错!粽子将外套一脱,往台下一扔,全场一片尖叫。米饭一看乐了,就一个正典的,还是我老乡!端午节快到了，吃个粽子，读个笑话，愿你快乐!

35、【端】起祝福语，【午】动小键盘，【快】速找到你，【乐】事共分享。【粽】是不常见，【粽】是都太忙，【粽】是很牵挂，【粽】是记心上。【粽】是很传统，【粽】是特别香，【粽】是为你备，【粽】是尽情尝。预祝端午快乐，祝假期愉快!

36、感谢屈原老师用生命为我们换来了假期，放假是一种很好的纪念方式。但像屈原这样的伟人，至少应该放0天假来纪念他。除此之外，我们还想纪念：孔子孟子庄子韩非子曹操刘备孙权李白杜甫白居易刘邦项羽雍正康熙乾隆等等历史名人……童鞋们端午节快乐……

37、粽子，有棱有角，有个性;龙舟，有拼有搏，有激情;美酒，有香有辣，有人生;朋友，有你有我，有风景。端午时节，祝你快乐入怀，幸福随行!

38、一样的水，沏出不一样的茶;一样的糯米，制出不一样的粽香;一样的美酒，品出不一样的味道;一样的端午节，祝福却不一样：愿快乐天天敲击你的小心脏!

39、祝福“粽”动员，愿你笑开颜：薪水“粽”是上涨，干活“粽”是不忙，前途”粽”是辉煌，爱情“粽”是如糖，身体“粽”是健康!

40、洗个艾叶澡，泡个艾叶脚，舒舒服服烦恼都赶跑;对你“爱也”真，对你“爱也”深，生活有你就不闷。端午佳节挂艾叶，愿我们的爱直到天荒地老。

[端午节手机微信祝福语]

第五篇：微信水果拼盘创业计划书

微信“水果拼盘”和‘’水果压榨“创业计划书

创业团队：

系

别：

联系方式：

第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分

目 录

策划书摘要„„„„„„„创业背景„„„„„„„„行业及市场分析„„„„„发展战略„„„„„„„„产品种类„„„„„„„„产品采购„„„„„„„„产品定价策略„„„„„„人员组织结构„„„„„„风险评估与防范„„„„„项目实施进度„„„„„„

第一部分 策划书摘要

水果健康美味，营养好吃，是人人都不抗拒的美食。水果拼盘店可以为顾客一次提供多种水果，现在天气比较热，水果是很好的消暑解渴食品，水果拼盘不仅能满足基本需求，更能提供多样化的选择以及丰富的营养搭配方案，让学生吃的舒心吃的健康。本店直接与农厂签订产品订购协议，省去中间经销商等其他环节，节省成本，做到真正的为消费水平不高的大学生服务。

本创业计划书是关于在学校内开设一家水果拼盘店和水果压榨的方案。其主要业务是销售日常新鲜的水果拼盘和水果压榨。利用微信等网络平台，拓展销售渠道。很多大学生消费水平有限，但是有很多学生想花更少的钱，吃到更多的水果和新鲜的水果汁。水果拼盘可以满足这种需求，花更少的钱吃更多的水果。更多的是一种创意。

我们的目标群体是南京交通职业技术学院的全体师生。竞争很少，利润比较高。

第二部分 创业背景

整个江宁大学城内的高校，基本没有专业化的水果专卖店，更没有“水果拼盘”和专业的“水果压榨”这样富有创意的想法。而学生对日常水果的需求却日益增大。学生想吃水果只能去文鼎广场，这样不仅路途偏远，价格还比较高，水果品种选择单一，到学校外较远的地方买水果，还会增加出行风险，存在安全隐患。

南京交通职业技术学院目前还没有专业化的“水果拼盘”和“水

果压榨”店，而通过调查，学生对于水果的需求比较大，所以在南京交通职业技术学院开设一家“水果拼盘”和“水果压榨”经营店具有很大的利润空间，不仅增加收入，更能满足学生的需求。

水果压榨可以是一种水果，也可以多种水果搭配。新鲜的水果压榨，更有利于维生素的吸收。所以说“水果拼盘”和“新鲜水果压榨”挖掘了水果的巨大的潜力，同时让学生可以花特别少的钱来享受水果的美味。

第三部分 行业及市场情况

近年来，一种名为“水果超市”的专业店走近人们的身边。装修考究的店面里，陈列着近百种水果，着装统一的水果小姐微笑服务，电脑小票，条形码„„ 作为一种新业态，着实让人眼前一亮，原来水果还可以这样精彩。

随着时代的发展，一种更加新型的水果营销方式正暂露头角。那就是“水果拼盘。” 传统的水果销售方式已不能完全满足快节奏生活的今天。以下几则新闻更能说明微信“水果拼盘”的市场前景：

事件1:农林大学学子推出水果拼盘月入三万

一年前，在考虑创业方案时，林烨首先想到了卖水果。林烨是福建农林大学金山学院机械专业一名大二的学生，他是闽侯人，家离南通的水果批发市场很近，有货源优势。前期创业时，进货、销售、送货林烨全都一人包办，“独来独往”太累，租店成本又太高，林烨决定将他的“创业基地”放在微信上。说起自己的水果拼盘，林烨十分

得意，他考虑到如今的学生、白领都贪方便，洗好切好马上就能吃的水果一定很受他们欢迎。特别是学生们想吃多种水果，但一个人买太多又吃不完，品种丰富的水果拼盘刚好可以让他们“这也吃那也吃”。果不其然，这个水果拼盘成了他们最畅销的产品。如今有5个小伙伴加入到了他的水果微营销中，大家分工完成进货、销售、摆盘、送货各种工作。这学期他们还投资了7万元在校内开起了实体小店，买了辆面包车用来进货和送货。生意好时，一天就能收入1000多元，最高纪录月营业额3万多元。别看现在生意好了起来，创业过程中林烨也遇到过不少坎坷。水果虽然好卖，但容易变质，卖不出去的水果就堆积成了风险。“刚开始用微信卖水果时，我一天才进一次货，却依然接不到订单，进的水果卖不出去，全都亏了”。后来，他改变了销售策略，增加了一周一送的方案，如果同学们愿意提前一周下订单，就可以享受9折优惠，这才慢慢好转。说起进货，林烨还记得曾经的一次不愉快经历。“刚开始进货时和商家并不熟，也不懂水果，进来的10箱香蕉，竟然有1箱是以次充好。水果利润薄，这么一来，其他9箱也都没什么可赚的了。”自卖自夸：我们是接到订单才开始装盒，品种任意搭配，比小卖部或超市的盒装水果更新鲜，品种更丰富。而且买家看到货不满意可以不买哟。事件2：6个工科男量身打造网购专页

来自福州大学和福建工程学院的六名“工科男”，也在水果微营销的世界里开始了自己的创业之旅。

与林烨相比，他们请专业的外包公司为自己的“微店”量身打造了购买水果的网页，每日一次的温馨“微信推送”，保持微信平台活跃度，实时推送“每日新品”“今日动态”等。大学城内的同学可以直接登录页面，选择水果的品种、数量等，在线下单，然后坐等新鲜水果送上门来。

来自福大的负责人、11级土木学院的蔡宇峰介绍说，之所以会选择水果创业，是因为水果是快销品，它虽然不像手机等电子设备那么赚钱，但是很容易积累人气。“水果是人们的生活必需品，薄利多销，市场还是很好的。”

现在他们的微店下设采购部、餐管部、财务部、市场部、配送部和宣传部六个部门，在福建师范大学协和学院内，还拥有自己的水果管理仓库。

他们的在线下单销售方式反响如何呢？福州大学人文学院的张同学称，有一天他正在图书馆自习，看到微信宣传后，20时下单订购砂糖橘。22时，配送人员就将新鲜的水果送到了宿舍。“还不错，很方便。”

蔡宇峰说，他们是在2月底开始筹备这一个创业项目的，虽然上线时间不长，但微信订阅量已经达到了2800多个。每天的订单量也可以达到200-300元。未来他们还希望将这种微营销模式做成品牌，当做事业来长期经营。

从以上几件大学生创业的实际案例中不难看出，通过微信平台以及实体店的结合，可以更好的销售水果，其前景很大。目前，从事这个创业项目的大学不在少数，而江宁大学城却几乎没有，微信“水果拼盘”市场就是一个空白，此时进入，会有很大的成功几率。

第四部分 发展战略

本店发展分为以下几个步骤：

1、申请南京交院D栋门面，将此作为线下实体店，方便南京交通职业技术学院的学生购买水果拼盘。

2、等到实体店的销售额能维持日常开支，开拓线上销售渠道，主要包括微信推广，淘宝推广等。

3、店面壮大后，开拓江宁大学城其他高校的市场，与其合作推出连锁经营。

4、走出校园，面向社会，为更多的人服务，方便人们生活。

第五部分 产品种类

目前水果品种主要包括：西瓜 橘子 柚子 苹果 香蕉 橙子 梨子

哈密瓜 弥胡桃 菠萝 草莓 油桃等 葡萄等 所有水果经过特殊造型切片，重新以各种创意造型包装后，出售给在校师生。

第六部分 产品采购

初期成本较大，所以采取与经销商合作的方式进货。后期可能会直接与农场签订订货协议。目前准备从金宝市场进货，以前做过水果生意，所以又稳定的货源以及相对优惠的价格。

第七部分 产品定价策略

一般来说定价的策略有三种：取脂定价法、成本定价法、竞争定价法。而一般会采用成本定价法以及竞争定价法。由于大学生消费水平有限，本店所有种类“水果拼盘”价格在6元左右，不超过10元，“单一水果压榨”的价格在5元以内，多种水果压榨是根据水果品种的数目增加而增加，最高价格不超过10元。水果单独卖按照市场价格适当降低，做到将优惠送给学生。

第八部分 人员组织结构

由于创业初期，成本较高，而且店面较小，为控制成本故设以下岗位：

店长1名 导购1名 送货人员1名

任务分配 店长：主要负责水果的采购，账务结算，以及微信平台 客服。

导购：主要负责实体店的产品介绍，“水果拼盘”和“水果压榨”的制

作与包装，品牌宣传。

送货人员：主要负责微信平台订单的运送，以及采购货 物运送。

第九部分 风险评估与防范

存在风险

1、政策风险，主要指经济政策风险，经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。

2、市场风险，市场风险是指由于某种全局性的因素引起，投资收益的可能变动，比如说，在江宁大学城内，有多家水果店铺和水果超市，还有一些水果摊贩，日照大学城就那么几万个学生，却有不少同行竞争者，正因为市场竞争如此激烈，如果我们进的水果卖不出去或是卖不完，就会有不新鲜的水果或者是导致我们的水果坏掉，这样就会迫

使我们水果降价，从而影响我们的投资收益，一不小心还很可能带来资金风险。

3、资金风险，资金风险是指在运作过程中由于资金短缺而给我们带来的损失，如果我们在运作过程中，出现资金短缺，那我们这个店铺很可能被迫关闭，所以我们在项目可行性分析里面就严格估算资金的使用量，尽量避免资金短缺给我们带来的损失，我们在运作过程中，需要人力，物力，财力皆齐全，否则我们都无法经营下去。关于我们的水果店，人力这方面是比较充足的，所以根本不需要考虑，其实对于我们来说最关键的是资金问题，因为我们身为学生资金是比较欠缺的。所以必须仔细认真的考虑到资金这方面的问题，否则很有可能会由于资金缺乏而导致倒闭。

4、产品风险 我们开“微信水果拼盘”店，主要经营水果，销售水果是我们盈利的主要来源，但是，在常温下，水果的保鲜期不长，水果一旦不新鲜了，我们所卖的价格就会下降，甚至会被迫低于进价出售，从而影响到我们的收入。

5、安全风险，开店需要人，需要去采购批发水果，这里主要是指出去批发水果过程中，交通意外，安全是第一位，不发生则罢。一旦发生这绝对是个不小的损失。

6、质量风险，主要包括人员素质和水果新鲜程度，水果不新鲜不仅影响到我们的销售量，而且还影响到我们水果的定价，水果越不新鲜，定价越低，销量越少，还要预防水果变质，变质的水果是不能销售的。

7、技术风险，主要是针对水果保鲜技术方面，水果保鲜主要包括常

温保鲜和低温保鲜，常温下，可选择一些像保鲜剂（例如：采用蔗糖、淀粉、脂肪酸和聚脂物配制成的一种“半透明乳液”，既可喷雾，又可涂刷，还可浸渍覆盖于西瓜、西红柿、甜椒、茄子、黄瓜、苹果、香蕉等表面，其保鲜期可长达200天以上。这是由于这种保鲜剂在蔬果表面形成一层“密封薄膜”，完全阻止了氧气进入蔬果内部，从而达到延长水果熟化过程，增强保鲜效果的目的）、保鲜纸箱（主要是用一种里斯托瓦尔石（硅酸岩的一种）作为纸浆的添加剂。因这种石粉对各种气体，独具良好的吸附作用，且价格便宜又不需低温高成本设备，特别具有较长时间的保鲜作用，而且所保鲜的水果分量不会减轻）、新型保鲜薄膜（这是一种一次性消费的吸湿保鲜塑料包装膜，它是由2片具有较强透水性的半透明尼龙膜所组成，并在膜与膜之间装有天然糊料和渗透压高的砂糖糖浆，能缓慢地吸收从果实、肉表面渗出的水分，达到保鲜作用）、加压保鲜（水果加压杀菌后可延长保鲜时间，提高新鲜味道，但在加压状态下，酸是无法发挥作用，因此掌握在最好吃的状态下，保存水果为最理想）、陶瓷保鲜袋（主要在袋的内侧涂上一层极薄的陶瓷物质，于是通过陶瓷所释放出来的红外线就能与水果中所含的水分发生强烈的“共振”运动，从而促使水果得到保鲜作用）、等保鲜方法，低温保鲜，有冷藏室、冷藏箱等。

8、管理风险。管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上。分为四个部分：管理者的素质、组织结构、水果店的文化、管理过程。管理风险在一定周期内，设计的环节也比较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势

发生较大的变化，管理方法不能适应不断变化的内外部环境，就会在很多方面受到影响。防范风险措施

1、政策风险应对：根据国家政策对价格的规定，水果店对水果的价格可随之而变。当社会经济环境较好时，水果店可以适当的提高水果的价格，反之则降低水果的价格。水果店的经济收益很大一部分取决于消费者的经济水平即经济条件。当消费者的经济条件良好时可出售一些高档进口的水果，这样有利于水果店的收益。

2、市场风险应对：市场情况千变万化，要想经营好一家水果店就要对市场的情况做好监控，面对诸多的竞争者我们要制定好一系列的对策。首先水果店要对水果的保鲜做好措施，务必要让水果保持新鲜，不易变坏。面对很多的竞争者可以进行一些促销活动，加强对水果的包装。

3、资金风险应对：资金是一个企业发展的前提，没有充足的资金有再多人、物、技术，企业也不能发展起来。一家水果店也是如此，很多的企业都会面临资金的风险。开水果店也是，面对这样的情况我们该怎么办呢？我们可以拉一些合伙人，让他们对水果店进行投资，当水果店盈利时给他们一些分红。

4、产品质量风险应对：主要是加强保鲜技术，保证水果的新鲜。坚决不出售利用农药化肥培育出来的水果。在批发水果时不能为了便宜，购买一些放置时间长、烂掉的水果。如果有条件的话，最好到卖家的果园里直接购买，这应更能保证水果的新鲜度。

5、安全风险应对：加强对员工的安全教育工作，提高员工的安全意识，在外出采购水果时应注意交通安全。在水果店里要注意防火防盗，加强安全措施。

第十部分 项目实施进度

目前正在申请店面，等店面申请下来后再按照计划实施。主要计划如下：

1、申请店面

2、装修店面（道具的购买）

3、建立微信平台

4、宣传

5、进货

6、接单

7、发货

8、结清账务