黄金资料（优秀范文五篇）

第一篇：黄金资料

现货黄金

现货黄金(也叫国际现货黄金or伦敦金)

1.定义：

现货黄金是一种国际性的理财产品，由各黄金公司建立交易平台，以杠杆比例的形式向做市商进行网上买卖交易，形成的投资理财项目。做市商即国际五大金商：英国汇丰银行、加拿大枫叶银行、美国共和银行、洛希尔国际投资银行和德意志银行。

目前在国内比较知名的香港现货黄金平台有：中天集团、万兆丰国际金业、德裕金号、利家安等

2.黄金投资：

实物金：以1：1的形式，即多少货币购买多少黄金保值，只能买涨。纸黄金：也称实物金存折，以1：1形式，同样只能单向买涨。期货金：以杠杆比例约1：10且以合约时间限定的形式，双向买涨买跌。有交易时间限制和强制交割期限。

现货金：以杠杆比例约1：100且无时间限制，T+0形式，24小时可交易，双向买涨买跌的形式。

3.现货黄金交易细则：

报价：以国际计价单位美元/盎司为单位，以美元形式结算。（兑换美元按银行汇率）（1盎司＝31.1035克）

交易时间：工作日24小时交易，周末停盘（周一08：00—周六03：

30）夏至收盘为03：00，冬至收盘为03：30

欧洲盘：16：00－23：30 美洲盘: 20:20－01:30合约单位：1手＝100盎司 最低波幅：0.01美元/盎司

合约规格：标准单：1手=100盎司 合约定金：1000美元(即1000美元可买1手）。迷你单：0.1手＝10盎司 合约定金：100美元（即100美元可做0.1手），合约总值：现货黄金价*100（盎司）*6.83（即时汇率）如现货黄金价现为1500美元/盎司

计算：1500美元*100*6.38（即时汇率）＝957000 RMB 即：操作以1000美元（6380RMB）定金定购价值957000RMB（150000美元）黄金。机制：买涨（做多）：在低价买进、高价卖出的盈利。买跌（做空）：在高价先卖出、低价再买进以盈利。交易形式：T+0形式即随买随卖，双向操作，以首付款（保证金）形式。

手续费：做一手是100美金也就是我们交易黄金做一个标准手行情波动一美金的费用。买一手行情波动20美金仍然只需要支付一美金的波

动值。

点差由银行收取（正规的交易商点差都为固定值）

4.黄金市场：

集中市场：客户与客户进行交易，即金饰市场。

坐市商市场：买卖由国际五大金商进行，具有全球性，无任何庄家操纵，不存在无人接货现象。

5.影响黄金的因素：

①世界最大产金国：南非、美国、澳洲、中国。

②需求最大国：印度、中国。

③供求关系。

④时代战争。

⑤金融危机/通货膨胀。

⑥美国经济。

⑦石油价格。

⑧各国央行储金量。

6.现货金优势：

①.T+0形式交易：网上交易，可随买随卖。

②.开盘时间长：一天24小时交易且晚上20：00后行情机会大，上班理财两不误。

③.杠杆比例大：以小资金做大投资，约1：100比例，即1000美元买约价值150000美元的黄金

④双向操作：可买涨买跌，行情上涨买涨可操作盈利。行情下跌买跌同样也可操作盈利。

⑤操作简单：品种单一，只有一种产品，成功概率最低也有百分之五十。双向交易各占一半。不同于股票有上千只，且交易速度快。不存在无人接货现象，1秒钟可完成交易。

⑥收益大：当日可进行多次累积操作，且黄金每日波幅最低在20美元以上。

现货黄金交易名词解释

交易佣金：客户想参与现货黄金投资，必须通过在正规的交易平台开户才可，而平台会收取一定的服务费用，即为佣金，一般平台为双边0.5点/手。（提醒：若平台收取的佣金过低则极有可能为非法平台）大陆客户投资现货黄金(伦敦金)的一般流程为：客户找到交易商在国内的合法代理商—→按要求提供交易商所需要的开户资料给代理商并签订有效合同—→交易商提供会员账号—→去交易商指定的银行办

理汇款手续（注：如果客户没有美元外汇储备的话就需要通过交易商指定的人民币中转账户进行入金操作）—→客户利用交易商提供的软件进行下单操作—→交易商依据客户申请进行出金、入金等转账操作。点差：

点差是买入和卖出的一个差价，交易平台商之后的金商和银行在进行黄金价格报价时，所报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为0.5美元/盎司（为一个定值）。

比如金商要买入黄金，他的出价为945.0美元/盎司，他同时卖出黄金，报价为945.5美元/盎司，那么，中间的差价就是他的利润，如果你想要买入黄金，那么你就得以945.5的价格来买入，如果你想卖出黄金，那么你就只能以945.0的价格卖出。

保证金：

伦敦金为1,000美元基本保证金/手合约，当基本保证金下降到50%或以下的时候，电子交易平台会作出保证金下降的讯息提示。客户应采取适当措施来确保帐户正常运作。如果保证金比例低于30% 系统将会自动强制平仓以控制客户风险。

持仓过夜：所有过夜的持仓，将按〝标准金融〞所公布的利率收取或支付，并在下一工作日反映在客户的交易帐户中。

客户做多（买进）持仓过夜：向做市商支付6美金每手每天。客户做空（卖出）持仓过夜：平台向客户支付3美金每手每天。

交易成本：手续费（点差+佣金）+利息

交易明细：所有交易明细均可以透过监管单位——香港金银业贸易场电子交易平台即时查询。客户可以查询所有提/存款记录、利息收付及买卖明细，翻查时间可追索致开户日。公司可依客户要求，发出日结单或月结单副本，申请单可从本公司网站下载。

提取保证金

客户欲提取保证金，须通过登录到交易商官方网址客户支持之中天黄金存取款选项，进入客户登录界面，输入客户账号及客服密码，登录进去之后填写提款单并提交，交易商会在收到提款申请后两个小时以内成功办理。

注意事项：为保障客户资金安全，客户提取保证金时填写的银行帐户资料必须与开户时填写的银行账号相同，否则无法办理出入金手续。

现货黄金优点

黄金的价值是自身所固有的和内在的“全球硬通货币”，并且有千年

不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒。俗话说你持某国纸币可能不是全球通用，但是你手持黄金则可以全球用。

黄金是与货币密切相关的金融资产，因此很容易变现。更由于黄金24小时的交易市场，因此随时可以变钞票。黄金具有世界价格，还可以根据兑换比价，兑换为其他国家货币。

一、金价波动大：根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治、经济因素如a.美元b.石油c.央行储备d.战争风险，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中。可以利用这差价进行实盘黄金买卖。

二、交易服务时间长：每天为二十四个小时交易，涵盖主要国际黄金市场交易时间（亚洲，欧洲，美洲）。

三、当日可进行多次开仓平仓（跟权证有点像），提供更多投资机遇。没有任何交易上的限制，可以随意买卖。

四、操作简单：有无基础均可，即看即会；比炒股更简单，不用选股多么麻烦，分析判断相对简单，跟美圆，原油走势紧密相关。全世界都在炒这种黄金，每天交易大约20万亿美金。庄家无法兴风作浪。在这个市场靠的只有自己的技术。

五、赚的多：黄金涨，您做多，赚；黄金跌，你做空，也赚！（股票涨才赚，跌则亏）双向交易，真正的上涨下跌都赚钱。

六、趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不例外。而且双向更灵活.七、保值强：黄金从古至今都是最佳保值产品这之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，加上不时爆发的战乱，将推进黄金进一步增值。

交易场所

股票：沪深两市。市场透明度较低，普通投资者难以及时准确获得信息，投资环境不公平。

期货：上海、大连、郑州交易所。市场透明度较高，但部份商品受外盘影响较大，交易时间不同步，难以在行情初始阶段及时介入。黄金：全球市场，交易量巨大，不易受操控。对市场构成影响的各基本面信息公开透明，对任何一个投资者都是公平的，并可以在第一时间获取其公布结果。世界著名的四大金市：（香港，伦敦，纽约，苏黎世）

股票和现货黄金相比有什么区别？

1、股票只可以做多，不可以做空，换句话说就是股票只有涨的时

候可以赚钱，跌的时候不能赚，现货黄金涨跌都可以赚钱。而且股票有T+1的交易限制，当日只能买进而不能当日卖出。黄金则可以随意交易。

2、股票没有杠杆，1000块钱就只能买1000块钱的股票，现货黄金有100倍的杠杆，可以把资金放大100倍使用，可以放大收益。更能增加资金运用的灵活性。

3、股票做的是国内市场，里面有庄家，现货黄金做的是国际市，由于成交量极大，所以里面没有庄家，市场更加公平。所有的投资者都在同一起跑线上。

4、股票市场信息不对称，总有一部分人先得知信息，散户由于信息不对称，总处于劣势的地位。

期货和现货黄金有什么区别？

期货做的是国内市场，同股票市场一样，里面有庄家，也存在信息不对称的问题，散户在里面处于极其不利的位置，另外期货的交易时间很短，一般为4小时。

现货黄金内没有庄家，每天24小时交易，不存在需要交割结算。即时成交。

国内从事黄金投资的相关问题

一、如何核查公司或平台的正规性

1、国内品种：国内的黄金品种主要是纸黄金，黄金期货，香港伦敦金，上金交所品种（AU等）。分开来讲：纸黄金为银行的黄金投资品种，目前为中行，工行，建行开放；期货国内已经开放，相对应的监管和管理机构为期货交易所；上金交所的黄金投资品种很多，有各种实物金和AUT+D等；伦敦金国内主要分布在香港，投资产品分为港金，伦敦金及十五公斤条，由于内陆市场对外开放时间不久，目前国内还没有银行三方存管。但由于伦敦金其市场已存在上百年的历史客户资金受到金银业贸易场的有效监管，资金安全是可以得到保障的。投资黄金资金属于中游水平的客户建议选择香港金银业贸易场的会员机构投资，会员资质可以直接到香港金银业贸易场的官方网址里就可查询。

2、国际现货黄金（伦敦金）：核查现货黄金投资公司的正规性要分两步进行：

（一）：平台的正规性。目前做国际现货黄金的大多为香港平台，其监管机构为香港金银业贸易场，性质与大陆的上金交所一样。也是要看其的会员资质，只接进入香港金银业贸易场官方网址里核查就行了。最好还要看其的会员类别（AA,A1,A2,B,C,D,S类）。

（二）：代理公司的正规性。最直接的就是直接电联平台公司，看

其是否为平台的授权代理服务商即可。另外代理商的工商执照等也最好看看。

平台的选择

经过几年的努力，中国黄金市场已取得了迅速的发展。但是由于我国黄金市场开放不久，整个黄金市场的轮廓并不是很清晰。例如上海金交易所，天津交易所和香港金银业贸易场就不直接面向个人投资者，个人投资者要想加入，必须通过金交所的会员单位。

一个炒金者怎样选择黄金交易公司，应该主要考虑以下三个问题：

其一，公司正规性，要选择一家正规的黄金公司。具备一系列资质和金银业贸易场以及交易所的有效许可。

其二，资金安全性，只要是金银业贸易场或者上海天津交易所合法的会员单位资金都是安全的。如果不是以上三个交易所的有效会员那么投资者就需要谨慎了。

其三，服务的水平。作为一个金融产品，其本身具有很强的专业性。对于从来没有涉足过这个行业或者没有系统学习和研究过这个品种的投资者而言，金融公司服务水平的高低在前期有关键作用。

本公司郑重提示：

1．若想参加国际现货黄金交易，你需要选择一家可靠的黄金交易公司。

2．资金安全是选择黄金交易公司首要考虑的问题。

3．是否具有实物金条是判断一个黄金交易公司是否具有很强实力和较高信誉的一个重要因素。

PS：投资有风险，淘金需谨慎。

第二篇：优秀求职信黄金法则

1.使用专用的纸张，上端写有你的姓名、地址、和电话号码。你的 简历 要使用配套纸张——它能显示你的档次和职业风范。

2.定做附信。附信专门致某个特定的个人。确何你有这个人的姓名、他或她的职称以及公司名称的正确拼写。

3.如果你不愿意定做每一封信，而宁愿使用格式信件，使用敬称“尊敬的 招聘 主管”。(不要使用“尊敬的先生。” 招聘 主管或许是位女士)

4.附信要比 简历 更加非正式，它必须能够在双方之间建立融洽谈的氛围。你要热情洋溢、精力充沛和令人振奋。

5.附信必须向未来的雇主介绍你和你的价值。

6.确保在附信上签署日期。

7.有效的附信应当易于阅读，字体要比 简历 中的字体更大，而且要简短——四五个简短的段落就足够了。

8.尽量把附信的长度控制在一页之内。如果你不得已要用两页，确保你的姓名出现在第二页上。

9.附信的第一段应该能够引起 招聘 人员对你作为候选人的兴趣，并激发阅读者的热情。阅读者为什么要读这封信？你能够为他/她做什么？

10.附信的第二段必须推销你的价值。你那些能够满足阅读者需要和工作要求的技能、能力、资质、和资信是什么？

11.附信的第三段明示你突出的成就、成果和教育背景，它们必须能够直接有力地支持第二段的内容。如果可能的话，量化这些成就。

12.附信的第四段必须发动将来的行动。请求安排 面试，或者告诉阅读者你将在一周内打电话给他们，商谈下一步进程。

13.附信的第五段应该是非常简短的一段，结束这封信并表示感谢。

14.在附信中展示你独特的解决问题的技能，并且用特定事例加以支持。

15.如果没有被要求，不宜在附信中谈论薪金。

16.如果你要求提供薪金的历史记录和待遇要求，那么你就适度地打开这扇“窗”(例如，低至中等水平)，并且注明这是可以再协商的(如果可以的话)。

17.确保附信有职业风范。

18.确保附信中绝对不出现拼写、打印、和语法错误。

19.确保附信简短达意。绝对不要杂乱无章言之无物。

20.不要说谎或者夸大其辞。你在附信和简历中说的一切都必须能够在 面试 中得到支持和证实。

第三篇：黄金销售工作总结

篇一：一个销售人员的十个黄金销售心得 很实用

一个销售人员的十个黄金销售心得 很实用

1:多和相关行业建立关系

解:在实际销售中很多人喜欢单刀直入打电话说自己做什么什么的产品,有需要吗等.结果很多客户您一提到做什么的别人就怕了.说不要或什么.这个现象在销售中很多,往往是没有什么效果,那么怎么理解和运用我说的这个话呢?比方说我做碗面封口机的,我就跟做碗的和做面调料的建立关系,他们是前到供应商,提供的信息肯定准确,其他行业我想是一样的.2:多发信息和资料

解:这个可以通过网络和寄资料方式来完成,但是前提是一定要找对负责人,负责人你可以从很多途径来打听,第一说法就可以利用.3:对自己的产品和相关产品要精通

解:我们自己也是消费者,也是客户,任何的客户在购买时都希望能从你口中知道,他买的这个产品各个性能.特性啊以及着边的信息,你对自己的产品和相关产品要精通话,给客户感觉是非一般的,这中现象在机械行业特别突出,我相信一个对自己的产品和相关产品要精通销售成功率是很高的

4:给人的印象要好,要稳重.可信

解:给人的印象要好,要稳重.可信说白了就是对自己的言行负责,不要轻率.世界上的人都喜欢和这样的人打交道.做生意,你也不例外的.5:谈的过程,要少说多听解:走到这一步可以说你已经有成功的希望,谈的过程,要少说多听这个很重要,这个运用的好你可以知道你客户的需求.经济实力.以及他对这产品的了解和对这产品需求程度,这就是你谈的本钱,你不了解客户情况你往往把客户丢了,所以很多人说,我报过价什么的之后客户就没有消息了,原因就在这里.6:价格浮动不要太大

解:各个公司都有自己的特点,千万不要碰到客户说你价格高,你就来个大降价,这样做你的可信度就已经降低了,即使再低他也不买你的,你只要把你自己的产品介绍透彻,能给他提供出一系列的服务,让他有物有所值感觉就好了

7:该坚持的原则要坚持

解:该坚持的原则要坚持就是说:价格.付款方式.交货时间等等,做为销售人员这要坚持的原则,很多客户一开始会叫你让让,这时候你不能轻易退步,不然给他的感觉就是不实在,不放心,即使你是亏本卖他也觉得还是太贵,这在很多销售人员中出现过.8:多了解本行业的行情,才能取胜

解:只有多了解本行业的行情,才能取胜,我这话不是叫大家打听价格,而是要了解本行业的发展动态,别人的产品的优点和特性,以及发展的方向等等

9:不要急于求成

解:这就很容易理解了,不要催客户快点下单,有的变着花样说有什么优惠啊,其实这样是起反作用的,除非客户是个傻瓜

10:没有定单时,千万不要乱了分寸

解:这个在很多销售人员身上表现出来,没有定单时,就怨声四起,电话乱打,还有怪自己的产品价格太高,自己东西不如人家啊,一定要记得没有定单时,千万不要乱了分寸,没有定单说明你的工作做的不好,没有把握好客户,也可以说以上的几条你违规了.以上是个人见解,有好的意见请留下好的见解.谢谢篇二：2012年金店总结

工作总结

光阴似箭，转眼间我在老凤祥金店又一年了。做为老凤

祥的一分子，首先感谢老板，店长，以及各位同事对我帮助 和支持。在过去的时间里，有得也有失去，现将2012年的

工作予以总结。

一，提高自身素质，履行自身职责

在2012年，我经历了更大挑战和考验。我明白，为了适

应当前的工作学要，必须把学习黄金和钻石的知识放在首位，提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽

快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售

不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。几年来，我来到金

店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销

售知识和对黄金和钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻

炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销

售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时

发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。

为我店创造更好的经济效益。

二，对自身职责，切实负责

在店长的正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服

了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作

任务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕

苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其

次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应

对方案，以求共同提高。

三，销售经验总结

通过2012年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要

多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻

松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的

态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注

意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾

客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位

女士带了一枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看

到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一

变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广

告。

四，2013年展望

在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划，（1）

产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈 的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特

点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级，切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向

往购买性。（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰

放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。（3）服务策略：当

顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差

比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不 同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循

猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向

往性。（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料，包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明

宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。

随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石销售市场也将

不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合

自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并

以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力

量。篇三：2015年销售工作总结

2015年销售工作总结

第1篇：2015年市场销售年终工作总结

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

五、办事处加经销商运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

六、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；

4、注重品牌形象的塑造。

总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第2篇：2015年销售员上半年工作总结

半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

第3篇：2015百货商城销售工作总结

同志们：

今天，我们在此召开公司xx迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。

经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。

xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下xx两节销售的主要工作：

一、经营方面

（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过

第四篇：掌握黄金结构

掌握“黄金结构”

“黄金结构”就是利用标志性的句子，组成排比段，一般不少于三个。或再现三种情境，或推出三个人物。

只要有这样的结构开头、结尾再加上简洁凝练、恰到好处的点题的话，作文得分一般不会太低。这是近年来不少中考满分作文的共同经验。

黄金结构的优点：思路清晰、一目了然，极有利于读者把握文章的内容。

黄金结构把文章的结构和主题“暴露”出来吸引你，甚至是将“暴露”出来的东西硬塞进你的视野。这样做，客观上满足了阅卷老师在紧张繁重的阅卷工作中对“轻松”的要求。作为备战中考的学子，这一点不可不知。

下面是一名同学《你听，多美》一文的“写作体会”——

题目的范围很大，一定要从中挖出明确而范围小的话题。我侧重“听”，将其理解为一种人生态度——亲近、发现、感受身边的美。

我草草列了一些提纲，很乱，像“帕瓦罗蒂”“翡冷翠山居闲话”“进入宝室，没有所得”等，从乱中找到一些典型的例子。第一，徐志摩闲适地聆听大自然之美；第二，毛泽东在战斗间隙从容的欣赏如画江山（引用些诗句）；第三，宗璞发现“紫藤萝瀑布”之美等。连缀成文时，要有过渡段或点明中心的句子。当然，开头、结尾得扣题。所以在结尾，我呼应了一下题目。这就是我构思的过程，我想这样写出得作文一定会符合要求。

从他的这一体会中，我们不难看出，其作文的主体部分用的就是上面介绍得“黄金结构”。

另有一名同学，分别用“听雨，是一种享受”“听琴，是一种体验”“听生命，是一种宁静”“听心灵，是一种美德”领起文章的内容，也是对黄金结构的灵活运用。

范文：四季，你好

一年四季，春夏秋冬，岁月的车轮缓缓碾过，留下一条浅浅深深的痕迹。看人间花开花谢，观天上云卷云舒，不同的季节有着不同的韵味，四季的美，让人陶醉，让入迷恋。我不禁向四季问候：你好!

每逢“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”的时节，春天的脚步就近了。享受着春风拂面的细腻，吸嗅着清香爽朗的春韵，轻轻地抚摸着一缕缕纤细嫩绿的柳条，我们向春天祝福，祝福她又一次绽放新的生命；祝福她能再一次为我们，为大自然增添累累硕果，描绘绚烂的风景；祝福她的生命从此多姿多彩。春天带来的是快乐、是生机、是色彩，我们将春天造就的每一番景象铭记心头，去品味、去摸索、去聆听，感受到的是“余音绕梁”的韵律。我不禁向春天问候：你好!

巧遇“两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”的生机勃勃，我们感受到了夏季的清凉、活泼。一切生物都是兴奋的，这时，我们才领悟到，夏季是奔放的，是豪迈的。远远地我们听到了她热情的呼吸，因为我们为她临近的足音欢喜。当我们陶醉于她热烈的声音中，我们没有束缚，游弋其中．看到的是热情似火的奔放，听到的是温馨荡漾的乐章，感觉到的是一片霞光、一片温暖。我不禁向夏天问候：你好!

欣赏“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的红晕胜景，秋天正为她的生日营造美轮美奂的风景。满眼泛着“红光”的枫叶林，让我们忘却叶落归根、繁花凋零的凄美；让我们忘记“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”的眷恋；忘记“满目萧然，感慨而悲”的压抑。我们转而欣赏她生命的鼎盛，繁华的朝气。秋天的生日——唯美而意昧深长。我不禁向秋天问候：你好!

冬季，我们呼吸着“寒香如故”的腊梅所散发出的诱人香醇。寻觅着“墙脚数枝梅，凌寒独自开”的刚强。我们知道，这是冬天所具有的“独领风骚”的坚贞节操。我不禁向冬天问候：你好!

四季的风景，在时节的变换中，具有不同的韵味；四季的美，储存生气，贮藏生命。

生活因书香而精彩

那飘然飞出的一丝丝书香，那是我的心灵在飞。

——题记

蔚蓝的天空中飘过朵朵白云，白云下面长着青青的野草，如美的画卷！美丽的画卷下面坐着幸福的母女俩，女儿依在妈妈的怀中，手拿一本书，听妈妈讲那动听的童话故事。女孩听得津津有味，她为那可怜的海的女儿流泪，为最终找到幸福的白雪公主感到欣慰„„这便是我最初对书的接触。

书，童年因书香而快乐!童年因书香而精彩!

书香是个多梦的年龄，梦中我与李白、杜甫畅谈诗歌，我与海明威笔下的老人一起出海，我与鲁滨逊一起冒险闯荡世界„„好爽快!醒来后我又开始与李清照谈词，与林黛玉一起品味红楼之梦，与孙悟空同去西天取经，与台湾同胞们一同去谴责李登辉陈水扁„„书给了我进取的头脑，让我拥有一颗正义向善之心。

书，少年因书香而快乐!少年因书香而精彩!

当我灰心丧气时，书教我“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”于是我有了重新奋斗的勇气；当我与朋友惜别时，书告诉我“海内存知己，天涯若比邻。”于是我擦干了惜别的眼泪；当我想放下手中的书放纵生活时，书告诉我“天下兴亡，匹夫有责。”于是我认清了自己的使命，认真奋斗„„正是因为书，我才学会了坚强不屈，学会了思索未来，懂得了新世纪的青年应该积极向上，勇于承担历史使命，因为我们是祖国的太阳。

书，在灰心时给我力量，生活因书香而精彩!

宁静的小屋中散发着橘色的灯光，向着窗户的地方放着一张书桌，静静的月光下，我抽出一本书无声地读着思索着书中的情节，同时思索着人生，星星时不时地向我眨眨眼，伴着书香，我走进了梦乡„„

书，让我放飞了梦想，书伴我生活伴我成长。追随着书香，我会抵达理想的殿堂，生活因书香而精彩„„

我眼中的色彩

不知不觉，我已走过了十六个春秋。在短暂的十多年岁月中，感受很多，收获很多。经历的喜怒哀乐、悲欢离合，眼前的色彩聚在心中如一幅五彩斑斓的印象派油画。不过是幅未完成的画，还有许多的空白等着我们去描绘，去充实。如果把心灵比例三棱镜，生命就是一束阳光。只要用心灵去体会生命，就能感受到生命的各种光彩。

红色——

我们的生命，一开始就从血红中产生。这种色彩融入我们的鲜血中，流遍全身，注入每一个细胞。生命是热情的，它让你来到这个大千世界，它给予你体验人生的机会。生命的价值如太阳一般，就是尽情地发挥自己的光和热„„

橙色——

生命是顽强的。蝴蝶蜕变时，经过顽强地挣扎最终能成功。

“野火烧不尽，春风吹又生！”野草即使经历过大火，也不愿放弃生命，经过季节的洗礼，到了春天又在顽强茁壮地成长。

绿色——

生命是充满活力的。春暖花开，小草钻出大地，大树披上绿衣裳，小鸟也唧唧喳喳的叫起来„„一派欣欣向荣的景象点缀了生命的世界，让它变得生机勃勃。

蓝色——

生命是无限的。犹如天空一样，望不到尽头；又像大海一样，看不到彼岸。它赋予了我们广阔的空间，让我们尽情展现自己的风采，打造自己的“世界”!

黄色——

生命闪烁着光芒。贝多芬音乐的成就，诺贝尔科学的成就„„他们都亮起了生命的光芒，把自己的一生推向耀眼的顶端。

紫色——

生命充满了神秘。世界是神秘的，有很多事物等待着人们去发掘。生命也往往如此，你不知道它何时结束，不知道它的价值，也不知道每一个生命的命运。

冷眼看世界，却要用火热的心去感受生活，体验生命的意义。只要用心去触摸着光束，就能感受到它的色彩。

我眼中的色彩

生命本没有颜色，生活给了它色彩。

——题记

红木棉

文天祥选择了红色，如木棉花鲜艳、热烈的红。如果说文天祥的一生是盛开的木棉，那么他的母亲便是祖国。

他从小就胸怀大志，忧国忧民，把自己的一生都献给了祖国。他为了挽救国家灭亡的命运，领兵打仗，百折不挠，直到战败被俘，仍然誓死不屈。“生自古谁无死，留取丹心照汗青”正是他_片火热的赤子之心的真实写照。一代英雄已经远逝，但南

国的木棉花依然热烈绽放，花香如故。

白菊花

归隐田园的陶渊明总是一袭素衣，我认为只有白色才是他的本色，只有纯洁、高雅的菊花才是他的生命之花。

不与世俗同流合污的陶渊明蔑视权贵、淡泊功名，关心黎民疾苦，捍卫人格尊严，曾因不愿为五斗米折腰而辞官回乡。劳动、饮酒、赏菊、读书、赋诗，一派淡雅静谧、悠闲自得的生活，你可以体会出“采菊东篱下，悠然见南山”的脱俗之美!

绿小草

绿色，一种充满生机的颜色，一种描写春天的颜色。“小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿韵”。朱自清喜欢绘春赞春，还有谁能比他更适合绿色？

从青年时代起，朱自清就一直追求光明与真理，为之呐喊歌吟，上下求索。他关心祖国的命运，企盼新中国的诞生，勇敢而坚定地投身到“反饥饿、反迫害”的民主斗争中去。宁可饿死，也不领美国的“救济粮”„„

《荷塘月色》、《匆匆》、《绿》、《春》不都透着点儿希望的绿吗?

黄稻谷

望着田闯无边无际的黄澄澄的稻谷，我不由得想起了杂交水稻之父——袁隆平。他生活朴实，一生与黄土打交道，那黄色应该是他的本色吧。他把自己的一切都交给了水稻。正是这个显得有些平凡和土气的老头儿，以自己不懈的努力，在古老的土地上创造了非凡的奇迹：全国有一半的稻田里播种着他培养的杂交水稻。困扰中国几千年的粮食问题基本破解。“山外青山楼外楼，自然探秘永不休，成功最使人陶醉，莫把成果当尽头。”在黄土地里孜孜不倦的他用这首打油诗诠释着生命的执著追求!

人活在世上应该独具慧眼，在生命的画册上描绘出个性的色彩，世界会因我们而五彩缤纷!

我从生活那里学到的生活在生命的磁场里调整运动着。走过无数个季节的轮回，年轻的我们学到了很多东西。四季在自然的舞台上演奏着自己的生命进行曲，我们也一天天长大，在其中感受着生活的洗礼。

百花争艳——春

微风轻轻送来了春天，在这个季节里百花竞相开放，小草刚冒出地面，柳条抽出了绿芽，这是不是个竞争的季节呢?老师常说我们是春天的花朵，在阳光的照耀下成长。在学校、生活中我们为成绩而奋斗，为自己心中不同的目标而奋斗，学习生活

中同样存在着激烈的竞争，如同这争着做春天里第一朵开放的花朵。

在这里我学到了竞争。

绿草如茵——夏

看过了花的争奇斗艳，低头看看如茵的绿草，在刚过的暴风雨中它没有低头，虽然雨珠仍挂在小草的头上，努力想让它屈服，但小草仍坚持着等待救兵——太阳。它知道，等太阳再露出笑脸的那一刻，它就不会受别人压迫了，小草顽强的精神能不让你感动吗?你是不是也深深地感受到生命的伟大呢?

在这里，我学到了心存希望，不言放弃。

果实累累——秋

放眼望去，田野里那一片金灿灿的果实正等待农人的收割，此刻庄稼人是不是很开心呢?一年的付出得到了回报，不仅是粮食的丰收，对于我而言，更是精神的丰收。看着农人喜气洋洋，脸上露着欣慰的笑，秋姑娘留下了金色的衣裙，退下了舞台。

在这里，我学到了只有付出才有回报。

银装素裹——冬

在呼呼的风声中，雪在轻轻落地，不一会儿，大地像披上了雪白的轻纱，好美!我不禁发出感叹。是为它的纯洁吗?雪轻轻地下，我想到了红军长征，想到了八年抗战，有多少革命先烈的血曾洒在这雪地上。

在这里，我学到了不忘历史，珍惜现在。

请驻足生活的舞台，体验春夏秋冬，感悟生活的激情与澎湃!

我们的心近了

安徽一考生

拉近心与心的距离，体会人与人的和谐——题记无私

在一所医院里，有这样的一幕，有无数的好心人都

在募捐箱旁边来来回回，他们用无私的心，不求回报的心情向募捐箱里投入一张张纸币，也投入了一颗颗无私的关爱之心。他们不求回报为这即将要离开人世的阳光少年黄舸奉献上自己的祝福。“是的，我们的心又拉近了，虽然我们不知道你的姓名。”

理解

黄舸希望父亲能够带上他用他有限的生命去感恩那些曾帮助过自己的人。作为一位父亲，他是多么希望儿子能够幸福的在床上睡着，把自己的爱全部献上。但这位父亲却没有拒绝黄舸，而是含着泪答应了他。他理解儿子，理解他的心。为了完成儿子的最后心愿，再苦再累也值得。“爸爸，谢谢您理解我，您的理解让我们的父子情更近了，我们的心更近了！”

感恩

父亲骑着一张破旧的三轮脚踏车，带着黄舸走上了感恩的旅程。父亲带着黄舸走了20多个省份，花了三年的光阴，找遍了那些曾帮助过他们的好心人，为他们献上一束花，一个躬，感谢他们的帮助。“感恩的人，感谢有你，让我一生，让我有勇气做我自己，你们的帮助，让我们的心更近了，虽然我要死了！”

无私、理解、奉献拉近了人与人之间的感情，让我们体会到人与人之间的和谐，我坚信：“只要人人都奉献一份爱，世界将变成美好人间！”

拉近心与心的距离，体会人与人的和谐！让我们的心更近，让我们的社会更美好！

第五篇：优秀求职信25点黄金法则

求职信是每一位求职者的必需品，一份好的求职信更能为你赢来用人单位的青睐。那么一封优秀的求职信应该注意哪些问题呢？下面我就为大家介绍优秀求职信的25点黄金法则：

1.使用专用的纸张，上端写有你的姓名、地址、和电话号码。你的简历要使用配套纸张——它能显示你的档次和职业风范。

2.定做附信。附信专门致某个特定的个人。确何你有这个人的姓名、他或她的职称以及公司名称的正确拼写。

3.如果你不愿意定做每一封信，而宁愿使用格式信件，使用敬称“尊敬的 招聘 主管”。(不要使用“尊敬的先生。” 招聘主管或许是位女士)

4.附信要比 简历 更加非正式，它必须能够在双方之间建立融洽谈的氛围。你要热情洋溢、精力充沛和令人振奋。

5.附信必须向未来的雇主介绍你和你的价值。

6.确保在附信上签署日期。

7.有效的附信应当易于阅读，字体要比 简历 中的字体更大，而且要简短——四五个简短的段落就足够了。

8.尽量把附信的长度控制在一页之内。如果你不得已要用两页，确保你的姓名出现在第二页上。

9.附信的第一段应该能够引起 招聘 人员对你作为候选人的兴趣，并激发阅读者的热情。阅读者为什么要读这封信?你能够为他/她做什么?

10.附信的第二段必须推销你的价值。你那些能够满足阅读者需要和工作要求的技能、能力、资质、和资信是什么?

11.附信的第三段明示你突出的成就、成果和教育背景，它们必须能够直接有力地支持第二段的内容。如果可能的话，量化这些成就。

12.附信的第四段必须发动将来的行动。请求安排 面试，或者告诉阅读者你将在一周内打电话给他们，商谈下一步进程。

13.附信的第五段应该是非常简短的一段，结束这封信并表示感谢。

14.在附信中展示你独特的解决问题的技能，并且用特定事例加以支持。

15.如果没有被要求，不宜在附信中谈论薪金。

16.如果你要求提供薪金的历史记录和待遇要求，那么你就适度地打开这扇“窗”(例如，低至中等水平)，并且注明这是可以再协商的(如果可以的话)。

17.确保附信有职业风范。

18.确保附信中绝对不出现拼写、打印、和语法错误。

19.确保附信简短达意。绝对不要杂乱无章言之无物。

20.不要说谎或者夸大其辞。你在附信和简历中说的一切都必须能够在 面试 中得到支持和证实。

21.小心不要滥用代词“我”。联系公司正在做的事和他们可能的需要。与之对就原，解释你如何能够融入公司的战略并且帮助克服在实现公司目标的过程中，可能会出现的潜在障碍。

22.在附信中回避负面和相互矛盾的话题。附信和简历的目的是要向前跨出你最好的一条腿。那些负面材料(频繁离职、先前的职位终止等等)能够在 面试 中采用变通的方法处理。

23.如果你通过传真发送附信，只要传真号码同你的电话号码一道已经在抬头中注明，你就不需要再使用传真发送格式了。

24.使用敬语结束附信。

25.确保签署上你的姓名。

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