培训机构的营销企划书

第一篇：培训机构的营销企划书

教育培训营销策划书

海滨培训中心

目录

前言...............................1一、市场状况.............................1二、培训对象研究............................2三、市场建议.............................2四、机会分析.............................3五、市场定位.............................3六、营销目标.............................4七、销售策略.............................4八、结束语..........................4黄骅教育培训机构的营销企划书

前言

随着越来越多的大学生、硕士生、博士生从大学校园里走出，随着金融危机给全球企业带来的伤害越来越大，很多刚毕业的大学生、硕士生、甚至博士生都感觉到找工作的竞争压力。刚刚迈出校门的大学生在没有经验没有特长的情况下一般都很难得到企事业单位的认同，很多学生没有清醒的把自己的价值评价体系和社会价值评价体系对接起来。

一、市场状况

目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。

据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。

二、培训对象研究

伴随着08年黄骅引进的第一所高校开始招生，五湖四海的高中毕业生集聚在这个经济并不发达的县级市，黄骅各个行业的发展速度又提升了一个台阶，同时也有一些黄骅本地原本没有的行业兴起，比如黄骅的教育培训行业。

现在的大学生大都在22、23岁，拥有着最宝贵的资源——时间。绝大部分在事业上有所成就的人都是在30岁左右，如何利用好这八年的时间显然就成了当代大学生的一个重要课题，据本人经过问卷调查大约80%的同学认为在校期间一定要多拿几项证书多得几个奖项。

09年黄骅高校的招生情况更是让人感到欣慰，又有一大批社会的中坚力量来到了黄骅，他们渴望知识，渴求技术每位同学都怀抱理想与美好的愿景来到了黄骅，希望在学校学有所成希望在黄骅有所建树！然而要真正实现这些美好的愿景仅靠学校单一的教学是不够的，他们需要更多的资源学要更广的知识来拓展自己。以后近两年的时间里还有几所高校入住黄骅，届时黄骅高校在校生以及黄骅周边地区高校在校生就成了黄骅教育培训机构的主要对象，北京交通大学海滨学院生源的不断扩大，以及其它高校的陆续入住，为黄骅教育培训机构的发展创造了一个很好的平台。

三、市场建议

教育投资越来越被广大消费者所重视，大江南北各种形形色色的辅导班满目皆是，然而需求仍然不断，甚至有大幅度攀升的趋势。学校教育越来越不能满足消费者的需求。就教育行业本身而言，在中国还是一个发展的过程，还不成熟,至今还没有形成真正切实有效的教育模式，教育太过传统，教育模式太过僵硬。唱喊了多年的素质教育只不过是一个形式而已，私有教育机构已经越来越不可缺少。本行业的动态是，私有教育机构有向专业化发展的趋势，然而仅仅是在大城市，中心城市，而在像黄骅这样的二三线城市仍然是杂乱无章，群龙无首的局面。新东方，疯狂英语，海文考研都以自己特立独行的方式占领了一定的市场份额。大城市形成正规军，而小城市，特别是城乡在特色，规模，专业，品牌这一些方面仍旧是一个大的空白，是一个空洞。

目前，该行业在黄骅这个小城区来说，完全是一种无序的，杂乱的竞争状态，教育机构多而杂，称不上规模，更更不上“品牌”。与其说有，不如说没有。一个蛋糕被切分了几百份，但每一份都不固定，都不大。消费者没有明确的消费品牌，没有形成消费习惯和消费惯性。其实，哪一家教育培训机构都有无所谓的优势可言。如果说竞争的话，在黄骅大多的培训机构都是以名师为营销的手法，大多是老师教自己熟悉学生或社会在职人员，通过内部渠道推销服务。

欲采取的竞争策略是，真正的走正规化，品牌化道路，多种营销方式并存，多种销售渠道齐下，以“海滨培训中心”的名义预先展开多次名师讲座，占有市场，促使消费者形成品牌意识，形成消费惯性。

四、机会分析

黄骅针对各大高校的主要教育培训中心主要有两家，“思源教育”和“海滨培训中心”。“思源教育”是在海滨学院校外的机构，而“海滨培训中心”是在海滨学院内部组织成立的一个机构。09年先后成功组织英语四级培训班，日语学习班，而其它相关科目的培训也接踵而至，比如，建于学校小操场上的身体素质拓展训练场地就是为了锻炼、增强同学之间，同事之间的团队合作、协作的能力，目前此项目也被广大师生认同。

从近期两家培训中心的参与培训活动的人数来看，“思源教育”在社会上的的市场占有率仅5%而90%的培训市场被海滨学院内部的“海滨培训中心”所占有，另外5%的份额由其它未注册不知名的小培训机构所占有。由单纯的数据来看目前“海滨培训中心”的市场份额是最大的，而且这种局势将会持续下去，但现在出现了学院外流的现象，有不少学生自己组团去校外参加教育类的培训。校外培训机构的优势：

1、校外英语类培训班的老师都是在新东方任教的在职老师；而其他教育类培训班均是沧州业内知名教师教学质量有保障。

2、校外培训班费用比校内低很多

3、校外培训班所接纳的学员不只是在校大学生，更多的是公司的在职人员恰好满足了大学生想与社会人员交流的欲望。

校外培训机构的劣势：

1、上课地点较远学生出行不便，严重影响学生的培训去向。

2、上课时间不自主，经常与学生的上课时间或与社会人员的上班时间相冲突，而且近期内无法解决这个问题。

3、宣传渠道受限，只能通过雇佣学生在校内宣传，没有说服力，会引起大多数学生产生怀疑。

4、如果长期的打价格战投资大消耗时间长，而短期的价格战又很难起到作用，总之校外培训机构任何形式的活动或优惠对大学生的直接影响

比较小。

5、校外培训机构的学习环境差，一般学习地点都是在居民楼或稍微大点的店面里

由以上分析可以看出“海滨培训中心”的优势相当明显，只要加以规划，做出合理的营销方案定能在黄骅大学生这片市场中拥有一席之地。

五、市场定位

1、群体定位

培训中心以发扬推广“知行”精神的目标面向广大在校大学生面向社会，服务大众。以在校大学生为主社会在职人员闲散人员为辅，主要对大学生、社会群体进行考证、过级的辅助培训，帮助在校大学生加重自己的求职筹码。

2、业务定位

“海滨培训中心” 是一个以课外辅导，素质拓展为主营业务的个体私营机构，主要培训内容有：

管理培训——只针对企业高管

IT培训——主要有认证培训，职业培训、远程培训。

外语培训——主要包括留学英语培训、英语口语培训、英语证书培训、小语种培训。

其它——工程技术类培训主要由各政府职能部门、各行业学会、协会、科技社团、高校等组织展开。

六、营销目标

争取有始终有90%的海滨人在校内学习人员不外走，同时争取黄骅市区内有25%的社会人员进校学习，具体计划看形势而定，计划赶不上变化，跟着变化走，等海滨培训中心形成一个很健全的实体，扎根后再定实质可行计划。

七、销售策略

根据现实情况做出以下四个销售策略：

A：价格策略，新产品的目标不是一下子就赚钱，而是占有市场，因而我们的价格策。略是在正规可信的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们的惯性，推销我们的服务

B：产品策略,我们的服务不应单一，应在价格策略的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在快乐中学习。

C：渠道策略，采用直销和间接渠道（分销，经销）相结合D：促销策略，移植所有有用的商场促销方式，会员制，现场抽奖，折扣，免费体验等。

另外决定本行业发展的因素主要是人力资源，要打造一艘航母必须要有好的技术和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者说创新，怎样建立一种与传统教育不一样又高效的授课方式十分必要。

八、结束语

此策划的重心在于为广大学生提供一个真实可靠的培训机构，创建一个永久的培训品牌，让人们认识培训的重要性，让人们体验到培训给人们带来的方便。不过于注重盈利，更加注重建设中国的一代新青年。有不足指出望多多指出，提出批评和改正。

第二篇：教育培训机构企划书

2014年教育培训机构的企划书

1.企业名称：教育集团（校区）

2.企业核心价值观：感恩品质责任关怀

3.企业的价值和愿景：

4.产品构建：一对一个性化辅导为主导，特色小班服务为辅，晚托班补充；

5.市场运作具体操作手段:

6.收费标准：

7.布局设计：

8.后期教学和管理：

9.咨询外呼和谈单：

一．企业名称教育集团（二．企业核心价值观

三．企业的价值和愿景

四．产品构建

五．市场运作具体操作手段

六．收费标准

七．布局设计 校区）

第三篇：美术培训机构企划书

美术培训机构企划书

组长：张敏（061612138）

组员：王逍煦（37）杜路飞（41）李帅兵（42）林思扬（36）

项目介绍

项目性质：团队合作的股份制企业

办学宗旨：打造新型艺术中心培养时代艺术精英

办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水品切实提高，为杰出艺术家的塑造奠定良好的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不拔的“帝鍠”精神。办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大

办学特色：“文”“专”结合，高效培训企校联合，定向培养，名人讲座，精神培育奖助结合，辅助教学多层次、宽领域、一体化培训目标 培养对象：由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、中学 目标市场：立足厦门，巩固发展，兼容并蓄，逐步外扩企业发展规划近期：

以少儿美术基础培训为主要培训对象，主要从事美术考试培训。将时间控制在一至三年内，主要目标放在升学率的提高方面，尽一切有效教学方法，加强教师培训，将升学率保障在90%以上，学生实现目标率（通过定向培训而实现自己原计划目标院校）达到60%以上。以此来打造企业的特色模式和品牌效应，并逐渐开拓市场，将培训中心建立在全国各主要城市。中期：

拓展培训领域，将学科增至包括所有艺术学科在内的全部课程，并将培训对象增添至幼儿兴趣培育，小学兴趣培训，中学考试培训，高中考前特训，大学设计师技能考试培训，大学计算机应用能力和考试培训等。并努力兼并相关培训机构，壮大企业发展规模。时间控制

目标市场

初期将培训中心地点锁定在上海地区，1上海城市发达，家长对孩子的德智体美要求高，商机无限 2.上海艺术院校较多，有利于和学校进行合作。

财务规划

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁一套企业或学校办公楼房，包括装修、购买教材在内计划需用启动投资30万，租赁房屋采用分期付款方式。

资金主要来源：学生学费、餐饮处

资金主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、设施维修、教材订购、学生补助和奖金等相关费用统计（有弹性的预算）

聘请把关教授每月薪酬为10000元/月 教学教职工工资平均为3000—5000元/月 学生学费、住宿费合计每个月3000元/月 第二种方式

机构利润的百分60为股东分配，百分30用于教工工资，百分10用于聘请教授及挂名顾问分红。教职工人数根据学生而定一个教学职工负责10个学生的教学后勤宿舍管理需要2-6名，初期定在2人教职员工每月工资最低为：2000元（每月平均的专家讲座费用为2000元 每月支出困难补助金和奖金为3000元 每月设施维修和教材购买计划为6000元 餐饮处每月需上交至少为1000元的市场资金 综上计算可得以学生一百人计算

每月除房租共支出10000+50000+2000+2000+3000+6000=73000 每月收支约为300000元 总计余额为230000元 房租每月控制在30000元 余额为200000元

中期主要投资在建立代理机构和完善学科方面。后期事业的巩固和注重从事基金的筹集方面

风险评估与预防

1、初次招生可能面临生源不足的情况。

预防措施：第一年招生在开班前三个月进行，和合作伙伴在上海各区进行招生，与高中学校进行协商，推出我们适应时代发展的定向培养等办学特色。保证学生文化课和专业基础课的同时提高，同时保障升学率。聘请教师初期定在10人，备用教师10人，根据招生情况再作调整确定教职工人数，避免“教师有余、学生不足”而引起的财务困难。

2、和合作伙伴的财务、意见纷争问题，导致培训中心的破裂。预防措施：互相信任，各司其职。约法三章，避免冲突。启动资金采用集资制，按比例选举出董事长和副董事各一名，董事4——6名。年底按投资比例分红。董事会意见投票表决，少数服从多数的原则进行，但同时尊重反对者的意见，积极协商，避免冲突。

3、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的市场不确定性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于培训中心初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面。

预防措施：通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。

第四篇：培训学校营销企划书

全呈大暑期营销企划书

前言

展望中国教育模式，将在50年内出现一个大的转机，由传统、呆板的应试教育转型成为活泼生动的素质教育模式。

当一个社会的物质文明积累到某个定量时，国民的温饱解决之余，必将大力追求上层精神文明。

中国一脉相承的精神文明教育从上古到近代，皆是直指人心的心性之学，比如生命、认知。生命的来源问题，以及形成个体生命后该生命体对所处环境的认知、了解、如何存活的问题。

而到近、现代，教育因受西方物质文明的影响，全盘转型为西式学校教育，迄今为止，不过百余年之际。

国内的学校教育模式，外形固然西化，但东方民族固有的文化内涵却并非西方学校教育所能代替。

西式教育注重技能的量化，中式教育依然传承了大师、小楼、东风式的熏陶模式，毕竟，真正的人才不是教育的结晶，而是熏陶的结合体。

然而，因西化不够彻底，技能式的量化教育旺旺不能完全适应中国人的性格，何况，中国经社会主义初期原始资本积累过程基本完成，国民皆是丰衣足食，开始逐步追求精神上的素质教育。

全呈大作为一个教育机构存在，既不能完全拷贝如今中国惯有的常规学校教育模式，也不能极端的重古青今，跟风仿古。

而是既要熟知受众（学生）的心理性格，又要在乏味的教育机构中别出心裁，逆流而上，创新自己的教育模式。

假期不再枯燥

全呈大提供教学场地，师资、教学模式，带领学生走入神秘的知识海洋，令孩子们拥有一个充满动感和生命含义的假期,推出以下培训课程和模式

一、儿童蒙学经典导读班（小学生）

《三字经》：涵盖儿童了解社会人伦、心理、心性、历史的基础读物 《千字文》：四字一句，千字间涵盖宇宙、物理、人情世故

《千家诗》：儿童作诗教程，讲究对韵，对称

《弟子规》：敦品励行的典范

《鉴略》：浓缩中国通史的纲要

课程诵读、讲解。幽默、专业、深入诠释蒙学经典，传承古典文化，家长陪同孩子共同学习，共同徜徉国学海洋

15-20人/班

周六、周日晚19:30-21:30开课（每周两次课）

收费：65元/人/课时

开课时间：暑假七月份始，每周如此

二、外语（含小语种）培训班（长期招生）

A、针对中小学生对第二外语有兴趣者

B、社会各界人士希望学外语者

开设课程：英语、法语、西班牙语、德语、意大利语、韩语、日语、越南语

5-7人/班

按照日常排课全天候开课

收费：

三、暑期沙龙班（初、高中学生）

文化沙龙（国学、哲学、心理学、易经等）

为期：20天，针对哲学、宇宙、心灵、宗教爱好者提供的学习和交流平台，影视教学

艺术沙龙（吉他社、合唱团、管弦乐、小乐队等）

为期：30天，对中小学生艺术爱好者的教学与交流，专业老师指导，编排，安排演出

10人以上开班

每天一课时

收费：65元/课时

四、中小学常规文化课程辅导（a、一对

一、b、小班3—7人）

一对一：常规教学计划运行即可

小班：有学生自由组合报班，即时安排开课时间

五、《周易》讲解班

社会各界易学爱好者

20-30人开班

周一、三、五开课

收费：3000元/人（30个课时）

招生形式：

一、自行车队环游宣传型

二、定点摆摊拉客型

三、座谈推销型

四、电话营销型

学生维护

活动

学生组

一、儿童朗诵

二、小合唱

三、吉他合奏

四、吉他独奏

五、小乐队演奏

六、钢琴独奏

七、钢琴联奏

八、独唱

九、诗歌朗诵

教师组相声 小品 吉他演奏

第五篇：营销企划书

营销企划书范文

营销企划书范文: 营销企划书范本营销企划书范本

一、营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

（一）市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分

营销企划书范本营销企划书范本

一、营销企划书的款式

一份完整 的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

（一）市场状态分析

要领会 全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析 必须 包孕下列12项内容：

（1）全部产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。

（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析。

（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析。

（8）各竞争品牌促销运动的对比分析。

（9）各竞争品牌公关运动的对比分析。

（10）各竞争品牌订价策略的对比分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分辨 阐明如下：

（1）公司的首要政策

企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略，做深入 过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；

断定目标 市场与产品定位。

销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。

制定 价格 政策。

断定销售法子。

广告表现 与广告预算。

促销运动的重点与原则。

公关运动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须 实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。

为评估工作绩效目标 供给根据。

为拟定下一次销售目标 供给根基。

（3）推广企图

企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图 包孕目标、策略、细

部企图 等三大部分。

目标

企划书必须 明确 地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到 的推广运动的目标。

②策略

抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

广告表现 策略：针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主题。

媒体运用 策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。

公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办 各种公关运动所盼望达到 目标是什么。

③细部企图

详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

广告表现 企图 ：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用 企图 ：选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到 每千人平均之成本）

促销运动企图 ：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关运动企图 ：包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

（4）市场调查企图

市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析 中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变。

市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标，策略以及细部企图 三大项。

（5）销售管理企图

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企划书撰写

一、企划书的根基构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须 有5W2H1E，共8个根基要素：What(什么)——企划的目标、内容。

Who(谁)——企划相关人员。

Where(何处)——企划实行场合。

When(何时)——企划的光阴。

Why(为什么)——企划缘由、远景。

How(如何)——企划的法子 和运转实行。

How much(多少)——企划预算。

Effect(效果)——预测企划效果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须 具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果 的预测，那么，这种企划就不是一种成功 的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图 书。

二、企划书的一般款式。

企划书的一般款式大致如下：

1.企划书名称

企划书的名称必须 写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确，该当修正 为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成光阴

遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正 之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正 定案。”

企划的目标 要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低 10%。这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须 以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项繁杂的系统工程，需要 化必然的人力、物力和财力，因此，必须 进行周到的预算，使各种花费 时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便 核算，又便于以后查对。

企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。

7.企划实行所需场地

在企划案实行历程中，需要 供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子 的协助等，均要加以阐明。

8.预测效果

根据 控制的情报，预测企划案实行后的效果。一个好的企划案，其效果 是可期待 的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果 相当接近。

9.参考的文献材料

有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如：

履行本企划案应具备的条件。

必须 取得其他部门的支撑协作。

盼望企业指示 向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。

现将上述企划书的一般款式归纳如表2-2：

企划书的一般款式

封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 请求具体、明确

（3）企划书完成光阴

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的首要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果 附件

（9）参考的文献材料

（10）其他注意事项