“齐鲁名仕”(暨山东特产)整合营销策划方案

第一篇：“齐鲁名仕”(暨山东特产)整合营销策划方案

“齐鲁名仕”（暨山东特产）整合营销策划方案

姚永斌 2004-06-24 14:09浏览数： 616

山东是儒家文化的发祥地，八仙过海的灵性地，泰山之岳的德化地。山东文化底蕴深厚，土特产名目繁多，借助中国这两年“保护文化、保护历史、保护名俗”的文化观的兴起，将山东优秀的文化史中“名俗”特征充分挖掘后与山东地大物博的特产进行嫁接！充分运用山东的优秀“名俗文化”与“土特产”嫁接后捆绑“精英文化”特打造出一支“奇特”的产品“齐鲁名仕”优秀系列产品。

产品名称：齐鲁名仕

产品开发思路：民俗文化（提炼某一基因）+土特产+精英文化目标顾客：富裕的有品位的、有格调的、深爱古中国文化的、贴身执行礼仪之邦之礼节者（特别是送礼亚文化）即新一代的中层阶级。案例如：泰山灵芝

将泰山灵芝定名为“泰山灵芝神”；西周时期泰山脚下有一位采药老者，因去泰山之巅采药草时不慎被毒蛇所伤，无法自愈，不久昏晕而倒，半个时辰后，老者神奇醒来，而且自觉无事，俯身而看，竟然毒蛇伤口处生一灵芝，如此神奇不胫而走，先人无人不知。一千四百年后唐太宗李世民泰山祭坛，神占灵芝，后国泰民安，国运亨通。（以上纯属偶感，无典籍可查，如有荒唐，望视儿戏，仅以此抛砖引玉）

“泰山灵芝”产品生产组合如下：

1、两片精品灵芝，真空包装；

2、一朱色水木刻：书李世民“泰山遇灵芝神”之典，把灵芝塑造成一支仙草，乃天地之托神以指点。同时木刻塑造成“尊贵+健康”之雕；

3、精致礼品外包装，设计风格为：仙草+天子+健康+旁白采药老者故事。

以上三点组合成“泰山灵芝”神之产品给人“保健+尊贵+神奇”之印象，不但是送礼之佳、贵品，同时也是自己保健之良品。以上“泰山灵芝”神之案例，采药老者的故事即是民俗文化，泰山灵芝即是土特产，李世民即是精英文化，三者组合的优秀产品即是“齐鲁名仕”之系列产品中的一单品。

“齐鲁名仕”系列产品可含：明水皇香稻、周村富商烧饼、王村皇后香醋等等，不一累说。

以上的产品以尊贵为开发思路，既是—高档产品、也是名流富商、政府要员之消费佳品。

价格策略以高档定价策略为主，视同为高档保健品，时尚之送人礼品，所以以贵为类。

销售渠道：

第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观；（可直设一齐鲁名仕推广中心，如在名雅会馆）

第二梯队：礼品公司、保健品公司、药店保健专柜；第三梯队：商场超市、大卖场。

以上为销售的三类渠道，可先易后难，第一梯队是可立竿见影、见效显著，且投资少、利润高；第二梯队需要较大投入，可待“齐鲁名仕“通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后 再推广之渠道。此渠道即时性强，适合我们产品的定位，是提高品牌知名度及提高销售额的有效渠道；待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道，第三渠道虽投入大，但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险，但此渠道能极大的提高销售及知名度，她是销售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道，当然，这三类渠道可循序渐进，视项目进展及利润累计而深入。

特殊销售渠道：

直复营销：由于我们此项目处于初级组织推广阶段，我们可以在名雅会馆内开设50——100平方的“齐鲁名仕“系列产品推广中心。组织一支3——5人的营销团队，职能如下：

一、每天接待每批导游带来的游客的参观购买；

二、每天接待专业导游带领的“老外崇中团”参观购买；

三、做好直复营销，每天通过电话、DM、邮件向各导游、旅游景点、社会团体、驻外使馆、驻华使馆等派发“齐鲁名仕”的产品型录，使对方对我们产生兴趣后组织参观和购买。

SP促销：我们一定要打足营销牌唱好文化戏，如我们“齐鲁名仕”系列产品大礼盒，定价2988元可赠送“孔子尊像”，买一赠一捆绑销售

我们还可以推出子礼盒，如蓬莱某特产售1988元（指礼盒套装）送一“八仙过海泥雕等。

总之一点，我们一定要做好SP的买赠销售与捆绑销售。传播策略：

1、导游的讲解传播：通过我们推广中心的业务团队对导游开展统一培训，后发放宣传手册，同时委以宣传奖励及销售回扣；

2、直复营销传播：通过我们的业务团队发放产品型录及宣传手册，向宾馆、旅行社、旅游景点等第一阶梯渠道进行资料宣传，起到广告传播的有效效果；

3、连锁宣传中心：可通过名雅会馆这样的酒店再联合北京齐鲁饭

店等十来家酒店去他的商务中心设一DM“齐鲁名仕”宣传牌，留下联系电话，在客源高峰还可以派推广中心人员去做宣传、直销等；

4、媒体宣传：机关报纸可刊登“齐鲁名仕”文化类形象传播以整合上下游资源；

5、第五媒体传播：在网上挂贴宣传，通过我们两年的努力后可以将“齐鲁名仕”推广中心改组成一个旅游会馆，不光有“齐鲁名仕”产品的成例，还有山东名人馆，此会馆的成例，将他变成一个旅游景点，为了降低费用可在北京郊区设；另可设一“齐鲁名仕”商务推广网站，大力开展电子商务，此种将民俗文化及土特产嫁接既宣传山东的各种民俗、民风，又可推广产品销售，此类网站国内少有，此商品推广及及网站传播必能做大。

以上为整合营销方案，以下为资源整合方案建议：为了有效解决我们的资金问题，我们必须整合相关资源：

一、通过大众报业的文化平台，以挖掘“山东民俗民风为己任”为旗帜，以文化人为轴，展开山东民俗民风土特产招标会，花两个月的时间可以招聘一批平等合作方，我“齐鲁名仕”品牌管理公司为代理推广公司，各土特产公司必须交加盟费或会费才可以加盟本品牌管理公司，后通过加盟费搞包装宣传。土特产公司的货物以年订单合同为准，以月结或季结款方式结算货款，此模式我们把他确定为“土特产特许加盟模式”。

二、可争取政府部分文化投资，因“民俗、民风”保护工作刚刚抬头，政府已开始重视，但民间尚还存在民俗民风的破坏、消失情况，因此我们可以试试争取部分资金以嫁接。（此政府支持融资方案难度较大，需要很强的活动能力）

三、下游渠道以代理式营销模式而推广，可采取现金代理模式（只要我们团队及产品包装比较优秀即肯定没问题）或者采取“代理制”先收代理费后铺货半月结的模式，此点也分为“齐鲁名仕”管理公司带来资金周转！

由于山东是中国的优秀文化发祥地之一，将山东土特产和优秀文化相嫁接组合成“山东名仕”系列产品而推广的思路必定可为，此方案也可以被其他省份或“民俗民风”保护机构所借用，为中国的传统文化或亚文化的保护挖掘工作贡献一份力量！祝愿中国的传统文化保护工作一路走好！

第二篇：特产营销策划方案

特产营销策划方案

----------------特产小型店加盟连锁策划方案

项目概要

综合2011年全国特产行业的情况来看，2012年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有几十家，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而线下实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。项目背景

特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：

门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单

一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。

批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单

一、投资大。优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。

礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。

商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。

网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。

电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。至2012年初，本人简单统计了一下，初具规模的独立电子商务平台也超过五十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特长行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，我们做了两三年，有个别的省目前还是空白的，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。

项目介绍

项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。

简易组织架构：

营运规划：

1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合国

内大部分省市的名优特产，可以在短时间内建设合理的产品组织结构。

2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。

3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对

加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。

4.5.在招加盟商的同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。

6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴

牌定做。

项目赢利方式：

1.通过实体销售利润盈利

2.加盟费或加盟店的信息服务费

3.网络商城销售利润

4.供货商优惠政策及返点利润

项目优势：

1． 产品丰富通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商

提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨

大的竞争力。

2． 调整迅速 总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行

调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。

3． 品牌价值目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特

产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。

4． 多元经营 除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式

也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。

5． 核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌

定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。

很晚了，先简单写到这，以后慢慢再修改完善。请见谅。

李庆

QQ：214438574

Tel：***

2012-2-5深夜

第三篇：名仕酒吧开业庆典策划方案

“名仕”嘉年华

——暨优格名仕馆开业庆典策划方案一、二、活动主题：“名仕”嘉年华——音乐的奇迹活动目的：提供品位、快乐、有趣的酒吧现场节目,弘扬正确的酒吧文化, 提高名仕酒吧文化档次，打造名仕特色酒吧品牌。争取在开业当天给顾客留下深刻的印象。

三、活动效果：通过开业庆典活动，迅速树立企业形象，建立企业知名度，凸显企业品牌个性，培养潜在目标消费群体。

四、活动时间、地点：

（1）活动时间：2005年5月13日21：00

（2）活动地点：优格名仕馆

五、活动参与对象：

（1）在场消费群体

（2）邀请嘉宾（拟定）

A． 台商协会成员

B． 市政有关领导

C． 各界名流人士

六、活动计划：

（1）场地布置

在酒吧门口设置贵宾通道，并加以装饰。（只有贵宾才有资格由此通道进入）（详见效果图）

（2）活动亮点（拟定）

活动亮点一：DJ表演秀

1.内容：举行现场DJ表演秀，播放不同感觉的音乐曲目。

2.效果：增添现场气氛，体现名仕馆的音乐盛宴。

活动亮点二：轩尼诗的微笑

1.内容：现场凡购买轩尼诗系列酒水，则可以独享特殊服务。

2.效果：促进消费，增添现场气氛，达到良好的宣传与推广。

活动亮点三：驻场乐队激情演绎

1.内容：驻场乐队表演

2.效果：对乐队达到良好的宣传效应，提高名仕知名度。活动亮点四：欢乐嘉年华

1.内容：活动当天V.S.O.P全场买一赠一（或凡购买一瓶V.S.O.P则可获得精美果盘）2.效果：促进消费。活动亮点五：独享尊贵

1.内容：轩尼诗“李察干邑”免费试饮。（3）现场活动流程：

备注：“轩尼诗的微笑”可贯穿全场举行。

七、前期准备工作：（1）媒体投放(拟定)：

（2）活动设计宣传

第四篇：XX名居营销策划方案

XX名居营销策划方案

“XX名居”是海口XX房地产开发有限公司在海口开发的第一个地产项目，该项目位于海口市文明东路、青年路及白龙北路交叉点处，项目两面临街，商机无限，交通位置十分便利，同时楼盘设计新颖，户型设计时尚、合理，宽大阳台、超大飘窗、明厨、明卫，充分保证房间的采光；同时还配有游泳池、地下停车场及临街的商业服务区。周边超市、学样、菜市场、医院应有尽有，是海口人及岛外人士的最佳地产选择。

海口XX房地产开发有限公司本着“以人为本”的设计理念，针对不同的消费群体设计出不同的户型，分别有：一房一厅、二房二厅、三房二厅。“XX名居”项目占地面积约为26.4亩，共A、B两栋楼，其中A栋19+1层，B栋20+1层，共297套住宅，有足够的停车位（393个），35%的建筑密度，35%的绿化率为住户提供舒适的环境。

针对“XX名居”项目的营销，本人提出以下看法：

（1）前期广告宣传：通过在报纸、广播及市区主干道路边做广告宣传，宣传项

目的优势，提高项目的知名度、认知度，为项目开盘营造气势！

（2）目标客户定位：随着前期广告的深入，客户不断地电话回访，进而锁定一

定的优质客户，详细登记好每位客户的个人信息及客户需求！

（3）分析竞争对手的楼盘信息：通过对项目周边楼盘的市场调查，收集竞争对

手的楼盘信息，如：项目概况、房屋销售价格、楼盘促销策略，掌握第一手的市场调查材料。根据此调查材料，制定出适合我项目的相应策略，重点突出我项目的特性及卖点；同时根据市场的房产价格行情，制定出适合该项目消费群体易于接受的心理价位。

（4）组建高素质的销售管理团队，制定完善的销售培训计划，普及销售人员的项目宣传知识，提高销售人员的房产专业知识，加强销售人员的现场讲解能力，做到不怯场、动作落落大方，从而更好地体现公司管理水平及整体实力！

（5）做好销售现场的开盘预演工作，避免开盘当天因突发事件而影响开盘，从

而使开盘当天工作紧张有序、忙而不乱！

（6）做好开盘前的内部认购工作：为了更好地活跃开盘当天的气氛，根据前期

广告带来的优质客户信息，适时推出一系列的优惠促销活动，如：发放VIP卡片，交诚意金充当购房款（如存5000元充当10000元的购房款），购房抽奖活动等，为即将到来的开盘再次营造一定的气势！

（7）做好销售过程中的防范工作，如：确保建筑材料保质保量、建筑工地现场

做好一切安全防护措施，严禁人员伤亡事件发生、项目前后宣传广告要保持一致、项目对外的承诺，要严格执行与落实，保证一一兑现。

第五篇：名仕文化各类服装交易展会、发布会演出合作方案

名仕文化☆明星演艺

MINGSHIHENGJI INTERNATIONAL CULTURAL ARTS LIMITED COMPANY 1名仕文化各类服装交易展会、发布会演出合作方案

名仕文化各类服装交易展会、发布会演出合作方案

1、围绕景点的主题，紧扣活动特色来设计演出方案，以精彩绚丽的表演及舞蹈为主，兼有其他各种演出（具体节目可深入协商），突出旅游景点的轰动效应，增加景点的影响力与吸引力，以满足游客看、唱、听等。

2、在主要景区，实施定点与巡游相结合演出。演出的节目与形式围

绕景区需求特性而定，突出个性特点，力求创意出新，力争经济效益和社会效益的双丰收。

3、演出时间具体可分为旺、淡两季。根据客流的实际情况，在景区的需求下，届时对各段演出时间作适当的调整。

4、演出道具、音响以及演员服装等均由我方准备（也可按贵方要求进行穿戴），保证演职人员业务能力强，现场经验丰富，演艺精湛。

中国国际艺术交流协会旗下经纪公司《名仕文化》简介

名仕文化集演艺、培训、编导为一体的专业文化艺术团体。该经纪公司成立以来，以诚信为本、广纳贤才、节目创新、求实务实、追求卓越。名仕文化的演出团队内国际级编导、演员、歌手、舞团......等数千余人，演出节目创新层出不穷，受到业内、外人士的一致好评！演职人员有：国际国内演职人员、国际国内歌手、国际国内各类专业团队（例、信乐团 巴西团 少林武术团、爱尔兰的踢踏舞团等）！另还有各类民族流行歌手、明星模仿秀、戏曲、杂技、魔术、小品、反串、器乐演奏、主持等深受省内外各类大型文体活动及媒体企业青睐！

文体演出合作联系：杜春玲

文体演出合作热线：010-84803140/57438871 ***

文体演出合作邮箱：mswh2010@qq.com 272265258@qq.com