XX年个人开学后小总结范文

第一篇：XX年个人开学后小总结范文

XX年个人开学后小总结

随着周末的 结束，话说开学也一个星期了，我也开始了这个没有硝烟的战争，没有炮没有枪自有那书本来充当，没有硝烟滚滚的战场，只有那崭新的图书馆，现在的我只是凭着其他前辈的作息时间，适当的做些改正，来开始复习，没有具体的计划，没有具体的参考书，其实我也不知道应该买些什么资料，在上灌水许多天，看着前辈们的帖子，甚是眼花缭乱，所以我也只能在图书馆借些仅有的资料，比如英语词汇类的，可是看着那些厚重的书本，让我根本摸不着头脑，基本上看了没几页就看不下去了，就那一本单词小本，还在继续看，话说一个星期差不多背了读了 四百个左右吧，但是感觉能够回忆的也就那几百个吧，这个可能还是方法问题，有些前辈的方法我也借用了，说什么在阅读中背单词，话说我周三试了一篇五百左右单词的阅读理解，貌似整片下来，分二种情况，第一种：根本不认识，需要一个一个i的去查，第二种:认识但是忘记了什么意思，没印象，但是我会继续坚持下去的。br

还有就是现在用不用开始做些题什么的，我一直没敢做，自认为单词这个还没解决呢，还遭受重打击，拿着真题没敢看，一直在背单词什么的、什么语法的，我也没看，不知道该看些什么，什么都是迷茫的、在来说些时间的运用问题，我们学动漫的貌似时间没什么大的变化，基本上专业课，而我们的专业课基本上周一上两节课，老师理论课一讲，把作业布置下来，然后我们自己安排时间做，周二也是两节课，剩下的时间基本上自由分配，我基本上是这样安排的周一到周五基本上复习英语，周六周末做专业课的作业，一天基本上五个小时的正常复习时间，早上六点四十基本起床，锻炼下身体，剩下的时间背背昨天复习的英语单词，然后需要正常上课，中午回来上网灌水，一点左右开始午休，基本上午休四十分钟左右，下午有课上课，没课继续图书馆看英语单词，呵呵由于刚开学图书馆位置非常充足，所以基本都有固定的位子，这点很欣慰、还有就是复习效率问题，看着这么多时间 都用在背单词上，但是效果不明显，原因很多，其中就是现在没有找到自己中意的学校，深知自己能力怎么样，所以很慎重的在抉择学校，这个问题一直困扰我不能全身心的投入到复习中，可能这个问题会一直持续下去，直到我找自己心意的学校。

好了，不多说了，说了是一周的小总结，又絮叨这么多，从这一周复习情况，所出现的问题来看，开始的不太好，不知道还有那些没提出 来，待等下个星期的具体情况在做调整。

努力不一定成功，但放弃一定 失败。

XX是属于我的战场，在这场战争中，不管结果如果，过程我经历过，我都是胜利者。

第二篇：年个人总结

工作总结/计划

2006年个人总结

转瞬之间，忙碌的一年又过去，我们在过去的一年中成功了多少，又失败了多少？总结过去的一年2006年的得失利弊，提高理性认识，制定来年的工作计划和安排。2007年是一个全新的开始。

在过去的一年中，本人由公司派遣外驻客户端（06年1月至10月），主要的工作是处理我司出货到客户端的产品的品质问题，并将品质问题即时反馈回我司。并提出改善建议（更改3312309300的包装方式等），预防下次出货到客户端时再次出现同类问题。以及观察客户的作业方式对我司产品的品质有无影响，如果作业方式对我司的产品有品质有潜在的隐患，也有责任向客户提出。还有就是配合我司的业务一起提高我司在客户那边的满意度。

在客户端驻厂的这段时间，让我学到了怎样与人沟通，增强了自身的沟通能力，也提高了自身的应变能力。但是要学的还有很多，还有很多地方是个门外汉，还有很多的工作没有做好，有些工作还是没有即时完成，有时候未能将客户反馈的信息即时反馈回公司，导致作业上的不便。虽然在沟通方面有所改善，但本人脾气比较暴躁，有时很难控制自己的情绪，导致与客户发生口角。所以还需要提升自我，追求更大的进步。没有最好，只有更好。

在客户端工作到9月份，9月底因工作需要被调回公司，担任SQE一职。在这之前，可以说本人对SQE的工作一窍不通，通过上级主管和各位同事的大力协助，本人在有限的时间内对SQE的职能和岗位职能有了初步的了解，但是只有初步了解是不够的，其实SQE的工作是

很重要的，不但要对公司内所生产的产品要求要了解，还要对外协厂商的生产工艺要了解，以及运用各种QC手法对供应商进行辅导，提高供应商对产品品质的管控能力。我只是了解了皮毛而已。还需要多学、多问、多做。

在这个岗位上学习到10月份，因工作需要，又被上级安排担任专案QE，负责中达和富裕的产品（从制程到出货，以及客诉）。在开展工作时因刚刚接触这个职位，还有很不明白和不懂的地方。在处理问题的时间，有时候会判断失误或者想的不够全面，比如当产品发生不良现象时，有时候只对现场和库存的做了处理而忘记了处理外协厂商那边的产品，因为这样还受到上级主管的批评。这也许是我身上最大的缺点之一吧。我个人觉得，受到上级主管的批评不是坏事，俗话说的好：“吃一剑，长一智”啊！后续发生类似情况时，我也不会犯同样的错误了，我在2005年的时候曾说过：“同一个问题不会在我身上发生两次或两次以上”，我现在还是说这样的话，2006年是这样，2007年也是这样，一直都会是这样一句话。

在这三个月的试用期中，本人通过经验教训的累积，已经学到了一点皮毛，还有很长的路要走，即使以后离开宝馨，在宝馨学到的东西也是日后面对竞争的一点筹码。说实话，本人现在还在学习，还有很多东西是一知半解的，很多处理问题的方式以及与人沟通的方式还有待改善和提高。

现在2007年已经到来，在新的一年里，本人有全新的打算和计划，首先要将专业技能和处理问题的方式再提高一个台阶，尽快完成SIP的制作，并且在完成SIP的同时还要对SIP上所要求的做可操作性评估。还有就是将英语水平提高，这是明年的计划之一。计划之二是增强QC的品质意识，帮助QC人员从检验员成长为品管员，从而降低制程不良。计划三是当有新产品导入时积极参与打样，将打样中出现的问题总结成教材，对QC人员进行培训。让QC人员在后续的量产中能够抓到管控重点。计划四是经常与客户交流与沟通，将客户那边最新的要求和一些标准即时有效的转化为内部文件后再传达到相关部门。计划五是提高自身对品质管控的了解，这个世上方法还是比困难多的，只有提高自己才可以帮助别人。计划六是针对部分要求高的产品要成立专案，并提出有效的，可操作性强的方案。

当然在2007年里要学的东西还有很多，有待提高的地方也有很多，后续的工作还需要两位课长大人多给一点的批评，再给我多一点的帮助，让我成长的速度可以快一点。

上述报告是我的总结报告，也是我的试用期满调薪报告。我的试用期已满，不知道两位课长大人对我在试用期里面的表现满不满意，最后是我调薪后的期望薪资：3000-3200元。希望两位老大给我一个合情合理的答案！谢谢！

报告人：束谦

2007年1月6日星期六

第三篇：作风建设年个人总结

作风建设年个人总结

自我学校开展“作风建设年”活动以来，按学校的具体安排，我认真学习了胡锦涛总书记在中纪委七次全委会上的讲话精神，针对工作中存在的突出问题，从思想、工作、学习等方面进行了自查。现就作风建设年个人总结如下：

一、参加“作风建设年”活动情况。

自从开展“作风建设年”活动以来，我积极参加学习，认真查找问题。并认真做好笔记。除了集体学习外，个人还坚持自学。学习之后，及时撰写心得体会。在坚持学习的同时，查找实际工作中和个人思想中的问题和 不足，努力纠正。从自身做起、从点滴做起，努力使自己成为一名合格的教师。

二、工作中存在的问题。

1、政治学习不够，学习标准不高。平时只满足于读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学少，学马克思主义理论就更少，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论缺乏系统的学习，特别是对“三个代表”的重要思想和科学发展观没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。

2、自我要求不严，主动超前少。在理论学习中，没有很好地坚持理论联系实际，没能及时用科学思想分析出现问题的原由，及时纠正主观认识上出现的偏差。自我要求不够严格，缺乏工作的主动性、进取性，安于份内工作，经常是处于奉命行事，落实任务，不能站在全局的高度，思考问题，处理矛盾。

3、创新意识不强，工作方法简单。只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，存在船到桥头自然直的想法，缺少创新意识，工作作风还不够扎实，没有很好地深入基层、深入实际，处理事情方法比较简单。虽然，过去在自己的本职工作中做得也不错，但为大局的工作做得较少，未有很好地为领导出谋划策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断和胆量。

三、对存在问题的分析。

对以上存在的问题，通过学习，认真分析，究其原因关键在于自已对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，特别是“三个代表”重要思想、科学发展观以及各种新知识的学习不够，认识不足，对学习的重要性、必要性、迫切性认识不够，思想上存在着重工作轻学习的顽疾，同时错误地认为自已是一名普通干部，学点自已有用的东西，能搞好自已的本职工作就行了。正是由于这种错误思想的作崇，放松了学习，影响了自已知识水平的进一步提高。

对工作上存在的问题，虽然有客观原因，但从主观上讲，一是自已没有认真学习和深刻领会“三个代表”的深刻内涵，没有更好地运用科学发展观，更没有把这些理论贯穿到实践中去。二是思想不解放，工作没有新思路，新思想，没有创新开

发，顺着前人的路走下去，不敢大胆地去闯，说到底是不适应当今社会的发展要求。

四、整改措施和努力方向。

针对自己在思想、工作中存在的问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，认真按照胡锦涛总书记的要求，牢固树立马克思主义的群众观点，全心全意为人民服务，勤政务实，开拓进取，从自身做起，做群众的贴心人。立足本职，扎实做好每一项工作，提高自己综合素质。具体做到以下几点：

１、加强理论学习，提高政治素质。胡锦涛总书记在中纪委七次全会上的讲话，要求领导干部要倡导八个方面的良好风气之一就是勤奋好学，学以致用，这充分说明了学习的重要性和必要性。学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我不仅要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等科学理论，及时学习领会党的文件精神，用“三个代表”重要思想武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。还要认真学习法律法规知识和各业务知识。进一步增强法律观念，增强法纪意识。树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成党和人民交给的各项任务。

2、加强自身建设，提高服务能力。通过学习，牢固树立共产主义的理想信念，紧跟不断发展变化的新形势，进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识，在强化服务意识上下功夫，为领导决策出谋划策，献智献力；加强与同志间的思想交流，做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待。正确对待权力、金钱、名利，时刻遵守各项规章制度，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感，堂堂正正做人。在思想作风上坚持以民为本，常怀爱民之心，常思为民之策，常谋为民之事，切实肩负起纠正损害群众利益不正之风的重任。在工作作风上继承和发扬党的优良传统，深入实际、深入基层，从实际出发，真抓实干，满腔热情地帮助人民群众解决实际问题和困难。在功名利禄方面坚持不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动；行动上要增强奉献意识，不计得失，真正做到自重、自省、自警、自励。在生活上严格要求自己，克服享乐主义、拜金主义，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，努力做到勤政廉洁。

3、积极开拓进取，提高工作水平。要不断提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，努力提高自己工作的能力；要热爱财税工作，干一行爱一行，虚心好学，深入钻研，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教；要开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施，开展工作，处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。

总之，今后我将在领导和同志们的帮助支持下，通过作风建设年活动进一

步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。

安远职校吴进顺

第四篇：最新大学生开学个人总结_大学生开学总结

时间总是在不经意间悄悄流逝，原本以为漫长的一学期转眼就过去了，好像还来不及细细体会就已经结束。想来是学习的日子过得太充实，充实的时光总是短暂的，所以才会觉得如此之快就要画上句号。一起来看看最新大学生开学个人总结范文5篇，欢迎查阅!

大学生开学个人总结1

又是一个新的学期，当初刚进大学的稚嫩已经变成回忆了，我也已经走出了象牙塔，自我为自我的未来而努力，自我为自我的人生打拼。

我是个很渴望独立的女孩子，我期望能够自我解决的事情就自我解决，而不要求助于别人，当然我明白合作很重要。

传统意义上的女孩子，一生要担任三个主角：女儿、妻子、母亲。我正在深刻的体会第一个主角的内涵。爸爸妈妈十分的爱我，而我能为他们做的事情，说多也多、说少也少。他们期望自我的女儿好好学习、天天向上，尽可能的追求自我所期望的人生，毕业以后能够找到一个适合自我的工作，然后好好生活。

我不敢说自我很努力的学习，因为如果真的好好学习不可能上个学期考出那样的成绩。可是，我必须要说，我从来就没有搞错过轻重。我参加各种各样的活动，也利用晚上的时间出去兼职赚钱，但做这些的时候，我清醒的明白，学习比这些都重要。

刚进学校的时候，虽然对未来充满了向往，但那些想法是模糊而梦想的。此刻我的想法更清晰了，也更现实了。我没有太多的追求，我唯一的目标就是经过国家司法考试，争取考到公检法系统的公务员，我觉得那是适合我待的地方，我会为这个目标付出，不带有一丝侥幸心理，我要凭自我的真才实学获得我人生的第一桶金。

我对班级是有深刻的感情的，因为我以往在这个班级里担任过重要的主角，我惭愧的是，此刻的我没有为它做出更多的贡献。可是如果团体需要，我义无反顾。虽然我不能做出更多的贡献，但我会努力不给班级造成麻烦。

对于班级，我没有什么创造性的提议，平时我和班委交流的机会很多，平时都说的差不多了。我打心底里期望我们班级好。

法学院这么多个班级，这么多个班主任，比较下来，我们大家庆幸是包教师带我们，其他教师再好，都没有班主任为我们想得多、做的多、付出的多;其他班主任再好，也不是我们的班主任，我就期望包教师对我们一如既往就能够了。

最终要再强调一下，我相信“生活是自我的”这句话，我已经足够的成熟了，我能够为自我的选择承担完全的职责。我会细心的做每一次选择，每一次选择后都会义无反顾的执行。生活是我们自我的，我们一生中会担任各种各样的主角，会遇见各种各样的事，各种各样的人，可是生活本身是属于自我的，与任何人无关。

做每一件事的时候，想一想自我所能承受的限度，追求自我能够追求的生活。

可能这个个人总结并不深刻，作为一个党员也许我应当更加深刻的总结自我。可是我想这个并不是组织要求的思想汇报。我能够自由的用自我的语言，写自我的个性和性格。

我为自我所写的每一个字喝彩，并且承诺，我会为自我所写的每一个字努力。

大学生开学个人总结2

时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。军训时的那段画面似乎还在脑际游移，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多.可是“吃一堑，长一智”，大一学年我除了努力完成自我的学习目标，也利用各种活动丰富自我的生活，充实自我。现将我上一学年的总结如下：

一、在学习。学习是学生的基本，我明白一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位，努力扎实自我的文化功底，坚决做到不旷课不早退不迟到，珍惜每一次文化课，这样才对得起自我的大学生涯!在课余时间，我能充分利用自我身边有限的资源，完善、巩固自我的专业知识，在谢教师的辅导和帮忙下，我的《网页网站设计与制作》有了质的提高。

二、在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自我的事情自我做，构成独立自理自立的良好习惯。宿舍是一个大团体，八个人生活在同一个空间里面，可是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，仅有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。身为407的寝室长，很荣幸在辅导员李教师的悉心帮忙和呵护下使全寝室的成员都养成了一个讲卫生、团体荣誉感强的好学生。

三、在实践中，(1)身为班上的一名班干部，在辅导员与班上全体同学的帮忙和支持下，基本上完成了教师交予的各项任务，提高了自我在处理各种问题上的应变力。

(2)作为航院青年报社秘书部副部长、电子商务协会组织部副部长、系组织部成员、电子商务创业工作室成员的我，能够较好的把握和利用这些平台，努力的锻造自我，成就自我，充实自我增强了自我的人际交往本事与工作协调本事。

(3)进取参与院系组织的各项活动。在本学期先后参加了“大学生职业生涯规划大赛”“航院首届简历制作大赛”“读书演讲比赛”“系首届短剧大赛”“湖南省大学生‘拒绝阳光生活’活动中自编自导自演了话剧《警钟长鸣》”，虽然未曾获得大奖，可是我从中受益匪浅，使我坚定了自我向前闯的信心，铸就了我勇往直前的决心和“在比赛中学习，在学习中提高”的参赛信念。

四、利用剩余时间在校外兼职，经过兼职我明白了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是经过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-——这样既有利于交往，又是尊重别人。

过去一年的一切都将变成历史埋藏在航院这片沃土上，展望新的学期，我将扬长避短，认真总结大一的经验，虚心向教师请教，争取有更大的飞跃!

大学生开学个人总结3

时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多2020年大学生期末个人总结。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多.可是“吃一堑，长一智”，大一学年我除了努力完成自我的学习目标，也利用各种活动丰富自我的生活，摆脱此刻大学生最流行的“郁闷”日子。现将我上一学年的总结

一、在学习。学习是学生的基本，我明白一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，仅有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自我的大学生涯!

在做作业上，我每次都是自我的作业就自我做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，期望以此能够提高自我的写作本事。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自我的知识面，拓宽自我思考问题的角度，从而多方面的研究问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的资料，经过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不一样公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发。

其次就是数据库，这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不一样凡响，也更激起了我对计算机的兴趣!毕竟此刻社会计算机遍及各个领域，学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学习上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，可是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度，学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。不懂就要问———这对我以后的学习也是有很大帮忙的!

二、在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自我的事情自我做，构成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大团体，八个人生活在同一个空间里面，可是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，仅有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们能够从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了，这样能够利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我经过打工也明白了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是经过打工，我认识到了在与陌生人相处时，平等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-——这样既有利于交往，又是尊重别人。

大学生开学个人总结4

时间总是在不经意间悄悄流逝，原本以为漫长的一学期转眼就过去了，好像还来不及细细体会就已经结束。想来是学习的日子过得太充实，充实的时光总是短暂的，所以才会觉得如此之快就要画上句号。

这一学期的电视写作课程，让我收获很多。接触到专业性的知识，学会写解说词，节目策划，文案等等。让我感触良多的是，经过实训，把课堂上学到的知识运用到实际中。从策划，到拍摄，采访，后期，解说词的写作，每一个过程，都是一次学习和锻炼。

课堂上，我们一般采取先讲解理论知识，然后教师会播放例片给我们看。印象深刻的是那一次看的央视的《皮里村蹲点日记》。深刻感受到了“走基层、转作风、改文风”的活动开启。“蹲点”、“一线”、“民声”、“民情”、“体验”，这些“三贴近”特色鲜明的关键词频繁出此刻新闻媒体新开设的栏目中，一大批来自基层、清新朴实、生动鲜活的报道受到社会各界好评。到基层去，是转变作风、改善文风的一把钥匙。不仅仅是新闻单位，其他机关单位、党员干部都应当这样，防止和纠正作风飘浮、脱离群众，真正把身子沉下去，大力整治文风会风，提倡开短会、讲短话、讲管用的话，更有效地促进问题和矛盾的解决，扎扎实实践行执政为民理念。这一刻不仅仅让我学习到如何去写解说词，了解到摄像记者工作的辛苦，更让我感受到走基层本应是记者的工作常态。仅有走进基层，才能把握群众的思想脉搏，养成回应群众关切的文风。坐在机关大楼里感受不到群众安危冷暖，也培养不出与群众的深厚感情。“民有所呼我有所应，民有所盼我有所办”。仅有深入基层，才能明白老百姓衣食住行和就业、就医、就学、养老还有多少困难，社会上还有多少“零就业”家庭、困难家庭，才能明白老百姓当前对改善民生是多么的期待，也才能找到我们

工作的着力点。此刻一些文件、讲话、文章被群众戏称为“镜中之花、水中之月”，没味、没用，听不明、看不懂，最大的要害就是没有回应群众的关切和诉求。

大学生开学个人总结5

时光飞逝，转眼间又到一学期的最终阶段了。如今我也快是大二的学生了，在各位教师和同学们的关心、帮忙下，经过自身不断的努力，各方面均取得了必须的提高。回顾一下过去，总结一下这个学期的各方面情景，现归纳以下几个要点：

一、学习上，比起大一有了些许退步。经过大一一年的适应，这个学期基本上都已习惯了日常的课程学习。课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，挤出时间阅读专业相关的书籍，以求拓宽自我的知识面。

二、在生活上，我能和同学们和睦相处，互帮互助。宿舍是一个大团体，六个人生活在同一个空间里面，这就需要大家互相理解和帮忙，仅有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。当然，我们宿舍的融洽和谐关系属于我们每一位舍友。正是有了他们的支持与帮忙，我才能取得学习和工作上的成绩。

三、作为办公室的一名合格干事，我本着“全心全意为同学”服务的团学宗旨，在部长的带领办下全身心地投入各项活动之中，按规定的时间与程序办事，不断提高工作效能。在办公室内部，部长经过开展丰富的活动、让我们干事更多的、更丰富的锻炼机会，以及加强办公室成员感情等多种举措，维持了我们干事的进取性和热情，培养我们的工作本事和职责感，并着力在维护干事的利益不受到损害，使办公室成为了一个有凝聚力、有战斗力的团体。并且我期望明年能够继续为团学工作。

我始终在政治上要求提高，进取向党组织靠拢。不满足于中高级党校内入党进取分子培训所获得的基本知识，经过我的努力，我已成为了一名入党进取分子，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自我，虚心向身边的党员学习，争取早日成为一名合格的共产党员。按规定的时间与程序办事，不断提高工作效能。

纵上所述，虽然我在这个学期取得了必须的成绩，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改善的问题。有时候交作业无法按时高质量的完成，利用周末的时间不是很合理。时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，更不想自我在老的时候后悔自我浪费如今的学习时间。

在今后的学习、生活、工作中，我将以更高的要求，加倍努力学习。如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我必须会全力以赴，尽最大的努力为同学们服务。新的一学期里，我必须戒骄戒躁、再接再厉，争取获得更大的成绩。

第五篇：开学个人销售总结

开学个人销售总结

近一周来，高温持续，闷热异常。我们跳蚤市场的销售工作也开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。有的叔叔阿姨确实有缺少的物品，但是通过比对，还是有部分的消费者流失。

作为我们跳蚤市场的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们摊位的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们大学生跳蚤市场工作人员的优质精神风貌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款商品的大小，颜色，价位，功用。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

本次工作中，我认为我们在人员分配中还有待考量。男女生的分配在销售中还是相当重要，相对于男生，女生更有亲和力；相对于女生，男生更有洞察力。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我会将自己的工作能力和销售的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，让我们能够在日后的工作中能够做的更加完美。