班委组建（范文模版）

第一篇：班委组建（范文模版）

班委的组建

班委成员有：班长，学习委员，体育委员，生活委员，文艺委员，宣传委员，团支书，各科课代表，小组长

有关优秀班级的定义：有积极向上的班风、浓郁的学习氛围、平等和谐的人际关系，与邻班友好和谐交往。

一个班级首先要有凝聚力，要以一个集体的形象展现在全校师生面前，班级中的每一个成员要热爱班集体，关心班集体，努力维护班集体的利益；其次，一个班级要有良好的学习氛围。在大多数的学校中，评价一个班级往往是从学习成绩出发的，所以学习成绩是衡量一个班级的最重要的标准，学风非常重要，第三，要防止班级中出现小团体这种现象，这非常不利于班级的团结以及班级管理。一个健全的班委一定要能促进班级的健康发展，所以班委的每个成员要有责任心，较其他同学，要更热爱和关心班集体，要有工作热情，要乐于奉献。

班长是班委的核心，当班长选定以后，班委的一切工作将围绕班长展开。班长首先要有威望，要于其他同学略显成熟，办事稳重，有责任心，能顾全大局，在组织管理方面要能服众，同时，班长的学习成绩不能太差，这样在以后的班级管理中就会很顺利。班长在班级中总理一切工作，要做到事事关心，在一定条件下，要能代替班主任。

学习委员首先要学习好，不一定是班级的前几名，但一定要属于学习成绩优秀的行列，在学习上能起到带头模范作用，能够促进班级学风的发展；其次学习委员要细心，这在关于班级成绩统计中很重要。学习委员主要负责班级的学习工作，尤其关心班级的学风，注重促进班级学风的良性发展，若发现问题，要积极向班主任反映，协同班主任解决相关问题。体育委员，是班级的活力所在，同时对推进班级凝聚力至关重要，因为大多体育运动为团体项目。体育委员要有体育强项，身体强壮，热心于体育。

生活委员，这是一个苦差事，主要负责班级的卫生等事务，一般要有任劳任怨的老黄牛搬的奉献精神。

班委如何组建：

对于新组建的班集体，不宜马上组建正式的班委，对于高一的新生，可以在前两周组建一个临时班委，但临时班委也不能组建的太草率，其成员可以通过一下方式产生：

1.在开学发书和发作业本的过程中，班主任可以观察谁能积极帮助班主任，观察他们是否动作干练，办事爽利，若有这样的同学，班主任可以考虑将其纳入班委。

2.首先让全班同学在高中的第一个班会上在全班同学面前做一个自我介绍，在这期间，班主任做仔细观察，观察他们的语言表达能力，观察他们是否怯场，同时注意他们是否有在班委工作的意愿。

3.调查新班级中以前担任过班干部的同学，这些同学一般管理经验丰富，富有责任心，是担任新集体干部的首要人选。

4.毛遂自荐式，可以在班级的第一个班会上让同学“我选我”，这些同学一般热心班级管理工作，可以担任班委成员。

5.同学推荐式。在这个新集体中有很多同学以前共同学习过，他们之间比较熟悉，所以可以考虑班级同学的意见。

正式班委的成立：

正式班委一般应在开学第三周成立，经过前两周的观察和交流，班主任以及同学们之间已经很熟悉了，班主任对班级中的每一位成员基本都心中有数了，这时候成立的班委叫开学初期成立的临时班委更可靠。

班长的产生： 1.从临时班委中选取，临时班委应该是在开学前两周中与班主任接触最多的同学，他们已经成为班主任最熟悉的人了，他们的工作能力班主任已经看在眼中记在心中了，在这些人中，一般有适合担任班长这一重任的同学。2.竞选，可以组织一次特别班会，让班级中的同学竞选班干部，然后通过投票方式产生，在这期间可以邀请其他班的班干部或同学来当评委，这种选举方式比较民主和公平，同时产生的班干部性格比较外向，与班级中的同学能够打成一片，这利于以后的班级管理，同时以这种方式产生的班干部更具有责任心，更乐于为班级服务，因为他会珍惜这个职位，一旦干不好，不但面子上过不去，而且也辜负了自己美好的初衷。不过这种方式容易使一些性格内向的人才埋没。3.班主任从在开学前两周或以前给自己留下深刻印象的同学中直接指定。这就像伯乐相马，有些班级中不乏千里马，只要班主任慧眼识才，肯定会相中这匹马的，以这种方式产生的班干部一般会不负众望，肯定会干好自己的职位的。学习委员的产生： 1.2.班主任结合中考成绩从临时班委中确定，若临时班委中有同学学习成绩出众，可以考虑让其担任学习委员这一职务。

班主任可以结合自己在前两周中的考察和中考成绩在全班范围内指定，这样就扩大了选举的范围，是选出的学习委员不但具有更出色的管理技能，而且学习很出色。

3.竞选。

生活委员和团支书的产生：

1.从班级中以前担任过该职务的同学中选举产生，在这期间，班主任可以考虑自己的考察从他们中直接指定。2.从临时班委中指定。

体育委员和文艺委员以及宣传委员的产生: 这是三个特别的职务，需要有相应特长的同学去担任。他们的产生可以通过以下方式出： 1.同学结合自己的特长进行自荐。2.班主任指定。

3.在班干部竞选中结合票数确定。其他班委成员的确定：课代表班主任可以结合自己的观察，同学的建议以及中考成绩直接指定，小组长一般以十个人为一组，组长有组员自己选出。

第二篇：班委

汽运系 工程1102班

大学班委工作职责班委工作职责

班委及团委委员构成：

班委： 班长 副班长 学习委员 生活委员 文体委员 心理委员 纪律委员（7人）

团委：团支书 组织委员 宣传委员（3人）

另外，根据需要，将各寝室长纳入班委辅助委员，以便更好配合班级工作。

班委及团委委员职责：

各班委成员的工作需透明公正，受全体团员的监督、指正。认真开展批评与自我批评，勇于改正错误，自身要求如下 ：

（一）在其位，谋其职。积极参加学校，班级活动，关心帮助同学。

（二）平时表象良好，自觉遵守班级纪律，不旷课，不早退。

（三）积极配合团委工作，执行团的决议，按期交纳团费，自觉遵守团的纪律。

一、班长：

“团结班委，凝聚同学，搞好班级建设，同大家一起创造一个良好的学习环境。”

1、总体负责班级工作、安排与协调各班委的具体工作，带领全班同学遵守学校各项守则。

2、协调班级外部关系，为同学提供一个较好的发展空间。

3、发挥联系学校、老师和同学之间的桥梁纽带作用，及时传达学校、学院、班级信息并努力完成他们交给的各项任务。

4、审查批准数额较大的班费支出。

5、认真主持班务会，积极协助团支书处理班级日常事务。

二、团支书：

1、搞好班级团支部建设，负责团支部的全面工作，及时传达贯彻上级团组织的决议、指示精神，随时向上级团组织请示和汇报工作。

2、搞好团员的管理，做好同学的思想政治工作，搞好班级政治学习活动。

3、负责检查支部决议的执行情况，总结支部工作，主持支委会和支部团员大会。

4、结合实际情况，制订支部工作计划；监督班级的各项管理工作，对班级、班委工作资料进行汇总，做好留档工作。

5、积极配合班长工作。

三、副班长

1、配合学院工作，协助班长抓好学习纪律，重点负责学习风气整治。了解同学在学习上的困难和要求，计划并组织班级内的学习活动（如学习兴趣辅导小组）。

2、积极协助班长做好班级工作，班长不在时，行使班长权利，积极配合团支书工作。

3、协助班长召开班会，并及时做好班会会议记录。

四、学习委员

1、统一负责班级日常学习事务，安排课代表、考试、教务等报名工作。

2、经常与任课老师交流，向他们反映同学的意见和要求。

3、及时获得各学科的教师笔记和课件以及积极搜集考试复习资料，复印和分发笔记，资料等；负责班级同学成绩查询，做好重修、补考等事项的通知工作。

4、带头搞好学习，营造班级良好的学习氛围；

五、生活委员：

1、管理班级财务；收取班费，发票留档，建立班级财务报表，定期（每月一次）向同学公布。

2、负责安排采购班级活动中所需物品，节日礼物等。

3、配合班长，团支书做好班上的其它工作。

六、组织委员：

“ 对团员进行思想政治工作，负责团的组织建设”

1、团结各班委和团员组织开展各项工作和活动。收缴团费；并在各次会议中进行会议记录工作。

2、协助其他班委组织各项活动。

3、制订详尽的活动计划。

4、积极协助团支书及班委其他成员工作。

七、宣传委员：

1、搞好班级的各项宣传活动，注意班级好人好事等动态，组织同学向校刊，校报，广播站，网站等投稿。

2、协助其他班委在活动的组织过程中做好宣传工作，根据需要，向学院做推广，扩大班级知名度。

3、做好宣传资料的收集、整理和上报及保管工作。

4、积极协助团支书及班委其他成员工作。

八、文体委员：

1、组织开展班级文体活动，丰富同学业余文化生活。

2、负责组织带领本班同学参加校系的各项体育比赛和文娱活动。

3、管理好班级的文体器材。

4、做好班上的其他工作。

九、心理委员：

1、收集同学们在生活上的一些要求及意见及对班级的建议等，积极反映班长或团支书，努力寻求解决的办法。

2、管理好本班的信件，邮件；定时发放。

十、纪律委员：在自己带头维持纪律的前提下，协助班长，副班长在上课，上晚自习的时候管理好班上的纪律，并在各各活动中，管理好班上的纪律。

十一、寝室长：（寝室长由寝室同学选举产生，履行管理寝室职责。）

1、统一管理寝室日常事务，关心同学生活状况。

2、关于同学对寝室的意见，做好两者之间的桥梁，使问题得以妥善

解决。

3、对于同学在生活上的困难，上报班长或团支书，尽量提供帮助。

4、做好班级的其它工作。

第三篇：组建党小组

08车辆工程在专业建立学生党小组

为切实加强学生党员的管理，充分发挥学生党员在学生中的思想引导和模范榜样作用，车辆工程在专业党总支决定专业建立学生党小组。

学生党小组是在系党总支的领导下，指导本专业学生的思想、作风和党的组织建设，宣传、执行党的方针、政策和上级党组织的决议，团结教育党员和广大团员青年学生，坚持正确的政治方向。充分发挥学生自我教育、自我管理的作用。支持和带领广大学生，积极参加学校教学、科研各项活动，形成有利于青年学生健康成长的环境，协助做好学生思想政治教育、学习、日常管理、社会实践等工作。支持和帮助团组织、学生会等群众组织开展工作，充分发挥他们的职能作用。为了充分有效的发挥学生党小组的作用, 系党总支提出了具体要求:

一、党小组要求每两周要组织开展一次理论学习小组等多种形式的学习活动，在组织生活会上，每位党员自觉开展批评和自我批评，交流思想，相互学习，不断完善自我。理论学习要结合国内外形势，针对党员思想实际，利用多种形式，多种渠道开展政治理论学习活动，每次重点学习、研究1—2个问题，要重视集中学习前的调查研究，加强学习的针对性，并将学习材料、会议记录和学习心得于会后报送上级党组织。

二、建立党员联系入党积极分子制度。每个党员至少联系3—6名入党积极分子，定期与他们谈心，帮助他们提高认识，改正不足。联系情况定期（一般为每月一次）以书面形式向党支部汇报。

三、严格党内监督，建立党员评议制度。每学期对学生党员的政治思想、专业学习、党员意识和党性觉悟、思想品德、遵纪守法、模范带头作用等方面的方面的情况进行民主测评。

四、加强党外监督，建立群众监督制度。设立意见箱，党内外群众可以随时提出自己的意见或建议，并通过定期（一般每学期一次）民主测评等方法接受群众监督。

五、党小组在组织生活和理论学习中要建立健全奖励制度，把组织生活和理论学习情况作为评议和考核党员的重要内容，考核结果将报上级党组织。考核制度由党小组会议执行，组长负责记录，并定期公布考核分数。考核分数作为预备党员转为正式党员的主要依据。

08车辆学生党支部组建党小组的工作

为更好的加强学生党员基层组织建设，发挥广大学生党员战斗力，08车辆学生党支部成立党小组，使广大党员深入班级和同学之中，更好的为同学服务。党小组主要由本专业党员及预备党员参与，集中召开小组成立大会，民主选举产生党小组组长、副组长，及组织委员、宣传委员、生活委员。由这些人及其他人员一起负责本专业学生党小组组织开展活动，包括理论学习、各班学风建设及各班学生入党积极分子的推荐工作等。

班级党小组制度

一、创立班级党小组制度的目的为了不断提高学生第三党支部各党小组成员的思想、政治、政策水平和业务能力，以及增强各班党小组的凝聚力。加强各党小组成员的纪律性，提高其为人民服务的思想意识，发挥表率作用，并在班级建设中发挥中心作用，营造良好的班级氛围，建设班级共同愿景。以提高各党小组的质量为基础，为党支部做贡献。

党小组的基本工作：

1、及时认真地组织本专业党员学习党的路线、方针、政策和时事政治，不断提高班内党员各方面的能力。

2、健全党小组的组织生活，开展严肃认真的批评与自我批评，促使党小组内每个党员自觉地遵守党章，全心全意为班级服务。

3、定期评议党小组内党员，引导其正确认识和对待自己，发扬优点，克服缺点，不断进取。

4、认真吸取班上其他同学的意见，特别是对班内党员的意见，并且对这些意见及时进行反馈。

5、积极完成上级党组织布置的任务。

二、发展党员工作制度

发展党员工作是党的组织建设中的一项经常性的工作。发展党员工作，包括对申请入党积极分子的推选、培养、教育和考察，履行入党手续，对预备党员的教育、考察和转正工作。党小组应本着公平、公正、公开的原则开展工作，具体如下：

（一）发展党员工作要严格按照党章和《中国共产党发展党员工作细则（试行）》的规定认真贯彻“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，有领导、有计划地进行。发展党员必须坚持入党自愿的原则和个别吸收的原则，成熟一个，发展一个。禁止突击发展，反对关门主义。

（二）入党积极分子的培养教育考察

（三）严格进行预备党员的教育、考察和转正

三、党员管理监督制度

党员管理监督是党组织按照党章和党内的有关规定，通过一定的方式和手段，使党员认真履行义务，正确行使权利的活动。

党员管理监督是党的建设的重要组成部分，是加强党的建设的基本途径之一，是实现党的政治路线的重要保证。

（一）党的组织生活制度。

党小组成员必须定期参加组织生活，向党组织汇报自己的思想和工作。自觉接受党内外群众监督。党员个人和家庭重大事项或学习上有什么问题，出现什么情况，应当随时向党组织汇报和反映，求得党组织和同志们的帮助。因故不能参加组织生活时，应主动向小组长请假。

（二）党日活动制度。

党小组应结合学习生活实际，每隔一定时间安排一次党日活动时间，用以召开党的会议，研究党的工作，进行党的教育，过组织生活，讨论接收预备党员和预备党员转正，组织参观学习以及向群众进行党的宣传工作等。

四、民主评议党员制度

民主评议党员就是按照党章规定的党员条件，通过对党员的教育和评议，以及党组织的考核，对党员的表现和作用做出客观评价，并通过组织措施，达到激励党员，纯洁组织，整顿队伍的目的。

（一）民主评议党员的标准

1、是否具有坚定的共产主义信念，能否坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚持全心全意为人民服务宗旨。

2、是否坚决贯彻执行党在社会主义初级阶段的基本路线和各项方针、政策，在思想上、政治上同党中央保持一致，为推动生产力的发展和社会主义精神文明建设作出贡献。

3、是否能够正确处理班级和个人利益之间的关系，做到个人利益服从党和人民的利益，局部利益服从整体利益。

4、是否坚决执行党的决议，在同学中起表率作用。

5、是否密切联系群众，刻苦学习，自觉维护人民群众的利益。

（二）民主评议党员的实施步骤

1、学习教育阶段。着重进行党章、邓小平理论的教育、理想宗旨教育、党风党纪教育。

2、自我评价阶段。对照党员标准和评议内容，联系个人思想和工作实际，写好个人自评材料，并主动征求党内外群众的意见。

3、党内、党外评议阶段。召开组织生活会，党员汇报学习、思想、工作、遵纪守法、发挥先锋模范作用等方面情况，开展自我批评。党员之间互评，认真开展批评。党内互评后，可采用座谈会或民意测验的方式，听取党内外群众对党员的意见。评议分为优秀、合格、不合格等三个档次。

4、组织考察阶段。召开支部委员会，对评议情况进行综合分析，提出初步意见。然后提交党员大会讨论，形成正式组织意见。

5、表彰、处理阶段。对表现好的党员进行表扬。对优秀党员给予表彰或报上级党委表彰。对不合格党员要按照有关政策，区别情况，严肃处置。

五、组织生活制度

严格党的组织生活，是加强党的建设的一项重要内容。

党小组会每月召开一次。具体时间地点另行通知。

（一）会议主要内容：

1、组织党员学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，以及“以人为本”的科学发展观，并自觉加强对《党章》的学习。

2、研究贯彻执行支部决议和各项工作任务。

3、党员汇报思想和工作。

4、讨论选举（推荐）事宜、发展党员、预备党员转正和入党积极分子的培养、教育、考察工作。

5、讨论表彰先进、处分违纪党员、处置不合格党员问题。

（二）会议制度

1、党小组成员应准时参加会议，不得无故缺席。

2、召开会议时保持安静，维护会场秩序，手机必须关机或调振动，如违犯，党小组给予当场通报批评。

六、民主生活会制度

党支部民主生活会是以党员交流思想，开展批评和自我批评为中心内容的组织活动制度，勇于进行批评和自我批评，是党的优良传统作风。

（一）民主生活会召开的时间

党小组每季度召开一次组织生活会，具体时间为三月、六月、九月以及十二月的最后一个周六晚七点整，地点待定。会上党小组成员汇报思想，认真开展批评与自我批评。

（二）民主生活会的基本内容

主要结合半年来个人学习、思想情况，对照“三个代表”重要思想和党章的要求，从党员的党性、党风、党员先进性等方面，检查、总结，开展批评和自我批评，统一思想认识。

（三）民主生活会应遵循的原则

民主生活会应遵循“团结——批评和自我批评——团结”的方针，通过开展积极的思想斗争，达到统一思想、加强团结、相互监督、共同提高的目的。保证民主生活会的质量，必须增强党内生活的政治性和原则性，做到会下谈心解疙瘩，会上集中议大事。党小组成员要本着“知无不言，言无不尽”，“言者无罪，闻者足戒”的精神，敞开思想，畅所欲言；要严于解剖自己，主动检讨思想、学习、作风和生活上的缺点和错误，诚恳接受别人的批评和帮助；开展批评要与人为善，大事讲原则，小事讲风格，防止在细小问题上纠缠不休；相互间有意见，可以开展个别谈心，或者把问题摆在桌面上，通过交换看法和意见来解决，不搞自由主义；要遵守民主生活会的纪律，不许歪曲和夸大事实真相，不许压制批评和对批评者打击报复，不许把党组织内部交流思想的情况向外泄漏。

（四）民主生活会情况的报告

在召开民主生活会后十五日内，要做报告。报告的主要内容为开展批评和自我批评的情况，检查出来的主要问题及提出的整改措施。对于群众普遍关心问题的整改措施，可用适当方式公布，以便接受监督。

06公管2班党小组工作情况

2009-10-19

主要党小组工作情况如下：

06级公管2班党小组从初入大学时的5人，发展为现在的26人（含预党），小组活动既严肃，又多样。

1、每次的预党发展大会，都举办得简单而隆重，鲜红的党旗悬挂在教室前，由正式党员带领预备党员进行宣誓，庄严的气氛对新党员是很好的熏陶和鼓舞；

2、除了每学期必开的积极分子讨论会，党员们和新选出的积极分子就当时的时政热点进行交流外，党小组还不定期地组织了一些实践活动，比如参观“复兴之路”、“神七”展览及建国80周年历程展等等。

3、党的十七大召开后，党小组长自主整理了一些关于十七大的学习材料，将十七大相比于十六大的更新调整内容进行了简要总结，和全班同学共同学习了新党纲、政府工作报告，还观看了北京大学光华管理学院名誉院长、著名经济学家厉以宁老先生对于“和谐社会”的解读讲座。

4、“汶川”地震后，党小组在全系党员中发起倡议，建议党员同学率先行动起来，用自己力所能及的方式帮助灾区的同胞。

第四篇：组建团队

一、如何组建营销团队？

答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。

一个团队要求：

1、要有好的制度、奖惩分明。

2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。

3、好的团队文化。团队文化使成员富有激情、忠心耿耿地为企业去拓展疆土，让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队

组建团队：

1、选合适的“兵”。

一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。

基本要求：A最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。

我们的产品决定行销人员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的业务员见识少，对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。在培训时，学历过低的人无论在接受能力、理解能力还是反应能力上，都比学历较高的人差很多。这样的业务员培养时间较长，培养成本也较高

B 善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。

C 思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质

D 肯吃苦耐劳，勤奋，踏实

2、制订团队的制度、创建团队的文化。

好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情 自信。团队成员互敬互重互助。

3、销售团队的训练

A 产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客户的需求点。

B 专业销售技能培训。

销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。

C 销售人员的心理素质和潜能培训。

由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

D 销售培训途径：

一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。

好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。

二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案

答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。

营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2.基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

3.主要优劣势分析

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

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营销方案的基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营

销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

第五篇：学生会组建情况

珠东乡金叶中学学生会组建情况

学生会主席：庄华艳

副 主席：肖本花 杨玉芬

宣传部部长： 方亚林 副部长：刘 攀

宣传部成员: 魏莉婷 杨雄飞 胡绍花 靳 萧 胡远昱

胡兴芹 王 艳 左金胜 左亚丽 胡国芳 杨仕丽 冯永花

劳动部部长：谢启涛 副部长：庄红梅

劳动部成员：毛福敏 胡国芳 赵会芳 郭铁飞 骆开红

张超卓 李荣楠 魏天桂 张 菊 罗文丽 王红达 黄卓金 杨雄润

文体部部长：陆 丽 副部长：朱建祥

文体部成员：胡凤芹 胡廷荣 谢花芹 杨雄玉 李秀莲

高荣丽 车照刚 王运飞 杜蓉蓉 吴 红 左贤考 付佳顶

二．学生会主席、副主席工作职责

负责传达上一级交给的通知和文件精神，定期组织召开学生会工作会议，监督协助各部门工作，每学期策划组织学生会内部文体活动一次，定时向学校团委汇报反映学生会整体工作情况。三．各部门工作职责

宣传部：负责传达上一级交给的通知和文件精神；负责检查每月一次的黑板报，作好评分记录、评分统计，并将统计结果存档、公示、上交学校团委。负责检查记录每周的升旗仪式班主任随班情况，作好记录、统计，并将统计结果存档、公示、上交学校团委。

劳动部：负责检查、评比、记录每天各班的劳动卫生，统计记录每周、每月的评比情况，并将统计结果存档、公示、上交学校团委。

文体部：负责检查、评比、记录每天各班的课间操，并统计、记录每周、每月的评比情况，并将统计结果存档、公示、上交学校团委。同时负责检查记录每天课间操的班主任随班情况，作好记录、统计，并将统计结果存档、公示、上交学校团委。

珠东乡金叶中学

2011 年 3 月 16 日