2018年的互联网创业风口

第一篇：2018年的互联网创业风口

2018年的互联网创业风口

2017年，我们能够看见直播、共享单车、自媒体短视频等互联网创业的兴起、爆发于逐渐理性。如今，新的一年已经开始，在而在开年之际，“直播问答”这以基于直播平台而发展起来的模式又展现了互联网新一轮的风口。不过，这还仅仅是开始，在今年，我们还将迎来一个个创业风口，比如： 风口一：智能家居

去年，因为智能家居音响的突然崛起，智能家居受到了业内的关注。据相关数据预计，到了2018年，国内智能家居市场规模将达到1396亿元。而在全球市场，来自科尔尼管理咨询公司的最新报告预计，到2020年全球智能家居的整体规模由目前的100亿美元增长至500亿美元，并有望在2030年上升至4000亿美元。从这些数据中，我们看到的是智能家居的市场规模之大。与此同时，我们看见的是国内智能家居渗透率的不足一成，反应了智能家居市场的未来潜力，以及一种供不应求。

对于创业者来说，这是一个极好的创业风口，是一个能够抓住机会打造“爆款”的市场。

风口二：智能汽车

去年，如果说汽车领域什么最火的话，除了新能源汽车，还有自动驾驶。要想实现自动驾驶，其首先一步就是让汽车能够实现接入互联网，从而搭建起一张车联网，以构建一个人机互动平台。

据相关数据显示，到2020年，我过汽车保有量约为2.5到3亿辆，其中，按照15%的渗透率，具备互联网能力的车辆约为4000辆。从数值来看，这一数值并不高。

众所周知，自动驾驶的到来是避无可避的。在此之前，车联网的须得搭建起来。为了实现这个目标，在接下来，加快只能汽车的研发与普及则是接下来汽车领域的重点。

风口三：在线教育

或成下一个电商 千亿金矿待

2014年，资本密集涌上线上教育，为接下来几年互联网教育的井喷吹响了前哨，据艾瑞和行业调研数据显示，互联网教育行业2018年规模有望超过3000亿元，未来四年复合增速有望达到32.5%。类比电商进程，互联网教育爆发时点已十分临近。

在这样的千亿金矿面前，一向敏感的互联网企业未必不会错过。统计数据显示，2013年以来平均每天有2.6家在线教育公司诞生。如果说人们对于在线教育的印象，还停留在不知名企业快投资、快上线的运营模式上，那么精于布局的BAT三巨头不约而同的介入，给了2015年在线教育规模化，规范化的想象空间。阿里淘宝同学、网易云课堂、腾讯精品课和腾讯课堂，一级百度作业帮等教育项目接二连三的亮相，无疑将填补承认教育、职业教育碎片化、个性化、互动化的需求空白。风口四：大数据

人工智能、新零售、智能家居......这些是2017年的重点关注领域，而在今年，这些新兴产业将进一步发展下去。在这其中，“大数据”皆起到重要作用。与此同时，我们也注意到，这其中的“大数据”也不小再是我们正常理解下的大数据，而是线上大数据+线下大数据。

相比之下，线上大数据的公司可以说是快要饱和，但是在线下大数据方面，其还是一个大蓝海，对于创业者来说，是一个不错的市场选择。

文/泰踪服务部

第二篇：“互联网+”涉及到的12个风口行业

“互联网+医疗”：移动医疗垂直化发展

“互联网+医疗”的融合，最简单的做法是实现信息透明和资源分配不均等问题，例如，类似挂号网等服务，可以解决大家看病时挂号排队时间长，看病等待时间长、结算排队时间长的“三长一短”问题。而春雨医生、丁香园等轻问诊型应用的使用，则解决了部分用户的就诊难问题。

而互联网医疗的未来，将会向更加专业的移动医疗垂直化产品发展，可穿戴监测设备就将会是其中最可能突破的领域。例如，iHealth推出了Align性能强大的血糖仪能够直接插入智能手机的耳机插孔，然后通过移动应用在手机屏幕上显示结果，紧凑的外形和移动能力使其成为糖尿病患者最便利的工具；健康智能硬件厂商Withings发布了Activite Pop智能手表，计步器、睡眠追踪、震动提醒等功能，其电池续航时间长达8个月；南京熙健信息将心电图与移动互联网结合，建立随时可以监测心脏疾病风险的移动心电图……大数据和移动互联网、健康数据管理未来有较大的机遇甚至可能改变健康产品的营销模式。同时，随着互联网个人健康的实时管理的兴起，在未来传统的医疗模式也或将迎来新的变革，以医院为中心的就诊模式或将演变为以医患实时问诊、互动为代表的新医疗社群模式。

“互联网+工业”：让生产制造更智能

最近，德国“工业4.0”与中国元素碰撞，成为今年德国汉诺威IT展览（CeBIT2015）最大的看点，“工业4.0”是应用物联网、智能化等新技术提高制造业水平，将制造业向智能化转型，通过决定生产制造过程等的网络技术，实现实时管理，它“自下而上”的生产模式革命，不但节约创新技术、成本与时间，还拥有培育新市场的潜力与机会。

“互联网+制造业”和正在演变的“工业4.0”，将颠覆传统制造方式，重建行业规则，例如小米、乐视等互联网公司就在工业和互联网融合的变革中，不断抢占传统制造企业的市场，通过价值链重构、轻资产、扁平化、快速响应市场来创造新的消费模式，而在“互联网+”的驱动下，产品个性化、定制批量化、流程虚拟化、工厂智能化、物流智慧化等等都将成为新的热点和趋势。“互联网+农业”：催化中国农业品牌化道路

农业看起来离互联网最远，但农业作为最传统的产业也决定了‘互联网+农业’的潜力是巨大的。

首先，数字技术可以提升农业生产效率。例如，利用信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，并提供种植、施肥相关的解决方案，能够提升农业生产效率。其次，农业信息的互联网化将有助于需求市场的对接，互联网时代的新农民不仅可以利用互联网获取先进的技术信息，也可以通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点以把握趋势；再次，农业互联网化，可以吸引越来越多的年轻人积极投身农业品牌打造中，具有互联网思维的“新农人”群体日趋壮大，将可以创造出更为多样模式的“新农业”。

同时，农业电商将成为农业现代化的重要推手，将有效减少中间环节，使得农民获得更多利益，面对万亿元以上的农资市场以及近七亿的农村用户人口，农业电商的市场空间广阔，大爆发时代已经到来。而在此基础上，农民更需要建立农产品的品牌意识，将“品类”细分为具有更高识别度的“品牌”。例如，曾经的烟草大王褚时健栽种“褚橙”；联想集团董事柳传志培育“柳桃”；网易CEO丁磊饲养“丁家猪”等等，也有专注于农产品领域的新兴电商品牌获得巨大成功，例如三只小松鼠、新农哥等等，都是在农产品大品类中细化出个人品牌，从而提升其价值。

“互联网+教育”：在线教育大爆发

在今年总理报告中表示，2015年将会继续促进教育公平发展和质量提升，其中包括加快义务教育学校标准化建设，改善薄弱学校和寄宿制学校基本办学条件，落实农民工随迁子女在流入地接受义务教育等政策，据称仅2015年教育部就将为教育信息化投入700亿元。

在过去的2014年，K12在线教育、在线外语培训、在线职业教育等细分领域成为中国在线教育市场规模增长的主要动力，很多传统教育机构，例如新东方也正在从线下向线上教育转型，而一些在移动互联网平台上掌握了高黏性人群的互联网公司，也在转型在线教育，例如网易旗下的有道词典，就在英语垂直应用领域掌握了4亿的高价值用户，这部分用户对于在线学习英语的需求非常强烈，因此，有道词典推出了类似在线学英语、口语大师等产品和服务，将用户需求深度挖掘，而通过大数据技术，可以实现个性化推荐，而基于移动终端的特性，用户可以用碎片化时间进行沉浸式学习，让在线教育切中了传统教育的一些痛点和盲区。

“互联网+金融”：全民理财与微小企业发展

从余额宝、微信红包再到网络银行……互联网金融已悄然来到每个人身边。数据显示，2014年上半年，国内P2P网络借贷平台半年成交金额近千亿元，互联网支付用户2.92亿。传统金融向互联网转型，金融服务普惠民生，成为大势所趋。“互联网+金融”的结合将掀起全民理财热潮，低门槛与便捷性让资金快速流动，大数据让征信更加容易，P2P和小额贷款发展也越加火热。这也将有助于中小微企业、工薪阶层、自由职业者、进城务工人员等普罗大众获得金融服务。

小微企业是中国经济中最有活力的实体，小微企业约占全国企业数量的 90%，创造约 80%的就业岗位、约 60%的 GDP 和约 50%的税收，但央行数据显示，截至 2014 年底，小微企业贷款余额占企业贷款余额的比例为 30.4%，维持在较低水平。“互联网+”金融将让小微企业贷款门槛降低，激活小微企业活力。

互联网金融包括第三方支付、P2P小额信贷、众筹融资、新型电子货币以及其他网络金融服务平台都将迎来全新发展机遇，社会征信系统也会由此建立。“互联网+交通和旅游业”：一切资源共享起来

我们的物理空间越来越有限，住房越来越小，车位越来越少。很多产品，你并不一定需要再100%的拥有，你只需要考虑如何更好地使用，如果能便捷的使用，“拥有权”其实不再重要。“互联网+交通”不仅可以缓解道路交通拥堵，还可以为人们出行提供便利，为交通领域的从业者创造财富。

例如，实时公交应用，可以方便出行用户对于公交汽车的到站情况进行实时查询，减少延误和久等；嘀嘀和快的不仅为用户出行带来便捷，对于出租车而言也减少了空车率；而易到用车、嘀嘀专车和PP租车则发挥了汽车资源的共享，掀起了新时代互联网交通出行领域的新浪潮。

而在旅游服务行业，旅游服务在线化、去中介化会越来越明显，自助游会成为主流，基于旅游的互联网体验社会化分享还有很大空间，而类似Airbnb和途家等共享模式可以让住房资源共享起来，旅游服务、旅游产品的互联网化也将有较大的想象空间。

“互联网+文化”：让创意更具延展性和想象力

文化创意产业的核心是创意。是以创意为核心，向大众提供文化、艺术、精神、心理、娱乐等产品的新兴产业。互联网与文化产业高度融合，推动了产业自身的整体转型和升级换代。互联网对创客文化、创意经济的推动非常明显，它再次激发起全民创新、创业，以及文化产业、创意经济的无限可能。

互联网带来的多终端、多屏幕，将产生大量内容服务的市场，而在内容版权的衍生产品，互联网可以将内容与衍生品与电商平台一体化对接，无论是视频电商、TV电商等等都将迎来新机遇；一些区域型的特色文化产品，将可以使用互联网，通过创意方式走向全国，未来设计师品牌、族群文化品牌、小品类时尚品牌都将迎来机会；而明星粉丝经济和基于兴趣为细分的社群经济，也将拥有巨大的想象空间。

“互联网+家电/家居”：让家电会说话，家居更聪明

目前大部分家电产品还处于互联阶段，即仅仅是介入了互联网，或者是与手机实现了链接。但是，真正有价值的是互联网家电产品的互通，即不同家电产品之间的互联互通，实现基于特定场景的联动，手机不仅仅是智能家居的唯一的入口，是让更多的智能终端作为智能家居的入口和控制中心，实现互联网智能家电产品的硬件与服务融合解决方案，“家电+家居”产品衍生的“智能化家居”，将是新的生态系统的竞争。

例如，刚刚在上海结束的2015年中国家电博览会上，无论是海尔、美的、创维等传统家电大佬，还是京东、360、乐视等互联网新贵，或推出智能系统和产品或主推和参与搭建智能平台，一场智能家居的圈地大战进行得如火如荼。例如，海尔针对智能家居体系建立了七大生态圈，包括洗护、用水、空气、美食、健康、安全、娱乐居家生活，利用海尔U+智慧生活App将旗下产品贯穿起来；美的则发布了智慧家居系统白皮书,并明确美的构建的M-Smart系统将建立智能路由和家庭控制中心，提供除WiFi之外其他新的连接方案，并扩展到黑电、娱乐、机器人、医疗健康等品类；在智能电视领域，乐视在展示乐视TV超级电视的同时，还主推“LePar超级合伙人”计划，希望通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，邀请LePar项目的超级合伙人，共掘大屏互联网市场。

“互联网+生活服务”：O2O才刚刚开始

“互联网+服务业”将会带动生活服务O2O的大市场，互联网化的融合就是去中介化，让供给直接对接消费者需求，并用移动互联网进行实时链接。例如，家装公司，理发店，美甲店，洗车店，家政公司，洗衣店等等，都是直接面对消费者，如河狸家、爱洗车、点到等线上预订线下服务的企业，不仅节省了固定员工成本，还节省了传统服务业最为头疼的店面成本，真正的将服务产业带入了高效输出与转化的O2O服务市场，再加上在线评价机制，评分机制，会让参与的这些手艺人，精益求精，自我完善。

当下O2O成为投资热点，事实上，这个市场才刚刚开始，大量的规模用户，对于传统垂直领域的改造，形成固定的黏性，打造平台都还有很大的探索空间。

“互联网+媒体”：新业态的出现

互联网对于媒体的影响，不只改变了传播渠道，在传播界面与形式上也有了极大的改变。传统媒体是自上而下的单向信息输出源，用户多数是被动的接受信息，而融入互联网后的媒体形态则是以双向、多渠道、跨屏等形式，进行内容的传播与扩散，此时的用户参与到内容传播当中，并且成为内容传播介质。

交互化、实时化、社交化、社群化、人格化、亲民化、个性化、精选化、融合化将是未来媒体的几个重要的方向。以交互化、实时化和社交化为例子，央视春晚微信抢红包就是这三个特征的重要表现，让媒体可以与手机互动起来，还塑造了品牌与消费者对话的新的界面。社群化和人格化，一批有观点有性格的自媒体将迎来发展机遇，用人格形成品牌，用内容构建社群将是这类媒体的方向；个性化和精选化的表现则是一些用大数据筛选和聚合信息精准到人的媒体的崛起，例如今日头条等新的新闻资讯客户端就是代表。“互联网+广告”：互联网语境+创意+技术+实效的协同

所有的传统广告公司都在思考互联网时代的生存问题，显然，赖以生存的单一广告的模式已经终结，它的内生动力和发展动力已经终结。未来广告公司需要思考互联网时代的传播逻辑，并且要用互联网创意思维和互联网技术来实现。

互联网语境的创意模式，过去考验广告公司的能力靠的是出大创意拍大广告片做大平面广告的能力，现在考验广告公司的则是实时创意，互联网语境的创意能力，整合能力和技术的创新和应用能力。例如，现在很多品牌都需要朋友圈的转发热图，要HTML5，要微电影，要信息图，要与当下热点结合的传播创意，这些都在考验创意能力，新创意公司和内容为主导的广告公司还有很大的潜力。而依托于程序化购买等新精准技术，以及以优化互联网广告投放的技术公司也将成为新的市场。总的来说，互联网语境+创意+技术+实效的协同才是互联网+下的广告公司的出路。

“互联网+零售”：零售体验、跨境电商和移动电商的未来

李克强总理在两会答记者问时谈到，实体店与网店并不冲突，实体店不仅不会受到冲击，还会借助“互联网+”从而重获新生，传统零售和线上电商正在融合，例如苏宁电器表示，传统的电器卖场今后要转型为可以和互联网互动的店铺，展示商品，让消费者亲身体验产品；2014年5月，顺丰旗下的网购社区服务店“嘿客”店引入线下体验线上购买的模式，打通逆向O2O；1号店在上海大型社区中远两湾城开通首个社区服务点，成为上海第一个由电商开通，为社区居民提供现场网购辅导、商品配送自提等综合服务的网购线下服务站。这些都在阐明零售业的创新方向，线上线下未来是融合和协同而不是冲突。

跨境电商也成为零售业的新机会，最近，国务院批准杭州设立跨境电子商务综合试验区，其中提出要在跨境电子商务交易、支付、物流、通关、退税、结汇等环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，随着跨境电商的贸易流程梳理得越来越通畅，跨境电商在未来的对外贸易中也将占据更加重要的地位，如何将中国商品借助跨境平台推出去，值得很多企业思考。

此外，如果说电子商务对实体店生存构成巨大挑战，那么移动电子商务则正在改变整个市场营销的生态。智能手机和平板电脑的普及，大量移动电商平台的创建，为消费者提供了更多便利的购物选择，例如微信将推出购物圈，就在构建新的移动电商的生态系统，移动电商将会成为很多新品牌借助社交网络走向市场的重要平台。

应该说，“互联网+”是一个人人皆可获得商机的概念，但是，“互联网+”不是要颠覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互联网时代产业如何与互联网结合创造新的商业价值，企业不能因此陷入“互联网+”的焦虑和误区，“互联网+”更重要是“+”，而不是“-”也不是毁灭。

第三篇：股权众筹-互联网金融的下一个风口

经济观察网 记者 胡群 P2P或已过了野蛮生长期，初期被高速增长所掩盖的问题正逐步显露，陆金所、红岭创投等大牌网贷平台连续出现风险，令风头正劲的P2P陡增黯然。互联网金融的下一个风口在哪？资本似乎已给出答案。

3月20日，京东股权众筹启动全面内测，但市场期待的京东P2P仍不见踪迹。

下一个黄金十年？

自2011年天使汇和创投圈创立起，股权众筹在中国已有4年，但直至2014年行业才开始有跳跃式发展。零壹财经监测数据显示，截至2014年底，国内有股权众筹平台32家。至2015年3月这一数据已接近40家。近期有消息称券商也要进军股权众筹，今年1月22日，中国证券业协会与市场监测中心组织召开了“股权众筹业务座谈会暨股权众筹专业委员会筹备会”。

两会期间证监会主席肖钢表示，计划今年推出公募类股权众筹试点。近日，蚂蚁金服首席战略官陈龙向经济观察网记者表示，央行正组织人员讨论股权众筹的监管政策。

“股权众筹要及时出台监管政策，不能像P2P行业一样，滞后于市场发展。”陈龙称。

诸多迹象都在说明市场及监管各方都看好这一领域。

自2011年11月正式上线运营以来，天使汇已为其平台上挂牌的300多个创业项目完成融资，融资总额逾30亿元人民币。平台上注册的创业者超过10万人，认证投资人达2000余位，覆盖了60%以上的中国早期互联网创业者。

天使汇CEO兰宁羽向经济观察网表示，目前股权众筹的成功案例占天使轮融资的数量近10%，其蓬勃发展的原因一是平台推出的快速合投模式满足了大量普通投资人的入场意愿，二是赶上了国家鼓励创业的大环境。对投资人来说，快速合投能够调动集体资源，分担风险、分享收益。

“中国经济的上一个十年属于房地产，与之相关的产业都得到极大发展，巨量财富由此产生。而未来十年将属于股权众筹平台及其产业链。”创投圈CEO李晓宁说道。

高门槛 谨慎投资 虽然互联网股权众筹有效地降低了股权投融资投资人的准入门槛，但其固有的高门槛仍在一定程度上关闭了普通投资者的大门。

“股权众筹须有投资机领投，投资者才有可能获取成功。”启赋资本创始人傅哲宽向经济观察网表示，投资股权众筹与P2P及实物众筹完全不同，需要很强的专业性和金融服务能力。

“我们对于股权众筹平台的理解可以用‘三个三分之一’来表达，即券商VC互联网各三分之一基因。这也是我跟美国股权众筹平台SeedInvest交流的时候，他们比较认同的一个定义。”金融服务平台Innotree联合创始人滕放向经济观察网记者称，因此股权众筹在国内也很难如P2P一般百花齐放。

随着监管机构即将出台的监管政策，可以预计，股权众筹市场整体将处于高速发展阶段。据兰宁羽判断，随社会诚信体系逐步建立、创业者和投资人教育工作逐步跟进以及国家政策法规的逐步健全，2016年股权众筹行业将迎来更大规模的爆发。

“由于当前投资者对股权众筹的接受程度不高，平台发展仍相对集中，随着人们对互联网金融认识的提升，股权众筹将快速发展；股权众筹未来也将会成为中国资本市场的一个重要补充和创新，不仅可以缓解目前我国中小企业和小微企业融资难的问题，还将会帮助投资者提前挖掘出一批优质的企业，从而为股权投资者带来高额的投资回报。”优选财富高级理财经理刘金龙称。

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文章来自天使投资

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经济观察网 记者 胡群 P2P或已过了野蛮生长期，初期被高速增长所掩盖的问题正逐步显露，陆金所、红岭创投等大牌网贷平台连续出现风险，令风头正劲的P2P陡增黯然。互联网金融的下一个风口在哪？资本似乎已给出答案。

3月20日，京东股权众筹启动全面内测，但市场期待的京东P2P仍不见踪迹。下一个黄金十年？

自2011年天使汇和创投圈创立起，股权众筹在中国已有4年，但直至2014年行业才开始有跳跃式发展。零壹财经监测数据显示，截至2014年底，国内有股权众筹平台32家。至2015年3月这一数据已接近40家。

近期有消息称券商也要进军股权众筹，今年1月22日，中国证券业协会与市场监测中心组织召开了“股权众筹业务座谈会暨股权众筹专业委员会筹备会”。

两会期间证监会主席肖钢表示，计划今年推出公募类股权众筹试点。近日，蚂蚁金服首席战略官陈龙向经济观察网记者表示，央行正组织人员讨论股权众筹的监管政策。“股权众筹要及时出台监管政策，不能像P2P行业一样，滞后于市场发展。”陈龙称。

诸多迹象都在说明市场及监管各方都看好这一领域。

自2011年11月正式上线运营以来，天使汇已为其平台上挂牌的300多个创业项目完成融资，融资总额逾30亿元人民币。平台上注册的创业者超过10万人，认证投资人达2000余位，覆盖了60%以上的中国早期互联网创业者。

天使汇CEO兰宁羽向经济观察网表示，目前股权众筹的成功案例占天使轮融资的数量近10%，其蓬勃发展的原因一是平台推出的快速合投模式满足了大量普通投资人的入场意愿，二是赶上了国家鼓励创业的大环境。对投资人来说，快速合投能够调动集体资源，分担风险、分享收益。

“中国经济的上一个十年属于房地产，与之相关的产业都得到极大发展，巨量财富由此产生。而未来十年将属于股权众筹平台及其产业链。”创投圈CEO李晓宁说道。

高门槛 谨慎投资

虽然互联网股权众筹有效地降低了股权投融资投资人的准入门槛，但其固有的高门槛仍在一定程度上关闭了普通投资者的大门。

“股权众筹须有投资机领投，投资者才有可能获取成功。”启赋资本创始人傅哲宽向经济观察网表示，投资股权众筹与P2P及实物众筹完全不同，需要很强的专业性和金融服务能力。

“我们对于股权众筹平台的理解可以用‘三个三分之一’来表达，即券商VC互联网各三分之一基因。这也是我跟美国股权众筹平台SeedInvest交流的时候，他们比较认同的一个定义。”金融服务平台Innotree联合创始人滕放向经济观察网记者称，因此股权众筹在国内也很难如P2P一般百花齐放。

随着监管机构即将出台的监管政策，可以预计，股权众筹市场整体将处于高速发展阶段。据兰宁羽判断，随社会诚信体系逐步建立、创业者和投资人教育工作逐步跟进以及国家政策法规的逐步健全，2016年股权众筹行业将迎来更大规模的爆发。“由于当前投资者对股权众筹的接受程度不高，平台发展仍相对集中，随着人们对互联网金融认识的提升，股权众筹将快速发展；股权众筹未来也将会成为中国资本市场的一个重要补充和创新，不仅可以缓解目前我国中小企业和小微企业融资难的问题，还将会帮助投资者提前挖掘出一批优质的企业，从而为股权投资者带来高额的投资回报。”优选财富高级理财经理刘金龙称。

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第四篇：互联网创业策划书

互联网创业策划书范文

互联是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联所创造出的经济价值迅速增长。下面由小编为大家带来的互联创业策划书范文，希望可以帮到大家!

一、概述

络文学通过对作者数字版权的交易，推出vip签约制度和阅读制度，逐步通过在线广告、出版代理、电子阅读发展、无线阅读发展等多种模式，培育和发展了有自身特色的赢利模式。并用过与游戏开发与电影剧本改编，使络文学作品得到多次利用，形成一个强大的产业链。络文学强大的用户需求，保障了其广阔的市场，随着3g时代的到来，阅读将不再受时间地点的局限，无论何时何地手机阅读都可以满足读者的阅读需求。我们将通过对络文学市场的分析，针对目前对络文学开发中所忽视的环节，确定自身的发展方向，以避免强大的资金竞争。并借鉴一些成功的新模式，对心语中文进行发展定位和商业化运作。从市场薄弱环节进入市场，寻求差异化发展，形成一个作者发表与读者阅读，杂志选稿，图书出版相结合，电子运营，影视发行，动漫制作相统一的庞大产业链。

二、产品/服务简要

心语中文前期通过与高校文学社团的合作，为文学社团在心语建立自己的社团主页，形成一个全国性的独特浩大的社团联盟。在此同时，心语将与与各类实体虚体社团展开合作，互相宣传推广，以期达到互通，人才共享。

心语中文将一直为优秀文学爱好者提供络文学发表的平台，发掘优质络作者，并进行经典作品的收集管理。逐步创建vip阅读制度，实现作者与站共同赢利的双赢局面。后期通过与杂志社出版方的合作，协助作者作品发表与图书出版，以及电影剧本改编，和以作品内容为中心的游戏软件开发等。

三、市场分析

1.经济价值大

互联自1994年进入，至今已将近16年。1997年美籍华人朱威廉将榕树下引入，这可以算作至今为止最早的络文学站点，榕树下最初只是他的个人主页，却没想到发展迅猛吸引了数不尽的文学爱好者。正是由于一群热心的海外华侨，的络文学的发展并没有与世界拉得太远。如今络文学迅猛发展，已形成一个对签约作家进行包装和运营，将小说的电子版权、无线发布权、传统文学版权及动漫影视改编权等统一包装、运营，打造一个以文学为核心，整合影视、版权、无线等多方的产业链，其经济价值不可估量。

2.市场需求大

路阅读需求量大，随着社会生活水平的提高，市民生活不再仅仅满足于吃饱穿暖，人们的精神需求迅速提高，再加上技术发面的发展，人们不再仅仅满足于纸质书本的阅读，开始将目光投向拥有海量的互联，整个社会阅读量迅速增大。随着3g时代的来临，阅读已经成为一种时尚，只要一部手机，一部mp4或者其他阅读设备就可以随时随地进行阅读。

3.产品来源广

络文学的创作，成本小，门槛低，对作者而言vip阅读中的绝大部分收费均为作者的收益，以及点击率升高后图书出版和剧本改编游戏制作带来的经济效益推动着络写手的创作。

四、竞争分析

a、专业络团队分析：

目前络文学市场形成一家独大的局面，盛大文学相继收购起点中文、晋江原创文学、红袖添香文学，榕树下，以及小说阅读等七家站，占有络原创文学95%的市场份额，凭借盛大络雄厚的资金支持，盛大文学几乎垄断了整个络文学市场。然而盛大的发展模式过分追求商业化运作，忽略了一些细节的管理。

1.商业性广告投放过多。

在盛大旗下站，打开书的首页也会有弹窗广告弹出，在整个互联行业都开始注重优化顾客体验时，盛大反其道而行，将自身凌驾于顾客之上，无疑是以为自己占据了络文学龙头老大的地位。

2.络写手生存现状不容乐观。

因为过分商业化，络文学看似一片繁荣，实则弊端多多。站为了留住作者，避免竞争对手挖人，通常会与作者签约。作者签约通常是得不到任何好处的，然而，不签约所有的作品都是免费阅读，没有任何收益。但是签约后对作者有了种种不合理的限制，包括每天必须更新几千字，不能与其他出版行业接触，等等等等。作者所得到的好处，仅仅是点击量过万了会有可能进入vip，据调查vip作者有很多都是零收入，有时一本书写完也仅仅能卖30元。真正能将作品出版的没有几个，每个站每年能依靠稿费生活的作者也就50人左右，而络写手有近40万，各个站点的人气作者加起来也只占了个零头，更多的底层写手一直处于弱势状态。随着作者人气的提高，限制会越来越多。作者任何出轨的行为，都视为违逆。要“压一压”。所有作者都没有安全感，生活时刻处在监视当中。今年7月起点超人气作者梦入神机转会纵横中文，充分说明作者对盛大官方的做法的不满。

3.作品完全交由市场，缺乏文学性。

作者的图书能不能出版，均由点击量说了算，点击量高就出版。导致了络文学整体缺乏文艺性，迎合低级趣味无法形成对整个社会有引领教化作用的优秀作品，垃圾作品泛滥。长期发展下去，必然走向衰落。

4.不注重客户关系，忽略底层

盛大文学能够做到那么大的平台，开始缺乏最初的虚心与谦卑，变得孤傲不羁。文学创作者很大一部分仅仅是因为兴趣，在络写手多如牛毛的年代，很多作者以此赚钱无果依然坚持创作，仅仅是因为对文学的喜好。而盛大只注重高层写手的炒作包装，忽略底层写手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到认同，而非一项项冰冷的点击率指标。起点超人气作者梦入神机转会后讲到我们作者需要安全感，一个可以为我们遮风挡雨，人情味的平台。

b、文学站站长分析：

目前络上的文学小说类站点有2030万，其中除了几家知名文学站点是依托团队企业建立以外，其他均为个人站。根据与多数个人站长的接触，个人站长建站主要是为了赚取广告费，还有部分站长是因为兴趣。个人站长通常没有形成对文学站点的商业化思考，一个人建设若干个站点，分别投放广告联盟的广告，将站作为赚外块的方式。因此，我们只要做出特色和品牌，很容易脱颖而出。

五、营销策划

1.根据市场调查，目前各大络文学站点趋于雷同，有以下几个特点：

(1)均以长篇小说为主，忽略短篇文学的创作。曾经红袖添香文学是以短篇文学为主的，发展后期短篇逐渐变成了一个子版块，目前红袖首页仅剩一个通往短篇的链接，首页全部为长篇小说。

(2)内容以玄幻修真类小说为主，忽略其它内容，红袖添香不属此列，为女性站点，以言情小说为主。

(3)发展均采取起点的模式(即点击，推荐，vip，上榜，出版，后期运作)，仅注重超人气络写手的包装炒作，忽略了底层作者的感受。

(4)忽略现实生活中具有文艺性的好作品的发掘

(5)商业化过于泛滥，缺少文学的纯粹自由

曾经榕树下做得很好，致力于打造一个纯粹干净的文学空间，创始人朱威廉甚至拒绝在站上投放商业广告。榕树因此少挣了很多钱，但是又因为它的纯粹性吸引了越来越多的作者在那里写文章。但由于缺乏自己的运营模式，最终走向失败。自被盛大文学收购后，商业运营模式有了，但是文学的纯粹性不再。个人分析，会有大部分作者外流。而我们的运营理念则刚好继承了榕树之于文学的纯粹性。

2.以下几个现状也值得重视：

(1)络图书出版如火如荼，而实体杂志社出版社却缺乏稿件。

(2)高校文学社团长期得不到校方和社会重视，社团间缺少联系，消息闭塞，发展面临困境，校园文学创作不景气。

(3)愿意写文章发表的作者很多，但总是缺乏一个平台，无法与杂志编辑面对面的交流。交流仅限稿件的邮寄和回复，至于作品究竟送到编辑手里没有，哪里不足自己是无从知晓。

(4)图书出版物以络流行的长篇小说居多，少见个人文集和散文，随笔，诗歌等短篇文学作品的结集出版。

为此，心语将根据市场分析，着力克服以上弊端差异化发展，寻求以低成本高姿态的方式进入市场的方法，并开辟属于心语的发展空间。

心语的运营将分为以下六个部分，下面将对这六个部分分别作出论述：

1.社团联盟：此部分为我们发展的重点。校园文学有很大的发展空间，而校方社会甚至络文学运营商又都忽略了这一部分。目前络上的站点均未以此为重点进行站运营，可以说这是一片市场空白。

以下重点分析

在这一部分，我们没有竞争，可以以行业先驱者的姿态进入市场，进行市场开拓

通过与一部分高校文学社团社长的接触，他们对这个想法表示支持，文学社团很需要这样一个交流的平台。并且很多文学社，设置没有自己的主页，我们为他建立自己的主页之后，社团的社员可以以个人身份加入社团主页，在站上发表的文章均会在主页显示，主页还可以提供简介、公告、活动相册，社区论坛等等。各个社团相互独立又可以相互关联。一旦社团与站点建立合作关系后，一方面可以增加站人气，另一方面这种合作是长久的，文学社每一年都会有新的血液注入。

这种方式的发展，对文学社来说百利而无一害，说服文学社团合作比较容易。目前已和陕西省师范大学杜若诗社、紫燕文学社，华中师范大学摇篮文学红色，聊城大学九歌文学社等部分文学组织达成合作意向，另外还在广泛收集各高校文学社团的联系方式中。

2.短篇部分：这一部分是各大文学站所忽略的部分，也是图书出版物中所缺少的部分。但是络上的短篇文学作品数量多质量高，由于作者不需要与站签约，可以自由发表作品，因此拥有海量的作者，并且流动性大，通过在一些小的文学社区论坛的发掘，很容易培养出一个特定的顾客群。由于我们旨在搭建一个编读互动的平台，使编辑部出版社拥有了高质量的稿件，而作者又因为作品发表而得到好处，可以吸引并抓住编辑作者和读者三方，使编辑部出版方形成了我们的潜在合作伙伴。

3.长篇部分：本部分将重点发展底层写手，对作者重点关注，并克服大牌络文学站点过分注重商业化炒作，忽略人性化管理的特色，绝不过分限制作者的自由。在积累一部分人气之后可以借鉴vip模式，并通过前期与编辑部出版社建立的合作关系，进行图书出版。并广泛联系影视动漫游戏企业，进行一版权为中心的后期开发。

4.社区：主要为作者读者以及各方合作伙伴提供交流平台，同时是进行站点宣传的工具。可以投放广告，社区部分不做为主要盈利方式考虑。

5.有声读物：该板块为与络电台共建部分，由心语为其提供稿件，络电台将稿件编成剧本，录制广播剧。目前已与郁萌acg电台达成初步合作意向，由我方提供稿件及平台支持，共同合作。

6.电子杂志：是在发展初期吸引作者读者，并进行站点推广的一个工具。电子杂志由于丰富的富媒体应用，比纸质图书更能吸引眼球，可以将文字、图片、声音、动画融为一体。初期可以定期将作者的优秀作品结集成册(电子图书)，长篇作品可制作成单行本。一方面弥补了初期无法与各方进行广泛的联系，不能迅速涉足图书出版，又可以使作者作品得到重视，同时电子杂志制作成本低，视觉效果好，便于传播，同时变相的为站进行了宣传。

六、运作管理

1)管理理念：

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得团队的整体发展，实现1+1>2的效果。

2)管理团队：

管理团队主要由我们创业小组人员组成。均为优秀文学爱好者及具有相关专业知识的在校学生，将为团队制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的团队管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺;注重规范;遵循团队宗旨理念。

3)激励及约束机制：

1.目标激励

通过推行目标责任制，使工作指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。为员工提供一份挑战性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有振奋表现，必须使工作富于挑战性。

第五篇：互联网创业计划书

篇一：真实互联网公司创业计划书(超详细不看后悔)目录

一、公

司

概况................................................................................................................2

二、产

品

介绍................................................................................................................产

品

概述................................................................................................................2

与

其他

产

品的比较................................................................................................3

三、技

术

与

服务............................................................................................................3

四、市

场

分析................................................................................................................市

场

分析................................................................................................................4

五

．

可

行

性

分析..........................................................................................................19

项

目

可

行性..........................................................................................................19

六、盈

利

模式..............................................................................................................23

七、营

销

策略..............................................................................................................25

用

户

营销..............................................................................................................第一期..................................................................................................................第二期..................................................................................................................25 网络

权

威

推荐......................................................................................................26

事

件

营销..............................................................................................................26

八、企

业

管理..............................................................................................................26

九、投

资

与

财务..........................................................................................................26 项

目

初

期

财

务

分析..............................................................................................26 发展期

财

务

分析..................................................................................................27

十、风

险

预案..............................................................................................................29 附件一：技术可行性分析..........................................................................................30 一．客

户

端

操

作

流

程图......................................................................................30 三．技术

难点......................................................................................................33 四

．

总

结

建议......................................................................................................33

一、公司概况 公司名称：together网络有限公司 公司logo公司宗旨：社交、咨讯方便一体化 公司愿景：打造中国第一个强大的一体化社交资讯平台。公司简介：together网络有限公司成立于2011年7月，它由营销专业的5 名大三学生组成，公司以together网络产品为依托，致力于为互 联网、手机上网用户提供更方便的一体化社交、资讯平台。

二、产品介绍 产品概述 本产品是一款综合各类sns网站的集成性桌面客户端软件，我们提供如下服务：

1、一键发送服务功能。

在together 网站更新状态，该状态可以在绑定的其它sns网站进行同步更新。

2、跨社区关注。根据在together绑定的其他网站，可以不用注册某些网站的帐号，即可进行跨区域的关注，形成一体化交流平台。

3、特别关注个性化页面呈现。根据用户的特别关注记录，可以将用户在各个sns社区内所关注的特别好友在单一界面呈现出其各种动态。

4、资讯定制。为用户提供丰富的新闻资讯，根据用户的浏览记录以及个体要求，为他们进行信息的筛选与排序，为用户提供更个体的服务。与其他产品的比较 暂时同行业中与together这个互联网产品类似的是微博通，相比于微 博通单独的一键发送功能，我们的产品提供更加多样的功能服务，同时更加方便快捷、服务更加贴心人性化。

三、技术与服务 together网络公司 四大技术平台 四大服务详细技术分析见附件1.四、市场分析 市场分析 1.市场规模

1)中国网民人口统计数据 特点一：网民数量庞大

? 截至2010年12月，中国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万 人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。

? 截至2010年12月，我国ipv4地址数量达到2.78亿，预计2011年2月ipv4 地址将最终分发完毕，ipv4向ipv6的全面转换更加紧迫。特点二：固网接入仍占主导地位 ? 宽带网民规模为4.5亿，有线（固网）用户中的宽带普及率达到98.3%。? 网民在家上网的比例仍显著高于其他地点，有89.2%的网民在家上网。在网 吧、单位和学校上网的网民分别有35.7%、33.7%和23.2%，还有16.1%的网篇二：互联网创业计划书 互联网创业计划应重视的十大要点 本报记者 李健 短短的几年时间，互联网沸腾了！人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远??当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都 成为了亿万富翁。这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型it企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：

1.业务主旨 一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。5.竞争分析 俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。6.经营及实施 经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力 风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。8.融资方案和回报 创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。9.财务分析 财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。10.创业计划表述

创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧！篇三：互联网o2o模式创业计划书 项目计划书 1． 摘要 1．1 项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。离线商务模式又称online to offline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴 会预订服务，经营目标有以下二点： a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。1．2 产品描述

l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。l “***”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。1．3 市场分析 “***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。1．4 竞争分析 餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的o2o模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d)完善技术，做好“用户体验”

“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。2． 项目的意义和必要性 2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、o2o模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。2．2 项目的必要性 1：解决消费需求 经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3． 项目目标计划和市场分析 3．1 项目的目标规划

前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。3．2 计划安排 l第一阶段，准备阶段 — 2011年2月（已完成）l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。l第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 2011年2月 — 2011年4月（已完成）l本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。l第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 2011年4月 — 2011年 5 月（正在进行中）l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。l第四阶段，网站试运行和维护 — 2011年5月 — 2011年 8月 l本阶段计划从2011年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。3．3 市场分析 l客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。l市场前景分析：以武汉市为例，2010年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的b2c、c2c门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。4．

竞争分析 4．1 竞争优势 “***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。” 4．2 竞争对手分析

“***”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。5． 总体战略 “***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。5．1 发展战略 初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市

和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。6． 企业文化 “***”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。7． 财务管理制度 l筹款管理 l运营资金管理 l利润分配管理 “***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构 8．1 组织构架 l技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。l财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。l市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。l营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。l行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。9． 风险分析 9．1 创业环境风险分析 互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“***”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下