2018广告设计教学计划

第一篇：2018广告设计教学计划

2018广告设计教学计划

本专业培养适应社会主义市场经济体制需要的德、智、体、美、劳全面发展的，掌握广告设计与制作的基本理论与技能，适应媒体广告设计与制作、广告经营管理、广告策划创意工作岗位的高级技能型人才。学生毕业后能够胜任广告公司、设计公司、网络公司、公关公司、新闻广告部门、影视制作公司的广告设计、制作、策划和管理工作;企业企划部、对外宣传部、信息部的广告设计、制作、策划和管理工作。

1.知识要求

掌握必要的文学、哲学、法律、道德、政治、经济、外语、心理等人文社会科学知识。

掌握艺术设计原理、广告策划创意原理、广告文案写作理论、广告设计及制作理论。

掌握计算机应用基础知识，计算机辅助设计方法，计算机网络知识，计算机排版设计原理，数据库理论。2018

掌握外语词汇、语法等知识。

(1)具有较强绘画能力、美术设计能力;

(2)具有广告策划创意的基本能力;

(3)具有较强的广告设计与制作、电脑广告设计与制作能力;

(4)具有广告文案写作的基本能力;

(5)具有计算机操作基本能力;

(6)具有较强的计算机文字处理能力;

(7)具备运用网络技术的基本能力;

(8)运用数据库技术能力;

(9)运用现代办公软件的基本能力。

3、素质要求

(1)具有热爱秘书工作、埋头苦干、实事求是、严格按照领导意图办事、认真保密的政治素质。

(2)具有运用扎实理论基础、过硬的专业技能，准确高效完成任务的整体素质。

(3)具有应对庞杂烦琐事务，服务性强的工作的良好的心理素质。

(4)具有健康体魄、高尚职业道德、把握专业动态、勇于创新的综合素质。

三、专业主干课设置

(一)课程结构比例(见附表1.广告设计与制作专业课程结构比例表)

(二)专业主干课介绍

以设计为主要研究对象，重点考察设计的特殊性和个别性，使学生掌握设计基本理论，并初步具有理解和分析设计理论知识能力。

主要包括平面构成、色彩构成、立体构成、图案设计、美术字、手绘POP等基本理论及基本训练。

主要包括版式设计、报刊广告、招贴设计、包装设计、书籍装帧设计、VI设计等基本理论及设计训练。

了解摄影器材构造，初步掌握摄影用光，构图和拍摄技巧，为广告设计与制作打下良好的基础。

主要包括Photoshop、Coreldraw，并应用软件进行平面广告设计。

主要应用Flash、3D等设计软件进行动态广告设计，掌握动态广告设计创作在视觉上的连续变化、主题广告创作中每个画面之间的动态关系，并能设计出较完整的动态广告作品。

本课程内容着重于网页制作软件的使用方法、技巧等，使学生了解、掌握网页的基本制作过程和技巧，如网页编排的构成特点、界面、基本类型、字体应用、色彩艺术、网爷的图象和动态应用等，通过设计实践培养学生设计出有较高艺术特色的网页。

主要包括绘画在商业广告设计中插图的表现技法、应用及技法训练。

9.广告策划

主要包括广告策划活动程序、涵义、原则和内容。掌握市场调查方法，根据企业主的销售总目标编制广告策划书，并对广告策划效果进行预测。

全日制三年，大专，采用“5+1”教学模式。

实践教学建立“课内实训方案化，专业实习社会化、第二课堂多层次”的实践教学体系。

(1)课内实训强调以教学内容为依托，以编写设计训练方案为手段，倡导以学生为主体的启发式教学，编写设计训练教材。

(2)专业实习注重社会实践，组织学生参观、考察，参加企事业单位实习，请专家做报告。本计划教学实习从第二学期开始，每学期都安排一次，具体内容包括专业认识实习、社会实习、社会调查、毕业成果展览、毕业模拟实习、毕业社会实习、相关专业班级联谊活动，建立校外实习基地。

(3)利用学生课余时间开展多层次第二课堂专业技能竞赛和考核活动。即一年开展专业基础表达、书法、设计大赛等竞赛活动;二年级开展设计表达、课外习作、计算机设计软件应用基本能力训练和考核;三年级参加广告设计师职业资格认证、相关设计软件认证鉴定考试，使学生加强实践动手能力，增强专业的社会适应性，实现双证毕业。(见附表4.广告设计与制作实践教学一览表)

专业理论课如设计概论、广告策划课程，采取笔试方法进行考核，考核方式是考查，记分方法是优、良、中、及格和不及格五个等级。

绘画基础、设计基础、广告摄影、商业绘画是学科基础必修课中的以专业设计基础为主的实践性较强的课程，重视平时技能训练，平时表现中作业完成情况以及学习态度等方面进行综合评定，成绩占50%，其余50%是在本学期所有作业中选出几次较有代表性的作业进行专业水平评定，以上两次成绩评定综合后计算出期末的总成绩，成绩按百分制计算。

平面设计、计算机辅助设计、影视广告设计、网页设计是专业方向必修课，是应用专业基础知识和技能、专业设计理论为指导的专业设计课程，重视专业技能应用和个性创造，考核方式是考试，考核方法与学科基础必修课课程(设计概论、广告策划除外)相同。

本专业要求获得大专学历证书的同时，还必须获得：国家高等学校英语应用能力考试B级以上证书(包括B级);.取得国家高等学校计算机等级考试(国家二级)或取得计算机设计软件相关认证证书;设计师职业资格认证证书。

第二篇：2009美术与广告设计教学计划

福建生态工程学校 美术与广告设计专业教学计划

一、招生对象与学制

本专业招收初中毕业生或具备同等学历者，学制3年。

二、培养目标与业务范围

(一)培养目标

本专业培养平面设计及平面广告制作的工作人员。(二)业务范围

本专业毕业生主要面公司企业美术策划、美工、平面广告制图的工作，也可以自主创业或在其他企事业单位从事与本专业有关的技术工作。

美术与广告设计专业所覆盖的职业(岗位)群的划分以《中华人民共和国职业分类大典》为依据。经分析研究专业业务范围涉及美工、平面绘图员、广告绘图员等个岗位。

三、知识结构、能力结构及要求

(一)知识结构与要求

1、掌握一定的文字表达能力、美术绘画表现能力的基本知识。

2、掌握本专业必要的基础理论知识。

3、熟练掌握计算机辅助图形设计工具，如CoreDraw、photoshop、illustrator等有关设计软件。

4、掌握商标标识的设计规律和技巧，懂得各种广告媒体的运作规律和特点，侧重掌握平面广告设计的能力。

5、有较强的创造思维、具有广告策划的实际操作能力。

(二)能力结构与要求

1、掌握美术绘画的基本技能。

2、掌握电脑绘图软件熟练使用的基本技能。

3、掌握平面广告设计的基本基本技能

(三)技能要求

本专业学生毕业时应取得平面设计员中级的职业资格证书或技术等级证书，并达到相应的技能水平。

四、课程设置及教学要求

(一)公共基础课程模块 1.德育(160学时)

德育课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的内容是：“职业生涯规划”、“职业道德与法律”、“经济政治与社会”、“哲学与人生”等四门德育课必修课程

2.语文(160学时)语文课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务是：指导学生正确理解与运用祖国的语言文字，注重基本技能的训练和思维发展，加强语文实践，培养语文的应用能力，为综合职业能力的形成，以及继续学习奠定基础；提高学生的思想道德修养和科学文化素养，弘扬民族优秀文化和吸收人类进步文化，为培养高素质劳动者服务。3.数学(128学时)数学课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务是：使学生掌握必要的数学基础知识，具备必需的相关技能与能力，为学习专业知识、掌握职业技能、继续学习和终身发展奠定基础。

4.英语(128学时)英语课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务是：使学生掌握一定的英语基础知识和基本技能，培养学生在日常生活和职业场景中的英语应用能力；培养学生的文化意识，提高学生的思想品德修养和文化素养；为学生的职业生涯、继续学习和终身发展奠定基础。

5.计算机应用基础(100学时)本课程的任务是：使学生掌握必备的计算机应用基础知识和基本技能，培养学生应用计算机解决工作与生活中实际问题的能力；使学生初步具有应用计算机学习的能力，为其职业生涯发展和终身学习奠定基础；提升学生的信息素养，使学生了解并遵守相关法律法规、信息道德及信息安全准则，培养学生成为信息社会的合格公民。

6.体育与健康(160学时)体育与健康课程是中等职业学校学生必修的一门公共基础课。本课程的任务是：树立“健康第一”的指导思想，传授体育与健康的基本文化知识、体育技能和方法，通过科学指导和安排体育锻炼过程，培养学生的健康人格、增强体能素质、提高综合职业能力，养成终身从事体育锻炼的意识、能力与习惯，提高生活质量，为全面促进学生身体健康、心理健康和社会适应能力服务。

(二)通用专业技能课程模块

7、素描课程（80学时)掌握美术素描表现的基本知识和技能；基本具有一定的造型和表现能力。

8、色彩课程（80学时)掌握色彩的基本理论知识，基本具有一定的色彩表现和塑造能力。

9、三大构成（80学时)掌握平面、色彩、立体构成的基本知识，具有一定的点线面，冷暖等构成知识在设计当中使用的能力。

10、POP设计（80学时)掌握POP设计的基本理论知识，具有独立制作POP广告的绘制能力。

11、图行创意（80学时)掌握图形变化的基本理论知识，具有图形变化、设计的能力。

12、广告设计概论（40学时)掌握广告策划的基本理论知识，具有广告设计策划文案写作的能力。

13、网页设计（80学时)掌握网页设计的基本理论知识，具有页面布局、配色的能力。

（三）专业专门化技能课程模块

14、版面与广告设计（80学时)掌握版面设计的基本理论知识，具有版面编排与广告设计相结合的能力。

15、摄影基础（80学时)掌握摄影构图拍摄的基本知识，具有独立完成摄影作品且注重构图、色调的控制的能力。

16、广告设计（80学时)掌握广告设计的基本理论知识，具有独立完成海报、宣传册广告宣传、灯箱广告设计的能力。

17、图象处理（200学时)掌握图象处理软件PS的计算机基本知识，具有一定的图片处理和编排设计能力。

18、、CI设计（80学时)掌握CI设计的基本理论知识，具有完整企业形象设计的能力。

19、CORELDRAW（80学时)掌握RORELDRAW软件基本理论知识，具有熟练使用该软件绘制图形的能力。20、包装设计（120学时)掌握包装设计的基本理论知识，具有独立设计完成产品包装的能力。

（四）选修课程模块（占总课时不少10%）

21、婚纱摄影后期处理（80学时)掌握婚纱摄影的基本理论知识，具有后期处理的能力。

22、美术欣赏（40学时）

美术欣赏是提高学生审美水平的一门选修的基础课。本课程的任务是：通过对中外美术作品的欣赏，提高学生的审美观。

23、音乐欣赏（40学时）

掌握基本的乐理知识，通过名歌的欣赏，陶冶学生的思想情操。

美术与广告设计课程教学时间安排课程序模块号名称1234567学时数******080实习课堂教学技能实训合讲课堂学时计授实践数***160第一学年一二第二学年三四第三学年五六课程名称学分公共基础课程模块德育语文数学英语计算机应用基础体育与健康占总学时 %***424222228910通用专业11技能12课程13模块14***0212223设计素描色彩三大构成Pop设计图形创意广告设计概论网页设计实习实训占总学时 %版面与广告设计摄影基础广告设计图像处理CI设计Coreldraw包装设计实习实训占总学时 %婚纱摄影后期处理美术欣赏音乐欣赏摄影绿化植物建筑模型制作45555354444424专门化专业技能课程模块555******26选修27课程28模块***042225占总学时10%入学、军训、社会实践

5、毕业教育等80毕业综合实习2103240总计1200[20][20]28282828说明：1.“4”为该门课程进行课堂教学周学时，“()”内数字为教学实习周数，“[ ]”内数字为综合实习周数；

2.课堂教学每学年40周，周学时按28学时安排；

3.教学实习、技能实训学时数按每周30学时计；综合实训按30学时计

4、学分按每16-18 学时折合1 学分计算，毕业学分170以上，参加校级以上专业技能竞赛和其他单项比赛，获得名次3学分。参加学校专业技能竞赛和其他单项比赛，获得名次2学分。通过相关职业技能等级鉴定每项3学分。

设计教研组

2009年5月10日

第三篇：《广告设计与制作》教学计划说明

（学制 三 年）

一、指导思想

1．贯彻落实党和国家关于职业教育的各项方针政策，全面推行素质教育，以培养学生的职业道德、职业能力和综合素质，造就建筑行业高级技能人才为目标，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者。

2．坚持以就业为导向、以能力为本位，按照工作领域对职业能力的要求确定专业学习领域，制定专业培养方案。进一步提升校企合作的质量，使专业建设和课程设置符合经济建设和企业生产的现实需要，并能适应未来产业调整、技术升级带来的各种变化，为学生顺利就业及职业生涯发展打下坚实基础。

3．遵循职业教育基本规律和高级技能人才成长规律，努力实现学习活动与职业活动的准确对接，合理打破传统的以学科体系为主的课程模式，积极推进以理论实践一体化、教学内容模块化为核心的教学改革，切实提高人才培养质量和效率，使学生掌握的知识和技能达到国家相关职业资格标准和企业生产岗位的要求。

4．体现以学生为中心的现代教育理念，在教学方法及教学手段运用方面，充分关注学生的兴趣和个人的成长需求，激发学生的自主学习意识。在教学环节组织和设计方面，努力塑

造工作岗位的情境和要求，使学生在掌握专业知识的技能的同时，形成良好的职业道德、较强的安全意识以及文明生产习惯，提高就业能力。

二、培养目标

培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，有理想、有道德、有文化、有纪律、具有较强的就业能力和实际工作能力的高级技能人才。具体要求如下：

1．思想品德

培养学生热爱中国共产党、热爱社会主义、热爱祖国的思

想政治觉悟，树立科学的世界观和人生观；继承和发扬中华民族的优秀文化传统、伦理道德以及文明习惯，具有爱岗敬业、诚实守信、奉献社会等良好的职业道德品质和较强的法律意识。

2．文化知识

培养学生具有基本的科学文化素养，掌握必需的文化基础

知识，形成一定的科学精神和创新意识；重视培养学生收集和处理信息的能力、语言文字表达能力以及分析和解决问题的能力，为学生今后自主学习、终身学习打下基础。

3．身心健康

使学生具有健康的体魄和良好的心理素质，培养学生坚忍

不拔的意志和艰苦奋斗的精神，不断增强他们克服各种困难，适应社会生活的能力，为职业生涯需要奠定良好的身心基础。

4．专业理论与专业技能

使学生掌握本专业所需要的基本理论知识及其应用，具

有与建筑工程专业相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业必备的理论基础知识、专业知识和基本技能，具备较强的实际工作能力，熟练掌握广告辅助设计与广告宣传、印刷等工作的高级技能型人才。

1）能熟练把握广告色彩的搭配技能；

2）能根据不同的广告载体制定合适的宣传方式方法；

3）能运用图形图像软件进行平面广告的辅助设计；

4）能熟练运用excel、word、ppt等办公软件编制相关文件；

5）能进行产品包装设计；

6）能与团队合作进行广告创意设计与策划方向发展。

7）对社会流行的广告媒体和宣传特别是影视广告和剪辑编辑。

四、主要课程设置与要求

1、素描（120学时）

主要内容：本课程主要培养学生专业基础技能知识，主要讲授素

描的观察方法、透视、几何体的画法、几何体组合画法、素描静物画法、素描静物画法、素描石膏头像画法、石膏头像写生的意义、石膏头像画法、素描头像画法等物体的基本绘画技能。

2、职业指导/就业指导（80学时）

主要内容：本课程主要培养学生的就业观念，主要讲授：当代毕

业生的就业形势、择业前的战略思考和决策、职业与职业兴趣、职业与职业能力、就业信息的采集和筛选、面试技巧、撰写简历和求职信、劳动法规。

3、招标与合同管理（80学时）

主要内容：培养学生在工程实践中编制标书、招标投标的能力；

工程施工过程中进行合同谈判和合同管理的能力。主要讲授工程承包方式、工程承发包活动的管理、标方式和招标程序、工程项目投标、建设工程施工合同，监理合同，及其他有关合同的概念，条款及规定、建设工程索赔概念，分类，产生原因；索赔文件的内容等。

第四篇：广告设计

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上好佳薯片

广告策划书

指导教师：董峰 学院：轻工与纺织 班级：包装111班 姓名：孙文娜 分数：

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目 录

前言.................................................1 第一部分、市场与消费者调查...........................................................................1

一、营销环境分析........................................................................................................1

二、消费者分析............................................................................................................3 第二部分、产品分析................................................................................................4

一、产品特征分析........................................................................................................4

二、产品品牌形象分析................................................................................................4

三、产品定位分析........................................................................................................5 第三部分、企业竞争状况分析...........................................................................5

一、本企业在竞争中的地位...........................................5

三、竞争对手广告分析...............................................6

第四部分、广告策略................................................................................................6

一、广告目标.......................................................7

二、广告目标市场策略...............................................7

三、产品定位策略...................................................7

四、广告诉求策略...................................................8

五、广告表现策略...................................................8

第五部分、公关营销战略.....................................................................................9 第六部分、结束语...................................................................................................10

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前言

薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场,面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉。

面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的上好佳天然薯片，而且每年求新应变.，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。现在，风靡全国的Oishi上好佳系列休闲食品是LIWAYWAY与上海食品杂货总公司合作于1994年投入生产，上好佳被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这家专门从事休闲食品生产销售的企业以小商品开创出大市场，产品不仅畅销全国城乡市场，并外销到日本、韩国、新加坡及欧美，颇受海内外消费者的青睐。尤其是上好佳天然薯片更受到大家的青睐。

“上好佳”一方面以品牌形象积累培育市场，除天然口味外还生产了番茄口味系列产品，在国内一开始消费者不接受，通过几年的“培养”逐渐形成一批稳定的消费群体。另一方面不断推出多品种、多口味的系列产品，从而不断占领市场先机。

与此同时，“上好佳”严格执行ISO质量管理体系及HACCP食品安全关键控制点，选料方面始终坚持优质、新鲜、天然、健康安全的原则。

自1974年起生产休闲食品，至今已具有相当的生产规模，积累了丰富的生产经验和极高的市场占有率。吉祥物“咕咕鸟”鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”、“幸运鸟”期盼着所有朋友的喜爱与关心。

本广告策划书中包括了市场与消费者分析，产品分析，企业竞争状况分析等等，还包括上好佳天然薯片的电视广告。

第一部分、市场与消费者调查

一、营销环境分析

1、影响市场营销的宏观因素

（1）从物价、承受能力等因素来看物价低廉,一般消费者都能接受,有广泛的市场机会。

（2）不稳定的消费心理和市场格局：

在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对多种多样的零食品牌都一头雾水,无从下手,所以消费心理和市场格局不稳定。（3）不断提高的生活质量和食品零售总额：

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近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场，它的单价在二～五元之间，属于中抵挡商品。

2、影响市场营销的微观因素

（1）企业与经销商的关系良好。作为一家合资食品有限公司，它的上好佳系列休闲食品畅销全国各个大中城市，企业拥有先进的技术力量和投资优势。此外，企业还在不断开辟全国性的销售网络，在市场竞争中还是具有一定的优势，风靡全国。

（2）企业1993年即进入中国市场，与乐事，品客等几个知名品牌共同垄断了的薯片市场，产品的竞争能力强劲。

（3）品牌知名度高，但随着新全国性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消费者中的认知度下降，这严重阻碍消费量的消费行为。

（4）渠道：产品出场——批发商——北京地区总代理——海淀地区总代理——各大超市——二——零售商——消费者手中

3、市场概况

（1）品种

年

1998 1999 2000 2001

番茄味薯片

38500 45000 68000 97400

田园味薯片

37650 55000 76666 99000

（2）市场构成：目前市场上主要的薯片品种有番茄味、田园味、披萨味、鸡汁味、自然味、麻辣味等好多品种。目前市场上主要有品客，乐事，可比克等品牌的薯片共同占领薯片市场。从1998年起至今，品客薯片的销售量一直维持着市场第一品牌的地位是年轻人零食的最佳选择之一。乐事薯片是以“一口乐事不过瘾”为营销口号，并且走品牌路线进入市场的，所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择乐事世界风，从而带动了乐事薯片的发展。可比克”品牌也以其优异的产品品质、亲和的品牌形象赢得了广泛的知名度和消费者的喜爱。而本品牌上好佳薯片，上好佳（中国）有限公司是一家致力于研发、生产和销售各种休闲食品的外资集团公司，产品深受广大消费者的青睐，在休闲食品领域享有很高的声誉。公司拥有世界领先的生产设备、先进的科学技术、严格的质量管理和庞大、完善的销售网络。（3）市场中薯片竞争激烈，由于各品牌各自具有的优势不同，所以市场前景不同。品客”薯片在美国诞生。品客薯片是宝洁公司最独特的产品之一，三大独特之处帮助“品客”薯片从美国起步，在短短三十年间风靡全球。品客薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势，而其他两品牌占有率合计则20%左右，从整个市场来看品客具有很强优势，预计将占据主力。但是上好佳品牌知名度高，要继续维持，目前上好佳市场处于成熟阶段，采取了扩大品牌影响、培育消费者、提高消费者忠诚度、提高销量加强品牌渗透、加强品牌形象等措施，面对强大竞争对手上好佳勇敢迎战必

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将占于市场上风

（4）该商品属于休闲食品不受季节影响。

4、营销环境分析总结

（1）市场机会：

整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。

（2）市场威胁：

市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。

（3）企业在市场中的优势：

在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，因此企业有着比较大的品牌优势。企业在市场中的劣势：

在产品核心形象与概念没有新进的乐事突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。

（4）重点问题：

基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。

二、消费者分析

1、消费者选择商品时的一般观念

（1）消费者的观念分析:一般消费者都喜欢购买物美价廉的商品，根据自己的收入情况决定购买商品。城市人群收入水平高，但是作为休闲食品，他们不考虑价格。（2）消费者喜欢买一赠一；赠小礼品；抽奖活动；对奖券等促销方式，通过促销可以吸引消费者购买商品。

2、现有消费者群体的构成情况

年龄：上好佳锁定18—24岁的青少年族群，因为这群人活动力强，休闲活动多，而且喜欢与三五好友聚在一起玩乐，可以轻易扩散至其他年龄族群，又有独立的消费能力与采购行为在品牌个性的塑造上。

性别：性别比例平衡

3、消费者分析总结

（1）消费群体多是正在受教育和已毕业初中以上学历，月收入一般高于城市平均月收入水平。

（2）潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。他们对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味，标新立异型，年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定

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认识 追求品牌型，追求时尚，新鲜。

第二部分、产品分析

一、产品特征分析

（1）该产品即上好佳天然薯片见（图一），是袋装食品。该包装精美质朴，外包装袋设计成湖蓝的颜色，给人一种大自然的感觉，与其名称相映成辉。湖蓝色占整个包装袋的主调，蓝色上面是金黄弧形的薯片，对顾客有莫大的吸引力。其次在薯片上面还有烤薯片的情景，诱惑力很大。在包装袋最顶层是上好佳的标志，并且最底层印有：无合成色素，让人吃着更放心！该品牌形象大使“咕咕鸟”赋予其上更显出鲜明特色。所以有很高的质量。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。

（图一）

（图二）

（图三）

*它的竞争产品“品客”、“乐事”包装风格与它不同，见图

二、图三（2）产品的市场价格在三到五元之间同类产品中居于中高水平。（3）产品的品种多样，有田园薯片，天然薯片，披萨薯片等品种。

（4）产品包装具有鲜明的特色，能很快吸引消费者的注意，以品牌形象大使“咕咕鸟”

作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产品的特点。（5）与同类产品的比较，品客进入市场较早，有比较固定的顾客群，近年来，在广告表现上比较平淡。乐事则是在近几年迅速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓展开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。

二、产品品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象：吉祥鸟“咕咕鸟”——鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”，“幸运鸟”期盼着所有朋友的喜爱和广关心。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在认识的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的认识相当模糊。上好佳系列薯片正

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处于从产品的成成熟期。上好佳已为广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强。随着它的成熟，越来越给人带来清新自然的感觉，深受大众喜爱。

（2）通过网上资料查询，部分消费者认为上好佳是一种很有特色的产品，有了新的品种非常愿尝试，且产品包装也很新颖。消费者认为该产品 “有现代感”，“看起来有食欲”。总体来说消费者对产品形象的认识良好。

三、产品定位分析

（1）企业对产品预期定位：产品定位为中高档产品。以健康、好味道为产品的特性。自信的,有活力，追求时尚、新潮前卫的青少。年让活跃的你更有自信，更有魅力（2）该产品在市场上持续多年，具有高知名度，并且广大消费者非常乐意购买该产品，因此对该产品的定位很认同。

（3）该产品有优良的质量，突出产品的特点是给人自然清新的感觉；品牌的服务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势和公司形象良好。因此通过该企业对本产品的定位可以提高美誉度，提升该品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，培养消费者的购买忠诚度。

第三部分、企业竞争状况分析

一、本企业在竞争中的地位

（1）市场占有率

品牌

年份

2004 2005 上好佳薯片

34% 38% 品客薯片

21% 23% 在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。（2）消费者认识： 上好佳为大部分消费者所认识，消费群体处于稳定地位，形成了广大的购买群体，知名度高。而品客薯片的市场刚刚形成，知名度低，没有形成稳定的消费群体。

二、企业竞争对手分析

（1）竞争的对手的判定： 目前薯片市场的品牌分布，百事食品（中国）公司生产的“乐事”薯片，福建达利食品有限公司生产的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山是上好佳的主要竞争对手。其他的薯片品牌是90年代中期相继出现的近百家油炸薯片品牌，难以构成威胁。“上好佳”的主要竞争对手就是以上三家。

二、企业竞争对手分析

品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等特点，品客逐渐

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成为风靡世界的一种休闲食品。

“可比克”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。

乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。

三、竞争对手广告分析

（1）“品客”，“乐事”都是在全国范围内进行广告宣传，凭借其强大的实力，采用全方位的媒介策略，都在中央电视台上播出广告。近期“乐事”的古天乐系列广告，播出效果良好，及孙燕姿系列在尚未播出便已闹得沸沸扬扬。上好佳势必须在近期推出一系列广告活动。

（2）以往广告目标市场策略及诉求重点：A：“乐事”广告以情感诉求为主,主要表现乐事薯片是健康的,好吃的，自信的,有活力。把目标定位于追求时尚、新潮前卫的青少年。

在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领异族（主要受众是20—30岁，核心23—25岁）。B：就目标市场而言“品客”锁定15—20岁的青少年族群。行销团队将品客定位为“欢乐的零食分享经验(fun snacking experience)”，创造出“品客一口口，片刻不离手”的广告口号，突显出令人吃了还想再吃的好口味。在品牌个性的塑造上，品客清楚地塑造出年轻、欢乐、分享、酷绚的品牌个性。C：本品牌“上好佳”定位于青少年族群提高消费者购买兴趣.使消费者对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.（3）竞争对手的媒介策略：A“乐事”：由于白领的女性消费者较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。年轻异族的消费者比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告作为长期宣传广告。B：“品客” ：品客广告似乎多着眼于活动策划，并没有在影视广告上有什么投入，这其实是不合理的。要扩大销量，必须要在电视和平面媒体上加大宣传，扩大知名度。用广告塑造形象，建立定位，经营品牌资产的同时，也在卖场进行大规模的试吃活动，让消费者品尝品客的口味，以有效吸引与说服消费者。由于行销团队对于产品口味与品质深具信心，卖场的产品试吃活动，行销团队有信心让试吃的消费者变成爱用者，与其他行销活动产生相辅相成的效果。C：本品牌“上好佳” 由于肩负着重塑上好佳产品形象的作用，因而着重电视媒体及户外媒体的宣传。以电视广告为主体，向目标消费者传达关于产品特性及内涵的信息。以户外广告为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

第四部分、广告策略

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一、广告目标

1、企业提出了广告目标：（1）建立品牌的认知度和提高品牌的回忆度，将重点特征与品牌名称联系起来，逐渐培养品牌偏好以劝服消费者采取行动，同时赋予品牌社会意义建立品牌形象。（2）提高销售水平；

2．根据市场情况可以达到的目标 :根据市场调查得到的结论，我认为可以达到的目的有：占有率稳步上升,使“上好佳”巩固薯片市场的领军地位。3．本次广告活动的目标 :（1）通过一年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上。

（2）产品美誉度提高，在消费者中形成鲜明的品牌形象品牌知名度有原来的30％提高到60%以上。

二、广告目标市场策略

１、机会： 中国市场竞争激烈，整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消费者对品牌认识的意识在增强，消费者也已经形成了一定的消费习惯，具特色的广告媒体更增加了新的目标消费者。

２、威胁： 市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。品客，乐事薯片的广告媒体传播遍布广泛，这些竞争对手实力相当，因此“上好佳”要在广告宣传上下工夫，力争在宣传上占上峰，吸引更多消费者。

３、优势： 在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，企业有着比较大的品牌优势。因此在广告媒体投放上易于消费群体接受。４、劣势： 在产品核心形象与概念没有新进的乐事、品客突出，它们不仅利用大众传播媒介进行大力宣传，而且还利用网络和举行各种活动来加大宣传力度。这些都是“上好佳”没有做到的，因此应通过各种媒介播放广告压过竞争对手。

５、“上好佳” 应对竞争对手也应该选择特定的细分市场进行营销的策略，企业前阶段的社会营销的实践已经证明，由于不同消费者的不同消费需求，根据产品自身特点和对各个细分市场评估可以看出，选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者。因此应根据市场细分投放不同的广告。

三、产品定位策略

1、产品定位的前提

对“上好佳”产品的定位，在两个前提下进行，首先是产品保持现有的质量，二是产品保持现有的价位。因此产品定位的任务就是为这种优质优价的食品找到与目标消费者相吻合的恰当的定位。

2、产品的优势和消费者的需求

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（1）消费者的需求主要有两个方面：时尚和美味。对于这两个方面的需求，其他品牌的薯片都能满足。产品这时要展现一种独到的优势，因为上好佳虽然被大多数消费者所接受，但为了保持消费忠诚度，应追求更令消费者喜爱的风格，进一步扩大消费群，占领市场。定位表述是“上好佳薯片，清新，自然，好味道”

（2）创新意识：从一种口味开发到一系列口味：天然原味、天然烧烤、田园番茄等等。

（3）产品质量较高。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。产品价格在同类产品中居于中高水平

四、广告诉求策略

（1）诉求对象 :广告的诉求对象就是目标市场策略中所“建议”的目标消费群体。（2）诉求重点：广告希望重塑产品形象，并继续提高产品认知率，培养新的目标消费群体，保持消费忠诚度。

（3）诉求方法 : 本品牌“上好佳” 由于肩负着重塑上好佳产品形象的作用，因而着重电视媒体及户外媒体的宣传。以电视广告为主体，向目标消费者传达关于产品特性及内涵的信息。以户外广告为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

五、广告表现策略

1、广告主题：根据薯片产品的特点，宜采用感性诉求为主的策略，并且感性诉求也更易于强化品牌形象。展现产品对现有消费者强烈的吸引力，从而诱导潜在消费者购买产品，并对现有消费者起提醒诉求作用。

2、广告创意

（1）广告创意重点： 根据广告的诉求重点，诉求方法、广告主题，发展出以下的中心创意：上好佳的清新自然的口味所带来心理享受。（2）故事版：

由于这一创意有比较丰富的内涵，设计脚本如下：

〈一〉《办公室白领篇》：办公室里，一位疲惫的白领职员拿出一包原味薯片，这时一阵轻快的音乐响起。在吃薯片的过程中,她感觉到随着靠椅的滑动，进入了一片绿意盎然的森林,一种轻爽自在油然而生，仿佛能嗅到大自然的芬芳清香。这时电话响起。。。（1）

老板对她的表现很生气，于是走进她的办公室，看到她的办公桌上都是薯片的包装袋，更加不高兴，白领见事不妙，就拿了袋薯片打开给老板吃。老板板着脸说 ：“工作时间就知道吃薯片吗？”白领低下头说：“对不起，我错了。但是你可以尝一下这薯片吗？”老板感到莫名奇妙，心想我都生气了，她怎摸还说薯片，难道真的有这样大的吸引力？于是他拿起来也吃了一片，顿时感觉好舒服，味道好极了，于是他有连

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续吃了好多，白领见老板的样子，脸上展开了笑容。

（2）

自从老板上次吃了上好佳薯片，也喜欢了它，并且在休息时间还给他的白领手下好多薯片，使一个办公室的白领都爱上了上好佳天然薯片，它成了白领的最佳休闲食品。

〈二〉《大自然篇》：一片幽静的山，一片清澈的水，在青山绿水间，一个小女孩弹钢琴，一个小男孩拉小提琴，一个少女弹古筝，新的乐器搭配出一段流动的音乐，悠扬而清新。镜头移动到微风吹起石头下压着的谱子时，令人会心一笑，当孩子开心的吃着薯片坐在青石上时，有说有笑，嬉戏于这山水之间，山风拂动他们的发丝，荡漾着他们的笑脸，让人将这美境与上好佳天然薯片自然的联系在一起。

（1）弹钢琴的小女孩说：我喜欢山水，喜欢和大自然在一起，因为它让我觉得自己在飞翔，自由而浪漫。弹古筝的女孩用手拨动了一下长发，也满脸甜蜜的说：你们吃过一种和在自然中一般的感觉的薯片吗？就是这种感觉！”，小男孩大声说：“上好佳天然薯片！”她们一起咯咯的笑起来。（欢快自然的音乐响起。。。。）

第五部分、公关营销战略

1、目的

公关营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众了解上好佳，让上好佳了解公众爱好的口味，公众对产品的意见和建议。

2、促销方式（1）做促销优惠装

（2）到社区等一些公共场所做促销，可以让消费者免费品尝。（3）在大中型商场、超市搞定期免费品尝活动。（4）加量不加价（5）在校园内搞促销活动（6）买和送相结合

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（7）送优惠券

第六部分、结束语

上好佳精选培育并挑选了最优质的马铃薯，用来制作上好佳天然原切片薯片、并小心的控制每片薯片的空油量，确保能带给你最健康的美味。浓郁红烧牛肉味、番茄口味、甜辣口味等等，回味悠长，清脆每一口，让您回味无穷，休闲消遣，朋友聚会，常备食品

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第五篇：广告设计

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实验指导书

实验一报纸广告设计(6学时)

一、实验目的：

1.了解报纸的优势

2.了解报纸的劣势

3.掌握报纸广告的表现形式

二、实验内容：

为某一楼盘设计一份报纸广告，做三期。

1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。

2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。

3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。

4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。

5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；

永久性强，适应性好；

图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；

确保精度，可大可小。

6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。

7、公司名、厂家名、商品名。

8、形式：疏密得体，视觉轻松，9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。

三、思考题

1．如何进行标题和正文的编写?

2.如何编写广告语?

四、实验中出现的问题及实验总结

本节课主要是练习报纸广告设计，重点是创意，为某一楼盘设计三期广告，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。

实验二杂志广告设计(6学时)

一、实验目的：

1.了解杂志广告的优势

2.了解杂志广告的劣势

3.掌握杂志广告的表现形式

二、实验内容：

为某一化妆品设计一份杂志广告，一份跨页，两张内页。

1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。

2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。

3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。

4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。

5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；

永久性强，适应性好；

图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；

确保精度，可大可小。

6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。

7、公司名、厂家名、商品名。

8、形式：疏密得体，视觉轻松，9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。

三、思考题

1．如何进行标题和正文的编写?

2.,如何编写广告语?

四、实验中出现的问题及实验总结

本节课主要是杂志广告设计，重点是创意，为某一化妆品设计三期广告，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。

实验三DM广告设计(6学时)

一、实验目的：

1.了解DM广告的特殊功能

2.了解样本广告设计

3.掌握DM广告的表现形式

二、实验内容：

为某一超市设计一份商品目录单，为某一商品设计一份样本。

1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。

2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。

3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。

4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。

5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；

永久性强，适应性好；

图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；

确保精度，可大可小。

6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。

7、公司名、厂家名、商品名。

8、形式：疏密得体，视觉轻松，一般可分为：

9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。

三、思考题

1．如何进行标题和正文的编写?

2.,如何编写广告语?

四、实验中出现的问题及实验总结

小结：本节课主要是DM广告设计，重点是创意，为某一超市设计一份商品目录单，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。

实验四POP广告设计(6学时)

一、实验目的：

1.了解POP广告的特殊功能

2.掌握招贴广告设计

3.掌握POP广告的表现形式

二、实验内容：

为某一超市设计POP广告,横匾,吊牌.招贴,易拉宝.1、标题：是广告文字中的主要部分。我们用它来吸引读者的注意力，表达广告主题，是广告中的点睛之处。

2、正文：我们说过，正文往往是有关商品特性的介绍。它是标题的延伸、丰富和发展。我们用它来向读者说明一些东西。

3、插图：用视觉艺术展现信息，一般要有明确的针对性。还要有插图的可信性。

4、标语：即口号。一般要好懂，易记。承启主文之意。

5、商标：标志要求，简明易认，便于记忆；内涵明确，个性突出；新颖独特，引人注目；

永久性强，适应性好；

图形布白均匀，色彩简洁明了，符合行业；

确保精度，可大可小。

6、色彩：激发视觉。色调，图象原色的明暗程度，电脑中以零至二百五五来分配。

7、公司名、厂家名、商品名。

8、形式：疏密得体，视觉轻松，一般可分为：

9、点，线，面的运用：水平线，宽阔。垂直线，高大。斜线，危险，运动，冲击。曲线：优美、优雅。直线：坚定，刚毅。螺旋线：升腾，变化。圆形：圆满，平衡。等边三角形：牢固，永恒。

三、思考题

1．如何进行标题和正文的编写?

2.,如何设计插图?

四、实验中出现的问题及实验总结

小结：本节课主要是POP广告设计，重点是创意，为某一超市设计一套POP广告，把广告的诸要素设计好，重点是做好排版工作。难点是创意。