2018年销售部门营销工作计划与2018年镇中心小学少队工作计划

第一篇：2018年销售部门营销工作计划与2018年镇中心小学少队工作计划

2018年销售部门营销工作计划

xx年销售部门营销工作计划

xx年，我将继续严格恪守“品质 2018年镇中心小学少队工作计划

一、指导思想

认真贯彻xx对少年儿童提出的“勤奋学习，快乐生活，全面发展”的要求，按照第五次少代会确定的“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以活动为抓手，以体验教育为基本途径，进一步加强少先队基层教育功能，促进少年儿童健康成长。

二、主要工作

1.开展好“养成道德好习惯”和“民族精神代代传”系列活动

2.继续深化“模范班级”与“优秀队员”的评比活动

3.结合抗震救灾精神和奥运精神，开展有意义的教育活动。

4、继续营造读书氛围，培养学生的读书能力。

5、弘扬民族文化及地方文化。

三、工作措施：

1、抓重点，塑美德——培养队员良好的道德品质

以学习贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为契机，围绕中心，紧抓重点，充分发挥少先队的组织优势，以少先队主题教育和体验教育为载体，以形式多样、内容丰富的活动为抓手，塑造少年儿童健康的人格和高尚的品德。

（1）少先队组织将继续坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，结合队员生活实际，从细微处入手，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自爱、敬业奉献”等道德规范的养成奠定坚实的基础。

（2）各班继续组织学习《小学生守则》，《小学生日常行为规范》和《小学生礼仪常规》，通过采用编故事、演小品、知识竞赛等各种生动活泼的方式，让队员记清、记牢，并落实到行动中去。将规范教育、养成教育与班级考评、优秀队员评选活动有机结合，引导学生对自己讲仪表，对他人讲礼貌，对学习讲勤奋，对社会讲公德，对长辈讲孝顺。

（3）全面开展“抓常规、促管理、争优创优”活动，认真学习学校管理守则，进一步完善评价考核制度，从养成教育入手，充分利用班队会、橱窗等宣传阵地强化教育，坚持“重点突出，全面考核”，实行“每周一总结、每周一评比”，促使少先队员自我管理、自我约束、自我评价。

（4）抓好少年儿童法制教育。加强普法宣传工作，利用好校园广播，进行安全知识、法律知识教育，让安全永记心中，要知法，懂法，学会用法律保护自己。

2、进一步提高少年儿童综合素质

第二篇：2011年镇中心小学少队工作计划

一、指导思想

认真贯彻xx对少年儿童提出的“勤奋学习，快乐生活，全面发展”的要求，按照第五次少代会确定的“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以活动为抓手，以体验教育为基本途径，进一步加强少先队基层教育功能，促进少年儿童健康成长。

二、主要工作

1.开展好“养成道德好习惯”和“民族精神代代传”系列活动

2.继续深化“模范班级”与“优秀队员”的评比活动

3.结合抗震救灾精神和奥运精神，开展有意义的教育活动。

4、继续营造读书氛围，培养学生的读书能力。

5、弘扬民族文化及地方文化。

三、工作措施：

1、抓重点，塑美德——培养队员良好的道德品质

以学习贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为契机，围绕中心，紧抓重点，充分发挥少先队的组织优势，以少先队主题教育和体验教育为载体，以形式多样、内容丰富的活动为抓手，塑造少年儿童健康的人格和高尚的品德。

（1）少先队组织将继续坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，结合队员生活实际，从细微处入手，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自爱、敬业奉献”等道德规范的养成奠定坚实的基础。

（2）各班继续组织学习《小学生守则》，《小学生日常行为规范》和《小学生礼仪常规》，通过采用编故事、演小品、知识竞赛等各种生动活泼的方式，让队员记清、记牢，并落实到行动中去。将规范教育、养成教育与班级考评、优秀队员评选活动有机结合，引导学生对自己讲仪表，对他人讲礼貌，对学习讲勤奋，对社会讲公德，对长辈讲孝顺。

（3）全面开展“抓常规、促管理、争优创优”活动，认真学习学校管理守则，进一步完善评价考核制度，从养成教育入手，充分利用班队会、橱窗等宣传阵地强化教育，坚持“重点突出，全面考核”，实行“每周一总结、每周一评比”，促使少先队员自我管理、自我约束、自我评价。

（4）抓好少年儿童法制教育。加强普法宣传工作，利用好校园广播，进行安全知识、法律知识教育，让安全永记心中，要知法，懂法，学会用法律保护自己。

2、进一步提高少年儿童综合素质

少先队活动是少先队工作生机与活力的体现和保障。今年，少先队组织要突出我校特色，围绕中秋，“十一”等重大节日开展活动。

（1）利用每周班队活动时间，根据各班各年级的德育主题，开展内容丰富，形式多样的主题活动，加强学生的思想教育。

（2）搞好模范班级、优秀队员的评选活动，发挥榜样作用，促进少年儿童综合素质的提高。

（3）深化社会实践教育活动。要充分挖掘社会资源，不断丰富活动内容，创新活动方式，扩大活动阵地，努力探索少先队的工作方法，引导少年儿童在社区开展健康有益的文化娱乐活动和红领巾志愿者活动，让学生在体验的同时，提高自己的社会适应能力。

3、抓基础，重保障——进一步增强少先队组织自身建设

少先队基础建设和少先队活动是少先队组织运转的两个轮子，我们在开展少先队活动，丰富活动载体的同时，要不断加强少先队组织建设、队伍建设、理论建设和基础建设，为少先队活动的新发展提供必要保障。

（1）加强中队辅导员队伍建设。着力开展辅导员责任感教育，全面提高辅导员的思想政治素质和业务素质，引导他们以自身优势在少年儿童思想道德建设中发挥独特作用。

（2）进一步加强少先队小干部队伍建设，提高少先队员的管理水平。

（3）树立良好班风，保证各中队阵地功能最大限度的发挥，定期办好班级黑板报；根据班级特色布置好教室，开展班级活动，提高班级凝聚力.（4）加强队室、橱窗栏等阵地的建设。

（5）利用每周一集体升旗的最佳时机，采用国旗下讲话的形式，对学生进行“五爱”教育和规范教育。

4、抓活动，重效果——提升少先队的工作水平

（1）.抓好“平安回家”活动——继续实行路队辅导员清点人数送至校外指定地点，和由路队长负责长效机制，构建平安校园。

（2）、继续开展好民族精神代代传承活动。把“八荣八耻”、“三个了不起”（中国不起、中国人了不起、做个了不起的中国人）和“四个代代传”（劳模精神代代传、载人航天精神代代传、中华传统文化代代传、地震精神、奥运精神代代传）的理念融入到少年儿童思想道德建设的全过程，引导少年儿童深刻感受以爱国主义为核心的民族精神和以改革开放为核心的时代精神，并树立有中国特色社会主义的共同理想，切实增强民族自信心和自豪感。

（3）、抓好“养成道德好习惯”活动——继续抓好学校环境、卫生、纪律、红领巾佩带、两课两操活动的监督工作，少先队值日干部和值周校长坚持天天检查记载，对于本学期发生过重大安全事故班级一票否决，不予评选模范班。

（4）、抓好体验教育活动——有计划的将抗震救灾精神、奥运精神与“祖国发展我成长”系列活动相结合，不断深化体验教育。结合综合实践活动，结合我国悠久的历史文化和勇敢团结坚强的抗震救灾精神以及勇于拼搏的奥运精神，用祖国发展的辉煌成就和美好前景激励少年儿童成长发展，在少年儿童中广泛宣传和谐理念、大力培育和谐精神，教育引导少年儿童从我做起、从现在做起、从点滴小事做起，积极构建和谐校园。

四、日常工作序列化：

1、每天两次红领巾督查（不定时）

2、每周一次升旗仪式（周一）

3、每周一次主题班会（周一）

4、每周一次少先队会（周四）

5、每周一次模范班评比并颁发流动红旗（周一）

6、每月一次优秀队员评比（月底）

第三篇：2018年销售顾问个人工作计划与2018年镇中心小学少队工作计划

2018年销售顾问个人工作计划

xx年销售顾问个人工作计划

一、销售部工作计划之办公室的日常工作：

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。2018年镇中心小学少队工作计划

一、指导思想

认真贯彻xx对少年儿童提出的“勤奋学习，快乐生活，全面发展”的要求，按照第五次少代会确定的“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，以活动为抓手，以体验教育为基本途径，进一步加强少先队基层教育功能，促进少年儿童健康成长。

二、主要工作

1.开展好“养成道德好习惯”和“民族精神代代传”系列活动

2.继续深化“模范班级”与“优秀队员”的评比活动

3.结合抗震救灾精神和奥运精神，开展有意义的教育活动。

4、继续营造读书氛围，培养学生的读书能力。

5、弘扬民族文化及地方文化。

三、工作措施：

1、抓重点，塑美德——培养队员良好的道德品质

以学习贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为契机，围绕中心，紧抓重点，充分发挥少先队的组织优势，以少先队主题教育和体验教育为载体，以形式多样、内容丰富的活动为抓手，塑造少年儿童健康的人格和高尚的品德。

（1）少先队组织将继续坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，结合队员生活实际，从细微处入手，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动。把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，为“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自爱、敬业奉献”等道德规范的养成奠定坚实的基础。

（2）各班继续组织学习《小学生守则》，《小学生日常行为规范》和《小学生礼仪常规》，通过采用编故事、演小品、知识竞赛等各种生动活泼的方式，让队员记清、记牢，并落实到行动中去。将规范教育、养成教育与班级考评、优秀队员评选活动有机结合，引导学生对自己讲仪表，对他人讲礼貌，对学习讲勤奋，对社会讲公德，对长辈讲孝顺。

（3）全面开展“抓常规、促管理、争优创优”活动，认真学习学校管理守则，进一步完善评价考核制度，从养成教育入手，充分利用班队会、橱窗等宣传阵地强化教育，坚持“重点突出，全面考核”，实行“每周一总结、每周一评比”，促使少先队员自我管理、自我约束、自我评价。

（4）抓好少年儿童法制教育。加强普法宣传工作，利用好校园广播，进行安全知识、法律知识教育，让安全永记心中，要知法，懂法，学会用法律保护自己。

2、进一步提高少年儿童综合素质

第四篇：2017少队工作计划

秀延小学少队工作计划

（2017—2018）第一学期

一、指导思想

本学期我校少先队工作将以党的十八大十八届三中四中五中全会思想为指导，以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为着眼点，在上级的工作精神和学校工作的引领下，结合本校实际情况和特点，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶

二、具体措施

（一）以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识

1、抓好辅导员队伍的建设，在品格修养、知识能力、教育教学上下功夫，塑造一支凝聚力强、战斗力旺盛的队伍。提高中队辅导员的整体素质，提高班队集体建设的水平。各班中队辅导员要求责任心强，有一定少先队工作经验，并扎扎实实的开展活动，充分发挥少先队组织在德育工作中的作用。

2.重视课堂主渠道建设。重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题队会课。

3.重视德育主阵地建设。加强少先队阵地建设,充分利用少先队室、图书室、宣传窗、黑板报等少先队阵地作用,组织开展教育活动。

4、切实加强队员的爱国主义教育，要以体验教育为载体，结合《开学第一课》、庆国庆等，培养学生的民族精神，增强学生爱国情感;“迎国庆”绘画作品征集等活动。(二)强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成 1.抓好养成教育,培养良好行为习惯。

组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。2.抓好学校常规,创建积极向上校风。

继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。

精心准备每周一的升旗仪式,努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

(三)以活动为载体,注重体验,提高学生道德素养。1.结合重大节日和纪念日，开展主题教育。

充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育。教师节、中秋节、国庆节、10.13建队日等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育，如教师节开展各种尊师活动，国庆节开展一系列相关活动，对广大队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育，帮助他们牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。在建队节期间通过新老队员手拉手，举行新队员入队仪式，广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。

2.开展各种青少年法律宣传教育活动。

充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3.开展安全教育和自护教育。

要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈, 通过多种活动,帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,杜绝不安全隐患。

4.加强未成年人思想道德建设。

开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。5.开展文明礼仪养成教育。

从学生的实际生活入手，切实加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起，一言一行抓起。

四、具体工作安排： 九月：

九月份主题：尊师长，懂礼仪

1、召开一次大队委干部会，布置新学期少先队干部具体工作。

2、继续开设“红领巾广播站”，积极做好少先队宣传工作。3.完善大队组织、中队组织、广播站组织、常规检查人员;4.社团活动报名、开展活动。

5、“九月红烛、感恩老师”主题队会。组织以各年级为单位，教师为主、学生为辅的“庆祝教师节”文艺联欢活动，号召全体队员制作“贺卡”；各中队召开“感恩”主题队会。

6、对全体少先队员进行文明礼仪培训和文明习惯的养成教育。

7、黑板报主题为：新学期或庆祝教师节。十月份主题：喜迎国庆 活动安排：

1、观看爱国主义影片。2、10月1日这天，各中队组织学生自己亲手制作祖国贺礼，如国旗、贺卡、其他绘画手工作品等，年级主任负责检查督促。

3、喜迎“国庆中秋”师生书画展

4、举行一年级新生入队仪式。黑板报主题为：庆祝国庆节 十一月份主题：尊师长、懂礼仪

1、以班级为单位开展“手拉手，心连心”主题活动，全班同学伸出援助之手共同帮助生活、学习上有困难的同学，形成全班同学“手拉手，心连心，我们一起走”的和谐氛围。黑板报主题为：手拉手，心连心 十二月份：瑞雪飘飘迎新年 活动安排：

1、“童心飞扬庆元旦”校园卡拉OK歌手大赛。

2、开展“捡回一个希望，创造一个明天”“变废为宝”活动，用自己的劳动所得去帮助“手拉手”小伙伴。各中队进行节约教育。

出一期黑板报，主题为：欢庆元旦 一月份：硕果累累齐采撷 活动安排：

1、各类资料的收集、整理和归档。

2、各项评优工作。

4、部署寒假安全教育。

5、大队委员、队员评优表彰。

6、布置寒假生活

秀延小学少大队 2017年8月

第五篇：少队工作计划

太平完小2012少先队工作计划

一、指导思想：

本学期，少先队工作紧紧围绕县团工委、学校的工作，以“三个代表”重要思想为指导，以育人为根本，继续贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，按照第五次全国少代会“全面抓基层、全队抓落实”的总体要求，以体验教育为基本途径，全面加强少年儿童思想道德建设，服务少年儿童“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，努力开创我校少先队工作新局面。

二、工作目标及要求：

（一）以深化常规工作为抓手，引导少年儿童养成良好的行为习惯。

新学年仍以小学生一日常规教育训练为重点。强化小学生仪容仪表教育、文明礼貌教育、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。

（1）、尝试建立“首遇责任制”，确立管理机制。所谓“首遇”，即强调德育工作中教师的垂范作用，学校教师无论在学校还是在校外，发现学生的不文明行为都要有及时制止和纠正的意识，明确自己的职责和作用。

（2）、坚持做到“严”、“细”、“实”

。所谓“严”，即严格要求、严格训练、严格评比。所谓“细”，即从细微处着手，做细致的思想教育工作。

所谓“实”，即从学生、班级、年段的实际出发，着眼于学生良好的道德行为的养成，扎扎实实地抓好“规范”教育。

（二）开展丰富多彩的少先队主题活动，促进学生全面发展。

1、抓住爱国主义教育这个永恒的主题。

（1）精心组织每周一的升旗仪式和国旗下讲话。升旗仪式是对学生进行爱国主义、集体主义最直接、最生动的教育形式。每周一校领导（学生代表或教师代表）讲话，使学生树立“心中有国旗，心中有祖国”的思想。

（2）拓宽爱国主义教育的途径。拓展“新学年我能行，养成道德好习惯”的实践体验活动。

2、开展节日活动。各种重要节日、纪念日中蕴藏着宝贵的道德教育资源，各班级要结合重大节日、纪念日开展活动。三月份开展文明礼仪主题教育系列活动；四月份开展“缅怀先烈、学习先烈”的清明节扫墓活动；五月份开展开展感恩教育主题月系列活动；六月份开展开展生命教育主题月系列活动和庆“六•一”活动。

3、深入开展“手拉手”活动。通过开展系列活动，进一步加强学生的身心健康，增强学生的集体荣誉感，在校园里传递文明、传递友谊、传递爱心、传递微笑，促进青少年学生的身心和谐发展。

4、继续开展“雏鹰行动”，培养学生的“五自”能力。各中队要组织队员学习雏鹰行动实施细则的内容，结合实际情况定章、学章、评章、考章，并与少先队活动，学校中心工作相结合。同时要组织好雏鹰假日小队深入社区开展各类实践活动，让队员在实践体验中锻炼成长。

5、大力开展安全教育。学校将继续把安全教育和法制教育作为德育工作长

期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用晨会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。加强教师值日工作，要求值日教师提高责任感，做好放学时的护导工作，对早到校、晚离校、中午在校吃饭的学生加强管理，规范活动要求，让学生在校园内进行安全活动。

（四）搞好少先队阵地建设

1、抓好少先队的队伍建设，选拔新队员，并积极准备，为提升少先队活动层次打下基础。

2、充分发挥“红领巾广播”、“红领巾黑板报”的宣传教育作用。

3、抓好红领巾督导队、旗手、护旗手等的各项工作，使之成为展示我校少先队员风采的一个窗口，成为进行队员爱队、爱校、爱国教育的一个优秀的阵地。

4、建立健全中队建设，加强中队辅导员的培训、指导，切实开展好每周一次的班队活动，使中队活动真正成为少先队员常规教育的基地、展示自我的舞台。

5、规范队部室的布置，使之成为少先队员活动和受教育的场所。

6、规范教室的布置，营造和谐、有个性、有活力的班级育人氛围，突出少先队的特点。

三、工作安排：

二月份：

1、各中队制定好中队计划。

2、开学典礼。

3、健全各项检查评比制度。三月份：

1、开展文明礼仪教育月系列活动，结合开展小学生日常行为规范教育活动。

2、开展“三八”节感恩教育活动。

3、广播操比赛。

4、植树活动，美化、绿化校园。

5、开展“安全教育日” “安全教育周”活动（安全疏散演习活动）。四月份：

1、各中队举行系列主题队会（要有活动方案）；

2、“弟子规”诵读比赛。

3、开展“春游、踏青、缅怀先烈”主题实践活动。

4、“文明礼仪伴我行”教育活动成果展示（或5月初）。五月份：

1、“五一”小学生趣味运动会。

2、开展热爱劳动的教育；

3、“我爱读书”故事会。

4、班主任班队活动评比。六月份：

1、开展生命教育主题月系列活动和庆“六•一”活动。

2、举行闭学式、假期法制安全教育活动。

3、各大队上交少先队工作总结。

太平完小大队部

2012年2月18日

太平完 小

2012年少先队工作计划

太平完小 2012年2月18日