县农村经营服务站2018年工作计划

第一篇：县农村经营服务站2018年工作计划

县农村经营服务站2018年工作计划

县农村经营服务站2018年工作计划

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大和十八届六中全会精神，按照省、市、县党代会和县第十届人大会第一次会议的工作部署要求，结合我县实际，全面落实工作责任，切实狠抓工作落实，圆满完成县委、县政府安排的各项工作任务，为深化农村改革，加快农村经济发展，维护农村社会稳定而努力工作。

二、重点工作

1、农村土地承包经营权登记颁证工作。按照省、市工作安排，我县必须在2018年10月底前完成此项工作，时间紧，任务重，我们必须按照省、市确权办的工作要求，按照时间节点和工作要求，落实好各阶段的工作任务。在2018年12月底至2018年1月初完成技术公司招标工作的基础上为确保此项工作保质、保量快速推进，向县委、县政府提出如下建议：

① 建立联席会议制度。要定期召开联席会议和工作推进会议，及时进行工作调度，明确工作职责，加强各部门协调配合。

② 落实工作底图。因我县涉及军事禁区，省国土部门不能提供1:2000的航拍图，根据省确权办统筹安排，由省国土资源规划院提供卫星底图，共需费用82万元。

③ 落实相关工作经费。按照农业部，省、市、文件，农村土地承包经营权登记颁证工作经费预算约40元/亩，中央及省财政拨款20元/亩，缺口20元/亩，由县财政纳入经费预算，确保此项工作保质保量快速推进。

④ 加大考核力度。继续将此项工作纳入对各乡镇绩效考核，确保各乡镇积极组织实施。

2、家庭农场、农民专业合作社等新型经营主体培育。要认真落实省、市相关文件精神，落实好相关扶植政策，创省级专业合作社示范社1家，县级示范社1家，标准化家庭农场示范社2家，建好县、乡土地流转中心，建好县、乡土地承包经营调解仲裁体系，县有仲裁委员会、仲裁庭，乡镇有调解委员会，村有调解小组，及时化解农村土地承包经营权纠纷。

3、村级财务管理。要落实好《**省农村集体经济组织审计办法》，创建好机构、配备好人员，落实好经费。加大对农村集体经济的财务审计和业务指导力度，举办乡镇财务培训班2期。

4、减负和农民权益维护监管。要严格减负责任制，与各乡镇及相关单位签定减负责任状，严格落实惠农补贴备案制，加大对惠农补贴和专项收费的检查力度，全年开展检查2次。

5、村集体经济发展。要指导各乡镇落实好村集体经济发展规划，建立好村集体经济发展台账，特别要加强对重点贫困村的村集体经济发展的指导。确保80%的重点贫困村村集体经济收入达4万元以上。按要求落实好村集体经济的发展奖励项目，促进农村集体经济发展。

三、工作措施

1、要及时汇报。要认真分析评判我县农经工作的现状及存在的问题，及时向县委、县政府主要领导和分管领导进行工作汇报，建议县委、县政府召开专题会议，重点解决我县农村经营管理工作的职责、机构、编制、经费、办公场所等问题。

2、要明确职能。要正确处理好机构改革后的职能不明问题，要理顺县农业局和县农村经营服务站的工作职能，落实好“三定”方案。建议恢复保留“县农村经济管理局”名称，下设农村土地承包仲裁委员会、土地流转中心、村级财务审计中心、减负办，明确机构属性，使职责和机构相匹配。明确干部身份，稳定人心。

3、要配强力量。要配齐配强乡镇经管员，确保各乡镇至少配备2名以上经管员。加强乡镇经管员的业务培训，无会计证的不能上岗。县农村经营服务站要增强加6-8名工作人员，确保有人干事。

4、要改善条件。要保证县农村经营服务站必须的办公场所和工作经费，并明确必要的待遇，如从事村级财务审计人员享受岗位津贴等。

5、要加强管理。要建立健全各项管理制度，落实好工作职责，加强督促检查和绩效考核，严格工作纪律，确保各项工作保质、保量完成，全图争先创优。

第二篇：服务站工作计划

2010堰北社区卫生服务站工作计划

堰北社区卫生服务站在2009年里面全方面都得提高，现在新的一年又到来了，为了我处社区卫生事业的发展，在辞旧迎新之际，随着医疗卫生改革的春风，展望社区卫生的前景，我站的全体医务人员，以十足的信心、满腔的热忱、精益求精的技术，为社区居民提供优质的、全方位的服务，努力把新一年的工作做得更加完善，特订2010工作计划如下：

1.认真执行上级有关卫生工作的方针、政策，全心全意为社区居民服务，要求全站医务人员积极参加全科医学理论学，努力提高自身的素质和业务水平，与社区居民建立的良好医患关系，为社区居民提供方便、快捷、便宜、有效的服务。

2.认真做好社区内孕产妇的管理工作，并经常向社区居民宣传优生优育知识，鼓励母乳喂养。“三八”节、“六一”节为妇女、儿童各义诊一天。

3.抓好社区内高血压患者的系统管理，每一个季度对他们进行一次义务检查，一次健康标题讲座，发放高血压患者的自我保健方法的宣传资料，尽量减少因高血压引发的心脑血管疾病的发病率，使他们平安的度过危险时期。

4.积极配合上级卫生疾控中心的工作，抓好0－7岁儿童的计划免疫工作，建立健全儿童防疫档案，定时不定区的对本地、流动儿童进行常规巡查，对有漏种、漏服儿童进行及时补救，继续抓好流行病、传染病的监测和防治，做好传染病及突发性公共卫生事件的处理工作；严防冬春季节传染病的预防控制工作，落实上级部门卫生的指示精神，发现疫情及时向上级主管部门汇报，并及时做好转诊及善后处理工作。

5.抓好社区内精神病患者的管理，坚持每月随访一次，做好病情记录，并随时与患者家属保持联系，监测病情。

6.关心社区老人的健康，凡60岁以上的老人来我站就诊，免挂号费，诊疗费，对居委会的特困和残疾人员免费诊治，并抓好社区的健康保健讲座事项，继续努力作好社区居民的建档、归档，完善家庭档案的更新及利用工作，切切实实为社区群众的身心健康服务。

7.无论暑假、寒假，继续把中、小学生的体检工作做好。做好入学儿童的查证补证补种工作。

8.坚持全天侯、全方位服务，不管任何时候，任何情况都能叫到即到，让病人得到及时的救治。

9.加强医务人员素质教育，努力提高业务水平，优化组合。建立良好医患关系，切实做到为社区居民提供方便、快捷、便宜、有效的服务。

堰北社区卫生服务站

２０1０年１月８日

2010年堰北社区卫生服务站工作总结

随着各级政府对社区工作的高度重视，市、区二级卫生局部门的正确领导和大力扶持，社区居民的日益信赖情况下，我站的各项工作得到了健康、稳步的发展，在2010的一年里我们着重做了以下几项工作：

一、社区卫生服务站的优越性，让社区居民深刻感觉到社区服务的好处，几年来我站开展以诚信为宗旨，以社区居民为中心的服务模式，要求医务人员做到“五心”服务（热心、关心、耐心、虚心、放心），对来就诊的病人主动热情、亲切关怀、悉心照料，如有的病人，由于很多原因不能来我站就诊，我们都上门为他们就诊。为了方便患者就诊，我们在形式上做了许多有效的措施，比如电话联系、发联系卡、下乡走访，为病人送医送药上门，使患者感觉到我站的方便、快捷的优越性，让社区的居民真实感受到我站的存在和服务的宗旨。

二、“帮助困难群众，促进社区居民的身心健康、使社区居民享有初级卫生保健”，是党和国家发展事业的即定方针，也市委、市政府非常关心的问题，为解决社区特困居民看病难的问题，我站作了大量卓有成就的工作，如从我站成立之日起，就对我站管辖社区群众承诺：下岗工人和困难户来我站就医的，一律只收成本费，特困户到我站就医的，医药费全免，根据市、区政府、卫生局领导的指示精神，切实做好传染病与实发性卫生事件的预防工作，加强肠道传染病的预防控制工作。在上级领导的指导下，我们全站医护人同集体努力，完

善了传染病报告制度，设立了传染病报告小组，并设立了奖罚制度，每月做疫情报告，认真落实省卫生厅、市卫生局传达的上级指示精神。

三、抓好健康教育、计划免疫、计生指导工作实现社区六位一体的功能，基础免疫事关国家的未来，我站始把这一工作放在重要位置，由专人负责。但任没有打到理想的效果。

计生指导是社区卫生工作不可缺少的一个环节，这也是我站的一个薄弱环节。目前为止，由于条件限制，我站和居委会一起不能很好地对围边地区的育龄妇女进行优生、优育指导，对孕产妇例行检查，帮助其做好产前、产后的自我保健提供卫生咨询，解决孕产期心理、生理上的一些问题。

四、我站对群众的健康教育工作一向很重视，因为只有让群众认识到疾病的预防观念，才能提高社区居民的身体健康。为此，我站每月出宣传栏一期，每季一次健康讲座，还不定时为群众发放宣传材料，同时开展疾病防治知识宣传讲座。

五、医学理论的学习技能培训，提高医务人员业务素质，提高医务人员的业务素质，是搞好社区服务的条件，今年，我站组织全体医务人员学习全科理论知识，参加市、区卫生局、疾病控制中心培训人次数达１５次以上，岗前次数达２０次以上，从而大大提高了医务人员的素质，为搞好社区卫生打下了坚实的基础。

六、智能管理、社区卫生服务管理网络

我站设有一台专用电脑，对社区居民的健康档案、高血压病等慢性病、50岁以上的老人及孕妇进行系统管理，为社区卫生服务网络管理打下了基础。

七、实现双向转诊，确保医疗服务质量，资源共享的互惠合作关系，确保提高了社区卫生服务的质量。

回顾建站以为社区卫生发展过程，我们深切感觉到党和政府对社区卫生工作的高度重视和大力扶持，是推动社区卫生事业健康发展的生命力，我站能有今天的规模和成绩，是与市、区领导和粥店社区卫生服务中心的支持分不开的，虽然在过去的近两年的实践中，我们积累了一些经验，取得了一些成绩，得到了上级的认可，群众的好评。我们有决心，在新的一年里，总结经验，找出差距，如智能化管理才刚进步，部分医务人员的业务能力、与人沟通能力等综合素质还须进一步提高，深入社区深入家庭还做得不够，这一切，有等在新的一年里改进，提高。我们相信，在上级高度重视、业务部门的正确指导下，社会各界的大力支持本站，在职工的不断努力下，我站的社区卫生服务事业一定会迈上一个新的台阶。

堰北社区卫生服务站

2010年12月10日

第三篇：一站式汽车服务站经营方案

一站式汽车服务站经营方案

作者：长风

方案提纲： 1、经营背景、任务阐述 3、经商构想 4、形象、人员及供应商 6、经营场地 7、市场调查 8、策略 9、中短期目标 10、财务与分析、经营背景

汽车精品、维修、美容养护是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车精品、维修、美容养护市场。以美国为例，汽车精品、维修、美容养护的年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车精品、维修、美容养护的利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中档轿车每年用在精品、维修、美容养护上的费用就可达10000元—30000元。中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车后市场将迎来巨大的发展空间。到2009年我国的汽车保有量已达到7000万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车加装汽车精品和做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车加装汽车精品和做美容养护的观念，30％以上的公用高档汽车也在购车后加装各种汽车精品和定时进行外部美容养护。2、任务阐述

作为汽车一站式服务站，经营步骤如下：

A：挑选与租赁场地投资；

B：店面装修投资；

C：购入设备、汽车精品与营业准备投资；

D：正式运作及创收；

其中，ABC与D之间差价便为利润。、经商构想

创收才是硬道理，从任务阐述中可知，经营步骤ABC与D之间差价为利润，如何保证这一利润，与避免各种风险，构想如下。

a，项目种类：

根据实际资金与人力资源，选取成本较低，利润空间大，操作方便，市场需求量大的汽车精品、汽车快修和美容养护为主营项目。

包括单项有：汽车精品销售、汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒、发动机清洗、洗车快修等（详细情况另定）

b，差价确定：

东莞地区汽车精品店和汽车快修店、美容店众多，同种服务项目质量各有不同，根据实际情况，在保证有利可赚情况下，尽可能在早期压低价格（视地段），保证其对车主的吸引力。（价格是保障，服务质量视设备档次与技工技术而定）

c，客户吸引与维持：

1、根据所在地段，尽可能与当地单位固定合作，可给予VIP等形式的优惠价格，并适当赠送有本店标志的小礼品，以保证固定客户。并能在潜在情况下加大本店的知名度。

2、必须保证本店的特色项目，至少保证该地段有优势或者独家的服务项目或商品。（这一点很重要）

d，设备选购：

根据手头各类资源，对整一个汽用设备市场进行对比调查，选购最有性价比优势的设备产品（这点视资金而定）。

e，场地价值与装修力度：

根据初期投资资金，考虑选址在市区车流较集中地段，要有较大的室内场地和室外停车场地。初期主要装修范围包括汽车快修场地、汽车美容养护场地及排污沟、三相电源申请及精品展示会客厅。

f，收费标准与优惠策略

以所选地段为参考标准，可作以下几项收费预算（可视情况变动）：

汽车美容养护： 冷水冲洗：10-15元

抛光打蜡：（根据所选车蜡而定）

漆面封釉镀膜：（同上）

新车开蜡：50元

新车去味：60-100元

内饰清洁：50-100元

车厢消毒去味（桑拿）：60-100元（加香视香水而定）

发动机清洗：40-80元

空调清洗去味：40-80元

车胎加氮：40元

底盘装甲：（视所用品牌而定）

汽车精品：：

倒车雷达/影像：（视所用品牌而定）GPS导航/防盗器：同上

加装氙气灯HID：同上

玻璃贴防爆膜：同上

汽车快修：

汽车快修快保：成本加100%利润 四轮定位：100-200元 g，各类用品 ：

美容耗材：车蜡、封釉、泡沫剂、毛巾、海绵球、海绵块、轮胎水、轮胎蜡、表板蜡、玻璃水等

快保耗材：机油、雪种、水箱宝、空气隔、机油隔、车灯泡等

精品类：汽车内部装饰类、外部装饰类、汽车电子类等

赠送客户小饰品：如钥匙扣、钥匙套、打火机、小型香盒之类

年卡、季卡、月卡或刚开业发放VIP贵宾卡制作。（优惠度待定）、形象

门头招牌、精品展示会客厅的设计。

首先，作为服务店面，要保证良好服务形象，以保证客户信任度与回头率。

其次，适时对固定客户跟踪回访，明确其需求与意见。

最后，对客户的热情，最好能对每个固定客户的性格特点与细节进行记录。做到一客一档。5、人员及供应商

人员：

洗车工2-4名

汽车电工2名

汽车机械工4名

接待员1名（漂亮MM最好）

销售员3名

注：技术人员最少其中2人持驾驶C证

供应商：

参考各批发商价格而定。、经营场地

经营场地：工作空间与会客展厅 位置：市区车流较集中地段，要有较大的室内场地和室外停车场地

需求：需要三相电源，临街门面，排污系统

面积：300~~500平米 租金：（视位置待定）、市场调查

目前，国内汽车汽车精品、美容快修业还是小资本单一项目一统天下的局面。然而，巨大的市场将吸引有规模和实力的公司，并将这一新兴市场引向专业化、集成化、规范化。

近年来，随着中国汽车消费的日渐成熟，汽车精品、美容快修如今也水涨船高地火了起来，尤其在大中城市，各种汽车精品销售、汽车美容和快修的店面比比皆是。然而汽车后市场是否真有如此巨大的利润空间，整体市场的发展趋势又会怎样呢？汽车后市场含金几何？

根据汽车行业专家们的预测，随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会飞速提高。开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至，而汽车的个性精品加装、改装、平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理、快修的存在和发展更具备了条件。市场调查表明：目前我国目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车加装汽车精品和做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车加装汽车精品和做美容养护的观念，30％以上的公用高档汽车也在购车后加装各种汽车精品和定时进行外部美容养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。

我国汽车美容市场现状

目前，一批汽车精品专卖店、专业化汽车美容快修店等迅速壮大，并炒热了汽车精品装饰、美容快修行业。汽车精品加装、美容护理、快修对大多数车主来说，已经不是一个陌生的概念。而时至今日，这些小资本的汽车精品店、汽车美容快修店占据了大部分的市场。据统计，每年这些店面的产值就有200个亿。

相较小资本店面在市场的混乱状态，商品质量参差不齐，粗劣的施工及服务。一站式汽车服务站模式的“超级卖场”在北京、上海、广东等大城市的兴起可谓是“众望所归”。在上海美车饰这样的“家乐福”式的大卖场，汽车用户只需到卖场里兜一圈，就可以满足绝大部分汽车消费与生活方面的需求。一站式汽车服务站式的“超级卖场”的产生对规范整个后汽车市场起到的积极作用。“超级卖场”无论在产品质量上、价格上还是服务上都是小资本汽车精品店、汽车美容店无法比拟的，这让许多消费者都乐意去选择到这样的“超级卖场”消费。

据业内人士分析，在中国加入WTO这个历史的转折点，谁能抓住汽车时代引发的“美容养护商机”和“精品、服务商机”，谁就能够挖到中国汽车时代最接近你的“金矿”。尽管目前我国的汽车后市场还不成熟，但是出于对市场前景的看好和利益的诱惑，国内外不少精明的商家仍将目光锁定汽车后市场。因此，我们不难看出，决胜汽车后市场的关键其实最重要的就是谁的服务更规范、更贴近广大车主的利益。用专业、规范的服务打造汽车后市场。

据介绍，美国的汽车美容装饰一年的产值就有数千亿美元，在中国这一行业也就是刚刚起步，还远远没有达到饱和。但市场呈自发、松散、盲目发展的状态，中小投资者进一步发展的风险增大。事实上，目前国内规模较大、已经形成自己品牌效应的大型一站式汽车服务店还不多见。由于这个行业的门槛并不高，没有行会自律、缺乏归口管理，许多经营者忙于占领地盘，服务的规范便大打折扣。据了解，尽管汽车精品、美容快修业在现阶段期内还很难改变各种小资本单一项目一统天下的局面，但是已经有一些比较有规模和实力的大公司想要进入这一市场。可以预见，这一新兴市场将进一步向专业化、集成化、规范化方向发展。8、策略

A、客户吸引：良好的服务态度，高档的门面设计，高强的宣传力度，特色的服务项目

B、价格策略：初期以薄利多量为原则，随着营业营的提高，耗材用量增多，从供应商处压价，保障长期固定客户利益。也可以以年卡、季卡、VIP卡等优惠形式稳定固定客源。

D、服务策略：严格的员工管理制度，耐心热情的服务态度。

E、经营策略：见经营构想。

F、宣传策略：派送宣传页、赠送免费小礼品、门面设计。

G：应急策略：

a、顾客稀少销售额降低 作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。

b、若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，利用高质量，高服务，低价格面对挑战，尊重经商道德。

c、供求纠纷，利用法律手段解决。

d、外人扰乱经营 报警110。、中短期目标 A：九个月回收初期投资成本。

B：一年内增加二至三类新项目。

C：三个月内建立五十个长期固定客户。、财务与分析

A、首月支出：

场地支出：店租两按一租加装修（视情况而定）约100,000元

设备支出：约120,000元

美容养护、快修耗材及工具采购：约15,000-20,000元

汽车精品采购：300,000元（视情况而定）营业执照+道路运输证+排污证+维修证 约10,000元 余下便为流动资金。

B、人员工薪:

洗车工2-4名 1,000X4=3,200元

汽车电工1名 2,000元

汽车机械工4名2,000×4=8,000元

接待员1名1,500元

销售员3名1,800×3=5,400元 水电首月不计。

C、共计

570,100元（以上数据仅供参考）

D、利润与风险分析

只要有客户需求，便有利润。

由于所在地段与场地租金与客流量相关，主要风险集中在经营是否得当。

针对分析。

服务质量方面可以在员工选择与设备及用品质量方面入手考虑。

客流量方面需参考选取场地段性价比。该点十分重要。

第四篇：一站式汽车服务站经营方案（本站推荐）

一站式汽车服务站经营方案

方案提纲： 1、经营背景、任务阐述 3、经商构想 4、形象、人员及供应商 6、经营场地 7、市场调查

8、汽车美容格局美容 9、策略 10、中短期目标

11、财务与分析

12、项目投资捷径、经营背景

1、全国背景

汽车精品、维修、美容养护是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车精品、维修、美容养护市场。我国，汽车精品、维修、美容养护的利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元。利润空间大有可为。中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车后市场将迎来巨大的发展空间。公安部发布截止2010年9月我国的汽车保有量已达到8500万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车加装汽车精品和做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车加装汽车精品和做美容养护的观念，30％以上的公用高档汽车也在购车后加装各种汽车精品和定时进行外部美容养护。按每年每辆2000元来算，那么中国这方面的产出就可达到1700亿。

2、福州背景

据福州日报公布2007年底福州汽车保有量为243857辆，2008年新增48697辆，2009年新增65042辆，2010年新增89504辆，福州目前汽车保有量已达到447100辆。这是不包括周边地区的数据。也不包括外来车辆，福州作为我海西建设中心城市外来车辆也是有很大一块市场。

3、快修连锁品牌现状 A、国际品牌现状

B、国内品牌现状

我国的汽车连锁服务还处于成长初期，还很不成熟，众多品牌基本处于尝试阶段，网络建设的规范化、稳定性不高，连锁总部的管理、控制、支持、服务能力不强，貌合神离、连而不锁，非常成功且具备真正“连锁经营”意义的全国性领导品牌还没有成长起来。大家都在同一起跑线。汽车连锁服务业的整体水平较低，各企业的经验、经济、技术实力相当，还缺乏真正的行业领袖。

我国现有的连锁品牌品牌效应小。强势品牌的乏力和部分中小汽车美容、快保及维修连锁品牌的存在，使消费者对品牌的关注和挑剔大为降低，品牌消费意识较为模糊，谁能率先跳出来，谁就能吸引消费者，成为明日之星。运作难度大。技术支持、服务保障、宣传营销推广的艰难复杂，提供了后来者创新领先的机会。

国内主要竞争品牌 有威力狮、美孚、埃索换油中心、元怔GD、新等一些竞争品牌，不一一列举。其中，蓝星集团欲以30亿元发展5000家汽修连锁店，组建“中车汽修连锁集团”（已完成16个省28家汽修军企的接收），引人注目。随着我国放开汽车服务市场，不排除更多的国际连锁品牌进入这一领域，届时这一行业的竞争将更为激烈。作为汽车一站式服务站，经营步骤如下：

A：挑选与租赁场地投资；

B：店面装修投资；

C：购入设备、汽车精品与营业准备投资；

D：正式运作及创收；

其中，ABC与D之间差价便为利润。、经商构想

创收才是硬道理，从任务阐述中可知，经营步骤ABC与D之间差价为利润，如何保证这一利润，与避免各种风险，构想如下。

a，项目种类：

根据实际资金与人力资源，选取成本较低，利润空间大，操作方便，市场需求量大的汽车精品、汽车快修和美容养护为主营项目。

包括单项有：汽车精品销售、汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒、发动机清洗、洗车快修等（详细情况另定）

b，差价确定：

福州地区汽车精品店和汽车快修店、美容店众多，同种服务项目质量各有不同，根据实际情况，在保证有利可赚情况下，尽可能在早期压低价格（视地段），保证其对车主的吸引力。（价格是保障，服务质量视设备档次与技工技术而定）

c，客户吸引与维持：

1、根据所在地段，尽可能与当地单位固定合作，可给予VIP等形式的优惠价格，并适当赠送有本店标志的小礼品，以保证固定客户。并能在潜在情况下加大本店的知名度。

2、必须保证本店的特色项目，至少保证该地段有优势或者独家的服务项目或商品。（这一点很重要）（如，音响，钣金，改装，等）

d，设备选购： 根据手头各类资源，对整一个汽用设备市场进行对比调查，选购最有性价比优势的设备产品（这点视资金而定）。

e，场地价值与装修力度：

根据初期投资资金，考虑选址在市区车流较集中地段，要有较大的室内场地和室外停车场地。初期主要装修范围包括汽车快修场地、汽车美容养护场地及排污沟、三相电源申请及精品展示会客厅。

f，收费标准与优惠策略

以所选地段为参考标准，可作以下几项收费预算（可视情况变动）：

汽车美容养护：

冷水冲洗：10-15元（福州地区自动洗车价多为15-20元）抛光打蜡：（根据所选车蜡而定）

漆面封釉镀膜：（同上）

新车开蜡：50元

新车去味：60-100元

内饰清洁：50-100元

车厢消毒去味（桑拿）：60-100元（加香视香水而定）

发动机清洗：40-80元

空调清洗去味：40-80元

轮胎轮毂：

视经营品牌(进价+50%-100%)快速补胎10-150（视材料及轮胎价值）车胎加氮：40元

底盘装甲：（视所用品牌而定）

汽车精品：：

倒车雷达/影像：（视所用品牌而定）GPS导航/防盗器：同上

加装氙气灯HID：同上

玻璃贴防爆膜：同上

汽车快修：

汽车快修快保：成本加100%利润 四轮定位：100-200元 g，各类用品 ：

美容耗材：车蜡、封釉、泡沫剂、毛巾、海绵球、海绵块、轮胎水、轮胎蜡、表板蜡、玻璃水等

快保耗材：机油、雪种、水箱宝、空气隔、机油隔、车灯泡等

精品类：汽车内部装饰类、外部装饰类、汽车电子类等

赠送客户小饰品：如钥匙扣、钥匙套、打火机、小型香盒之类

年卡、季卡、月卡或刚开业发放VIP贵宾卡制作。（优惠度待定）、形象

门头招牌、精品展示会客厅的设计。（如果不是加盟已有连锁店品牌需设计）首先，作为服务店面，要保证良好服务形象，以保证客户信任度与回头率。

其次，适时对固定客户跟踪回访，明确其需求与意见。（或有相关活动如，及VIP客户生日送礼品等）

最后，对客户的热情，最好能对每个固定客户的性格特点与细节进行记录。做到一客一档。（必须做有利于以上的客户跟踪维护）、人员及供应商

人员：（视店面大小以1000平为例）

洗车工10-20名（容易招）

汽车电工4名（可以通过猎头人才招聘等）汽车机械工6名（学徒可视情况增加）（方法同上）轮胎工3-5名（容易培养，易学）

接待员4-6名（漂亮MM最好）（毕业生等）

销售员4-6名（同上）

注：技术人员最少其中4人持驾驶C证（调度必须要他们操纵以免事故发生）供应商：

参考各批发商价格而定。、经营场地

经营场地：工作空间与会客展厅

位置：市区车流较集中地段，要有较大的室内场地和室外停车场地

需求：需要三相电源，临街门面，排污系统 面积：800~~1000平米（目前福州大店有3000平以上如：五四北新奇特）租金：（视位置待定）、市场调查

目前，国内汽车汽车精品、美容快修业还是小资本单一项目一统天下的局面。然而，巨大的市场将吸引有规模和实力的公司，并将这一新兴市场引向专业化、集成化、规范化。

近年来，随着中国汽车消费的日渐成熟，汽车精品、美容快修如今也水涨船高地火了起来，尤其在大中城市，各种汽车精品销售、汽车美容和快修的店面比比皆是。然而汽车后市场是否真有如此巨大的利润空间，整体市场的发展趋势又会怎样呢？汽车后市场含金几何？

根据汽车行业专家们的预测，随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会飞速提高。开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至，而汽车的个性精品加装、改装、平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理、快修的存在和发展更具备了条件。市场调查表明：目前我国目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车加装汽车精品和做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车加装汽车精品和做美容养护的观念，30％以上的公用高档汽车也在购车后加装各种汽车精品和定时进行外部美容养护。不难看出，汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。

8、汽车美容格局

市场初具规模但不成熟，明显滞后于汽车制造业。基本特征：散、乱、差。

地域宽广，客户资源的分散和有限，国民经济、汽车产业、管理及技术的相对落后是 其根源。

整个市场供过于求，企业经济、技术实力薄弱、相当，各自为政，同质竞争严重。

产业格局面临着重大的调整、分化和提升。

目前，一批汽车精品专卖店、专业化汽车美容快修店等迅速壮大，并炒热了汽车精品装饰、美容快修行业。汽车精品加装、美容护理、快修对大多数车主来说，已经不是一个陌生的概念。而时至今日，这些小资本的汽车精品店、汽车美容快修店占据了大部分的市场。据统计，每年这些店面的产值就有200个亿。相较小资本店面在市场的混乱状态，商品质量参差不齐，粗劣的施工及服务。一站式汽车服务站模式的“超级卖场”在北京、上海、广东等大城市的兴起可谓是“众望所归”。在上海美车饰这样的“家乐福”式的大卖场，汽车用户只需到卖场里兜一圈，就可以满足绝大部分汽车消费与生活方面的需求。一站式汽车服务站式的“超级卖场”的产生对规范整个后汽车市场起到的积极作用。“超级卖场”无论在产品质量上、价格上还是服务上都是小资本汽车精品店、汽车美容店无法比拟的，这让许多消费者都乐意去选择到这样的“超级卖场”消费。

据业内人士分析，在中国加入WTO这个历史的转折点，谁能抓住汽车时代引发的“美容养护商机”和“精品、服务商机”，谁就能够挖到中国汽车时代最接近你的“金矿”。尽管目前我国的汽车后市场还不成熟，但是出于对市场前景的看好和利益的诱惑，国内外不少精明的商家仍将目光锁定汽车后市场。因此，我们不难看出，决胜汽车后市场的关键其实最重要的就是谁的服务更规范、更贴近广大车主的利益。用专业、规范的服务打造汽车后市场。

据介绍，美国的汽车美容装饰一年的产值就有数千亿美元，在中国这一行业也就是刚刚起步，还远远没有达到饱和。但市场呈自发、松散、盲目发展的状态，中小投资者进一步发展的风险增大。事实上，目前国内规模较大、已经形成自己品牌效应的大型一站式汽车服务店还不多见。由于这个行业的门槛并不高，没有行会自律、缺乏归口管理，许多经营者忙于占领地盘，服务的规范便大打折扣。据了解，尽管汽车精品、美容快修业在现阶段期内还很难改变各种小资本单一项目一统天下的局面，但是已经有一些比较有规模和实力的大公司想要进入这一市场。可以预见，这一新兴市场将进一步向专业化、集成化、规范化方向发展。8、策略

由汽车制造和经销商为主体发起，投资规模大，服务专业、完善。但网点覆盖率有限，投入成本高，仅服务单一品牌车系，是主流车型的制造商首选。无法形成连锁网络，投资前景不明朗。新车在第1-2年保修期内基本以4S店服务为主，但2-3年后，4S在零部件流通领域的竞争力就下降成为配角，而一辆汽车的寿命是10-20年。“连锁经营”阵营。包括汽车美容、养护、维修连锁，由强势品牌发起，众多中小企业加盟，是未来产业发展的主流，必将占领大半河山。“独立品牌”阵营。作为一种重要的补充形式，一段时间还将在部分地区、部分专项养护、维修领域长期存在。具体如下：

A、客户吸引：良好的服务态度，高档的门面设计，高强的宣传力度，特色的服务项目

B、价格策略：初期以薄利多量为原则，随着营业营的提高，耗材用量增多，从供应商处压价，保障长期固定客户利益。也可以以年卡、季卡、VIP卡等优惠形式稳定固定客源。

D、服务策略：严格的员工管理制度，耐心热情的服务态度。

E、经营策略：见经营构想。

F、宣传策略：派送宣传页、赠送免费小礼品、门面设计。

G：应急策略：

a、顾客稀少销售额降低 作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。

b、若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，利用高质量，高服务，低价格面对挑战，尊重经商道德。

c、供求纠纷，利用法律手段解决。

d、外人扰乱经营 报警110。、中短期目标

A：十二个月回收初期投资成本。

B：一年内增加二至三类新项目。

C：三个月内建立五十个长期固定客户。、财务与分析

A、首月支出：

场地支出：店租按一租加装修（视情况而定）约200,000元（福州店面难找此价供参考）设备支出：约150,000元

美容养护、快修耗材及工具采购：约20,000-40,000元

汽车精品采购：500,000元（视情况而定）营业执照+道路运输证+排污证+维修证 约10,000元 余下便为流动资金。

B、人员工薪:

洗车工10-20名 1,000X10=12000元

汽车电工3名 2,500*3=7500元

汽车机械工6名2,000×4=12000元(学徒工资不在内一般为1000一个)轮胎工2-3名1500*2=3000元 接待员4名1,500*4=6000元 销售员4名1,800×4=7200元 煮饭阿姨2名1500*2=3000元

提供人员食宿按3套三房计算月租金4500元 水电首月不计。

C、共计

约1100000元（以上数据仅供参考）

D、利润与风险分析

只要有客户需求，便有利润。

由于所在地段与场地租金与客流量相关，主要风险集中在经营是否得当。

针对分析。

服务质量方面可以在员工选择与设备及用品质量方面入手考虑。

客流量方面需参考选取场地段性价比。该点十分重要。10，项目投资可行性捷径

A、可收购福州现有汽车一站式服务机构。福州有些经营不善或资金问题等原因转让美容店可以收购。好处是有一定老客户，设备大部分有。员工可以保留。只要重新装修就可以投入营运。弊在原本员工管理方法僵化前期需大量精力调解。对于新管理层要求较高。B、可加入国内，国外连锁品牌。他们有成熟的管理方式，可提供人员培训，可提供技师及现场指导，有供货渠道。弊在于我方进货限制价格普遍高，前期依赖性太强。

第五篇：农村电子商务服务站申请书[定稿]

关于申办洪江市黔城镇山门新村电子商务服务示范点的报告

商务局领导：

我是黔城镇山门新村二组村民周永远，家住山门人口集中处，开商店多年。房屋门面宽敞。交通便利，对周边村民生活和生产提供了很大地方便，近几年电子商务的普及，我对电子商务很感兴趣。希望通过电商平台更好的为广大村民服务。

在此特向领导申请，希望将得到农村电商项目支持，我将更好的带动村民脱贫致富。望上级给予批准为谢！

特此申请

此致 敬礼

申请人：周永远

2017年11月5日