陶瓷门市工作计划5则范文

第一篇：陶瓷门市工作计划

陶瓷门市工作计划(精选多篇)

2014年年度工作计划

作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。

一、现状分析

1、优势、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一

份刚踏上工作岗位时的担心和无措。、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。

2、不足：

因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。

二、个人发展目标

1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法等提高效率，节约时间，争取事半功倍。

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。

3、利用现已成熟的条件，积极开

动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。

三、措施

1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。

2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。

3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。

单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。

亚欧陶瓷公司2014年度反邪教工作计划

邪教是反社会、反政府、反科学、反人类的，它是一种具有危害性、对抗性的破坏力量，影响国家安全和社会政治稳定。为了深入学习贯彻中央和省、市、县关于同“法轮功”等邪教组织斗争的方针政策和国家关于防范、惩治邪教活动的法律、法规。我公司以“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命”主题：通过反邪教警示教育活动，增强广大领导骨干员工识别邪教、抵制邪教的能力，充分认识邪教、有害气功、迷信等活动的本质及危害性。防止“法轮功”等邪教和迷信活动毒害我公司员工，进一步净化公司文化，为培养“四有”新人创造良好的育人环境。在镇教育局的大力支持下和正确指导下，以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，严格执行镇教育局关于反邪教活动的实施意见精神，开展了“崇尚科学，反对邪教，珍爱生命”的警示教育活动，我公司反邪教工作领导

小组为切实推动预防员工迷信邪教工作的深入开展，促进各项工作措施的全面落实，致使邪教在我公司无法渗透。根据预防员工迷信邪教工作任务要求，开展了一系列活动，取得了一定成效，现对具体工作总结如下：

一、明确指导思想。

不断完善预防员工违法犯罪、迷信邪教的组织机构建设，加强员工法制宣传教育和思想道德建设，提高员工综合素质，增强员工自我保护和抵御不法侵害的能力，努力为我公司员工健康成长创造良好的环境，为维护我公司秩序稳定做出贡献。

二、健全组织机构，明确职责任务。

根据我公司实际情况对学校预防员工迷信邪教工作领导小组组成进行了进一步调整、充实与完善：有总经理郑辉任组长，主管德育工作的副经理徐安辉任副组长。下设办公室，由政教主任陈世忠任办公室主任。各班主任按照领导小组统一部署，明确职责任务，充分

发挥各自职能，密切协作配合，切实为员工远离邪教、遵守法纪创造出良好的外部环境。

三、我校预防邪教采取的措施及开展活动的情况。

1、发挥德育法制周经理作用，以报告会警示员工：紧贴员工实际，以“远离危险、远离邪教”为主要内容，深入各部门定期举办法制专题讲座。总经理结合公司、家庭、社会的现状，对员工迷信邪教典型案例进行剖析，说明目前员工信邪教主要原因是对邪教性质的茫然和无知，重点讲解了什么是邪教、邪教的危害，同时采用互动形式就同学们提出的各种邪教问题进行解答，提高了员工的意识，自我保护意识，使他们能学科学、用科学，依法维护自身合法权益、抵御不法侵害。同时，由派出所民警同志不定期向全体员工汇报近期镇域内违法犯罪的典型案例，向全体员工们介绍了《未成年人思想道德建设》、《反邪教法规》等相关的法制法规。使员工及时

了解当前违法犯罪的状况，进一步敲响警钟。增强了全

体员工的法制意识、遵纪守法的意识及对邪教的防范意识，提高他们的自我保护能力。

2、发挥领导、公司、作用，加强各领导的法制观念，通过加强领导教育，增强了广大领导们监督保护员工的责任感和使命感，宣礼讲法，及时帮助、引导学生远离犯罪，特别是关注问题员工学习、生活问题；发挥公司主渠道作用，将法制教育列入教育大纲，切实保障法制教育落到实处；利用公司成长教育的重要课堂，努力提高公司的法制意识和教育方法，耳濡目染宣传守法意识，营造公司和谐、守法环境。

3、充分利用各种纪念日，有针对性地开展法制教育：学校工作小组因地制宜的把握禁毒日、公民道德实施纲要纪念日，法制宣传日等有利时机，有针对性和侧重点的成功举办了系列法制宣传教育活动。号召员工做小小宣传员，与公司、邻里进行交流；开展“珍爱生命、远离毒品”活动，向未成年人宣传毒品危害，普及毒品预防知识，营造法制氛围，取得良好效果。

4、提高自我保护、安全自救，抵御侵害能力：预防工作小组非常关注我公司身心变化，不断加强自护能力的培养，心理生理辅导、避险救护演习，引导他们克服成长期综合症状，抵御邪教思想侵蚀，提高自我保护能力。在我公司举行了实地灭火演练、地震逃生演练，增强了员工的消防安全意识；员工通过上交通安全课，培养了公司遵守交通法的良好习惯。在暑假到来前，对公司出游、饮食、防火、防水、防电等行为进行教育，保障公司平安祥和的度过假期。通过种种措施使公司掌握必要必备的科学自防自救方法，提高对歪理邪说预防和识别能力。

5、结合文明礼仪教育，加强青少年思想道德建设：我校预防工作小组紧密联系当前重点工作，实现了将预防全

体员工犯罪与文明礼仪、公民道德宣传教育实践活动紧密结合，教育员工做文明守法公民，杜绝了违法犯罪现象发生。我公司预防工作小组切实配合教育局文明礼仪宣传教育实践活动，将文明礼仪教育同反邪教教育有机衔接起来，在全公司员工中发出倡议“塑造讲文明、重礼仪、爱科学、遵纪守法的当代代员工良好形象”，组织了文明礼仪进公司活动，积极组织员工参与社会公益活动。在公民道德宣传活动期间，从社会关注的问题入手，广泛开展道德实践活动。

四、我公司对防范和处理邪教的意见及建议。

1、进一步加大社会反邪教的宣传力度。

2.利用放假通知书，宣传反邪教知识。

3.印发各种反邪教宣传材料下发到各班组，各班组利用班会对员工开展反邪教宣传教育。

4、各法制宣传部门多开展一些图

片展、讲座活动。

总之，预防员工迷信邪教工作任重而道远。在今后的工作中，我公司还要继续努力，开拓创新，勇于进取、扎实工作，积极探索新时期、新形势下预防公司

迷信邪教工作的新思路、新方法、新途径，创造良好的成长环境，使公司远离邪教影响、健康成长。

安徽省亚欧陶瓷有限责任公司

2014年6月1日

荆门市********厂安全生产工作计划

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，认真贯彻落实《安全生产法》、《消防法》等法律法规，坚持“安全第一，预防为主”的方针，突出重点隐患、重点部位和人员集中场所的整治，认真开展安全生产宣传，强化安全生产管理，进一步落实安全生产责任制，狠抓隐患整改，最大限度减少重特大事故和控制一般伤亡事故 的发生，为系统稳定和经济的发展创造良好的安全环境，为构建和谐荆门做出应有的贡献。

二、工作目标

1、认真宣传、贯彻、落实国家安全生产方针、政策、法律法规和技术标准。

2、将安全生产工作纳入重要议事日程，作为各职能部门年度考核的重要内容，对年度评先实行一票否决制度。

3、每月组织召开一次安全生产专题会议，贯彻上级安全生产工作的精神，研究解决安全生产方面的重大问题，并形成纪要，督办落实。

4、实行安全生产风险抵押金制度，建立企业安全费用提取

制度，保证必要的安全投入。

5、每月组织一次安全生产大检查，特别是加强重大节日期间的检查，对排查的隐患建立台帐，跟踪督办，直到隐患消除。对排查的重大危险源登记、建档，落实监控措施。

6、制定、完善重特大安全事故应急救援预案，年内至少组织一次演练和一次安全法规学习考试。

7、配合上级组织开展安全生产专项整治工作，积极开展安全评价、评估工作。

8、认真组织开展“安全生产月”活动，结合行业特点，组织安全生产管理人员培训，对职工进行三级安全教育率达100％，特种作业人员持证上岗率达100％，消防器材完好率达100%。

9、按国家有关要求做好新、扩、改建工程项目“三同时”工作，当年立项的新、扩、改建工程项目全部开展“三同时”工作。

10、加强安全生产信息工作，及时向市局及有关职能科室报送安全工作信息和资料，并依照有关规定做好事故统计上报工作。

三、工作措施

健全完善安全管理机制，全面落实各级人员安全生产

工作责任制

1、落实安全生产目标责任制。按照各级控制安全目标的原则，企业与科室、班组、个人要逐级签订安全生产目标责任书，明确双方的责、权、利，引入奖惩机制，促进安全生产规章制度落实。做到安全目标量化、安全责任细化、安全措施严化。本单位法人代表为安全生产第一责任人，对安全生产工作负全面责任。并将安全生产责任落实到科室到班组到岗位到工种。并把安全生产工作列入系统效能监察的重点。对各级安全生产责任人履行职责的情况进行考核，并将考核结果作为年终考评的重要依据之一，严格实行奖惩挂钩，有效地增强各级安全生产责任人的责任感，使各级安全生产责任制真正落到实处。

2、进一步完善安全生产规章制度。结合本企业自身实际，对过去制定的安全生产规章制度进行一次全面清理，对照《安全生产法》、《消防法》、《安全生产违法行为处罚办法》等有关规定检查，凡是有抵触的要立即纠正，不完善的要尽快修订完善，使安全生产管理适应新形势的需要，真正步入制度化、规范化、法制化的轨道。

认真做好安全生产宣传教育和职业技术培训

1、把安全生产宣传教育和培训作业一项根本性的基础工作

来抓，重点抓好企业法人、经营管理者和员工的安全教育与培训。抓好安全生产法律法规的学习教育。按市局及有关职能部门的统一部署，抓好全员学习并参加集中考试。要开展好“全国安全生产月”、“11．9”消防宣传日等活动，采取多种形式宣传安全生产法律、法规及安全生产基本知识，不断提高员工的安全生产意识和事故预防自救能力。形成一个人人讲安全，人人关心安全的企业安全文化氛围。

2、督促企业坚持“三级”安全教育制度，对职工及转岗工人进行岗前安全生产培训，严禁未经培训合格的人员上

岗作业。

3、配合安全主管部门认真抓好特种作业人员，安全管理人员的资格培训、复审等工作。

加强安全生产监督管理队伍建设

1、要加强和稳定安全生产监督管理队伍。各部门安全生产工作必须有专人负责，重点门店和人员密集场所的单位，安全生产管理还必须加强力量，要有专门机构，配齐人员。形成一把手亲自抓、分管人员具体抓、专门机构和人员直接抓，上下贯通、齐抓共管的安全管理网络，为安全生产管理提供组织上的保障。

2、搞好业务培训，提高安全生产管理人员的专业素质。积极参加市局主组办的安全生产法规培训，重点学习安全生产有关

法规和有关案例。通过学习，提高管理人员的思想素质和业务水平。

3、加强安全生产信息工作。建立和完善安全工作信息资料报送制和事故

案件报告制，推进安全生产监督管理信息化建设。建立安全生产监控与事故处置网络体系，提高安全生产监管及事故处置与应急救援救护能力。

加大安全生产检查整治的力度

1、规范安全生产与管理行为。严格执行《安全生产法》和《消防法》等有关法律法规，要严把安全生产许可关口，为职工提供必要的安全生产条件。保证安全生产投入，下大力气整治安全生产隐患。

2、加强危险源和重点部位的监控。要对上年度确定的重大隐患和重点部位进行一次梳理，跟踪督办，已经整治达标的，要及时销案销号，仍未达标的，要督促整改，限期消除隐患。通过排查发现的新隐患要纳入监管，落实重大事故隐患整改责任制，及时消除事故隐患；要建立检查登记制度，健全安全生产档案。实行重大事故隐患报告，跟踪督查滚动管理。要配合有关部门做好危险作业场所和特种设备的检测、检验，特别

是还要做好特大出租门店的安全管理。

3、制定和完善应急救援预案，积极组织演练。要针对危险源、重点部位和人员密集场所的特点，制定和完善应急救援预案，并积极组织演练。

4、坚持预防为主，狠抓事故隐患治理和专项整治工作，继续抓好专项整治。要把安全检查与专项整治、隐患治理有机的结合起来，坚持边查边改、跟踪督办。对重特大安全隐患要做到整改责任、经费、时间、措施四落实。对长期得不到整改的隐患，要采取有效措施，督办到位，拔掉隐患“钉子户”。要建立安全生产检查监督的长效机制，加大检查督办的力度。凡是发生事故的，必须按照“四不放过”的原则，严肃追究有关人员的责任。为严防产生新的事故隐患，各门店改建、扩建工程项目，必须落实安全设施与主体工程“同时设计、同时施工、同时投入生产和使用”的规定，不得打折扣。

二oo八年一月七日

2014年江门市华侨中学德育工作计划

一、指导思想以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针，以贯彻执行《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》为重点，以校园文化建设为主线，以主题活动为载体，以检查、评比为手段，进一步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性、主动性和创新性，进一步加强对学生的基础道德教育、理想信念教育和行为习惯的养成教育，切实加强珍惜生命教育、心理健康教育和法制纪律等方面教育，促进学生的全面发展，2014年江门市华侨中学德育工作计划。总之，我们一直坚持以德育为首的宗旨和以人为本的原则，树立和落实创新意识，围绕课程改革，扎实开展有针对性的德育活动，尽力为我校营造一个和谐的教学、教育环境，使我校德育工作再上一个新台阶。

二、工作目标以人为本，以“大处着眼，小处着手”的工作原则，重教重管，广开

渠道，采取切实有效的措施，增强以德治校的实效性；保持违法犯罪率为零；把全体学生培养成为符合现代社会需要的合格人才。本学期各年级德育工作目标：七年级

1、加强学生的校纪、校规的教育、培养良好的学风、班风。

2、强化法制安全意识，进行交通、安全、消防教育，学会运用法律武器维护自身的合法权益。3.加强优秀民族传统道德教育、革命传统和爱国主义教育。进行初步的人生观教育。

4、加强对学生的心理辅导，特别是行为偏差学生的思想教育。八年级1.结合中华民族优秀传统教育，培养学生爱国主义情感和集体荣誉感。2.继续进行青春期和人生价值观教育。引导学生正确认识个人和社会的关系。3.教育学生改进学习方法，提高学习效率，引导学生积极参加课外活动，发挥特长，提高学习兴趣。4.加强法制教育，进行交通、安全、消防教育，强化法制安全意识，学会运用法律武器维护自身的合法权益。

5、做好对行为偏差学生的转化工作，继续做好稳定、巩固工作，防止不良风气影响的扩大。九年级

1、正确对待升学和就业，树立正确价值观。加强理想与成才的教育，使学生明白理想与现实的关系，从而制定好自己的奋斗目标，成为一名合格的初中毕业生，争取升入理想的高一级学校。

2、加强学习焦虑心理的辅导和学习方法的指导。

3、加强法制教育，进行交通、安全、消防教育，强化法制安全意识，学会运用法律武器维护自身的合法权益。

4、进行国情教育，让学生认清历史使命和社会责任感，迈好“人生的第一步”。

三、工作要点进行校本培训，加强德育队伍建设和德育常规工作。

1、定期举行班主任工作会议，学习理论，总结经验，不断提高班主任的工作水平和思想素质；特别加强青年班主任的培养工作和进行班主任专业能力大赛，工作计划《2014年江门市华侨中学德育工作计划》。

2、落实班主任的常规工作，如班会课、仪容仪表、“问题学生”转化等。明确要求班主任：①主题

班会做到有计划、有教案、有主题、有实效。要求精心设计一两次对学生影响较大、质量较高的主题班会，并做好班会记录；②有的放矢地建立“问题”学生的分类档案，有针对性地采取及时有效措施，跟踪教育，进行帮教工作，减少违纪现象，保证犯罪率为零。

3、各年级组长带头营造级组良好的教书育人氛围。如整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围、竞争氛围和教研氛围等。

4、加强督促检查，进一步提高德育工作的实效性，树立全程全方位大德育观。通过文明班量化评比考核评估制度，构建“学校——政教处——级长——班主任——学生”的逐级管理体系，层层落实，让各班、级在竞争环境中实行动态管理，以促进学生文明行为习惯的养成。加强学生养成教育和法制安全教育。

1、落实《中学生日常行为规范》和《中学生手册》，深入持久地抓好“建设文明校园，构建和谐德育”的活动。

2、抓反复，反复抓，加强文明班的量化评比工作，尽

量减少少数同学的不文明行为，净化、美化校园环境。

3、继续深化月教育主题活动。本学期要充分结合教育主题活动，努力营造学校德育工作的良好氛围，把教育贯穿到各项活动之中。

4、充分发挥团委、学生会、督导队的作用。发扬学生当家作主精神，增强他们工作责任感，使他们成为学校管理的得力助手。

5、进一步完善各项德育工作制度，特别是《江门侨中文明班级量化评比标准》和《江门侨中班主任月工作量化考核方案》，以提高班主任的能动性和学校德育工作的实效性。

6、积极开展校园文化建设活动，营造一种积极向上的校园文化，以文化教育人，以文化熏陶人，以文化激励人，最终促进学生的全面发展。充分发挥社会、学校、家庭三点一面网络功能，以促进德育合力，提升我校德育水平.1、落实家访工作，继续抓好家长委员会的工作。每学期至少组织两次家长会和不定期召开家长委员会的会议，充分发挥家长委员会的积极作用，为学校的发展出

谋划策。；每学期班主任家访率要求达40%以上，力争全学年普访率达85%以上，初一级班主任全学年普访率达100%。

2、继续做好学校、家庭、社会的联系工作。除学校、家庭教育之外要积极寻求其他部门的支持与配合，如社区、公安、派出所、交警等部门，齐抓共管，共同完成我校的德育大目标。

3、继续抓好德育阵地建设，构建校内、外德育网络，组织好各年级社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。注重学生心理健康教育本学期将继续开展学生心理健康教育课程，完善心理健康教育设施，开辟板报心理专栏，培养学生健康向上的心理素质。同时要加强家长的心理健康教育指导。加强团组织的建设，发挥团组织的积极作用

1、加强团、队的队伍以及学生会工作的建设和管理，充分发挥学生会、各团支部的“排头兵”和桥梁作用。

2、抓好学校团队建设工作，积极做好学校青年学生义工活动，加强青年志愿服务活动的开展，丰富学

生的课余文化生活。

3、加强对校学生会工作的指导，促进校园文化的建设。

4、做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。

5、继续开展常规的主题教育。

6、结合学校的实际情况，定期开展学生干部培训工作，引导学生配合学校搞好日常管理工作。

7、结合五·四青年节发展新团员，评选优秀团支部，优秀团员工作，配合政教处进行“学雷锋、树新风”教育，使学校校风和学生的精神面貌有较大突破。

8、创新思路，扎实做好创文工作。继续抓好学生的文明教育，以文明、劝导、争做文明小市民、义工和亲子义工等活动为切入点，扎实推进学生养成良好文明行为。积极开展创文大行动。组织师生积极参与入户宣传、环境卫生清洁，帮助困难家庭或孤寡老人等活动。为我市创文工作增光添彩。

9、拟成立江门市华侨中学学生会。抓好学校关工工作。充分发挥已退休党员、优秀教师的作用，共同做好学生的德育工作。

2014-3-3

2014年海门市实验初中教科室工作计划

一、指导思想

以党的十八大精神为指引，紧紧围绕市教育局和学校年度工作目标，认真学习国家和省、市中长期教育改革和发展规划纲要，充分发挥教育科研和教育宣传在推进学校文化、变革课堂教学和发展教师专业中的引领、引导，支持、支撑和推动、推进的应有作用，为海门教育和谐可持续地发展，建设?教育名市?贡献自己的智慧和力量。

二、主要工作

以课题研究为主要任务，提高我校教科研水平。

认真对学校的?十一五?规划课题的结题报告进行修改充实和完善，积极向市研修中心教科室申报，力争在3月底前完成南通市教育科学?十一五? 规划课题的结题和?十二五? 规划课题的开题工作。

认真梳理总结学校?十一五?南通市级课题管理的经验，做好小班化教学科研成果的推广工作，并以此为契机，坚持?贴近、贴紧、贴实?教育教学工作实际，进一步提高全校教师参与教学科研的积极性和科研水平。全力做好学校南通市?十二五?规划课题《初中小班化课堂教学的操作机制》、海门市级规划课题《初中生?生本化?研究》的开题、推进、指导、扶持和服务工作，组织广大教师积极参与学校的课题研究，在研究中实践，在实践中反思，在反思中成长。也鼓励各教研组申报海门市级课题或者微小课题，立足本职工作，结合教育教学实践中的问题开展研究，力求教学科研的实效性，充分发挥教育科研在学校发展、师生成长中的引领和支撑作用。

同时，以市局提倡的新教育实验研究为依托，重点开展?新教育实验促进师生发展的行动研究??区域教育共同体建设的实践与研究??学程导航教学范式研究??小班化教学改革实验研究??分层教

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学改革实验研究??信息技术与课程整合研究??学生综合素质评价改革实践研究?，鼓励广大教师积极参与新教育研究的子课题，?基于‘完美教室’‘每月一事’‘班级博客’的新型德育工作研究?等科研课题的研究。

以教育宣传为辅助任务，提高我校教育业绩的影响力。

认真、仔细、负责、集思广益地办好学校教育科研简报，力争每季度一期，重点向教师推荐《中国教育报》、《人民教育》等核心报刊中的新的教育理念和教学思考与智慧，为教师们打开一扇了解新的教育思想动态的窗户。另一方面，组织语文组的教师，抓住海门名校、海门名师、海门名品、海门特色学生等方面积极撰写宣传我校教育教学成果的新闻报道，积极向《海门日报教育周刊》、海门教育网、南通教育网、《教师园地》、《江苏教育报》等各级媒体投稿，不断提高我们实验初中教育的知名度和美誉度，为海门建设?教育名市?作出贡献。

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以专业成长为发展根本，提高教师的教育科研能力

组织专题活动，加强教科培训。继续组织好综合性教科研活动，通过名家讲坛、学术论坛、教育沙龙、名师展示以及教师优课、案例、教育故事、研究论文评比等的系列活动，为教师搭建成长平台、提供机会，不断壮大科研型教师队伍。对提高教育质量的研究，包括教师教学素养的研究、课堂教学绩效的研究和学校文化内涵的研究等，应是学校教科室工作的最主要内容，只有不断加强研究，才能真正实现课堂教学的优质高效。根据市局要求，新学期我们将继续组织开展系列?教育教学?阅读、研讨活动，把教师的日常阅读和研究活动上升到文化层面。

建立完善教师读书会组织和教师研修制度，鼓励教师建立自己或班级的博客与专题贴。完善教师培训、考核制度，改进多元评价机制，鼓励教师在班主任工作、课堂教学、教育科研、教学

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质量提升、社团活动等多方面彰显个性，享受职业生涯的成功感和幸福感。积极组织广大教师参加省、市举办的各类教育教学论文大赛，力争在获奖数量和档次上继续保持全市同类学校领先。

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第二篇：陶瓷工作计划

陶瓷工作计划(精选多篇)

2014年工作计划

作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。

一、现状分析

1、优势、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一

份刚踏上工作岗位时的担心和无措。、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。

2、不足：

因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。

二、个人发展目标

1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法等提高效率，节约时间，争取事半功倍。

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。

3、利用现已成熟的条件，积极开

动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。

三、措施

1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。

2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。

3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。

单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。

亚欧陶瓷公司2014反邪教工作计划

邪教是反社会、反政府、反科学、反人类的，它是一种具有危害性、对抗性的破坏力量，影响国家安全和社会政治稳定。为了深入学习贯彻中央和省、市、县关于同“法轮功”等邪教组织斗争的方针政策和国家关于防范、惩治邪教活动的法律、法规。我公司以“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命”主题：通过反邪教警示教育活动，增强广大领导骨干员工识别邪教、抵制邪教的能力，充分认识邪教、有害气功、迷信等活动的本质及危害性。防止“法轮功”等邪教和迷信活动毒害我公司员工，进一步净化公司文化，为培养“四有”新人创造良好的育人环境。在镇教育局的大力支持下和正确指导下，以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，严格执行镇教育局关于反邪教活动的实施意见精神，开展了“崇尚科学，反对邪教，珍爱生命”的警示教育活动，我公司反邪教工作领导

小组为切实推动预防员工迷信邪教工作的深入开展，促进各项工作措施的全面落实，致使邪教在我公司无法渗透。根据预防员工迷信邪教工作任务要求，开展了一系列活动，取得了一定成效，现对具体工作总结如下：

一、明确指导思想。

不断完善预防员工违法犯罪、迷信邪教的组织机构建设，加强员工法制宣传教育和思想道德建设，提高员工综合素质，增强员工自我保护和抵御不法侵害的能力，努力为我公司员工健康成长创造良好的环境，为维护我公司秩序稳定做出贡献。

二、健全组织机构，明确职责任务。

根据我公司实际情况对学校预防员工迷信邪教工作领导小组组成进行了进一步调整、充实与完善：有总经理郑辉任组长，主管德育工作的副经理徐安辉任副组长。下设办公室，由政教主任陈世忠任办公室主任。各班主任按照领导小组统一部署，明确职责任务，充分

发挥各自职能，密切协作配合，切实为员工远离邪教、遵守法纪创造出良好的外部环境。

三、我校预防邪教采取的措施及开展活动的情况。

1、发挥德育法制周经理作用，以报告会警示员工：紧贴员工实际，以“远离危险、远离邪教”为主要内容，深入各部门定期举办法制专题讲座。总经理结合公司、家庭、社会的现状，对员工迷信邪教典型案例进行剖析，说明目前员工信邪教主要原因是对邪教性质的茫然和无知，重点讲解了什么是邪教、邪教的危害，同时采用互动形式就同学们提出的各种邪教问题进行解答，提高了员工的意识，自我保护意识，使他们能学科学、用科学，依法维护自身合法权益、抵御不法侵害。同时，由派出所民警同志不定期向全体员工汇报近期镇域内违法犯罪的典型案例，向全体员工们介绍了《未成年人思想道德建设》、《反邪教法规》等相关的法制法规。使员工及时

了解当前违法犯罪的状况，进一步敲响警钟。增强了全

体员工的法制意识、遵纪守法的意识及对邪教的防范意识，提高他们的自我保护能力。

2、发挥领导、公司、作用，加强各领导的法制观念，通过加强领导教育，增强了广大领导们监督保护员工的责任感和使命感，宣礼讲法，及时帮助、引导学生远离犯罪，特别是关注问题员工学习、生活问题；发挥公司主渠道作用，将法制教育列入教育大纲，切实保障法制教育落到实处；利用公司成长教育的重要课堂，努力提高公司的法制意识和教育方法，耳濡目染宣传守法意识，营造公司和谐、守法环境。

3、充分利用各种纪念日，有针对性地开展法制教育：学校工作小组因地制宜的把握禁毒日、公民道德实施纲要纪念日，法制宣传日等有利时机，有针对性和侧重点的成功举办了系列法制宣传教育活动。号召员工做小小宣传员，与公司、邻里进行交流；开展“珍爱生命、远离毒品”活动，向未成年人宣传毒品危害，普及毒品预防知识，营造法制氛围，取得良好效果。

4、提高自我保护、安全自救，抵御侵害能力：预防工作小组非常关注我公司身心变化，不断加强自护能力的培养，心理生理辅导、避险救护演习，引导他们克服成长期综合症状，抵御邪教思想侵蚀，提高自我保护能力。在我公司举行了实地灭火演练、地震逃生演练，增强了员工的消防安全意识；员工通过上交通安全课，培养了公司遵守交通法的良好习惯。在暑假到来前，对公司出游、饮食、防火、防水、防电等行为进行教育，保障公司平安祥和的度过假期。通过种种措施使公司掌握必要必备的科学自防自救方法，提高对歪理邪说预防和识别能力。

5、结合文明礼仪教育，加强青少年思想道德建设：我校预防工作小组紧密联系当前重点工作，实现了将预防全

体员工犯罪与文明礼仪、公民道德宣传教育实践活动紧密结合，教育员工做文明守法公民，杜绝了违法犯罪现象发生。我公司预防工作小组切实配合教育局文明礼仪宣传教育实践活动，将文明礼仪教育同反邪教教育有机衔接起来，在全公司员工中发出倡议“塑造讲文明、重礼仪、爱科学、遵纪守法的当代代员工良好形象”，组织了文明礼仪进公司活动，积极组织员工参与社会公益活动。在公民道德宣传活动期间，从社会关注的问题入手，广泛开展道德实践活动。

四、我公司对防范和处理邪教的意见及建议。

1、进一步加大社会反邪教的宣传力度。

2.利用放假通知书，宣传反邪教知识。

3.印发各种反邪教宣传材料下发到各班组，各班组利用班会对员工开展反邪教宣传教育。

4、各法制宣传部门多开展一些图

片展、讲座活动。

总之，预防员工迷信邪教工作任重而道远。在今后的工作中，我公司还要继续努力，开拓创新，勇于进取、扎实工作，积极探索新时期、新形势下预防公司

迷信邪教工作的新思路、新方法、新途径，创造良好的成长环境，使公司远离邪教影响、健康成长。

安徽省亚欧陶瓷有限责任公司

2014年6月1日

景德镇陶瓷馆2014年工作总结

2014年景德镇陶瓷馆在市委、市政府的正确领导下，全面贯彻落实科学发展观、坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照2014年所制定的工作目标有条不紊地开展工作。现将全年工作总结如下：

一、文物安全保卫工作：

陶瓷馆是国家唯一的专题性二级博物馆，也是我市重点文博单位之一。所以我们的首要任务就是做好博物馆的

安全工作。在巩固稳定的同时确保馆藏文物和国家财产及人身安全，继续做到万无一失。1、2014年我们严格按照《博物馆安全保卫条例》来开展各项安全保卫，防火防盗的工作。严格执行安全保卫规章制度，要求保卫人员加强学习，加强业务知识，不断提高自己的素质，提高判断事物的分析能力，尽我职责。当班期间保持高度警惕，巡逻检查认真仔细，不迟到按时交接班，做好当班情况记录。

2、我们定期召开全馆安全工作会议，加强社会治安综合治理工作，经常给干部职工宣传普法意义和社会治安综合治理的意义。今年7月份为提高全馆干部职工的法律意识，特聘请了驻地派出所和消防大队的警官来授课给大家讲授防火，防盗，法律常识。深受干部职工的欢迎，并现场进行了灭火演练，火险自救，报警，疏散等方面的知识培训。

3、我们全面加强防火安全工作，做到经常性宣传防火工作的 1

重要性，要求全馆职工爱护消防设施，对馆重点部位消防器材进行合理分布，并增添了20余只干粉灭火器材，对馆内的主要线路进行彻底更换，杜绝了火险事故的发生。今年我们还添臵了监控设备防雷系统，安全设施全面提升，实现了2014安全年。

二、藏品保护管理工作

1、为了符合国家文物保护库房规范要求和科学有效的管理藏品。我们将三楼库房的国家三级藏品安全的搬移至二楼标准库房密集架中。并为国家一、二、三级馆藏文物量身定做了匣囊，在重点库房为器物较大的藏品增设了4个大型铁皮柜，完成了字画藏品规范整理科学入柜工作及国家一、二级文物的交接工作。全面提升了我馆藏品保管的硬件功能及规范化科学管理的条件。

2、由故宫博物院古陶瓷研究中心发函，向我馆借调宋代哥窑瓷片以做“哥窑课题学术研究”之用，现已按时归还并完好入库。此次故宫借调我馆宋代哥窑

藏品充分体现了馆际之间的友好往来，天下文博是一家的宗旨。并为“哥窑课题学术研究”提供了重要资源。

三、项目资金使用情况

陶瓷馆既是公益性文化传播事业单位又是我市对外文化交流的宣传窗口单位之一，我们严格按照国家项目部所拨付的100万国家专项资金使用要求及2014年陈列提升设计方案，在今年上半年全面开始实施展厅内装修提升方案及展厅改陈工作。在整

个展厅改陈工作中我们共计撤换藏品93件套、更新替换藏品共计96件套，并及时将更换藏品安全入库。

五、对外展览、宣传及文化产业工作

为了弘扬陶瓷文化，加强地区间文化交流，景德镇陶瓷馆积极加强与外地博物馆的联系，寻求合作，与数家省内外博物馆建立了友好关系。今年在外展与文化产业工作中有了质的飞跃，全年创收50余万元，超额完成了全年预定计

划。

1、全面协助中央电视台《走进科学》栏目拍摄馆藏一级文物“元青花缠枝牡丹纹梅瓶”，并拍摄演示如何专业科学的提用藏品的全过程。

2、完成继去年与北京艺术博物馆联合举办的“传承-跨越—民国陶瓷艺术珍品展”撤展工作并商谈继续合作计划。3、4月由石家庄市文广新局、景德镇市文广局主办，石家庄市博物馆与我馆共同在石家庄市联合举办“跨越世纪 瓷韵流芳——珠山八友及景德镇当代陶瓷珍品展”。本次展览展品共100余件，展品包括民国瓷、珠山八友瓷、当代艺术瓷、仿古瓷以及现代瓷等。

4、为全力支持景德镇陶瓷公司编印“十大瓷厂”历史史籍一书，我馆调用原十大瓷厂部分珍贵藏品并协助整个拍摄工作。5、5月我馆受福建商品交易会组委会的邀请,参加中国福州第二届版权创意博览会精品展。承担任务以来我馆在

全市征集了一批原创作来参加此次展示会。卓有成效的推广了景德镇千年陶

瓷文化，使我们景德镇的陶瓷品牌进一步打响，把影响力进一步扩大，让一大批原创作品在不断的创新和产生中能够得到知识产权的保护。

6、协助黑龙江美术出版社，清华美术学院立项、黑龙江重点出版工程出版《中华文脉—中国陶、中国瓷》一书提供宝贵的藏品图片资料。

7、景德镇美术馆是我馆下属二级机构。为热烈庆祝“中国共产党建党90周年”及景德镇美术馆顺利开幕，我们积极主动与各地美术馆取得联系，并得到了江西省美术家协会与江西画院的大力支持。还得到了省美协主席杨金星为我们“景德镇美术馆”的亲笔题字，这为我们景德镇美术馆的成立及对外的影响力、号召力坚实了基础，并鸣响了第一声皇家礼炮。我们还与广东，深圳大芬美术馆，大芬画院有了第一次良好的合作关系。在市文广局的大力关心与支持

下获得大芬画院油画，国画作品78幅的借展。2014年6月29日美术馆隆重开幕，当天我们请到了市委书记许爱民，刘昌林亲自揭牌，剪彩、并得到了上级领导与社会各界的广泛好评

7、“第六届中国工艺美术大师评审——景德镇市初评展览与评比”在我们景德镇美术馆隆重举行。此项活动作品繁多、参评作者众多、分类布展工作繁重，我们经过细致安排，精心布臵，加班加点地组织带领工作人员将布展，评比工作配合的既专业又细致，圆满地完成了任务，得到上级及有关部门的赞扬与肯定。8、10月我馆与福州市博物馆联合举办《辉煌历程-瓷韵馨香》陶瓷精品展。还特安排社会教育部工作人员参与了此次展览，馆际之间相互学习、充分交流。真正实现了“请进来，走出去”的管理模式，积极推动了我馆文博事业的发展。

9、在瓷博会期间我们景德镇美术馆为“高岭杯”艺术作品评比与景德镇市

“颜色釉大赛”的评比及布展做了大量工作，并收藏了此次“高岭杯”获奖作品100余件，充分丰富了我馆的馆藏资源。

10、我们景德镇美术馆承办了“迎接党的十七大六中全会与瓷博会的胜利召开”全市美术作品作品展的布展工作。并承办了市老年大学的美术作品布臵工作，得到了市老年美协与市老干部局的肯定及上级部门与兄弟单位的赞誉。

11、自博物馆免费开放以来，来自不同地域、不同国家的海外游客、港澳台华侨及国内各省市自治区城市的观众来我馆参观，参观人数逐年上升，截止到今年11月底我馆共接待游客26000余人次，团队450批次，其中省领导60余批次，重要接待20余批次。越来越多的人们开始喜欢并热爱博物馆文化。12、5月18日是世界博物馆日，今年的主题为“博物馆与记忆”。我们非常荣幸的接待了来我馆参观的景德镇特警支队的新一批特警们。为他们详细介绍了景德镇的悠久陶瓷文化，并开展了

热情洋溢的座谈会。

13、为扩大讲解队伍、提高讲解员业务水平，金秋10月我馆面向

社会公开招兵买马，特聘请多年从事礼仪文化、语言文化、机关事业等工作的老师教授组成了一支专业评审队伍对此次应聘人员严格把关，为我馆甄选出一批素质良好的讲解员。我们还为这批新人安排专业培训，形态礼仪训练等计划，培养出一批新一代的生力军，为博物馆提升优质服务和良好发展打下坚实的基础。

14、文物知识进社区活动已经完成三次，分别是：昌江区鱼山镇景航社区、经公桥镇镇政府、市梨树园社区。

六、日常行政、财务管理工作

2014年我馆日常行政工作紧紧围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部门承上启下、联系左右、协调各种中心枢纽作用，同心协力顺利共同完成各项工作要求和任务。

1、强化基础管理，营造良好工作

环境

行政办公室结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，便于行办基础管理工作实现规范化，使之相关工作达到优质，高效。做到了员工人事档案，培训档案，合同档案，公章管理，出车登记等工作的清晰明确，严格规范。做到了收发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到及时处理，当日事当日清。并实行指纹考勤制度，强化职工组织纪律观念，及时登记员工公休，补休情况，做好考勤总表。

2、我馆在财务管理工作上严格执行财务管理规定，履行节约、严格审核。建立了各项严格的财务制度，使财务日常工作做到有法可依，有章可循，实现财务管理规范化、制度化。并强化

经费监督，做到收支平衡。对预算经费支出进行详细分析，按科目进行分类统计，以勤俭、节约、高效为原则，科学合理的对本经费计划进行详细分解，从整体上对经费有了统筹安

排。在具体工作中依法合理有效的使用每一项资金，专项资金严格按照工程建设资金支付程序办事，建立严格资金支付流程，加快专项工程的决算，做到先审后支，不审不支，支出必有来源；人员及公用经费实行“先批后支，计划先行”的报账程序，全过程监督预算执行，提高财务管理，保证了收支平衡。

3、我馆为做好图书资料专业化、信息化、科学化管理。特安排工作人员到市图书馆学习专业图书管理业务知识，为今后的工作更专业更科学的开展，积累宝贵的经验。并组织工作人员系统地对本馆图书资料做好统计工作。

4、爱心捐款，情系全馆一家亲

2014年6月财务科科长邵霄清的女儿患白血病，馆领导召开会议，安排部署捐款事宜，全馆职工踊跃捐款共计一万元整，为邵科长一家奉献一份爱心。

5、库房白蚁防治

我馆属于白蚁重点防治区，又是白蚁重灾区。市白蚁防治所不定期的对新

库房进行全面防治，有效的控制了白蚁的侵蚀与蔓延。

景德镇陶瓷馆

二〇一四年十二月

想知道ptc陶瓷加热器的工作原理

ptc加热器原理及功能

ptc型陶瓷加热器采用ptc陶瓷发热组件与波纹铝条经高温胶粘组成。该类型ptc加热器有热阻小、换热效率高的优点，是一种自动恒温、省电的电加热器。它的一大突出特点在于安全性能上，任何应用情况下均不会产生如电热管类加热器的表面“发红”现象，从而引起烫伤，火灾等安全隐患。

最显着的特点是：

1．ptc型陶瓷加热器省成本，长寿命。

不需要专门的温控器和热电阻热电偶等温度传感器进行温度反馈即能对加热器进行发热控制，它的温度调节是靠自身的材料特性，从而使产品具有远大于其它加热器的使用寿命。

2．ptc型陶瓷加热器安全，绿色环保。

加热器本体的设计加热温度在200摄氏度以下的多档次，任何情况下本 体均不发红且有保护隔离层，任何应用场合均不需要石棉等隔热材料进 行降温处理，可放心使用不存在对人体烫伤和引发火灾的问题。

3．ptc型陶瓷加热器节约电能。

比较电热管和电阻丝加热产品，本产品是靠材料自身的特性，根据环境温度的改变来调节自身的热功率输出，所以它能将加热器的电能消耗优化控制在最小，同时高发热效率的材料也大幅提升了电能的利用效率。

·升温迅速、遇风机故障时也能自控温度、使用寿命长

·电压使用范围宽，可在12v-380v之间根据需要设计

·设计方便，可从小功率到大功率任意设计，外形也可按要求设计

·不燃烧，安全可靠，ptc发热时不

发红、无明火

在中小功率加热场合，ptc 加热器具有恒温发热、无明火、热转换率高、受电源电压影响极小、自然寿命长等传统发热组件无法比拟的优势，在电热器具中的应用越来越受到研发工程师的青睐。

ptc型陶瓷加热器使用注意

ptc 加热片具有自动恒温的特点，不需要温度控制系统，将 ptc 加热片直接通电即可。

当 ptc 加热片用来加热液体时，液体烧干后，ptc 加热片不会损坏。

若 ptc 加热片用来加热冷风，不送风时，ptc 加热片不会损坏。(5）使用寿命长，正常环境下使用，寿命可达 10 年以上。

(6）工作可靠，利用 ptc 加热片内部特性控温，永远不会超温。

(7）工作电压非常宽：当工作电压变化 2 倍时，表面温度的变化非常小。(9）多个 ptc 加热片一起使用时，应并联，不可串联。

耀州窑陶瓷烧制技艺的保护计划

责任者： 铜川市印台区陈炉镇人民政府

2014年至2014年共投入非物质文化遗产保护资金105万元。

一、主要保护内容

保护耀州青瓷和陈炉民间工艺传统制瓷技艺；窑神庙传统祭祀礼仪。

二、已采取的保护措施

为了使陈炉窑民间传统制瓷技艺得到有效保护，印台区政府已批准成立6人编制的

陈炉文物保护所，设所长、副所长各1人，实行财政全额预算。目前正在筹建机构，着

手制定各类保护规划和抢救手段，不久就即可投入实施。三、十年保护目标

使耀州青瓷和陈炉民间工艺瓷制瓷技艺不断得到传承和发扬光大。古遗址、原始

风貌、名胜古迹保护范围、等级、规划要制定完善，并纳入正常的维护和规范的管理

体系。四、五年保护工作计划

2014调查摸底，明确文物的保护范畴

2014请专家现场勘察，初步划定重点保护对象

2014按文物等级分类排队，分清各个保护对象名称、级别

2014造册登记，落实保护责任人

2014完善管理规划和制度，初步纳入正常管理程序 五、五年主要保障措施

摸底排队，制定保护名称、等级、范围，制定保护规划，建立保护制度，落实保

护对象和责任人，步入正常管理程序。

六、建立机制

建立陈炉窑文物管理所，以及基层

群管组织，制定和明确各级组织和个人的责任。

七、经费预算及依据说明

初步预算，年需保护经费20万元，专业机构年工资经费约5万元，用于保护范围的

防护设施年约10万元。窑神庙祭祀礼仪年需5万元。

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第三篇：陶瓷工作计划

2013年工作计划

作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。

一、现状分析

1、优势

（1）、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

（2）、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。

（3）、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。

2、不足：

因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。

二、个人发展目标

1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法（如正交法，对比法，减半法）等提高效率，节约时间，争取事半功倍。

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。

3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。

三、措施

1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。

2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。

3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。

单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。篇二：营销工作计划

工作计划

第一章 品牌定位

“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告

推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略

在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。

一、几何国际品牌定位

任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商

品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几

何国际的品牌定位。

二、几何国际的产品定位 企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远

是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为： 1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国

际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利

较高但总销量不大。2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点

推销的产品。3.常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场

价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。

三、产品价格的确定

由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分

产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突

破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些。所

以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高。

第二章 几何国际营销团队的结构 由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代

表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设。

所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设

置需公司最高管理层批准。几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作。

一、机构设置

方案一： 1.市场部－（由阳光陶瓷策划部承担）负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等。

销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售（经销商的选择、签约、跟踪、样板

发放、货款的催收、客户发货联系等）、工程业务（工程信息收集、业务洽谈、市场

管理、工程跟踪服务等）、超市业务（超市业务拓展，超市配送货、理货、业务跟踪）、自营零售（零售业务的拓展、零售人员的招聘培训，促销活动的实施与信息反馈等）。

服务中心－负责售前服务（免费设计、咨询、铺贴效果图等）、售后服务（开单、计

划、收款、会计、仓储、配送、客户、接待等）。行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等。2.3.4.方案

二、根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行

政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。具体职责与方案一一致。

以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质

来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充

分发挥团队精神。

二、人员配置 因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务

可由行政助理及营销办主任完成 1.2.3.营销总监 1 名 行政助理（秘书）1 名 销售部 12 名（初步先考虑7大片区，每个片区设区域经理及销售

代表各1名，条件成熟后，可考虑部分片区缩减至1名）

营销办主任 1 名

服务中心及行政后勤 4 名

市场部（由公司策划部承担，不增加人，一些基本工作可由营销办完成。）4.5.6.三、人员工资

在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过

平均工资的3倍。

我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是

不能有效的进行渠道管理。

所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法。

由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨。

四、关于工程部

我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的辅导工作，建立一支工程销

售管理队伍。

第三章 销售队伍的组建

建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。

一、销售人员的招聘

在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作

销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘。

招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告

主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等

招聘期限―1周至1月

面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人。

二、销售人员的选择

从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作。

销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表。几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才。

三、销售队伍的培训

销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束。

销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高。几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法（详见培训方案及培训内容）。具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法。

第三章 销售规划管理

一、销售计划

1、销售预测

根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作。

在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向。根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作。可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等。

2、销售预算

用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理。

二、销售区域的管理

销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。

1、销售区域的设计

建立销售区域有许多好处，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。

为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬。

2、划分销售区域 销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分。“几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为： ? 以上海为主的华东地区 ? 以北京为主的华北地区 ? 以成、渝为主的西南地区 ? 以郑州、西安为主的西北地区 ? 以武汉、南京为主的长江流域地区 ? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区 ? 以沈阳为主的东北地区

以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射。

3、销售区域人员的确定

每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定。并对销售区域现状进行分析，设定销售目标。

区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训

第四章 几何国际陶瓷的招商时间

1、几何国际陶瓷的招商时间

几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。

2、媒体整合传播时间

媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬。

第五章 销售重心

一、市场方面

立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程。

经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈。由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程。在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈。

1、要让政府及同行点头－立足华南

阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持。立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要。

2、得上海者得天下－雄踞上海

上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。

上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”。所以真正的中国标准是“上海标准”。

从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译篇三：中学陶瓷实践教学工作计划书(草案)中学陶艺实践教学工作计划书(草案)

一、课程建设内容 1、2104年初中部初一年级开设陶艺体验实践教学计划

2、近期内共建棠湖中学实践教学配套陶艺工作室计划

二、课程开设的必要性

陶艺是一种生活化且富有鲜明个性的艺术。随着新课程的实施，陶艺教学活 动在课堂中出现，它在推进学校素质教育方面有其独特的地位和作用，已越来越受到人们的普遍认识和教育部门的高度重视。陶艺教学是发展学生的观察力、想象力的好场所，是进行审美教育、创新教育和动手能力的有效途径和方式。玩泥对孩子来说是最惬意不过的游戏了，陶艺教育也是对学生进行审美教育、创新教育与师生互动协作进取的孩子们好奇心和无目地的探索，把儿童的智能推到了极限。所以，陶艺课是一门趣味性、创造性、知识性和实践性极强的科目。

1、陶艺创作是主观的、动态的、扩展的、想象的和多向的模式，既有平面的、立体的，又有具象的、抽象的，也有综合的、多元材质合成的，它是集绘画、色彩、雕塑造型于一体的综合艺术，它的特殊性决定了不能用单一的教学方式进行教学。

2、鼓励学生个性发展，发展学生创新思维，提高学生审美能力。陶艺教学过程的开放包括教学目标的开放、教学形式的开放、教学时空的开放、教学问题的开放、教学评价的开放等。陶艺教育是我国素质教育的重要载体。陶艺教学是素质教育的有效载体之一,艺术教育不但通过其包含的思想内容起着重要的作用，而且能发挥其富于情感性、潜移默化性的优势，帮助做好思想品德的教育。

鼓励学生在参与中发现乐趣，体会动手的快乐。我认为一节陶艺课是否真的成功，学生的态度、参与热情事关重要，没有好的态度没有热情参与就没有陶艺课应有特定的气氛，就难得到好的教学效果。我认为一节陶艺课是否真的成功，学生的态度、参与热情事关重要，没有好的态度没有热情参与就没有陶艺课应有特定的气氛，就难得到好的教学效果。

二、课程教学宗旨。

1、融艺于陶：在教学中注重把日常生活和学生真实的环境，作为陶艺学习的最初起点，把陶艺教学与情操的陶冶、文化的修养、科学技术的探究结合在一起，陶中有艺，艺中有思想、有情感、有文化、有科学。在具体的教学中，教师必须因势利导适时让学生欣赏一些古今中外的陶艺作品，使他们站在人类陶艺审美情趣的制高点上更好地创造美。

2、注重个人体验：陶艺是人们用眼、脑、手、脚等各种器官综合调动所产生的可感可触的艺术，所以小学陶艺课应引导学生全身心投入到陶土及创造对象的体验之中，让学生感其质、掂其量、悟其质，才能激发学生创造出蕴有他们内心情感生命的陶艺作品来，让学生抱一抱陶土有多重，打一拳陶土有多柔，使之形成对陶土的量感和质感，再让学生亲一亲、闻一闻，陶土有什么气息，让学生亲近陶土，感受泥土的芳香、大自然的亲切，尔后让学生把陶土打平或垒高，滚圆或拉长，体验一种随心所欲、自由臆造的快感。因此，体验能够给学生带来对泥土的浓厚的情感，获得出乎意料的收获。

3、引导创新：教学引导中采用迁移式、裂变式、独创式等等，为了更好的达到这一教学目的，可以采用单独创作、个别组合与多人集体创作等形式进行教学，通过多种途径和方法，激发学生进行创新。

4、社校合作、资源互补:充分利用社会资源为教学服务。在短期内校方要独立建设一个初级规模的陶艺室是完全可能的，但以及与之相配套的技术力量和专门人才及工作室的教学运行却在短时期难以完成的工作，它是需要从教学到管理，服务到技术，制作到烧成，一套成熟的一条龙教学服务和管理体系，完全符合本校体验类实践教学的基本要求。

三、实践教学课程设计原则：

1、学生快乐原则：发挥孩子喜欢玩泥的天性，让孩子在学中玩，玩中学根据不同的年级阶段要求分别设置课程教学内容。

2、知识渗透原则：充分利用陶艺丰厚的资源增添陶艺教学的人文性。把陶艺文化背景资料融入教学中，把陶艺知识结合孩子喜爱的教学内容中。

3、动手实践原则：提供泥料和时间，使孩子在接触泥的过程中熟悉泥性。陶艺课教学以激发孩子的创新精神和培养孩子的动手实践能力为出发点，将陶艺和泥塑结合，淡化陶瓷的专业性。

4、创造审美原则：引导孩子欣赏和模仿优秀的陶艺作品，并大胆实践创造自己的作品。

5、启发教育原则：在制作过程中，体会劳动，珍惜劳动成果。“悟”为原则，发挥孩子的空间想象和空间制作能力，结合陶艺的诗情画意，提高孩子的文学、书法、美术能力和制作中需用的理性原理及泥性的特殊性格要求，培养孩子的自身修养。

四、课程安排时段

根据学校的具体情况，可纳入技能课、美育课或选修课等。课程安排从学校教学课程的发展前瞻考虑，对目前的学校课程计划应有特色和突破，以体现课程的实践性。

五、课程开设内容

以初一第一学期课程为例，共计十七次课程设计

六、共建陶艺工作室(实践场地)陶艺室一门集思想性、知识性和艺术性与一体，且更具劳动的实践性和创 造性的综合实践课程。必须通过陶艺的制作体验，才能提高孩子的动手的综合能力，为此在本校园内建设陶艺实践室是必不可少的。

1、陶艺工作室（实践室）采用“社校合作、强强结合、资源共享、双赢共存”的建设思路。把学校的需求在社会资源中去解决，做到双方合作双赢共存。具体建设投入办法：

校方：在校园内规划独立的陶艺园地，包括工作室、实践室、作品陈列室及配套工作室的设施设备投资建设。

社方：负责陶艺制作的专业设备、制作材料、专业教师及相关技术人员，并确保陶艺室的正常运行和日常教学管理。

陶艺实践教室作为校方独立投资所有设备、设施也不是一件大事，只是在运行和专业教学管理上需要更多的、更长久的投入和付出。也不可避免出现像其他学校一样的半瘫痪状态的陶艺工作室。由其是陶艺制作的复杂性容易被投资方忽略，如：制作烧成的专业性，陶瓷材料制作的工艺性，坯体釉色的技术性等多方面。

2、陶艺园地建设可安排在暑期7、8月份。

3、陶艺工作室投资与建设明细(另见付件)

七、教师课酬及学生作品成品制作费用

1、教师课酬：150~180元/课时，教师交通及餐费：30~50元/课时

2、成品制作及烧成费用(以初一第一学期课程为例)-5-篇四：陶瓷网站商业计划书

网站商业计划书实例（商业网站策划书实例）

陶瓷在线网站商业化策划书

作 者：吴 明 网名：无名风

中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。它既是物质的产品，又是精神的财实，同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展，科学技术的进步，文化艺术的演变，时代风格的变迁，审美观的嬗变，在陶瓷艺术中反映的十分突出，从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格，同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性，在这种意义上我们可以断言，中国陶瓷是中国文化的象征。但在网络时代来临的时候，在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前，网上的陶瓷商务专业网站是少之有少，针对与此，就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下：

可行性： 1.技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度； 2.内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要； 3.服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；

市场潜力： 1.陶瓷企业：目前国内陶瓷企业有20多万家，以瓷都景德镇为例：有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站，有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求； 2.陶瓷艺术家：我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万，其中青年陶瓷创作家有80多万，以瓷都景德镇为例，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求； 3.陶瓷爱好者：拥有和鉴赏一件陶艺作品，是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户；（注：以上数据部分通过在景德镇地区调查得出）商业计划：

服务项目：

1.企业b2b电子商务 2.陶瓷创作家上网 3.陶瓷商城 4.网络广告

创业步骤：

1． 服务器升级；

2． 网站程序完善，并制作b2b陶瓷商务栏目程序、b2c网上商城； 3． 宣传推广网站，详见网站策划-宣传推广 4． 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5． 重点推广网站广告服务

赢利模式： 1.为企业提供b2b电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%）2.为陶瓷创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售陶瓷的机会，收费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42%）3.为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%）4.建立网上陶瓷销售商城，为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）

资金规划： 1.资金投入：先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万； 2.5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3.3万用于网站陶瓷商城开展； 4.5万用于网站宣传； 5.5万用于网站日常开支； 6.2万为日常流动资金；

阶段目标：

第一阶段（2004-2005年）：借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业（作坊）在陶瓷在线网站开展电子商务服务；吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块；把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天；扩大网站的影响力，做的陶瓷专业网站；收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利；

第三阶段：（2007-2010年）网上商场推出奥运陶瓷系列产品，在国内知名陶瓷生产城市开分公司，网站全面进入国内陶瓷商务市场；并在国际开展陶瓷商业服务；

竞争对手：

金瓷商城.、中国陶瓷网、中国陶瓷企业网、21世纪陶瓷网、陶瓷信息资源网、陶瓷世界、瓷贸网、景德镇陶瓷商务信息网、中艺网

风险评估：

在中国做电子商务还不是很成熟的这个时候，做陶瓷电子商务有一定的难度和风险性，我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的话，在国内已经有比较成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我们做陶瓷商务一会做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德镇市场也有不少的竞争对手，做陶瓷企业b2b服务的成功率在76%，陶瓷创作家的成功率在90%。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是半企业都会有一定风险性，但是我想在我们的奋勇拼搏、积极努力和不段创新下一定会成功的！网站策划：

栏目设置：

1.陶瓷资讯：陶瓷新闻、市场动态、行业政策、海外行情 2.陶瓷欣赏：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲珑瓷、仿古瓷、现代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷历史：新石器时期、商周时期、春秋战国时期、秦汉时期、魏晋南北时期、隋唐五代时期、宋代、辽金时期、元代、明代、清代、民国时期、文革时期„ 4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常识、陶瓷典故、陶瓷研究、历史名窑、收藏鉴定 5.陶瓷制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例„ 6.陶瓷名人：历史名人、陶瓷工艺美术教授、国家陶瓷工艺美术大师、省陶瓷工艺美术大师、陶瓷艺术家、陶瓷新秀„ 7.陶瓷商务：供求信息、网上商城、8.陶瓷企业：陶瓷企业上网 9.陶瓷论坛：陶瓷交流场所

宣传推广：

口号：“了解china，从这里开始”“弘扬陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免费部分： 1.邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万陶瓷企业和陶瓷爱好者邮件地址发送陶瓷信息以及相关陶瓷知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2.论坛宣传：bbs由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（bbs）、新闻组进行宣传，给大家介绍陶瓷方面的信息，发布国内外的最新陶瓷资讯，在上面发表一些陶瓷精品图片，并放些具有特色的精品陶瓷，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 3.网站合作：继续和国内外大型陶瓷艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 4.聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像oicq）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解陶瓷和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、陶瓷文化、陶瓷历史等的兴趣，进而购买瓷器。收费部分：

1.网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。2.搜索引擎：cnnic调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、网易、中华、lycos等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买陶瓷打算的人群吸引到我们网站，观看相关的陶瓷，了解陶瓷信息，购买满意的瓷器； 4.注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站；

其他

1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸（箱）等都要印上网站域名；

2、网站员工记住网站域名，随时随地宣传网站。

第四篇：门市买卖合同

门市买卖合同

甲方（出卖方）：xx村村民委员会

乙方（买受方）：xx有限公司

甲方改造重建办公大楼，临xx南路一、二层全部建为门市，对外销售。乙方为长期、稳定发展业务，计划购买甲方门市一套，作为营业门店使用。双方达成以下协议：

一、乙方购买门市，位置在xx南路西侧，xx办公楼1、2层，从南数第五间、第六间、第七间、上下两层共陆间，建筑结构为全框架结构，建筑面积共计387.4平方米。

二、门市现房销售价双方商定每平方米xx元，共合计房款叁佰壹拾柒万陆仟陆佰捌拾元整。

三、付款：门市交付乙方之日，乙方先付给甲方xx元，余款xx万元以分期付款的方式三年内全部付清甲方，每年付款xx万元，利息按月息0.6225%计算，每月清交当月利息。

四、乙方所购门市的产权手续，由甲方负责办理。

五、门市使用期间水电暖的使用，如需协调，甲方负责协调事宜。

本协议一式四份，甲、乙双方各执二份。

甲方（出卖方）：xx村民委员会（章）

负责人（签字）

乙方（买受方）：xx有限公司（章）

负责人（签字）

2011年1月7日立

第五篇：门市管理制度

门市管理制度：

一．当班门市如果在接单，出现另一个要接待的顾客，不得抢单，除非自己已

经完全接待完顾客或者已经将顾客带上楼或者其它门市都在忙。

二．如果全部在选片或在忙，顾客来了，应该是当班门市接待。

三．门市最多只能选2个顾客的单，出现第3个顾客，即让给其它门市或化妆

师选片，所选后期归选片门市，选片后的电脑登记及后续事项交还接单门市，若选片门市没有在单子上记录顾客的要求或者要加急的没有及时告诉接单门市，责任在选片门市，若接单门市没按接待事宜做，责任在接单门市。

四．分次拍的顾客以前不管是谁选的片，后期是多少，顾客以后再来选片，首

先应该是接单门市选片。

五．出现要化妆的，不站岗的人首先安排化妆，站岗的人二楼帮忙，（如果不站

岗的人都在帮忙化妆，二楼，四楼有需要帮忙的，站岗的人必须帮忙）。

六．当班门市只须接单，除非其它门市和化妆师都在忙，则必须取件或接待分

拍顾客。

七．若顾客再来，门市接单如果没留下客人资料或者客人没有一定点名要谁接

待，这个单子应该属于当班门市。

八．当班门市必须在大门旁当班值日，若没有在大门旁，顾客来了，其它门市

若在大门旁先接待的，这个单子属于其它门市。

九．门市选其它非门市的单，后续工作应该是选片门市

十．门市不得在总台周围交接事项及聊天。

十一． 通过选片产生的订单，（要摄影师拍摄的）属于前期。

十二． 不管任何人带客人上楼一定要将单子交给摄影棚的人，并交待清楚相

关事宜，如果没有人必须帮客人先安排服装或者陪客人聊天。不管大厅再忙，由主管及店长安排。

十三． 如果因门市未跟摄影部交接好造成的退单和客怨，退单金额或客怨由

门市负责，如果因摄影部造成的退单和客怨，退单金额或客怨由摄影部当事人负责。

十四． 主管帮忙的范围：除非是所有人（包括站岗门市）都在忙，才帮忙取

件，接待或选片。

十五． 不管任何人选片必须首先给顾客倒水，除非顾客手中本来有水。十六． 门市选片不得让顾客自己动电脑，除非门市在接单或者在选第二个顾

客。

十七． 选片后必须发放会员卡和积分卡及说明积分情况。

十八． 顾客资料必须在电脑上填写完全，如果没有，则填写无。十九． 选片后必须要顾客填写满意程度表及顾客签名。

二十． 以上第14条至18条为公司铁规定，不按规定执行发现一次扣1000

元业绩，主管发现未按规定执行扣分扣主管5000元业绩。