让人感动的作文300字（优秀范文5篇）

第一篇：让人感动的作文300字

让人感动的作文300字3篇

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。你写作文时总是无从下笔？以下是小编精心整理的让人感动的作文300字3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

虽说雁过无痕，岁月无声。而白驹过际的光阴却在生命中的每一个空隙中不着痕迹的流着，流年的浪花涤荡在渺远得心迹，水波涟漪，徐徐荡开，风中花瓣轻轻坠落。

是什么促使我们幸福，悲伤化作丝丝雨露，趁我们不备时渗入灵魂深处，在黑夜中发出一轮轮攻击、我探索寻觅这神奇的力量！

在美国撒哈拉沙漠有这样一则故事，一个旅行者看见这样的一幕，一个母骆驼和一群小骆驼低着头走，时不时还闻闻沙子，按照常识，旅游者知道它们在找水喝。母骆驼边走边驱赶小骆驼走在自己的阴影下，终于，它们看见了一个半月形水潭，小骆驼们开心的直叫，可是它们太矮了喝不到水，惊人的一幕发生了，只见母骆驼跳了下去，水涨起来了，正好能让小骆驼喝到水，可是再也见不到那个母骆驼了。

母爱的伟大，母爱的无私，是无可比拟的，因为这是一种天性，没有矫揉捏造的成分，动物尚能如此，何况人呢？你还在抱怨自己缺少母爱不被疼爱么？记住，世界上没有一个母亲不爱自己的孩子。

母爱是石，敲出星星之火；母爱是火，点燃熄灭的灯；母爱是灯，照亮夜行的路 ；母爱是路，引领你的`一生。让我们的心灵感动，感动这母爱的神奇吧！

生活是由各种各样的爱组成的。有亲人的爱，同学的爱，老师的爱……但让我感动的是来自一个陌生人的爱。

今天，阳光明媚，“这是心的呼唤，这是爱的奉献……”我哼着小曲儿，独自出去遛遛，但使我意想

不到的事情发生了！

我在路上兴高采烈的骑着我的自行车，正当我得意洋洋冲上台阶的时候，一颗石子正好别在我的车轮下面，使车子失去平衡，斜倒下来。当时我是头朝地的，在我的头快要着地的时候，在那千钧一发的时候，在那万分紧急的时候，我的本能反应使我的左臂撑在地上，发出“咯嘣”的一声。当时，我很紧张，趴在地上，剧痛使我来不及多想，便在地上打滚。那个痛，使我永远都不会忘怀……

后来，两位与我素不相识的老奶奶将我扶起来，看到我惨白的脸时，焦急不堪，急忙把我送往医院。医生在拍片检查的时候，使我感到了刻骨铭心的痛，但老奶奶的爱心和关心，将我的疼痛冲淡了……

爱，世界上的爱有亲情，友谊，爱情，陌生情……爱很微妙，这是不可改变的。

让我感动的事就是最美孝心少年上的赵云龙，她的妈她的妈妈的了病，和爸爸离婚了，他还是坚持要和妈妈生活，来照顾妈妈。

赵云龙在7岁的时候就坚持坚持给妈妈按摩，每次给妈妈按摩都要按摩到，凌晨三四点钟，还经常不睡觉。

赵云龙是一个特别懂事的孩子，那些有爱心的人捐给他和她妈妈的钱，他总是都记在一个小本子上，名字、电话、捐的钱都记在上面了，虽然字写的不怎么好看但是写的非常清楚干净。

赵云龙有一个梦想就是长大以后去当兵他说当兵可以回报祖国，保护国家。但是主持人说∶〃在军营里还可以提供养家费把自己的妈妈可以接到哪那里方便照顾妈妈。

赵云龙实在是太令人感动了赵云龙是多么的懂事啊！他真是我们的榜样，我们一定要向他学习，虽然他是一个小男生但是他的但是他很细心他在放学的路上会使一些塑料瓶。买回来的钱就给妈妈买肉做肉丸子，他还经常在妈妈的碗底下多埋点小肉丸，才给自己埋两个三个。她的妈妈真幸福啊！

赵云龙的一举一动都令我感动，我最后想对赵云龙说一句话：〃你真是一个勇敢的人，我万分佩服你。＂

第二篇：让人有治愈感的经典情感签名

1、上天给了你这种生活，因为它知道你强大到可以活下去。

2、永远都不为自己选择的道路而后悔，不管是十年前，还是现在。

3、回忆中，总有些瞬间，能温暖整个曾今。

4、活得平和，才能在心里装下满满的幸福。

5、期待，是所有心痛的根源，心不动则不痛。

6、人生即一场相遇，即使错过也不深究，珍惜安好。

7、每个人，都有一个世界，安静而孤独。

8、选择最淡的心事，诠释坎坷的人生。

9、你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在。

10、一个身体有两个我：一个在黑暗中醒着，一个在光明中沉睡。

11、太靠近一个人，往往很难把对方真正看清楚。

12、很多时候，你不说，我也不说。就这样，想着想着就算了。

13、幸福，从没捷径，也没有完美无瑕，只有经营，只靠真心。

14、许多时候，我们不快乐，并非因为寂寞，而是太多的无能为力，太多的不愿割舍。

15、人生是一场一个人的旅程，无人可替代。总有人离开，总有人到来。

16、每当我想到你，我的心中，花开满世界。

17、少走了弯路，也就错过了风景，无论如何，感谢经历。

18、有错过，才会有新的遇见。缘分就是，不早不晚，恰恰刚好。

19、总要经历一些背叛一些心酸，才能把人心看明白。

20、不是每件事都注定会成功，但是每件事都值得一试。

21、人生就像舞台，不到谢幕，永远不会知道自己有多精彩。

22、这个世界上没有那么多的如果，有时候，我们一瞬间失去的东西就是永恒。

23、只有等到物是人非之后，人才会懂得怀念。

24、生活一定要五颜六色，但绝不能乱七八糟。

25、最好的时光，就是你喜欢我，我也喜欢你，可我们都还没表白。

26、看清自己比读懂他人，更重要。

27、能够爱的人很多，值得爱的人很少。

28、爱，就是没有理由的心疼和不设前提的宽容。

29、有时候，受了委屈，本来不想哭，可是只要别人一问你怎么了，就会忍不住地流眼泪。

30、人生总是在前行，那些所有你以为过不去的过去，最后都留在了最后。

第三篇：人 生 感 悟

人 生 感 悟

不管你是开心还是伤心?不管你是失意还是得意?不管你是消极还是积极?在你漫长的生命长河中，总有那么一两句话会打动你的心，可能那时你也正处在话语中的那种心境。多年以后，当你回想起往事，回想起打动你心灵的话语，也许你的心境会豁然开朗。

在我短暂的生命中，在许多生命中的某个瞬间，是那么轻微的一句言语，在多年后在来细细的咀嚼，我依然觉得是那么温心和甜蜜。

一、偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意就是研究。

那年我才开始学写文章，常常是在模仿别人的写法，经常翻看和借用别人的文字。我妈妈看我在书桌上左看看，右抄抄，她语重心长的对我说：“儿子，虽然俗语说天下文章一大抄，但偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意就是研究，你可要把握自己的分寸呀。”

二、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。这是我从发霉的笔记本中看到的很有哲理的一句人生格言。只是我的境况却和话中叙述的相反。该记住的我倒是常常忘记，该忘记的东西常常在午夜梦回的时候浮现在我的脑海里，能够改变的个性却常常要坚持自我的定义.但我却很为这句话而感动，因为我在体会说话人的感觉和思想。

三、鱼对水说：“你看不到我的眼泪，因为我在水里。”水对鱼说：“我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。”

我的旁白：其实鱼还想说，“每当你哭泣，最疼的是我心。”我不是鱼，我爱的人也不是水，当我想到了我这一辈子长相厮瘦的那条鱼，我在思索我的鱼，“下辈子，我可能盼望去做鱼，你会做水吗？”

四、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

生活中的几句俗语，蕴涵了许多关于人生的态度，“遇事不钻牛角尖”，长寿的秘诀就在于此。

五、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。祸从口出呀！有这样一个故事：上帝给三个人完成一个愿望的机会，他让他们从一个悬崖上往下跳，在跳的过程中说出愿望，便可实现。悬崖下是个大海，因此没有危险。于是，第一个人跳了下去，一直叫着：“money，money，money，money（中文意思：钱）„„”结果他成功了——浑身是钱。第二个人也跟着跳了下去，喊着：“gold，gold，gold，gold，gold（中文意思：金子）„„”结果他也成功了——浑身是金子。第三个人见此便也高兴地跳了下去，谁知还没说愿

望，就被崖壁上的树枝勾了一下，他立刻大骂道：“Oh！Shit（中文意思：粪，屎）！”结果——他浑身是屎！你看，不是祸从口出吗？

六、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？

俗话说：“你笑，全世界都跟着你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。”呵呵，说的就是这个道理呀！

七、不要在同事面前说别的同事，因为你们都是一根绳子上的蚂蚱；不要在上司面前诋毁同事，因为上司远远比你聪明；不要在同事面前表达对上司的不满，因为这是他最好表达忠诚的机会；不要在更高的上司面前投诉直接上司，因为他们合作的利益远远大过同你。

很普通的一句话，然而你会怎样做呢？我的感悟就是：多多替他人着想，在当他人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助；要胸襟豁达、善于接受别人及自己，要不失时机的给别人以表扬；要冲破自我封闭的篱笆，虚怀若谷，去建立一个和谐的人际关系。

八、不要滥交异性，尤其是女孩子，因为一举一动都会留下铬印，将来成为把柄；不要相信异性，尤其是女孩子，因为世事多变，每个人都有太多的不得已；不要依靠异性，尤其是女孩子，因为生活沉重，谁都想活得轻松。

我的提醒：恋爱中的人们，不要伤害异性。，不要谁便的伤害对方，因为报复迟早都会来，弄不好吃亏的是你自己。如果你不想期待一场爱情，最好和异性保持距离，敬而远之。

九、曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够给我一个重新来过的机会，我会对那个女孩子说三个字：“我爱你”。如果非要给这份爱加上一个期限，我希望是，一万年。”

我的点评：这是周星驰在《大话西游》中的名言名句，这句台词在现在的情况只能用脍灸人口一词来形容了。只是不知在生活中能用到这句话的几率是多少，当你对你所爱的人表白时，你的表情是象星爷那样夸张的沉痛，效果却极为搞笑，还是非常平静和真诚呢？

爱情是上天的恩赐，这是缘。爱情是一朵娇嫩的花，需要细心的呵护和培育，这是份。缘由天定，份在人为。恋爱需要一点缘，更需要2份梦想，365000000份的执着，加起来才能编织一块精美的爱情的绸缎。

十、眼泪是女人最原始的武器，也是男人唯一无法抵抗的最厉害的武器。你知道吗，每个女孩都曾是无泪的天使，当遇到自己喜欢的男孩时，便会流泪，于是变为凡人。所以男孩一定不要辜负女孩，因为女孩为你放弃了整个天堂！

十一、有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”；有一种缘分总在梦醒后，才相信是“永恒”；有一种目光总在分手时，才看见是“眷恋”；有一种心情总在离别后，才明白是“失落”。

放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。你的感觉，你的缘分，你的目光，你的心情，在你的爱情面前是该放弃呢，还是应该执著的去坚守呢。

十二、在对的时间，遇见对的人，是一生幸福；在对的时间，遇见错的人，是一场心伤；在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐；在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息。

十三、执子之手，与子共著。执子之手，与子同眠。执子之手，与子偕老。执子之手，夫复何求？

浪漫是什幺？是送花？雨中漫步？楼前伫立不去？如果两人彼此倾心相爱，什幺事都不做，静静相对都会感觉是浪漫的。否则，即使两人坐到月亮上拍拖，也是感觉不到浪漫的。“执子之手，与子共著。执子之手，与子同眠。”这就是浪漫的答案。

十四、这个世界永远充满着诱惑。就像猴子掰玉米那样，看到好的又把怀里的扔了，看到好的又把怀里的扔了，到了最后，留在怀里的其实是个最小的。

我的感言：我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？猴子犯傻是有客观原因的。当只有一个包谷时，你会剥开来仔细的观察；两个包谷时，你会放在一起比较；当你满眼都是包谷时，你就分不清谁是谁了，高矮胖瘦相差无几，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？

人往往觉得已经到手的不是最好，凡是有机遇路过，都想抓住，创造一个奇迹。可是真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。

每次都会在眼泪中学会成长，也正因为这样我一直记得那句话：“你出生的时候你在哭别人在笑，而你死去的时候别人在哭你却在笑。’‘很容易从这句话中明白原来世界的万物都是相对的，也很容易明白当面对同一件事时不同的人会有不同的做法。如果出生对我们是一种痛苦我们会笑，如果说死亡对我们是一种解脱我们会笑，那我们为什么要坚持受几十年的苦呢？我说我会在眼泪中学会成长，让最后的笑容告诉世人我的一生很精彩。

第四篇：22岁年薪150万：让人感动到哭的人生目标

今天是 22 岁的最后一天。几个月前，我从沃顿商学院毕业，用文凭上“最高荣誉毕业”的标签安抚了已经年过半百的老妈，然后转头辞去了毕业后的第一份工作，跟一家很受尊敬的公司、还有 150 万的年薪道了别，回到了上海，加入了“刚毕业就失业”俱乐部，开始了一天三顿盒饭的新生活，中间许多精彩剧情暂时略过。

我肯定不是第一个做过这样事的人，也肯定不会是最后一个。所以在说自己的一些有趣故事前，我想借用大家(包括 30 岁甚至 40 岁以上的朋友)的一点时间和一点平和的心态，和大家分享过去一年以来一直没说的一些话。所以前两部说的是对于一些一直困扰着我们的关键词的理解和体会。他们是：欲望、外界、标签、天才、时间、经历、人生目标、后悔、和现实。

这可能会是一篇科普文，也可能会是一篇长篇小说，但我不想这篇文章变成一篇励志文，大家都审美疲劳了。所以我想忽略阳春白雪，尽管信息量很大，但是至少说一些实实在在的经验和故事，说一些效果立竿见影的观点，再说说活捉林志玲什么的，总之让大家多看一点就多获得一点实际的价值。

第一部：那些最容易被理解错误的事

关于欲望

这些是我们内心里和人生理想一样真实的东西：学历、工作、房、车、财富、以及爱。我们每个人都愿意为了这些欲望去付出，无论付出的是汗水、鲜血、还是身体健康、又或是其它你懂的。尽管我们付出的方式可能不被社会主流认同、可能没那么具有有戏剧性，但你和我、北大图书馆里的学生和网吧中奋斗的少年、职场杜拉拉和夜场里跳舞的小姐、韩寒和芙蓉凤姐(韩少躺着也中枪-_-)，我们谁没有为了一个目标连续熬夜奋斗过呢？我们谁没有为了得到一样东西而撕心裂肺地付出过呢？谁没有过那种拼命得快受不了的感觉呢？所以我们最不缺励志的故事，因为我们每个人都是付出领域的专家。

真正的问题是，当我们跑得越快，越是无法考虑我们是否在朝着正确的方向奔跑。

北野武讲过一个很有趣的故事。他说他没出名之前想有一天有了钱，一定要开跑车，吃高档餐厅，跟女人们睡觉。而真正功成名就的时候，他发现开保时捷的感觉并没有那么好，因为“看不到自己开保时捷的样子”。结果他就让朋友开，自己打个出租车，在后面跟着，还对出租司机说：看，那是我的车。

我想说，过去几年里我认识的、深交的、共事过的所有人，包括身边一批又一批二十出头收入一百多万的金融朋友、三十岁左右收入几百万的前辈朋友、以及简历金碧辉煌得已经不在乎收入的大 BOSS、以及我自己的经历告诉我两件事：

一，顶级学校的文凭、顶级公司的工作、顶级的收入、顶级的房、顶级的车、顶级的声望，这些都无法满足人类。

二，无论是通过爸妈，通过运气，还是通过奋斗得到这些顶级的东西，人类都不会得到更多的幸福感。

接着北野武的故事说下去。想象一下：你今天骑在一辆助动车上，一个小山村来的年轻人经过，说你的车好帅，你不会有任何的满足感。十几年的奋斗后，你坐在一辆你今天都叫不出型号的保时捷的驾驶位上，一个路人经过，说你的车好帅，相信我，你也不会有任何的满足感。你不在乎他，就像你今天不在说你助动车帅的人。你的视角在变。每当我们考虑许多年后能够取得的成就，我们总是习惯站在今天的角度去衡量幸福感和满足感。你今天的视角只是错觉，却让你相信自己的目标是正确的。这是我们最容易跑错方向的时候。

人类的需求是很奇特的。我们吃第一个面包的时候的幸福感，和我们吃第一千个面包的时候的幸福感，是差不多的，前者甚至比后者还多一些。同样的感觉适用于我们赚到的第一笔一万元和第一笔一千万元，第一辆十万的车和第一辆一千万的车，第一个女孩和第十个女人，第一个男生和第十个男人。“生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求”-在著名的马斯洛五大需求中，你从任意一个细分需求里获得的幸福感只能有那么多。

我们清楚地知道快感和幸福感的不同，我们也知道欲望和需求是两个东西(你从来没有听说过“马斯洛五大欲望”对不对？)，但是我们的不幸福却是因为不小心把快感当成了幸福感，把欲望当成了需求，而这就是因为我们常站在现在的视角去想象未来的感受。事实是，就好像我们不需要很多的面包一样，我们不需要很多的财富，不需要很多的爱。因为他们很难给你带来更多快乐。当然，我们也不需要去拔高理想和自由的重要性。你可以尝试着停下来思考一下，这五种需求是否真的有高低之分，思考一下，是否连最贫穷最饥饿的人们，都一直在生活中同时追求着这五个高低层次的需求。你会发现其实这五种需求一样真实，离你一样近，也一样远。然后你需要找到一个可以同时实现这五种需求的平衡点。这个平衡点就是只属于你的奔跑方向。这篇文章会实实在在地帮你找到这个方向。但在这之前，我们先谈一些别的。

关于外界

外界带给我们生活最大的影响是嫉妒和比较。

我们一直高估了嫉妒。举个例子，没有人嫉妒雷帝 Gaga。雷帝 Gaga 应该要比我们都更有名、更有钱、坐更好的车、住更大的房子，比我们更随心所欲，而且也比我们更有才华。但你不嫉妒她，对么？我们没有人嫉妒雷帝 Gaga-因为她实在是太雷了。她奇怪得让我们完全不能把我们自己跟她联系在一起，所以我们在名利和才华面前没有自卑，也没有嫉妒，更没有仇恨。反而，我们会去思考，觉得她挺有趣的，挺发人深省的，不是么？

所以当你见到好事情发生在了那个他或者那个她身上，嫉妒的小火苗在你心中扑哧扑哧的时候，不如把 TA 当成那个很奇怪的雷帝 Gaga 吧。因为这样的时候，我们就会懂得抛开个人的杂念，去真正思考别人的亮点。

至于比较(Social Comparison)，我们可以选择努力向那个绩点4.0的同学看齐，努力向那个年薪几十万的旧识看齐，努力向那个不断得到提拔的同事看齐。或者，我们也可以选择看看外面更大的世界，那些和我们一样年轻的人们。看上去像是有 30 岁阅历的阿呆 Adele，19岁时出了张白金专辑《19》，21岁时出了全销量 1200 万张的专辑《21》，拿了两座格莱美。她出生于 1988 年。眼神和心态似乎已经像中年人那样淡定的杜兰特和德里克罗斯，两个毫无疑问的超级球星，他们也出生于 1988 年。如果你喜欢实用一点的，那么 iPhone 上用户量最大的个人开发第三方浏览器猛犸浏览器的开发者，是一个 1992 年出生的北京少年。如果你的视线中有一个世界舞台，那么你会看到上面的人物已经越来越接近你的年龄。

我们不需要去看齐，我们只需要去“看”。去看到这个世界除了你现在正处在的那个若干平米的封闭空间以外，还有许多许多精彩的事正在发生。当你发现这个世界的深度和广度，你就会发现你跟你身边的那些“同类人”根本没什么好比的。这个世界太大了。你不是你自己的标杆，别人也不是。谁都不是你的标杆，这是一个没有标杆的时代。

我们要做的是试着不去嫉妒，不去比较，更不要批判，但要试着去观察、去倾听，然后去思考、去沉淀、去让所有外界的信息在你大脑里经历一个长时间的处理过程。在你的大脑还没有沉淀出你自己对一件事的观点前，不要发表观点，不要给出你的定论。我们可以不断在大脑中质疑我们所看到的、听到的，我们可以不断挑战自己的想法、挑战任何理所当然的存在，只要我们保证我们的大脑一直在思考，独立地思考。要记得，你和世界上所有人都不一样。

关于标签

“牛逼”是过去几年里笔者听到的比较多的一个形容词。当我们喜欢的人称赞我们的时候，我们总是P颠P颠的。在这里为自己开脱一下，觉得这挺好，说明活得挺真实。

但笔者想用一个很好的朋友(自己来认领)去年当着我面描述我听的原话，来翻译一下这个已经被用得和“帅哥”“美女”一样烂俗的词。她说，“你想太多了(这是她一贯的开场白)。你只是有很多很牛的标签-上海中学、沃顿商学院、最高荣誉、黑石的全职 Offer、百万年薪。至于你本身么，牛不牛就说不清楚了。”

这个故事告诉我们：

一、“牛”和“帅哥”“美女”一样，是一种打招呼的方式，二、“牛”的从来都是那些标签，那些改变了金融产业的企业，那些通过培养人才改变了世界的学校，那些定义了时尚的品牌。虽然我无意改变大家打招呼的方式，但对于还没奔到三的人类来说，“高档”“精英”“牛逼”其实不如“做得不错”或者“挺有意思的”来得更实在。当然，等奔到了三，我们就更不想用这些词了。

如果你曾经或者将来获得了任何标签，不管是高盛中金麦肯锡，还是北大清华常春藤，又或是 Gucci Prada Armani，有两件事值得思考一下。

第一件事用来提醒自己：撕去这些标签，我们或许还未能为 500 强的客户们创造等同于我们年薪的价值，我们或许还未能用知识改变世界，我们或许还未能把那件衣服穿出五位数价格的范儿。

第二件事用来看清自己：这的确是一个人人都用标签来识别对方的社会，但是我们要记住我们的价值和我们身上的标签没有半毛钱关系。成功不是你有什么标签，而是你用这些标签做了什么。(是的，文章开头的“沃顿商学院”“150万”“最高荣誉毕业”这些个标签让一部分人把这篇文章看到了现在，但无论如何，对于心理上被冒犯到了的人，在此致以诚恳的歉意)。

总之，把标签用在正确的地方，创造一些价值，虽然不是大到改变世界，也至少带来一些存在的意义。就不展开来说了。

关于天才

不要去考虑什么天赋异禀，一切都来自经历和渴望。特别是这些年，当我认识了一些全中国、甚至全美国最“天才”的年轻人以后，才发现哪有什么天才，如果把他们的经历一个个说出来，大家肯定觉得完全就是一群苦逼啊。但这些苦逼有一个共同点，他们很清楚的知道自己究竟需要什么，并且很嗨地追求着。未完待续。。

第五篇：让人优秀的都是最基本的东西

让人优秀的都是最基本的东西

媒体曾经说我是“营销高手”、“销售奇才”，但我个人并不认同这种说法。我并非有什么过人的销售天分，我进入佳能时，就是一名基层的销售人员，我只是能把销售人员的成功要领日复一日地坚持下去而已。

我非常喜欢销售这个工作，因此一直都很努力，希望能做得好一些。我觉得很幸运，数十年的职业生涯都是围绕销售工作展开的。当然，我的工作职责同过去相比发生了非常大的变化，过去完成组织交给我的销售目标就可以了，到现在需要率领一个组织去完成整个团队的销售目标。

做好销售，我觉得要具备几个方面的关键要素。首先，你是不是愿意或者说喜欢和人交往、沟通。比如说和很多商店的店员还有经销商打交道，如果你乐于和人交往的话，可能做这份工作就会比较顺，否则就会受到局限。其次，你是否具有热情、激情和挑战的精神，这也是我们公司一直倡导的，这对于是否能做好销售也是一个关键点。第三，你是否有目标，并且有向着这个目标去努力的行动。第四，你是否能做到持之以恒，无论是在什么样的情况下，如果你不能持续，就无法成功。

这些做一名优秀销售人员的要领都是些很基本的东西，很多人都能想到，但在实际工作中，越是基本的东西往往越容易忘记。2008 年，我在公司内发起B to B（Back to Basic，回到原点）活动。这个活动的目的就是要练好我们的基本功。

原点其实就是一些最基础的东西。比如说问候和感谢。我们每天是不是问候了同事和客户？是不是能够在接受别人帮助的时候说非常感谢？我们是不是应该给顾客写一封感谢信？我们是不是可以提高访问经销商的频度？在经销商有困难的时候，是不是可以去帮助他？这些看上去都是小事，但我们是不是做到了？