第七章金融产品分销策略教案

第一篇：第七章金融产品分销策略教案

第七章 金融产品分销策略

第一节 金融产品分销策略概述

一 金融产品分销策略的含义和种类

（一）分销策略 ：是产品营销的渠道，即产品的所有权或使用权从生产者手中转移到消费者手中的过程所经过的渠道。

（二）金融机构分销策略的含义： 指金融机构的营销渠道，也就是金融机构把金融产品和服务推向客户的手段和途径。

二 分销策略对金融机构的影响

（一）促进了引进来与走出去的有机结合

（二）促进了国内金融市场的竞争

（三）电子商务的分销策略改变了金融机构的销售方式 三

金融产品的特性对分销策略的影响

（一）金融产品的不可分割性

（二）金融产品具有高风险性 四 分销策略的作用

（一）正确的分销策略可以更有效的满足客户的需求

（二）选择合适的分销策略可以简化流通渠道，方便客户购买

（三）合理的分销策略有利于降低金融机构的营销费用

第二节 金融产品分销的渠道

一分销渠道的含义

是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道，是联结商品提供者与消费者的桥梁与纽带。合理地设计和建立金融产品的分销渠道，把产品及时、方便、有效、经济地提供给市场和消费者，是满足市场需求，实现金融企业运营目标的重要保障。分销渠道的类型可分为：直接分销渠道与间接分销渠道.影响金融企业产品选择分销渠道的因素有以下几点：

(一)目标市场特性：分销渠道深受金融市场的顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及不同促销方式的敏感性等因素的影响和制约当企业的目标市场规模较大，潜在顾客的数量多且分布广泛时，就需要较长的渠道，即建立较多的分支机构或利用中间商分销产品，才能取得较好的效果

（二)产品特性 产品特性是企业进行渠道设计时的一个重要的约束因素。例如，金融产品是含有服务成分的产品，因此建立宽而短的渠道分销效果较好。如果某银行以资产业务和负债业务作为主要业务，须设计广泛的分销网络、建立完整的服务体系，但为减少管理环节，一般不经过中间商分销;如果结算、缴费、电子货币等中间业务产品要大力发展，就要经过相应的中间商或代理行分销，以求资金运作渠道有足够的覆盖面，达到较好的通达效果

(三)企业自身特点主要包括企业的规模、管理能力、声誉、财力、经营策略和经营目标、产品组合等因素。例如民生银行与我国四大商业银行之一的中国工商银行确立合作关系。

分销渠道的设计与选择是金融企业的重大决策之一。分销渠道的设计主要包括确 定渠道类型、渠道长度和宽度等。

1、确定分销渠道的类型

确定渠道的类型是渠道设计的首要问题。如前所述，金融产品的分销渠道有多种类型，如直接渠道、间接渠道、垂直联合渠道、复式渠道等，每种类型都有其优、缺点和适用范围。因此，企业必须根据实际情况和制约因素，如企业的资源状况、经营目标、管理水平，目标市场的供求状况，国家的法律、政策，最终消费者的偏好等来选择适合的分销渠道类型二例如:公司债券这类金融产品，就必须通过间接渠道，即依靠银行、证券公司、信托公司等金融机构来分销。

2、确定渠道的长度

分销渠道的长度决策决定于多方面的因素，如产品特性、企业特性、市场特性等。就产品特性来看，技术和服务含量较大的金融产品如资金拆借、保险等，则需要较短的渠道，以保证技术和服务有效、准确、全面地送达最终消费者。就市场特性来看，消费者选择性不强但要求方便的产品如国库券，则适宜采用较长的渠道。我们以德国施豪银行专攻住房金融案例为例。

施豪银行成立于1931年，是德国34家住房储蓄银行中最大的一家，截至2001年底，资产总额为324亿欧元。2001年度施豪银行新签合同89万份，合同额达207亿欧元，市场份额占25.8％，位居同行业第一名。目前，每13位德国公民中就有一位是施豪银行的客户，每4个家庭便有1个与施豪银行签订了住房储蓄合同，施豪银行被客户誉为最友好的银行。

当时的住房金融背景是在德国从事住房金融业务的主要金融机构有四大类型，即信贷银行、储蓄银行、抵押银行和住房储蓄银行。其中，住房储蓄银行是专业办理住房储蓄业务的金融机构，其贷款额占全部住房贷款额的23％左右。

施豪银行当时采取的措施是将70年的实践积累形成的经营技术及经营管理体制运用于与别国建立合资银行。

在斯洛伐克，施豪银行于1992年与当地及奥地利的合作伙伴合作，建立了该国第一家住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是68％。在捷克，施豪银行于1993年与当地的两家银行合作建立了合资住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是41％，已成为捷克共和国最重要的提供住房融资的机构，该银行现已是欧洲第二大住房储蓄银行，仅位于施豪银行之后。

对于中国，同样的，面对庞大的中国市场，从1999年起，施豪银行就希望与建设银行合作建立住房储蓄银行，将其技术诀窍及管理优势与建行的网络优势结合起来，在中国开展住房储蓄业务。2002年10月施豪银行与建行正式联姻

3、确定渠道的宽度

分销渠道宽度的确定包括两方面:一是确定分支机构的数目;二是确定企业在每一层次中利用多少中间商来销售产品。一般来讲，有密集分销策略(即在一个销售地区广泛设立分支机构或直接动用尽可能多的中间商来销售产品，一般适宜于一些可以大规模标准化生产的金融产品的分销)

所谓渠道管理，其中心任务就是要解决渠道中可能存在的冲突，提高渠道成员的满意度和营销积极性，促进渠道的协调性和提高效率。渠道管理工作主要包括以下内容:(一)协调和解决渠道冲突

渠道成员之间的冲突是利益关系的反应获取尽可能大的经济利益，是渠道成员所追求的基本的也是重要的目标。然而，利益在成员之间又是一种分配关系，具有此长彼短的特点，这就会造成冲突，即冲突具有必然性。但是，合作应当是各分 销渠道的主旨，是大家能够结合在一起的基础，只有促进合作，才能使渠道的整体活动效率最大，促进合作，也是解决冲突的基本方法(二)评估

企业在建立了分销渠道并投人运作后，还须依据一定标准定期衡量、评估渠道成员的表现，检查其销售定额的完成情况、服务水平、市场覆盖、付款情况、促销上的合作程度、为顾客提供服务的质量等，并依据一定标准进行评估，目的是了解掌握渠道成员的状况，随时对其加以必要的调整，对达不到规定标准的成员应采取各种措施调动其积极性，或者将其从渠道中排除(三)激励

金融产品提供者应密切关注渠道成员间的合作，采取措施给予激励，以使渠道成员更好地与企业合作，共同致力于企业营销目标的实现奖励方式包括物资奖励、精神奖励、人员培训等(四)渠道的改进

企业在进行产品分销时，还应根据企业的目标、市场环境、中间商的变化，及时地调整和修改分销渠道，使之适应环境的变化，保持最佳状态值得注意的是，调整和修改渠道，企业应慎重从事，权衡利弊，全面综合地考虑其得与失，方可作出决策，因为渠道的调整或修改，往往容易产生“牵一发而动全身’‘的效果，宜慎重决断。

二 直接分销渠道

（一）直接分销渠道的含义和功能

1、概念

银行直接分销渠道：也称零阶渠道，是指银行将产品直接售给最终需求者，不通过任何中间商。主要方式有：上门推销、展示会、邮购、电视直销和制造商自设商店等。

适用类型：大型设备、专业工具及技术复杂需要提供专门服务的产品。2 功能

（二）金融机构直接分销渠道的类型

1、分支机构 2 人员推销 3电子渠道

（三）直接分销渠道的优缺点

1、直接分销策略的优点（1）银行可实现及时性（2）可以降低营销成本（3）增加产品的销售

（4）便于银行方便及时了解金融市场

总结：

如果银行直接分销策略运用的得当，可以大幅降低银行的流通费用，加快银行产品流通速度，增加收益。

2、直接分销策略的缺点 不足之处：

当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。银行要广泛地设立分支机构，配备足够的客户服务人员，可能会使分销费用增加，影响银行的经济效益，特别是对客户分散、需求差异大且多层次的市场，此策略的缺陷更为明显。

三 间接分销渠道

（一）金融机构间接分销渠道的含义和功能

1、概念

间接分销渠道：

指金融机构通过中间商来销售金融产品，或借助一些中间设备与途径向客户提供产品与金融服务。

这种方式主要适用于消费品营销；有些生产资料 如：单价较低的次要设备、零件、原材料也采用间 接分销类型。2 功能

(二)间接分销渠道的策略类型 1 短渠道和长渠道策略

按利用中间商环节的多少可分为：长渠道、短渠道；（1）短渠道策略

短渠道：零级、一级渠道；

--适合在小地区范围销售产品和服务。（2）长渠道策略

长渠道：二级以及二级以上的渠道；

--适应在较大范围和更多细分市场销售产品和服务。宽渠道和窄渠道策略

按每个层次使用多少同类型的中间商可分为：宽渠道、窄渠道；（1）宽渠道策略

宽渠道：是指在渠道的每一个层次中使用同种类型中间商的数目较多。使用宽渠道，消费者可以随时随地买到企业的产品，还可以使中间商之间形成竞争。

但中间商数目较多，会使中间商推销产品不专一；同时生产商与中间商之间的关系松散。

（2）窄渠道策略

窄渠道：是指渠道的每一层次中使用中间商数目较少。窄渠道适用于销售技术性较强、生产批量小的商品。

其优点是：生产企业与中间商之间关系密切，有较强的依附关系，生产和销售相互促进。

缺点：风险较大，一旦双方关系出现变化，便会影响销售。

（三）间接分销渠道的优点

（1）转变了银行产品的提供方式（2）加快了银行产品的分销速度（3）有利于银行扩展市场（4）有助于降低营销费用（5）便于提供更多的市场信息 四 我国金融机构分销渠道存在的问题

（一）银行分销渠道存在的问题 主要表现为：

（1）银行网点设置布局不合理。（2）银行网点数量增加过多。

（3）对机构规模缺乏定量分析，争议经济效益持续下降。（4）海外营销网络不够完备。

鉴于我国银行分销渠道面临问题，银行应该在以下几个方面加以改进：（1）重视网点选址的经济性和科学性。

①改变各家银行现有的按行政区划设置分支机构的模式，改按经济区域设置机构，减少地方对银行经营的干涉。②重视在设置机构，选择网点中的经济模型的运用，具体分析我国的经济发展及当地的实际情况，找出网点设置的最佳规模、最佳效益并根据市场的竞争状况及时调整。

（2）增加分支机构的业务范围，扩大服务品种，由功能单一化转为多样化。（3）积极利用收购、兼并和协议联盟，扩展分销渠道，提高经济效益。

（二）保险公司分销渠道存在的问题 过多依赖人员推销，造成了一定的负面影响 2 销售渠道单一，中介严重不发达 3 保险电子商务处于初始阶段

（三）证劵、基金公司分销渠道存在的问题 通常采用单一的分销渠道进行营销、成本较高、效率偏低 2 自身拥有的营销人员相比银行、保险业还要少，专业素质不高

五 金融分销渠道建设要考虑的因素 1 成本与利润因素 金融产品及需求因素 3 市场与控制因素

第三节 金融产品的分销策略

一 分销策略的含义

是企业为了使产品迅捷地转移到消费者手中如何选择最佳的分销渠道 二 分销策略的种类

（一）直接分销策略和间接分销策略（有无中间商划分）

（二）单渠道和多渠道分销策略

（三）结合产品生命周期的分销策略

（四）结合分销渠道策略

（五）综合渠道成员网络策略 三 选择分销策略的基本原则 1 经济性原则 2 适度控制的原则 3 易于沟通的原则 4 灵活性原则 5 连续性原则

四 金融策略的具体选择

（一）根据目标客户群对金融产品种类的需求不同来选择分销策略

（二）根据竞争需要选择分销策略

（三）根据中间商的性质、能力及对各种产品销售的适应性来选择

（四）根据金融企业的战略目标来选择

（五）根据金融产品的生命周期来选择

第二篇：第五章金融产品开发策略教案

第五章

金融产品开发策略

第一节 金融产品与金融创新产品

一 金融产品的种类

基础金融产品，衍生金融产品

（一）银行金融产品 1 存款 2 贷款 3票据 4 银行卡 5 信用证 6 其他银行产品 1）其他结算产品 2）代理类产品 3）咨询类产品 4）担保类产品 5）承诺类产品 6)交易类产品

（二）证劵类金融产品 1 股票

1）按股东享有的权利划分

普通股优先股 2）按股东是否记名划分

记名股票和不记名股票

3）按股票有无面额分 4）按股票是否上市分 5）按股票是否流通分 6）其他分类 2 债券

1）按照发行主体分 政府债券、金融债券、企业债券 2）按照计息方式划分 3)按债券形态划分

4）根据债券发行地不同划分

（三）保险类金融产品 1 按照保险对象划分 1）财产保险 2）人身保险 3）责任保险 4）保证保险 5）信用保险 按照保险的实施形式划分，保险可分为强制保险和自愿保险两种 3 按保险的经营动机分 1）营利保险或商业保险 2）非营利保险或非商业保险 4 按保险的责任承担次序划分 1）原保险

2）再保险

（四）信托类金融产品 1资金信托 2 动产信托 3 不动产信托

（五）租赁产品 1 经营性租赁 2 融资性租赁 3 杠杆租赁

（六）衍生金融产品 1 金融远期 2 金融期货 3 金融期权 4 互换 5 权证

二 金融产品的层次

（一）核心产品

（二）形式产品

（三）期望产品

（四）扩展产品 三 金融产品的要素

（一）金融产品的基本构成要素1 客户需求

1）现金管理 2）资产保险 3）融资需求 4）资产积累 5）资产分配 6）谋求收益 2 面值和可分性 3 价格和收益 4 期限 5 偿还 6 流动性 7 可转换性 8 币种 9 品牌

（二）金融产品的组合要素

1、产品项目 2 产品类型 3 产品线 4 产品组合

四 金融创新产品的种类

（一）金融创新产品的概念

（二）金融创新产品的种类

发明型新产品 2 改进型新产品 3 组合型新产品 4 模仿型新产品 五 金融创新产品的特点 1 针对性 2 优越性 3 易用性 4 适应性 5 赢利性 6 有特色

第二节 金融产品开发与创新的目标和策略一 金融产品开发与创新的目标

（一）满足客户新的金融需求

（二）扩大市场占有，吸引客户

（三）降低成本

（四）改善形象

（五）适应竞争

二 金融产品开发与创新的策略

（一）产品扩张策略 1 拓宽金融产品组合的广度

增加金融产品组合的深度

1）改进法 2）系列化法 3）多功能法4）附加值法 5）组合法

（二）差异型产品开发策略

（三）市场追随策略

（四）卫星产品策略

第三节 金融创新产品的开发过程

一 新产品的创意与构思阶段

（一）外部来源 1 客户 代理行与联营机构 3 竞争者 4 监管者 5 政府各部门 6 其他渠道

（二）内部来源 1 研究与开发部门 2 营销部门 一些有经验的高级管理人员 4 雇员 二 筛选阶段 需考虑： 1 市场需求状况 2 营销目标 与现有产品的协调程度 4 资金投入 5 风险承担能力

三 金融新产品概念的形成、测试与分析阶段要注意： 1 产品的目标客户 产品带给客户的利益或效用 3 产品的使用环境 4 给金融机构带来的收益 四 金融新产品的开发与试销阶段 五 商品化阶段 六 评价与监测阶段

第三篇：产品分销合同

品牌代理协议

甲方： 地址： 联系电话： 传真号码：

乙方： 身份证号：

地址： 联系电话：

经甲乙双方友好协商，甲方就乙方申请代理********品牌服装定制业务及其相关业务等事宜，本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，依照《中华人民共和国合同法》，签订本协议，协议内容如下：

一、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：*********品牌服装定制业务及其相关业务。

2、乙方销售的产品一律不得退货，在保修范围内的产品可保修。

3、甲方承诺产品的生产周期为7-10个工作日，法定节假日顺延。

二、代理条件：

1、乙方拥有一家实体店铺。

2、乙方在本协议签字之日起七日内，须缴纳代理费 元（整），在本合同期限届满时，若乙方满足以下条件，甲方可返还区域代理费 元（整）：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全部款项。

3、首批样品乙方至少购买 10 件，样品须按照样品每件100元购买，样品可根据乙方的尺寸要求制作，样品不退不换。

4、乙方须缴纳预付款 3000 元，乙方代理的产品按200元/件的价格从预付款中扣除，预付款全部扣完后，乙方须续缴方可继续定制业务。

4、乙方须接受甲方正规培训。

5、若乙方销售品牌为*********的定制产品，乙方代理的产品价格须按照甲方规定的统一价格及优惠力度销售。

三、代理授权

1、甲方授权乙方 店铺为甲方********品牌定制产品的代理网点。

2、区域代理以区县为基数，每个区县排他代理费50000元（伍万元整）。

四、代理期限

1、代理期限为 1 年，从本协议签订之日起至 年 月 日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 1 个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。条件同等时，乙方享有优先续约权。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

五、产品质量及售后服务：

1、甲方保证产品质量，对产品直接用户承诺在保修范围内保修。

2、甲方的产品质量和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3、产品保修期限为产品直接用户收到产品之日起 15 天内，修裤脚终身享受保修服务。

4、乙方应将产品的质量问题及售后问题及时报送给甲方，未及时报送的超过保修期限的产品，由乙方承担修改费用。

5、产品的售后服务工作由甲方具体实施，甲方在发现自身无法解决的技术问题时应及时通知乙方，由乙方向产品直接用户反反映。

六、价格及发票：

1、所有单价均为人民币不含税价格。

2、乙方代理销售的产品，均以产品每件200元支付给甲方。

3、甲方如需调整售价，需在 2 日前通知乙方，如甲方未通知的，乙方应继续执行原来价格。

4、结算方式： 产品单笔提交结算，产品生产日期按订单提交结算之日算起。

5、乙方如需要甲方开具发票，则甲方按照乙方的提货价开具发票，如乙方需按照零售价给顾客发票需甲方开具发票，则乙方需承担其提成部分的税款。

六、交货方式、地点：

1、甲方收货地址 联系人

联系电话

乙方收货地址 联系人

联系电话

2、货物数量规格由乙方在直接用户下单之日起 2 日内，以电子档或书面向甲方下订单。

3、甲方承担产品运输费。若不在保修范围内的产品修改，则由乙方或产品直接用户承担来回运费。

4、任何一方收货地址发生变化时应提前 2 日以电邮或书面方式通知对方，未通知的，对方向原地址送达的任何文件货物视为其已经收到，损失由收货方承担。

四、甲方责任与权利：

1、甲方授权乙方 店铺为*********个性化定制业务代理商；

2、若乙方为区域代理，则甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商，如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同；

3、甲方保证甲方产品供应，并提供相关产品资料；

4、甲方应免费对乙方进行技术咨询、培训、指导；

5、甲方应为乙方提供售后服务的技术支持；

6、产品所涉及的知识产权均为甲方所有，一旦发现侵权，乙方应立即通知甲方并协助甲方采取维权措施。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

五、乙方责任与权利：

1、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任；

2、若乙方为区域代理，则乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止；

3、对于乙方销售的不在保修范围内的产品，乙方对于自己以及下属的经销行为负无限连带责任，并承担相应损失。

4、乙方不得借用甲方名称及**********品牌从事非授权的业务及非法活动；

5、乙方须保证按时支付货款；

6、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

六、违约责任：

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以免责。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将事件发生状况通知另一方，并在不可抗力事件影响消除日起15日内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

七、其它：

1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

2、本协议从签字盖章之日起生效。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人或代理人： 代表人或代理人：

年 月 日 年 月 日

第四篇：产品分销合同

产品分销合同

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

依据《中华人民共和国经济合同法》，甲乙双方本着平等、自愿、互惠、互利的原则，就乙方分销甲方代理产品事宜双方达成如下协议条款：

一、合同期限：

本合同有效期自__ __年____月_____日起至_ ___年____月___ _日止。

二、分销区域范围：

甲方同意乙方为地区/市的分销商，分销范围为。分销渠道为。分销产品类别。

三、产品分销价格：

1、产品价格以甲方的报价表为准。如遇厂家调价，甲方将提前天以书面形式通知乙方执行新价格。

2、乙方应严格按甲方规定的产品批发参考价进行产品销售。

四、合同结算方式：

1、为保障本协议的顺利履行，乙方须向甲方缴纳保证金人民币元；保证金在本协议履行完毕后，乙方未违反本协议的相关约定，由甲方一次性无息退还乙方。

2、甲、乙双方进行合同结算，乙方向甲方发出的订货单传真件、复印件及甲方送货单等均可直接作为双方结算的依据。

3、协议结算方式：。

五、货物运输方式：

乙方书面订货后（订货数量不得少于件（含件）），甲方在2日内将货物运送至双方协定地点。件数不够的甲方有权顺延送货时间。

运费承担：。

六、特别约定

1、乙方必须保证具有经销相关产品的合法资格，并向甲方提供证明经销资格的相关证件。

2、甲乙双方应根据市场情况共同制定销售指标万元及市场营销计划。乙方应积极配合甲方开拓市场，及时向下级客户配货。乙方对于合同项下产品未进货达个月或连续个月未完成销售指标的，甲方有权取消乙方的分销权限。

3、乙方必须在本合同约定的分销区域内销售甲方代理产品，并严格遵守甲方市场管理规定及价格体系，不得高于或低于甲方规定的市场价格。如乙方拒不配合甲方重大营销活动或出现跨区销售、恶意冲货、砸价、揉价等非正常销售行为，在甲方提出书面警告后仍不听劝阻，继续向其它市场窜货的，甲方有权立即停止供货，由此给甲方造成的一切损失，由乙方负责赔偿；情节严重的，甲方有权取消乙方分销权。

4、甲乙双方必须共同保守商业秘密，严格履行本合同。任何一方不履行本合同或违反本合同相关条款而给对方造成损失的，都应承担一切赔偿责任。

5、甲方对于本合同项外的产品，有权在乙方的分销区域内另立分销商，但在同等条件下，甲方应优先给予乙方分销权。

6、乙方应每月向甲方免费提供分销产品的进、销、存等明细表及赠品配送明细表。

七、产品质量及退货

1、甲方负责提供生产厂家的工商、税务、卫生检验检疫、质量检测报告等一切产品相关资质。

2、不管何种原因退货，乙方应事先向甲方提出退货申请，经甲方同意后方可办理退货手续。未经甲方同意，乙方自行退货的，甲方不予认可，由此造成的一切损失由乙方自行承担。

八、争议解决

任何一方违反本协议约定，即视为违约；守约方均可根据本方的实际情况，终止本协议的履行。

本合同在履行中如有争议，双方应协商解决。如协商解决不成诉诸法院的，由人民法院管辖。

九、本合同未尽事宜，经双方协商一致，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

十、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

甲方：

代表人：

签订时间：

签订地点：

乙方： 代表人：

第五篇：产品分销协议书

甲方：郑州高兴贸易有限公司

乙方：＿___________________________

经甲乙双方协商，本着友好合作，平等自愿，互赢共利的原则，签订本分销协议。

一：产品价格及返利产品名称规格（度数）开票价格

（元∕箱）本次活动返点三星贵宾国花1*6*500ml(50.2°)216元∕箱10%个点二：双方权利和义务

1.乙方保证先款后货。

2.甲方按照乙方要求将产品送达乙方仓库。

3.甲方应保证乙方产品货源供应。

4.甲方的市场促销活动及促销礼品优先通知和供应乙方。

5.甲方产品出现政策性变动时需提前通知乙方。

6.乙方有获得甲方，新代理品牌的优先合作权。

7.乙方的配送政策须与甲方的市场活动政策保持一致，否则甲方有权扣除乙方的返利并单方面终止合作。

8.乙方经营过程中如出现假货，窜货，甲方有权利扣除乙方的返利并单方面终止合作。

9.乙方有义务配合甲方的一切市场宣传及推广活动。

10.乙方的终端必须明显摆放甲方的产品及宣传物料。

11.此协议只针对本次旅游活动，有效期到2011年9月15号。

本协议一式两份，甲乙双方各保留一份，其他未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：郑州高兴贸易有限公司乙方（签章）：

电话:66375822电话：

地址：商城路7号院地址：

日期：年月日日期：年月日