一下品全案

第一篇：一下品全案

一年级品德与生活教案

第一单元 温暖的家

单元备课

一、内容简析

《温暖的家》中包括了三个活动课题，即“我的家”、“我的事情我来做”和“我为家庭添欢乐”。

二、体现的《课标》要求：

1、热爱劳动，具有料理自己生活的能力。

2、愿意有计划、有目标地安排自己的生活。

3、自己能做的事自己做，做事认真、不敷衍，有耐心，有毅力。

4、能用自己的方式爱父母长辈，积极主动做家务劳动。乐于帮助别人，特别是老年人和残疾人。爱护花草树木和动物。

5、能为解决问题提出自己的看法或建议。

6、选择生活和学习用品是有自己的判断，不盲从。

三、目标要求：

情感与态度：热爱家庭，爱亲敬长。行为与习惯：初步养成自己的事情自己做、主动做家务的习惯。

知识与技能：掌握自己生活需要的基本知识和劳动技能。

过程与方法：尝试用观察、体验等方法进行探究活动。

四、注意问题：

1、按生活的逻辑设计教学

品德与生活课程遵循的是生活的逻辑，而不是知识的逻辑、学科的逻辑。在教学中，我们要对学生要求适当，家校统一。比如说“我的事情我来做”，对一年级的小学生来说做好自己的事情，自己照顾自己，减轻家长的负担就很不错了。

2、尊重、不伤害每一个学生

面对现实，不回避矛盾。对家庭有缺陷的孩子给予特别的关爱，让他们同样享受学习生活的乐趣。

3、强化模拟活动，走进儿童生活。

家庭生活具有很大的教育价值，很多学生在家在校表现不一样。教师应还原儿童的真实生活，设计贴近儿童生活的模拟活动，以引导儿童的生活。

六、供选择的开放性作业：

1、带一张全家福照片，在反面简单介绍一下自己的家庭。

2、以“我的家”为题，画一幅画。

3、班内举行“小巧手”叠衣服比赛。

4、做一张温馨卡片，卡片内容为平时做事时应注意的事项。

主题一 我的家

主题目标：

1.让学生体会家庭生活的幸福，培养他们爱家、爱父母的情感。2.使学生知道父母的一些基本情况。活动准备：

1.歌曲《不再麻烦好妈妈》《好爸爸、坏爸爸》玩具兔。2.每人准备一张全家福的照片、纸、笔。活动时间：2课时 主题活动过程：

第一课时 总第1课时

一、导入新课介绍自己的家

师：人人都有一个家，同学们了解自己的家吗？来向大家介绍一下你的家吧！教师先向同学介绍自己的全家福照片。

二、创造氛围，通过教师的讲解激发学生介绍自己家庭的兴 趣，同时为学生示范如何介绍自己的家人。

师：小朋友们，这是老师的全家福照片，我非常愿意把我的家人介绍给你们认识。我很爱我的家人，和他们在一起我觉得自己很幸福也很快乐。

师：你愿意把你幸福的家庭成员介绍给大家吗？

[学生介绍自己的家庭成员3—5人] 师：在小朋友们刚才介绍家庭成员时应该先把长辈放在前面，然后再介绍晚辈。

师：通过刚才的介绍，我们认识了一些小朋友的家庭成员，知道了我们都有一个幸福的家。下面请同学们在四人小组或前后位之间互相介绍自己的全家福照片。

[学生之间交流，并互相认识家庭成员] 师：小朋友们，你们愿意把自己家人的情况说给大家听听吗？那就请你把家人的情况给大家介绍介绍。

[学生介绍自己的家人的情况3—5人] 师：现在我们就请愿意介绍的同学带上他的照片来向我们大家介绍他的家人的情况。

三、我爱我的家人 1.家庭情况我知道： 师：你对你的家庭了解有多少？对家里人的生日都了解吗？

[学生互相说说自己了解的情况，比比谁知道的多。] 2.我的家庭资料本：

结合自己了解的家庭成员的情况，完成教科书第七页的内容。师：下面请小朋友们在课本第七页“家庭生日簿”里填上自己家人的生日，拿出小剪刀把属于自己家人的属相剪下来，贴到生肖栏里

[学生动手操作] 教师：我们都有个幸福的家庭，爸爸妈妈，爷爷奶奶为了我们的健康成长付出了很多，每个家庭成员为了全家的幸福也共同努力。

通过引导学生了解家人的具体情况，来激发他们关爱家人的情感。

四、课堂总结

五、课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？

六、作业设计：

回家收集一些家庭成员为自己的家庭付出努力的故事这样的故事，下节课我们一起讲一讲。板书设计：

第二课时 总第2课时

一、活动：“幸福的家”故事会

师：上节课的时候，老师听了同学们的介绍，感觉到你们的家真幸福啊！今天，老师带来两个小朋友，他们正在讲自己家的故事呢„„

师：请小朋友们认真听小故事，听一听故事中发生了什么事情。

（出示课件，出现一个小女孩和一个小男孩对大家说我们也有一个幸福的家）[教师带领学生看图片] 图一：我生病了，妈妈一直照顾我； 图二：爸爸陪我看星星； 图三：爷爷讲故事真好听； 图四：奶奶做的菜可好吃了； 图五：爸爸妈妈听我唱歌，我真开心； 图六：幸福的时候多好啊„„

师：小朋友们，看到这些图片，你有什么想给大家说的 吗？请同学们在小组内先互想说说

[学生小组讨论] 师：谁先来说说。[学生谈感受]

二、通过让学生谈自己家庭的幸福故事，激发学生爱家庭，爱家人的情感

师：小朋友们在日常生活中也一定感受到了家人对你的关爱，你们想不想给大家讲讲自己家的幸福故事啊？

师：先请小朋友们，在小组内先讲一讲。[学生在小组内互相讲故事] 师：那一个小组的小朋友愿意把故事讲给大家听听？[学生讲故事] 师：小朋友们，我们在家庭中是最幸福的，每一个人都在关心爱护着我们，但是你们有没有想过怎样去关心爱护自己的家人吗？[同位俩互相说] 师：小朋友们，家人对我们这么好。我们一起来唱一首歌送给家人好吗！。

全班齐唱歌曲《我的家》

三、活动总结

教师总结：同学们，家是我们成长的摇篮，我们的爷爷 奶奶、妈妈用他们的爱哺育我们茁壮成长，你仔细体会到他们的爱了吗？奶奶的爱也许还藏在为你织的毛衣里，爸爸的爱也许还藏在给你辅导作业的身影里„„用心去感受，你会发现许多，许多。

四、课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？

五、作业设计： 板书设计：

主题二 我的事情我来做

主题目标：

1.通过活动，培养学生热爱劳动的情感，增强学生的自理意识和主人翁意识。

2.自己的事情自己做，不会做的学着做，不依赖父母，逐步养成良好的生活习惯。

3.学生懂得自己是家庭的一员，热爱劳动也是爱父母的表现，学会一些劳动的知识和技能，逐步养成自己独立生活的能力。

4.了解常见的家务活动的安全事项，逐步掌握一些劳动安 全常识。

5.通过小组交流、角色扮演、竞赛让学生体验到劳动的乐趣。

活动时间：3课时 主题活动过程 ：

第一课时 总第3课 时

活动准备：

教师准备：实物展台、家务劳动的图片 学生准备：观察家庭中家务活都是怎样分担的 教学过程

师：你还会做哪些事情？[学生回答] 师小结。

二、练兵场

指导学生用自己喜欢的表演、讨论、当小老师等方式进行实际练习，在明白道理的同时，提高学生的自理能力。教师设定操练项目：根据实际情况

设置去做自自己的书包等活动。根据孩子的兴趣爱好自由选择小组。师：请小朋友们在小组内讨论一下该怎样做，需要分工的进行分工。

[学生组内交流] 师：请比较能干的孩子担当小老师，指导和帮助别的孩子。

师：评选自理小能人，教师发给自理小能人小红花。（在评选时，要注意到学生能力的差异，重在激励、提高。对进步大的孩子也要进行适当的奖励。）

师：请自理小能人讲讲自己的经验和感受。请进步大的孩子讲讲自己的感受。[学生交流，谈感受]

三、激情小结，拓展延伸

激发学生学做家务事、自己事的勇气和信心，促进儿童实践能力的发展。

师：请小朋友们回家后，多做力所能的事,并请家长帮组指导

四课堂检测：检测学生的自理能力

五：板书设计 六教学反思

第三课时 总第4课时

时间:2014/2/26 活动过程： 1 劳动体会

通过学生自己交流劳动的感受和体会，激发他们自己的事情自己能做的自豪感，同时，通过学生的劳动真实感受，交流来自家庭的反映，引导学生思考，如果家长不支持自己做家务怎么办。

师：请小朋友们谈谈在家里“做自己力所能及的事情”的体会和收获。

[学生谈体会] 结合学生的回答，教师提出问题

师：如果我们的家长不让我们做这些家务我们应该怎么办？

[学生同位交流]

二、“我对爸爸妈妈说” 通过学生之间的交流，指导他们学会与家长沟通。师：以“我对爸爸妈妈说”的活动方式在全班交流自己的看法，大家相互补充。

[学生小组内交流，谈感受] 师：教师提出活动要求：今天，我们就一起来说说，在我们做家务的时候，应当注意哪些问题。看谁的经验最丰富，我们奖励他为我们班的“劳动安全小标兵”。

[学生自由交流自己的经验和方法] 三、劳动安全小标兵

通过小组交流、竞赛等活动，引导学生了解常见的家务活的安全

教师和学生一起评选出“劳动安全小标兵”（可视情况多选几人），颁发“劳动安全小标兵”徽章。并鼓励大家都向这些同学学习，既要作好自己该做的事情，又要量力而行，注意安全。

四、教师总结

师总结：通过这一课的学习，我们知道了自己的事情做，希望小朋友们在日常的生活中会做的事情自己做，不会的事情要学着做。在做事情的过程中还要注意做自己力所能及的事情。

五、课堂检测：通过这节课的学习，你有什么收获？：

主题三

我为家人添欢乐

主题目标

通过活动使学生了解到自然风产生的原因，激发学生对大自然探究的兴趣。

懂得子女作为家庭成员要为家庭的幸福、美满出一份力。懂得关心、体贴、照顾父母，能以自己良好的表现给父母带来欢乐。活动准备： 教师准备：

1.调查班中能为父母长辈做力所能及的事情的学生的情况。2.结合教科书内容做一张大向日葵的图片。

学生准备：收集一些关心、孝敬父母的传统故事。活动时间：3课时 主题活动过程 ：

第一课时 总第5课时

一、家里的“开心果”

从教说儿歌入手激发学生的兴趣点明活动主题营造欢乐和谐的活动气氛。

1.教师结合教科书中的儿歌解释说明“开心果”的含义。2.通过了解教科书中小主人公以自己的行动问家添温暖、添欢乐的场景，说说自己是不是家里的“开心果”。[学生交流自己的体会] 二、谁是“开心果”

通过讨论交流，引导学生根据自己的家庭特点，列举为家庭添欢乐的各种方式。

1.分析教科书17页，看看谁是家里的“开心果”，为什么。并说说如果自己遇到这样的情况应该怎样做。

2.让学生结合自己家里的情况，思考可以采用哪些方式给家人带来欢乐，怎样去做一个自己家里的“开心果”。[学生分组思考、交流自己的体会] 三、美丽的向日葵 模拟情景进行表演，启发儿童用自己喜欢的方式为家庭添欢乐。出示向日葵的图片，组织学生把自己在家里能做的事情和想做的事情写在向日葵上，并涂上自己喜欢的颜色。[学生动手操作] 1.根据书中的情景进行表演

2.通过表演，交流看法，教师表扬关心父母长辈做的好的学生，为学生树立学习榜样。[根据书中的情景学生自由交流，并编排小品] 课堂检测：检测学生制作的向日葵

第二课时 总第6课时 活动过程：

一、为家人过节日

激发学生关爱家人的情感。

1.请小朋友回忆“六一”儿童节或自己生日的时候，家人是怎样给自己庆祝的。交流体验，讲述当时的愉快经历，体会家人的爱。

2.分小组为家里人的节日（爸爸妈妈、爷爷奶奶的生日：母亲节、父亲节）设计一个庆祝方案（如给家人点首歌，画 一幅画，和爸爸妈妈一起做顿饭，或做一件让家人开心的事。。。），然后在班上交流。

[学生在小组内谈体会、交流经验]

二、亲身践行

引导学生通过各种方式为父母长辈做事，爱爱亲敬长，为家庭添欢乐。

添欢乐：回家按小组讨论制定的方案做一做，为家人过个特别的节日。[学生在小组内学习] 课堂检测：检测小组制作的方案 板书设计：

教学反思 ：

第三课时

总第7课时

说说我的家

活动目标：

情感态度：体味亲情，珍爱家人 行为习惯：1

.加深对亲人的理解

2.感受

长辈的辛苦和对小辈的付出，能对家长回报爱。

过程方法：尝试用谈话、观察、调查等方法进行探究。活动准备：

教师准备：1.四组“过家家”的用具：锅、碗、勺（玩具）、围裙、书包、作业、电视（模型）

2.放大的全家福照片一张。

学生准备：1.课前布置学生仔细观察家人的性格特点，家务劳动的不同分工，家人工作的辛苦。2.感受家人对自己、对这个家不同方式的爱。3.准备照片展示自己的家人。活动过程：

一、导入通过照片，引出家庭话题，激发学生的交谈欲望。

出示放大的“全家福”照片

师：同学们，这张照片上都有谁？[学生回答] 师：对，他们是这位小朋友的家人，那你们的家里都有谁呢？我们今天就来说一说，好不好？[学生回答] 板书课题

二、说一说，议一议。通过学生的相互交流，激发学生爱家庭、爱家人的情感，同时发展学生的语言表达能力。

师：课前老师已经让同学们准备了家人的照片，现在四人小组，有小组长主持，互相在小组内展示，并说一说你课前观察、调查到的家人情况。

师：哪位同学愿意拿着家人的照片到讲台前说一说？[学生交流自己的体会]

师：看到爸爸、妈妈工作辛苦而又孝敬老人，你想了解些什么？

三、演一演

通过游戏，模拟显示现实生活，在提高兴趣，锻炼能力的同时让学生体会家人的辛苦，会疼爱家人。师：小朋友们很喜欢“过家家”的游戏，今天我们就来做这个游戏好吗？

分发四级游戏用具，让学生随意做游戏。课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？ 教学反思：

第二单元

美丽的春天

单元备课

单元目标：

情感与态度：亲近自然，对自然现象有探究的兴趣。行为与习惯：爱护花草树木和动物；为保护周围的环境做力所能及的事。

知识与技能：初步了解春天的动植物常识。

过程与方法：尝试用实验、种植等方法进行探究活动。单元内容： 主题一

春天在哪里 主题二

我和小树交朋友 主题三 和风在一起 主题四 种养一棵花 开放性作业：

1、以“美丽的春天”为题举办一次图片展览，内容可以是照片、图片或者诗歌等形式。

2、举行一次“美丽的春天”绘画比赛。

3、种植一棵小树，并写好观察日记。

4、做一个漂亮的风车。

5、种植一盆花，记好花儿的成长日记。

6、搜集并交流各种花的生长习性。

主题一 春天在哪里 主题目标：

1.亲近自然，探究春天的特征。2.初步了解春天的动植物常识。

3.乐于参与有意义的集体活动，为保护周围的饿环境做力所 能及的事。活动时间：2课时 主题活动过程 ：

第一课时 总第8课时

一、寻找春天

通过谈话，激发学生的交流热情和寻找春天的欲望 师：同学们，不知不觉之间我们送走了寒冷的冬天，迎来了温暖的春天。这几天，老师请大家一起来寻找春天的脚步，你找到了吗？谁来跟大家说一说你都找到了春天的什么？

[学生自由说出自己所找到的春天的特征] 引导学生发现春天里动植物及人们的变化。

二、走进春天：

在学生明白春游活动不但能带来欢乐和知识的基础上对学生进行安全、卫生等方面的教育，以此培养学生互助、安全、自理、纪律、环保等意识。

师：同学们都能够用自己的眼睛寻找到春天，在这个季节里，人们都喜欢到户外去活动活动。今天，咱们也出去走走，出去看看，春天来了，我们的周围都有哪些变化？ 师：在出门之前，老师想问大家，我们都应该做好哪些春游的准备呢？

[学生讨论交流，说出春游前应该做好的各项准备] 师：除了做好春游准备外，在春游中，我们还应注意什么呢？

[学生分组进行讨论、交流并得出结论：在春游中需要注意的事项] 出示课件，让学生讨论，互相提醒。[学生讨论、交流] 三、课后延伸：

师：同学们，欢乐的时间转眼就要过去了，我们的春游也马上就要结束了。希望同学们回家之后，将你所发现或寻找到的有关春天的图片、资料等整理出来，下节课用你喜欢的方式向同学们做以展示，好吗？ 课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？ 板书设计：

第2课时 总第9课时 活动准备： 1.搜集春天的美景 2.春天的照片 3.画笔、纸 活动过程：

一、“美丽的春天”图片展

1.学生以小组为单位，将自己搜集到的美丽的春景图向全班进行展示。

2.全班学生观赏图片展览。[学生以小组为单位，欣赏图片]

二、留住春天：

让学生用最喜欢、最擅长的方式“留住春天”使学生积极愉快而有个性地学习。

1、学生从图片展中发现更多的春天的特征，并有更多的美的感受。

[学生讨论、交流，说出春天的特征] 2.学生将春游中拍下的照片进行展示。

3.学生依据照片内容讲述春游中的故事，让全班同学共享活动的乐趣。

4.组织学生用画笔将自己眼中、心中的春天画下来。[学生动 手画眼中的春天] 三、延伸活动：发展学生的思维，培养语言表达能力。

四、评选出“最佳画作”。

五、作业设计：将自己对春的向往与期盼编成儿歌，准备进行诗歌朗诵会。

课堂检测：检测学生作品 板书设计： 教学反思：

主题二 我和小树交朋友 主题目标：

1.通过不同的方法了解有关树木的知识。2.培养爱护花草树木的情感。

3.利用观察记录，进行对植物生长变化的探究活动。活动准备： 学生准备：

1.收集有关树木的图片和资料。2.卡纸、彩笔 活动时间：2课时 主题活动过程 ：

第一课时 总第10课时

一、小树也有生命

阅读短文，给学生直观想象，激发学习兴趣。师：刚才大屏幕上播放了一段录象，你注意看到了吗？你看过以后有什么想法？[学生谈感受] 师：感觉很美，这些是春天的景色，很漂亮，树也是有生命的

师：大树虽然不像小动物那样能跑来跑去，但是它也是有生命的，今天我就给大家带来了一棵小树朋友。

二、认识我们的“朋友”，激发学生探究的愿望和兴趣，渗透爱护树木的教育。

了解树的基本知识

师：小树知道咱们班的小朋友在课前收集了许多树的资料，现在就请同学们一起来交流交流吧。[学生小组内交流] 认识树的作用

师提问：树的本领可真大，那树为人们带来了什么呢？ [学生回答] 三、我和小树做朋友

通过阅读触动学生的心灵，激发他们保护树木的爱心，并将自己的感受和想法，通过制作爱心卡加以释放。

师：小树为我们人类带来了这么多的好处，那你愿不愿意跟它做朋友呢？[学生回答] 1.爱护小树

师：小树是我们的好朋友，它为我们的生活带来了许多好处，可是在大森林中却发生了这样一件事。（读人们砍伐森林，动物无家可归的文章）[让学生谈看后的感受] 2.做爱心卡

⑴学生交流保护小树的办法。⑵教师指导学生分小组制作“爱心卡”

师：我为大家准备了十张卡片。现在请各组的组长同学来选一张你喜欢的卡片，讨论一下你们准备在卡片上写些什么，然后把爱心卡制作好。

四、总结导行，课后延伸，让学生把学到的知识转化为自己的良好品质。

师：今天我们把爱心卡送给了小树，就让我们从今天开始和它 成为朋友，来保护它吧！课堂检测：检测制作的爱心卡片 板书设计

教学反思：

第二课时 总第11课时 活动设想：

一、了解植树节的知识

“植树节”是一些国家为促进国土绿化，保护人类赖以生存的环境，通过立法确定的节日。1979年2月，我国决定 将每年的3月12日作为中国的植树节。目前，全世界已有五十多个国家设立了植树节。

二、指导学生了解种树的方法、步骤，鼓励学生在有条件的情况下，亲自种植一棵树。

三、指导学生观察记录的写法，布置学生观察小树的生长过程并记录下来。参照课本29页“我的观察”。板书设计：

教学反思：

主题三 和风在一起

主题目标：

1.感受风的存在，了解有关风的知识。2.探究风的制造方法。

3.通过有趣的活动了解风的作用和影响。4.乐于参与有意义的探究活动。活动准备： 学生准备： 1.了解有关风的作用和危害的相关知识，收集有关资料。2.准备制作风车、降落伞的有关材料。主题活动过程 ：

第一课时 总第12课时

关的具体事物，在教师的指导下，真实的感受、体

一、走进生活，情景导入

利用生活情景切入研究主题，激发学生的探究兴趣。1.挂图：风中的景色。

问：图上（或录象中）是什么样的天气？你是怎样看出来的？[学生说说自己看到的刮风时的情景] 2.引出探究课题：

师：关于风，你有什么问题？今天，我们来研究一下。教师提问：风儿在哪里？[学生思考，试答] 师：我们到校园里去找找风好吗？

二、寻找风

组织学生充分观察与风有验春风的特征，以及风给大自然的美丽景象。

1.小组活动2.交流汇报：[学生交流自己寻找风的方法和寻找 的结果]

1.教师提问：你有方法制造一些风吗？和小组同学说说吧！2.学生讨论实验制造风的方法。[全班交流汇报]

四、教师总结：

风儿是无处不在的，它有时让我们高兴，有时给我们带来麻烦。但是只要我们了解了风，认识了风的特点，就可以利用它的优点，防备它的危害了。课堂检测：检测小组合作学习

教学反思：

第二课时 总第13课时 活动过程：

一、风车和降落伞

引导学生制作不同形状、叶片数目的风车，探究如何更好的利用风。

1.教师教给学生制作风车和降落伞的方法。

师：同学们，你们喜欢玩风车和降落伞吗？[学生回答] 师：你会做风车和降落伞吗？[学生回答] 师：那下面就让我们一起来做风车和降落伞吧！2.学生分组选择自己喜欢的东西和材料制作。[学生制作风车和降落伞]

师提出活动要求。

二、和风一起玩

引导学生在感受风给自己带来快乐的同时，产生想象和

创造的愿望。

1.在用降落伞及风车和风一起玩的过程中，要注意收集自己对风的新的认识和了解。通过活动有什么新发现。2.将做好的风车和降落伞带到校园里玩。

3.活动收获交流：学生回来交流自己的活动收获和感受。[学生谈收获和感受]

三、小结

引导学生树立合理利用、开发大自然的的意识。教师用小奖品鼓励善于探究、细心发现的学生，鼓励全体学生养成乐于探究的好习惯。

课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？

教学反思：

主题四 种养一棵花

主题目标：

1.了解春天里花朵的有关知识。

2.尝试用种植、观察等方法进行探究活动。3.乐于通过自己的行动来美化环境。活动准备：

教师准备：蒲公英实物

学生准备：1.了解花的相关知识，收集有关资料。

2.尝试自己种养一棵花。

主题活动过程 ：

第一课时 总第14课时

一、展示图片，情景导入

利用春天花朵竟相开放的图片切入研究主题，激发学生的探究兴趣。1.教师出示图片。

师：同学们上课前让我们先一起来欣赏一段美丽的风景吧。[师生共同观看录象]

师：观看了这些图片你有什么感受？[学生谈感受]

师：那么，今天我们就来一起认识花朵，了解花朵吧！2.出示课题：花儿朵朵竟相开

二、认识美丽的花朵

激发学生对花的兴趣，使学生乐于了解有关花朵的更多知识，即使学生学到知识，又对学生渗透爱护花草树木的意识。

师：这么多美丽的花朵你都认识哪些？出示图片：各种花朵[学生观看指出自己认识的花朵的名称]

师：同学们，认识的花可真不少，那你们有什么发现吗？在春天，你还见过哪些花？[学生自由回答]

三、认识蒲公英

指导学生通过了解蒲公英的生长过程来了解花的特征。师出示蒲公英：同学们，你们看，这是什么植物。[学生自由回答]

1.观察图片，研究蒲公英的生长特征。

2.读一读“蒲公英也要睡觉吗？”了解蒲公英的生长过程。[小组汇报全班交流]

四、教师小结。

课堂检测：学生谈自己的发现

教学反思：

第二课时

总第15课时 活动过程：

一、种棵花儿来观赏。

指导学生将种植过程中自己的发现与感受真实地记录下来，从而引导学生在花儿开放时体验、分享成功的快乐。

师：小朋友谁家里种过花啊？都是怎么种的什么花？怎么种植的？[学生自由发言] 师：让我们看看书中的小朋友是怎样养花的？[学生观察图片]

学生同位两个边观察图片，边互相说说种养一棵花儿的过程。[学生汇报] 师小结：下种——发芽——长叶——开花。出示种植过程记录表[学生自由观察] 师：1.说说这是一个什么样的记录表？

2.上面都记录了什么？

3.你打算怎样观察记录？[学生自由发言]

二、布置花卉角

在学生通过亲自参与劳动了解到更多的花儿知识的基础上，指导学生布置花卉角，从而进一步激发学生爱护花草、美化环境的愿望。

引导学生将自己种养或家里种养的花搬到教室，布置花卉角。

教师指导学生注意观察照顾花儿。课堂检测: 通过这节课的学习，你有什么收获？

板书设计

第三单元 快乐的星期天

单元备课

一、内容简析：

本单元设“我们去游玩”“爸爸带我去做客”“看电视”三个活动课题。

二、体现的《课标》要求：

1、按时作息，做事用心。

2、养成良好的饮食和个人卫生习惯。

3、爱护家庭和公共环境卫生。

4、认识常见的安全和交通标志，遵守交通规则，注意安全。

5、亲近自然，喜欢在大自然中活动，感受自然的美。意识。

6、能在成帮助下控制和调整自己的情绪

7、愿意有计划、有目标地安排自己的生活。

8、能初步分辨是非，不说谎，做诚实的孩子。

9、能用自己的方式爱父母长辈，积极主动做家务劳动。乐于帮助别人，特别是老年人和残疾人。爱护花草树木和动物。

10、懂礼貌、守秩序、行为文明。

11、爱护公物和别人的劳动成果，节约水电、纸张等资源。

12、为保护周围的环境能做力所能及的事，有初步的生态

13、对自然现象或生活中的问题有探究的兴趣。

14、能为解决问题提出自己的看法或建议。

15、选择生活和学习用品时有自己的判断，不盲从。

三、目标要求：

情感与态度：珍爱生命，爱亲敬长。

行为与习惯：爱护花草树木与动物；亲近自然，喜欢在大自然中活动；懂礼貌，行为文明。

知识与技能：初步了解生活中的社会常识。

过程与方法：学习用观察、讨论等方法进行简单的探究活动。

四、活动建议： 《我们去游玩》：

1、活动：一家人去游玩（确实安排一次）

2、情景活动：在公园里玩游戏。

3、讨论：在公园里玩游戏要注意的问题。《爸爸带我去做客》：

1、交流：自己做小客人时，都是怎样做的？

2、看书讨论：怎样做才算是一个受欢迎的小客人？

3、分析、讨论：根据老师提供的有关做文明小客人的图片、文字，讨论哪些行为是文明的，并从中得到教益。

4、展示、讨论：讲讲个人做客时遇到的困惑，老师同学一起分析、讨论碰到这样的事该怎样解决。

5、游戏：小组合作玩做客的游戏。教师作指导，并帮助学生设定几种不同的情境。

6、延伸：找机会真正做一次小客人，体验做文明小客人的快乐。

《的看电视》：

1、交流：看电视的好处与坏处，正确的选择电视节目。

2、活动：学会调台。

3、辨别：出示有关看电视不良习惯的做法，让学生辨别。

4、记录：自己周末看电视的情况，并进行自我评价。

五、注意问题：

1、坚持正确的价值引导，在生活中培养学生健康的道德情感。

尊重儿童，但不放纵儿童。儿童是正在发展中的人，需要我们对其进行正确的道德引导，促进他们的道德发展和形成。教师应对学生的双休日生活进行正确的引导，使其学会如何正确利用课余休息时间，健康、安全生活，愉快、积极的生活，负责任、有爱心地生活，动脑筋、有创意的生活。

2、引导儿童发现生活的乐趣，热爱生活。

培养儿童热爱生活是品德与生活课程的目标之一。热爱生活首先要引导儿童发现生活的乐趣，在大自然中、社会中、与他人交往中，在自我发展中。“快乐的星期天”活动中有丰富的课程资源，教学中应很好的加以利用。

3、在家庭中锻炼成长

引导儿童学会在家庭生活中学习，要与家长达成共识。学生在家庭中学会学习了，是学生成熟的标志之一。

六、开放性作业：

1、一家人出去游玩一次，回来后画一幅画。

2、搜集一下做文明小客人的图片或文字。

3、调查访问：如何做一名文明的小客人。

4、记录：自己周末看电视的情况，并进行自我评价。

主题一我们去游玩 学习目标

1、了解春游前要做好相关准备工作，提高自理能力及环保意识。

2、能积极主动地参与春天的有益活动。

3、能积极地表达自己对春天的热爱、赞美情感。

第一课时

总第16课时

1、了解有关春天的常识，感受春天美的气息。

2、了解春游前要做好的准备工作。

3、能积极的表达自己对春天的热爱。教学准备： 学背古诗《咏柳》 学习过程：

一、引入

春天是鸟语花香的季节，春天也是百花盛开的季节。在这美丽的时候，小朋友去哪里玩呀？

1、出示图，激发兴趣

猜一猜小朋友们会去哪里玩？会玩一些什么？

2、背一背和春天有关的古诗

3、教师小结

春游是春天到郊外去散步游玩，是一种很好的活动。

二、讨论春游前的准备工作

1、小组讨论：春游前要准备些什么？

2、请各小组代表汇报交流：

（1）穿着；穿校服，带红领巾，穿球鞋。目的：统一，活动方便。

42（2）必带物品：食物和水。原则：注意节约，不宜过重。（3）自选物品：环保垃圾袋，书，玩具等。（4）安全事项：如上下车，过马路，玩耍等。

3、教师小结。

三、创设情景，了解活动类型

1、让学生仔细看图，说说图上的小朋友在玩哪些活动？

2、小组交流：你最感兴趣的是什么活动？（请学生多说几种，可以是书上没有的）

3、请学生介绍自己最拿手的活动

四、观察作业

1、看图，下面画的是什么花？哪些是春天开的？

2、请学生小组交流。

3、独立完成：是春天开的花，在方块内打勾。

4、你还知道哪些花也是春天开的？

五、布置春游的观察作业

板书设计

教学反思

第二课时

总第17课时 学习目标：

1、能主动地参与春天的有益活动

2、大胆展示自己的作品，表达自己对春天的赞美之情。学前准备：把自己观察到的记下来；自己的作品 教学过程：

一、谈话引入：在公园里小朋友可以找到了春天，春天在树丛里，春天在蓝天上，春天在水中。

1、请学生回顾在春游活动中留下印象最深刻的景物或事情，与小组成员说说。

2、学生发言，师生共同评价、小结。（给积极发言，有独到发现和认真倾听的学生给予鼓励）

3、写出自己的新发现，并和同桌交流。

二、用画笔记下春游的美好回忆，春天在小朋友的眼睛里是多么美丽呀！

1、在音乐声中画出春天的美丽

2、进行作品展示

三、课外延伸

与班队课、谈话课、语文课、美术课相结合，举办春游活动画展、朗诵会，实现最佳效果的整合教育。

板书设计 爸爸带我去做客

第一课时 总第18课时

主题目标：

一、，交流自己的对做客的看法。

师：有一个小朋友叫小丽，这天她和爸爸到一位叔叔家去做客，让我们看看她是怎样做客的呢？[四人小组合作学习] １.观察书中的图片

２.小组里说一说小丽是怎样做客的。３.讨论：小丽是一位怎样的小客人？

全班交流

师：怎样做才算是一位受欢迎的小客人？ [学生自由发言]

三、补充资料进一步认知

通过补充资料，使学生学会与别人友好相处，做受欢迎的小客人。

教师出示课外搜集的有关文明做客的资料进行呈现[学生进行辨析和交流]

师：进一步明确哪些行为是文明的，并从中得到教益。

四、过家家

通过玩做客游戏，进一步让学生通过活动，体验怎样做才是文明小客人，使文明习惯在学生的活动中得到内化

师：同学们，怎样才能做好小客人呢？我们也来演一演吧！[学生自由结合进行分组] 小组内进行讨论：推荐不同的角色 小组内进行表演

小组推荐代表，全班同学共同玩做客的游戏

五、课堂总结：

说说如何做一个受欢迎的小客人？

板书设计

第二课时

总第19课时 活动过程：

一、导入新课

从学生做客的亲身经历谈起，激发学生的交流欲望。师：同学们你一定有过做客的经历吧，你是怎样做小客人的？快说给小伙伴们听听吧！[学生同位互相交流] 全班交流

一、观察讨论

通过观察体验，让学生知道怎样做才是文明小客人。师：那小朋友在做客时都做过哪些事呢？把做客中做过的事写下来吧。[学生完成书中：“我的做法”]

师：小朋友，书中也有两位小客人，让我们来看看他们是怎样做的？

[学生观察书中图片，引导学生在小组内交流] 师：１.他们是怎样做小客人的？

２.他们谁做的好？为什么？

３.做小客人时应该注意哪些？[全班交流汇报]

三、做客大家谈：让学生结合自己的生活实际去谈谈个人的看法，以提高他们的认识。

师：小朋友，你在做客的时候遇到过什么困惑吗？把你的问题告诉大家，让小朋友门给你出出主意吧！[学生到讲台前，讲讲个人做客时遇到的困惑]讲完后学生进行辩论并得出结论。

四、拓展延伸

鼓励学生找机会做一次小客人，体验做文明小客人的快乐。师：小朋友，大家对如何做一个文明的小客人都有了进一步的认识，希望在今后小朋友能在去做客时都来做文明的小客人，相信小朋友一定能从中体验到别样的快乐！

教学反思：

主题三

看电视

主题目标：

1.通过日常生活中看电视这一生活小事，初步学会选择电视节目并从电视节目中学习知识。

2.在看电视时，要有节制，克服生活中的不良习惯，做到健康地生活。活动准备：

１.教师准备：设计一份关于学生看电视的调查问卷； ２.学生准备：搜集报纸或杂志中电视节目

第一课时

总第20课时

一、我喜欢„„利用学生感兴趣的电视节目，激发学生的学习兴趣

师：听《大风车》片头歌曲录音，和老师一起边听边唱。[教师带领学生边听边唱，学生情绪高涨]

师：小朋友们，刚才听到的是什么歌曲？

引导：小朋友们，在平时，你们喜欢看电视吗？喜欢看什么电视节目？多媒体出示：我喜欢„„[学生自由发言]

二、我知道„„

引导学生知道看电视也能学到知识，指导他们选择有趣味性、文化性、教育性的节目。[学生进行小组交流][全班汇

报]

三、剪贴节目表

引导学生根据自己的学习和爱好圈画出适合自己的节目。以观察学生通过学习，对选择电视节目的影响。教师出示问卷调查表，指导学生认真填写[全班交流] 师：指导学生将搜集的报纸或杂志中电视节目时间表，剪贴在书中的方框内，然后根据自己的爱好和学习情况圈画出适合自己的电视节目。[学生活动]教师巡视指导

第二课时 总第21课时 活动过程：

一、想一想：通过调查表丰富学生看电视的生活常识 师：出示调查表，指导学生填写调查表。[全班交流] １.自己最喜欢的电视节目？ ２.这些节目对自己有哪些影响？ ３.选择电视节目有哪些学问？

二、说一说：引导学生明确看电视应养成良好的习惯。教师巡视指导。师：平时在家里看电视时，都是怎样选择

第二篇：房地产销售人员培训全案(一)

房地产销售人员培训全案(一)

仅就房产销售的专业性和专业素养方面的要求来言，房地产销售无疑比一般商品的销售复杂的多。那么，如何才能成为一个优秀的销售人员呢？

其实房地产的销售和一般商品的销售在本质上并无明显区别，一个是对所销售商品知识的掌握和应用，一个在于销售艺术方面。也就是说，一个是基本面的要求，一个是技巧面的要求，二者相辅相成，成功的曙光才会为期不远，也才能成为一个合格的销售人员。

一、销售工作概述和售楼员职责分析

1、在业内一个普遍认可的说法是，一个项目或一个楼盘要成功，50％在于地块选择，30％在于规划设计，20％最终归功于销售执行，但很显然的是，前面80％的工作都是价值形成的过程，最后这20％才是价值实现。

2、售楼员的职责和作用：干什么？怎么干？怎么干的更好？房地产销售人员的作用是独特的，是广告等其他促销手段所不能代替的。

客户在购买房地产这一大宗商品时，是不可能只通过广告的劝导就能下决心的。售楼处是商品房成交的主要场所，绝大多数的交易行为都是在售楼处完成的，当然我们也可以看到一些在房地产交易会上成交的例子，但这些客户同样也是在多家比较后才作出决定的，甚至这些个案是在开发商的授意下为了烘托交易会的气氛才在交易会上办理购房手续的，现场看盘和了解几乎是所有买房行为必经的阶段。眼见为实，尤其房地产又是这样一个价值巨大的商品。房地产销售人员最直接地代表着房地产项目和开发商的形象，体现着开发商的实力状况和管理水平。

销售人员的基本工作：客户接待、带领看房、解答疑问、购买洽谈、填写客户资料、客户追踪、成交收定、签订合约等等，做好本职工作并积极配合公司其他部门的工作。多数情况下，顾客到售楼处看房是公司投入广告吸引来的，可以说都是有一定的宣传成本的，对客户的随意在某种程度上就是对公司广告投入的浪费和对其他同事工作的否定。

3、售楼人员有很好的工作前景！销售人员素质高低和水平现在已经房地产竞争中正成为一个重要的因素。而销售对人的锻炼是全面的，从专业素质到对市场的把握和人际交往，房地产销售人员就更是如此，有了这些基本的素质，对今后的工作是一个很坚实的基础。

二、房地产销售人员所需素质

（一）优良的服务素质

1、以诚为本。房地产市场已经进入买方市场阶段，市场上各种档次的商品房种类繁多，并且经过多年的宣传和教育，消费者正走向专业和成熟，有些人甚至提出了专家型消费者的概念。一个购房者，尤其是普通购房者在购买之前几乎走遍所有适合项目的情况并不罕见。销售人员依靠误导、欺骗和胡乱许诺来诱使客户签约的时代已经过去。销售人员真诚的面对客户是必备的一个素质。

2、善待客户——百问不烦、百陪不厌。买房对很多人来说，是一生中最大的一次购买，共同使用者多，要求复杂，这就决定了房地产销售接待中客户的问题总是繁多，疑问不断，回答需耐心细致。

3、高度的挫折忍耐力。一般而言，接待100个电话能吸引10－30个现场看房者，现场接待100名看房者只有5－20名购房者。综合看来，失败率、被拒绝率在90％左右，日复一日生活在这种被拒绝的气氛中，不能坚持最初对工作的激情和对客户的耐心，是不能在这个行业中生存和成长的。所以，有人说，销售人员应该是用特殊材料制造的人，也就是说，他们具备百折不挠的意志和不可动摇的工作热情。

（二）强烈的成交欲望――迫切希望做成买卖的个人需求

1、建立职业荣誉感。我们的工作是为了帮助人们改进居住质量，我们应把自己当作一个富于经验和同情心的择业顾问。

2、对工作充满激情。只有销售才给了销售人员充分展示自己口才、说服能力及与人沟通能力的舞台。另一方面，销售成功的奖励也是相当大的。

3、团队合作精神。销售时，销售人员相互合作，实现团对协作，往往有事半功倍的效果。通过集体合作的力量，来克服个人工作的低谷，弥补个人能力上的缺陷，并激发个人对集体的忠诚和工作热情。

（三）通晓专业知识

1、建筑知识、结构、设计风格、朝向优劣 ；

2、法律、税收、蓝印户口；

3、抵押贷款；

4、物业管理；

5、房屋使用功能、各楼层、朝向的优缺点。

（四）丰富阅历有利沟通

具有丰富阅历的人，能迅速找到与客户沟通的共同点，从而打破相互戒备，建立信任，为下一步的介绍、沟通打下基础。

1、各购房客户群的生活特点、职业特点、爱好、收入、购房偏好。

2、各地区概况。

3、各地方言。学会几种方言有助沟通。

（五）训练的手段

1、将自己与客户的交谈录音，分析自己是否有不热情、不耐烦等问题。

2、与同事相互学习、交流经验。

3、每天坚持写销售日记，总结经验、不断提高。

4、在情绪低落、心中不快时，反复告

第三篇：奥克斯企业文化全案剖析（一)

奥克斯企业文化全案剖析

（一）

一个核心文化理念造就一流企业

一谈到文化，很多人就认为它是空洞无物的东西。这是错误的。像美国通用公司，它的核心问题有三大块，其中第一块就是文化理念。文化是很有战斗力的，我们吃着麦当劳，喝着洋可乐，不是因为它的东西特别好，而是它的文化。雀巢咖啡之所以能在中国占据那么大的市场份额，是由于它的一句广告语，“味道好极了”，它深刻的抓住了中国人的文化习性，中国人讲究把甜酸苦咸辣调适到口味极佳，“味道好”正好击中了中国人的要害。文化也是有形的。比如各国的文化习性不同，导致价值的不同。以约会为例，瑞士人会以“秒”计算，日本人以“分”计算，中国人以“小时”计算，印度人以“天”计算，我们可以有德国的设备技术、原材料，但一经过人，经过生产，经过文化，经过文化主导下的特定生产方式，会自然而然地拉开距离，同样一只手表的价格，瑞士造是10000元，日本造是1000元，中国造是100元，印度造可能还不到50元。文化的差异导致了这样一种现状：瑞士是精密制造，日本是标准制造，中国是普通制造，印度是粗制滥造。如何把企业做得一流？首先是要发现你的最为擅长的文化能力，其次是使你的文化个性高度顺应你所从事的行业个性，最后使你这一文化个性成为全体人员的普遍的高度的自觉行为。我们常喜欢用“有没有文化”来评价一个人，对于企业而言，我们认为企业文化应该也必须成为一个企业员工共同追求，使之成为企业的“公共人生”。奥克斯空调为什么会有这么大的飞跃？特别是最近三年，从全国第六到全国第四直至今年的全国第三，他们对文化的有机整合功不可磨。前几年空调业的暴利使众多的消费者望而却步，空调应该是大众产品而不是奢侈品，所以该企业把营销的立足点放在“让老百姓用上买得起的优质空调”，经过一系列的文化整合，奥克斯而今成了“优质平价”的代名词。这就是文化在奥克斯的具体体现。它决非虚的东西。过去他们提倡核心理念文化，强调两个一切，一个提高，即“一切按经济价值规律办事”、“一切按有理服从原则办事”，“一个以提高效率为中心的企业风格”，然后回归到“以人为本，诚信立业”。如今，奥克斯在充实这个核心的基础上，再深化出“三大机制”和“四大能力”，目的是为了完善文化理念的可操作性和可把握性，与他们过去一直在强调的“看得见摸得着把握得住”的思想是一脉相承的。以人为本，诚信立业。人对了，企业就对了。“企”字去“人”则为“止”。人是企业的唯一主体。什么样的人才能建立什么样的企业，什么样的企业目标需要什么样的人去完成，怎么样的一个人决定着你一生能做成怎么样的事，怎么样的一群人则决定着企业的方向和长度。所以，奥克斯一贯将人才作为资产来管理，将引进人才作为一种回报率很高的投资行为。奥克斯靠诚信立业，诚是天生本能的品质，信是后天智慧、实力和行为的结晶。诚信是企业持续发展、做大做强的重要保证。可以想象，在该企业创业初期，一无资金二缺少市场资源，他们打拼天下的最大资本就是诚信。现在一大批企业的有功之臣和“元老级”人物开始陆续地退出一线，毕竟一代人只能完成他们这一代人的任务，他们把“接力棒”交给了后来者后起之秀，他们走了，但他们身上所体现出来的诚信不能丢，对企业的忠诚度不能丢，做事要有学问，做人要有诚信，把有学问的做事和有诚信的做人完美的结合到一起，才是奥克斯所渴求的“千里马”。“一切按经济价值规律办事”，就是用经济的手段去激励员工的工作热情，用经济的手段去规范员工的言语行为。作为企业，一切工作和精力，都要以经济效益为中心，企业抓质量、抓成本、抓人才、抓效率，最终都要落到经济效益这个根本目标上来。企业的唯一主体是人，市场最主要的载体则是“钱”。企业所从事的一切活动，都要听钱的话，眼光向“钱”才有前途。经济价值规律是世界进步的动力，是物质社会不断向前发展的根本所在。奥克斯提倡用最小的投入创造出最大的价值，用最小的能耗创造出最大的效益，这也符合企业内部“三个有利于”的标准。因为有了“经济利益”，企业才能改善员工福利，让员工过上更加美好的生活；有了“经济利益”，企业才能不断引进高科技人才，不断开发新产品，增强企业核心竞争力，使企业更加强大；有了“经济利益”企业才更有实力投入技术设备改造、扩大规模、降低成本、提高劳动生产率、推动生产力的快速发展。所以，在奥克斯集团，一切的活动都要紧紧围绕“经济”这个杠杆运转，都要用经济价值的标尺去评价和衡量。所有部门、分厂都存在着一种经济纽带的关系；任何一个目标计划，都能体现出经济实物性价值，都要通过市场化交易的方式去实现。每个人都要通过他创造的经济价值去获取个人利益。这样将自身利益与公司利益紧紧地连为一体，从而最大程度地发挥每个员工的工作责任心，有效激发创造潜能，并逐步形成一种由企业、管理者、员工组成的牢不可破的经济利益共同体。以下几个小故事，非常典型地说明了“一切按经济价值规律办事”原则在奥克斯集团的成功运用。

[商务中心的故事]： 在企业内设商务中心，各部门打字、复印、油印、传真等，均实行经济结算，这也许是奥克斯集团首创。商务中心以市场化交易方式，提供开放式的有偿服务，按照经济价值规律自主经营，自我管理。在承包前，打字室一张纸、一盒油墨都要填采购计划单，公司派专人采购、入库，打字室再开领料单，经批准后领用，程序非常繁琐。如果是设备坏了，那更麻烦，要写维修申请单，报办公室审批，不巧办公室副主任出差了，只好等他回来。假如5天后副主任回来了，一看维修预算要5000元，还得向办公室主任请示。经同意后，再联系维修人员，等设备恢复运行时，已经一个星期过去了，严重影响工作效率。承包后，打字员自己当家作主，设备坏了，一个电话，维修工召之即来，不管花费多少钱，自行可以作主，24小时内修复。商务中心每一个字、每一次复印、传真都包含着经济价值，即使快下班时有人来打印，她们也会爽快地接受，并自觉加班将工作完成，因为这种高效率所带来的，是丰厚的经济回报。这就是“人人当家作主、效率就是回报”的体现。现在，到商务中心打印，不论职务高低，一视同仁。有时遇到市场部打印标书等大宗紧急业务，连总裁的讲话稿也得暂时搁在一边等候。近期，有一批总裁的讲话录音交给商务中心整理，由于要边听边录入，特别费劲，所以尽管是“老总要的东西，做得好了是大功一件”，商务中心的两组承包人也还是接单不热衷。最后提出按标准的3倍付费，两组就抢着要得到这笔业务。可见“老总的话”，在“钱的话”面前也要败下阵来。此外，大家感受更深的是，进行市场化运作后，人们到商务中心去，面对的再也不是冰冷漠然的脸孔，而是发自内心的热情与微笑。这就是“人人平等原则、工作就是娱乐”的体现。

[锅炉房的故事]： 锅炉房的老吴当了10多年司炉工，每天的工作就是每隔半小时给炉膛换一次煤，如果仓库的煤快烧完了，就给总务科打个电话，让领导派人去买。要是凑巧那天买煤的人没空，锅炉房熄火停汽也是不足为奇的事。老吴就这样干着平平淡淡的活，拿着平平常常的工资。然而，自从实行承包以来，老吴作为司炉工的才华和技能终于得到了充分的施展。根据承包协议，锅炉房一切燃料费用都要实行定额结算，工资、奖金全靠自己挣，煤也是自己去买，锅炉也是自己请人检修，但停汽时间要是超过了规定天数，就要毫不客气地罚款了。老吴感到了从未有过的责任意识，觉得手中的煤铲沉甸甸的。怎样把锅炉房承包好，并通过承包提高自己的报酬待遇呢？老吴经过几个晚上的苦苦思索，最终凭着他多年司炉的经验和悟性，想出了几条办法：一是通过增加翻煤的次数，延长煤块燃烧时间。以前煤块送进炉膛后，即任其燃烧，半小时后便作为废渣丢弃。如今，老吴在烧到30分钟时翻一次煤，烧15分钟后再翻一次煤，还可以烧10分钟，最后还要再翻翻，又可以烧5分种，这样，老吴付出了3倍的劳动，而煤的燃烧效率也提高了一倍，这就意味着锅炉房的效益提高了100%。二是抓牢燃料的质量。以前，只要老吴说煤快烧没了，不管天晴下雨，照买不误，常常是一车一车的“水货”往仓库里堆，不仅影响燃烧，而且煤的实际份量也大打折扣，使公司白花了不少冤枉钱。现在，老吴可精明了，买煤也要挑“黄道吉日”，严格遵循“三不买”原则：梅雨期不买，下雨天不买，雨后三天内不买。这样，老吴买的煤从来没有“水货”，干干爽爽的，同样一吨煤，至少节约20%的资金。老吴承包锅炉房后，凭着辛勤的汗水和创造的智慧，把锅炉房经营得红红火火，不仅为生产一线提供了有力保障，他自己的收入也比从前提高了1倍多。

[保安科变成“物业公司”的故事]： 在奥克斯，保安科也实行承包。以前保安科有工作人员35人，实行承包制后，“减员增效”缩编为27人。根据承包协议，保安科享有人事权、财务权以及职责范围内的处罚权。奥克斯将有关安全、保卫、消防监控、厂区环卫、公共照明等有关费用核定给保安科，节约有奖超支受罚。如厂区道路及公共区域照明用电，公司核定为每月5000度，节约归保安科支配，超出按20%扣罚。厂区路灯以前都称“长明灯”，时常大白天忘了关灯也无人理会，如今保安科的那些小伙子把几百盏路灯、形象灯编上号码，烂熟于心，随手关灯已成习惯。此外，按照承包协议，保安科还担负厂区公共卫生的职责。近年来，奥克斯的厂区面积扩大了三分之一，而专职保洁员却从5人减少为4人，人手紧张时，科里安排保安人员参加助阵，当然加班奖励的费用也给了保安科。这种运行模式，实际上已将企业内部传统的必不可少的安全保卫部门转换成为自主经营自我管理约束，同时又承担相应职责风险的物业公司。

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[电瓶车的故事]： 小林是公司的电瓶车司机。星期天，人们惊讶地发现：小林拎了一桶水泥在修补厂区的马路！大家好奇怪，难道小林在学雷锋做好事？有人便禁不住过去询问，才知道事情并不是那么简单。原来，自从小林那辆电瓶车实行承包后，电瓶车便成了他的宝贝疙瘩。以前他对电瓶车可没那么爱惜，开车时“闯”劲十足，不管沟沟坎坎，直往前冲，不到半年的颠簸，近万元的电瓶便报废了。承包后，对车辆修理和电瓶更换均实行定额核算，实奖实赔。从此小林开车时再也不敢有那种“闯”劲了，一路小心翼翼，每逢沟儿坎儿，必定要绕着走。而对厂区那条天天往返的路，他更是关心备至，发现路面有个浅浅的洞，也要火速报告总务科，要求立刻修补。有一次，门卫安装的限速线稍稍高了一些，不利于电瓶车运行，他马上提出强烈意见，要求降低高度，最后事情反映到领导那里。领导对小林这种强烈的经济利益意识非常赞赏，亲自拍板在限速线上开了两道口作为电瓶车专用通道。这次恰逢星期天，正加班加点的小林发现路面有个小洞，等不及星期一再向总务科反映，干脆自己拎了一桶水泥来修补，才出现了前面的那一幕。小林对车辆的爱护和高效率营运，不仅为公司减少了车辆维修和管理调度成本，他自己也得到了丰厚的回报。过去每半年就要换一次电瓶，现在电瓶用了一年多还完好如新。实行承包后，小林不仅自己主动加班加点，而且忙不过来的时候，还自己去请人帮忙，彻底解决了生产瓶颈问题。一年下来，小林的收入高了，他工作起来更开心了。类似案例还有铲车的故事：过去生产部直接调度铲车，结果不是今天生产现场被堵塞，就是明天原材料排着队等卸车，总是搞不好。身为生产部这么重要部门的部长，经常为一辆铲车、电瓶车的问题伤透脑筋，重复多次去解决，其管理代价将是多少！仅仅从管理成本这个角度算一算帐，就知道“经济”二字是何等的重要。从以上的例子不难看出，大力调整经济利益关系，不仅减少了管理环节，更重要的是广泛实施这种经济激励与权力下放相结合的承包管理体系，让直接负有工作责任的人掌握经济权力，以承包考核的手段，发挥经济杠杆自动调节的功能，使每个员工的创造才能和工作责任心得到了充分体现，通过不断的勤奋努力去追求经济回报，在充分实现自我价值的同时，也为企业作出最大的奉献，即多得奖金是奉献。这，就是“一切按经济价值规律办事”原则的神奇力量。当然锅炉房、商务中心、电瓶车的承包，都只是“奥克斯版联产承包体制”的一个小小缩影。在奥克斯集团，一切活动追求的目标，从大的经营战略制订，到具体战术手段的确定，从生产分厂的流水线作业到营销管理部门市场策划和制度调整，从技改投资到广告形象宣传等等，都要紧紧围绕“经济”二字。正如奥克斯所提倡的那样，只有经济才是有形的，摸得着、看得见，可以用数字进行量值化衡量的东西。一些人夸夸其谈，看上去很有才干，但是在奥克斯却难以适应企业运行的实际，关键就是经济意识方面缺乏敏感性，盯不住要点。所以，在政界有一句外交辞令：“没有免费的午餐”，在商界也有一句行话：“只有永远的利益”，这非常有道理。利益是一切事物交往中唯一不变的决定性因素。所以，企业的生产经营活动，决不能脱离经济利益这个实质，而经济的兴衰也将直接关系到企业的命运。正是从企业生死存亡这么一种高度来认识和支配企业的经营管理行为，奥克斯集团每个员工都能够以一种强烈的忧患意识，牢牢抓住经济活动这个根本，经济价值理念才会在奥克斯得到全方位的贯彻和淋漓尽致的体现。在市场经济体制下，价值规律是最大的道理。中国改革开放的号角是从安徽一个小村庄18颗鲜红手印的“联产承包责任制”开始吹响的，承包其实就是市场经济条件下非常重要的价值规律。所以奥克斯在企业内部，大到公司，分厂，小到车间、食堂、招待所、电梯、汽车、交通费、办公费、电话费、电费及所有提供生产服务和单一专业性强的设施，凡能实行承包的都必须实行承包，凡能计算定额的均实行定额核算，凡能责任到人的坚决定位到人。这样做的目的，是让承担具体工作职责的人直接掌握经济权力，推行面对面的近距离服务，消除管理盲区和死角；并通过经济激励的手段，最大程度地发挥每个人的创造潜能，提高了员工积极性和设施利用率，使整个企业的生产经营都体现出既高效快捷、充满生机活力，同时又规范有序的氛围，将企业、管理者、员工结成牢不可破的经济利益共同体。在这个经济利益共同体里，员工既是利益的创造者，又是利益的分享者。通过运用经济价值的原理，奥克斯实现了企业与个人的“双赢”局面。

第四篇：山楂树下品乡情

山楂树下品乡情 四川苍溪岳东初中

15级2班

冯娴

平顶小丘，是我给我家后的小土包取的名字。顾名思义，土包的顶是平的。我记得很清楚，土包上有一棵古老的山楂树，到底是哪一年栽的、谁栽的，已无从考证，但只要山楂一成熟，附近的乡民们都来这儿品尝红红的果子带给他们的酸甜美味，仿佛在品自己的生活。山楂树旁边还有一口古井，多少年来附近的乡民们一直都来这儿挑水吃，仿佛自己的生命就是这古井给的。多少花开花落，多少人来人往，多少欢声笑语…...山楂树下，古井旁边，传递的是绵绵不尽的乡情。我和我哥最爱来平顶小丘玩啦：摘山楂，爬古井，捉迷藏。那日子过得真叫甜......我记得，那年春天。

那年春天，山楂树开出了粉中带紫的花，那花很美。粉得洁白，紫的晶莹。我家后还有一片梨园，远远看去，那棵山楂似乎是万木之王。暮春时节，迎风起舞的花瓣纷纷扬扬，就像在下一场彩色的雪，要是你站在这彩色的雪中，你会觉得你生活在童话的世界里。

又记得，那年夏天。

山楂树郁郁葱葱，在玩累了之后，你往那树脚一靠，躲着烈日的炙烤，喝着从古井中打上来的泉水，再和玩伴们捉几回迷藏，你会觉得你整个身心都惬意极了，还有比这更给力的日子吗？特别是仲夏时节，山楂树上缀满了紫中透红的果儿，那颗颗山楂好像挂在绿叶间的红宝石，一看见那宝石般的果儿，禁不住教人涎水直流。做累了农活的乡亲们来树下吃上几颗酸酸甜甜的山楂，定觉精爽气神。那什么苦，那什么累一下子就烟消云散了。

还记得，那年秋天。

山楂树上有些叶子开始变黄了，稀稀拉拉地往下掉，也有些熟透的山楂往下掉。我急了，以为山楂树要死了，我苦中告诉奶奶和哥哥。但奶奶说，山楂树不会死，明年它又会开花结果的，我才转哭为笑，我想：大人们也不希望山楂树死去吧！此后，我和哥哥经常到屋后的平顶小丘玩，或爬上古井的石沿聆听泉水的汩汩，或爬上树上感受山楂树的心跳。我童年的快乐和温馨，就像电影一样一幕接着一幕在山楂树下上演。

也记得，那个冬天。

下雪了，看啊，到处都是雪花，这场景让我想起了春天那花瓣随风飘零的画面。冬天的山楂树只剩下光秃秃的枝丫，那枝丫上仿佛还压着些雪，我怕山楂树冻坏，向手中哈口热气，再搓搓双手，试图用手掸去枝丫上的那点积雪......如今，我们一家人搬到镇上已经六年。可我时常怀念着那棵山楂树，时常想起那些陪我走过童年时光的乡里乡亲。每年春节，我都会在楼顶向老家眺望，在大雪纷飞的寒冬，那若有若无的影子，我像以前那样，伸出手去想要抚摸一下山楂树，可惜，怎么也够不着......（注：原创作品，他人慎用。指导教师：陈正文）

美丽的花儿，迷人的家乡 苍溪岳东初中

15级2班

梅岚

我的家坐落在岳东寨山脚下，那里一年四季风景迷人，美不胜收。特别是那遍地的野花，无论田边地脚，还是房前屋后，或是坡上坡下，五花八门五颜六色的野花，一季接一季，赶趟儿似的，把家乡装扮的煞是美丽。我爱我的家乡，更爱家乡的那些美丽的花儿。

春天来临，桃花静悄悄地开放，粉红色的花瓣发出淡淡的清香，微风吹过，一树树桃花在春风中摇曳，就像一团团燃烧的火焰，看到那一片片舞动的桃花，我会情不自禁的想起唐代诗人崔护写的：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”那充满诗情画意的情景仿佛就在我身边。到了暮春时节，桃花该谢了。要是遇上一阵风，那粉红的桃花漫天飞舞，那片片粉红的花瓣犹如个个下凡的精灵。漫飞的花瓣又为山村增添了一道亮丽的风景。我爱那桃花盛开的季节，我爱那桃花盛开的家乡。

夏季来临，牵牛花默默地开了。她虽然没有牡丹的富丽，没有菊花的高雅，没有兰花的芬芳，但是她具有不屈不挠的精神。尽管自己没有别的花好看，但是她的生命力顽强，不择环境而生，不怕困难而上，一心只为怕到顶上一展自己最美丽的一面。我敬佩她，她启示我做人要坚强。

秋天，桂花在这个季节绽放了。别看那桂花个头小，但它的颜色鲜艳，香味浓郁，是人见人爱的那一类花儿。据说桂花在古代，还用来做长寿糕呢，这花还有使人长寿的功效呢！我家乡石庙村机耕道的道旁树都是桂花树，有好几里长呢。一到八月，几里长的路上桂花一路飘香，走在这条路上，你一定会觉得花香沁人心脾，感觉舒爽到了极点。我们家乡人也或许受了古人的影响，把桂花采摘下来后和茶叶和在一起，制成桂花茶。我很喜欢桂花茶的味道，不仅仅是因为桂花的奇香，更觉得那是家乡人追求美好生活的象征，所以我爱桂花，也更爱家乡的父老乡亲。

冬天来了，野腊梅静悄悄开了，不惧寒冷，傲然绽放，笑对严酷。它那不屈的品格不正是我那家乡人坚强风格的真实写照吗？

我爱家乡那美丽的花儿，也爱家乡的山山水水，更爱家乡的父老乡亲！

（注：原创作品，他人慎用。）

指导教师:陈正文

第五篇：策划书全案

光行图文（暂定）打印店商业策划书

一、光行图文店的定位策略

1、图文店（也称打印店）处于的发展阶段：

图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。

在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。

2、光行图文店的独特性：

光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）

3、光行图文店分销产品的方法：

图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。

4、光行图文店的目标客户：

商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。

5、产品的生产成本，售价：

6、光行图文店发展新的现代化产品的计划：

光行图文店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：

一、采购专业的原材料；

二、购置专业的机器设备；

三、进行专业的生产流程培训。

二、光行图文店的竞争策略

1、竞争对手有哪些？

光行图文店的竞争对手之一：嘉×图文店（或与之规模相当的图文店）在我图文店铺地址周围仅有一家嘉×图文的规模与我公司规模相当；

竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店

2、竞争对手如何运作：

嘉×图文店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。

恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。

3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？

嘉捷图文的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。

恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。

4、竞争对手所采用的营销策略是什么？

嘉捷图文的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。

恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。

5、光行图文店的竞争优势是：

1、门店业务和网络业务双向承接2、24小时服务

3、机器设备生产效率高

4、原材料渠道有价格优势

5、价格适中，既面向个人又面向公司

6、公司产品定位很专业

三、目标市场分析

1、目标市场及客户分析：

光行图文店在新世纪大厦楼下，地下停车场入口旁，周围商务楼林立，另有白马大厦、华浙大厦、坤和中心等。

此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。

外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临

时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。

网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。

2、如何开展公共关系、促销、广告：

光行图文店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。

备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。

四、光行图文的执行计划：

店铺选址落实：

店铺装修：

生产资料采购：

原材料采购：

生产和设备成本：

五、光行图文的管理机构

1、管理者及组织：

股东一：陈磊40%

个人简历：杭州师范大学环境艺术本科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长业务洽谈 商业空间设计 有一定的人际关系 个人资源包括广告公司 大学学校 电影院等

股东二：诸茜茜30%

个人简历：苏州大学广告学专业本科

工作职务：广告策划，创意文案、市场营销

个人特长：文采出众、思路活跃、创意独特。广告公司资源广泛，人际关系佳。

个人资源深厚，商务圈涵盖江苏省连云港广告部、江苏卫视广告部、无锡市工商局、杭州尚

势广告公司、杭州可道广告公司、杭州夹板市场、央视签约摄影师、杭州动漫企业职业经纪人等。

股东三：诸敏30%

个人简历：中国美术学院艺术设计技术学院专科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长各类设计及制作业务，有一定的人际关系。个人资源包括广告公司和化妆品公司等各类快速消费品公司。

六、市场预测

1、生产制造所需的店铺、设备情况：

需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑3台；

设备供应商与安装情况：

设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；

2、产品预测：

黑白激光打印，复印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程标书装订

平面设计

空间装饰效果图

收发传真

制作名片

刻字塑封

3、生产流程：

任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）

4、原材料需求及其保证措施：

5、产品质量控制方法或改进计划：

我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；

6、技术提升和设备更新的要求：

根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。

备注：

附录一：

附录二：

《光行图文（暂定）打印店商业策划书——策划摘要》《打印店定位及其命名专题策划书》