培训教案的编写技巧

第一篇：培训教案的编写技巧

[培训教案的编写技巧]

一、培训课题确立的契机及技巧

新人培训：新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据，培训教案的编写技巧。

新品上市：一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业年度产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！

新的推广概念：各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！

促销活动：为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。

突发事件：企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。

新制度的执行：世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。

总之，做为市场部要善于利用市场、企业内外部的各种契机做为培训课题确立的契机，培训除了提升销售技能外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售终端。

二、培训教案的编写技巧 ⒈确立培训的主题

主题应是开宗明义的，是整个培训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获取培训信息的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果，提高培训的效率。

笔者在实践过程中将培训主题分成五大版块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品的usp（独有销售主张）解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺点最小化；对于竞品的产品分析则是将其优点最小化，将缺点最大化。以促销活动为背景的培训，培训教案重在活动细节的量化设计，将各种可能出现的问题进行设想演练，确保促销活动的顺利进行。以企业文化作为培训主题，培训教案侧重在如何达成积极向上团队共识，振奋士气的设计。以提高销售技巧为培训主题，培训教案则应更侧重于情景互动的设计，内容应是贴近终端，源于终端，才能让导购员学有所得，学以致用，改变不良的销售心态，教案《培训教案的编写技巧》。以行业市场为主题的培训，培训教案则侧重于综合内容设计，内容以拓宽视野，导购充电，提高自信力等为主。⒉构思培训提纲

在编写培训教案的过程中，笔者将培训主题进行分类后，发现同一版块的培训提纲有章法可循，而条理清晰的培训提纲有助于导购员加深对培训主题的理解，提高培训效率。

以促销活动为主题的培训提纲应由以下几方面构成：背景分析，战略意图，主题，形式，时间，地点，产品定位，战场划分，任务分解，人员安排，物料安排，特殊物料使用详解，活动细则及注意事项，终端布置量化细节，主推机型的强化培训，应急备选方案等。

以企业文化为主题的培训提纲主要涵盖以下几方面内容：企业发展历程，企业理念，企业中长期发展战略，组织机构，企业规章制度，员工的职业发展规划，员工的晋升标准等，以企业文化为主题的培训应注意收集相关媒体报道作为培训素材。

以销售技巧为主题的培训提纲应由以下几方面构成：培训课题确立的缘由，从终端销售过程中提炼出的案例，构勒出问题模型构架，分析问题，探讨问题，总结解决方法等，以销售技巧为主题的培训应注意理论结合实际。

以行业市场为主题的培训提纲主要由是由以下几方面内容：行业动向分析，市场分析，行业发展趋势，竞争概况，终端结构，产品陈容，目标消费群综合分析，推广重点，优劣势分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧

主题、提纲构思好后，就应考虑从什么样的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒体电视/广播/当地主流的报纸/杂志等，如：《大河报》《郑州晚报》、、《现代家电》、《电子报》、《电脑报》、《东方家电》、《销售与市场》、《商界》、河南卫视、河南广播电台等，各品牌的产品、促销、品牌、企业文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依赖于上述媒介进行传播。比如河南发行量最大的报纸是《大河报》其中就有家电版进行各种家电知识、行业知识、产品导购、品牌推荐的专题介绍，充分利用好当地各大媒体的专栏是我们最大占有培训素材的重要手段之一。

终端信息传播媒介终端的各种宣传物料，如：条幅、立牌、吊旗、宣传单、易拉宝、终端看板、产品彩页、台卡、x展架……终端信息传播媒介是研究竞争对手动向及推广方向最重要的第一信息源，终端战术说到底其实就是终端信息战。

终端走访与交流与导购员的交流、与同事的交流、与竞品的交流、商场管理人员的交流……常在终端有意识地走访交流，可以掌握到鲜为人知的第一手资料！其他如巧妙的利用行业的人才流动，通过内部或外部走访了解特定人员原企业的操作流程获取内部资料，加于分析研究；也可以利用第三方调查公司的提供的调查数据等。②素材的整理技巧

素材到位后，接下来就是将主题、提纲、素材进行有机的融合，笔者常用aida模型来组织编写培训教案。a（attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；i（interesting兴趣）——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；d（desire欲望）

——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；a（action行动）——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！

总之，以主题为据，构思提纲，纲举目张，主题是培训教案的灵魂，提纲是教案的血脉，素材是培训教案的血肉。

第二篇：培训教案的编写技巧

培训教案的编写技巧

一、培训课题确立的契机及技巧

新人培训 新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。

新品上市 一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！

新的推广概念 各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！

促销活动 为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。

突发事件 企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。

新制度的执行 世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。

总之，做为市场部要善于利用市场、企业内外部的各种契机做为培训课题确立的契机，培训除了提升销售技能外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售终端。

二、培训教案的编写技巧

⒈确立培训的主题 主题应是开宗明义的，是整个培训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获取培训信息的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果，提高培训的效率。

笔者在实践过程中将培训主题分成五大版块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品的USP（独有销售主张）解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺点最小化；对于竞品的产品分析则是将其优点最小化，将缺点最大化。以促销活动为背景的培训，培训教案重在活动细节的量化设计，将各种可能出现的问题进行设想演练，确保促销活动的顺利进行。以企业文化作为培训主题，培训教案侧重在如何达成积极向上团队共识，振奋士气的设计。以提高销售技巧为培训主题，培训教案则应更侧重于情景互动的设计，内容应是贴近终端，源于终端，才能让导购员学有所得，学以致用，改变不良的销售心态。以行业市场为主题的培训，培训教案则侧重于综合内容设计，内容以拓宽视野，导购充电，提高自信力等为主。

⒉构思培训提纲 在编写培训教案的过程中，笔者将培训主题进行分类后，发现同一版块的培训提纲有章法可循，而条理清晰的培训提纲有助于导购员加深对培训主题的理解，提高培训效率。

以产品为主题的培训提纲无外涵盖以下几方面：技术参数解析，产品USP解析，产品的市场定位，目标消费群体，企业产品策略构成，企业产品线分析，产品SWOT分析法，产品销售过程中的阻碍及解决途径，产品的讲解词总结等。

以促销活动为主题的培训提纲应由以下几方面构成：背景分析，战略意图，主题，形式，时间，地点，产品定位，战场划分，任务分解，人员安排，物料安排，特殊物料使用详解，活动细则及注意事项，终端布置量化细节，主推机型的强化培训，应急备选方案等。

以企业文化为主题的培训提纲主要涵盖以下几方面内容：企业发展历程，企业理念，企业中长期发展战略，组织机构，企业规章制度，员工的职业发展规划，员工的晋升标准等，以企业文化为主题的培训应注意收集相关媒体报道作为培训素材。

以销售技巧为主题的培训提纲应由以下几方面构成：培训课题确立的缘由，从终端销售过程中提炼出的案例，构勒出问题模型构架，分析问题，探讨问题，总结解决方法等，以销售技巧为主题的培训应注意理论结合实际。

以行业市场为主题的培训提纲主要由是由以下几方面内容：行业动向分析，市场分析，行业发展趋势，竞争概况，终端结构，产品陈容，目标消费群综合分析，推广重点，优劣势分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主题、提纲构思好后，就应考虑从什么样的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒体电视/广播/当地主流的报纸/杂志等，如：《大河报》、《郑州晚报》、《现代家电》、《电子报》、《电脑报》、《东方家电》、《销售与市场》、《商界》、河南卫视、河南广播电台等，各品牌的产品、促销、品牌、企业文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依赖于上述媒介进行传播。比如河南发行量最大的报纸是《大河报》其中就有家电版进行各种家电知识、行业知识、产品导购、品牌推荐的专题介绍，充分利用好当地各大媒体的专栏是我们最大占有培训素材的重要手段之一。

互联网主流网站，如新浪、搜狐、网易等——行业背景新闻专业网站，如家电大视野、慧聪家电网、国研网等——产品、行业知识搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充电网站：如中国营销传播网、中国管理传播网、智网等、海一角营销人网 ——实战经验、学习充电编写培训教案，使培训教材更吸引人，离不开网络的丰富资源，充分调用网络资源编写教案，利用网络来协助我们解决销售过程中遇到的各种难题，是每个培训师必备的基本素质之一。

终端信息传播媒介终端的各种宣传物料，如：条幅、立牌、吊旗、宣传单、易拉宝、终端看板、产品彩页、台卡、X展架……终端信息传播媒介是研究竞争对手动向及推广方向最重要的第一信息源，终端战术说到底其实就是终端信息战。

终端走访与交流与导购员的交流、与同事的交流、与竞品的交流、商场管理人员的交流……常在终端有意识地走访交流，可以掌握到鲜为人知的第一手资料！

其他如巧妙的利用行业的人才流动，通过内部或外部走访了解特定人员原企业的操作流程获取内部资料，加于分析研究；也可以利用第三方调查公司的提供的调查数据等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下来就是将主题、提纲、素材进行有机的融合，笔者常用AIDA模型来组织编写培训教案。

A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I（Interesting兴趣）——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D（Desire欲望）——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A（Action行动）——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！

总之，以主题为据，构思提纲，纲举目张，主题是培训教案的灵魂，提纲是教案的血脉，素材是培训教案的血肉。

第三篇：培训教案编写题

“推广策略”培训教案参考答案

一、授课对象

烟草行业从事卷烟商品品牌培育和市场推广的人员，以及准备参加“营销师（卷烟商品营销）”鉴定的人员。

二、培训教学内容

1、产品推广策略的相关知识（1）宣传；

（2）促销：人员推销；非人员推销；

2、烟草商业企业采用的终端推广策略介绍（1）消费者买赠活动；（2）消费者回馈活动；（3）渠道激励活动；（4）渠道回馈活动；（5）特殊陈列活动；（6）各类品鉴座谈活动；（7）集盒换奖活动；（8）终端广告；（9）其他广告促销活动。

3、《烟草控制框架公约》对卷烟推广的影响（1）对广告的影响；（2）对促销的影响；（3）对赞助的影响。

三、培训教学目的与要求 通过培训让学员了解目前烟草商业企业在零售终端所采用的终端推广策略，以及《烟草控制框架公约》的逐步推进对烟草商业企业终端推广的影响。

四、课时 课时：15分钟。

五、培训教学方法（以下方法仅供参考，不作为唯一标准答案，允许考生使用其他培训方法）

1、讲授法：对关键概念及定义采用讲授法。如产品推广策略的相关知识和《烟草控制框架公约》的有关要求。

2、案例分析：对重点内容结合实际案例进行分析。如目前烟草商业主要采用的终端推广策略，通过具体的推广活动列举让学员进一步明确。

3、问题式：通过提问互动，活跃课堂气氛，让学员积极参与，提高学员的积极性。如目前烟草商业企业主要采用的终端推广策略，通过一些简单的实际推广活动进行现场提问，让学员积极参与，进一步掌握各种不同类型的终端推广策略。

4、生动化展示：通过图片、视频等多媒体方式进行展示。如目前烟草商业企业主要采用的终端推广策略，可以通过一些活动现场图片，或者一些视频资料进行补充介绍。

六、培训教具

1、基础工具：投影仪、投影布、黑板、水笔（红、黑）、麦克风等；

2、培训辅助工具：终端推广现场活动图片、视频等。

七、培训教学重点难点 重点：烟草商业企业采用的终端推广策略。难点：《烟草控制框架公约》对卷烟推广的影响。

八、教学过程安排及时间分配（以下答案中时间分配仅供参考，不作为唯一标准答案，允许考生在时间分配上进行适当调整）

1、课程引入：通过讲授和提问（排比式设问）引入终端推广策略的概念。（1分钟）

2、产品推广策略的相关知识：通过讲授介绍产品推广策略的有关知识概念，分宣传和促销两部分，着重介绍促销。（2分钟）

3、烟草商业企业采用的终端推广策略介绍：通过讲授、案例分析、生动化展示等多种方式相结合介绍烟草商业企业目前所采用的终端推广策略的9种形式（5分钟）；通过现场案例式提问，和学员进行现场互动，进一步让学员了解掌握终端推广的各种形式（3分钟）。

4、《烟草控制框架公约》对卷烟推广的影响：通过讲授，并结合实例分析列举《烟草控制框架公约》对广告、促销、赞助等方面的影响和限制（3分钟）

5、小结：对课程内容进行简单小结，并对重点内容向考生进一步明确，要求其了解掌握。（1分钟）

九、小结

重点介绍了烟草商业企业目前在终端所采用的推广方式，并对《烟草控制框架公约》的逐步推进对卷烟推广所产生的影响和制约进行了分析探讨。

第四篇：编写故事技巧及

编写故事考试技巧

主题，使人有种“恍然大悟”或“原来如此”的感慨，并且耐人寻味。

一、什么是戏剧故事

戏剧故事是以人物为中心，以事件为纽带，以情感为依托进行展开的语言艺术。故事要在有趣的基础上，做到思想精神和人文内涵的延伸。好的戏剧故事要给人留下想象和联想的余地，具有品味不仅无穷的兴趣，犹如撞钟余音袅袅。戏剧故事最重要的是要制造矛盾冲突，就是要设置戏。这种冲突的设置要求考生敢于想象，要有设置悬念和组织语言的能力。戏剧故事最大的目的就是塑造人物，这个人物要有鲜明的性格，要有使人不能忘怀的点。另外，还要求文中的人物性格，要有立体感，要抓人物的与众不同之处。戏剧故事中出现的人物不要太多，感情纠葛太繁复就会很难驾驭。

所有小说都得讲个故事，而并非所有的故事都是小说，这里就出现了个问题：什么叫故事?什么叫小说?

1、从材料来说：故事要有核心情节和精彩的细节，称为故事核。故事就像相声的包袱一样，一切都是围绕这个核来展开的。讲相声开始是卖关子，等到包袱一打开，人们就会发笑。写故事也是先把读者引向歧途，等故事核揭示了真相，故事也就完了。有一篇故事叫“爱在肚里。

2、从表现方式上来说：故事用的是叙述的方法，小说用的是描写的方法。小说最常用的场景、人物肖像、动作形态描写和对话，故事就很少用。

3、从表现的主体来说，小说是写人的，所有的一切都是为了塑造人物形象。场景、心理活动、语言、动作描写，都是为了塑造人物形象服务的，都要符合人物的身份和性格，情节也是由人物的性格所决定并发展的。有时候作者自己都不知道结尾是什么，只能按照书中主人公的性格走下去。如果把写小说比作走路，事先只有一个大概的方向，中途有岔路，有上坡也有下坡，充满曲折，走到哪里是哪里。因此，一部好的小说，留给你的是那些活生生的人，而不是那些事。现在年轻让人写小说，是不管人物的身份和性格的，说的都是作者自己的话，人物立不起来，活不起来，没有鲜明的性格特征。

故事是写事的，所有的一切都是围绕故事核进行的。文章所运用的各种手法目的都是先将读者引向歧途，最后再引向故事核。故事核就像目的地，作者就像黑心的出租车司机，带着读者这个乘客兜圈子，绕弯子，欺骗他，引诱他，让他看沿途的风光，最后到了目的地，乘客恍然大悟，大呼上当，跟你绕了那么多圈子，其实路这么近，就在眼前。但乘客还是很高兴，他愿意掏这个钱，因为他看到了沿途的风景。因此，故事留给读者的事情，人反而淡化了。好的故事，几十年后不忘的还是故事本身，而不是故事中的主人公。当然，故事本身也能体现人物的性格特征，但这只是副产品。

二、好故事的标准

故事如果一直是不温不火的温吞水状态，读者恐怕会觉得不过瘾不满足，这时候需要一个沸点，一个高潮，一个在层层有声有色的铺垫积累中的矛盾的总爆发。冲突的双方都有足够的冲击力，一触即发，甚至像一对山羊地角。两只蟋蟀格斗，没有调和的余地。大师德尔泰就认为：每一场戏必须表现一次斗争。推及到故事，每一个故事最好也有这么一个矛盾冲突。

1、矛盾冲突集中

常常有一些文章，故事情节是很热闹，大高潮小高潮不间断爆发，但作者到头，自己都不知道自己在说什么，于是东拉西扯把故事拼抽成了，殊不知，这样会使作品头绪繁杂，意义含混，是故事的大忌。

不要把故事写的太艰深复杂，一个故事就是一对主要矛盾，明确、集中、单纯。从头到尾贯穿情节，所有的铺陈展开也紧紧围绕这对矛盾，不要随意横身枝节。《换锁》是父与子两个人之间的矛盾。《寂寞英雄》是两个情敌之间的矛盾等等。

2、人物关系集中

故事这种文体，限于篇幅的关键，一般不像小说那样，可以活灵活现的表现和塑造那么多人物。而且，故事的使命就是讲述情节，是一门情节的艺术，所以人物的设置和刻画上天然的就就应该配合情节的安排，想着怎样可以使情节更为清晰更为流畅。

故事在人物关系的设计上要尽量简练、集中，把戏剧冲突都集中在几个，甚至是两个人物的身上。即便是中篇故事，一般来说，也就是三、五个主要人物贯穿始终，并且这些人物之间是矛盾对立的关系，不断制造误会、制造冲突，从而推动情节的发展。

3、情节进展集中

在现实生活中，矛盾冲突的进展一般需要有一个相当长的酝酿过程，而戏剧冲突则不同，必须比生活矛盾更为集中、更为迅速。

四、戏剧故事的基本特征

1、内容的情节性

戏剧故事是以情节见长的一种语言艺术。戏剧故事的生命力在于流传。一个生动、有趣的戏剧故事会使阅卷老师回味无穷，深深的印刻在其脑海里。拿小说的流传过程为例，其中大量的描写、议论都会被淡化了，最终留下来的都是情节，这就是静态描写、议论的难讲难记之缘故。

2、线索的清晰性

戏剧故事要求线索清晰，是由其“故事”的特殊性所决定的。戏剧故事是为了让考官看的明白、看的下去，即要求故事的线索清晰、单

一、简洁、有条理。如果线索多了，或者像有些小说那样，线索相互交叉纠缠，势必会给考生一种杂乱无章的感觉，让考官看不明白。看不下去。考官面对那么多份戏剧故事的文章进行批阅的时候，根本就没有时间像自己在读小说一样，读不懂、理不清还要经常返回去仔细再回味。

3、情节的趣味性

戏剧故事光有清晰地情节还不够，还得有悬念。所谓悬念就是观众对戏剧情节的发展变化、剧中人物的命运、舞台现实的心理状态的一种期盼和猜疑，以及期盼知道后事如何的心理要求。戏剧故事如果没有悬念，情节就不会抓人，这样的作品是得不到考官的青睐的。这就要求考生在戏剧故事的写作时要认真把握情节的趣味性。

4、立意的新奇性

如果一篇戏剧故事情节很强，线索也很清晰，悬念也有，文字也很流畅，但是考官最后看到却没有得到她(他)想得到的东西，就会有一种被骗的感觉，这样的作品同样得不到考官的青睐。鉴于这一点，要求考生在进行戏剧故事的写作时有一个新奇的立意，立意要“源于生活，却高于生活”。

5、语言的口语化

和书面语相比，口语具有通俗易懂、自然朴实、形象生动、朗朗上口、易传易记等特点，因此戏剧故事一般采用口语化语言，而不用文绉绉的、晦涩、艰深的书面语言。

五、戏剧故事的基本元素

1、题材

题材，即我们所选的那部分材料。要选自己熟悉的、容易把握和运用的题材。如家庭题材、校园题材等，不要贸然涉足婚姻题材、军事题材、政治题材、工农业和商业题材。

2、背景 背景，一个故事的发生，必然是在某个时间、某个地点、某种情况下发生的，考生要注意戏剧故事中时间、地点的确定，即事情发生的背景。确定好了背景，就为故事的发展和进行打下了坚实的基础。

3、情节

情节，即故事情节，这是戏剧故事的主要内容。情节主要由人物、事件、矛盾冲突、细节等构成。戏剧故事的质量，在很大程度上取决于故事的情节是否生动、曲折，是否具有戏剧性，是否具有吸引力和感染力。一个完整的戏剧故事，一般应有一个中心事件，矛盾冲突和细节围绕这个中心事件展开。好的情节应该具有戏剧性，即故事中要有悬念、冲突、发现、误会和突转巧合，要有跌宕和变异，要制造并使之产生惊奇，有趣的效果。但不宜使用科学幻想、荒诞、说神弄鬼的情节，从而破坏了故事的真实性和逻辑性。

4、悬念

悬念，是戏剧故事的基本因素。悬念要引人入胜、抓住了考官的好奇心理。有的考生写故事，平铺直叙、枯燥干吧，一点儿也不吸引人，尽管花了大力气，语句也很优美，有的还用了比喻、夸张和拟人，甚至还用上了诗词歌赋，但由于没有悬念，还是吸引不了考官的眼球。因此，在写戏剧故事时，要花大量的心血去设计悬念。

5、主题

主题，即立意，或戏剧故事的思想内涵、思想观念，亦可理解为考生对所表现生活的态度。有了一个主旨思想，就有利于材料的组织、构成和发展，直到朝哪个方向走，围绕着什么展开。

6、人物

人物，是戏剧故事中的角色，是戏剧故事最主要的材料，是戏剧故事的体现者、推动者，也是戏剧故事的最终归宿。要注意从两个方面构思人物，一方面是对人物的静态把握，即人物的姓名、性别、年龄、职业、爱好、地位、性格特点，以及家庭环境和社会环境、文化程度、人物阅历等方面，给人物以定位，使人物成为真实可信、有根有据、扎实确定的人物;另一方面是考虑人物的动态变化，即在戏剧故事的发展过程中的所作所为、所思所想。随着情节的发展变化，人物也会变化，要特别注意和把握这种变化，已达到戏剧性的效果，并使人物成为活动、变化、有血有肉、有性格特点和思想感情的活生生的生命，具有启示意义的艺术形象。

7、结构 结构，即在写作过程中对故事的布局、组合、节奏的把握，讲究结构对构思戏剧故事来说具有特殊的意义。考生要擅于前铺后垫，巧妙地设置悬念，制造对比，一步步把情节推向高潮。一般来说，在构思故事时要有结构意识，并注意把故事中的情节、人物有机的加以组织，按要求进行布局，以免虎头蛇尾，轻重失衡，造成结构上的失败。

8、语言

语言，指人物对话的书面文字形式，是简单性的口头语言，而不是动作语言。人物的对话要尽可能的简练生动，符合人物的性格，对话不宜过多，能透漏出人物想要表达的意思即可。要注意人物讲话的对象和环境，讲话的语气和态度，亦可运用双关语、比喻、潜台词，不宜把意思说的过于直白透彻。书写和讲述故事时，都要注意语言的准确和精炼。

六、怎样进行戏剧故事的写作

1、题目

如果戏剧故事写作考查的类型是续写或者词组连接，那题目的设置是十分重要的，讲究有故事性，有一种吸引力和攻击力。比如《太阳从西面升起》，考官乍一看题目，便迫切需要知道下文，而一些平庸的标题往往会使考官不屑一顾。

2、开头

人们常说“万事开头难”，“一个好的开头，事情就等于成功了一半”，这些话不仅体现在为人处世当中，也从某一个角度揭示了戏剧故事创作的规律性。对于作品的开头，考生要注意简洁和精炼。小说的开头，可以写景抒情、状物绘人，洋洋洒洒几千字，写的越详尽越精美越细越得到读者的青睐，但戏剧故事却不行，如果开头三句话都吸引不了考官，那还有什么理由让考官继续读下去呢。考生在进行戏剧故事写作开头的时候，切忌：

一、没完没了的介绍环境;

二、记叙平淡、熟悉的事情。

3、中间

设定好戏剧故事的开头后，中间就尽可能合乎逻辑，尽可能曲折离奇的情节把故事、事件连贯起来。首先要定好一个主题，选择一个叙述方法(例如倒叙、渐进、伏笔、并列等)，按照考生心中构思的方向，一步一步的让它自由发展，并逐步发展到高潮。

4、结尾

戏剧故事的结尾是升华主题的“点睛”之处，决定一篇戏剧故事的成败。正所谓“编筐织篓，重在收口”。收口时，一般要用顺理成章的神来之笔，抖出一个谁也想不到的结局。戏剧故事的结尾要简明扼要，新颖独特，要使悬念最终被清晰地解开，并点名、深化

七、戏剧故事写作的注意问题

第一：多写、多看、多读，多写一些好故事、小说，多看一些故事片、舞台剧，多读一些短篇小说、小小说、戏剧故事集，电影文学剧本，多看一些故事性较强的电影、戏剧、电视剧等。要编织好故事，首先要在自己的知识储存中有一些好的故事素材，作为编写戏剧故事时的借鉴和参考，但在实际生活中，亲身经历的事情可能缺乏戏剧性，道听途说的事情不一定能构成一个完整的戏剧故事，所以这些都只是构思戏剧故事的参考材料。

戏剧故事的知识来源和材料来源主要有三个：一是个人直接的实际生活经历；二是间接地道听途说；三是从文学作品、戏剧影视作品中借鉴。

第二：把握好各个元素以及它们之间的关系

乍一听“戏剧故事”，往往会把它理解为编一件事，这似乎很简单，但真的让考生自己编织起来则觉得挺难，不知从何入手，“怎么个编法”、“怎么能编好”，这主要是因为对戏剧故事的构成元素不够了解，因此我们在上面重点讲解了戏剧故事八大要素，即题材、背景(包括时间、地点)、情节、悬念、主题、人物、结构、语言的构成，考生要把握好以上几个元素的关系，缺了哪个元素都会影响戏剧故事的完整性。

第三：戏剧故事在题材的选择上，讲究的是一个“新”字和一个“奇”字，写新鲜的东西，普遍熟悉的素材不要去写，与众不同的东西往往容易成功。

第四：有一个能够贯穿到底的线索，也就是说戏剧故事有一个特定的理由把故事中的三五个人物从头到尾的联系在一起。

在这个问题上考生要注意三点：一是不要使前面已经出现的人物和情节与后面出现的人物和情节没有联系;二是最好不要同时出现多个线索;三是最好能使这个线索成为一个前后呼应的链状结构。

第五：戏剧故事的事件要典型突出，切忌无主次，旁枝杂叶，喧宾夺主。

第六：戏剧故事的主要人物(故事的主人公)要典型而有特色。短小的戏剧故事只要能写好一两个人就已足够，人物多了，平分秋色，无主次之分，反倒降低了作品的含金量。

第七：戏剧故事的情节要曲折多变，跌宕起伏。

短小故事的情节也要转三个弯，切忌平铺直叙，满篇大道理或是景物、心理、语言的描写。故事不是小说，讲究的是简练，言之有物，要注意有的放矢。

第八：戏剧故事对语言的要求与其他文学样式不同。

故事要用叙述的语言，比较接近通俗性的口语。戏剧故事要注意“讲”的特性，但切忌过多的对话。只要懂得和掌握了用“讲述”的语气来写戏剧故事，那么就意味着你写出来的故事起码是“戏剧故事”了。

2014年四川编导联考编写故事题目《平行》：

三、范文

平行

苏扬是一名交警，他平时的主要任务是在一条破旧不堪的边境公路上巡逻。同事们都羡慕苏扬的工作轻松，但他是有苦说不出，由于辖区地处边境，没有汽车修理站，所以过路的车辆一旦出了故障，只能打电话求助交警。这时苏扬就必须开着局里的那辆拖车，花费很大的精力将故障车辆拖到远在市中心的修理站。

好在这个月底辖区附近开张了一家汽车修理铺，苏扬感觉肩上的工作轻松了不少。没过多久新麻烦又找上了苏扬，局里总是接到投诉电话，说苏扬与汽车修理铺的老板勾结欺诈车主。局里的领导很重视这件事，可是车主拿不出证据，让他们很为难。为此他们还专门去找了华子。华子强调收费过高这跟苏扬一点关系都没有，之后他解释，往这个荒无人烟的地方运送汽车零件成本较高以及久居这鸟不拉屎的地方对他的精神也有很大的伤害，自然会把人工费收的很高。一个愿打一个愿挨的事，局里领导觉得收费归工商局管，跟自己扯不上关系，只好作罢。

苏扬最近脸色不是很好，很多同事都替他打抱不平，当着他的面骂那些车主不识好人心。苏扬并没有把这些举报当回事，他愁眉不展完全是因为妻子的手术费还没有凑齐。他心里清楚要想治愈妻子的病，手术越早做越好。

华子是苏扬的发小，汽修学校毕业后已在家闲散了几个月。前段时间他约苏扬去夜市吃大排档。等餐的间隙哥俩你一杯我一杯的喝着啤酒，苏扬无意中瞧见窗外半空中的一组电线。他盯着那组电线若有所思，突然想到了什么。

稍后他对华子说，“你看那组平行的电线。” 华子把头转向窗外，说，“我看到了，怎么了?”

苏扬像是很认真，他犹豫片刻还是开了口，“一条线会有无数条与之平行的线。平行也就意味着它们不会有任何交集。”

华子很疑惑的盯着苏扬，他不懂苏扬在说什么。苏扬示意华子凑近一点，然后在他耳边悄悄说了很长的一番话。听完后华子很震惊，但想到苏扬生病的妻子，他理解了苏扬的这番设想。只是华子还在犹豫，苏扬宽慰他说，“我懂法律，这法律就是一条线，只要与这条线保持一个平行距离，自然不会与法律扯上瓜葛。”

华子又扭头看看半空中那组平行的电线，心里想两根电线只要没有交集就不会短路。最后他还是决定与苏扬一起实施这个突然闪现的“灵感”，毕竟他也没找到像样的工作。

没过多久在这条破旧不堪的边境公路旁开张了一家汽车修理铺。苏扬每天傍晚驱车巡逻到最低限速路段时，他总会打开车窗往外面扔些东西，他心里清楚这是车辆在发生“意外”时相对安全的路段。第二天一早局里准会接到求助电话。苏扬将爆胎的车辆拖到华子的汽车修理铺。一番简单的补胎，收价200元。华子事先将价格告诉车主，觉得合理就补，不合理另寻他处。荒无人烟的边境，明知是黑店，车主也只能任宰。过后有人气不过自然会拨电话举报。

今天又有一个冤大头，苏扬把一辆全新的蓝色斯柯达拖到了华子的汽车修理铺。补过胎，华子伸出两个指头。可这冤大头只肯付20元，嘴里还嘟嘟囔囔把抱怨都撒到苏扬身上，说苏扬肯定是收了黑钱，不然怎么会把他的车拖到这种黑店。苏扬一怒之下撕扯着冤大头的衣领说，“今天这钱你给也得给，不给也得给!我就是吃了黑钱怎么着?可惜你没证据!”冤大头见状只好乖乖付钱走人。

冤大头再次将车驶上公路，车子已经远离了修理铺，他从袖口里拿出了录音笔。原来他是《南江晚报》的记者，接到群众的举报，奉命来查清边境修车铺的猫腻。此刻苏扬和华子正沉浸在他们编织的平行世界里，一张法律的网正向他们收紧。

一、汉语中平行的几个基本含义 1.畅流;平安前行。

《管子·度地》：“水之性，行至曲必留退，满则推前，地下则平行，地高即控。”《汉书·李广利传》：“自此而西，平行至 宛城。” 颜师古 注：“平行，言无寇难。” 明 徐弘祖 《徐霞客游记·粤西游日记二》：“踯躅杳冥中，不若出洞平行为便。”

2.谓高度等同。

北周 庾信 《小园赋》：“檐直倚而妨帽，户平行而碍眉。”

3.平等相待。

元 辛文房 《唐才子传·刘禹锡》：“公恃才而放心，不能平行，年益晏，偃蹇寡合，乃以文章自适。”

4.谓等级相当，不相隶属。

清 吴乔 《围炉诗话》卷二：“‘故老思飞将，何时议筑坛’，是为攻 相州 九节度平行无主帅也。”张天翼 《谭九先生的工作》：“这大会是个法团，跟县政府自必是平行的。”

5.同时进行的。如：平行作业。

6.数学名词。两个平面或一个平面内的两条直线或一条直线与一个平面任意延长始终不能相交，叫做平行。

夏诒彬 《花卉盆栽法·总论》：“﹝三角松﹞果实有双翅，或相平行，或成锐角。”

二、故事题目的切入点

平行与相交是相对的。作为故事题目可以有很多种理解。一般来讲，相交比较容易产生矛盾冲突。如果相交，一般都是两个毫不相干的人或事在某一时间或地点产生了联系，比如电影《向左走，向右走》、《撞车》、《两杆大烟枪》、《无人区》这类故事结构的设置。

如果以平行作为叙事基础，也也可以产生出人意料的戏剧性。如一个简单的故事：男人搬进新租住房子，对隔壁女子产生爱慕。一晚，男人经过隔壁女子门口，发现男人皮鞋，半夜又听到隔壁传来女人呻吟声。第二天，男人难过不已，搬离此处。不久之后，男人无意间得知，原来当晚女子门口男鞋是醉鬼无意间留下，半夜女人呻吟只是女人哮喘发作死去。男人懊悔不已，错过一段姻缘。

平行具有的意义十分广泛，无论选择何种角度写作，最关键的两点是：一是能扣住自己所选的角度，能够自圆其说;二是故事要有戏剧冲突和故事性。只要做到这两点，基本就能写出一篇成功的应试故事。

疯婆子

佳俊的父母在外地工作，平时很少回来，他独自一个人在这个城市里读书。佳俊从小就是一个懂事的孩子，由于佳俊的父母常年在外地工作，所以他在学校的生活费都是父母按月给他寄来，可是最近几个月的生活费总会多出一部分，佳俊以为是他母亲怕他不够花，想额外再给他一点。佳俊思绪混乱，正在这时，他突然想起一个人。

那是几个月前的一个午后，学校来了一位中年妇女，年龄和佳俊的母亲差不多，衣服仪容也很整洁，但就是有一些精神失常，这个妇人见到男同学就说：叫我一声妈妈，我可以请你吃饭，还可以给你买很多礼物。刚开始，同学们都不敢和这个妇女说话，看见他就赶紧一溜烟跑了，此后的好多天里，这个妇女经常出现在学校里，同学们也都知道这是一个精神失常的疯婆子，没人敢搭理她，后来关于疯婆子的事情也在学校里传了开来。原来这个妇人的儿子在这个学校里上学，半年前由于患白血病去世了，由于儿子的离去，这个母亲就精神奔溃了，常常来学校找自己的儿子。时间长了，学校也拿他没办法，同学们也就给她起了这个外号“疯婆子”。

这一天，疯婆子又来学校了，幸好佳俊和同学们碰见，这个疯婆子见到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，让他叫她一声“妈妈”。还说，“我是你妈妈!快叫妈妈!妈妈请你吃饭!”同学们见状就怂恿佳俊，让佳俊喊吧：不就是喊一声妈妈!还可以吃饭，还可以给你买好多礼物。这时佳俊脑子一片空白，不知怎么就喊出了一声“妈妈”。当听到这声妈妈后，同学们笑了，唯独这个妇女低下了头，呻吟了起来，随后，佳俊被这个妇女带到学校附近的餐馆，他们在餐馆里说了好多话!疯婆子还给佳俊买了好多礼物和吃的东西。那天晚上，月亮清凉如水，佳俊在花园里散步，想起白天的事情，觉得挺纳闷。我怎么能管他叫妈呢?怎么吃饭时有一种母亲的味道，可能是因为太久没有和父母在一起吃饭了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。

那次饭以后，疯婆子就在没有在学校出现过，慢慢的也就在也没有人提起这件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律师事务所的信!信里的内容是让他参加一个葬礼，并在信里还说让佳俊继承一份遗产。

佳俊更是百思不得其解，把这件事情告诉了在外地工作的父母，父母让佳俊在学校别胡思乱想，父母会尽快的赶回来!带你去参加葬礼的!

父母带着佳俊来到了葬礼上!佳俊看到了大堂中间挂着一幅巨大的遗照!照片上的人，正是佳俊几个月前在学校见到的那个疯婆子!可他怎么也想不明白!他只是和这个疯婆子吃了一顿饭，有过一面之交!怎么如今又一次出现在她的葬礼上!

佳俊的父母把疯婆子的一封信交给佳俊。信里面写道：“佳俊：我的儿子，当我第一次见到你的时候，我就认出来你了!十五年前的那个午后，妈妈带你到城里，你无意中走丢，妈妈苦苦的找了整整十五年，现在终于找见你了，你额头的那一块明显的黑痣，是那么的醒目!妈妈和你离去的哥哥会永远祝福你长大成材，给你留下的那笔遗产是妈妈上辈子欠你的，收下，佳俊，我的亲人••••••”

点评：

故事的铺垫设置的非常的巧妙，第一段简单交代了一下事情的缘由，为下文埋下了伏笔，接着直接叙述故事，人物的设置也很简单，主人公佳俊以及疯婆子，两个人物的矛盾冲突，看似很简单，实则很明显。对题材的选择，校园题材和家庭题材并用，故事编写的非常有新意，起承转合运用的也很到位，很有推敲性。

第五篇：南通拓展训练公司-培训教案的编写技巧（定稿）

培训教案的编写技巧

一、培训课题确立的契机及技巧

新人培训新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。

新品上市一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！

新的推广概念各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！

促销活动为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。

突发事件企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。

新制度的执行世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。

总之，做为市场部要善于利用市场、企业内外部的各种契机做为培训课题确立的契机，培训除了提升销售技能外，还应承担信息沟通、达成团队共识、最终形成团队销售合力的重要使命。销售终端离不开培训，培训题材源于销售终端。

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二、培训教案的编写技巧

⒈确立培训的主题主题应是开宗明义的，是整个培训教案的实质性内容，是导购员在培训过程中获取培训信息的第一渠道，主题鲜明，深刻有助于加深导购员的记忆效果，提高培训的效率。

笔者在实践过程中将培训主题分成五大版块：以产品为主题的培训，对于自身产品重在产品的USP（独有销售主张）解析，寻找产品的个性，将优点最大化，将缺点最小化；对于竞品的产品分析则是将其优点最小化，将缺点最大化。以促销活动为背景的培训，培训教案重在活动细节的量化设计，将各种可能出现的问题进行设想演练，确保促销活动的顺利进行。以企业文化作为培训主题，培训教案侧重在如何达成积极向上团队共识，振奋士气的设计。以提高销售技巧为培训主题，培训教案则应更侧重于情景互动的设计，内容应是贴近终端，源于终端，才能让导购员学有所得，学以致用，改变不良的销售心态。以行业市场为主题的培训，培训教案则侧重于综合内容设计，内容以拓宽视野，导购充电，提高自信力等为主。

⒉构思培训提纲在编写培训教案的过程中，笔者将培训主题进行分类后，发现同一版块的培训提纲有章法可循，而条理清晰的培训提纲有助于导购员加深对培训主题的理解，提高培训效率。

以产品为主题的培训提纲无外涵盖以下几方面：技术参数解析，产品USP解析，产品的市场定位，目标消费群体，企业产品策略构成，企业产品线分析，产品SWOT分析法，产品销售过程中的阻碍及解决途径，产品的讲解词总结等。

以促销活动为主题的培训提纲应由以下几方面构成：背景分析，战略意图，主题，形式，时间，地点，产品定位，战场划分，任务分解，人员安排，物料安排，特殊物料使用详解，活动细则及注意事项，终端布置量化细节，主推机型的强化培训，应急备选方案等。

以企业文化为主题的培训提纲主要涵盖以下几方面内容：企业发展历程，企业理念，企业中长期发展战略，组织机构，企业规章制度，员工的职业发展规划，员工的晋升标准等，以企业文化为主题的培训应注意收集相关媒体报道作为培训素材。

以销售技巧为主题的培训提纲应由以下几方面构成：培训课题确立的缘由，从终端销售过程中提炼出的案例，构勒出问题模型构架，分析问题，探讨问题，总结解决方法等，以销售技巧为主题的培训应注意理论结合实际。

以行业市场为主题的培训提纲主要由是由以下几方面内容：行业动向分析，市场分析，行业发展趋势，竞争概况，终端结构，产品陈容，目标消费群综合分析，推广重点，优劣势您的要求就是我们的标准

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分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主题、提纲构思好后，就应考虑从什么样的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒体电视/广播/当地主流的报纸/杂志等，如：《大河报》、《郑州晚报》、《现代家电》、《电子报》、《电脑报》、《东方家电》、《销售与市场》、《商界》、河南卫视、河南广播电台等，各品牌的产品、促销、品牌、企业文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依赖于上述媒介进行传播。比如河南发行量最大的报纸是《大河报》其中就有家电版进行各种家电知识、行业知识、产品导购、品牌推荐的专题介绍，充分利用好当地各大媒体的专栏是我们最大占有培训素材的重要手段之一。

互联网主流网站，如新浪、搜狐、网易等——行业背景新闻专业网站，如家电大视野、慧聪家电网、国研网等——产品、行业知识搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充电网站：如中国营销传播网、中国管理传播网、智网等、海一角营销人网 ——实战经验、学习充电编写培训教案，使培训教材更吸引人，离不开网络的丰富资源，充分调用网络资源编写教案，利用网络来协助我们解决销售过程中遇到的各种难题，是每个培训师必备的基本素质之一。

终端信息传播媒介终端的各种宣传物料，如：条幅、立牌、吊旗、宣传单、易拉宝、终端看板、产品彩页、台卡、X展架……终端信息传播媒介是研究竞争对手动向及推广方向最重要的第一信息源，终端战术说到底其实就是终端信息战。

终端走访与交流与导购员的交流、与同事的交流、与竞品的交流、商场管理人员的交流……常在终端有意识地走访交流，可以掌握到鲜为人知的第一手资料！

其他如巧妙的利用行业的人才流动，通过内部或外部走访了解特定人员原企业的操作流程获取内部资料，加于分析研究；也可以利用第三方调查公司的提供的调查数据等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下来就是将主题、提纲、素材进行有机的融合，笔者常用AIDA模型来组织编写培训教案。A（Attention注意）——主题的提炼要鲜明，言简意骇，并要确保能充分引起培训对象的注意；I（Interesting兴趣）——围绕主题将素材进行取舍整合，力求将素材提炼成能引起培训对象感兴趣的培训内容；D（Desire欲望）——培训内容要能激发培训对象的求知、占有的欲望；A（Action行动）——培训教案的终极目标是学有所思，思有所得，学于致用！

总之，以主题为据，构思提纲，纲举目张，主题是培训教案的灵魂，提纲是教案的血脉，您的要求就是我们的标准

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QQ：329778512 素材是培训教案的血肉。

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