郑州早教郑州汇爱早教中心教学案例分析六

第一篇：郑州早教郑州汇爱早教中心教学案例分析六

郑州早教郑州汇爱早教中心教学案例分析六：

郑州汇爱早教中心经典教学案例：厌学产生的原因：

人原本是爱学习的。婴儿初到人间，他不断模仿大人的表情、声音、动作，他学会了说话、走路、接受、拒绝、发脾气等许多的事情。

既然人本是一生下来就愿意主动学习，那么又是什么让他一改初衷？

虽希冀成彩虹，却试图躲避风雨，是人性。人性反复要求我们追求快乐，逃离痛苦。当人感觉到做某件事痛苦，他就会想方设法逃掉；当人体会到做某件事快乐，他就尽其心力去做。有人学习越学越好，因他们在学习中体会着自我成就，享受到他人的尊重；有人学习越学越差，因他在学习中尝到了莫名苦恼，受尽了他人的冷眼。

“学而时习之，不亦乐乎？”如若学而时习永远快乐，孩子何有厌学之说。因此，有些父母认为学习压力过大孩子就会厌学，不无道理。更准确的阐释：是学习中那痛苦的体验造成了孩子的厌学。

心理学家做过这样一个测试，以证明人类“神经链”的存在。一个酷爱吃水果的女人，同时很厌恶看见蟑螂。每当她一吃水果，就有人马上哪蟑螂放在她面前。如此反复数次，即使蟑螂不再出现在她眼前，她一吃水果仍想起了它。于是，她放弃了吃水果的念头。

还有一个例子。当你在餐桌上夹起某种菜时，你的朋友就这盘菜讲了一个非常可笑的故事。没几天你又去那家餐馆吃饭，你的朋友这次虽然不在，但你在吃那种菜时又会想起他讲的故事，因而乐不可支。

这就是人类“神经链”的存在。

让他们恐怖的不是学习本身，而是父母的做法。

当父母把眼镜盯在孩子的成绩上时，他们忘记了一个事实；兴趣是学习的最大动力，而大骂和逼迫只会让孩子把学习与痛苦联系起来。今天的孩子们90%的时间都用在学习上，如果学习使他们如此痛苦，那么他们就几乎整天活在痛苦之中。他们以放弃来逃避痛苦，厌学是他们能找到的唯一有效的逃避方式。追求快乐，逃离痛苦，这是人性，父母绝不能背离人性的要求。快乐实现卓越的意义也在于此。

我们一直强调“孩子教育，我的责任”；“孩子有病，给我吃药”。作为孩子的父母必须从自己身上归因，要将学习与快乐相联系，将吃“苦”与快乐相联系，形成能积极影响孩子的“神经链”。我们深切希望天下的父母用快乐去培养孩子，快乐实现卓越是人性的教育，只有人性的教育才能培养健康的人性。

第二篇：郑州汇爱早教曼哈顿教学中心（推荐）

郑州汇爱早教曼哈顿旗舰店

郑州汇爱早教是中国第一家融合中国传统文化精髓与西方最先进的早期教育理念，以幼儿养性，童蒙养正为教育宗旨，针对0—8岁儿童，定位全球高端著名品牌的教育机构。经过数年的教学实践，已取得丰硕的成果。公司凭借着雄厚的资金支持，强大的专家团队及研发团队，成熟、高效、有序、稳定盈利的市场加盟运作模式，宽敞明亮、洁净高档的实体教室和领先世界的教学教具和器材，及教师本着以人为本和对生命的无限敬畏和尊重的自我修为，秉承一切为了孩子，为了孩子的一切的师德，发扬积极活泼乐观向上的师风师貌。汇爱人让全球的孩子享有完美的人生起步。为全球的家长提供最一流的早期教育平台。

汇爱启智教育集团系出名门，源于中国早教著名品牌西克思和动漫火车，本着“人无我有，人有我优，人优我专”的原则，2011年二家公司正式签署战略合作协议，正式组建郑州汇爱教育咨询有限公司。汇爱早教把美国ＦＰＧ机构，日本京都大学久保田教授《育子系统》及中国的儒家道义等教育思想相结合，以提高孩子的全面素质为目标，势必成为中国式早教的第一品牌。

短短三年时间，汇爱早教屡获殊荣，得到了社会各界的认可。先后被清华大学河南企业家同学会指定为幼儿教育基地，并成为中国早教史上第一家拥有奖学金的早教机构，也是第一家利用多媒体情景教学的早教机构，被社会的认可和肯定也正是汇爱发展的动力，汇爱启智国际幼儿园，汇爱启智国际小学、汇爱启智国学院，汇爱后续延伸的教育势必要把教育强国的事业推上巅峰。

全球的孩子都将听到我们的声音。千万条溪流汇聚成爱的大海，爱放在手心。跟我来，爱会在这里汇集。

特色课程

协益课0—2.6岁

郑州汇爱早教的协益课尊重每个孩子的发展个性，设置八大不同的精彩协益主题Little1-3,探索，M&L，体能，创意，牛顿，让宝宝亲身感受多种多样的课程风格和全球多个国家的音乐风情,通过每一个学阶的课程内容,帮助开发宝宝的社交,语言,音乐,身体技能,思维,探索,自信心等多项领域均衡发展,同时采用中国传统文化的国学精髓,从小培养宝宝的德行礼仪……

音乐课1.6岁—3岁

音乐课1.6岁---3岁集著名教育家奥尔夫，铃木，达尔克洛兹，柯达依等音乐教育的精华，融合国内外上千首精典的婴幼儿音乐，遵循1.6岁--3岁的Baby的自然学习模式,从听、唱、律动、演奏入手，培养幼儿对不同音乐的内心感受，将音乐由身体感官自然表现出来，拓展宝宝的语言、认知、表演、创造能力,包括发音练习,身体律动,声音/动作造型,乐器练习,世界名曲感知等全面开发孩子的音乐智商。

感觉统合训练

郑州汇爱早教专业于1.9岁--8岁婴幼儿的感觉统合训练,引进美国南加洲心理学教授J.Ayres的感觉统合学论,将运动、游戏、学习、生活、智能融合一体的全能训练, 郑州汇爱早教拥有本土最大的感统训练室和最丰富感统训练器材和最顶尖的感觉统合训练方案.感觉统合是人脑的一种基本能力,大脑的学习有赖于身体感觉的输入,感觉统合的学习贯穿孩子的一生，每个孩子都需要，动漫火车感统训练是集运动、游戏、学习、生活、智能发展于一体的全能训练,拥有本土最专业的感统训练室和感统器材,引进先进的幼教模式，通过制定个性化的训练方案，让孩子最大限度发挥身体自发的潜能，排除孩子学习中的困难。

CPM图书馆2—8岁

郑州汇爱早教的CPM玩具图书馆的书架上，摆放的是一盒盒内容丰富的、系列化的玩具宝盒,在课程当中为孩子提供了百余种游戏学习系列，其内容包括数学、语文、健康与体能、艺术、社会、自然与科技六大玩乐操作学习领域，近千盒。课程风格多元化--自学，互学，团学，充分调动孩子的动手操作，思考，耐力，探索，想象……CPM结合孩子在家庭生活中的成长历程,照顾幼儿的不同学习风格和进度，培养宝宝接触社会与生活所必修的技能开发。

EQ情绪课 2.6—8岁

EQ是开启心智的钥匙，越早提高孩子的情商，越有助于孩子在同伴关系处于优先地位，从小培养孩子的领导气质，为其在将来激烈的社会竞争中培养良好过硬的心理素质。动漫火车EQ情绪训练2.6岁---8岁运用国外Group Interactive团体互动式和Learning by games游戏中学习的教学方式,不同主题的EQ训练课程,根据幼儿的身心发展特点设置，通过游戏，情景剧，角色扮演，生活体验等内容，提升幼儿在生活和学习中的EQ智 能，提高孩子的自信心、情绪管理、独立性、意志力、责任感、问题解决、社会交往、同情心。动漫火车除了系统科学的EQ训练课程外，将情商教育渗透到各种活动当中，不定期的主题派对，户外游戏，让孩子掌握并应用所学习到的观念和技巧，同时动漫火车也会把EQ理念和使用方法通过家庭延伸方案，家长课堂的形式渗透给家长, 两者共同完成孩子的情商教育。

汇爱早教曼哈顿旗舰店

郑州汇爱教育咨询有限公司教研总部位于郑州市金水区曼哈顿商业广场E区2楼，总部有员工50多人，拥有自己的教研队伍和培训队伍，专业的企划团队负责招商加盟品牌的推广工作。教研部门所有人员拥有丰富的教学经验，在国外婴儿专家的先进的理论指导下负责研发更加适合婴幼儿的早教方案，编排出教学方案，保证教学计划的顺利实施。

郑州汇爱早教曼哈顿旗舰店客服电话 86619111 86619555

第三篇：郑州汇爱早教中心教学经典案例分析1：【父母人格对孩子人格形成的影响】

郑州汇爱早教教学经典案例分析1：【父母人格对孩子人格形成的影响】

心理学家发现，家庭间的差异对于孩子的人格塑造起到了绝对性的作用。亲子关系的好坏，孩子人格的形成，在很大程度上取决于父母的人格特征。

父母人格对孩子人格形成的影响有如下特点：【郑州感统训练】

郑州汇爱早教-曼哈顿前台

权威型父母培养的孩子具有：消极、被动、信赖、服从、懦弱甚至不诚实等人格特征。放纵型父母培养的孩子具有：任性、幼稚、自私、野蛮、无礼、独立性差、惟我独尊、蛮横胡闹等人格特征。

民主型父母培养的孩子具有：活泼、快乐、直爽、自立、有礼、关于交往、善于合作、思想活跃等人格特征。

人是环境的产物，家庭环境是由家庭成员共同创造的，同时它又对每一个成员的个性有着至关重要的影响。尤其是处在成长过程中的孩子，环境的作用力是巨大的。追根溯源，这种作用很大一部分来自于父母的人格特征。由于父母不清楚孩子的任性、野蛮、无礼等问题与父母的人格影响有关，往往不能够接纳孩子不好的行为，使亲子间的关系更加紧张。

在家庭中，父母与孩子交流过程中常常不尊重、不信任、不耐烦、懒得说，拿孩子出气等方面的问题，都属于人格障碍范畴。

一个女孩子说，有一回，我的一个同学打电话给我，其实那是个女同学，只不过她的嗓音特别，有点像男生的声音。她说话声音也大，我妈妈离我老远就听见了电话里的“男声”。等我一撂下电话，她就问个不停，非让我说出那个男生是哪个班的，为什么找我。我解释说那不是个男生，是我们班的女生，可我妈就是不信。后来，我们吵了起来，我气得直哭。我妈还说：“哭什么？理亏是不是？”第二天，我以为那件事情就算过去了，谁知道我妈妈竟然去学校调查了。她问我的班主任，我们班是不是真的有个女生的嗓音很粗。

这种对孩子的不信任给孩子带来的不仅是距离感，更可怕的是孩子会形成怀疑型人格特征，她无法再相信她的父母，慢慢地母女间的距离就越来越大了。

有的家长问有什么方法可以与孩子长久保持融洽的亲子沟通关系？答案是“信任和爱“。如果信任与爱一直能够伴随在母子之间，那么这份和谐的亲子关系就会相伴一生。否则就会误会不断、猜忌重重、经不起考验。信任是什么？信任就是相信自己，也相信对方。再明白一点说，亲子沟通中，信任是就是父母对自己信心。

孩子和父母生活在一起，耳濡目染，无论是父母的优点还是缺点都会对他们产生影响。孩子的心智还不成熟，缺乏足够的思辨能力，无法做出完全正确的选择的判断，这就需要父母的自我控制和自我完善。【郑州感统训练】http://www.xiexiebang.com

父母的人格特征对整个家庭环境和孩子个性的形成起着主导作用，亲子间沟通的效果往往与父母的人格有直接关系，这是非常值得引起为人父母注意的问题。

第四篇：早教案例

案例一：天才儿童是后天培养出来的

《天才儿童不是生来就有，而是教出来的》 早教的目的是开发孩子的智力，其实很多益智性的游戏就可以完成孩子早教的过程，而且在游戏的过程中，孩子学习是轻松愉快的，还可以增进孩子与父母之间的感情交流。孩子的心理成长与家庭氛围有很大的关系呢。

曾经有个在深圳的爸爸，因为女儿出生后一直留在乡下，没有接受过同龄孩子的任何教育，所以什么都不会，女儿来到深圳上幼儿园中班后，老师教的字她不会认，不会写，脾气粗暴的父亲只好动手打。2003年10月10日这天父亲心情不好，晚上回家看见女儿作业一个字都没动居然还睡在床上，火冒三丈地将女儿从床上抓起来就打，直到她吐了，脸也变紫了，才慌了手脚，赶紧将女儿送到了深圳市儿童医院。住院五天后女儿才渡过了危险期。

这之后悔恨交集的父亲彻底改变了对待女儿的方式。女儿不喜欢写字，这位聪明的父亲就自己设计了一套组字模型，用32根彩条跟女儿一起玩拼字游戏。彩条不仅可以拼字，还可以拼出许多图画，女儿立刻喜欢上了这种玩中识字的方式，她每天主动要求跟父亲一起拼字拼图，在拼的过程中，女儿不仅记住了这些字的读音，还记住了这些字的笔划顺序，对汉字的结构也有了充分的了解。因为经常拼字，女儿的注意力越来越集中在“字”上，出去玩的时候看到路边的招牌，她也会主动问爸爸那是什么字。仅一年时间，女儿不仅认识了一千多个汉字，而且参加全国少儿书法比赛时，才5岁的她获得了全国唯一的一个金奖。

案例二： 三个幼儿，三种学前教育

有三个同岁男孩，一个叫小杰，一个叫Karl，另外一个叫小骆。三年前，他们年龄都是3岁，同在一个普通幼儿园，由于三个孩子家庭的原因，有两个孩子离开了。小杰去了福中幼儿园，Karl跟着爸爸回到家里，只有小骆仍然留下。孩子小，不知为什么，父母亲却各有自己的打算。

三种环境有差别吗？

小杰去的幼儿园，是一个大房地产商办的，不说大家都知道，设施齐全条件好。Karl回到的是家庭，家庭对孩子来说应是世界中最美好的地方。小骆留在的是普普通通的小区幼儿园。三个孩子都是好苗苗，暂时改变了教育环境。

截然不同的教育方式

福中幼儿园让孩子们尽情地玩，3个老师带三十几个学生，小杰算是突出的，什么都学，什么都会，回答问题却什么都说不清楚。Karl在家里有爸爸做伴，专注地玩，专注地学习，再也不愿去幼儿园。小骆所在的小区幼儿园，孩子们不打架就行了，有时也能看到老师带领一队小朋友在草坪上散步。一个玩、一个学习、一个散步，三种特点鲜明的育儿方式。

三种果实，哪个更让人喜爱？

时过境迁，转眼幼儿园的生活已经结束，三个孩子都是6岁的小顽童，团聚在一起玩耍，个个活泼可爱。三种教育方式的结果也出来了，小杰的特点是：能把小朋友的玩具搞到手，小朋友还心服口服。Karl能够在电脑上制表，写日记；会用英语简单对话；乒乓球可以战胜哥哥姐姐；能解一元一次方程；还能够为爸爸妈妈做熟米饭；智商是160，在6岁里算是很高了。小骆在草坪上踢球，倒地铲球射门最漂亮，其他方面就比较普通。三年的教育成长，如果把三个孩子看成是三种成熟的葡萄，由小学这个酿酒厂选择原料，学校更愿意优先选择哪一种葡萄呢？

教育成本有差异

福中幼儿园每学期收费近万元，早上送，下午接，显然，这棵幼苗插在了肥沃的土壤上；Karl在家里虽然不收费，可是爸爸不去工作，全日制照看，属于早出晚归、细心培育幼苗者；小区幼儿园每月只收几百元，日托，也管饭。让幼苗自然生长，这是大多数孩子的现状。起跑线上能决出胜负吗？

今年，三个男孩都要上学，小杰暂时去了一所村镇小学，Karl和小骆同在一所区级小学，不同的是，惟有Karl要跳级，因为他就要学完五年级的课程。其他两个小伙伴与大多数孩子一样，开始九年义务教育。我们知道，学习上一旦拉开距离，特别是在学校，对学生的学习兴趣和信心，以及他们在同学们中的威信都会产生长远影响。

从幼儿到儿童，教育仅用了三年，三个孩子同时在成长，身高与体重几乎相同，聚集在一起，玩耍得一个比一个开心。可是，开始读书了，三个人的起点却明显存在着差异。如果说学习是小学生的主要任务，那么，Karl已经在执行任务的途中，并可以看出他能提前完成任务。

接着我们想知道的是：Karl的智力怎么与其他同龄的小伙伴相差如此之大？是大智若愚？还是大智调皮？他是如何成长的？如何受教育的？

教育者必须先受教育。家长要掌握最基本的家教知识，了解3～6岁儿童的特点和发展规律，以及教育内容和教育方法。Karl的父亲是一位电脑工程师，母亲是一个大学英语教师，这样的父母，这样的家庭环境，给Karl成为高智商创造了先决条件。

专家总结出幼儿从2～5岁是口头语言发展的“关键期”。幼儿几岁开始学外语呢？一般当幼儿较好地掌握母语后，再开始学外语较合适。但如果孩子家中具备双语环境，两种语言则可以同步进行。Karl的父母也不约而同地采用了专家推荐的方法。（1）全面活动反应法：日常生活中的问题与回答多讲英语。（2）游戏活动法：让Karl扮作ＣＨＩＣＫ（小鸡）、扮作ＲＡＢＢＩＴ、（兔子）、扮作ＷＯＬＦ（狼），只要是你追我赶地玩，没有小孩子不愿参加的。（3）歌曲、歌谣、儿歌以及动画片：Karl跟着妈妈唱英文歌曲，学英文儿歌，爸爸陪着Karl看英语电视节目，学习娱乐两不误。

早教机构做什么？做这样一种专业的教育，减轻父母的压力！

案例三： 歌德的例子

德国诗人歌德（1749～1832年），从小受过良好的家庭教育。他父亲为了使他能欣赏美，经常带他去参观城市里的建筑物，给他讲解城市的历史，培养了他对历史的爱好。父亲还给他讲自己游历的故事，培养了他对世界、地球的爱好。当他4岁半的时候，祖母就送他一座木偶戏院，培养他对戏剧的兴趣。当他6岁半的时候，他就自己排戏，在他的小型戏台上演出。在10岁时就开始自己写剧本。母亲每天都给歌德讲故事听，就像每天报纸上连载的小说那样，每天讲到关键之处，就“且听下回分解”，以后的故事情节让歌德去想象。第二天，在讲故事之前，先让孩子说他是怎么想的，然后自己再讲。歌德的想象力就是这样培养起来的。歌德从小就学多种外语。在8岁时，他除德语外，还懂得法语、意大利语、拉丁语和希腊语。歌德在早年受过广泛的教育，不但学过历史、地理、自然科学、数学、作文、修辞学，他还学过美术、音乐、舞蹈、骑马和击剑。他既善于弹钢琴，又吹得一口好笛子。由于从小就接受了有计划的、多方面的、良好的教育，使歌德成为世界著名的作家、诗人。

案例四： 早期教育需要科学的理念和方法 很多家长可能都会有疑问，早教能让孩子有什么变化？早教应该从何时开始？早教可以让先天发育正常的孩子成为天才，有人说，如果你从孩子出生第三天开始早教，你就迟了三天，孩子的早教应该从出生第一天开始。最近几十年的心理学研究表明，婴儿已经具备初步的认知能力，而且相当善于模仿，如果用适当的方法引导，都会取得不错的效果。

在经历两年半的育儿历程后，我最大的感受是中国的家长太需要学习了，中国家长很重视教育，不过他们多数重视的是小学到大学阶段，他们绝对不愿意把小孩交给水平不高的老师或是不好的学校，但他们会把婴幼儿交给老人或者保姆照料，也有少数由妈妈带，但这些照料人都没有经过任何早期教育知识的培训，很多老人和保姆甚至只有小学文化，根本不懂怎么教育小孩，年轻妈妈们也只是从书上或网络了解一点育儿知识，非常有限。而0--6岁是人的一生中最重要的阶段，美国心理学家布鲁姆认为：如果把一个人17岁时的智力水平作为100%，那么4岁就已经达到50%，4到8岁再获得30%，8到17岁获得20%。婴儿出生时脑重量是成人的25%，3岁时达到67%。人脑细胞约140亿，其中大约70-80%是在三岁前形成的。儿童每种智能的获得，都有一个敏感期，一旦在敏感期内没有接受相关的训练，就会丧失学习的最佳时期，带来一些不可逆的严重后果。

所以把孩子交给没有掌握科学的教育理念和科学的育儿方法的照料人带养真的是一件非常危险的事情！那样也许耽误了孩子的一生！可惜很多家长没有认识这一点，比如我们小区一个孩子，比我女儿小一个月，画了一个不规则的圆，兴高采烈地对他妈妈说这是海豚，他妈妈很不屑说这哪像海豚啊。孩子黯然，我连忙说，画的真好，海豚的头在哪，尾巴在哪呀？孩子立刻眉飞色舞起来，分别指了出来。我发现真有几分神似！这位妈妈的回答把孩子的创造力给掐死了，同时打击了孩子的自信！

奇卡的教育方式是开放的，充分保证孩子想象力的发挥，通过玩游戏来培养孩子的语言、认知、体能、音乐、感官、社交、人格，可为今后的学习、生活、工作打下良好的基础，而这种游戏的方式也更加适合孩子们。我们一节课是45分钟，通常会设计十几个游戏环节，这一方面是考虑到3岁前的孩子专注力非常短暂，另一方面，因为不是每个孩子对所有的环节都感兴趣，必须提供多一些选择。我们提供的是一种持续性的专业教育。

第五篇：早教中心运营典型案例分析

早教中心运营分析

1、早教机构情况概述：

面积：300多平米；区域类型：居民区附近有中小型商圈

开业时间：

人员编制：15人

2、导致亏损原因分析及整改建议：

区域状况：

<1>亏损原因：周边小区以老小区为主；

整改建议：

若处于长期考虑，应加强服务意识、提升中心形象；适当进行人员调整（挖聘、员工编制合理，控制工资性费用等措施）；

<2>亏损原因：同一商圈竞争对手较多并在硬件设施方面存在优势；

整改建议：

寻求差异化营销：加强课程的品类的规划或调整，尽量满足商圈内80%以上需求顾客需求；提升中心的服务意识和形象，加强中心的各项免费服务项目的开展（比如：针对老年人带孩子中心可以提供理疗休闲区域）；针对性的进行价格体系的调整。

中心形象状况：

<1>亏损原因：中心装修良好，但中心商品陈列及装饰较差；

整改建议：

业务园长对门中心内外进行生动化陈列及经营项目的最大化展示；

<2>亏损原因：中心外区域没有有效的宣传品；

整改建议：

在中心外区域对中心的特色化经营项目进行大力的宣传展示，实现中心的差异化营销目的；

人员状况：

<1>亏损原因：园长管理能力差

整改建议：

对业务园长进行专项的经营和管理方面培训；无法转变经营思路及执行能力的，进行更换；走出“店外”，拓展大宗客户，锁定团购消费者，可为门店带来“额外”销售。

<2>亏损原因：没有销售顾问，能力及服务意识薄弱；

整改建议：

对顾问进行销售技巧培训；引导中心人员加强服务意识，提升服务质。

<3>亏损原因：中心部门架构不明确，管理混乱

整改建议：

建立有效部门架构，加强中层管理人员的培训，提高员工管理意识，形成良好的反馈机制。

<4>亏损原因：员工懒散，对中心没有荣誉感和责任心

整改建议：

制定有效的激励制度，与员工进行深入沟通，提升员工信心；{当然导致这个因素的根本原因是中心的业绩没有得到有效的提升（需要另辟蹊径，实战性的营销方案）}

市场销售状况：

<1>亏损原因：没有专业的市场推广团队

整改建议：

建立一支高效的市场推广团队，围绕中心划定区域式推广宣传。

<2>亏损原因：市场推广方式单一，无差异性

整改建议：

对市场推广方式进行有效的转变和创新，从单一到多面性（测评，问卷调查等），并且

加强市场推广话术训练和沙盘演练。

<3>亏损原因：客户名单没有有效运用

整改建议：

对于我们的顾问人员，需要对市场和陌生到访名单进行有效的邀约，邀约话术要新颖，话术要到位，客户名单需要多次性邀约，建立系统性的客户档案，熟知客户的需求点。推荐的培训课程

<4>亏损原因：客户邀约无质和量的要求

整改建议：

客户名单邀约要有统一话术，话术重点突出，电话邀约技巧培训

成功周到访分析：

顾问人数：3人每天电话有效量：80*3=240个基本上是超240+

电话邀约天数：3天（星期二、三、四）总计电话量：240*3=720个

同意到访：120-144个家庭（一般性比例：同意到访∕有效电话量=1:6到1:5）集中邀约在星期五、六、日

实际到访：40-60个家庭（一般性比例：实际到访∕同意到访=5:14）

费用状况：

<1>亏损原因：中心租金过高；

整改建议：

中心采用多元化销售，添加附加值销售，隐形销售

<2>亏损原因：日常性费用较高；

整改建议：

对中心日常性费用进行适度管控；如水电费、通讯费、维修费等项目

<3>亏损原因：人员工资与销售不匹配；

整改建议：

工资性占比为20%以上，说明工资性费用过高，可进行人员调整，合理化岗位调整安排，没有发挥各岗位所职。

其他方面：

<1>亏损原因：中心无营销；

整改建议：

中心没有合理有效的整体营销方案，无独特性差异化优势和卖点，方案活动比较单一，抓不住客户的诉求点。

<2>亏损原因：竞争对手恶意经营；

整改建议：

对于竞争对手在价格方面进行恶意竞争，中心可采取差异化营销

<3>亏损原因：中心老总管理营销能力欠缺；

整改建议：

加强中心老板自身的管理营销能力的学习

<4>亏损原因：客户群体对中心认知度较差；

整改建议：

根据中心的实际情况，制作市场调查问卷，一方面，通过市场调查问卷达到中心宣传的效果，另一方面从顾客的角度，了解顾客需要什么，从而对中心进行有力的调整，赢得顾客的满意！

帮助您中心提升以下问题：

1、帮助培训机构快速锁定目标客户和市场；

2、塑造培训机构独特性差异化优势和卖点；

3、对症下药，找到培训机构适合的高效招生模式；

4、提升团队凝聚力，爱园爱岗敬业忠诚；

5、提升团队执行力，不折不扣拿到成效；

6、提升团队战斗力，懂推广，会沟通，能成交；

7、提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃；

8、制定合理激励机制，激发无限动力；

9、设置有效管控系统，降低风险，提升业绩；

10、完成招生目标，提升招生人数，降低招生成本。