2016廉政大家谈发言材料

第一篇：2016廉政大家谈发言材料

“四个意识”： 政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

一、作为一名党员干部，只有尽到对国家的责任，才能是好公民；尽到对下属的责任，才能是好领导。履行责任的标准越高，其人生价值就可能越大。树立正确的权力观，必须从“责任”二字做起，才能去为企业、为国家服务，才能更好的实现自我价值。权力可以用来为人民谋利益，为企业创效益，也可以用来为个人谋私利；权力可以造就人，也可以腐蚀人。在分管范围内，我始终坚持教育与管理、自律与他律相结合，加强对机电科内管理人员的廉政教育力度，狠抓日常工作中存在的苗头性、倾向性的不良之风，在员工关心的工资分配、政务公开、重大决策等热点、焦点问题，切实做到公正、公开、公平。在敏感问题上，既严格要求自己，又教育分管范围内干部职工，在思想上遵纪守法，在行为上防微杜渐，自觉接受群众监督。在我分管的机电科范围内干部和个人没有发现任何违纪违规行为，杜绝了吃、拿、卡、要等各类不正之风的滋生蔓延。

二、落实党风廉政建设责任制，制度是前提，执行好制度是根本，我通过参加中心组学习、公司研讨会、自学等形式，认真学习了总书记的系列讲话精神，以及省、市、集团公司相关会议精神。通过学习，使自己从思想信念、宗旨意识、党员纯洁性意识、廉政意识进一步增强，树立了正确的权力观、地位观和利益观。

三、围绕两学一做 谈谈如何加强党性修养？

“两学一做”就是学党章党规、学系列讲话、做合格党员。学习党章党规是给我们广大党员干部明确方向、提高党性修养，学习列讲话精神是给广大党员干部指明道路、统一思想。做合格党员就是要做一名讲政治、顾大局、守纪律的合格党员，树立党员模范先锋作用。学是做的基础，做是学的目的。按照公司党委要求，机电科积极的开展了“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”学习教育活动，制定了专门的学习方案计划，利用每天班前会以及收班会之后进行学习。并规定每周二、五下午时间对全科党员干部、技术骨干人员进行统一集中学习，以及集中讨论、做学习笔记等。让每一位党员干部都能认真领会，确保了学习效果。

四、工作表态

首先，作为一名党员，作为煤矿基层干部，面对当前的经营形势，坚决反对奢侈浪费之风、坚持艰苦奋斗。在日常工作当中要从精细化管理入手，加强考核管理，严格审核设备、配件等使用发放回收，从而达到降本增效。要进一步务实创新，增强工作实效，以提高机电现场管理的动态达标。在设备、配件、材料、维修管理上，下功夫整治丢失浪费现象，要在日常工作中严格考核，从管理上减少使用单位的丢失浪费现象，为实现集团公司“两新”目标做出自己的贡献。

其次，要在进一步加强学习上下功夫，不断提高自身的思想水平及理论素养。积极上进，充分发挥主观能动性，勇于进取，在工作中树立超前的意识，严格要求自己，努力提高自己的工作能力。通过学习，牢固树立共产主义理想信念，不仅学理论，还有学习管理知识、法律知识，通过不断的充实自己、丰富自己来满足岗位的需要。

第三，在今后的工作中严格要求自己，做到工作认真、务实，严把安全关口。在工作中严格遵守各项制度和纪律，认真听取职工的心声，切实的解决职工反映的困难和问题，吸收并采纳来合理化建议，将机电科工作做的更加扎实。

第二篇：廉政大家谈

【廉政大家谈】廉洁自律，清白做人

——观《贪路无归》有感

6月25日，在市局召开的全市公路系统重点岗位人员廉政培训会议上观看了《贪路无归——陈双全腐败案》这一警示片。此片展现了陕西高速集团原董事长、党委书记陈双全违法违纪、腐化堕落的犯罪过程，揭露了陈双全政治上丧失信仰，思想上不思进取，工作上以权谋私，肆意收受贿赂的犯罪事实，看过后发人深省，教训深刻。

市局姚书记在培训会议上结合公路系统当前的工作形势对当前公路系统反腐倡廉工作作出部署，要求重要岗位人员加强学习，提高认识，不断增强反腐倡廉的责任感和紧迫感。姚书记的讲话深入浅出，用诙谐幽默的的方式阐明了廉洁从政的重要性，对下一步的工作起到了积极地指导意义。做为青莱高速临沂管理处杨庄服务区的一员，现结合服务区工作实际，谈一下我的感受。

一、要加强廉政学习，提高自身道德修养。“内因决定外因”，陈双全从一名高官沦落为阶下囚，其根本原因在于自身廉政观念淡薄，廉政意识不强造成的。这次在全市公路系统内开展的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》学习和在市局举办的“重点岗位人员廉政培训活动”活动便是市局领导为了提高公路人员廉政观念的一项重要举措。但单靠一两次突击学习是远远不够的，廉政观念的塑造和自身道德修养的提高非一日之功，这就需要我们在日常工作和生活中日积月累，需要我们时刻不忘学习，因此，在以后的工作中，我一定谨记姚书记的廉政讲话精神，把握好自己—找准自己的人生坐标，不断加强自身廉政知识学习，提高自身道德修养，时刻牢记党的宗旨，坦坦荡荡做人，兢兢业业做事，从实践中不断地学习、锻炼和提高。

二、要注意防微杜渐，牢记宗旨，做到知足常乐。“千里之堤，溃于蚁穴”，廉洁从政要从一点一滴做起，杨庄服务区作为较重要的窗口服务单位，虽然已经对外承包，但仍负责监管工作，有一些权利，也时常与钱物打交道，招待次数较多，这就要求我在日常工作中管住自己的脑，不该想的不要想；管住自己的眼，不该看的不要看；管住自己的嘴，不该吃的不要吃；管住自己的手，不该拿的不要拿；管住自己的腿，不该去的不要去，要自警、自省、自励。观念上，要牢固树立起为过往司乘人员服务好的宗旨，把做好自己的工作做为对上级领导和过往司乘人员的回报，而不是凭借权利收受别人的好处。作为公路行业的一员，有一份稳定的收入，从工作上考虑，组织还给予了许多必要的待遇，比上不足，比下有余，我们应该做到知足长乐。姚书记在会上指出：每个人要算好“六本帐”，学做“五种人”，从政治前途、经济利益、家庭安定、单位影响等各方面分析了腐败的危害性，从而提醒每一位职工一定要认识到廉洁自律的重要性，不要去碰廉政这条高压线。

三、强化监督，制定一套行之有效的监督体制。绝对的权利导致绝对的腐败，没有监督的权利必然走上腐败，因此，制定一套行之有效的监督管理体制是一个单位生存的必要条件。首先，杨庄服务区虽然已对外承包，但作为监管单位，我们的监督并不只存在于形式、口号，在对承包单位加强管理，完成本职任务的同时，还定期召开民主生活会，听取承包单位的意见和建议，接收它们监督，将问题扼杀于萌芽状态；其次，服务区重要问题的决定，除征求承包单位意见外，还以公开栏的形式进行张贴，自觉接受过往司乘人员的监督；再次，要积极接受各级部门的检查与监督，认真贯彻落实上级指示精神，发现问题及时进行处理，并吸取经验，从而，通过上上下下、里里外外相结合予以监督，才能更有效得规范行为，减少或杜绝腐败的滋生和蔓延。

廉政工作是一项长期而艰巨的任务，在今后的工作中，我一定依据《廉政准则》和紧紧围绕姚书记的讲话精神，进一步完善和加强服务区廉政建设制度，将责任、压力、措施进一步到位。作为一名公路人，一定以陈双全腐败案为警钟，牢记“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”的思想，以《廉政准则》和个人廉政自律的实际为出发点，做到常思贪欲之祸，常除非分之想，真正做到上不负国家，下不负良心，为公路事业的发展做出新的更大的贡献。

第三篇：《廉政准则》大家谈征文

《廉政准则》大家谈征文

《廉政准则》大家谈征文：加强人民法院惩防体系建设

人民法院要以贯彻《廉洁从政若干准则》为载体，加强惩防体系建设，切实维护司法公正。认真学习廉政准则，筑牢拒腐防变的思想防线；不断强化制度建设，努力构建科学的防范机制；及时逗硬查处违法违纪案件，构建严厉的惩戒机制；解决干警后顾之忧，构筑坚实的保障机制。《廉洁从政若干准则》

作为正式的党内法规，是运用党的创新理论指导党风廉政建设和反腐败工作的实践成果，是加强和改进新形势下党的建设的重大举措，也是人民法院党风廉政建设和反腐败工作的重要武器。

人民法院是国家机器的重要组成部分，是社会正常秩序的最后保护屏障，既是惩治腐败的职能部门，又是反腐败的重点领域，权力大，责任重，其司法活动一旦与腐败结缘，社会秩序就会陷入不公、不正、不义之中，法律的尊严、人民法院形象乃至党和人民的利益就会受到严重损害，必须采取切实有效措施，严格规范和监督审判权力的运行。应当以贯彻落实《廉洁从政若干准则》为契机，加快建设教育、制度、监督并重的科学完善操作性强的惩治和预防腐败体系，真正建立和落实好反腐倡廉的长效工作机制。认真学习廉政准则，筑牢拒腐防变的思想防线。

一、提高认识，把学习贯彻《廉政准则》制度化经常化。学习贯彻好《廉政准则》意义重大，对进一步加强和改进新形势下法院党的建设、促进干警廉洁司法，将起到十分重要的作用。教育干警统一思想，提高认识，从政治和全局的高度，从加强和改进新形势下党的

建设的高度，充分认识贯彻实施《廉政准则》的重要意义，深刻领会精神实质，全面把握规范要求，切实增强贯彻执行《廉政准则》的责任感和紧迫感，增强贯彻落实《廉政准则》的自觉性和主动性，确保《廉政准则》得到有效贯彻落实。领导班子要把学习《廉政准则》纳入中心组学习计划，带头组织开展专题学习，以自身的模范行动，带动全院干警的学习。各部门应当制定具体的学习计划，做到时间、人员、内容、效果四落实。院党组应当把廉政准则的学习贯彻纳入目标考核并逗硬奖惩。

二、突出五个重点，狠抓干警思想教育。一是政治思想教育。教育法官讲学习、讲政治、讲正气，树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，自觉做到忠于党，忠于人民，忠于祖国，忠于法律，始终保持坚定正确的政治立场。二是宗旨观念教育。教育法官牢记审判权是党和人民赋予的，是用来为人民群众谋利益的，而绝

不是为个人谋取私利的；充分认识到权力是把双刃剑，用得好可以利国利民利已，用不好则会害人害己，甚至给党的事业造成损失，因此，必须坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋。三是职业道德教育。教育法官自觉遵守《公民道德建设实施纲要》和《法官职业道德基本准则》，依法履行职责，恪守法官本份，廉洁公正司法，防止被“糖衣炮弹”击中，沦为他人谋取非法利益的工具。四是纪律作风教育。教育党员法官认真遵守党的“两个条例”，做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样；教育广大法官牢记“两个务必”，艰苦奋斗，无私奉献，一身正气，两袖清风，切实树立人民法院和法官的良好形象。五是法律业务和科学文化知识教育。要通过狠抓法律业务和科学文化知识教育，营造崇尚知识、崇尚人才、崇尚业务的良好氛围，把法官的业余精力凝聚到学习、钻研业务上来，不断提高法官的品味和层次，进而自觉抵御和远离低级趣味及

不良诱惑。

三、加强法院廉政文化建设，营造崇廉颂廉的浓厚氛围。法院党组要始终坚持把廉政文化建设纳入法院文化建设、党建工作、宣传工作和队伍建设的总体规划，做到上下联动、同步协调、健康有序的整体推进。

充分利用法院积聚的文化资源、人才资源和文化设施资源，使廉政文化的内容来源多样化、表现形式艺术化。一是坚持每月一次党课和廉政课，对干警进行宣传式教育；二是坚持每月一次支部民主生活会述职述廉活动，对干警进行自警式教育；三是坚持每半年搞一次党纪政纪条规知识测试，对干警进行体会式教育；四是每年组织一次到监狱参观，对干警进行警戒式教育，用“耻感文化”约束着干警的思想与行动；五是为每人制作一张廉政学习、警示卡片，将《廉政准则》以及“五个严禁”和“两个规定”制成卡片发给干警随身携带，进行提醒式教育；六是每半年走访、慰问一次贫

困户，进行社会性教育，以此方式教育干警发扬吃苦耐劳、勤俭节约、自强不息的精神，立足本职，踏实工作；七是每年举行一次廉政文化方面的专项活动，如：党风廉政建设知识竞赛、演讲比赛、专项考试或文化笔会等；八是每季度由党组书记、党组成员、支部书记等为全院干警上一次党课；九是干警每月读一篇有关廉政文化方面的文章；十是每季度看一本有关廉政文化建设的书籍；十一是每年撰写一篇有关廉政文化方面的调研文章或心得体会；十二是每年召开一次“廉内助”座谈会，使家庭成员在思想上保持高度警觉，始终绷紧拒腐防变这根“弦”，时刻敲响反

腐倡廉这座“钟”，做到相互教育、相互影响、相互提醒、相互监督，为干警构筑起一道牢固的拒腐防变的家庭防线，同时，还专门组织开展以“赠送一本廉政书、寄一封廉政信、提一条廉政建议”为主要内容的“关心干警进步，共建和谐家庭”活动，发动干警家属常吹廉洁

“枕边风”、常念家庭廉洁经。十三是纪检监察部门给每名干警建立一份廉政文化档案和执法档案。在

抓好这“十三个一”的同时，还突出机关环境设施对院风、文化载体的打造，在机关院内设有廉政文化专栏；办公楼道有廉政警语；办公室墙上有廉政规定；资料室有廉政专柜。在重大节假日前夕持之以恒地开展各类文体活动，用高雅的文体活动引领健康生活情趣，让干警远离灯红酒绿，远离不雅奢好，激发干警昂扬奋进的精神风貌。通过积极搭建多种廉政文化平台，营造了浓厚的廉政氛围，以“润物细无声”的细雨洗礼着干警心灵，使全院的工作作风、审判作风进一步好转，整体战斗力进一步提高。

不断强化制度建设，努力构建科学的防范机制依靠制度惩治和预防腐败，是做好党风廉政建设的根本途径，也是多年来党风廉政建设的基本经验。必须以贯彻廉政准则为载体，进一步地规范和完善廉政制度，使各项制度更加符合

事物发展的客观规律，更加具有操作性、规范性和可行性。一是完善党风廉政建设责任制，层层签订责任状，着力抓好责任分解、责任考核、责任追究三个环节；完善公开审判、回避、合议、人民陪审员、案件审理期限等制度，切实提高审理案件的透明度；完善审判流程管理制度，对立案、审判、执行、审限、结案等重要诉讼和执行环节进行全面监控；完善经费和涉案财物管理制度。认真执行收支两条线的规定，严禁乱收费、乱拉赞助、违规设立帐户和私设小金库，杜绝侵吞、占用或者挪用涉案财物的现象发生；完善廉政谈话制度、诫勉制度、领导干部述职述廉制度、廉政保证金制度等，努力构筑反腐倡廉的坚强防线。二是积极建立纪检监察全程监督审判、执行工作机制。

1、认真参与审判、执行案件质量的监督。进一步完善二审改判、发回重审以及执行案件通报等制度，使其更加规范化、制度化；

2、认真参与委托评估拍卖的监督。严格审查评估拍卖

机构的资质，参与评估、拍卖个案监督，积极提出监督意见，努力促进委托评估拍卖工作的健康发展；

3、认真参与行政后勤事务的监督。对基建、装修、购置车辆等办公设施、招待费开支等进行跟踪监督，确保机关后勤保障工作“阳光”操作；

4、认真参与干部选拔任用的监督。坚持任人唯贤的干部路线，积极派员参与本院和下级法院的干部选拔任用考察工作，确保干部任免公平、公开和公正。三是突出监督重点。一是重点部位。从司法实践和查处违纪违法的情况看，当前容易发生问题的主要是掌握审判权、执行权的部门，特别是在刑事、民商事案件的审判和执行工作中，更容易发生违纪违法问题，这是监督的重中之重，二是重点环节。在立案阶段，重点监督立案、保全等环节，防止该立不立、不该立却立等问题；在审判阶段，重点监督审判过程，防止其滥用职权，办关系案、人情案、金钱案，损害法律的尊严和当事人的利益；在执行阶段，重点监

督强制措施的采取、执行和解的实施、财产的评估、拍卖和执行款物的管理给付等环节，防止强制措施的滥用，防止强行和解，防止执行人员截留、挪用执行标的款。三是重点人员。对有过轻微违纪行为、群众信访数量多、案件改判发回重审率高的审判人员，要做到心中有数，加强监督，该调离审判执行岗位的及时调离审判执行岗位。四是整合监督资源，建设立体化的监督网络。一方面注重协调审判业务庭、审判管理部门、政工部门、纪检监察部门等多个部门的相互关系，构建分工明确、彼此协作、互相支持的良性机制。要在保障合议庭和法官审判权力的同时，强化院、庭长对审判活动的监督，充公发挥集体把关的作用，防止权力失控或被滥用；要强化纪检监察机构的监督，将监督工作渗透到审判、执行工作全过程，并延伸到法官的业外活动。通过案件流程管理对所有案件进行全程监控，杜绝程序违法现象；通过完善错案责任追究制，严明

奖惩，防止错案发生；通过完善案件督办和经常开展反面典型的警示教育，使全体干警做到防微杜渐，警钟长鸣。另一方面强化外部监督，自觉接受人大的权力监督、检察机关的法律监督、新闻部门的舆论监督、人民群众的社会监督，不断拓展接受监督的渠道和途径，通过听取人大代表、政协委员、廉政监督员、司法联络员对法院工作的意见和建议，向社会发放征求意见卡在新闻媒体上公布举报电话，在“窗口”单位设置举报信箱等多种形式，广泛接受社会各界的监督。将积极争取外部监督与努力强化内部监督有机结合起来，整合监督资源，努力构建确保审判权力正确行使的监督体系，防止审判权力失控，防止法官行为失范，防止人民法院失信。及时逗硬查处违法违纪案件，构建严厉的惩戒机制“权力失去监督，必然导致腐败。”同时，再好的廉政制度不去执行也无异于一纸空文，相反还会使违纪违法者更加胆大妄为。

因此，要切实落实各项廉政措施，严格执行《廉政准则》等相关规定。严肃查处不公不廉等违法、违纪行为。坚持依法依纪查处案件。继续贯彻执行最高法院“五个严禁”和省高院“两个规定”，依法查处违法违纪问题，重点查处违反《法官法》中十三个不得有行为和以权谋私、徇私舞弊、枉法裁判、严重侵害人民群众利益的案件以及违反“五个严禁”、“两个规定”造成严重不良后果的行为。对重要举报的有关线索，纪检监察部门要严格按照有关规定，及时开展调查取证，对初查事实存在的，按程序规定及时立案，组织审理，依法依纪严肃处理，绝不姑息。认真办理党委、人大、纪委、政法委和上级法院等领导机关和领导同志批示的督办案件，承办部门要在规定的时间内办结，并及时写出情况报告。要严格遵守案件查办保密工作规定，不得透露案情。对违规行为造成严重后果的责任人，依照有关规定处理，进一步增强查办案件的治本功能。法院

纪检监察部门要协调有关部门，采取明查暗访等形式，经常检查各项制度的执行情况，严厉查处违反廉政制度的人和事，真正做到令行禁止、违者必究，使规章制度真正成为每个法官和其他工作人员必须严格遵守的行为准则。对于严重违纪违法的害群之马，要以“刮骨疗毒”的勇气和“壮士断臂”的气概，坚决彻底予以清除，绝不姑息迁就，以免养痈遗患。加强信访投诉接处工作。认真落实信访有关规定，进一步规范信访举报工作。实行院长、执行局长、庭长接访、纪检监察室投诉接访与立案庭信访室日常接访的接访联动机制，畅通、拓宽信访投诉渠道，及时受理各类信访投诉。对举报坚持做到四个百分百，即百分百受理、百分百查证、百分百反馈、百分百追究。对督查组发现的迟到、早退、开庭着装不整等违反本院规章制度及违法违纪行为，分别采取缴纳罚款、扣发津贴、通报批评等方式进行处理，并与司法能力考评分数挂钩，直接关系到个

人考评分值、表彰和升迁，从而形成干警自觉遵章守纪的良好局面。各部门对涉及相关信访要依据职责和工作流程，及时转处和协办，承办部门要及时向交办部门上报办理结果。对经调查核实确有违规行为的，要坚决予以纠正。建立纪检信访投诉信息公布制度，纳入考核。

四、解决干警后顾之忧，构筑坚实的保障机制为了进一步增强法院的向心力、凝聚力，使全体干警倍加珍惜自己的工作和荣誉，发自内心地觉得在法院工作不必不公和不廉，必须继续落实一系列行之有效的从优待警措施，从政治、工作、生活上切实给予保障。

一要争取支持，努力提高工作人员政治经济待遇。积极争取当地党委、政府和社会各界的关心和支持，坚持“用事业留人，用感情留人，用适当的物质和政治待遇留人”的原则，按照党和国家法官待遇从优的各项政策，积极主动地争取财政对法院正常经费的支持和保障，确保法院人平经费和法官的待遇略高于

其他行政机关和人员。同时，关心工作人员成长，积极主动与组织人事部门协调，切实解决工作人员的政治待遇问题，重点解决优秀法官、基层一线特别是年龄较大、工龄较长工作人员的政治待遇。

二要亲切关怀，不断增强法院大家庭的温暖。适时开展演讲、球类比赛、联欢晚会等各种健康有益的文体活动，丰富法院业余文化生活，激励工作人员爱岗敬业、奋发向上；设立干警互助基金，援助特困干警；严格落实休假制度，鼓励工作人员休假。因特殊情况非加班不可的，按《劳动法》保证加班经费落实到位；建立工作人员体检制度，确保每人每年体检一次并建立工作人员健康档案，随时掌握工作人员的健康状况；关心工作人员子女成才，对考上研究生和重点大学的工作人员子女，给予一次性奖励和资助；建立工作人员因公、因病去世吊唁、慰问遗属和离退休、生病住院工作人员慰问制度，彰显人文关怀；建立工作人员立功受奖、生日祝贺

制度，增强工作人员的自豪感、荣誉感和责任感，营造浓郁的人情氛围。

三要敢于碰硬，切实维护工作人员的合法权益。成立维护法院工作人员合权益保障委员会，负责受理侵害工作人员合法权益案件，依法保护工作人员的执法权、名誉权、健康权、财产权及家庭人身安全等合法权益，敢于为受到不公正待遇的工作人员主持正义。对于打击报复法院工作人员的违法犯罪行为，要从重从快予以惩处。同时，建立为法院在职工作人员公费购买人身意外伤害保险制度，并为55周岁以上工作人员办理重大疾病医疗保险等，消除工作人员后顾之忧，切实维护工作人员的合法权益。

第四篇：企业文化大家谈

企业文化大家谈

——论营销人员之来去

在药品行业内有一句知名的格言：“即使我的企业一夜之间全都没有了，但我把人留住了，那么几年之后，我还将是这个行业内的翘楚！”

其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，企业与企业之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是在于人才资源的竞争与管理。那么，最为直接的竞争可能来自于销售人才，体现于销售人才。销售人才真正掌握了市场命脉，也就是渠道中最为关键的人的因素。越是小的企业销售人员的稳定性就越差，因为中小企业没有更好的机制稳定人才。如今，赛科药业已经度过了进入市场的初期和高速发展阶段。为了企业的持续性和稳定性，处在药品竞争第一线的赛科昌盛也到了对以往人才机制得失进行回顾的必要阶段。销售人才是企业战略的一个部分。有些公司的销售人员经常感叹：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的像“长白山”。许多企业为了完成销量，在市场立有一席之地，对销售人员的需求，管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。很多时候，我们的企业在进入市场初期，采用人海战术攻击市场而且取得了很好的效果。当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素大幅裁员，动则以开除为胁迫对销售人员施加压力。这种“纯销售指导”的模式，我觉得已经跟不上企业的发展步伐，甚至成了进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。

销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但有的人没有想过，他们紧接着就可能为咱们的竞争对手工作。当他把我们看作敌人时，那就是最大的失败。

藉此可见，以上“通用”的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相驳，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。说到这里，我想我可以展开正题。作为企业文化中的核心：如何选择销售人才，怎样发挥赛科的“ 人情”优势留住人才，用赛科的文化奖惩分明的激励人才。

先谈谈选择销售人才。在以往的人才招聘活动中，我发现国有企业选择人才的通病。他们过于青睐学历较高，各方面综合素质都比较好的求职者。但到企业之后，这些佼佼者却没有表现出应有的能力出。对此企业深感困惑，明明是优秀人才为什么没发挥出应有的作用？其实问题的根本是在于企业对人才的需求和标准的界定没有明确的概念。

好比对药品销售人员这一职能岗位人才的挑选和使用上，正确的做法是应按照事先拟定好的岗位职责、行为标准以及相关资质，从而制定出一个适合企业现行发展相适应的标准来界定所选人员。这样便可以使得所选择的人才在经过短暂的环境适应之后，尽快进入角色为企业创造出应有的价值。相反如果在人才的招聘、录取和使用上没有与企业自身的发展和需求相挂接，就会直接导致了人才的使用不当和浪费。造成这些问题的主要原因是：对企业现阶段销售人力资源的全面需求分析不足。

1.国企老是犯这样的低级错误，招来一批学历高，经验丰富的员工，结果又没有相应的岗位给他们发挥能力，最后消极怠工，企业和员工都不满意。举一个例子，销售统计人员不一定要以学历为门槛，有中专就足够了。岂不知招聘是企业要寻找能带来实际效果的人才，而不是为了上报企业学历构成比例做铺垫的选秀。给一个醒，据需求找人才，人才根据岗位需求来定。

2业整体销售管理体系中的相关岗位的职责、职能认识不清。这是一个麻烦的问题，很容易在办理具体事情中不知道该由谁说了算。我做销售员的时候就遇见这样的问题，一个老客户信誉很好，但一下子资金困难周转不开，我们的产品正好缺货，希望能发一些货救急，10天之内一定付款。打电话请示上司甲，甲说你找上司乙好了，问上司乙，乙说这个事情最好由甲来定夺。都怕担责任，最后我说这个客户可以相信，我用一年的收入为他担保，事情才勉强答应下来。你说，任何一个销售人员在外面为企业卖命，你这里还推三让四的，能不窝火？为什么企业不能就给我设一个顶头上司，或更明确地划定谁来管这个事情？这样是不是能更好地减少企业内耗？ 相关岗位的职责、职能认识不清，别说导致了效率下降，还伤了销售一线员工的心，真是不值得！

3.目前可提供的资源所限，人力资源管理还未形成完整的系统化运作模式，因而对管理经营型人才（特别是销售人员）的需求分析，往往显得笼统而不具体，对人员的安排与调配主要由企业领导的喜好与意愿而决定，缺乏科学性的指导与分析来作为依据。

有了精英和自己培养的员工,就要留住人才。赛科的人情文化是有强大优势的。举个反例，有些企业政策随意性很大。效益好时，奖励多激励也多，想发就发任意设立项目。一旦效益下滑，连过年的一点小礼物都没有，搞的员工怨声载道。这种做法就是典型的以利益驱动来作为调节杠杆。在企业效益不好的时候，更应该在节假日给予员工一些温情的奖励，这时反而让员工有“同舟共济、士为知己者死”的感觉，进一步增加对企业的认同感。这点赛科是传统，很有凝聚力。

多数以销售为导向的企业，在人员激励方面主要有以下的形式：制定销售目标奖励制度、建立销售业绩奖金标准以及一系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余、亲情不足。事实上，大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上，也都缺乏足够的重视，特别是对大多数人员的生活、工作、住房及家眷等问题上，更是关心不足，缺少沟通。如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做一些服务，比如护送

家人看病、把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人取„这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难，因为你的销售人员的数量是有限的。

销售人员难以真正融入企业的发展之中，对企业的价值观普遍缺乏认同感，在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的“激励障碍”。

最后谈谈企业的业绩考核，也是至关重要。销售考核不是领导说了算，爱怎么评就怎么评。任务重了就要提高发放绩效工资的标准，把责任和压力全部转嫁。大凡在中小企业呆过的销售人员都有这样的体验。一个销售人员对业绩考核都是这样的态度（那可关系到他们的切身利益），我们就不知道他对企业还能有多少责任心了。

对于销售人员，多数的企业都建立有一系列相应的制度，如规章制度、岗位工作责任制等。但由于所建立的制度本身操作性不强，与企业的实际现状不符，在实际的执行过程中也不严格，非常容易产生人为因素的偏差。因此不仅未能体现考评的初衷，反而容易导致部分销售人员产生无所谓和不服气的态度。同时由于未能建立起与绩效评估相配套的人力资源信息管理系统，对销售人员在实际工作中的能力管理方面没有考核依据，这也是导致绩效评估在实际执行的过程中无法做到真实有效的症结所在。既然不知道怎么样才是好的？什么才算好？该怎么做？剩下的只有混混喽！绩效考评落实不下去，长此以往严重的制约了销售人员的工作效率和积极性。

首先，要根据企业实际发展的需要，找准自己的定位，量体裁衣，对销售人员制定出一个切实可行的中长远人力资源规划。功则赏，过责罚，切忌因过而员工为企业带来的利润。这种情况下会怎样，好比一个人有两项工作，一项擅长做得好，一项他的能力还要培养。如果两项工作中有的已然失败，是你会怎样选择？要声明，即便做好余下也没有任何回报。坚持做下去的动力是什么，荣誉感还是执拗。其次，对近期和中期的人力资源需求做出分析和预测，尤其对销售骨干力量的贮备、培训、提高，应该做出具体的安排。第三，加强绩效考核的透明度，让销售人员多参与，不要只是领导的事情。

这样做的目的是为了使企业在销售人力资源的开发和合理利用上提供一个健全的保障机制，同时可以促进企业的人力资源管理模式向着规范化、科学化迈进，逐步形成企业“人才库”的建立。

同时在实际实践中不断调整企业的各项管理标准，对销售人员在知识、技能、工作态度等方面，实施动态的跟踪记录管理制度，为企业的考评机制提供系统有效的依据，也只有这样才能使企业对销售人员的管理逐步进入一个规范的、系统的良性循环的运行模式，人才才会发挥出所应有的价值为企业所用，我们的赛科才会在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第五篇：诚信大家谈

诚信大家谈

中国上下五千年，身为炎黄子孙的我们，无时无刻都谨记着“诚信”二字。东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”，唐代诗仙——李白曰“海岳尚可倾，口诺终不移”。近代鲁迅先生也说过：“诚信为人之本。从古至今，历经时间“沙场”，并未褪色，依然完好无缺，散发着独有的色彩。

“诚信为人之本”。作为一个人，作为一个中国人，作为礼仪之邦的东道主，我们必须遵守我国的制度，必须遵从我国的信仰——“诚信”。每个人的心都是红色的，每天，无时无刻的在跳动。“扑通——扑通——”，听，心脏在跳动，有力的声音正在告诉我们，我们是活着的，是一个有血有肉的人，是一个懂得感恩的人，是一个懂得诚信待人，懂得感受生活的人。只要做到诚信，你就是一个完美的人。

世间所有事物都可以改变它原有的样子。可以从一片荒芜的废墟，变成一座美丽的花园；可以从无灯的乡村，变成灯火通明的城市；可以从丑陋的外表，变成光纤靓丽的容貌„„人，可以改头换面，可以做手术让自己变得美丽，招人疼爱。只是有一样东西是任何人都改变不了的，除了自己——诚信。它在世界的影响力就如人们常说的：金钱可以买下一切，除了爱。如果说，爱很重要，那么诚信就更为重要。因为只有诚信待人，才能得到别人对你的爱。在你给予他人温暖的时候，你会得到更多的温暖！

倘若人类失去了诚信，人类社会便会出现“他人既地狱”、人人自危的混乱恐怖无序的状况。

中国古时，有个叫尾生的人，堪称古代社会诚信的典范。他与相爱的女人相约在桥下见面，突然大雨如注，河水持续上涨，却不见那女人到来，尾生坚守信约，始终在桥下苦苦等候，河水越涨越大，他坚守桥下，用力抱住桥柱不放，不忍离去，直至被上涨的河水淹死。这就是中国传统文化中有名的抱柱之信的典故。

恋爱中情人间的海誓山盟、信誓旦旦，是双方对诚信的共同约定；商人经商时的童叟无欺、价廉质优，是对诚信的信守；国与国之间的诚信，则是两国和平的基础；人与人之间的诚信度的高低，则显示一个人道德品质的高下；幸福美满的婚姻，也是建立在诚信基础之上的。

诚信，是一种无形又有形的承诺，契约。诚信是一种有强烈质感的责任，是黄金般沉重而珍贵的信赖。

诚信给人带来信誉、成功、自信；诚信给人带来欢乐、幸福、甜蜜、富裕。胸怀诚信、讲究诚信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去诚信，自掘深渊，寸步难行，最终会成为千夫所指的孤家寡人。

真正做到诚信，有时会遇到极大的困难，做出极大的付出，甚至付出巨大的代价与牺牲；一日做到诚信容易，一辈子始终诚信如一，却很难。美好的人生，美好的生活，美好的心情，却都离不开诚信。

做人，当以诚信为本，方显出人格的魅力与风采！

《曾子杀猪》，曾子的夫人去集市上去赶集，他的儿子哭着也要跟着去。他的母亲对他说：“你先回家呆着，待会儿我回来杀猪给你吃。”曾子的夫人到集市上回来，就看见曾子要捉小猪去杀。她就劝止说：“我只不过是跟孩子开玩笑罢了。”曾子说：“妻子，这可不能开玩笑啊！小孩子没有思考和判断能力，要向父母亲学习，听从父母亲给予的正确的教导。现在你欺骗他，这就是教孩子骗人啊！母亲欺骗儿子，儿子就不再相信自己的母亲了，这不是正确教育孩子的方法啊。”于是他们把猪杀了，煮后吃了。

诚信非儿童所需，大人，家长，作为孩子的长辈更应该做榜样，明白诚信的真谛！与曾子夫妇一样，对孩子的承诺一定要实现。方为诚信！

让大家手牵手，共建诚信美满的家园！