在青少年科技创新大赛的讲话解读（大全五篇）

第一篇：在青少年科技创新大赛的讲话解读

在第五届亳州市青少年科技创新大赛 开幕式上的讲话

尊敬的各位老师、同学们: 为贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》,进一步激发青少年对科学技术的兴趣,增强我市广大青少年科技创新的能力,今天,市科协、市教育局、市科技局、团市委、市妇联、市体育局、市环保局七家单位在亳州一中举办第五届亳州市青少年科技创新大赛。在此,我代表市委、市政府,向辛勤工作在青少年科技教育战线的广大教育工作者、科普工作者,表示亲切的慰问和衷心的感谢!举办全市青少年科技创新大赛,是实施“未成年人科学素质行动”的有力抓手。让青少年通过亲身参与内容丰富、形式多样的科技创新活动,进一步领会和掌握科学的方法,提高观察、思维和实践能力,促使青少年进一步理解科技与社会的关系,培养青少年对社会的责任感,全面提升全市青少年的科学素质。

创新是发展的源泉,进步的动力!党的十八大明确提出,实施创新驱动发展战略。着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。

提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力。十八届三中全会强调,鼓励原始创新,建立产学研协同创新机制,建设国家创新体系。

市委、市政府,立足亳州实际,依托科技创新,加快培育“现代中药、白酒、食品制造及农产品加工、汽车及零部件、文化旅游、煤化工及新能源、电子信息、现代服务业、战略性新型产业、劳动密集型装备制造业”十大主导产业,特别是中药产业,国家已把我市的现代中药产业列为高技术产业专项,省政府也把其列入安徽自主创新体系的一部分,亳州中药特色产业基地已获得国家科技部火炬中心批准。

当前,我市正处于加快发展、乘势而上的关键时期,既面临国家扩大内需和沿海产业转移等重大发展机遇,也面临着严峻挑战。推进科学发展,增创竞争优势,我们比

任何时候都更加需要科技进步的支撑,比任何时候都更加需要自主创新的推动。加快经济发展,实现十大主导产业振兴,我们必须借助于科技创新这一翅膀才能腾飞。

时代呼唤创新!科技创新已经显示出强大的生命力。小到一个人,大到一个民族,创新精神要靠激发,创新能力要靠培养,而激发创新精神,培养创新能力,从根本上讲,要从青少年抓起。一个国家有没有足够 的科技储备,有没有持久的创新能力,关键在教育。大力开展青少年科技创新教育,培养他们的创新精神和实践能力,是我们广大科技教育工作者义不容辞的责任。我们一定要充分认识加强青少年科技创新工作的重要意义。

激发青少年创新潜力,提升青少年科学素质,是我市建设“活力亳州”的基础工程。青少年是《全民科学素质行动计划纲要》五大人群中最活跃的,青少年科技教育是公民科学素质建设的基础性工程。抓好青少年科技教育工作,培养青少年科学素质,必将对我市经济社会长远发展、科学发展产生积极而深远的影响。我们要从实践科学发展观和党的群众路线的战略高度,进一步增强对提升青少年科学素质重要性的认识,牢固树立战略思维和长远意识,切实肩负起教育、引导、服务青少年科技创新的职责,不断把全市青少年科技创新工作引向深入。

抓好青少年科技创新工作,提升青少年科技创新能力,是我市建设“美丽亳州”的基础工程。习近平同志强调:“提高中华民族创新能力,把我国建设成为创新型国家,关键在人才,希望在青少年。要坚持从青少年抓起,为国家培养更多创新型科技后备人才”。目前,我市约有90万名青少年学生,他们完成

学业以后,绝大部分将回到亳州工作,他们的工作能力特别是科技创新能力,将直接决定着亳州“田园城市”的建设步伐,直接关系着“美丽亳州”的建设进程。全市上下要高度重视青少年科技创新工作,让更多的青少年在科技创新的环境中成长为创新型人才,确保我市科技创新事业后继有人,实现跨越发展。

加强青少年科技教育,培养青少年创新精神,是我市建设“幸福亳州”的基础工程。开展青少年科技创新活动,正是推进科技创新教育的切入点和突破口,可以培养

学生运用科学的能力和素养,实现从“读科学、记科学”向“懂科学、用科学”的转变;可以培养他们的科学兴趣和求知欲望,增强青少年学习科技知识、参与创新实践的自觉性和主动性;可以拓展他们的视野、陶冶他们的情操,使学生逐步形成坚忍不拔的意志、吃苦耐劳的精神、实事求是的态度、严谨细致的作风,形成良好的科技创新氛围,加快构建国家创新体系。

青少年是祖国的未来,是民族的希望。市委、市政府高度重视青少年科技教育工作,近年来,为大部分普通高中建立了通用技术实验室,为部分小学建立了科学实验室,向中国科协申请购买了价值50多万元的科普大篷车,有力地促进了全市青少年科技教育工

作的开展。因此,我市青少年的科幻画、小发明、小论文等科技创新作品,在全国各级创新大赛上均获得较好的成绩,其中,2013年是我市取得重大突破的一年,利辛高级中学的作品“高效树漆刷”先后获得全省大赛一等奖、全国大赛二等奖,另有3项作品获得全省大赛二等奖,6项作品获得全省大赛三等奖。至2014年底,我市青少年共获得全国大赛二等奖1个、三等奖1个,获得全省大赛一等奖2个、二等奖14个、三等奖55个,获得全省青少年科学论坛一等奖1个、二等奖3个、三等奖12个。

成绩来之不易,凝集着老师和同学们的心血和汗水,而科技创新就是一个长期而艰苦的过程,只有坚持不懈、埋头苦干、精益求精,才能摘取科技创新的果实。借此机会,提几点希望。

希望广大青少年胸怀远大抱负,立志科技创新,以锲而不舍得精神、水滴石穿的毅力努力学习,博览群书,掌握丰富的科学文化知识,提高自身科学素质,培养创新意识,增强创新能力。利用节假日,多了解社会,不墨守成规,敢于挑战权威,善于在社会生活细节中发现课题,捕捉创新机会,依靠自己学到的知识和掌握的技能,勤思考、多实践,积极开展各类科技发明创造活动,努力形成自己的创新成果。

希望广大科技辅导老师要因地制宜、因材施教，科学选择或设立课外科技活动的类型。让学生参加科 技实践，增加科技知识。农村学校可结合当地生产和 生

活实际，引导学生开展一些种子培育、植物种植、标本采集等方面的实验实践活动；城市学校可结合节 能、环保、社会生活，引导学生开展环境保护、机器 人比赛、社会调研等方面的创新活动，引导学生进行 科技创新，激发学生的创新兴趣，进一步提高我市青 少年的科技创新能力。希望市科协和市教育局单位，充分发挥各自科普 资源优势，继续完善青少年科技创新机制。一要搭建 好科技创新大赛这个青少年科技交流平台，让全市广 大青少年相互交流创新体会，相互学习创新精神。二 要积极开展 “科普大篷车进校园活动”，让全市广大青 少年通过亲身参与，来体验科技的魅力，增强青少年 动脑、动手能力，瞬时记忆能力、手眼协调能力、反 应能力，进一步提高广大青少年学科学、用科学、爱 科学的兴趣。三要积极开展“百名专家乡村学堂讲科 普活动”，通过专家们面对面地给农村中小学生作科普 讲座，提高农村青少年科学素质，促进农村青少年的 全面发展。老师们，同学们。少年智则国智，少年强则国强。6 我们相信，亳州市青少年科技创新大赛，必将有力地 推动全市青少年科技教育工作，并将成为培养科技创 新型人才的摇篮，为建设“活力亳州、美丽亳州、幸 福亳州”作出应有的贡献，为建设“创新型国家”奠 定坚实的基础。最后，我宣布： 第五届亳州市青少年科技创新大赛开幕！7

第二篇：少年科技创新大赛先进集体材料

**中学是一所市级示范性初级中学，近年来，在省市科协、教育主管部门领导下，我校坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕“全面发展+特长”的办学思路，以科技教育为切入点，开展多形式、多层次的青少年科技教育活动，青少年科技教育工作取得了突出成绩。

一、健全组织，加强领导，促进青少年科技教育步入良性轨道 我校对青少年科技教育工作高度重视。学校成立了以校长为组长、教学副校长为副组长，教导处、政教处、团委负责同志为成员的青少年科技教育领导小组。成立了以班为单位的科技活动小组和科技学科兴趣小组，制定相关工作制度，有计划、分层次地开展各类科技教育活动，逐步形成学校科技教育体系，使学校的青少年科技教育工作逐渐步入良性轨道。

二、扩大宣传，以科技传播行动为载体，强化科技活动氛围 1.我校利用国旗下讲话、主题班会、广播、橱窗等多种形式普及科学知识，提高学生的科学素养，使科学观念深入人心。

2.定期举办科普宣传系列活动，如“节水、节粮科普知识宣传”、“防冻抗灾科普知识宣传”、“生活小知识科普知识宣传”、“防癌防病健康知识宣传”、“中国航天之路”、“物理百年”、“青少年预防艾滋病知识展览”等大型图片科普展，使广大青少年学生受到科普知识的熏陶，促进了他们科技素养的培养与提高。

3.加强各学科的科学实践教学活动，重视对学生物理、化学、地理、生物等学科的实验教学，激发学生的科学兴趣，提高学生的动手能力和科学思维能力。

4.开展丰富多彩的课外科学教育实践活动。每年安排学生围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”三大主题开展活动，让学生在活动中受到科学教育。

三、精心组织，认真辅导，科技创新大赛成绩斐然。

近几年来，我校针对全校青少年的创新素质教育特点，认真组织参加青少年科技创新大赛，取得了不错的成绩。

1.我校加强了辅导员队伍的建设和业务培训，组织骨干教师参加省青少年科技创新大赛培训，将科技辅导员业务进修的课时计入教师继续教育的档案中，极大地调动了科技辅导员的学习积极性，大大提高了我校科技教育师资队伍的专业水平。

2.学校成立了大赛领导小组，建立以班为单位的科技活动小组，班主任担任班科技辅导员，学校设有学科兴趣小组辅导员，组织学生有效开展科技创新活动。

3.每年定期举行学校科技节，开展科幻画制作、电脑知识、实验能力竞赛以及小发明、小制作展示等科技实践活动，收集评价学生的科技作品和科技论文，并精选部分作品参加上级评选活动，获奖作品的学生与辅导老师分别给予综合素质加分和奖励。

4.取得的成绩。近年来，我校每年都推荐几十件作品参加甘肃省青少年科技创新大赛，其内容函盖了物理、化学、生物学、环境科学等10多个学科。其中有一件作品获得甘肃省二等奖，十八件作品获得甘肃省三等奖，十几件作品获得区级奖励，学校被评为凉州区青少年科技创新大赛优秀组织奖。

第三篇：2013年青少年科技创新大赛活动汇报材料

钟山区大河中心校2013年青少年科技创新大赛活动 汇 报 材 料

我校为了深入贯彻实施《全民科学素质行动计划纲要》，迎接第二十八届青少年科技创新大赛，根据市、区教育主管部门和科协的要求，学校领导高度重视，学校相关部门密切合作，积极组织开展青少年科技创新活动，并取得一定成效。现将开展活动的情况汇报如下：

一、领导高度重视 部门精心组织

学校把青少年科技创新活动作为学校实施素质教育工作的重要内容，专门成立由校长负责，由分管副校长、教务处主任、校团委书记和科技辅导员等组成的校级青少年科技创新活动领导小组。今年3月份，由校领导小组负责制订了《钟山区大河中心校2013年青少年科技创新大赛活动实施方案》，对今年开展青少年科技创新大赛提出具体要求，并由相关学科的科技辅导员组织各班学生开展丰富多彩的科技创新活动。

二、明确活动目标 狠抓责任落实

培养青少年科技创新精神和实践能力是素质教育的核心，而开展青少年科技创新活动的目的就是要培养青少年科技创新精神和实践能力。我校根据开展青少年科技创新大赛“体验、创新、成长”的主题要求，在坚持“三自”（自己选题、自己设计和研究、自己制作和撰写）和“三性”（科学性、先进性、实用性）原则的基础上，大力倡导中小学生发现和探究身边的科学问题，积极引导青少年参与研究性学习和科技创新实践活动，注重青少年科学探究和创新实践基本能力的培养。

三、切实加强管理 不断完善措施

为推动青少年科技活动的蓬勃开展,2013年我校青少年科技创新大赛分为青少年和科技辅导员两个板块，设优秀青少年科技创新项目奖（包含优秀科技小发明奖、优秀小论文奖）、优秀少年儿童科幻绘画奖、优秀青少年科技实践活动奖、优秀青少年科技小制作奖、优秀科教创新成果奖、优秀青少年科技辅导员论文等六个奖项；各奖项分初中组和小学组评选出一、二、三等奖，由学校颁发获奖证书，并根据学校考核制度给予相应班级加量化分；设优秀组织奖3名。本次大赛共收集小制作40余件，少年儿童科幻绘画30余幅，教具20余件，论文10来篇。学校通过评选、表彰，展示我校中小学生科技创新能力和水平，选拔推荐部分优秀项目、作品参加市、区青少年科技创新大赛。

四、增加科技含量 提高创新水平

以课堂教学为契机，将科技创新纳入课程体系。培养学生创新精神和创新意识是每一位教师的职责，要把这项目标与具体教学内容相联系，有机地落实到学科的课堂教学中去，并尽可能地多组织有科技性质的学科活动，做到学科间渗透，课内与课外相结合。把生活和学习中科技教育因素挖掘出来，形成“边做边学”的课程。比如：在生物课堂上，将原有的生物实验加以改进，衍化成生物科技实践活动，在物理、化学实验课大胆猜想、假设，利用开放的实验室，将生活中的物理、化学知识通过理化实验进行验证或探索内在的科学原理，努力渗透相关的科普教育思想、科学思维方法、科学最新成果，使课堂教学能够实现科技创新与学科知识的有机整合，从而培养了学生科学精神和科学意识。

2、以各种活动为载体，寓科技创新教育于活动中。青少年活泼好动，做事主要是凭兴趣，因此必须通过活动来稳固兴趣，促使其转化为动机，开展丰富多彩的活动，使学生开阔视野。从提高学生的科技意识入手，提升科技品味。通过活动对学生进行热爱科学兴趣的培养，对学生科技创新能力的检验也是在活动中进行。

我校在开展青少年科技创新大赛中做了一些工作，取得初步成效。但仍存在许多不容忽视的问题：一是少数教师对新课程理念理解不深，对培养学生的科技创新意识不够强，开展青少年科技创新活动的基础比较薄弱；二是学校科技辅导员队伍缺乏必要“创新大赛”的培训，青少年科技创新作品科技含量不高。我们相信，只要我们坚持开展青少年科技创新活动，全面实施素质教育，就一定能够取得丰硕成果。

第四篇：科技创新大赛

科技创业项目计划书

项目名称：文武双全智能玩具有限公司

申请人：

联系地址:

联系电话:

电子邮件:

提交日期:

摘要

文武双全智能玩具有限公司

一、项目基本情况 1.1公司简介

河北文武双全智能玩具有限公司是一家以生产智能毛绒玩具为主的企业，弘扬“智能与毛绒”相结合的玩具文化，致力于开发生产智能毛绒玩具。1.2创办时间

上学期间学习自己的专业课，为以后设计产品打好基础，还必须把相关的法律知识学好。现在积累知识、经验、资本。大三下半年去别的公司学习考察。等大学一毕业，就申请注册公司。1.3计划注册资本

前期投入资金80万，20万做宣传，20万加盟玩具生厂家做加工费，20万固定资产,20万研发投资。运作2--3年后，加上赢利的钱在投资200万建自己的厂房，引进设备，投资生产。1.4主要业务

公司的目标是“造就中国智能玩具第一品牌”，宗旨为：推广智能毛绒玩具，引领智能毛绒玩具文化，为投资人和社会创造更多的便利和价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。

公司的目标是“造就中国智能玩具第一品牌”，宗旨为：推广智能毛绒玩具，引领智能毛绒玩具文化，为投资人和社会创造更多的便利和价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。1.5盈利模式

公司采取科技产品类的商业模式。“文武双全”智能玩具基于智能毛绒玩具的开发与生产，倡导“智能与娱乐”的观念，开阔智能与毛绒的玩具市场，通过产业化营销化运作将产品转化为企业利润。1.6可行性分析

加上毛绒，其他玩具的缺点

目前市场上的玩具大多的材料是塑料，容易损坏，其中智能玩具功能非常的局限。消费者对玩具只能产生一时的兴趣，玩一段时间，就会放在一边，既浪费金钱，又浪费资源。我公司主要是以机器人为内在结构，以布绒玩具为外观，打造出属于自己的特色智能毛绒玩具。把市场定位在儿童以及成年人和老人，以小店铺，个体经营各个玩具批发场,，为起点，打开自己的市场！

1.7未来3年的发展战略和经营目标

现代玩具工业在经历了毛绒玩具、塑料玩、小制玩具、电子玩具之后,正在向智能玩具时代迈,并不断地用高科技武装玩具,研发出各种集知识性趣味性于一体的智能玩具.。

据统计现在比较优秀的智能玩具生产商大多都集中在欧美大大国家，导致国类的同类智能玩具的价格高居不下，使大部分工薪阶层家庭都只能望而却步，本创业团队作为一种智能玩具，我们将“模式识别、语音识别与语音控制、语言信息处理、传感器引导，智能控制” 等成果应用于玩具行业，开发出的一系列高科技智能玩具，这些高科技智能玩具有很强的语音识别能力和强大的控制能力 ,能够与人进行“语音交流、智能控制”,在保持玩具应有的娱乐性及教育性的同时更注重儿童思维能力的培养。

二、研究与开发

项目的技术可行性和成熟性分析

本公司产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造，在留其原有功能的基础上实现对普通玩具的语音控制、无线控制和其语音识别等功能。目前市场上的智能玩具一般只有一下三点功能；

 鹦鹉学舌型：在现有的布绒玩具基础上加装电路,使之具有录音、放音功能,达到鹦鹉学舌的效果,俏皮而有趣。 自动循迹型：在电动玩具的基础上对其进行改造,使之具有自动循迹、自动识别及避障和对行驶路程、速度、时间等参数进行计数及显示等功能。

 语音控制型：在电动玩具的基础上增加语音识别及语音处理电路,实现语音控制,成为“听话”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具听我话”。

本项目智能毛绒玩具的创新点：其外表采用毛绒玩具包装，实现无线遥控技术，可以自由的走动。玩具采用语音与肢体语言相结合，当你与玩具说话的同时，它不仅会用声音与你交流，而且也会用动作作为回应。

高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，本产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。发展攻略：

研发投入：研发投资计划20万，引进一些先进的设备，和成熟的东西，进行学习。

技术资源和合作：寻找新的技术资源，寻找新的合作伙伴，把公司做大做强。技术保密和激励措施：每开发一个项目要申请专利，保护产权。

后续研发计划：以变形金刚作为目标，让智能毛绒玩具也能变形

三、行业及市场

行业状况

 我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球75％的玩具是在我国境内制造的。

 我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70％以上。 广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95％以上，其中广东占中国玩具年销售额50％以上，出口量80%，其主要生产基地在深圳、东莞以及澄海地区。

 资料显示：目前我国14岁以下城市人口达8000万人，农村儿童2400万，城市儿童人均年玩具消费额为35元，农村儿童人均年玩具消费额为10元，儿童玩具消费总额高达50亿元

 而且，如今玩具已不再是孩子的专利，我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。 中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计，我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此，常人眼中的小玩具市场，蕴藏着无限商机。市场前景与预测  产品的市场性

随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 现有市场

了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位；了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场有没有符合这些家长消费者的需求；根据对家长的调查，对玩具市场有不同的认识和发现。

目标市场  儿童

儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司一系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。 成年人和学生

玩具走进了成年人的生活，它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。 少量的老年人

老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。

竞争对手

 广东：广州的奥迪、广州麦斯卡体育；汕头的启乐、骅威、锦兴、荣兴、皇冠电子、邦宝玩具、群兴玩具、大地塑胶、世博玩具；东莞的银辉、伟易达电子、荣昌玩具、蓝盒玩具集团等；深圳的雄风、华谊兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑胶、遥控、电子类玩具为主）

 江苏：好孩子玩具、依诺特玩具、宏大服饰、苏州风船工房匠、雅伦毛绒、三角洲玩具；（以毛绒、童车、气模为主）

 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木业、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具为主）

 上海：、中威玩具、玩具进出口公司、荣威、海欣玩具、上海古部、通伟机电、民丰、庆栩塑胶、永兆玩具；（以塑胶、飞行、太阳能等玩具为主）

 山东：烟台蚂蚁工坊、青岛世映玩具等；（以仿生、外单毛绒为主）

 福建：福万、晋江美斯达、万兴发玩具、深港电子、力达电子、好利来玩具电子、恒盛玩具、童趣玩具；（以电子琴、学习机玩具为主）其他：北京凯艺等。（毛绒）市场壁垒 SWOT 销售预测

四、营销策略

价格策略 行销策略

 开始时以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。

 与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。

 前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。

 在先推向大的玩具综合市场，同时可面向中小玩具店。

也可安排人员摆上产品在路边介绍推销.还可以通过传单、海报等方式，扩大产品的知明度。

 为了使产品能够国际化,可以参加一些儿童的比赛,为其提供赞助,从而提高知名度。

 可以走代理销售路线,在产品初期的销售过程中降低理加盟的门槛。 与儿童教育机构合作,从他们对产品的反映,可以更好的改进产品,使产品更贴近市场,更有竞争力。激励制度

 顾客永远是对的，尊重顾客的意愿

 薪酬分配：收入=固定工资+提成+奖金+补助+年终奖  补助：当月休假不足3日，额外加班的补助；以及因特殊原因而出差的出差补助等等。

 年终奖：根据当年的盈利状况发放年终奖。

 薪酬制度会随着地区整个行业工资水平的调节以及人员的工作水平、店铺的盈利情况，作出适度的薪资上调。并保证不管店铺是否亏损，薪酬水平只会作出相应的提高，不会降低。试用期满转正之日为发放工资日，连续两个月的发放工资日之时日为其薪酬盘算的一个自然月，每月在发放工资日那天准时发放工资。

 假期：每月有3日的例行假期，假期内请假不扣除工资，但不计当天的提成与销量，超过3天假期时，每天扣除25元工资，且不计当天的销量与提成。如当月请假不足3日，每多上一天班补助按20元/天。如无特殊原因，超出假期之外，请假过多影响公司经营时，店主有权予以辞退  辞退与辞职：如对工作不满意或其他原因需要辞职时，应提前10天提交辞职申请，否则会被扣除10天的工资和当月的奖金与提成。因自身工作违规原因被辞退者，按相关条例处置。

五、产品生产 产品生产

前期产品设计由我们出，告诉生产厂家工艺要求，外观设计符合大众的需求，根据不同的玩具做出符合的外观。内部智能化设计，实现低能耗，每个玩具都有充电功能，解决了用干电池的污染。这样运作生产2--3年。后期的要求会不断提高，在自己厂房里会有更好的玩具出现。生产人员配备及管理

开始注册公司五人，五人共同出资。一人负责在加盟生产厂房的地方事物，包括督导生产工艺，人事调配，生产计划。负责开发两人，产品的外观，性能。总负责人一人，负责产品的总运营，宣传一人，负责宣传本产品。

六、财务计划

股权中小企业融资数量和权益 资金用途和使用计划 投资回报

七、风险及对策 主要风险

首先,由于益智儿童玩具的价格比较贵,会限制消费人群。消费人群可能集中在一些大中城市的高消费人群，不可能将我们的产品推向更广的市场，譬如：农村的孩子就不可能享受到

国家尚未对儿童益智玩具制定统一的标准。所以很多家长对智能玩具还存在着一些疑虑，在宣传方面可能会遇到一些阻力。

3.在产品的设计特别是高科技电子芯片的制作以及使用会有很大的风险。风险对策

智能玩具介绍：智能玩具是玩具类别的一个细分市场，把一些IT技术和古老的玩具整合在了一起，是一种有别于传统玩具的新型玩具，在最近几年逐渐流行开来。正因为是新生事物，所以目前并无行业标准，也没有权威组织给其下一个完整的定义。

智能玩具已经把毛绒玩具、橡胶娃娃、芯片、数码技术等不同行业的一些产品整合在了一起，不仅孩子爱玩，而且能达到很强的寓教于乐的效果。

智能玩具的分类：金属玩具、发射式玩具、毛绒玩具、电动玩具、折叠式及组合式玩具、化学套装玩具。

毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，英文名为（plush toy)，也可以称为软性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我国的广东及港澳地区成为“毛绒公仔”。目前我们习惯性的把布绒玩具业称为毛绒玩具 趋势表现

科学的发展为玩具的发展创造了条件，玩具的研究又促进了科技的进步。玩具工业正面临着一场革命，世界各大集团争相研制开发更好更实惠的电子玩具，高新科技成果日益移植到玩具领域

自1996年日本万代公司开发出电子宠物——电子鸡后，国际市场的智能电子玩具、互动玩具如雨后春笋般迅速发展起来，每年有2万多种高新技术玩具问世。这些产品一出现，就受到人们的欢迎，掀起争购热潮

美国麻省理工大学媒体实验室于1997年展开了一项五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究计划。在美泰（Mattel，现今世界最大的玩具集团）、英特尔（Intel，主要研究玩具的语音识别）、微软（Microsoft，主要编写玩具的程序）、乐高（Lego）、Energizer和Motorola的大力支持下，媒体实验室的明日玩具计划成功实现了儿童、成人如何与科技互动，一起工作、游戏和学习的创新计划。

玩具越来越注重“人性的关怀”、“人性化”体现了现代社会“以人为本”的理念。由于人们对玩具促进儿童德、智、体、美、劳全面发展的教育功能日益重视，对娱乐、感情寄托和交流的要求呈现多样化，许多玩具非常注意发挥揭示科学原理和增加高技术知识的功能，并表现出人性化的情趣。开发和生产这种玩具，不仅要求有较高的设计水平，还涉及到现代高科技手段的开发和应用。要运用高超的机械电子技术，才能使玩具达到性情并茂，富有浓厚的人性化情趣。与高科技结合;体现科学人文关怀精神.例如将儿童心理学、设计美学、人体工程学的相关知识,应用于玩具设计中,就体现了玩具设计理念上的科学人文关怀精神。国外某些著名玩具公司的设计人员,在玩具设计中把人体工程学应用其中,根据解剖学、人体测量学、生理学、生物工程学等相关知识,建立和利用人体模型、各年龄段儿童的力量图表及尺寸数据等,来设计出适合不同年龄段儿童需要的玩具。

玩具越来越注重“人性的关怀”、“人性化”。

四、紧随时尚潮流，领导时尚潮流

设计者根据潮流的变化，不断增加新的元素。

玩具的流行周期变得越来越短。被很多人喜爱推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是现在很多玩具从风靡到被遗忘的时间长的几年，短的几个月，甚至几个星期。

那些经典设计，他们之所以能够存活下来，也是因为设计者根据潮流的变化，不断增加新的元素。如，泰迪熊，从诞生到现在，不但从外型的每个细节，到材料和填充物，几乎都是每年有新的变化，是在不断改进中。很多玩具设计者或开发商都会根据潮流的变化不断增加新的系列。玩具可以成为现代流行文化的代言人。

玩具从一开始的摆设和玩物，已经慢慢变成人们在快节奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。

成年人从繁杂的事务中摆脱出来，借助玩具保有一份孩子一样的单纯和自然；

或是通过玩具表达内心的不满和烦躁情绪。

如，有的玩具设计的主题具有反社会和自由主义的倾向，并且一经推出就颇受欢迎，从这些例子看出，人们在正常的生活中需要一种途径来发泄内心的不满和负面情感，这些玩具的成功正是迎合了购买者的这种心理。

或是通过互动的方式，使冰冷的玩具可以和人进行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生产的机器狗，类似温馨的玩具数不胜数。

在过去，玩具不过是小孩子们的玩物，简单的造型简单的工艺，使人们对玩具的认识停留在无足轻重的生活点缀上。现在,伴随玩具设计水平发展,玩具文化逐渐产生。玩具有独特的外形、有各自的性格。借助它们，设计师在表达自己，传达自己对生活、对人性、对社会的看法，或浅显，或晦涩，或富于哲理，或唯美；传达着不同的设计理念和文化思潮。这些思潮总是拥有自己的支持者和追随者。玩具文化正一点一点地被建立起来，而且将不断完善和发展！2.3.智能玩具的主要优点

 拥有智能玩具技术专利，与国际国类同类产品相比性价比更高。

 高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。

 梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料。

3.市场机会

3.1.目标市场

现代玩具产业不仅面对儿童, 而且对成年人、老年人都具有吸引力, 特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：  儿童

儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。 一部分学生和成年人

玩具走进了成年人的生活，它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。少量的老年人

老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。

销售策略 主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。5.1 目标市场

全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。5.2产品 5.2.1产品

严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。

我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓宽销售渠道。5.2.2服务

公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。5.2.3 品牌

本公司生产的智能玩具系列产品，初定为“梦之都 ”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。5.3价格

公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算）

7.0机遇与风险

7.1 机遇

 国家对技术创新的鼓励政策相继出台使得外部政策环境相对宽松；  我国已经加入WTO，这使得进入国外市场更具优势。

7.2外部风险

 经销商的销售能力不确定性与倒戈的风险  银行借款风险；  潜在竞争者的加入；

 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

7.3内部风险

 营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；  竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。

7.4解决方案

 熟悉该行业的法律法规；

 尽可能快地占有市场，建立自己的品牌优势；  建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态；  做好售后服务工作。

第五篇：在2010年青少年科技创新大赛展评会上的讲话

同志

在2010年青少年科技创新大赛展评仪式上的讲话（2010年2月24日）

各位领导、同志们、同学们：

很高兴参加2010年区青少年科技创新大赛展评会，与大家共同分享我区青少年在科技创新方面所取得的成果。在此，我代表区委、区政府对本次活动的召开表示热烈的祝贺，对辛勤耕耘的广大科技工作者、科技辅导员和勇于创新的同学们，表示亲切的问候和衷心的感谢！

加强科学技术教育，提高全民族，尤其是青少年的科学素养，是保障持续增强国家创新能力和国际竞争力的基础工程。因此，培养青少年对科学技术的兴趣和爱好，引导青少年树立科学思想、科学态度，增强青少年创新意识和实践能力，是我们科技工作者和教育部门的光荣职责。目前，我区正处在建设三产大区、工业强区、城郊型特色农业区、生态宜居新城区的关键时期，对人才的需求、对科技的需求、对教育的需求比任何时候都更加迫切，我们广大科技工作者、教育工作者肩上的担子将更重，任务更艰巨。在这里，我想借用一下钱老的世纪之问：为什么我们总是培养不出创新人才？这个问题很大、也很沉重，确实值得我们认真思考。加强素质教育，培育新型人才，是一项长期的艰巨的任务。这 1

就要求我们必须提高认识，进一步拓展青少年科技活动的新领域，探索在广大青少年中弘扬科学精神、倡导科学思想、科学方法的新途径，开辟“探究式”科普活动的新思路和新方法，提高青少年科技教育活动的组织能力和水平，培养青少年的思维能力、动手能力、创造能力；在全区形成“爱科学、学科学、用科学”的良好氛围。

青少年科技创新大赛是一项全国性活动，具有较强示范性、导向性和群众性，是提高青少年科技创新能力的有效载体。大赛的目的在于让广大青少年在参与活动、参与实践中有所发明、有所创造、有所体验，从而使他们领会科学、感受科学、走近科学，进一步增强动脑、动手的实践能力，提高综合素质。这几年，在这方面我区取得了突出成绩。仅去年，我们就荣获省、市优秀组织奖5个，个人奖项169个。对此，区委、政府是满意的。希望大家今后再接再厉，再创佳绩。

今年我区的青少年科技创新大赛，区委、政府高度重视，主办单位组织得力，广大师生积极参与。今天在这里参加展评的作品都凝结着我们的老师、学生及家长的心血和汗水。这些作品，代表了我区青少年科技创新水平，也可以说，代表着我区科技发展的未来。希望各部门、教育战线工作者团结一致，齐心协力，把今后的青少年科技活动组织好、开展好；也希望市科协、市科技馆、新闻媒体及协办单位一如既

往地支持我们的青少年科技活动，让广大青少年在活动中炼出真本领，赛出新水平，让我们的成果、让我们的青少年，走出卧龙、走出南阳、走向全国、走向世界。

最后，预祝这次展评活动进展顺利，评选的作品在市、省竞赛中取得优异成绩！

谢谢大家！