行长在全员营销总结会上的讲话

第一篇：行长在全员营销总结会上的讲话

行长在全员营销总结会上的讲话 同志们：

大家晚上好！今天晚上我们在这里召开全员营销项目总结会议，主要是总结前阶段全员营销取得的成果，对下一步工作进行部署。自全员营销培训开展以来，全体干部、员工都能以饱满的热情和积极的心态，用实际行动投入到学习和实践过程中去，也取得了显著的成效。刚才各个支行行长都分享了成果和感想，培训老师也介绍了这次培训的整体情况。下面，我讲两方面意见：

一、树立全面营销理念，扎实推进全员营销工作。

全员营销是我行下步的重点工作，是我们面对当前形势 “巩固阵地、收复失地、拓展领地”的需要，更是我们未来生存与发展的需要。通过此次培训，全行上下树立了全员营销的理念，一是全员行动，学习氛围浓厚。在整个培训过程中，各支行、部室都能高度重视，全员参与，通过“白天现场辅导+晚上集中授课”的学习模式，“对内营销+上门营销”的营销模式，培养了每位员工的营销意识和技巧。参加此次项目培训的人员，涉及面非常广，有高层、中层干部、总部管理人员、各中心员工、客户经理、柜面人员等，大家都能克服困难，摒弃杂念，静下心来把宝贵的时间和主要精力都放在这次培训上。上课能做到认真听讲，虚心请教，勤动笔、勤思考、勤发问，在有限的时间内掌握更多的知识和技能。包

第二篇：行长在全员营销培训总结会上的讲话

行长在全员营销总结会上的讲话

同志们：

大家晚上好！今天晚上我们在这里召开全员营销项目总结会议，主要是总结前阶段全员营销取得的成果，对下一步工作进行部署。自全员营销培训开展以来，全体干部、员工都能以饱满的热情和积极的心态，用实际行动投入到学习和实践过程中去，也取得了显著的成效。刚才各个支行行长都分享了成果和感想，培训老师也介绍了这次培训的整体情况。下面，我讲两方面意见：

一、树立全面营销理念，扎实推进全员营销工作。全员营销是我行下步的重点工作，是我们面对当前形势 “巩固阵地、收复失地、拓展领地”的需要，更是我们未来生存与发展的需要。通过此次培训，全行上下树立了全员营销的理念，一是全员行动，学习氛围浓厚。在整个培训过程中，各支行、部室都能高度重视，全员参与，通过“白天现场辅导+晚上集中授课”的学习模式，“对内营销+上门营销”的营销模式，培养了每位员工的营销意识和技巧。参加此次项目培训的人员，涉及面非常广，有高层、中层干部、总部管理人员、各中心员工、客户经理、柜面人员等，大家都能克服困难，摒弃杂念，静下心来把宝贵的时间和主要精力都放在这次培训上。上课能做到认真听讲，虚心请教，勤动笔、勤思考、勤发问，在有限的时间内掌握更多的知识和技能。包 括高层、中层干部也能放下架子，做到虚心听讲，细细体会，消化吸收。

二是活学活用，营销成果显著。在营销实践过程中，能做到学有所用，学以致用，把理论知识转化到营销实践中去。员工之间做到紧密配合，内外勤联动，充分发挥团队精神，提高营销精准性。通过培训学习，员工的营销意识和技巧得到大大提高。大堂经理能及时把握客户进门时、咨询时、等候时的营销时机，营销产品；综合柜员充分利用营销台卡和折页，向客户营销产品，做到“忙时宣传、闲时营销”；客户经理在营销走访中做到“走前有计划、走中有记录、走后有总结”。通过各岗位联动营销，存贷款业务、卡业务、中间业务等都取得了显著的成效。培训期间，累计营销个人网银xx个，企业网银xx个，手机银行xx个，贷记卡xx个，借记卡xx个，个人短信xx个，微信粉丝xx个，pos机/特惠商户xx个，代发工资xx个，营销存款（理财）xx万，对公开户xx户，新增贷款xx户，关联水电煤xx户，普惠快车有效建档xx户。

三是发挥潜能，挖掘营销人才。全员营销培训过程中，主动走出去的人数和次数都明显增加，所有员工热情高涨，群策群力。柜员和客户经理一起走出去通过“陌生拜访”，利用掌握的技巧开展业务营销，并将拜访客户划分成潜在客户、目标客户、意向客户建档，充分挖掘潜在客户，为增户扩面工作打下扎实基础。在此过程中，我们也发现了一批潜在的客户经理人才，下步我们将把这部分有潜质的人才安排 在信贷助理、信贷内勤等岗位上学习锻炼，为扩大客户经理队伍培养人才，努力完善员工结构。

二、固化全员营销成果，全面完善考核机制。虽然这次培训已经结束，但全员营销的工作绝对不能松懈。大家要将这次培训中学习掌握到的东西运用到工作和学习中去，切实提高营销水准，固化营销成果。

一是加强学习，储备知识。大家要心怀“空杯意识”，继续学习，做到自己学，带领团队学，带头学习，带头营销，增加业务知识和营销知识储备，在学习中加强自我认知，挖掘潜能，结合自身优势开展营销。将责任意识、服务意识和客户意识转化为执行力，在实践中立说立行、现学现用，用行动说话、用数字说话、用成效说话。

二是固化成果，学以致用。各信用社、各部室都要把这次培训期间学到的理念、技巧运用到实际工作中去，而不是培训后还是老样子、老观念。工作中，树立营销理念，培养营销意识，注意积累总结营销方式方法，鼓励员工多走出去，加强陌生拜访频率，不断积累新客户，对潜在客户进行归档分类管理，后续做好跟进工作。对于存量客户，要认真梳理维护，深挖客户潜在需求，有针对性地配套营销其他产品，对符合要求的客户可以提前授信，提高客户服务满意度。除此之外，在生活中，也要树立“生活处处是营销”的理念，每一个员工都要关心、支持、参与营销工作，充分调动和利用身边一切资源，将学习到的营销技巧灵活运用，提高营销敏锐性，做好产品营销推广，为营销工作铺路架桥。三是形成团队意识，打造营销团队。就目前的形式来看，单靠支行行长、信贷主管或客户经理营销的思路急需改变，一个人或者几个人的力量是有限的，只有发挥全体干部员工的力量，才能在激烈的竞争中继续生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的营销团队，加强联动，增强合力，通过团队去营销。所有员工都要立足岗位，发挥岗位优势，大堂经理和柜面人员要做好对内营销，客户经理要做好对外营销，内外勤紧密配合，联动营销。各信用社要建立起以信贷主管为负责人的营销团队，每周制定营销计划，按照计划落实下去，及时反馈总结营销策略，形成竞争机制，对不符合要求的客户经理实行退出机制。

四是完善考核机制，倒逼营销理念。做好营销是银行业生存发展的不二法则。从其他银行同业情况来看，大家也应该有所了解，从柜面人员到总行员工，每个人都有各类营销任务。对比我们现在下达的揽储任务，其实品种相对单

一、任务相对很轻。下一步，相关业务部室已经在制定全员营销考核考评机制，引导各社重视落实全员营销。同时，每年初也会向联社职能部室的干部员工下达一定的营销目标任务，使营销实绩与个人收入紧密挂钩，从而调动全员的能动性。我们将通过全员营销考核制度，绩效考核制度等一系列考核机制，将营销任务与每个人的收入挂钩，引导员工重视营销，树立“联社发展、人人有责”、“业务营销，人人参与”的工作理念。倒逼员工转变观念，主动培养营销意识，锻炼营销技巧起来，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部与外部营销联动的浓厚氛围。每位员工都能都具备营销人员的基本素质，成为营销团队的一份子，确保全员营销能够在我联社生根、发芽、开花、结果。

同志们，开展全员营销既是现实同业竞争的抉择、也是我行转型的需要，希望大家要紧紧围我行的决策部署，以踏实的作风，实干的精神，携手共进，攻坚克难，努力促使全员营销在我联社生根落地，推动我行各项工作不断开创新局面！

第三篇：在集团全员营销分享会上的讲话

在集团全员营销分享会上的讲话

同志们：

今年元月X日，集团“每周一提升”房产专场会议明确提出，集团上下要弘扬国企优势，做实现代营销，推动集团快速高质量发展。今天再次召开全员营销分享会，共同分享全员营销，足以证明全员营销工作重要性。这次全员营销分享会更是一次学习提升会、任务部署会和宣传推介会。在会议结束前，我就营销认识、营销形势、营销内容、营销办法这四个方面提出一些想法，与大家共同分享。

一、坚持营销先行，强化四个意识

一是盈利意识。XX集团是国企，是企业就必须盈利，企业要把追逐最大利润作为最终目标。盈利要做到四个方面：必须盈利。盈利是企业生存和发展的根本，要把销售做大，成本降低当作经营的最大原则。要具备盈利能力，掌握获利方法。依法盈利。盈利必须符合相应的法律法规，在带头自觉执行行业规范的前提下实现利润。要进一步增强安全、环保、质量意识，违规事项坚决不做。长期盈利。作为XX地方国企，要深耕这片热土。房产要以交房作为营销的开始，不断为业主提供增值服务，赢口碑、多营销。合作对象都是我们的资源，长期盈利必须依靠合作。客户是我们的上帝。处处盈利。营销盈利包括多个方面。对持续亏损、扭亏无望的企业，上级明确要求不解决企业亏损，就要解决亏损企业。对盈利模式不清晰，长期经营亏损且扭亏无望的一律进行关停并转。公益性项目要争取政府补助，相关单位责任人要扛起相应责任，加快解决相关问题。

二是营销意识。需具备四个条件：出色完成本职工作。做好本职工作本身就是营销。在干好本职工作的基础上，通过销售产品、服务，实现多元收益。熟悉集团产品服务。强化营销意识，必须熟悉集团的产品、服务，做到如数家珍，关键是说出内涵，知晓文化。及时捕捉营销机会。营销是满足别人需要，帮助别人解决问题，要时刻关注别人的需要，及时适时推介给合适的对象。亲友聚餐时，可以发一发集团宣传手册，讲一讲集团产品、服务。树立整体大局观念。对集团要有强烈的使命感、责任感、荣誉感，自觉维护集团形象，切实增强全社会认同感、信任感。对照标准，找准差距，最终实现全员营销、全面营销、全程营销、全天候营销、全方位营销。

三是客户意识。集团上下要真正把“客户”放在心上，在对外交流、合作中，主动联系客户，强化客户意识。要尊重客户。客户是我们价值的创造者，平时多提醒，才是真关心。为客户办事，主动服务，能跑一次办成的事绝不让客户跑第二次，实现不见面审批、不见面付款。要分类管理。客户关系有四个层次，包括买卖关系、供应关系、合作伙伴和战略联盟关系。我们每个单位、团队，每个人都能关联若干客户，各块要分类管理，市场营销部统筹部署。要维系关系。做好与客户的日常交流互动，倾听客户意见和建议，加强对客户的了解，优化客户关系，防止客户误解。在平时多下功夫，定期回访客户。要挖掘价值。客户是我们的资源，要询问客户需求，介绍自己产品、服务功能。可以通过活动沟通客户，从而深入挖掘潜在客户的价值。

四是全员意识。要做到人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营销。明确主业主责，非营销人员全员营销是“自留田”，对营销人员而言全员营销是“责任田”。要把营销当作一种生活习惯，实现收入多元化。要把营销当作企业文化的一部分，把营销文化扎根于大家心理。

二、坚持谋划先行，认清四个形势

一是产能扩大化。集团层面已经形成四个成熟的板块，这四个板块需要足够的资源来支撑，所有的投入都要有回报，所有产品和服务需要通过营销向市场输出。目前，我们营销力量和产能是不匹配的，要加强这方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步对外开放，XX酒店明年开始试营业，以及各类房产楼盘销售。

二是竞争白热化。区域房产、大众餐饮等市场竞争已呈现白热化状态，加之消费者购买心理的不断成熟，必须增强品牌意识，发挥独特优势，开展全员营销，适时调整营销策略。XX酒店的建设已对周边餐饮、住宿行业形成了较大的冲击力；集团楼盘每次开盘都会吸引许多其他楼盘置业顾问的“探寻”。

三是手段软件化。很多的营销活动都是通过软件控制，通过大数据分析、云平台来操作。营销条线要充分利用微信、快闪、XX共享汇等工具切实加大营销力度，定期分析相关情况，通过合作共建等方式最大限度发挥好平台功能。

四是营销一般化。这是我们致命的问题，现有营销队伍、营销能力、营销层次不能适应当前形势。我们现有的营销队伍缺少工作阅历，没有更多经验，没有经过市场充分的摸爬滚打，确实需要提升。客户关系维系程度还不够，大家要一起更多学营销、说营销、做营销。X同志，春节前，请亲友小孩帮忙到街上发放集团定制春联；加油站一位加油工，三伏天里，逐门逐户推销加油卡；X同志，亲自驾车几十公里，接朋友到集团楼盘看房；书香门第一位置业顾问，紧跟正离开客户几十米，只为加上一个微信号，这些营销精神值得学习宣传，解决营销一般化的问题。

三、坚持文化先行，做足四门功课

一是营销企业文化。营销首先要营销自己，销是销观念、树形象、赢口碑、聚资源、搞合作，要把集团的企业文化向外输出。企业文化靠我们的一言一行，靠每个员工来维系，靠大家共同汇聚正能量，以企业文化助力全员营销。

二是营销产品服务。我们热销高端房产、热电能源、油品贸易、绿化产业四种产品，力推少儿文旅、餐饮住宿、政务接待、健身养生、建筑安装、集中建设、规划设计、工程检测八项服务。每位员工要了解集团基本情况，体现对集团关心。重点营销产品和服务的特色、亮点、文化，并力求自身体验后深有感触。

三是营销自我能力。每个营销的产品都有与之相匹配的营销政策。营销无处不在，无时不有，营销要以客户为中心。满足客户需求，营销的最高境界就是利他。要拓宽发展空间，发动全员，依靠全员，利用全员开展全员营销，让营销人才脱颖而出。发挥各自优势开展全员营销，体现自我价值，实现收入多元。

四是营销政策措施。集团企业营销有一系列的激励政策，包括人力资源，有市场化的绩效考核，给大家发展的机会、给大家提薪的渠道、给大家一个营销体验。今后要不断健全和完善营销政策，真正让全员营销给大家带来更多实惠。

四、坚持舆论先行，力推四项措施

一是造浓氛围。宣传氛围。所有营销都要辅以信息发布推广、路演等宣传活动，提前半个月出宣传画面，让客户、让社会看到画面、听到声音、知晓政策。工作氛围。营销网络要定期经常性开展小团体活动，分类别、有针对性，大的营销活动每季一次。营造氛围靠开展“比、学、赶、帮”活动支撑，通过分享会、培训会、座谈会、交流会、音乐会、运动会等来提升，通过组织评比、绩效兑现来巩固。保障氛围。要加大营销人才培养、使用、锻炼、激励力度；关心、支持、服务、保障全员营销工作；确立一切围着营销干、一切向着营销看、一切跟着营销走的战略布局，以销定产、不库存、不积压，一线营销发现的问题，客户的信息及时反馈，客户有所指，我们有所行。集团资源人、财、物向营销倾斜，加大对营销人员的人文关怀，加大营销人员奖励力度。

二是创新方式。软件运用。推广云平台，建立集团全员营销微信群、微信公众号，提高发布率、活跃度、关注度，更新方式方法。跨界营销。要搞产品输出，同时要搞客源搜集，加大与各部门如金融、教育、文旅等部门的联系。《xx房地产》、XX要加大营销宣传、增加信息量，大家要经常关注XX这个合作栏目。对外合作。主要是与全员营销不能匹配的，需要借用别人力量、品牌来营销，如安徒生、XX酒店等营销。

三是用好平台。公园平台，尤其是XX会客厅，要成为客户之间、员工之间，各块活动、相关事宜洽谈交流的平台。充分发挥好会客厅的展示、营销、洽谈、平台四大功能，提高使用率。全民健身中心平台管理较好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保护好、利用好、宣传好、拓展好。安徒生项目平台提前布局营销。

四是强化考核。确定全员营销薪酬构成与标准，形成标准化管理体系，加大考核力度，提高全员营销体系整体绩效。鼓励、支持、督促各板块制定绩效考核办法，通过绩效考核体现每个人的业绩、价值，通过绩效考核提升干劲，开展比拼。全员营销专项激励是一个时段特定营销行为，适时制定专项措施，但要规范，把这手段利用好、保护好、维系好。

同志们，营销是崇高的职业，全员营销是集团优势所在，我们要以今天活动为起点，迅速主动投入，及早养成营销习惯，用营销实践书写精彩人生，领引美好生活！

第四篇：电力局长在2005总结会上的讲话

把握机遇乘势而上开创电力改革与发展的新局面－－－在局党委（扩大）会议暨经济工作会议上的讲话2005年11月28日同志们：趻刚才..书记作了重要讲话，希望大家认真传达落实。下面，我讲两个方面问题，对2004年的经济工作进行简要总结，并提出2005年经济工作的总体思路。

一、2004年经济工作简要总结

1、生产经营形势稳定。全年发电量331,762千·千瓦时，完成计划的106.33%，较上年增长5.19%，创下了建局以来发电生产最高记录。成绩的取得来之不易，发电系统的职工付出了艰辛的努力，克服了难以想象的困难。购俄电自2003年12月31日中断，6月1日恢复并网，失去备用调峰电源达5个月之久；年初还面临煤质较差、加厂发电与制热争嘴、呼玛发电厂供煤中断被迫停产等问题，加、塔、漠三个发电厂承担了主要发电任务，尤其承受了高峰负荷的压力，做到了稳发、满发甚至超发，为确保全区用电需求做出了应有的贡献。全局总上网供电量287,926千·千瓦时，其中，火电上网271,162千·千瓦时，占94.18%；购俄电上网12,994千·千瓦时，占4.51%；水电上网3,770千·千瓦时，占1.31%。由于购俄电中断5个月和团结水电站水位太低，造成购俄电和水电上网电量减少，调峰能力减弱。全局输电网损率前9个月达到10.34%，同比增高0.98个百分点，10月份实现7.75%，11月份实现8.34%，12月份实现7.54%，连续3个月下降，致使全年输电网损率降到9.71%，比上年降低0.26个百分点。全局总销售电量242,026千 本文来自www.xiexiebang.com·千瓦时，完成计划的100.53%，除呼玛外，12个供电局完成销售电量227,363千·千瓦时，同比扩销3,619千·千瓦时，呼玛县用电量大幅度下降，拉动全区总销售电量同比下降0.21%。目前，我区社会用电增长的主流是居民用电和普非用电，配损率实现11.8%，比计划下降0.08个百分点。供热工作稳中求进，加格达奇供热面积已达110万平方米，完成热费收入2983万元，同比增加340万元。道南热网陆续发挥作用，供热收费改革正稳步推进，逐步由物业代收改为供热直收，由过去的部门统收变成分区包收。热费回收率实现86.31%。塔河集中供热面积35万平方米，达到了预期的供热效果。古莲河煤矿生产原煤93.5万吨，销售原煤76.8万吨，实现了建矿以来的最好水平。

2、电力建设进展顺利。伴随加厂第二台85吨锅炉的交付投产，宣告历时三年的热源热网工程建设全部竣工，该工程总投资17886万元，建成投产两台85吨锅炉和一台1.5万千瓦发电机组，同时配套建设150万平方米的供热管网，该工程竣工投产后，壮大了我局生产经营规模，增强发电、供热能力。塔河县集中供热热源工程投资690.7万元，由我局负责建设，经过多方努力于10月初竣工交付，现供热面积35万平方米。加厂3＃机炉的改造工作全面完成，经过技术人员的不懈努力，现已将75吨炉改造为85吨，增加了锅炉出力，实现了经济运行。同时，应用新技术对3＃机进行了改造，采用接触式汽封，解决了多年来汽封泄漏导致透平油变质的问题。此外，还采用新材料对加厂3＃5＃6＃炉煤仓加装易滑板衬层，彻底解决了多年来冬季煤仓的堵煤问题。在塔厂4＃炉引风机试安装了变频调速装置，经过几个月的运行对比，节电效果十分明显。漠河变电所主变扩容工作圆满完成，累计投资185万元，更换了两台6300千伏安主变，并增设了两条供电线路，切实提高了电力输出能力和供电可靠性。岭南农业开发区通电建设工程已全线铺开，该工程总投资830万元，新建加北至大子羊山35千伏送电线路101.8公里，计划在今年4月末竣工。塔河至新林110千伏输电线路工程前期工作准备就绪，该线路全长86公里，总投资2700万元，现除林地占用手续待国家批复外，其他工作已开始着手进行。引呼盟电力入大兴安岭电网已经成为现实，作为我区的备用补充电源，将新建阿里河至加格达奇110千伏输电线路32公里，新建110千伏变电所主变容量4万千伏安，总投资2930万元，由内蒙电力公司出资，工程已于去年10月15日破土动工，计划今年10月份竣工。以上这些电力建设与技术革新改造项目，对于改善我区电网电源结构、网架结构和扩大集中供热范围与规模，提高电网输送能力和交换能力，都具有十分重要的意义，尤其引呼盟电力项目的付诸实施，已经拉开了我区电力工业实现跨越式发展的帷幕。

3、提高经营管理水平。一是将加格达奇供热区域重新划分5个车间级单位建制，实行管护、收费一条龙的管理体制，按热费收缴比例兑现工资，为下一步实施经营机制转换进行了大胆的尝试。二是实行配损率、平均单价、电费回收率按月考核奖罚制，去年先后有5个单位受到奖励，6个单位受到处罚。三是对短收欠缴电热费的单位，实行工资挂钩，按一定比例扣发工资。四是加大清欠工作力度，区别用户情况采取不同的清缴措施。对欠费额较小户指派专人催收；对故意拖欠户采取拉闸停电办法；对商阜事业单位采取制定分期还款计划方式并进行法律公证；对拒交电热费户采取依法清欠，付诸法律解决。2004年全局电热费回收率实现了近几年的最好水平，回收率达到了96.75%，其中，有11个供电局实现了100%，卫东96.26%，红旗91.12%，供热86.31%。全局应收账款由上年的8415万元下降到本年底的需矛盾趋于缓解。（2）审慎决策、量力而行。冷静对待呼玛供热、椅子圈至三卡的线路工程。呼玛县集中供热工程已经立项，正在招商。其中牵涉呼玛电厂搬迁和扩建问题，如搬迁、扩建，资金来源如何解决，投入产出比是多少，投资回报率是几年等等问题却需要解决，我局一定要慎重对待此事，多听大家意见，组织专家进行经济论证，决定进退。椅子圈－三卡110KV线路，路影已打完，秆基已备一半，管局有意向，对我局也有好处。我局应积极促成此事，解决系统调峰问题和后备电源问题。（3）加大招商引资力度，探索产权多元化改变所有制结构。我局拟在漠河发电厂通过招商引资方式，扩建12MW发电机组，打算采取股份制，在职工中募股，不足部分招商解决。漠河电厂建在坑口，煤炭就近，价格便宜，电力销售便捷。通过此举探索转制，建立我局混合所有制结构，多种经济成分并存，探索国有资产逐渐退出的途径。（4）职工集资持股。积极研究塔厂国有资产退出。组织职工集资购买塔河电厂折旧资产，必要时可进行国有资产评估，最好争取职工身份置换，顺利实现由国有到民营的转变。决不能把该厂让其他企业买走，使我们为之奋斗了几十年的企业拱手让给他人。（5）实行分户供暖改造。认真做好加格达奇分户供暖改造。把加区供热范围内居民楼分三至五年改造完，争取管局资金投入一部分，居民所属单位分担一部分，电业局承担一部分，居民自身负担一部分。此项工作近期内一定要把方案拿出来，抓紧进行技术论证。报上级批准。

3、强化管理，转换企业内部经营机制（1）把住煤炭入厂关。加塔两厂今年将分别安装最先进的轨道衡，五月份开始动工，七月底交工。此项工程务必做好，结束我局铁运进煤无秤的历史，一改煤炭粗放管理的格局，加强检斤验质工作，真正实行全局入场煤计量，彻底解决入场煤亏吨问题。要采取措施恢复核子秤，管住入炉煤，燃料消耗从源头抓起。严格控制灰渣可燃物含量，控制排烟温度。将在各厂开展小指标竞赛，每月考核分析发电煤耗和上网电量，并兑现奖罚。节能降耗工作要采取计划控制，事前控制，月分析、月考核的办法，达到降低成本，增加效益的目的。（2）把住厂用电关。实行小指标竞赛，并每月兑现奖罚，严格控制厂用电率。采取先进的技术手段，如变频调速装置、电容补偿功率因数、改变大马拉小车问题等等，必要时也可考虑烟囱上安装风力发电，循环水系统水轮机补偿厂用电等技术。材料消耗管理、补水率、耗盐量、耗油量、耗球量都要实行微机管理，定性分析每月比较，找出最佳消耗定额。（3）把住设备大修关。今年，一要改造塔河热电厂#

1、#2粉炉，火焰中心下移，提高炉膛高度。将目前只能出力30吨的锅炉技术改造后要达到额定出力或增加出力，满足发电、制热的需要。二要探讨塔厂#

3、#4炉的炉型改造，使其能烧劣质煤，以降低燃料成本，减少对古矿的依赖。可考虑招投标方式，委托进行技术论证、设计和技改施工，以保证达到最佳效果。三要对漠厂锅炉进行彻底大修，彻底改变锅炉爆管频繁发生的状况，对炉排系统不留隐患，确保两台炉出力稳定正常。四要根据漠厂用水量，恢复3#、4#水源井，探讨水处理全除盐。做好水的综合利用，利用山形地势，论证漠厂水力出灰的可能性。五要严格检修各厂球磨机的波浪瓦、引风机叶轮、热网泵等设备，避免设备带病运行。从匹配角度考虑，要将电厂的各类电机进行相应的更新改造。六要把全局34个变电所春检抓好，蓄电池、跳合闸机构、油开关、继电保护等必须检修到位，以保证设备的可靠性，消除设备缺陷。（4）把住成本费用和更改投入关。今年计划下达后，再不能走年初计划、年中增加、年末调整三步曲。修理费的使用要列项论证反复讨论，坚持企务公开，纪检、工会要参加计划制定过程，严格计划管理。设备更改立项严格审查，杜绝虚假立项、小项大立、项目资金串项使用。计划的制定要科学准确、合理公平，一经下达各单位，一定要维护计划的严肃性，不得变相或擅自超计划，不搞下不为例，无论谁搞计划外，都要给予行政处分。突出审计职能作用，严查财务违纪，吸取以往教训，加强资金使用的过程管理，变事后审计为事前监督。互抵电热费或抹帐一定要谨慎，注重法律程序，以防被钻空子，套取资金。（5）加强清欠工作，活化沉淀资金，理顺债权关系。运用各种方法和途径做好清欠工作。一可借鉴以往行之有效的方法，实行法律清欠；二可实行招标清欠，局内招标和面向社会招标相结合；三可落实责任制，实行责任人清欠。帐不结清不准调动，已调出原岗位者，视情况列为责任人追债。四可搞能人清欠，按陈欠时间给予清欠提成，甚至可增加到30%至40%重奖有功人员；五可学习信达、华融金融资产管理公司处置不良资产经验，实行面向社会卖帐，按照不同年限和难易度，制定不同的购买债权比例，把呆死帐做活。（6）搞好全局定编、定员、定责工作。这是全局体制改革和建立新机制的基础工作。首先要精简机构，随后下达各单位编制定员方案，各职能部门一定要认真负责，基层各单位务必全力配合，此举关系到我局企业活力、体制改革和机制转变的走向，为下一步执行劳动定额，提高劳动效率作好定岗准备，具体运作待方案下达后按步实施。（7）推进电力体制改革工作。我局要积极地探索切合企业实际的稳妥的改制形式，主动地从转换企业内部经营机制入手，逐步推出“三项制度”的改革举措。行署管局已把我局列为今年首先要改制的企业，我们要清醒地认识到，企业改革是大势所趋、势在必行，任何畏首畏尾、退缩不前的作法都是没有出路的，要适应时代的发展，顺应改革的潮流，变被动为主动是我们明智的选择。在行署管局没有下达改制方案之前，我们要抓紧制定企业内部转换经营机制方案，主要是研究如何建立企业内部电力市场，实行商业化运营机制，划小核算单位，形成企业内部的成本核算体系。同时辅以各项的配备改革措施。今年内要拿出完整的系统的方案，明年组织实施。今年有的委托经营单位要从我局分离出去，委托经营方式如何存在也是需要在企业改制中解决的问题。另外，剥离非辅单位也要在年内完成。首先进行煤电分开经营，以后逐步实施发供分开、电热分开、输配分开，总之，电力体制改革要循序渐进，分

步骤、分阶段地稳妥进行。（8）注重实效，严格考核。一是今年要取消年终一次性奖金，全局在岗职工实行绩效工资制，由劳人科拿出具体方案，节后上班提交局长办公会议讨论，我想至少得有3种工资成分，即：基本工资（最低生活费标准）、考勤工资（按出勤）、奖励工资（考核挂钩），按月考核，按月兑现。今年的考核方式也要进行改革，要把兑现经营责任状的考核内容和各专项责任状的考核内容合并到一起，作为绩效工资制考核条款，考核挂钩方案由企管办牵头负责，各职能部门参与制定。局机关的奖励工资按基层单位的奖罚平均值兑现。将发电厂的发电标准煤耗率、厂用电率，供电局的平均单价、配损率，供热公司的失水率、电耗率、电热费回收率等指标作为必保指标，加大处罚挂钩比例，各项经济指标年终一次性汇算多退少补。（9）搞好趸售测算。探讨对大用户实行电量趸售，测算盛兴中密度、漠河刨花板趸售电价，在确保我局效益的前提下，合理承诺。（10）供热改革要超前运作。第一步收费到户，此项工作目前正在实施中；第二步实行分区管理，强化热费收缴、泵站维修一条龙工作职能；第三步将供热、维修、收费量化细化，落实到人头实行承包制，采取绩效工资的特殊形式。（11）全面修订企业一整套规章制度。颁布实行我局管理标准、工作标准和技术标准，这项工作由企管办具体策划安排，落实各部门分头完成，参照国网标准，对我局现有规章制度进行全面修订，6月底以前完成初稿，经会审后正式印刷装订成册。（12）抓好经济运行工作。提高经济运行质量是一项系统工程，应选准突破口和切入点。各发电厂要做到一要采购适应炉型需要的煤种、煤质，调整好燃烧，进行灰渣可燃值化验分析，降低发电煤耗。二要采用节能电机，推广变频调速装置的新技术应用，改变“大马拉小车”“轻载空载”状况，落实节电措施，降低厂用电。三要提高设备使用效率，保证设备出力水平，保证安全、稳定、连续运行。电力调度要做到电网潮流分布合理，安排好发电负荷分配曲线。同时，要统一规划主网架和配网布局，提高网络载流能力和交换能力，合理安排主变配置并采用节能型变压器，降低网损。各供电局一要统一规划高低压配电线路和配电变压器布局，保证供电半径，避免近电远送或迂回供电现象，提高供电质量。二要采用节能型配电变压器，降低变损。三要科学规划线路走向，保证线径，提高截流能力，采用炮接、压接工艺，避免引户线过长或线径过细的问题，降低线路直接损耗。四要强化供电监察工作力度，遏制违章窃电现象，杜绝“人情电”“关系电”的问题，加强表计管理，降低管理损失。集中供热的制热环节要降低煤耗，降低电耗。供热环节要降低失水率，避免管道发生泄漏，降低电耗，合理调整热力分配。总之，实现经济运行的首要前提是各级领导重视，在管理上下真功夫，必须通过节能降耗的途径，达到降损增效、降本增效、挖潜增效的目的。同志们，让我们胸怀大局，胸怀兴安，服务八万里，造福兴安人。以我们执着不变的追求，忘我奋斗的信念，构建和谐兴安的理想，创造和谐发展的电力。认真落实地委、行署两会精神，构造兴安有电力，电力为兴安的企业精神；以实际奉献，真诚服务擦亮祖国的北陲明珠。让我们对所从事的电力事业充满激情、充满信心、充满豪情。振兴林海的大业在等待电力奉献，重铸兴安的伟业有待电力先行。在地委、行署、林业集团公司的领导下，我们一定当好林区经济发展的先行官，服从大局，服务社会，为大兴安岭的繁荣、富强贡献力量。最后，在这新春佳节即将到来之际，借此全局两会召开之机，给与会的各位同志拜个早年；并通过你们向广大职工和家属致以节日的问候，祝大家新年快乐、身体健康、工作顺利！

第五篇：王校长在全员育人导师制动员会上的讲话

“全员育人导师制”动员会上的讲话

教师的责任在于教书育人，每一位教师都肩负着双重责任。从课程标准的要求来看，在教学目标上存在着知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个层面。从实际的情况来看，任课教师逐渐脱离学生教育的轨道；很多教师在育人方面发挥的作用越来越小，尤其是高中教师，把更多的精力用在提高教学成绩上，与学生的课下交流比较少，即使有交流，也更多的是在学习层面。

由此带来两个方面的负面影响：一是学生需要老师的教育和引领，不仅在学习层面，在思想、生活等其他方面更需要得到关心与帮助，学生的这些需求无法得到满足；二是教师长期处于“教书匠”的状态，无法从与学生的交流中感受到教师工作的全部价值与意义，体会不到教师职业的幸福感，容易产生职业倦怠。同时任课教师对于学生教育职责的相对缺失，导致班主任工作负担不断加重。全员育人导师制很好地解决了这个愈发严重的问题：

一、首先来了解三大步励志教育五个环节：

1、朗读励志信：每天早上6:10，中午2:06，晚上6:10朗读，要求全体起立 挺胸抬头 双手捧信齐声朗读；

各班统一要求：把心双手捧到眼睛正前方，大声朗读，饱含自己的情感； 班主任下周要进行严格检查，使学生形成良好的习惯；及时发现并纠正在朗读过程中出现的问题；年级要进行朗读励志信评比，颁发奖状；刘金良、王献生负责；

2、成长记录册：每天晚上9：30利用5分钟的时间填写成长记录表；下定决心、认真书写；成长记录的要求：只记成功，不记忏悔，只记快乐，不记烦恼。每天点滴记录，促进自我成长.导师每周一次检查并批阅、反馈；

3、班主任周日晚励志班会；一般以后每周日晚6:30校园新闻后各班召开“励志班会”，全面调动学生的积极性，班主任务必熟悉课件，精心准备。

4、每月一次的导师与学生的互动活动；

5、每月一次的家长交流；在成长记录册的最后有一页“家长交流”，每次放月假后把成长记录册带回家里，让家长填写；

二、全员育人导师制的意义：

全员育人导师制最大的特点就是师生关系密切。导师不仅要指导学生的学习，还要指导学生的生活，进行道德教育，以更好地贯彻全员育人、全过程育人、全方位育人的现代教育理念，更好地适应素质教育的要求和人才培养的目标。导师制从制度上规定教师具有全面育人的责任。全员育人导师制在师生之间建立了一种“导学”关系，针对学生的个性差异，因材施教。作为其工作的另一部分，教师要在教学科研工作以外，对学生进行思想、学习、心理等方面的教育和指导。导师工作三大步：

第一步，每天批阅一次成长记录。对于学生填写的成长记录，要求导师每周批阅1-2次，鼓励多批多阅。批阅时，要求导师要善于发现与呵护学生的优点、特长和进步，给予学生肯定、赏识和鼓励。

第二步，每月进行1-2次小组活动。导师要根据课程体系的要求，每月组织自己所带的小组，进行一到两次活动，活动要体现体验性和实践性。活动的主题围绕励志信，活动的内容和形式由课题组统一安排。活动的形式可以多样，可以是游戏和比赛，可以是公益活动和社会实践，还可以是心理拓展训练。

第三步，每月做好三个典型学生的工作。导师每月对小组内的三个学生重点做好工作，工作方式可以是谈心、家访，或者其它。

三、具体安排：

1、各班班主任已经将组分好，并注明每位学生的家庭背景、性格特点、学习成绩等相关表现，年级组将其整理已发到每位老师手里，请于本周六前利用课间、10—10:30、6:10—6:40或学科自习等时间与本组学生会谈一次，初步建立导师与学生的关系，确定小组的组长及每周成长记录册的收发时间；

2、各位老师在熟悉学生特点的基础上认真填写“导师指导”，批阅成长记录不在于长短，而是让学生能感受到导师的真心、真情及对自身问题实实在在指导；力争对学生产生触动，激发学生学习的动力，约束自身的行为；

反思以往教师对学生的学习指导，更多的是态度目标等说教式的“指导”和“教育”，这种夸夸其谈的大道理，学生早已“被教育”了多次，而学生更想知道如何学、怎样学？因此，在导师对学生的学习指导上，我们侧重于指导学生“会学”，而会学就必须具备良好的学习习惯与完善的学习方式。

在对学生学习现状分析的基础上，导师可从学习必备的七个习惯和六种学习方式（七大习惯——制定计划，尝试记忆、课前预习、动笔多练、归纳联系、循环复习、适应教师；六种学习方式——独立与合作、被动与主动、接受与探究）上对学生进行具体的指导，引导学生进行总结反思，引导学生不断完善学习习惯，修正学习策略，提升学习能力。

同时在三大步励志教育过程中，由于学生处在一个积极向上、天天向上的氛围中，处在肯定和赏识的环境中，自然是很好的以自信心教育为主的励志教育，但是，我们要特别注意，对学生也要适当进行挫折教育。前者的主要做法是“夸”，后者的主要做法是“批”。对于这两个字，导师要认真把握，夸是夸学生人好做的事也好，批是批学生做得事不对（人依然好）。夸对人，批对事。告诉学生，做事情要负责，违章必罚违法必究。

在活动中即拉近了与学生的距离，有利于教师课堂教学的开展，也促进了学生学习本科知识的积极性，对于提高教师的教学成绩给予了很大的帮助。

3、年级组将定期检查学生的成长记录册和开展学生座谈，了解导师与学生互动及指导情况，评选出优秀导师，上报教学处和学校网站，作为教师评优争先的标准之一。

4、小组活动一般每月统一开展一次，以导师与本组的学生一起做游戏的形式开展，年级组会提前设计部分游戏，导师也可自行组织；

5、每位老师在班主任的配合下，每班选出2个典型学生，密切关注他们的上课状态和日常表现；建议从临界生中选择，会后报给我；下次月考后根据进退步情况进行统计，并作为 “优秀导师”的一项重要指标； 附：一位老师写的“全员育人导师制总结”

“爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，对自己的教育对象充满信心和爱心，才会有追求卓越的精神和创新的精神。” 自从我们年级实行全员育人导师制以来，经过老师和学生的共同努力从各方面都取得了较大成果。在与18位同学的朝夕相处中，我也感觉收获颇多。现在我将本阶段的工作做一下总结：

一、全员育人开始以后，我分别给每个班分给我的6个学生召开会议，确定小组的组长，给他们提出了学习上和生活上的要求，并记录他们的生日、家庭住址父母单位和电话以及宿舍号。在第一时间提升了小组的凝聚力和向心力，确保小组育人活动的展开。

全员育人实施过程中，我对联系的18名学生，分析他们的个性特长，调查他们的学习成绩和思想状况，与他们探讨学习方法，关心他们的生活，为他们提供心理疏导，帮助制订个人成长计划。全面深入地了解所指导学生的兴趣、个性和特长，从改善学生知识结构、改进学习方法等方面入手，因人而异地制定指导计划，真正和学生一道负起对学习过程的责任，在学习时间安排、学习态度、学习方法和学习纪律、学习习惯等方面向所指导的学生提供帮助，并接受学生在学习、生活、心理等方面的咨询，做学生的良师益友。通过与学生频繁而深入的交往，将正确的思想观念和成功的生活经验传授给学生，既教书又育人，促进学生身心健康发展。只要我们能换位思考一下，能确实站在学生的角度考虑问题，你会发现与他们交流也是一件幸福的事情。

二、每周批阅学生的成长记录，根据他们的所写所想所感，及时了解每天他们的学习和生活情况，以及他们在这阶段中遇到的困难，在给他们写的批语中为他们出谋划策，对学生进行评价和鼓励。经过沟通后，几个原来认为写成长记录无用的同学也开始认真记录每天的得与失了。

三、与学生交流的过程中，我会点评每一位同学在上周的表现，然后让组内成员互相表扬，比如说一下在上周中你认为那些同学比较努力，他怎样努力了等等。这样有些同学受到了表扬，在这一周的学习中就会更加努力，而另外的同学也会以这些同学作为榜样，积极上进。

四、在开展小组活动这个项目上，我还没有找到一个很好的途径，所以没有取得大的成果，希望能和其他老师交流一下，向他们学习。

全员导师制在我校刚起步不久，效果已经凸现，我坚信，经过全体教师的共同努力，一定会有更大的成绩。

总之：以我们教师的真心、真意、实际行动来打动、感染学生，激发学生学习的动力，是我们实行“全员育人导师制”的主要目的，希望各位老师每周拿出一定的时间来批阅成长记录，与同学们交流，谢谢大家！