国企改革 风云再起

第一篇：国企改革 风云再起

国企改革 风云再起

国企改革的核心从来不是为市场炒作主题，而是为实体解决问题。寄希望于国企改革成为市场的“救市主”是一个不可能完成的任务。

千呼万唤始出来。

9月13日，被市场翘首以盼的国企改革纲领性文件――《关于深化国有企业改革的指导意见》（下称“《意见》”）终于出炉，《意见》提出到2020年在重要领域和关键环节取得决定性成果，从时间上明确了总体目标;在分类改革方面，将国企分为商业类和公益类;在股权改革方面，提出积极引入各类投资者实现股权多元化，大力推动国有企业改制上市，创造条件实现集团公司整体上市。

亦日，A股市场的表现却不尽如人意，绝大多数国企改革概念股高开低走，放量大跌。至收盘，上证指数报3114.80点，跌幅为2.67%，盘中一度跌破3100点，深证指数与创业板指数跌幅则分别达到6.55%、7.49%。在一片千股跌停中，国企改革概念股跌停数近200只，“黑色星期一”再度上演。

国企改革即使成不了市场的“救市主”，却又为何将市场带入又一轮的暴跌？是两年来只闻楼梯响不见人下来消磨了投资者的耐心？还是改革方案低于市场普遍预期呢？

银河证券首席策略分析师孙建波表示，从2013年下半年以来，政府要推出大范围深层次国企改革的决策已基本为市场所共知，两年内纲领性文件迟迟未出，一度让资本市场有所失落。国企改革是一项过于复杂的系统工程，改革的大方向和原则如何定、改革的阵痛以何种方式来承受这些最基本的问题极端重要，因此纲领性文件的反复研究斟酌情有可原。未来各地改革方案细则的出台将会成为下一阶段国企改革行情的催化剂。

孙建波同时表示，在股灾洗礼和去杠杆之后，大的泡沫形成条件已经不具备了。国企改革的本意也并非吹泡沫，而是在基本面上切实地改善以国有企业为代表的传统行业的现状。

民生证券研究院宏观研究员朱振鑫表示，国企改革的核心从来不是为市场炒作主题，而是为实体解决问题。即便是一个平衡各方的好方案，也不一定能满足资本市场漫无边际的幻想，毕竟投资者并不能代表所有人。更何况，在此之前，一千个投资者已经赋予了国企改革一千零一种天马行空的期待，它在公布之前就注定是一个不可能超预期的方案。因此，冀希望于国企改革成为市场的“救市主”是一个不可能完成的任务。

民生证券建议，对投资者来说，更理性的选择是放开所有幻想，找找这份国企改革现实的方案中与理想最接近的地方。

事实上，大多数机构对于国企改革方案短期能否提振A股市场抱以谨慎态度，认为国企改革是一个中长期的过程，接下来到2020年的后续5年要更重视顶层设计方案的逐步落地。

广发证券策略分析师陈果表示，目前国企改革1+N方案中“1”已经落地，未来“N”的出台以及各地改革方案细则的出台将会成为下一阶段国企改革行情的催化剂。在此次顶层设计方案出台的过程中，已经基本解决了国企改革中的核心分歧，后续国企改革方案出台将会更加顺利，这一次资本市场不需要等待太久。

亮点频现

作为国企改革的顶层设计方案，这份由中共中央、国务院印发的《意见》开启了国企改革新的篇章。《意见》长达20页，分八大章节三十项内容，前三项内容分别阐述了国企改革的指导思想、基本原则和主要目标，从第二章节起对多个改革方案进行概括性阐述。其中，在分类监管、国资委以“管资本”为主、股权多元化、国企重组整合、整体上市等方面亮点频现。

陈果认为，此次国企改革《意见》中囊括了国企改革的各个核心方面，而且颇有不少新意与亮点，后续落实成效值得期待。

在“总体要求”部分，《意见》明确提出：“做强做优做大国有企业，不断增强国有经济活力、控制力、影响力、抗风险能力”。

陈果表示，这样的表态与之前习近平主席一系列有关国企改革的表态相一致，都强调了强大的国企系统的必要性。而在其中，措词语序上，“做强”放在最前，又是改革的首要目的，为了实现这一目的，本轮改革一定会偏重于增加国企竞争力的改革方式。

从政策上来说，《意见》提出了改革国有公司管理体制、引入民间资本参与国有公司治理、鼓励国有公司参股非国有公司等一系列改革方式;在实践中，可以期待大刀阔斧，切中要害的改革手段，资产整合、国企合并等可以短期内迅速提高国企竞争力的改革举措可能将获得更大力度的推进。

陈果认为，《意见》的核心亮点在于所有权与经营权分离。在“基本原则”部分，《意见》明确提出：“坚持政企分开、政资分开、所有权与经营权分离”，在之后的文件内容中，又数次提到了所有权与经营权分离。

值得注意的是，“所有权与经营权分离”这一提法并没有出现在三中全会《决定》中，在《关于2015年深化经济体制改革重点工作意见的通知》也未提及，仅在少数几个地方的国企改革方案中有所提及。此次国企改革文件中在“基本原则”部分明确提出了这一要点，是非常重要的变化。

陈果表示，作为国有企业所有者，国资委介入国有企业日常运营一直是国企运营症结之一。此次改革中明确的“所有权与经营权分离”有望通过限制国资委在企业日常经营中的权力边界，彻底解决这一问题。同时这也是“所有权与经营权分离”实现管资本，完善企业法人治理与管理体制、推进混合所有制等一系列具体改革措施的基础。可以说，所有权与经营权分离的推进情况很大程度上决定了本轮国企改革的最终成果。《意见》将“所有权与经营权分离”定调为基本原则，为国企改革打下了关键基础。

在华泰证券首席策略分析师薛鹤翔看来，《意见》存在八处亮点超预期：

第一，允许将部分国有资本转化为优先股。《意见》指出：“允许将部分国有资本转化为优先股，在少数特定领域建立国家特殊管理股制度，”这在三中全会以来有关国企改革的会议与文件中鲜有提及。

薛鹤翔认为，允许将部分国有资本转化为优先股的制度安排，有利于在推进股权结构调整和混合所有制改革的同时保障国有资本保值增值，为国资有进有退、有所为有所不为的合理流动优化配置提供了稳妥的新途径。

而被允许国资转化为优先股的国企大概率需满足三个条件：主业处于充分竞争行业和领域的商业类国企;国资处于绝对或相对控股地位，需向参股转化;可分配利润与现金分红情况良好的蓝筹国企股。

第二个亮点是在少数特定领域探索建立国家特殊管理股制度。此前，只有重要国有传媒企业探索实行了特殊管理股制度，此次《意见》则并未限定为传媒企业。

薛鹤翔表示，这意味着国家特殊管理股制度的试点领域可能有所扩大，从“重要国有传媒企业”扩大至“少数特定领域”，可能会包括金融领域国企。

特殊管理股制度保留了政府在某些特定事项上的一票否决权，保障了国资从传媒、金融等领域的企业退出后，政府仍能保持意识形态控制力和金融风险控制力，解除了国资减退的后顾之忧，从而有利于这些领域发展混合所有制经济，有利于这些领域的国企进一步实现股权多元化、完善企业制度、实行员工持股计划等。

第三，开展政府直接授权国有资本投资、运营公司履行出资人职责的试点。目前中国经营性国有资产的管理主要采取二级结构，在现有模式中，国资委监管人与出资人身份之间的关系问题，国资投资、运营公司与国资委之间的关系问题都是国资的疑难问题。

薛鹤翔表示，此次《意见》指出，要开展政府直接授权国有资本投资或运营公司履行出资人职责的试点，明确了未来的改革方向是将国资委这个出资人夹层拿掉，形成与新加坡淡马锡模式类似的新二级结构，即“国有资本投资或运营公司-所属国企”模式。

这种新的二级结构将推动国有资本投资公司、运营公司的自主运作权责进一步落实，有利于其真正成为国有资本市场化运作的专业平台。

第四，明确了谁出资谁分类的原则。《意见》给了国务院国资委、各地方国资委、各国有资本投资、运营公司等机构更加完备的出资人权责，也给了地方国企改革更大的自由度。

第五，积极引入“其他国有资本”实现股权多元化。前期对国企股权多元化的关注和预期主要集中在引入“非国有资本”，此次《意见》鼓励各类国有资本之间相互参股。国企积极引入“其他国有资本”实现股权多元化的形式可能会包括地方国资参股央企、国务院国资参股地方国企、国有资本投资运营公司之间的互相参股、国企与国企之间的互相参股。

第六个亮点是“着力”推进整体上市、“创造条件”实现集团公司整体上市。

薛鹤翔认为，政策由过去的支持“具备条件”的央企加快整体上市转变为“创造条件”实现整体上市，意味着国企整体上市的推进力度可能会超预期。

第七，鼓励国有资本以多种方式入股非国有企业。前期市场对混改的关注与预期主要集中于国企引入非国有资本和国企实行员工持股等，聚焦点在国企身上，而这次明确了“国有资本以多种方式入股非国有企业”是发展混合所有制经济的重要组成部分。

最后，员工持股的试点企业比较超预期。《意见》表示，优先支持人才资本和技术要素贡献占比较高的转制科研院所、高新技术企业、科技服务型企业开展试点。

四大方向

陈果表示，管资本、分类管理、完善现代企业制度、混合所有制是本轮国企改革的四大方向，而本轮国企改革的最大看点无疑是从管人管事管资产到管资本，这也是 “所有权与运营权分离”的最直接体现。

“管资本”有望减少国企监管部门对于企业经营的过度干预，同时明确国有企业管理层权责。简而言之，原则上国资委负责的事情会越来越少，而且集中在大的方向上，而企业负责的事情会越来越多。

在实现“管资本”的监管体系中，国有资本运营管理公司将是至关重要的一环，因为它为国资委设立了实际的管理边界，将国资委与企业日常经营隔离。未来较为理想的国企管理体系将是：国资委管理并考核国有资本运营管理公司，国有资本运营管理公司直接负责国有资产整合与资本运作，国有企业自主经营。当然这样国有资产经营管理体系的实现还需要分类管理、完善公司治理结构等一系列政策的配合。

具体来说，文件中的管资本部分有以下要点：

经营管理上，“将依法应由企业自主经营决策的事项归于企业”，监管部门划清权责，收敛权力边界。

经营体制上，“改组组建国有资本投资、运营公司”，并授权国有资本投资、运营公司履行出资人职责，未来国有资本运营管理公司将直接管理下属企业，推进国有资本市场化运作，并且就授权范围内的资本向国资委负责。

资本流动上，“发挥国有资本投资、运营公司的作用，清理退出一批、重组整合一批、创新发展一批国有企业”，“实现国有资本的形态转换”，明确了国有企业的优胜劣汰路径，未来资本市场将成为国有资本形态转换的主战场。

根据《意见》，国企将分为商业类与公益类。其中商业类又会分为完全竞争型与关键领域型。不同类型的企业改革方式、控股程度、考核目标均有区别。

广发证券认为，分类管理的最大看点在于，明确放松了完全竞争类企业的股权要求，对于此类企业，国有资本可以绝对控股、相对控股，也可以参股。

陈果表示，这种可控可参的模式赋予了改革充分的灵活性，结合“国有资本合理流动”的改革措施，未来在此类企业中可能会看到更多的积极转型案例。

完善现代企业制度则参考了新加坡淡马锡模式。

淡马锡成立于1974年，作为新加坡政府控股公司，专门管理国家资产。通过投资来支持政府的经济政策，将国有资本撤出不需要扶持的行业，投向私人不愿投资或者无力投资的领域。股东的10年复合回报率达到13%，成为世界上最成功的国有资本经营管理公司。

民生证券认为，淡马锡模式的特点体现在其运行体制、运作机制、运营原则及运营监管上。从运行体制上看，淡马锡是政府及政府控股会参股企业的隔离墙和传送带。既保证通过投资可以实现国家意志，也避免了企业直接受到行政干预;从运作机制看，来自政府、企业及学界的多元平衡董事会构成了企业的运作机制，保证公司在投资方面的前瞻性和盈利性;从运营原则看，淡马锡是参考政府的产业政策，以市场为导向，以盈利和股东收益最大化为目的，全球配置资产;从运营监管上看，淡马锡实行全民监督机制，自2002年开始，淡马锡公开财务报表，普通公民只需要缴纳少许费用即可以查看淡马锡的公司信息和资料。

民生证券表示，淡马锡的成功之处在于其一方面由政府全资控制，另一方面则保持了市场化高效运作的特点。

淡马锡的核心在于政府、国资运作平台、企业的三层架构相对独立性：政府不再直接管理企业，而是对国有资本进行管理;政府直接设计的部分只包括重大人事任免、业务范围审定以及对于重大战略性投资项目的审批。其董事构成反映出高度市场化的国际性大企业特征：在董事会成员中，除执行董事以外均是独立董事和股东董事;独立董事来自全球范围内的大型企业，股东董事则是由新加坡政府进行委派，不从淡马锡公司支取薪酬。管理层招募以及日常经营决策基本由市场规律决定。

基于对淡马锡模式的借鉴，在股权上，《意见》提出了“允许将部分国有资本转化为优先股，在少数特定领域探索建立国家管理股制度”。多种模式的股权提高了国家股权的灵活性。采取适当的股权结构，未来国有企业可以让渡日常经营管理权，来换取国有资本保值增值，同时保证企业重大决策符合国家利益。

在经营管理上，明确提出“保障经理层经营自主权，法无授权任何政府部门和机构不得参与”，同时推行外部董事占多数的董事会制度。

此外，混合所有制部分的最大看点在于对国有资本入股非国有企业的鼓励：“通过市场化方式，以公共服务、高新技术、生态环保、战略性产业为重点领域，对发展潜力大、成长性强的非国有企业进行股权投资”，这有助于国有企业的加速转型。

证券化与整合

朱振鑫表示，无论是实施混合所有制改革，还是加快重组整合，国企改革均需要借助资本市场实现，推动国资证券化是最佳路径。

朱振鑫认为，本轮国企改革的一大优势在于，资本市场和金融工具比以往更完善，为推动国资证券化创造了条件。国资证券化一方面可以解决谁来买国有资产、谁来盘活国有资产的问题;另一方面可以通过公开市场的竞价和监督促进政企分离，有效避免国有资产流失的问题。

对于证券化程度不同的国有企业，可采取如整体上市、借壳上市、反向收购母公司等不同模式提高证券化率，目前已有12个省市公布了量化的国资证券化目标，未来5年国资证券化率均有较大提升，给市场带来投资机会。

其中，对于未上市的国企，实现证券化的途径包括：一是企业整体或部分业务IPO;二是将资产注入现有公司，实现借壳上市。

对于部分业务已经成功上市的国企，提高证券化率的途径主要包括：一是上市公司通过反向收购母公司，实现整体上市;二是将未上市资产单独上市;三是通过定向增发收购资产，将资产注入集团已上市公司。

据民生证券统计，目前已有22个省市公布了国企改革方案，与《意见》相比地方推动国资证券化更加积极，提高国有资产证券化率成为各地国资改革的主要目标之一。其中，12个省市提出了国资证券率的明确目标。

就在《意见》公布的同一天，中国中铁和中铁二局宣布因筹划重大资产整合事项停牌，成为央企上市公司最新资本运作案例。资料显示，中国中铁和中铁二局同属一系，其中，中国中铁直接隶属于中国铁路工程总公司，而中国中铁则是中铁二局的间接控股股东。

事实上，包括中国中铁和中铁二局在内，目前已有超过40家央企上市公司处于停牌状态，如，8月7日，中国远洋、中远航运、中海集运、中海发展、中海科技这5家分别隶属中远集团、中海集团的上市公司同时宣布停牌，很有可能会复制此前南北车合并的模式。

而此次《意见》的出台将进一步推动国企整合重组，尤其是在央企层面。

民生证券的研究表明，从央企整合的历史经验来看，一共有五种模式，未来强强联合将是主要方向。

第一种是行业内横向的强强联合，主要是将行业内业务相同或相似的央企合并同类项，避免恶性竞争，最大程度的发挥规模经济与协同互补效应，打造具有国际竞争力的“行业排头兵”。这种整合一般是通过换股方式组建新的企业。如联通与网通的合并，南北车合并。

第二种是行业内横向的以强并弱，即按照业务相关度将一家亏损企业或者弱势企业整体并入另一家优势企业，做大做强央企的核心竞争力。比如2006年中谷粮油集团公司并入中粮集团有限公司，两者在粮油贸易、物流、食品加工等主营业务上多有重合，而中谷的规模和实力远弱于中粮。

第三种是纵向的产业链整合，即按照产业链的相关性将某个行业上下游企业重组整合，延伸产业链，将外部交易内部化，降低企业中间成本。比如2014年11月，中国华孚贸易发展集团公司整体并入中粮集团。

第四种是主辅分离之后的网状整合，即把相关央企中非主业资产剥离出来，然后整体与相关行业央企整合成新的独立企业。经典的案例是电力领域的主辅分离。

第五种是科研院所注入央企集团，也算是央企整合重组的范畴。比如2009年，中国纺织科学研究院为中国通用技术集团公司的控股子公司，中国农业机械化科学研究院并入中国机械工业集团有限公司成为其全资子企业。这种整合有助于发挥央企商业实力和科研院所科研实力的协同效应，一般对相关公司都会产生非常积极的作用。

朱振鑫认为，上述五种模式都有助于提高做大做强央企，提高央企的国际竞争力。但对打造龙头效果最为明显的还是第一种和第五种模式，而中央目前最为重视的还是第一种模式：强强联合。

从客观上看，这也是新常态下的必然选择。目前国内面临严重的产能过剩，必须依靠出口和产能输出来化解，而在国际市场萎缩的背景下，只有通过提升企业的国际竞争力才能实现出口的高增长。而强强联合的方式短期内可以避免内部的恶性竞争，打造国家品牌，对“走出去”效果最为明显。

朱振鑫表示，“十八大”以来央企合并共有三个案例，包括2013年中国二重和国机集团的合并、2015年的南北车合并以及中电投和国家核电合并，从这三个案例中可以找出一些央企合并的规律：

第一，都是国家重点鼓励走出去的行业，对出口的带动作用明显。南北车所处的高铁行业曾被李克强总理多次出国推销，核电领域也是与高铁一样的“出海”重点领域。而中国二重和国机集团所处的大型机械制造也是中国出口增长最快、规模最大的行业之一。

第二，都是有一定技术含量的高附加值行业，国际市场竞争不能只靠劳动力成本优势，必须依靠强大的研发和创新能力。这一点上大企业显然比小企业更有优势，高铁、核电和大型机械制造领域都是如此。

第三，中国在该领域的国际市场上已经有一定的市场影响力，或者有很大潜力。比如南北车已经是全球前两大高铁制造商，国机集团已经是除汽车行业外首家入选世界500强的中国机械工业企业，中国的自主核电品牌华龙一号也已经有能力参与国际竞争。

第四，合并企业属于同一竞争性行业，通过整合可以实现合并同类项，避免恶性竞争。被合并的企业在业务上有很大重合，在国内基本是“南北分治”（很可能是从同一家央企拆分出来的），在国外可能有过恶性竞争的经历，比如南北车曾在海外投标中自相残杀，造成国家的损失。从国际经验看，其他国家也大部分是国家品牌的竞争。

第五，属于非生活性领域，面向的主要是政府或大型企业，垄断之后对老百姓几乎没有影响。比如高铁和核电，面对的客户都不是老百姓，社会阻力比较小，而且即便成为市场唯一也很难在与政府买家的博弈中占得便宜。

投资机会

虽然《意见》的出台并非受到A股市场的追捧，但并不妨碍机构对未来国企改革投资机会的关注。

方正证券表示，《意见》没有传说中的激进，也看不出所谓的倒退。可以肯定的是，总体方案是各地行动的发令枪，枪已打响，各地都将跑起来，不囿于原则性较强的指导意见，关键还是要看各地的行动，尤其是试点行动。

平安证券分析师魏伟则认为，未来有两大央企改革的重点方向和投资机会，即央企资产证券化的提升和央企的兼并重组。

平安证券按净资产口径测算了111家央企集团的资产证券化率（资产证券化率中控股或为单一最大股东的上市公司净资产之和/该集团净资产），最终得到的93家央企集团的资产证券化率的结果显示：

其中，有25家央企集团（如中国建筑设计研究院、中国冶金地质总局、机械科学研究总院，等等）旗下没有控股或为单一最大股东的上市公司，其证券化率计为零，它们不具有资产注入的上市平台，因此不予重点考虑。其余68家央企集团的平均资产证券化率为63.55%，按照三个条件观察：资产证券化率在平均线以下;集团资产负债率较低;集团所属行业不为国有命脉类行业。

平安证券认为，中国五矿集团、电信科研院、中国有色矿业、中国化工、中国通用技术、中国航天科技、中国电子科技、中国兵器集团、中国轻工集团、中国航天科工等集团公司具有较强的资产注入预期。

而从央企合并重组角度来说，平安证券认为，在目前112家央企中，业务有重叠且在竞争性领域、或者已经在全球范围属于竞争性行业的央企比较容易引发合并重组。

央企的整合应服务于国家整体的发展。从国家战略层面来看，驱动央企整合的重要政策因素之一就是“一带一路”，原因是“一带一路”战略涵盖了两个催生央企整合的重要元素：一是“通路通航”，“通路、通航”是“一带一路”战略第三步“通商”（过剩产能和高端装备的输出）的前提条件。

平安证券表示，在这个方向上，央企整合的看点与铁路和航海密切相关;二是“高端装备走出去”，尤其是高铁、核电等重大装备的走出国门;这部分的央企整合可以避免在海外竞争中的“内耗”，从而提高央企的国际竞争力。南车、北车的合并以及国家核电、中电投的合并目的皆在于此。

同时，平安证券表示，相对于“强强联合”的央企合并来说，央企行业内的兼并收购主要将发生在钢铁、建材等产能过剩的领域。央行在这些领域的整合，能够一定程度上解决国内由于“四万亿”投资带来的产能过剩问题。

此外，平安证券还表示，对于处于产业链不同环节的央企，其整合重组有利于实现上下游一体化，塑造产业链优势，增强企业在全产业链的竞争实力。其中，当前行业集中度低、效益低下、企业分散在产业链各环节的行业，更容易发生行业链整合;在央企集团中，有色行业和军工行业进行此类整合的可能性最大。

第二篇：风云再起婚礼主持词

各位来宾，各位亲友，大家晚上好！今天是公元2005年元旦，农历甲申年十一月二十一日。今天我们就要在这里见证两条河流的汇聚、两朵莲花的并蒂！现在是北京时间18时18分18秒，我宣布：风云再起先生、波澜不惊小姐的新婚大典，现在开始！请全体起立，高奏《婚礼进行曲》，请新娘新郎跨过鹊桥！（在庄严的乐曲中）一对新人带着好运，带着梦幻

和希望，带着庄严和神圣走过来了！新娘挽着新郎，白马引着凤凰，他们的头上是日月星光，他们的脚下是鲜花怒放，此时此刻，所有的春风都吹进了他们的心房！所有的彩云都围绕在他们身旁，所有的情爱都在胸中激荡，所有的人们都投来了祝福的目光！来宾们，朋友们，新郎风云再起先生，在#￥#◎＆◆?*工作，我要用十个数字介绍他，他有一颗善良的心，两只勤劳的手，三生有幸的洪福，四通八达的前程，五世其昌的鸿运，六艺皆精的实力，七步成诗的才华，八面玲珑的机敏，九鼎一言的诚信，十分美满的人生。新娘波澜不惊小姐，就职于￥?#＠№§※，在中国四大美女中，她名列第五，在电影五朵金花中，她名列第六，在金陵十二钗中，也名列第十三，《红楼梦》第一百八十回是这样描写她的：说她有三点很突出，一是比亚洲小姐美了点，二是比非洲小姐白了点，三是比欧洲的维纳斯多了点——多了一只手臂。新娘不是中国人，她的家乡在宁国，中学时代她就是一个体育明星，创造了宁国市好几项体育纪录。提请新郎注意，千万不要惹她生气，据说她一脚能把人踹出床下十米，这个纪录至今无人打破。还要特别提请大家注意的是，她的笑容含糖量很高，请不能多吃糖的来宾朋友做好预防。他们两人是同班同学，从十年前相识到今天的结合，恋爱了整整十年时间，他们为踩平校园里人们不常走的小路，繁荣中国的电信事业，为支持交通部门的长途客运事业，为了革新中国人的拥抱和接吻技术，都做出了杰出的贡献！现在请一对新人行鞠躬礼。请上前一步。为感谢天地日月春华秋实，请一鞠躬！为感谢双方父母辛勤抚育，请再鞠躬！为感谢亲朋好友各位嘉宾，请三鞠躬！（喝交杯酒）喝了交杯酒，夫妻恩爱到白首，心心相印样样有！（喝大交杯）喝了大交杯，孩子能生一大堆，计生只能批一对！让我们掌声请出证婚人——联合国党委书记安北先生致证婚词！各位来宾和朋友们，现在宣读一封贺电，是唐朝诗人杜甫用E-MAIL发来的：两个新人眠翠柳，一个宝宝快快添，白头到老千秋雪，子子孙孙万代传！各位来宾，各位亲友，接下来咱们要进行的是2005年首届“影超杯”喝喜酒大奖赛，开局之前，送我们在座的所有来宾一副对联。上联是：吃吃吃，吃尽美味，不要浪费，好运伴你年年岁岁！下联是：喝喝喝，喝干喜酒，不要喝醉，好梦陪你天天入睡！横批是：干杯！（鸣炮奏乐，掌声欢送新人入席）

第三篇：北京华联成都店“风云再起”策划

北京华联成都店“风云再起”策划.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。北京华联成都店“风云再起”策划

活动时间：2003年4月11日-4月30日

活动主题：风云再起--谁是赢家

活动内容：

一.满百“耍”一把 最多赢580元礼券

1把+2把+3把=580元礼券

活动时间：2003年4月11日起

活动方式：

1.“1把”的抽奖箱内有5个球，分别是4个黄球和1个白球，凡顾客抽到白球即表示已过第一关，可得面值30元的礼券并得到抽“2把”的机会，反之如果抽到“黄球”时顾客只能得到30元的礼券，将失去抽“2把”的机会；

2.“2把”的抽奖箱内有10个球，分别是9个黄球和1个红球，凡顾客抽到红球时即表示已过第二关，可得面值50元的礼券并得到抽“3把”的机会，反之如果抽到“黄球”时顾客丧失获得任何礼券及抽“3把”的机会；

3.“3把”的抽奖箱内有20个球，分别是19个黄球和1个蓝球，凡顾客抽到蓝球时即表示获得大奖，可得面值500元的礼券，反之如果抽到“黄球”时顾客丧失获得任何礼券机会。参加方式：顾客购物单张小票满一百元即可参加。

二.消费满200元优惠任您选！

活动时间：2003年4月11日起

活动方式：

1.凡在活动期间内顾客在商厦当日单张消费满200元，即可获得以超低价格选择购买从6款特优惠商品中，购买两种商品的资格；

2.抢购商品有：毛巾被、台灯、不锈钢响壶、炮弹杯、须刀、吹风。

三.“刷刷”有好礼

活动时间：2003年4月11日起

活动方式：凡在活动期间内顾客无论持任何银行的有效“信用卡”在我商厦刷卡单笔消费满300元者，即可免费获得由我商厦赠送的“精美礼物”一份，最高限领一份，数量有限送完即止；大小家电、PDA、卫浴洁具、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品单笔消费满500元可免费获得由本商厦赠送的“精美礼物”一份，最高限领一份，数量有限送完即止。

四.你的生日“我”记得，会员生日派好礼

活动时间：2003年4月1日－4月30日

活动方式：凡生日在本月的会员而且积分满100分，要于生日当天持本人有效证件以及会员卡至商厦五层会员中心，领取生日礼物一份。

五.“一份真情，一份关爱”会员消费新时尚－－满300元送健康体检

活动时间：2003年4月11日－4月15日

活动方式：凡活动期间内，持北京华联“VIP”会员卡的会员顾客，当日在商厦满300元，即可获得由北京华联商厦提供的“整套免费健康体检卡”一张，凭此卡到北京华联指定体检部门进行“免费健康体检”一次，体检卡每日限赠30份，数量有限赠完为止。

no.4 作者：风中追风 时间：2003-10-30 19:28:07

儿童节、端午节超市促销方案

一、活动思路

今年的六一儿童节、端午节时间相隔三天，双节同庆，本应是商业的大好机会，但由于受非典的影响，消费者不会大规模聚集购物，尤其是大型超市，从某种意义上说，无疑为社区便利店创造了更大的销售机会，如何为社区提供便利服务，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升门店销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。

二、活动主题

无须东奔西跑，享受无忧生活--远离非典，永葆安康

三、活动时间

2003年5月30日--2003年6月8日

四、活动地点

连锁超市各门店

五、活动方案

1、全员团购活动（附1）

2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛（附2）

3、DM促销

结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。

粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

4、六一小明星总动员A、未来的歌唱家歌唱比赛（表演）B、未来的艺术家

绘画、书法比赛（表演）

C、未来的科学家

创作展示

D、未来的建筑师

创作展示

E、欢乐蹦蹦跳

跳绳比赛，踢毯子比赛等

F、记忆王（拟保健品厂家赞助）

6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦

5、无须东奔西跑，享受无忧生活

众志成城，抗击非典。ＸＸ超市营造放心消费环境，每天对卖场进行消毒处理。非典期间，凡购物达50元以上者，距离门店2公里内，免费送货上门。

购物热线：

6、众志成城，抗击非典

活动期间，凡在超市各门店购物，可免费领取《预防非典小知识》手册一本，送完为止。

7、端阳情，粽子礼（2003年5月30日-6月4日）

活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，6月4可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。

顾客购物登记卡：

8、香甜粽子大饱口福

吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。

六、广告宣传

1、DM传单30000份

2、门店POP广告

七、费用预算

1、DM彩页30000份计划15000元

2、POP广告计划300元

以上费用合计：15300元。

附1：关于开展儿童节、端午节全员团购活动的通知

儿童节、端午节即将来临，为有效抓住商机，提高公司销售业绩，开展全员团购活动，具体事项通知如下：

1、团购小组成员：各部门（门店）主管根据本部门情况成立团购小组，专人负责

2、活动时间：5月15日-6月5日

3、业务指标：

部门经理：2000元/1人，主管：1000元/人，员工500元/人。

门店店长：10000元/人，店助：2000元/人，课长；1000元/人，员工：500元/人

4、注意事项：

A、公司不报销一切费用开支，如业务开展过程中的手机费、差旅费、招待费等；

B、个人业务指标完成后，团购业务结算纯利润的40%返回个人，60%作为经济任务指标上交公司；

C、购物卡业务按照公司财务规定返回所购金额的5%。

5、具体操作流程：

A、当员工联系到大宗业务时，必须马上与门店店长联系；

B、详细了解顾客的购买意图和要求、商品名称、条码、规格、数量；是用于员工、福利或是赠送等；是否需送货上门；

C、根据顾客所订数量马上核实本超市是否可以满足顾客的需求，如有缺货的现象应尽快与相关部门取得联系：

①落实清楚什么时候可以到货；

②与顾客约定好要货数量及时间；

③将顾客的详细资料记录在“大宗业务本上”备查。

D、请顾客交纳一定数量的订金，将订金交给财务，由财务出具订金收据；

E、在允诺顾客交货时间前一天，一定要与相关部门联系落实好货源，确因客观原因导致所订货物不能按时到位，一定要及时与顾客联系，并说明原因，取得顾客的谅解，再与顾客商量解决办法。如：

①再约定到货时间；

②更换其它适当商品；

③退还订金等。

F、送货

①送货前与顾客联系确定有关事项：

--送货时间、地点、接货人姓名；

--是否需开发票；

--商品是否要打小标签、打捆、打包等。

②送货出门原则上要求付款后凭电脑小票或出示物品放行单。当商品未付款需到顾客指定地点结帐时，必须事先征得门店店长的同意，并有店长、经手人和防损课长三人同时签字

生效的临时出库单，出口防损员才准予放行。

③送货人接到货款后应立即将货款交财务部，财务部开具收款单据，交送货人员将收款单据交店长或主管核实后到出口外撤消临时出库单，此项工作才全部完成。

G、优惠或折扣：在大宗业务的接待过程中常会遇到顾客提出的优惠要求，对此公司的指导原则是：

①购物卡的最高优惠条件是所购金额的5%；

②赠品代替价格的优惠条件；

③店长可以根据商品的毛利空间做出适当的优惠价格；

④要特别注意顾客套购商品或利用公司连锁店之间的销售竞争而进行压价。

附：

2关于开展门店单品陈列、销售竞赛的通知

为切实加强门店销售管理工作，进一步强化节日主题商品陈列，提升销售业绩，创造最佳经济效益，就六

一、端午两大节日，开展盐蛋、皮蛋、粽子销售、陈列竞赛，具体事项通知如下：

一、竞赛领导小组成员：

二、竞赛内容

1、陈列效果

2、销售业绩

三、奖项设置

1、最佳陈列奖1名：奖励现金：300元

2、最佳销售奖1名：奖励现金：300元

对获得最佳陈列奖、最佳销售奖的门店由公司通报表扬，给予奖励；对陈列最差、销售最差的门店给予通报批评。

四、评选办法

1、商品陈列评选标准（每题10分）

A、商品价格标签是否为面向顾客的正面？

B、商品价格标签是否贴在顾客一眼就能看到的地方？

C、POP广告是否规范、醒目？

D、商品是否排列整齐？

E、商品陈列是否丰满？

F、连带性商品陈列得如何，能否便利顾客连带挑选商品

G、商品上是否有灰尘或杂质？

H、是否做到了取商品容易，放回也容易？

I、是否主题突出，提高顾客购买欲望？

J、堆头是否丰满、突出，富有创意？堆头陈列体积大且多量是可以提高销售额的。

2、最佳销售奖以门店粽子、皮蛋和盐蛋实际销售额和毛利水平综评比。

望各门店动员广大员工积极参加此次活动，努力争创先进，为公司创造经济效益。

特此通知。

第四篇：6.精品酒店行业风云再起 博地会所成转型排头兵

精品酒店行业风云再起 博地会所成转型排头兵

现代精品酒店按照风格可分为：文化历史、休闲度假、艺术设计、城市商务、私密隐域。与主题酒店相比，精品酒店更突出其新奇的特征。酒店无论设计、装饰或服务都充满着个性，给顾客以独一无二的感受。其所面向的顾客市场更为细分，市场形象清晰，住店客人都是能分辨细微文化差异的上流人士，并且在从酒店整体风格设计到为客人提供的每一项服务上都更注重细节的雕琢，因此受到了现代消费者喜爱，博地会所就是消费者最喜爱的精品酒店之一。

法语单词“BoutIQue”原本仅指巴黎那些转手奢侈品的“精品店”，20世纪80年代中期，西方酒店顾客的个性化消费趋势导致了精品酒店的出现。如今，这股风潮已经来到中国。据了解，随着市场经济的迅速发展，传统意义上的星级酒店已经不能满足喜欢猎奇的时尚精英们，精品酒店成为了他们的心头好，其中，上海博地会所就受到了大众认可，成功拉开了精致生活保卫战。

精品酒店的消费者偏好与自身地位、身份、品位吻合的酒店。美国精品酒店的管理泰斗依艾恩·希拉格认为，“精品酒店”仅指那种具有一个鲜明与众不同的文化理念内涵的酒店。这种酒店的起缘是由欧美专门设计豪宅的专家们设计的。博地会所工作人员表示，为满足这些以企业高层、职场金领等精英族群为代表的精品酒店消费人群的需求，博地正在以服务和品质取胜，力求让他们找到全新酒店体验。

博地会所则风格迥异，颇具特色。博地是一家标准意义的精品酒店，它位于浦东新区的中心地带，毗邻陆家嘴金融贸易区、金桥出口加工区、张江高科技园区等几大核心功能区，与联洋、碧云及星河湾等高档社区相映成辉，距离上海新国际博览中心和2010年上海世博会园区更是咫尺之遥。

但它在高星酒店林立的上海，却有着一股低调的隐者气质。酒店楼高七层，有法国著名设计大师Pierre MACIAG亲自操刀主持设计，外观线条锐利流畅，内饰高贵典雅，加上酒店大量选用对比鲜明的红黑二色为酒店主色调，让每位光临酒店的客人，从步入大堂的那一刻起，即可感受到非凡的视觉冲击。经典不衰的Art Deco风格，让酒店内的每个小细节都充满灵动感。

博地在餐厅的装修风格上也将东西方的时尚元素融合一体，令客人在喧嚣的都市中享受一片别样宁静的世外桃源和古韵清风。业内人士普遍认为，博地占据市中心的繁华地段，却保持着别样的净素感风格，入选精品酒店当仁不让。

业内人士预测，未来精品酒店的市场仍将进一步扩大。高端酒店预订市场是未来在线旅游业发展一块非常丰厚的蛋糕，中国已经是全球第二大奢侈品消费国，人们对于精品酒店的追求未来非常具有想象空间。去哪儿网不排除将进一步扩大精品酒店板块。精品酒店所带来的充满新奇感及精致独特的住宿体验同样是一种奢侈品化的消费。

作为奢侈品的一种形式，精品酒店有其稀缺性，博地会所因深厚的文化内涵、独特设计品位，成为了当下消费者最青睐的酒店，业内人士预测，博地会所的前景将会越来越宽广，带给精英人士全新的高品质体验生活。

第五篇：国企改革

中国大型国企改革中比较成功的案例

有人问我，您认为中国大型国企改革中谁是比较成功的？

我说：中国铁路是大型国企改革中比较成功的案例。

为什么说铁路是大型国企改革中比较成功的。

一、我们可以宏观的从铁路运输企业内部改革的情况讲一些主要原因：

1、在所有国家部属级大型国企中，铁路运输企业改革是真正把改革成本消化在本企业内部的国有企业。主要表现是，我国改革开放30年来，铁路运输价格一直按照国务院要求，保持着行业的最低运输价格。为国民经济的持续稳定发展，尤其是对市场经济的发展，做出了巨大的行业性“牺牲”和重大的历史性“贡献”。

2、铁路运输企业改革是以减少行业行政管理组织机构为中心开展的。过去由10个分局管理的一个铁路局，现在变成了由一个路局直接管理，一下子减少行政管理组织机构十分之九。同时极大的适应了铁路运输生产发展高度集成性的现代化要求。

3、铁路运输改革没有按照原定的市场化三分改革方案运作。而是按照适应铁路运输行业生产力发展水平的要求，实行了行业高度现代化、集成性、整体性的路局直管站段模式。通过最大限度的减少企业成本和调整企业内部生产关系方式进行的国企改革。

所以说，中国铁路运输企业改革，改革产生的社会效益最大。是最具中国特色的，也是最成功的国企改革。当然从各行业比较的角度讲，铁路运输行业职工吃了很多的“亏”。因为现在他们的职工平均收入比电力行业少近一半左右。

二、为什么说铁路是大型国企改革中比较成功的。我们可以从各行业国企改革状况上讲一些主要的参考性原因：

例

1、电力行业。电力行业是在原有的区域管理模式基础上按照产供销分离的市场模式进行的改革。结果是不但没有有效的相对的降低电力成本，反而使我国电价超前持续走高。同属垄断企业，他们的改革的成本却主要是通过全社会消化。电力企业的各种管理机构不是相对大幅度的减少，而是大幅度上升。电价市场化极高。导致他们的职工平均收入比铁路运输行业多近一半左右。

例

2、电信行业。这个行业也是在原有行业的基础上按照引入竞争的三分市场模式进行的改革。为了形成三分并把铁路电信系统拨离到电信行业。电信行业本来是一个高度现代化的集成性的整体性行业。现在我们教条的按照3分天下的模式，搞成了分立。（其实，欧美国家何尝不想搞统一啊，只是由于他们制度的原因现在还搞不了统一）。而我们有先天的统一条件却模仿分离。结果是造成我国电信机构重叠，重复建设，资源浪费，成本超高。一个简单的重复收费问题都不能实现。使电信改革的成本平摊到所有使用通信工具的用户。

例

3、金融行业。金融行业是在原有行业的基础上按照引入竞争的市场模式进行的改革。结果是同行交叉，严重制肘，各家银行都到一个地方开，导致各行成本超高。腐败严重。中小企业贷款难上加难。而这个行业却在市场经济中成了“天然”的白领行业。使本来这个我们国家最管用的宏观经济和微观经济管理手段，常常是尴尬的失去控制宏观微观经济的金融作用。导致股市、楼市异常发展。极大的影响和威胁着我国经济的稳定和安全。

所以我说，大型国企改革，一定要坚持中国特色，走中国特色的社会主义道路。中国是世界上人口最多的国家，又是一个具有5千年文化的国家。说句笑话，如果让小布什到中国当总统可能一天都干不了。我们不要教条的学习西方制度。制度上的很多东西是没有可比性的。实践告诉我们，做任何事情都要实事求是，具

体问题，具体分析。

事实上，什么东西搞市场，什么东西搞计划，是依据这个东西的生产力发展水平决定的。我们的大型、特大型国企，是我国的先进生产力的代表，适应先进生产关系本来是正确科学合理的。现在美国人到处搞市场经济，是想把全世界成为他自己的市场。他们自己国家实质是很有计划性的经济。美国人为什么要搞军事那么大的军力，他要维护这个市场，所以他要养护一个巨大的军事力量。这是他们经营世界市场的成本，他要中东的石油，所以他需要中东的穆斯林人按照他们的制度建立国家。谁不听话他就用武力使你变成阿富汗、伊拉克。现在他们的国家成本太高啦，我们这些发展中国家有些养活不起他们啦，他们的内部问题，开始暴露出来啦。注意这可能是世界更危险的时候。因此21世纪中国要走自己的路。

失败案例：浅谈国企改革案例：北京橡胶厂的困惑

1990年，当时的北京橡胶6厂和橡胶7厂合并，注册为目前的北京橡胶塑料制品厂（以下简称橡塑厂）。由于生产有污染，1991年，根据北京市政府的指令，橡塑厂开始酝酿搬迁。新厂址在通县亦庄经济技术开发区。搬迁于1994年基本完成。1995年，位于市内的北京橡胶5厂的三个车间并入橡胶塑料制品厂。1998年，北京乳胶厂也搬入现在的厂区。因此，目前在同一厂区内，有两个厂（北京橡胶塑料制品厂、北京乳胶厂），还有两个合资企业。由于这些企业之间的重组工作尚未开始，因而这些企业仍都保留着独立法人地位，但法人代表则都由目前的北京橡胶塑料制品厂厂长担任，在行政上是一体。现任厂长和党委书记1995年底任职。

当时合资企业注册时，一香港人出资10万元，然后该厂给他发了两批货，算是还了钱，自己则保留了一个合资企业的壳。另一个中美合资企业是乳胶厂成立的，美方出资11万美元。当时美方100％包销产品。一年后由于某种特殊原因，产品销路在美受到极大影响。但目前这两个合资企业都不亏损，每年能向厂里返还部分收益。合资企业的人员和母体厂分开。

橡塑厂的总资产为2亿元，负债1．4亿元，负债率64％。1998年实现销售收入1．2亿元。

经过几次合并，1990年橡塑厂的职工总数达到2000多人。搬迁过来时有1600多人。现有在编职工1300人。共有离退休人员1564人，其中离休者19人。橡塑厂的主要产品有再生胶、工业胶板、橡胶滚轴、橡胶粘剂、汽车配件、乳胶手套以及雨鞋和钓鱼裤。

合并搬迁中出现失误

1994年的迁厂，成为了橡塑厂经济效益出现逆转的一个关键时点。没搬迁前，橡胶6厂和7厂的经济效益都还可以，没有一家亏损企业。

但是，在合并、特别是搬迁过程中，企业出现了很多问题，其中最主要的，是在企业合并搬迁的指导思想上还是计划经济的思想。表现为：

第一，停产搬迁，在整个过程中丢掉了相当部分的市场。从1992年起开始逐步停产，随建随停，随停随搬，最长停产3－4年。在此期间产品没有发展，设备、技术没有更新。

第二，在当时搬迁时，缺乏对搬迁过来的企业如何发展的整体规划。目前的厂址不是按照未来的产品进行规划，而是按照工厂厂房搬迁进行设计，搬过来一个厂，就建起了一部分厂房，结果造成厂里厂房和设施布局严重不合理，厂区布局和厂房设计完全是作坊式的。

第三，搬迁时机不合适。当时搬迁的经费主要来自卖地的钱。这些厂子过去都在市区，并且都处于较好的地段。新厂房的最初预算是7000万元，其中包括了部分设备的改造和引进。原设想通过土地置换，可获得相当一部分设备和技术改造资金。但是，由于整个搬迁过程中市场环境的变化，原有的计划受到很大影响。1990年卖地时，北京市的房地产还没有变热，卖地仅卖了1个亿。而等到1991年9月开始动工建新厂房后，随着房地产热的迅速升温，建材价格又直线上升，卖地的钱连盖新厂房还不够，到最后工程决算时，总费用已高达1．5亿元。原来准备进行技术设备改造的钱不仅大部分都用在了工程建设上，而且，至今5000多万元的工程建设款尚未与承建公司结清。同时，橡塑厂在搬迁过程中也挤出了部分资金和使用贷款，进行了部分设备的技术引进。但在引进设备中也出现了重大失误，有些引进设备原本就是国内生产的，出口后又以国外设备进口，结果设备安装后根本就不能用。

橡塑厂从1993年起开始出现亏损，目前已累积亏损4000多万元。尽管如此，随着企业生产能力的逐步恢复和产品结构的调整，初期亏损迅速增长的势头看来现在已得到遏止。自1996年后，企业逐年减亏：1995年亏损1400万元，1996亏损1000万元，1997年亏损500万元，到1998年实际亏损已下降至400多万元。橡塑厂1999年制定的指标是力争不亏损。

橡塑厂并没有向我们提供企业通常都准备好的一份正式的发展战略规划文本。这表现出企业领导人现在主要的精力都集中在处理现期的生产经营问题上，还难以顾及长远的发展问题。1995年新领导人上任后，连续3年未休息一个双休日，工作相当辛苦。目前生产经营上的主导思想，是“维持生存，再图发展”。工作的重点是在现有条件下加快产品结构的调整和高附加值新产品的开发。如再生胶过去只有一种，且年生产能力只有6000吨，现已有5种新产品投入生产，设计生产能力1万吨，并已逐步打开了市场。又如橡胶板过去只能生产窄板，不能适应用户的需要，现在正通过技术改造，提高多种规格和性能橡胶板的生产能力。

然而，即使是这些短期的努力和预期，似乎也因政策环境的变动而带有很大的不确定性。例如，由于橡胶板生产所需的部分原料需要进口，但国家现已将这类原料列为严格控制进口的商品，结果因原料缺乏造成目前生产的困难。再如，1999年中国开展的打击走私，使海关的管制越来越严厉。橡塑厂很多原料需进口，一些产品也要扩大出口，但由于海关管制力度的加强在一些技术环节缺乏明确的标准，具体业务人员的处理又带有很大的随意性，从而使本来较顺畅的进出口渠道变得障碍很多。

广开融资渠道希图摆脱困境

为了改变目前的这种情况，在得不到国家资金支持的情况下，橡塑厂除了积极调整产品结构和扩大生产能力外，一直在想办法开辟多种融资摆脱困境。一个主要的办法是进行对外合作，现在正在与多家外商，主要是台湾和澳大利亚的公司进行接触。如果谈判成功，橡塑厂将用部分优良资产与国外公司，或者国内其他企业合资进行重组。用厂方的话说，“就是使一部分资产和人员先突围出去。如果搞得好，再回过头来解救剩下的那部分。即使最终解救不了，也不至于全军覆没”。

另一个可能会带来转机的情况是，现在北京市化学工业总公司也正在筹划，将下属的国有企业组建为轮胎、建材和胶塑制品三个集团。这可能会在组建过程中给橡塑厂的重组带来新的变数。

尽管我们的调查总在试图引导橡塑厂领导人更深入地谈及企业改革的话题，但他们似乎更多倾诉的是企业当前所面临的重重困难和对现体制的怨气。部分原因是改革已说了不少，做了也很多，但企业背着如此沉重的包袱，几乎没有办法靠自身摆脱困境。例如，如果能够找到资金，或者由国家注入新的资本金，按所计划的方案进行设备和技术改造，不仅可以新的产品打开市场，而且，大约只需600名职工即可维持现有的生产能力，劳动生产率会有很大提高，人工成本大幅度下降。橡塑厂领导人认为，在这种情况下，进行国有企业制度方面的改革，国有企业不一定就搞不好。部分原因则是改革面临着各种实际困难和政策障碍，如重组改制难以引入外部资金，银行债务的清偿以及职工问题的处理都难以解决。又如，目前橡胶厂内部管理制度的改革已进行了多年，各个方面都建立了比较完善的规章制度。但是，对于富余人员、包括下岗人员的处理，已经远远超出了企业能够解决的范围。几乎所有规则都由上面制定，但几乎所有的责任都由企业来承担。另如退休职工问题，如果厂里现在不能按期缴纳各项保险费，原属于厂里的1500多名退休职工的养老金就会立刻受到影响。

成功案例

享誉中外的北京“王致和”3年前挺身南下，入资控股同样是中华老字号的“桂林花桥腐乳”。然而，收到麾下的在业内有着全国“白方腐乳”领头羊之称的桂林花桥腐乳厂，却是一个举步维艰的亏损企业。3年过去了，“王致和”在南方是水土不服，还是健康成长？日前，记者专程赶到桂林，实地探营有着“桂林三宝”之一美誉的桂林花桥腐乳的发展变化。

为了扭转被动局面，北京王致和食品集团总经理、王致和桂林腐乳厂董事长王家槐(右二)多次亲临桂林，与干部职工研究对策。王致和还从北京先后派去白振国、张子平、宋丰江三位同志担任北京(桂林腐乳)食品公司高管，他们与当地干部一起不断推广先进的管理理念，推行绩效考核和多劳多得的薪酬管理制度，规范管理流程，使公司很快步入良性发展轨道。(领导班子正在研究企业发展战略)公司实行“向生产一线、向管理人员倾斜”的工资分配原则，根据不同岗位制订了三种工资分配形式，有效地激发了员工的积极性。记者在厂里采访时恰巧是星期天，正赶上工人加班加点，厂内一片忙碌景象。

公司领导不仅重视产品的外包装，对公司内部的生活环境也同样十分关心，他们筹建了职工活动场所、职工书屋，开办职工之家。从北京来到桂林腐乳公司的总经理白振国坚信，实现桂林花桥腐乳的振兴，不仅靠历史悠久的品牌，更要靠现代人的人心。(图为花园式的厂区)

为确保有着300多年历史的桂林花桥腐乳“形、色、香、味”特色依然纯正，改制后的企业强化产品质量，严格ISO9001质量管理体系，产品实行可追溯控制程序，批批产品实行检验，件件产品放心出厂。

改制3年来，企业不仅实现了扭亏为盈，向地方政府上缴的税费比改制前增加了100多万元，而且企业员工的工资也得到提升。今年公司的利润又比去年同期增长4.34％，销售收入增长4.99％。公司还申请了产品新包装的版权登记5件，新包装外观设计专利3件，对老包装进行了版权登记保护。如今北京二商集团王致和(桂林腐乳)食品有限公司已成为桂林市国资委引以为自豪的国企改制成功案例。该厂生产的“象山腐竹”，与桂林花桥腐乳齐名，在桂林市场占有率达70％以上，也是广西壮族自治区的驰名商标。