中国联通发展历史[大全五篇]

第一篇：中国联通发展历史

1.联通的发展阶段：

第一阶段：20世纪80年代到1994---联通成立之初

中国联通：1994年7月19日，中国联合通信有限公司经国务院批准正式挂牌成立。中国联通的成立是我国电信行业深化改革、打破垄断的重大举措，是中国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事

第二阶段：1994年到1999年---联通清理“中中外”项目

中国联通：联通因急需要资金从1995年开始用“中中外”项目方式进行网络,共涉及11个国家和地区的30多家大型电信商，但这种模式非常不成熟，于是在1999年7月，清理“中中外”工作全面启动。并以此为契机，联通为重组上市理清了产权的基本脉络 第三阶段：1999年到2000年---联通海外上市融资

中国联通：2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。

第四阶段：2002年联通CDMA商用 开始争霸电信市场

中国联通：2002年1月8日 联通CDMA移动通信网正式开通。这个一期工程投资就达240亿元的系统将改变原来由GSM技术一统天下的局面，使我国的移动通信进入GSM与CDMA相互竞争、共同发展的新阶段。

2.企业概况：中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

近年来，中国联通的资产、人员、用户和收入规模明显扩大，企业综合实力得到明显提升。截至2012年底，中国联通资产规模达到5760.72亿元人民币，全系统从业人员29.48万人。截至2013年3月底，用户总数4.03亿户，其中移动电话用户25,070.8万户（3G用户8,781.6万户），宽带用户6,091.3万户，固定电话（含无线市话）用户9,127.5万户。中国联通的收入规模、用户规模及上市公司市值均位居全球电信运营商的前列。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。目前，3G网络已经覆盖了全国所有城市。面对全球电信业创新转型和我国深入推进信息化与工业化融合带来的新机遇和新挑战，中国联通将继续推进企业的创新发展进程，以全业务经营和3G发展为引擎，坚持以用户为中心，加强技术、业务、服务和管理创新，不断提升综合实力和核心竞争力，全面满足广大用户的信息服务需求，致力于成为信息生活的创新服务领导者，在国民经济和社会信息化进程中发挥主力军作用。

3.愿景使命：

中国联通将致力于成为“信息生活的创新服务领导者”（“Innovation & Service Leader for Information Life”）。公司愿景包括四个核心要素，即“信息生活”、“引领创新”、“卓越服务”和“领导者”。“信息生活”是公司经营的核心领域，是人们社会生活、工作、商务、社交、娱乐等全方位信息服务需求的总称。服务“信息生活”体现了公司坚持以客户为中心，与客户用心沟通，为人们的生活、学习和工作助力添彩，做优秀企业公民的愿望。“信息生活”的核心内涵是要为社会提供高品质的信息服务。“引领创新”是公司长期健康发展的源动力和形成差异化竞争优势的必然要求。公司要立足成为影响和引领技术、业务、服务和管理的创新型企业。“引领创新”的核心内涵是要打造一流的创新能力。

“卓越服务”是公司未来作为信息服务提供商的立足之本和实现增长的必由之路。公司要以为客户提供最好的信息服务为己任，建立业界领先的服务体系。“卓越服务”的核心内涵是始终追求为客户提供卓越的服务感知。

“领导者”是公司始终追求的目标。公司要在企业规模、经营业绩、运营效率、创新能力和服务水平等方面达到世界领先水平。“领导者”的核心内涵是树立世界一流的信息服务品牌，在核心业务上成为具有重大影响力的领导者。“信息生活”体现了公司以客户为中心的全新定位；“引领创新”和“卓越服务”突出了公司的核心经营理念；“领导者”展现了公司在发展中持续提升客户信息生活品质的不懈追求和雄心壮志。

4.企业形象：

中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。

标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。

中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。

水墨黑：最具包容与凝聚力的颜色，是高贵与稳重的象征。红色和黑色搭配具有稳定、和谐与张力的视觉美感。

红色双“i”是点睛之笔，既象两个人在随时随地沟通，突出了“让一切自由连通”的品牌精神，又在竖式组合中巧妙的构成了吉祥穗造型，强化了联通在客户心中吉祥、幸福的形象。

i：发音同“爱”，延伸“心心相连，息息相通”的品牌理念；英文释义“我－i”、“信息－information”迎合“以客户为中心”的营销模式以及“向客户提

供一体化的通信与信息服务”的品牌营销总体思路。

5.服务号段：目前已将发放的号段有：130、131、132、155、156、185、186其中181、183正在积极申请中。另有145号段为中国联通3GWCDMA无线上网卡专用号段。于2009年正式启用。

6.联通品牌：沃品牌

从“沃”品牌的设计理念来看，其中文名称“沃”与英文名称“WO”发音相近，意在表达对创新改变世界的一种惊叹，表达了想象力放飞带来的无限惊喜。整个品牌标识图形设计取自中国联通标识“中国结”的一部分，寄寓了传承与突破的双重含义：明亮、跳跃的橘红色，时尚、动感又兼具亲和力；突破传统的对称设计风格，进一步体现出敢于创新、不懈努力、始终向前的精神理念。

优势：从全球范围看，许多国际电信运营商都采用了这一品牌策略，构建以单一主品牌统领所有业务的品牌模式。这一品牌策略更易于整合传播资源，快速建立品牌认知度和美誉度。中国联通将实施的品牌策略就是单一主品牌策略，这也是我国通信业首次使用单一主品牌策略。

7.联通3G品牌和全业务品牌策略分析

时间策略：优势与劣势分析。在营销层面上，联通的低调蕴涵着一个后发制人的市场策略，在中国电信和中国移动纷纷推出3G产品并开始试水时，联通获得了一个观察者的空间和时间，在对竞争对手的实际表现进行分析后，联通有可能针对其发现的市场弱点或空白进行重点出击，从而造成差异化营销的最大效果 演变策略：品牌体系整合求变。联通的品牌历来十分庞杂，此次3G牌照发放对于联通来说是一个机遇也是一个挑战，新联通可以利用这个契机通过对品牌的梳理演变，打造一个清晰、合理的品牌体系。中国联通应通过这次3G品牌发布机遇，以市场为导向，通过一整套关于品牌的市场调查方案，收集关于原有品牌市场影响力的反馈信息，整理评估分析，将其中符合新品牌定位的原有品牌纳入新体系。客观分析原有品牌的发展潜力，利用3G网络的技术优势，整合提升原有品牌，塑造强势品牌。此外，在客户品牌策略上应拒绝跟随战略。联通在G网战略上明显奉行了跟随战略：新势力对应动感地带，世界风对应全球通，如意通对应神州行。在当时同为GSM网络的运营背景下，采用这一策略未尝不可。但进入3G竞争时代，联通基于具有优势的WCDMA网络，需要给3G用户提供更独特的品牌体验，从而也需要打造出差异化明显的品牌特征。联通在品牌整合的同时还必须进行整体品牌形象的独特创新。

价值策略：实力+服务。品牌建设要强调连续性和一致性。

3G品牌背后的价值仍然在于实力+服务，一个创意独特、策划周密、操作良好的品牌，在市场前期很有可能得到部分用户的追捧，形成一时的热潮，但后续的运营、服务、维护以及新元素的有序添加，才是一个品牌不断成长，不断成熟，最终形成号召效应的王道。由于品牌建立具有很强的连续性，所以定位以后的品牌内涵需要坚持，不要轻易地改变。对联通而言，进行品牌延伸可以降低产品推出时的成本和风险，但如果没有长期的跟踪和培育，短线品牌将不适宜建立用户对品牌的忠诚度。

形象策略：抓住代入感。品牌的区隔性如果不符合消费者对中国联通的品牌认知，就会导致消费者对联通品牌认知的错位和模糊。一旦品牌认知模糊，得不到消费者认可，就会使消费者对品牌产生不信任感，在购买产品时，选择这个品牌的几率就低。

融合策略：塑造全业务特色。

在北方市场，中国联通继去年年底试水全业务运营后，随即又对旗下的手机、固话、宽带等业务进行深度整合，正式推出了针对家庭用户的融合业务“亲情1+欢”。“亲情1+欢”以全业务捆绑吸引用户，其中不乏“手机和固话互打免费”、“宽带赠送3个月”等重磅动作。

联通需要考虑如何把3G品牌的数据服务和移动宽带上网业务融合到全业务品牌中去。而类似共享时长、长话市话合一、统一账户、统一服务、统一支付、统一通信、同号、统一邮箱、统一悦铃、统一IVR等服务都将是联通3G品牌与全业务品牌统领下，加快推出各项融合业务的必然手段

全业务品牌策略 推动融合业务发展

全业务品牌策略不是放弃市场细分，一方面，全业务品牌“沃”正在向主要的细分市场进行品牌延展，另一方面，中国联通对所有的用户需求进行细分，提供个性化的各种业务产品，包括传统业务和创新的融合新业务。最终，实现全业务品牌推动融合业务发展的目的。在服务方面，中国联通同样在全业务品牌体系下提升细分市场服务标准。据了解，中国联通将从原来的分品牌分级服务标准逐步过度到全业务品牌下的差异化服务标准，也就是实现两个差异化服务：一是中国联通将在全业务品牌下体现不同客户群的服务差异化，根据个人、家庭、商业的不同，来实施不同的个性化服务。二是在同一客户群内，根据客户的需求提供相适配的服务标准。通过全业务品牌策略的整合营销，“沃”品牌将与各类差异化业务一起形成合力，实现最优化的整体传播效应，从而获得新市场竞争的主动权。

第二篇：中国联通中小企业客户发展措施

中小企业客户发展措施

中小企业客户3月底预计完成117万收入。

一、信息化保障：

1、中小企业项目拓展：在中小企业客户菜单下，新增中小企业项目拓展属性，并可按照101个县（区）集团客户营销单元提取所有相关中小企业项目拓展业务数据，需涵盖中小企业项目收入，包括月收入、年收入、当月同比增幅、当月环比增幅等；以及项目发展数，包括累计中小企业项目拓展数、新增中小企业项目拓展数等。

2、中小企业客户收入进度：按照101个县（区）集团客户营销单元展现中小企业客户收入完成进度。

3、沃商务产品：在中小企业客户菜单下，新增沃商务产品属性，并可按照101个县（区）集团客户营销单元提取所有相关沃商务业务数据，需涵盖沃商务客户收入，包括月收入、年收入、出账收入、月同比增幅、月环比增幅等；以及沃商务客户数，包括拍照用户数及客户数、新增客户及用户数、净增出账客户及用户数，本年客户累计净增数、客户保有率、客户流失率等。

二、接入项目跟进

2010年下半年全省各市州分公司累计上报批复集团客户接入项目69个，投资金额合计797.30万元，预算年收入591.1万元。截止2011年元月底，大部分已批复集团接入项目完成线路开通，除个别项目由于客户自身问题、施工进度等诸多原因尚未完工。但通过CRM系统提取收入发现以上项目月收入不足20万元，与预算的月收入49.25万元差距较大。

针对上述情况，要求各市州分公司必须紧跟接入项目营销工作，依照立项请示中的收入预算抓紧进行业务营销，确保3月底实现收入45万元，保证公司的投资收益。

三、以“沃〃商务”为着力点

“沃〃商务”作为全业务品牌“沃”的四大业务体系之一，主要面向集团客户提供产品和应用，可以更好地满足集团客户需求，向集团用户提供完备的解决方案。

省分公司集团客户部下达了各市州分公司“沃〃商务”用户任务分解指标，以“沃〃商务”为着力点带动中小企业客户发展。根据“沃〃商务”套餐用户平均ARPU值60元计算，预计3月底带动中小企业客户收入约72万。具体任务分解见附件。

四、以商务楼宇、专业市场、工业园区和沿街商铺为抓手

各市州分公司务必按照省公司要求实施商务楼宇、聚类市场营销工作，做好商务楼宇清单的全面梳理以及聚类市场的全面调查，摸清家底，选准重点市场和重点行业，尽快明确目标客户的项目需求，以项目拓展拉动中小企业的市场发展。

要求各市州分公司全面部署一季度营销活动，抓紧有利时机，通过营销成本的有效推动，实现中小企业项目的突破，带动业务的快速发展。采取业务推介会、体验式营销、现场活动、电话拜访、上门走访等多种方式，有计划、有组织的快速实施扫楼、扫街、扫市场活动，力争在2011年中小企业市场上夺得先机。

五、进一步加强网格化营销体系的落地实施工作 各市州分公司要在网格化营销体系建立的基础上，进一步强化落地实施，紧密结合网格化营销，开展县（区）分公司中小企业市场拓展及集团客户队伍管理工作。工作滞后的分公司必须加大人员组织、体系建设的力度，确保于2011年元月末做到人员到位、责任到位，为2011年的市场拓展工作夯实基础。

六、其他措施

1、聚焦高速公路、高速铁路、风电建设项目相关中小企业等新兴收入增长区域，采取关系营销或客户关怀，根据其行业特点量身定制营销方案。

2、聚焦城镇等固网资源覆盖匮乏的区域

以固网接入项目为切入点，结合宽带提速优势，加大固网攻坚力度

第三篇：2018中国联通招聘发展之中国联通职业发展

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2018中国联通招聘发展之中国联通职业发展

中国联合网络通信集团有限公司作为国家特大型通信骨干企业，根据“信息生活的创新服务领导者”的公司愿景，围绕全业务经营环境，以提升组织绩效和满足员工职业发展为双驱动目标，逐步构建新型培训体系。

公司培训工作采取统一规划、分层管理的原则，已逐步构建总部、省级分公司、地市级分公司三级培训管理体制。目前，公司自主研发培训课程近千门，培养内部讲师3000多名，已逐步建立包括销售与客户服务、产品与市场、建设与维护、内部支撑、管理5大专业，涉及基础素质培训、岗位技能培训、能力提升培训和职业发展培训4个层级的结构化培训课程体系;对内组建中国联通管理学院和北京小汤山培训基地，对外与哈佛商学院、中欧商学院、长江商学院、爱立信中国学院、摩托罗拉大学、华为大学、中兴学院等知名企业大学建立合作关系。

从2010年起未来五年，公司将以精英企业家队伍、高绩效专业技术人才队伍和专家型经营管理人才队伍等“三支人才队伍建设”为重点，统筹推进数量充裕、结构优化，局部突破、布局合理，高效专业、富于活力的人才队伍建设，基本形成人才竞争的比较优势，为公司赢得国内外电信运营行业应有地位提供强有力的人才保障和智力支持。2014年，公司人员规模适度减少，市场类、支撑类、职能(包括管理)类的人才比例更为优化;打造一支“年轻化、专业化”的精英企业家团队，高级技师、技师等高技能人才的人员占比达到25%，国际化人才达到千人左右;在网络优化、IT支撑等重点专业组建分级专家骨干队伍，集团级及以上专家骨干达到650人左右;高层次人才人均培训时长每年不低于50学时，持证上岗专业持证率为90%，211重点院校招聘率为60%。

今年，公司将充分发挥总部各部门、各省级分公司和联通学院的培训积极性，加大培训经费投入，着力支撑3G和宽带等公司发展战略和经营管理工作，促进企业文化融合，全面提升员工职业素质和专业能力。全年，总部有关部门计划举办各类培训班154期次，培训总部及所属分公司业务骨干14，052人次。陕西国家电网招聘考试信息，陕西国家电网招聘考情，陕西国家电网招聘备考信息，陕西国家电网考试试题请关注陕西国企招聘网

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第四篇：中国联通宽带接入网发展指导意见

中国联通宽带接入网发展指导意见

移动和宽带业务是中国联通的核心业务。当前宽带业务已经成为拉动中国联通业务增长的主要动力之一。随着3G网络的建设和完善，移动宽带业务将迅速发展。保持移动宽带和固网宽带的协调发展，大力发展宽带移动互联网业务是中国联通的战略选择。

宽带网络是国家信息化的重要基础设施和战略资源，是社会信息化的基础和关键。加强宽带网络建设，可以有效支撑3G移动宽带和固定宽带业务的发展。宽带接入网是宽带网络最为重要的组成部分，对宽带业务的发展至关重要。为适应未来宽带移动互联网业务发展需要，规范宽带接入网建设工作，进一步指导各省宽带接入网的发展，全面推进宽带接入网提速，现提出以下指导意见。

1.中国联通宽带接入网发展总体思路和原则

1.1.总体思路

中国联通作为全业务运营商，拥有移动、无线和固定接入等多种手段，可以为用户提供高带宽、高质量、多样化的接入服务。在宽带接入网的建设中，要充分考虑3G移动宽带、WLAN无线宽带、固网有线宽带的协调发展，将移动宽带的便利性、广覆盖与有线宽带的大带宽、高质量有机结合，实现有无线接入手段的优势互补。

固定宽带接入网的建设以光纤接入为主，优先使用PON技术。

第五篇：中国联通财报分析及发展建议（模版）

中国联通财报分析及发展建议

[摘 要] 基于公司简介，结合中国联通2017年审计后的财务报表及往年财务数据，从偿债能力、盈利能力以及采用杜邦分析法对中国联通进行全面财务分析。根据其财务状况，联通公司应基于管理会计视角合理降低资费，扩大市场份额；改善信号质量，改变企业形象；通过权益融资，发展5G；增强在农村的营销力度；和电信达成战略联盟，共享部分地区基站，进而助推联通公司的发展。

[关键词] 中国联通；财务分析；发展建议

[中图分类号] F275 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）05-0114-02

一、公司简介

中国联合网络通信股份有限公司是经国务院批准的控股公司，经营范围为电信业的投资，根据工业和信息化部、国家发展和改革委员会和财政部《关于深化电信体制改革的通告》精神，公司于2008年顺利完成了CDMA业务的出售以及与中国网通的合并交易。2009年1月，收购了本公司的控股股东――联通集团的固网业务及部分资产。2009年1月7日，工业和信息化部向中国三家基础电信运营商发放了3G业务经营许可，联通集团获得了WCDMA第三代数字蜂窝移动通信业务经营许可，并授权本公司的间接控股子公司―中国联合网络通信有限公司在全国范围内经营此项业务。

二、财务分析

（一）偿债能力

指企业用资产偿还债务的能力。主要分析总体的债务水平以及流动负债占总体债务的水平。

通过分析资产负债率，可以看出2013年到2016年，负债的比重总体是上升的，但是在2017年，负债率突然降低，这主要是在2016年8月，中国联通进行国企“混改”，引入BATJ在内互联网企业等约780亿元巨资，使得自由现金流同比提升5.6倍至429.2亿元，资产负债率下降至46.48%。通过进一步分析流动负债占总负债的比重，可以发现，总负债中主要是流动负债，查看相关资产负债表，流动负债中一半以上都是短期借款，这意味着在2017年以前企业主要通过短期负债进行长期融资，还本付息的压力大，面临很大的财务风险，在2017年混改后，通过权益筹资，偿还了部分负债，使得财务状况有所改善。

（二）盈利能力

可以衡量企业获取利润的能力，我们选择采用净资产收益率、毛利率等指标进行评估。

2016年加权净资产收益率突然下滑，通过杜邦分析，主要是营业净利率大幅度下跌，收入总额变化不大，但是净利润从104亿减少到4.8亿，而2015年的净利润主要来自营业外收入，说明在2015年营业利润就已经大幅度下跌了。总体趋势毛利率是下降的，2017年有所回升，如果剔除与光改相关的资产报废损失人民币29亿元，利润总?~达到人民币52.8亿元，这得益于大力发展互联网套餐，增加了大量的客户，收入逐步改善以及资本开支大幅下降。

（三）杜邦分析

净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数，从上一部分的盈利能力分析，可以看出2015年到2016年是一个巨大的转变，但是本质上是2014年就已经大幅度下跌了，只是由于2015年有大量的营业外收入，所以本文采取用2014年的权益净利率为基础，对2016年权益净利率分析，采用因素分析法，分析出权益净利率下跌的原因。

2014年净资产收益率=5.2834%=1.38%*0.54*7.09

2016年净资产收益率=0.2057%=0.058%*0.45*7.88

净资产净利率下跌=5.2%-0.20%=5%

销售净利率变动的影响=0.058%*0.54*7.09-1.38%*0.54*7.09=-5.06%

总资产周转率变动的影响=0.058%*0.45*7.09-0.058%

*0.54*7.09=-0.037%

权益乘数变动的影响=0.058%*0.45*7.88-0.058%*0.45*7.09=0.021%

通过杜邦分析，可以看出销售净利率导致净资产收益率下降了5.06%，总资产周转率和权益乘数对净资产收益率基本上没有影响，分析得出净资产收益率的大幅度下跌主要是销售净利率大幅度下跌导致的。查看具体的报表数据，2016年相对于2014年营业成本上升了，但是营业收入反而下降了。如果不考虑营业外带来的利润，2015年和2016年都是经营利润大幅度下跌，联系中国联通具体的战略定位，联通在2014年的网络建设策略还是“发挥3G网络覆盖优势和产业链技术优势，积极开展LTE混合组网试验”，导致联通在2014年错失了4G的商机，客户逐渐流失，考虑到滞后效应，2015年联通的业绩呈现大幅度下跌的状况。

三、发展建议

（一）基于管理会计视角合理降低资费，扩大市场份额

从管理会计的角度，中国联通的移动业务的成本主要是支付给中国铁塔公司的基站使用费。这属于固定成本，可以通过降低资费的方法，吸引大量的客户，但并不是盲目的降低，降低资费要合理，保证增加的收入超过增加的变动成本，以实现增加边际贡献总额，最终增加企业利润。2017年，中国移动多省份下架低档次资费的套餐，并且高资费的套餐性价比也很低。这意味着低端市场呈现一片蓝海，中国联通可以占据这片蓝海。虽然低档次的套餐毛利率不高，但是客户群体庞大，只要能够保证收入超过变动成本，弥补部分固定成本，就能够增加企业利润。同时，国家在推进携号转网，在未来，高性价比的联通就是移动客户的转入对象。当然降低资费同时也响应了国家的号召，对社会做出了巨大的贡献。

（二）改善信号质量，改变企业形象

只是简单的价廉，并不是长久之计，最终顾客还是要关注信号的质量。在过去，中国联通在农村没有信号的形象已经深深的固化在消费者的认识中，这严重的影响了企业的发展，也不符合事实，联通应当采取措施，扭转形象，向社会展现联通信号已经得到了改善。当然相对于中国移动，中国联通信号质量还是有一定距离，在资金紧张的情况下，联通可以采用现代技术，确定人口数量，保证人口聚集的地区有信号，集中一定的投入，实现最大的效益。

（三）通过权益融资，发展5G

目前联通盈利能力低，无法负担通过借助债务融资所需要支付的利息，如果债务期限较短，可能还会违约，无法按时还本付息，面临较大的财务风险，所以筹集资金建造5G基站只能通过权益性融资。在3G时代，联通拥有最好的3G网络格式，通过大力发展3G，优秀的网速挽回了在2G时代信号差的弱势，增加了大量的客户。但是在4G时代，联通过于保守，认为3G足够优秀，导致在发展4G的进程中远远被中国移动落下，在4G和5G交接的时期，资金的限制导致联通不能同时全免的发展4G和5G。因此，最好的方法是在人口聚集并且没有4G的地区建造4G，将剩下的资金集中发展5G。

（四）增强在农村的营销力度

在第二代通讯技术时代，联通在农村基站建设的力度上有所不足，导致联通在农村信号较差，并且这样的形象已经固化，但是随着时间的推移、技术的发展，联通的大力建设，到了第四代通讯技术和第五代通讯技术交接的时期，联通在农村累计投入了大量的资金，信号差的问题已经得到了良好的改善，但是并没有得到很好的宣传，尚未达到应有的效果，导致目前在农村发展的状况是：投入了大量的成本建造基站，但是只有少量的农村客户使用，这是不经济的，不符合成本效益原则。解决这样的问题，有两种办法，一种是放弃农村市场，?p少在农村的投入成本，集中发展城市，但是这不利于长远发展，中国是一个农业大国，农村人口数量超过城市，并且城市用户是3家运营商的大力集中发展的主要目标群体，导致城市竞争激烈，放弃一片蓝海，在红海中挣扎，并不是最优方案，还有一个重要原因，人口是流动的，城镇居民也会去农村，客户不仅仅只是要求城市有信号。另一种办法是增强联通在农村的营销力度，扩大农村客户占有度，考虑到移动已经抢占先机、客户的转换成本和不希望更改号码的情况，可以通过0月租然后按照通话分钟和流量使用量计费的套餐先吸引客户，通过自身便宜的资费彻底留住客户，从而扩大联通在农村的占有率，争取增加少量的营销费用，起到杠杆式的效果，大量增加在农村的收入。

（五）和电信达成战略联盟，共享部分地区的基站

目前三大运营商的状况是，中国移动在移动业务上一家独大，联通、电信两家在夹缝中求生存，并且资源相对紧张。农村的地区特点是地广人稀，而联通、电信在农村地区的客户占有率低。为了少量客户，投入大量成本是不经济的。然而，少量客户使用同一网络不会影响网络的质量。因此，联通公司可以通过与电信达成战略联盟，共同建造农村以及偏僻地区的基站，或者由一方建设，另一方租用。在保证用户网络质量的同时，通过共同建设，分摊成本，互利共赢。

[参考文献]

[1]戴云.腾讯公司财报分析及发展建议[J].市场研究，2016（5）：61-62.[2]臧超.财务分析在企业财务管理中的具体应用――以中国联通为例[J].现代商业，2013（5）：266-267.[责任编辑：史朴]