第一篇：关于切实做好四季度存款和零售业务工作的决定
关于切实做好四季度存款和零售业务工作的决定
各支行，机关各部室：
为使全行存款工作和零售业务板块尽快走出困境，促进各项业务全面均衡发展，经县行研究，特制订以下七项政策措施，作为全行四季度重点工作的主要考核依据。
一、强化对各支行各项存款、储蓄存款“责任状”计划的奖惩考核
（一）对各支行分解下达各项存款、储蓄存款“责任状”计划，各支行行长与市行行长签订各项存款和储蓄存款“责任状”。储蓄存款计划没有完成，视同各项存款计划没有完成。确保到年底全行各项存款较年初净增8亿元，其中储蓄存款净增3亿元。
（二）对2011年12月31日既完成各项存款、储蓄存款“责任状”计划，同时又完成年度存款考核计划的支行，市行奖励支行班子绩效工资5万元（行长分配比例不低于班子平均值1.3倍）；若仅完成各项存款、储蓄存款“责任状”计划，奖励支行班子绩效工资3万元（行长分配比例不低于班子平均值1.3倍）；若没有完成各项存款、储蓄存款“责任状”计划，且完成率排名倒数第一的，对支行行长予以免职，对排名倒数第二、三的支行行长和分管行长黄牌警告，并视情况进行必要的组织处理。
二、强化对营业网点各项存款、储蓄存款的穿透式考核
（一）从2011年10月1日起，《进一步强化领导干部存款工作履职考核的通知》（农银平发„2011‟40号）、《中国农业银行XX分行营业网点储蓄存款考核办法》（农银平发„2011‟41号）文件废止，市分行将直接对营业网点进行考评和监控，按月考核，按月兑现。对12个支行的营业部只考核储蓄存款，对其余56个营业网点考核各项存款。
（二）对9月末存款余额（对各支行的营业部指储蓄存款，对各支行营业部除外的营业网点指各项存款，下同）在2亿元以上的营业网点：第四季度存款增速达到全行第四季度平均水平以上的，网点主任享受副科级基础工资；第四季度存款增速达到全行第四季度平均水平1.5倍以上的，网点主任享受正科级基础工资。
（三）对9月末存款余额在1亿元以上的营业网点：第四季度存款增速达到全行第四季度平均水平1.5倍以上的，网点主任享受副科级基础工资；第四季度存款增速达到全行第四季度平均水平2.5倍以上的，网点主任享受正科级基础工资。
（四）对9月末存款余额不足1亿元的营业网点：第四季度存款增速达到全行第四季度平均水平2倍以上的，网点主任享受副科级基础工资；第四季度存款增速达到全行第四季度平均水平3倍以上的，网点主任享受正科级基础工资。
（五）对9月末已达到上述标准的，从10月份开始享受正科级或副科级基础工资待遇。
（六）对第四季度存款增速低于全行第四季度平均水平且排后5名的营业网点，市分行将责成所辖县支行必须对网点主任做免职处理（完成当期计划者除外）。
三、强化对优质服务工作的奖惩考核
（一）从2011年10月份起，对每月“神秘人”暗访得分在80分以上且排全市前3名的支行，奖励主管行长1500元、行长1200元；后3名的，第一次通报批评，次月连续排名后3位的，对主管行长罚款500元、行长罚款400元；连续多次排名后3位的，对主 管行长、行长罚款每月各递增300元，连续罚款5次以上的，主管行长就地免职。
（二）从2011年10月份起，对每月“神秘人”暗访得分在85分以上且排全市前10名的营业网点，第1名奖励主任1000元，第2名奖励900元，依次类推，第10名奖励100元；后10名的，第一次对网点主任通报批评，次月连续排后10名的，对网点主任罚款300元；连续多次排名后10位的，每次对网点主任罚款递增200元；连续罚款6次以上的，市分行将责成所辖县支行必须对该网点主任做免职处理。
（三）各支行按照新标准装修的网点，10月底前必须开通低柜业务，每个网点配备人员不得少于10人；市区网点和县城以上网点，10月底前必须将专职大堂经理配备到位。此项工作，各支行“一把手”负总责，市行将对上述10月底未开通低柜和配备专职大堂经理的支行行长予以停职处理。
四、强化对PCRM系统和CFE系统使用的奖惩考核
（一）第四季度两大系统使用目标：一是PCRM系统有效用户率100%（当月累计登陆4次以上者为有效用户）；二是贵宾客户指派率10月末、11月末、12月末分别不低于70%、80%和、90%；三是贵宾客户签约率10月末、11月末、12月末分别不低于50%、60%、70%；四是每个客户经理每天至少登陆CFE系统一次。
（二）市分行每月将对各支行PCRM系统有效用户率、贵宾客户签约率、指派率和CFE系统登陆次数分别排名，对完成当月系统使用目标且贵宾客户签约率排全市前3名的支行，分别奖励主管行长1000元、800元、500元；对未完成当月系统使用目标且贵宾客户签约率排在全市后3名的支行，对主管行长分别罚款1000元、800元、500元。
五、深入开展“我学、我用、我营销”和“四进”活动
（一）第四季度，在全员中深入开展对我行重点产品“我学、我用、我营销”专项活动（具体活动方案文件随后下发）。重点产品是贷记卡、第三方存管、转账电话、手机银行、贵宾卡、理财产品、POS、基金定投、个人网银、企业网银10种产品。
（二）市县行两级机关要率先垂范，机关人员要学习掌握我行产品，使用我行产品，积极营销我行产品。强化考核，对市行机关员工营销成果采用积分制，市行年底将拿出一定的绩效工资进行奖励。产品的跟单计价，按市行统一核定的计价标准计算，随月直接发放到营销人员。
（三）市行、支行、网点三级联动，锁定产品、锁定客户，深入开展“进机关、进学校、进企业、进社区”活动，实行全员营销、联动营销，把对公客户营销和零售业务结合起来，实现业务营销全覆盖。
六、强化对电子渠道分流率的激励考核
（一）以9月底电子渠道分流率数据为基础，以营业网点为单位，将全辖68个网点划分为A、B、C、D、E、F六大类别，分档进行考核奖励。对电子渠道分流率达到60%以上的为A类，奖励绩效工资5000元；对9月底分流率在50%到60%的为B类，每上升1个百分点，奖励绩效500元；对9月底分流率在40%到50%的为C类，每上升1个百分点，奖励绩效400元；对9月底分流率在30%到40%的为D类，每上升1个百分点，奖励绩效300元；对9月底分流率在20%到30%的为E类，每上升1个百分点，奖励绩效200元；对9月底分流率在20％以下的为F类，每上升1个百分点，奖励绩效100 元。以上奖励，按月兑现，当月分流率提高到哪个档级，全部按该档级奖励标准进行奖励。
（二）活动结束后，进行综合评价和奖励。按支行和网点分别评出贡献奖和进步奖进行奖励。对支行的奖励：按单点行、多点行划分，各取一名分流率最高的支行进行奖励，分别奖励班子成员绩效工资1万元和2万元；各取一名分流率进步最多的支行进行奖励，分别奖励班子成员绩效工资1万元和2万元。对网点的奖励：按市区网点（不含单点行营业部）和县行营业部、县域和乡镇网点划分，分别取分流率最高的前5名网点进行奖励，分别奖励绩效工资0.5万元到0.1万元，取分流率进步最多的前5名网点进行奖励，分别奖励绩效工资0.5万元到0.1万元。
七、强化市行班子、各部室的责任落实
（一）市行班子层面。申行长对全行各项存款和零售业务板块完成情况负总责，曹巍副行长对零售业务板块中的个人业务及其条线考核情况负责，李晓副行长对零售业务板块中电子银行业务及其条线考核情况负责。同时，市行每位班子成员对分包支行的存款和零售业务完成情况负责。从11月份起，市行班子成员每月到分包支行督导工作的时间不低于1/3。年底，哪项业务没有完成任务，该项业务的责任领导在行长办公会和行务会上做出说明。
（二）市行部室层面。各部室对分包支行的存款和零售业务完成情况负责，凡分包支行获得市行奖励的，对应分包部室按照一定比例进行奖励，具体奖励额度由市行行长办公会另行研究决定。从11月份起，市行分包部室每月到分包支行督导工作的时间不低于1/2。同时，市行公司业务部、机构业务部对全行对公存款完成情况负直接责任，个人金融部对储蓄存款、零售业务脱困负直接责任，电子银行部对电子银行及信用卡产品营销活动负直接责任。
以上七项政策措施，各支行、各部门要认真贯彻执行，逐项逐条落到实处。对上述考核政策的传达贯彻，各支行、各部门要通过召开不同形式的会议和深入基层开展帮扶督导等方式，迅速向全行干部员工传达，做到人人尽知，以统一思想，提高认识，付诸行动。
做好四季度存款和零售业务工作，时间紧迫，任务艰巨。做好这项工作，关键在领导。各支行“一把手”是存款和零售业务工作的第一责任人，要亲自安排部署，亲自听取存款和零售业务工作情况汇报，亲自狠抓各项措施落实，进一步强化对存款和零售业务工作的组织领导和资源配置，采取超常规的手段和措施，超越时间进度抢抓各项计划完成进度。路径在坚持“强基础”与“求突破”并重，要进一步增强“做客户”的意识，完善高端客户服务体系，扩大客户基础，深挖客户价值，以账户增长、产品营销吸引和稳定存款客户群体。市行各部室要至少派出一名副科级干部，拿出一半以上的工作时间和精力，深入分包行，加强对分包支行短板业务的帮扶推动和监测督导，做到时间落实、人员落实、效果落实，形成合力，确保圆满完成各项工作任务。
做好四季度存款和零售业务工作，意义重大，是对全市工行各级领导干部执行力、战斗力、管控力和党性的最现实考验。市行党委号召，全行上下要切实增强做好存款和零售业务工作的紧迫感和责任感，加压奋进，真抓实干，为尽快走出零售业务发展困境，实现市分行党委提出的“一年强基础、两年争位次、三年进主流”的发展目标而努力奋斗！
二〇一一年十月二十七日
第二篇：报刊零售四季度工作安排
报刊零售四季度工作安
报刊零售的任务是服务县城内的各个报刊零售终端，首先在服务上，我们坚信邮政服务质量事关邮政信誉和客户至上的服务理念，也是邮政企业赖以生存和发展的基础。在下一步的工作中，我们要把服务工作做到位。通过把服务工作做好来维护好我们和报刊亭经营合作。由于报刊零售公司刚刚成立，在下一步的工作中我们一定要在服务上做到认真、细致、耐心，更须主动跑出去了解市场，一、在稳定邮发报刊的基础上，二、做好代销报刊的销售，三、做好特发、加发，畅销报刊的销售。
四、开展其他适合报刊亭的礼品等义务。挖掘市场，联系各大书屋，车站，超市等一些零售网点。注重畅销书刊的操作品种，做到“选一个，畅销一个”，以适销对路的报刊杂志赢得客户的青眯。在下一步的工作要对邮政报刊亭的管理使其发挥真整的作用，叫邮政报刊亭进社区，成为服务小区的重要窗口。全面扩展县城零售及县开开发区报刊零售市场。进一步加大报刊亭的综合治理，加快零售报刊配送时限，调整县报刊亭零售及对外批销折扣政策。坚持用商业模式办好报刊零售，用经济手段管理报亭，用实力服务争取地位，用主动出击打拼市场。实行报刊零售终端一体化经营，对报刊亭经营者，实行灵活的费率政策和与经营者业绩紧密挂钩的激励机制，严格履行代办合同。报刊零售每月对报刊亭的亭容、亭貌以及经营人员和自进货销售，销售不良书刊等违规行为进行严格检查，加大监管力度，得到有效治理。报刊零售公司进一步发挥零售公司的主体作用，在县城区报刊亭及私人书屋实现连锁经营的基础上，将乡镇支局营业大厅建成报刊零售网点纳入连锁经营范围。同时采取市场化手段确保在汽车站等特定市场取得突破，延伸经营触角，扩展市场空间，不断强化邮政报刊零售的渗透力和影响力。按照集团公司要求实行报刊“三统一”实行报刊零售终端“五统一”有利于改变目前以包代管、层层转包、私自进货、经营项目混乱，基础管理薄弱以及环境卫生脏、乱、差等长期以来存在的问题。通过专业化、标准化的管理，提高邮政的市场份额与渠道竞争力，增强邮政在报刊零售市场的话语权，提升邮政报刊的经营效益。
第三篇：努力拓展存款业务和中间业务
文章标题：努力拓展存款业务和中间业务
２００６年上半年，我行把存款业务和中间业务摆上重要位置，更新观念，创新思路，健全机制，优化服务，存款组织和中间业务取得了新的成效。我们的主要做法是：
一、创新思路谋发展
（一）理念先行。分行党委在年初全区分支行行长会议上，强调要解放思想，更新理念，把组织存款和中间业务工
作提高到关系全行业务发展、风险防控和效益增长的重要位置来认识，提出了存款兴行、中间业务强行的经营理念，并迅速成为全行干部职工的思想共识和动力源泉。
（二）目标指引。年初，分行提出了以贷款业务为主体，以负债业务和中间业务为两翼的经营策略，明确了我区人旬均存款增长２５％、中间业务收入突破５００万元的发展目标。全区各级行迅速进行了分解落实。
（三）措施保障。分行召开了全区资金计划工作会议，对存款组织和中间业务工作进行了专题部署。全区各级行因地制宜采取了一系列行之有效的举措，迅速扭转了存款余额急剧下滑的势头，打开了代理保险工作新局面。
二、苦心经营求发展
（一）千方百计加快发展存款业务
１、加强营销，挖掘客户资源。一是细分市场，明确重点。在去年全面调查的基础上，针对财政支农资金分布情况，围绕自治区农牧业“六大”产业再次进行详查排队，明确了营销重点。二是明确责任，阶段推进。建立上下级联动、前后台互动的客户营销网络，成立客户营销工作领导小组明确各部门责任，实行分阶段、分步骤推进、重点突破的营销策略。三是领导带头，分工负责。建立了领导带头、分级营销的工作机制，各级行各部门各司其职，分工协作。
２、创新手段，吸引客户资源。一是创新增存方式。阿盟分行为弥补因代理行撤消造成的存款流失，与财政、粮食主管部门达成预留印鉴、传真委托办理结算业务的协议，旬均增存４００万元。鄂尔多斯市乌审旗支行通过协调延伸直补资金代理拨付服务链条，增加专项存款２０００万元。二是创新增存工具。鄂尔多斯市准格尔旗支行在有效防范风险的前提下，累计签发银行承兑汇票６１笔，增加存款２０２０万元。三是创新增存范围。乌兰察布市集宁区支行针对国有商业银行机构收缩撤并的实际，充分发挥机构优势，成为全区首家代理商业银行存款业务开办行，增存４６万元。
３、优化服务，稳定客户资源。转变经营作风，变坐门等客为主动营销、变被动管理为主动服务。实行“一对一”客户经理制，对优质黄金客户，配备专职客户经理提供全程服务。加强信息服务，帮助粮食购销企业把握市场商机，主动为粮食加工龙头企业与购销企业牵线搭桥。完善服务方式，为企业提供差异化服务，增强对企业的吸引力，提高企业的满意度。
（二）千方百计做大中间业务
１、发挥优势，扩大代理保险业务收入。利用我行客户群体不断扩大、银企关系相对紧密对保险公司有较强吸引力的优势，加强银保合作，在努力做大代理保险业务的同时，积极争取提高代理效益。
２、积极争取，发展代理结算业务。依托农发行与开发银行业务合作的总体优势和政策，积极争取，重点突破。上半年，实现代理国开行手续费收入７万元，其它手续费收入１４万元。
３、挖掘潜力，增加其它中间业务收入。全区各级行合理配置、有效利用现有固定资产，上半年，实现租赁收入５１万元。
三、精细管理促发展
（一）加强监测指导。建立旬报制度，按旬监测考核，建立分析例会制度，按月分析、通报盟市行、旗县行存款余额、中间业务收入排名，以业务预警的方式，提请有关行重视存在的问题和差距。
（二）搞好典型示范。年初在有关会议上交流推广了准格尔旗支行、科尔沁区支行、乌兰察布市分行等２４个分支行的经验做法，１－６月份全区通过简报形式交流推广了１８个分支行存款和中间业务的经验做法。
（三）开展专项推动。如赤峰市分行开展了存款专项推进活动，乌兰察布市分行与人保寿险公司于４—５月份开展了代理寿险业务宣传月活动，率先完成全年寿险保费收入３８０万元，任务完成率达１００％。呼伦贝尔市牙克石市支行将４月和５月定为存款营销月，新营销客户１２３户，新增存款余额１４８３万元。
（四）扩大业务宣传。区分行组织编印了《业务营销手册》，与人保公司联合编印了《银保合作手册》，各级行结合实际，开展了多种途径和形式的宣传。
（五）强化机制激励。全区各级行共拿出奖励费用８９１万元、行长奖励基金５０万元，用于推动组织存款和中间业务。
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第四篇：浅说XX银行公司业务和零售业务
浅说XX银行“公司业务”和“零售业务”
刚进XX银行时，对一切业务都显得比较陌生。之前，我在XX钢材城从事过不锈钢的销售和采购工作，服务客户，服务同事，服务公司，带着这份深刻的服务理念进入了我们XX银行。时间过得很快，掐指一算，从进入银行培训到临柜工作也要快半年了。我进入银行的时间不算长，在自己岗位上的所见、所闻、所感也不算丰富。结合这段时间的工作学习体会，说说自己对我们行的公司业务和零售业务的认识体会。
一
公司业务和零售业务的模式化
现代商业银行建设任重道远，科学管理贯穿始终。管理的进度紧跟科学的发展，科学让我们银行做得更专业化，用科学的方法和理念建立统一的网点模式，这样一种模式可以在一定的地域内被复制和拷贝。为了竞争，为了打造银行品牌效益，我们银行不得不舍得投资，装修门面、统一着装、挂牌上岗、使用服务用语、更新机具等，我们已由手工操作进入到了微机时代。目前，我们银行的网点都已配备了终端业务电脑、验钞机、困扎机、计算器、打印机、叫号设备、服务评价设备等金融专业用品。经济的发展让我们逐渐离不开电脑，对公业务中的票据验印需要电脑识别，对私业务中的储蓄存单销户结算需要电脑自动计算。。。这两项基本业务以前都是经过我们银行人员手工操作的。打造现代化的标准网点模式有利于塑造银行的品牌效益。二
公司业务和零售业务的“法”治化
我们银行的公司业务和零售业务工作已经步入了“法”治化时代。这里所说的“法”，一方面是指对人、对事、对物的工作处理方法。每天我们需要面对不同的客户，需要处理繁琐的事务，需要管理重要的物品。在不同的客户中，客户层次参差不齐，男女老少，脾气有好坏之分，脑筋反应有快慢之别。。。我们银行职员在面对客户时，务必要对症下“药”，这里的“药”，就是我们要讲究的方式和方法，我们的言行举止，我们的语音语调。碰见脾气暴躁的，我们要心平气和；遇到反应慢的，我们要耐心解释。在处理事务的过程中，我们要分清重要和次要的关系，先后关系。在管理物品方面，这里的“物品”，特指重要空白凭证、现金、印章、传票、登记簿、电脑设备、遥控钥匙等，我们务必谨慎对待，不可忽视，不可掉以轻心。好的方式方法可以创造和谐的工作氛围，既能培养我们自觉遵守制度的自觉性，又能充分调动我们的工作积极性，可以起到事半功倍的效果。
另一方面是指对我们银行职员的行为规范制度和各项工作规章制度。俗话说：“不以规矩，不成方圆”。规矩就是制度，是根据实际情况通过民主集中制原则制定的银行人员共同执行的行为准则。我们银行的制度，广义上说就是国家的法律法规，狭义上讲就是银行自身的规章制度，这些都需要严格执行，需要我们认真履行。制度建设与修改贯穿于银行管理和业务工作的始终，我们必须牢记业务发展、制度先行的道理，紧紧抓住制度建设这个纲领。管理要注意方式方法，防止枯燥和偏颇，加强银行制度管理是稳健经营的基础。
只要我们牢记职责，坚持原则，增进沟通，注重方式方法，就能实现工作上无误差、无事故、无案件的经营目标和就能增强合规、业绩、责任的企业文化。
三
公司业务和零售业务的职能化
我们银行公司业务和零售业务的职能更趋专业化，公司业务针对的对象是法人，包括：企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人等，日常办理各项对公业务，比如：企业的开户、销户、变更业务，受理公司的银行承兑汇票贴现与托收、转账支票业务和电汇业务，月底受托批量代发企业职工工资业务，发放企业电子账单业务，办理本票和汇票业务，零售业务针对的对象是自然人，男女老少皆有。零售业务主要经办现金类业务，比如：活期储蓄存取款业务、定期储蓄开户和销户业务、保险基金业务、网上银行业务、卡折密码挂失解挂业务、挂失补卡业务、国债出售兑付业务等。公司业务和零售业务的营业场地相互独立，业务办理互相联系。四
公司业务和零售业务的服务化
服务是我们银行的经营之本、效益之源。对公业务的柜员面对的服务对象主要是公司会计人员，有较强的行为能力；对私业务的柜员面向的服务对象流动性大，行为能力不同，客户不固定，不易了解客户。作为一名对私业务的柜员，更要做好柜面标准化服务流程。我们银行的柜面标准化流程口诀：站相迎、笑相问、双手递、快准办、请确认、巧营销。在工作中，会有不同情况发生，需要我们及时处理好。当客户忘记密码时，要安慰客户，帮助客户回忆，并向客户讲清有关规定及如何办理密码重置和挂失手续；当出现电脑故障时，在柜台放置告示牌，做好正在办理业务的客户的解释工作；当客户大笔转账、销户时，征得客户同意后，柜员应提示有关人员做好挽留工作，必要时网点负责人应该出面挽留；当客户提出的需求难以满足时，柜员应诚恳地向客户致歉，并立即向网点负责人报告，必要时可请客户到休息室等候，由有关人员联系协调解决，给客户以明确答复；当客户业务需求可能会造成损失时，柜员应履行必要的提醒义务，对客户进行善意提醒，并视情况提出合理建议。客户无小事。我们对待客户要牢固树立服务第一的思想，以良好的态度为客户提供主动、热情、耐心、周到服务的同时，还要实现自身业务效益的增长，进而达到双赢的目的。
我作为一名柜员，其工作岗位来之不易，经过我们银行专业培训、实习和考核等诸多环节，应该倍加珍惜，自觉奉献，力创佳绩。应该学习他人的长处，勤于工作，干好职业，服务客户，力争取得优异成绩。
“火车跑得快，全靠车头带。”我们的行长是网点带头人，整天和我们一起工作在基层，带我们积累了一定的经验。我们柜员是网点的业务骨干，时时刻刻为我们的网点服务，为我们的行业形象添光彩。那么怎样当好合格的柜员呢？我提几点仅供参考： 1 恪守职业道德，热爱本职工作； 2 坚持政策原则，遵章守纪执法； 3 刻苦练功敬业，精通各类业务； 4 真诚服务客户，当好业务参谋； 5 勇于吃苦耐劳，热情周到服务； 6 作风严谨扎实，正确处理业务； 7 服从工作安排，参加业务竞赛； 8 积极完成任务，确保岗位安全。
公司业务和零售业务的内涵和奥妙之处远不如上述所说，不足之处，我会继续完善，会不断去感悟工作，会去努力获取工作感悟，不断提高个人为支行、为客户的服务能力。
第五篇：市场部业务2010年三季度总结和四季度计划
市场部业务2010年三季度工作总结和四季度年计划
三季度的营销即将结束，在这三个月中，我们认真研究公司的各项任务指标，结合我县公司的实际情况，制定适合在我县发展的各项业务的政策，针对一季度的情况，针对发展情况，我们还要加大管理力度。
2010年7—9月份业务收入与发展情况：
截止到9月，我公司净增客户数16401户累计完成总任务的65.6%，累计话费收入6237万元累计完成总任务的66.35%，网上客户数达到157247户，成功吸纳联通、电信异网客户11户，我公司在三季度分别根据业务发展进度制定了相应的放号竞赛政策，同时配合市公司下发的存话费赠手机、赠加油卡、赠充值卡业务，使得我公司放号活动开展顺利，按进度稳步发展。
新业务方面，根据市公司下达的各项指标，结合我县实际，给各个营业厅进行任务分解，在每个营业厅中开展数据业务，市场部制定新业务流程，更好的激励营业员发展新业务的积极性。并每天设专人监控市场发展，即时根据市场发展情况变换公司策略，以确保我公司新业务更好的完成。
截止到9月份数据业务方面手机阅读、手机支付均已完成市公司的考核值。
下半年计划：
1、对市公司下达的任务指标制定详细的发展流程，提高营业人员业务推销能力，加强增值业务对客户的捆绑。
2、目前我县的电信、联通运营商不断推出新的营销政策，同时下乡拓展自己的代理渠道，为更好的发展我公司的业务与放号，公司在5月组织区域经理的扫村活动还会继续加大对农村市场的宣传力度，争取在以后时间内在扫村活动中捆绑更多的客户。
3、加强代理商及乡村服务站的管理，增强放号水平，推进实名制改善，结合市公司的活动有利的捆绑更多的客户和吸纳更多的异网客户。
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