白马镇2007年一季度工作情况汇报（精选）

第一篇：白马镇2007年一季度工作情况汇报（精选）

白马镇2007年一季度工作情况汇报提纲

今年一季度，白马镇经济社会发展继续保持强劲势头，多数经济指标的增幅居全县中上游，部分指标居全县前列，其发展质量与水平好于以往任何一年，实现了首季开门红。

一、主要经济指标完成情况：

1、地区生产总值：完成1.83亿，占年度计划22%，同比增长19.1%；

2、财政收入：900万元，占年度计划的30.1%，同比增长78.9%（完成任务数第2位，总量第6位，增幅第2位）；

3、一般预算收入：完成434万元，占年度计划32.6%，同比增长30.9%（完成任务数第3位，总量第6位，增幅第5位）；

4、实际利用外资：完成98万美元，占年度计划24.5%；

5、实际利用内资：完成8100万元，占年计划的27%，增幅40.7%（完成计划数第2位，增幅第1位）；

6、全社会固定资产投资：完成9400万元，占年度计划20.2%，同比增长209.5%（增幅第1位）；

7、工业固定资产投资：完成7800万元，占年度计划19.5%，同比增长181%（增幅第1位）；

8、工业开票销售收入：完成1.4亿元，占年度计划26.7%，同比增长82%左右（首次达到序时进度）；

9、工业用电量：完成工业用电量398万度，占年度计划35%，同比增长14.4%；

二、分析和总结一季度经济运行情况，主要有以下几个 1 特点：

（一）突出项目推进，工业经济快速增长

今年，我镇牢固树立“工业强镇”的发展理念，紧紧围绕完成工业投入全年目标，集中精力，自加压力，以推进工业项目为抓手，进一步加大招商引资力度，加快工业载体建设，加大现有企业服务力度，全镇工业经济呈现出较快发展的态势。

1、坚持把推进项目建设作为最重要的工作。把完成全年的工业投入目标作为最主要、最重要的任务来推进落实。通过疏理排查以及与业主的沟通，确定上半年可开工项目29个，总投资10.8亿，预计，当年完成投入4.94亿元。一是制定了大项目推进考核办法，强化责任意识，将确定开工的29个项目，按难易程度搭配分成5个组，由5个工作推进小组负责推进，每个推进小组的责任人交纳风险抵押金，同时镇财政拿出500—1500元的资金作为大项目推进考核奖；二是实施书记、镇长现场办公会和定期召开项目推进会等制度，构建大项目推进网络，抽调部分镇领导充实到大项目推进工作中去；三是定期将大项目推进中的问题分类解决，属党委、政府协调解决的，由书记、镇长和分管镇长亲自抓，属项目推进组的，由责任小组限期协调解决，属业主本身问题的，进一步加强沟通，不能解决的，依法收回土地或终止协议。目前19个开工项目中除宝生源外，均已进入围墙建设阶段，其中进入实质性开工阶段的有15家。

2、坚持把招商引资作为推动经济加快发展的重要抓手。1—3月份引进的项目共计16个，其中开工项目有6个，2 筹措拟建项目7个，还有3个正式签约项目预计6月份开工。一是将镇领导、全体机关干部和村主要干部作为考核主体，分层下达任务，加强考核；二是选派精干力量到南京、常州、昆山驻点招商，通过商会组织，调动现有企业以商招商，抢抓梅花节契机，邀请客商40余名，共发证照6份，正式签约项目5个；三是利用闲置资产招商，特别是利用老粮管所的优势资源，引进2家企业（北图金属制品、客商任国庆的机械制造项目），利用金马公司的部分资产引进一家企业（金穗铁路配件）；四是以诚挚的服务，吸引业主增资扩股，总投资1.5亿，当年完成投入2000万的亚狮龙四期成品球生产项目已正式开工，预计7月中旬就能竣工投产，翔美轻工又追加注册资本50万美元。

三是坚持把工业载体建设作为加快发展的重要保障。实施了800亩工业集中区溢洪道建设工程，启动部分园区道路下水道建设工程；设计完成了纵横工业集中区的道路、工程方案；启动了3.5万伏高压线架设和部分杆线移位工作；迅速完成400亩工业集中区二期扩面工程的土地征用工作，目前正在实施场地平整，预计5月中旬完工。

（二）突出黑莓管理，农业产业化步伐加快。一是新发展黑莓面积10000亩，总面积达到4.5万亩，新建石头寨、曹家桥、浮山三大优质连片基地7000亩，预计，今年总产量可达2万吨，实现鲜果销售收入6000万元，农民经纪人收入2000万元，单项带动农民增收2318元。二是对集中连片基地的生资使用，全部实行统防统治，以龙头加工企业为主组建专业植保队伍，对分散地域采取联保联防 3 制度，制定村规民约，建立和完善病虫测报、农残检测体系，实行基地备案、挂牌收购，编号入库制度，运用综合手段，进一步构建农产品质量安全长效机制。三是帮助新得力、百汇等龙头企业扩大规模，新建加工线和冷库，目前新得力与韩国合资的黑莓酒项目已开工，预计7月份可竣工投产，百汇研发的黑莓冻干粉、黑莓胶囊、黑莓巧克力等产品即将推向市场，黑莓集团的实力进一步提升，被批准为“市级农业龙头企业”。四是春江有机公司基地总面积扩大到6000亩，其中通过有机认证2500亩，溧峰集团的春茶产销两旺，两企业在年初均被批准为“市级农业龙头企业后备企业”。

（三）突出高标准建设，各项城建三产项目顺利实施。一是筹资300多万元，于春节前将集镇主干道进行了黑色化铺装，中巴站已投入使用。二是农贸市场、劳保文化楼、回峰居民小区等重点项目主体工程已完工，进入内装阶段。三是启动镇东路绿化、国土所大楼、派出所大楼、治安查报站、茶兴路等工程的建设工作。四是省农科院植物学基地项目（县确认大项目），07年完成围墙、大门、基础沟渠路配套设施建设，农产品储藏室，实验楼，办公楼，招待所等会所建设，预计当年投入6400万元。目前，一期工程已进尾声，预计5月中旬结束，总投入600万元。实验楼和办公楼等建筑已完成立项工作，进入勘探阶段，二期工程已完成土方近4万方，东挂藏室已进入基础开挖阶段。清水湾度假村，07年完成围墙、水电路基础设施及部分会所建设，预计总投入2500万元左右，由于业主资金不足，该项目尚未启动。白马湖人居森林项目，07年完成环湖路、部分会所及项目绿化2000亩 4 建设，总投入2500万元左右，目前已平整土地140亩，移栽苗木3万多株。已完成刘家、茶场、庙堂三个村民小组的土地丈量、附着物清点及测算工作，已进入兑现阶段。

（四）突出关注民生，各项社会事业协调发展。一是完成了新型农村合作医疗农民个人筹资工作，共筹资43.75万，农民参保率达97%。二是认真开展了三月份“月服务”工作，总计服务对象达5927人。三是完成了水厂扩建工程，日供水量达1.5万吨。四是启动了总投资50万元的白马中心校南大门工程。五是确定3月份为“劳动力培训月”，共计举办电工、电焊工、黑莓加工技术、茶叶加工技术、家政服务员、缝纫工、电脑技术等培训班14期，培训劳动力2356人次，成功转移2178人。六是注重百姓利益的维护，加大矛盾调处力度，及时将不稳定因素化解在萌芽状态，未出现越级上访事件，社会保持了安全稳定。

三、下一步主要工作措施

（一）狠抓工业有效投入，增强经济发展后劲 一要牢记加快发展这个主题，突出项目这个关键。我们要动员全镇上下积极投身到项目建设的热潮，加大有效投入。进一步完善政策激励，加大服务推进力度，进行目标细化和责任分解，将目标任务落实到每个项目、每个责任人，从头抓紧，步步抓实，形成大干快上的气势。

二要全身心投身工业发展。一是进一步加快载体建设，已拉开的几百亩要进一步完善基础设施，新征的400亩土地也要尽快完成“五通一平”。二是进一步加大招商引资力度，充分调动方方面面的积极性、创造性，利用各种各样的社会 5 资源、招商方式，打一场真正全员参与的攻坚战。

（二）狠抓农业特色产业，加快富民强镇进程 一方面我们要充分利用国家对农业龙头企业的扶持，发挥好黑莓集团的协调功能，扶持新得力、百汇、金銮、果蔬四家龙头企业共同壮大，力争几家黑莓加工企业销售产值突破1个亿，在黑莓集团被评为“市级农业龙头企业”的基础上，今年争创“省级农业龙头企业”。另一方面依托科研机构，抓好两个新品种示范园建设，研究推广黑莓新品，狠抓黑莓管理，严格控制农残超标。继续办好第二届中国黑莓节,推进产业招商,争取再引进几家黑莓深加工企业。继续经营好有机蔬菜、茶叶，形成三大产业竞相发展的良好局面。

（三）狠抓集镇建设管理，提升集镇形象

一要进一步加大集镇建设力度，拉开新镇建设框架。按照高起点规划、高标准建设的原则，重点完成镇集贸市场和市民休闲广场等重点市政工程，完成迴峰小区二期、劳保文化大楼、国土所、派出所大楼等建设工程，完成康居路绿化、亮化，启动污水处理站和回峰路、茶兴路的污水管网建设，完善服务功能，发展商贸、服务等三产经济。

二要提高集镇管理水平，拓展生态功能。坚持建管并重的原则，完成垃圾处理池，集镇环保公厕建设工程，大力实施绿化、亮化、美化工程，加快省农科院基地、白马湖人居森林、清水湾度假村等大项目的推进速度，大力发展农业观光、生态旅游经济。

（四）狠抓社会事业统筹发展，积极构建和谐白马 积极做好劳动力转移就业工作，畅通信息网络，加大指 6 导和培训力度。要统筹兼顾好不同群体的利益，加大对弱势群体、重病家庭的援助力度，开展镇机关干部与困难群众一对一结对帮扶活动。大力发展公益性文化事业，加快医疗卫生设施建设，提升社区卫生服务中心和服务站的公共卫生服务功能。认真贯彻落实义务教育免收学杂费工作，加大对教育的投入。加大矛盾调处力度，努力促进社会安定和谐。

（五）狠抓党的自身建设，为加快发展提供智力支持和组织保障

我们将坚定不移地贯彻“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的指导思想，努力推动两者的良性互动。一是坚持正确的舆论导向，广泛宣传镇党委、政府的中心工作和白马发展的良好态势，鼓舞干群士气，把全镇上下的思想用发展的理念统一起来，形成加快发展的强大合力。二是树立科学的用人导向，真正让踏实苦干，能干事，干成事，善共事的人走上重要工作岗位，建设一支真抓实干，敢抓敢干的高素质干部队伍。三是形成良好的思想导向，坚定理想信念，树立正确的人生观、价值观、权力观，坚持共产党人的政治本色，带头廉洁自律，自觉遵守廉洁自律的各项规定，严格按制度办事，按程序办事，按原则办事。

第二篇：一季度工作汇报

2008年经济发展部

一季度工作小结、二季度工作安排一、一季度工作小结

在社区党总支、集中区管委会的正确领导下，我们经济发展部一班人员认真分析2008年经济发展态势，面对2008年工作责任书明确分工、职责到位，认真编制了2008年企业目标任务书，与企业签订安全生产责任书78份，签订安全防火承诺书78份。特别是针对今年的雪灾，我们坚决贯彻上级有关指示，做到该停产的坚决停产，该撤离的坚决撤离，做到了在雪灾期间无发生一起人员留滞事故。

1、一季度经济运营情况：工商二业纳税营销达4.22亿元，完成任务27％，同比增15％，其中商业完成2.08亿元，完成任务28％，同比增14％。工业完成2.13亿元，完成任务26％，同比增16％。

2、工商二业一季度国地两税入库1121.12万元，完成任务23.08％，同比增7.37％，其中国税入库528.1万元，完成任务22.21％，同比增4.96％，地税入库593.02万元，完成任务23.91％，同比增9.62％。由于原材料涨价，劳动力成本提高，国家税收政策的调整，特别是机械行业受价格冲击最大。如骨干企业南元机床一季度销售与去年同期相比下降达30％，如白云线缆、鑫驰冶金等使用铜材的企业，由于成本上涨过快，压缩了企业利润，造成税收下降，因上述原因造成一季度税收目标差1.12个百分点，未完成税收开门红的目标。

二、二季度工作安排

认真做好全国第一次污染源普查工作，力争做到不错、不漏、不反工，针对一季度经济运营情况积极走访有关企业，主动为它们排忧解难，尽量为它们创造发展环境并积极提供各类信息，帮助新办企业解决遇到的各种困难，使他们尽快产生效益，针对排查税库来我社区的企业，主动上门并配合有关部门做好税库转移工作，在厂房载体不是很充裕的情况下，尽量利用私营企业多余厂房引进一批新办企业，确保双过半，面对安监工作的新要求，我们将积极按上级部门的要求，对辖区内登记造册的百余台特种设备做好操作工培训工作。

我们相信在上级有关部门领导的帮助和关心下，在各兄弟部门的大力支持下，经济发展部门一定能够取得双过半。

经济发展部

2008年4月7日

第三篇：一季度工作汇报

关于***镇一季度工作情况汇报

***镇人民政府（2012年4月11日）

今年一季度以来，我镇认真贯彻落实县委经济工作会议精神，围绕县委县政府工作总体思路和各项工作任务，落实责任，突出重点，狠抓落实，各项工作进展良好。现将工作情况汇报如下：

一、今年的工作思路和措施

2012年，***镇党委政府将以县委经济工作会议精神为指导，大力实施“高起点谋划城镇发展，高品位打造旅游品牌，高标准建设幸福乡镇”战略，带领全镇干群继续努力，拓宽工作思路，创新城镇管理，调整产业结构，加快富民强镇，促进社会稳定，严管党员干部队伍，切实转变作风，扎实为民办实事，争创全县一流的党政班子。

我们的主要措施是： 发展“三大产业”，建设“三大中心”，搞好“三项服务”，办好“十件实事”。

1、三大产业：生态旅游产业、城镇服务产业、花卉苗木产业 生态旅游产业：以九岭赛车场、江东水库风景区、五宝仙山、沧水河四大景点为纽带，集聚人气，扩大我镇的知名度。

城镇服务产业：以建设全省特色城镇为依托，创新城镇建设管理。花卉苗木产业：以镇五大花卉苗木大户为主，今年新扩花卉苗木1200亩。

2、三大中心：九岭赛车中心、农民文化中心、农贸集散中心 九岭赛车中心：在今年5月份以前建设好前期投资1200万元的九岭赛车中心。

农民文化中心：在沧水河沿岸集镇规划区内分三期建设120亩，集休闲、运动、娱乐为一体的农民文化广场。

农贸集散中心：建设集农产品、水产品、屠宰场和地下停车场为一体的农贸集散中心。

3、三项服务：两大赛事服务、矿业发展服务、连片整治服务 两大赛事服务：为5月份在我镇举办的九岭越野争霸赛、9月份举办的全国越野e族“九岭英雄会”两大赛事服好务。

矿业发展服务：为石洞石煤矿新扩组建专门的工作班子，进行土地租赁、迁坟、补偿等工作，为煤矿新扩做好协调服务。

连片整治服务：以居委会及周边石马、铁关、高巷、西田湾、仙芝桥、白合等村开展新农村环境连片整治。

4、十件实事：（1）、争取并实施沧水河治理投资立项；

（2）、争取公路部门投资对铁关村路段600米进行养护；（3）、争取投资在原影剧院区域兴建汽车运动文化市场；（4）、新扩以朱丰公路为主的金银花、玉竹走廊200亩；（5）、实施美化集镇，拆除违章建筑，建设步行街一条；（6）、实施油茶低改、新扩2000亩；（7）、实施五保、特困户危房改造50户；

（8）、实施山塘清淤扩容100口，小二型水库整修2座；（9）、病虫害统防统治4000亩，推广优质稻14000亩；（10）、实施凤凰危桥改造及金城堡大桥建成通车。

二、一季度工作情况

1、以争创旅游特色镇为目标，建设社会主义新农村 今年来，我镇根据当前的发展趋势，将争创旅游特色镇作为今年的城建建设和新农村发展目标。

一是加大对集镇环境卫生的整治力度，一月份至今，我们完成了1.5公里的集镇下水道整修；投入8万元，更新了主干道的垃圾设施，在全镇主要道路两边修建垃圾池80处；为配合九岭越野车争霸赛的举办，创造一个良好的比赛环境，展示朱家铺的良好形象，投入9万元，对集镇垃圾填埋场进行了转址。二是加强农村基础设施建设，突出抓好农村道路、水利等基础设施建设。春节前后，全镇硬化村道3条，全长14.3公里。整修渠道13千米，水库整修1座；完成了危桥改造1座。

2、以强化干部作风为抓手，大力推进项目建设

今年是作风建设年，县委作风建设动员会后，我镇及时落实，一是召开干部会迅速掀传达会议精神，学习了谭书记讲话和“六条禁令”内容，并根据我镇实际制定了《朱家铺镇干部作风实施方案》，将禁令卡发放到了干部手中。二是做好公开承诺，镇党委政府、各村、各站所，围绕“转作风、重服务、抓落实”为目标进行承诺，将公开承诺张贴在公开栏中接受群众监督。三是强化考核，首先强化了指纹签到考核制度，要求干部职工工作日，早上八点必须进行指纹打卡；其次，明确了干部五天四晚工作和住乡制度，干部的到岗情况纳入到了干部责任考核。

围绕九岭赛车场、集镇文化广场、煤矿投产建设等项目，我们分别成立了三个工作小组，对重点项目重点跟踪，按照“转作风、重服务、抓落实”的目标，要求“干部围着项目转，作风跟着项目变”，全程跟踪项目的进展，为项目做好服务。

3、以强化依法行政为重点，推进“法治汉寿”建设

2月14日全县“法治汉寿”建设工作动员大会召开后，我镇召开了党政联席会和机关干部、站所负责人及村支部书记会议，认真学习传达会议精神，对“法治汉寿”建设进行了广泛宣传动员。结合班子成员年初分工分线，对“法治汉寿”建设工作进行了责任分解，并出台了“法治朱家铺”活动建设方案，将依法行政作为“法治朱家铺”建设的重点。

4、以构建和谐社会为落脚点，正确处理信访维稳工作 从2009年开始，我镇将综治维稳“村为主”作为一项重要的工作来抓，强化村级组织在信访维稳工作中的职责。做到了“小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”。

元月份，我们在全镇范围安排了治安巡逻，确保了春节期间的社会稳定。2月份，为确保两会的顺利召开，我们开展了一次重点涉稳群体摸底和重点对象的清理工作。重点对矽肺病人群体、涉军群体进行了重点包保稳控，确保了两会期间“0”上访。

3、4月份，我们着重抓好“民调”工作，从宣传深度、工作措施细化度入手结合作风建设，镇村干部进村入户进行宣传，民调取得了较好效果。

5、以挖掘本地特色资源为立足点，开展旅游招商

***有江东市水库、五宝山、沧水河等一批优秀的自然和人文景观，同时也有九岭赛车场为代表的新兴旅游热点。今年以来，前来进行接洽的客商络绎不绝，目前，江东市水库已初步落实投资意向两项。

6、以抓好常规性工作为着眼点，促进总体工作协调发展 一是计划生育工作稳步推进，一季度，完成各类手术任务94例，完成社会抚养费征收19.5万元；二是强化农业生产，推广集中育秧。全镇已落实集中育秧秧田270亩，早稻育秧面积4185亩。

三、存在问题及下一步工作打算

总体上看，我镇第一季度各项工作运行较好，但与县委、县政府要求还存在一些不足：产业发展滞后，农业产业化进程缓慢，农民增收任务仍然很艰巨；镇村干部在破解资金制约、群众主体作用发挥等问题上探索的不够深入，项目建设进度缓慢；农业基础薄弱，抵御自然灾害的的能力不强；统筹城镇一体化发展的基础设施建设落后；财政收入压力依然较大等等。

今后工作中，我们将紧扣关键，突出重点，强化措施，集中突破，确保全面完成全年各项工作任务。重点抓好以下几个方面：

1、抓好小城镇建设，在新农村建设上再突破

以小城镇建设为重点，环境卫生整治为突破口，大力加快危房改造、文化广场建设进度，按照新农村建设“五个好”要求，对各村庄环境进行整治，全面树立朱家铺镇的良好形象。

2、全力配合九岭争霸赛的举办，为全国赛事的举办打好基础 九岭越野争霸赛将于5月11日举行，目前环境整治、道路维修等工作未完成。四月份的重点将是环境卫生整治及按期完成道路维修工程。5月份赛事举办后，我镇将着手准备9月份的全国比赛。

3、深入推进干部作风建设，在强化工作落实上再突破 以镇村班子和干部教育管理为重点，加大培训力度，努力解决工作不深入细致、不积极主动、效率低下、落实不力、推诿扯皮等问题，在我镇打造一支真抓实干、务求实效的乡村干部队伍，确保各项工作任务快速高效落实。

4、多措并举，拓宽招商引资渠道

利用亲情、乡情招商，以商招商，不断拓宽招商渠道。

5、常抓不懈，抓好常规性工作不落后

一是抓好计划生育工作不放松，落实好节育手术，严格执行社会抚养费征收标准；二是常抓维稳工作不放松，做好重点涉稳群体和对象的报告工作，确保不出现群访，违访；三是抓好农业基础生产不放松，继续抓好杜绝直播为重点，大力推广集中育秧和推优工作。

第四篇：一季度工作汇报（范文）

一季度工作汇报

自从转到东方销售公司至今已经四个多月了，回想自己这四个多月所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然局部销售不错，但是整体形势仍不太乐观，原因在于市场对复合材料的理解和认知度存在距离，市场信息由于个人原因不能得到及时而有效的更新，对于有价值的市场信息不能很好的深入。二季度我会尽量克服这方面的因素，及时解决各项问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

总结一季度以来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，一季度自己在工作中做了如下几个方面的工作：首先在项目经理的带领下对烟台市、威海市、青岛市及下辖县级市（如蓬莱、荣成、胶州等）市政、的环保、水利、化工、电力工程建设主管部门（开发区、水务系统、给排水及自来水单位）进行了全面而深入的了解。济南市市政、规划、环保、城建、化工、电力、交通、航运设计院，济南市郊各县区市政单位及开发区管委。协助项目经理解决蓬建集团回款以及蓬建碧海污水处理厂我厂管道情况。参与烟台高新区管委会招投标项目。拜访青岛甲级设计院、乙级设计院，了解工程设计情况。拜访海湾集团及其下属重点控股公司、子公司，了解下属企业搬迁进展情况。

7、拜访胶南临港开发区、董家口港口指挥部、平度新河生态化工科技产业基地、西海岸出口加工区，了解当地管网及海湾项目搬迁情况。

一季度是我进入销售公司我的第一个季度，前期在区域经理和项目经理的帮助和支持下，拜访相关部门，了解玻璃钢市场的基本情况及相关合作事宜，通过前期的了解，对与山东地区各个地级市的玻璃钢市场和使用情况有了一个基础的印象。在拜访的过程中，通过被拜访人所了解到的情况，也认识到市场开发的任务任重而道远，还有很长的路在等待着我们；在市场发出不信任的信号时，我们依然不会退缩。通过对市场信息的探索和重点任务的了解，从一定程度上理解的了市场业务的基本环节及流程。特别是对业务本身的熟练程度也提上一个更高的层次，各关键点的掌控也尤为重要。特别是在自己独立出去跑业务的时间里，自己深刻的感受到了来自社会各层对于产品不同的声音，这是令人大受裨益的。在前往董家口深水码头以及平度新河生态化工园区的项目考察及部门拜访的时候，在交通条件和当地环境及其恶劣的情况之下，我体会到了一位销售人员的艰辛与不易，也更坚持了我亟需下去的信念和决心。在一季度的时间里，我学会了许多，也懂得了许多。

在学到东西的同时，也根据自身情况，逐渐暴露出很多的问题。让我总结一下工作存在的问题吧。了解信息不充分。在独立拜访客户的过程中由于准备不够充分，导致对有价值信息相关了解不够深入，给单位上层决策造成不必要麻烦以及差旅成本的上升。计划安排准备不足，由于事先计划尚存在一定商榷之处，对实际情况不甚了解。到了实际情况的时候不能做出及时和有效的处理。导致计划不能有效完成。相关经验知识不足，在向客户介绍产品的事候，有时客户结合自身情况向我们会问一些有特点的问题，很容易让销售人员打乱预先计划，不仅推介效果大打折扣，而且对于项目信息的了解也大受影响。

根据上述问题的出现，我决定在下一步工作中做的如下几点。

1认真准备，平时积极搜集信息并及时汇总；

2了解销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； 3提高有价值信息的准确度，仔细审核；

4客户提出的问题及时处理；

5注意与老客户的维系，并不断开发新的客户；

6每一件事情，坚持再坚持！

二季度主要工作计划主要有这么几个方面继续跟踪海湾集团旗下子公司搬迁计划动向，了解有价值信息。平度新河化工产业园区管网工程及化工企业跟踪。积极向鲁西南方向推进，寻找新的市场突破口。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了较好的进展，各项经营指标正向前迈进。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望销售中存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新客户，不断开发新的区域。虽然公司目前面临诸多方面的压力，省内市场对于产品认可的阻碍。但是我们相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，愿东方销售公司今年销售业绩能在上一个新的台阶。

第五篇：白马初中安全工作汇报

白马初中安全工作汇报

校园安全事关千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校教育教学工作正常开展的保证，本期开学以来，我校认真贯彻落实上级部门下发的有关安全工作的文件精神，把安全工作做为学校的头等大事来抓，现将本校的安全工作汇报如下：

一、学校在安全方面所做的主要工作 1.健全组织，分工明确

学校成立了安全工作领导小组，负责各项安全工作的落实与开展。由校长担任组长，学校班子成员每人分管一块，对于自己分管的项目进行安全隐患排查和消除，做到及时补漏、提前预防的效果，杜绝了安全事故的发生。

2.制度先行，责任倒查

学校组织全体教师学习学校主要岗位安全职责，建立一岗双责制度，学校与每位教师签订了学生安全管理责任书，明确各时段的安全责任，与班主任签订了班主任安全管理责任书，与学校带小孩子教师签订小孩管护安全管理责任书，开学初还与每位学生家长签订了安全责任书，责任到事，责任到人。对于特异体质学生建立了档案，并告知每位科任教师区别对待。

3.安全教育，长抓不懈

学校每周一召开晨会，对学生进行安全常识教育，并对上一周的安全工作进行总结。根据上级要求每班都开设了安全课，在课堂上对学生各种安全教育。各班定期召开安全主题班会，强化安全意识，讲授安全知识。每个月学校组织一次安全应急演练，训练同学们在突发事件面前的应变能力。

4.突出重点，建立展室

学校专门建立了平安校园展室，针对邪教，吸毒等社会问题对学生进行针对性的教育，把平安校园展室作为师生安全教育的阵地，以点带面，辅射社会。

5.排查隐患，建立台账

学校每周组织相关人员对校舍、安保、食品、消防、设备、交通、校园周边等进行安全排查，对于排查出的隐患立即整改，并建立专门台账，在本期内学校两次加高学生宿舍床铺护栏，并对各处室的消防设施进行了强化，对老旧电路进行了整理、更换，在教学楼楼梯上画设了安全引导线，对校舍进行了维修，更换了部门防盗门窗，增加了门卫安防器材的配备。

6.重点部位，专人负责

学校除每周安排三名老师进行值周外,每天上、下学都安排值周老师和校领导到校门外负责学生安全工作，门卫严格执行出入门查验登记工作，每天晚上另外安排两名老师进行巡夜，负责住宿学生的安全工作，针对食品安全这一易发问题，学校指定专人进行负责，饭前试餐，餐前留样。7.护校安园，保障平安

学校成立了护校队，由学校班子成员及值周老师、巡夜老师、学生会成员共同组成，保障学生安全。8.制做标语，宣传安全

学校在校园内外制做了多块安全警示牌，针对农村“三无”和“五小”车辆非法载客问题对学生和家长进行安全宣传教育。

二、目前存在的问题和隐患

尽管本校在安全方面做了大量工作，但目前还存在一些问题及隐患，主要有以下几方面：

1.学校地处交通要道，校外来往车辆多，学校虽然在校门外制做了警示牌，画设了斑马线，但由于没有专业设施，画设的斑马线不清晰，学校路段也没有减速带，对学生的出行造成安全隐患。

2.学校没有专业安保人员。3.校门外有流动饮食摊点及网吧。

4.由于场地原因，学生通道与学校工程进料口不能完全隔离。

5.学校有D级危房及彩钢顶房数间。

6.学生住宿紧张，不能保证一人一床。有很大的安全隐患。

三、下一阶段的工作打算 1.继续强化各项安全工作。2.定期排查安全隐患，消除隐患。3.争取经费，给学校安装监控设施。

4.对于存在的学校不能解决的安全隐患，报请相关部门协同解决。

5.积极申请上级部门给学校配备专业安保人员。

二0一四年十月二十日