第一篇:住宅园林说辞精华版
住宅百问园林景观资料整理
1.小区内主车道、主游路次及游路分别是多少米宽的?
答:6M宽的车行道,满足小区内行车要求以及消防车道规定。1.5-3M宽的人行道,满足小区内行人需求。1M-1.5M宽的游路,设计流畅曲折的散步道,连接各个景观节点和平台。2.植物总体设计理念?
答:盛鼎城景观设计在植物的配置上力求种类丰富多彩,提出“春有樱花可观,夏有海棠栀子花飘香。秋有银杏红枫观叶,冬有腊梅傲霜。移步异景桂花可赏,司机皆有杜鹃怒放“的植物设计理念。利用中国传统的五行学说,结合植物自身的不同功用,大道优化环境、健康生活的目的。讲求特色种植与基础种植相结合、规则式种植和自然式种植相相结合、乔灌草花相结合,强调植物的照景功能和适用性。3.主要服务人群?商住环境?
答:主要人群为都匀市新中产阶层的消费主体,打造生态、自然、现代、品质的购物和居住环境。4.景观策略与建筑风格?
答:景观与建筑风格的统一,不同元素和手法的融合,建筑风格为现代简约风格,结合现有建筑,采用结合现代简约的折中风格,营造既现代时尚,又富有人文气息的后现代城市氛围。细节上追求精致卓越,简洁现代,简单的垂直线条和造型元素。5.毗邻石板商业街(介绍)
答:石板街历史悠久,是都匀别具特色的商业街及古建筑群,在盛鼎城商业街的设计上,引入一些石板街的元素,比如将商业街地面的铺装以古石板形式铺设,传统与现代的结合,这是对传统繁华商业的传承,也是对现代繁华商业的憧憬,异性花池和水池让商业街现代感极强。
6.园林设计的指导思想和设计原则是什么?
答:指导思想是运用生态学的原理,创造多样性的园林环境,实现人与自然的和谐。多样性的园林强调场地中各种元素的共生,在景观设计中通过多样化的土地利用,多样化的植物种类,来实现环境、社会、文化的多样性,保证生态效益的最大化。设计原则:
(1)尊重自然本底,注重保自然生态资源
(2)尊重人的本质需求,以人为本,满足市民的多样性需求(3)体现当地人文,历史及地域特色 7.园林景观设计理念是怎样的?
答:都匀,贵州省南部政治、经济、文化中心,黔中经济区五大主要城市中心之一,黔南布依族苗族自治州首府。它有悠久的历史、深厚的文化、丰富的物产、特色的歌舞、清秀的自然。将时尚、科技融入都匀传统底色,是视线传统文化对时尚文化的融合,是时尚文化对都匀的深深浸润,这种融合让这座城市焕发无穷活力。
文化魂
现代城
生态园 创造---都匀一园 传承---文脉之魂 打造---区域地标 中兴---商脉之魂 尊享---生态雅居 8.功能分区有哪些?
答:居住休闲区
商业娱乐区
活动集散区
滨江景观区
9.景观结构是什么?
答:整体景观结构分为:一带·两轴·四区
一带:剑江滨江风光带
两轴:西片住宅区的住宅景观轴和以环城西路为依托的中心商业轴
四区:自西向东分别为润园、泽园、静园、泷园 10.景观设计风格是什么?
答:景观设计风格为新亚洲风格(东方艺术+现代艺术)是一种混搭风格,以浓郁的亚洲元素植入现代景观中,将传统意境和现代风格对称运用,用现代设计来隐喻传统。日式崇尚极简、东南也风情万种的浓烈氛围、中式雍容而内敛、苏杭渔歌唱晚的自然追求,像调色盘般将三者的柔媚雅致、精致闲散、华丽飘渺、绚烂低调融成一种沉醉色。
新亚洲风格摒弃了一些浮华,把耐看的经典元素沉淀下来,这一风格逐渐成为中国乃至亚洲高端住宅市场最强势的声音。11.配套服务设施设计有哪些?
答:根据设计规范要求设置垃圾桶、饮水器、音响、监控、坐凳等。12.植物的设计原则有哪些?
答:(1)地方树种为主,突出特色。
(2)四季常绿,绿树成荫,以常绿树为背景。
(3)四季有异,季相变化丰富。
(4)因地制宜,满足造景、立意要求。
(5)层次丰富,疏密有致(常绿与落叶、阔叶与针叶、乔木与灌木、地被与缀花草坪。湿地与湖岸相结合)。
13.植物的选择
答:(1)选择的原则:适地适花、观赏价值高、管理简单、经济节约
(2)主要植物等
A.基调树种:香樟、木荷、栾树、马尾松
B.常绿乔木:女贞、桂花、广玉兰、杜英、乐昌含笑等20余种名贵乔木
C.落叶乔木:杜仲、枫杨、无患子、朴树等20余种名贵乔木
D.开花小乔木:白玉兰、紫玉兰、山茶、四季桂、紫薇、梅花、腊梅等
E.草本花卉:二月兰、一叶兰、石蒜、朱顶红、皇帝菊、八仙草等30多种名贵花卉。
14.铺装设计
答:(1)主要道路采用透水混领土具有一定的透水性又可保证道路使用寿命;
在人流量相对较低的步行区域,以大面积的透水砖为铺装料搭配木材、料石和卵石等材质,打破单一材质的沉闷,又使园路更具有变化性,体
现生态环保原则。
(2)以视觉心理学和生理学为理论依据,通过对铺装颜色的控制,创造适
合人逗留和活动的场所,尽量减少反射型铺地。在适当的地方,采用暖
色铺地能减少访客对陌生场所的恐惧和不安。15.配套服务设计
答:根据设计规范要求设置垃圾桶、饮水器、音响、监控、坐凳等。16.相关精美园林词段
A: 园中设置各类活动的休闲场所,满足居住者的多种休闲需求,以茶具跌
水,剪影大门、石刻名族雕塑、铺装纹理的形式,展现传统工艺,打造
闲情雅致的景观空间。
B:设计上以植物景观为主,小区域的硬质景观,给予一个安详宁静的居住
空间。
C:风格简约现代,又不失文化底蕴与自然气息。
D:项目融合了东西方文化,世界级的娱乐、艺术和文化活动聚集的场所,无愧于一个世界级大型购物中心的美誉。
E:人与自然与建筑的和谐统一,营造良好的绿色环境空间
F:舒适家园作为长期居住的居住区,景观设计应为忙碌奔波的居住者提供
舒适而温馨的景观空间。
G:生活之美:结合滨江的自然美景,创造怡人的居住空间
民俗之美:运用本地的人文历史,作为设计元素,展现特色的民俗之美
生态之美:自然和城市的融合,营造出轻松而生动的场地空间
第二篇:住宅call客说辞
原山官邸项目电话call客说辞
1、置顾业问: 您好,我是原山官邸售楼处的,很冒昧给您打电话,请问您最近有购买住宅和别墅的意向吗? 客户:
不考虑买房子。
置业顾问: 不好意思打扰您了,如果您有亲戚朋友想买房子也可以介绍过来,我们会有精美礼品相送。
2、置业顾问: 您好,我是原山官邸售楼处的,很冒昧给您打电话,请问您最近有购买住宅和别墅的意向吗? 客户:
正考虑买房子。
置业顾问: 项目临时售楼处在经十西路与水鸣街交汇处路东,人民医院往南走大约800米,政务大厅南邻!我建议您先到售楼处来看一下项目。客 户:
我在销售中心能看到什么?
置业顾问:
您能看到区域位置、小区规划、项目沙盘,楼宇位置及面积分布及详细的户型图,您今天有时间么? 客户:
今天不行,我上班呢,周末吧。你们是别墅还是洋房?
置业顾问:
咱们项目是这样的:项目位于峰山路交警大队往南走大约800米路东,雅居花苑经济适用房南侧。项目总占地200余亩,总建筑面积约16万平方米,本项目分为三期开发,现在销售的是一期工程,一期项目有16栋美式联排别墅(共89套)面积是在220到280平米之间,3栋11层美式电梯洋房(150套)面积是80和90平米,共计239户。建筑形态有别墅、电梯洋房、休闲商业广场等,配建有社区商业、双语幼儿园、小学及中学,而且项目本身也是学区房,购房可以去石磷小学和长清一中(初中部)上学。本项目绿化率高达40%,容积率仅为1.05,是主城区内唯一一处低密度,高品质大型生态复合社区,您是考虑别墅还是电梯洋房那? 客户:
我这打算买个电梯洋房,现在卖多少钱一平米?
置业顾问:
我们现在还没有开盘,处于前期宣传阶段,具体价格要过一段时间才能出来。那我建议您先过来看看项目,咱们项目是长清主城区的唯一北美加州风情的住宅项目,而且咱们售楼处就在人民医院往南走大约800米,政务大厅南邻,很好找,您是考虑80平两室还是90平三室的。客户:
我需要XXX平米左右吧,具体看你们的价格。
置业顾问:
目前的价格、优惠等政策还没有出来,当然,根据付款方式不同,价格上也会有一定的优惠政策!我建议您还是先看看我们的产品,价格就算再低,不能达到您理想的投资回报您也不会买的,您说是吧。不好意思,先生,怎么称呼您? 稍后会有我们的置业顾问跟您联系详细给您介绍下!
第三篇:住宅call客说辞
鑫河湾项目电话call客说辞
1、置顾业问: 您好,我是鑫河湾售楼处的,很冒昧给您打电话,请问您最近有购买住宅的意向吗? 客户:
不考虑买房子。
置业顾问: 不好意思打扰您了,如果您有亲戚朋友想买房子也可以介绍过来,我们会有精美礼品相送。
2、置业顾问: 您好,我是鑫河湾售楼处的,很冒昧给您打电话,请问您最近有购买住宅的意向吗? 客户:
正考虑买房子。
置业顾问: 项目售楼处位于锦溪镇长寿路与江浦路交汇处,锦溪人民医院往东走大约800米,锦溪小学西侧!我建议您先到售楼处来看一下项目。客 户:
我在销售中心能看到什么?
置业顾问:
您能看到区域位置、小区规划、项目沙盘,楼宇位置及面积分布及详细的户型图,您今天有时间么? 客户:
今天不行,我上班呢,周末吧。你们是别墅还是洋房?
置业顾问:
咱们项目是这样的:项目位于昆山市锦溪镇长寿路与江浦路交汇处,锦溪小学西侧。项目总占地9万方,总建筑面积约16万平方米,本项目分为三期开发,现在销售的是二期工程,二期项目有8栋电梯洋房。面积是80和127平米,共计405户。目前只有16号楼近期开盘,其他楼栋还有少量房源。建筑形态为电梯洋房、休闲商业广场等,配建有社区大型商业广场、幼儿园、小学及中学,而且项目本身也是学区房,本项目绿化率高达40%,容积率仅为1.5,是锦溪唯一一处低密度,高品质电梯花园洋房。客户:
我这打算买个电梯洋房,现在卖多少钱一平米?
置业顾问:
我们现在还没有开盘,处于前期宣传阶段,具体价格要过一段时间才能出来。那我建议您先过来看看项目,咱们项目是锦溪镇的唯一的住宅项目,而且咱们售楼处就在人民医院往东走大约800米,很好找,您是考虑多大户型的呢?。
客户:
我需要XXX平米左右吧,具体看你们的价格。
置业顾问:
目前的价格、优惠等政策还没有出来,当然,根据付款方式不同,价格上也会有一定的优惠政策!我建议您还是先看看我们的产品,价格就算再低,不能达到您理想的投资回报您也不会买的,您说是吧。不好意思,先生,怎么称呼您?
第四篇:寺庙周边住宅风水问题 说辞
请问祠堂、寺庙、衣冠冢附近风水如何?是否适合居住?
那要看你隔这个祠堂有多远了。
如果你在窗外看出去,看不到这个地方,就不会有问题,如果你看到,就有煞气了。化解的方法:在看到祠堂的地方放3串“7赤铜钱”就搞掂了。
想在寺庙附近买个楼,听说在寺庙附近风水不好。怎样破解呢?
风水会随着你的心而改变。
第一:可以请一个小念佛机(5--10元)在家里放,可以辟邪; 第二:多称念南无阿弥陀佛或者南无观世音普萨的名号,必得护佑; 第三:戒杀、放生、尽量吃素、多做善事,这些都是积福积寿之举;
第四:寺院流通处请一本楞严经,此经有镇宅的力量。请回后要放在高而干净的地方,经书所在之处即为有佛。
按照以上的方法能做到,自然平安无事,南无阿弥陀佛。搬家之时千万不要在家中杀生。
住宅东南方有一座寺庙,虽隔几户人家,但属同村,风水怎样?
改变命运的方法很多。
算命以八字为主,在八字中五行不平衡的地方可以在方位上找回。
如房子的位置,卧床的位置,办公桌的位置;也可以在颜色上找平衡,如房间颜色、衣服颜色等、在名字上找平衡。
也就是说,风水也不完全决定一切。不要太在意这些,房子的位置不可以改,可以从其他面方改。更何况好不好也不绝对,一般不是正对面问题不大。
房子的窗子和阳台正对不远的小山上有一座寺庙,风水怎样?
住房不宜靠近:医院,垃圾处理场,变电站,殡仪馆,包括寺庙。寺庙是庄严之地,正好把鬼怪、邪气赶到住宅这边来了。
要看你家离对面小山寺庙的远近。寺庙不大,离得较远,中间有其他楼房,问题就不大。
卧室和阳台正对一座寺庙,在三百米外一座小山上,风水怎样?
不能简单地说好或不好,要实地去看才知道。而且有关风水问题不仅是指地点、风景、朝向、室内设计、室外环境等。还要结合诸多因素,比如邻居、屋主生辰八字等等。所谓“佛魔相生”,有佛的地方必然有魔,具体的你要请高人去看了。其实,我认为人生要百无禁忌,自然就所向披靡了。
听说住宅靠近寺庙不好,请高人指点并告诉一下解决方法。
带观音。
是不是有庙前庙后住穷人,庙右住富人的说法?
其实住寺庙附近确实有一个说法,但是庙前庙后住穷人的说法也太绝对了。不过寺庙右边的风水确实很好,有些房子也会因为风水好而涨价。
寺庙在住宅对面是好是坏?
寺庙乃孤煞之地。而且在家门前寺庙皆有神灵,不能超生的灵体都会集中在寺庙附近,希望借神灵的灵气超生,对附近的生人当然有影响了。最好是搬走,或是在门口种一排竹子挡住阴气。
近寺庙的地方阴气重,附近住的人要命硬才好,有这个说法吗?
单纯从你说的,看不出好坏。
后面有道教风景区,应该好些。因为一般道观择地,都是风水比较好的地方。另外,道观供养神仙,也会给周边带来福祉。
你选择住宅,不是整个楼盘吧。其中因素众多,不可一概而论。福生无量天尊。
庙的存在跟风水到底有什么关联?
我们不能简单的把问题都归属于庙身上,其实是建筑问题。风水本来就是服务于阴宅和阳宅而形成的,当我们把一坐建筑物建在了一个风水学上说的死位上,就会影响此地带的风水。
而且风水是结合道家论的,庙乃供奉神与仙或伟人用的·必带某种“气”,故而出现互相关联的言论。
但真实有没有,暂时还没有人真正的说个清楚。风水民谚:“庙后贫,庙前富,大庙左右出寡妇。”“宁住庙前,不住庙后。”
在风水学上,寺庙本身就是“镇物”,可以镇煞,此非民居所能。
阴阳平衡中的居住区中加上一个阴气很重的项目(寺庙等祭祀性建筑),在风水场气上产生一种破坏和失衡,长期居住是不利的。
风水谣暂时不能真正的说明庙与风水有联系,那是归属“气”对人的印影响。
寺庙,道观,城隍庙附近的住宅风水怎样?
按照传统风水观点,寺庙、道观、城隍庙附近的住宅风水不吉。换句话说,住宅选址应该尽量避开这些地方。
实际上,风水的这个观点即使用现代科学也可以解释得通。
我们知道,寺庙、道观、城隍庙是宗教活动场所。用今天的语言,这是向公众开放的场合,在这里各色人等往来密集,喧嚣之声影响了私宅的安宁。特别是到这些地方来的人中,还有病人来求签,为死人做法事停灵等内容,往往还有传染疾病的可能。
另外,过去由于寺庙、道观、城隍庙人流集中,也就成为了一个商贸的场地,所谓的庙会就是这么形成的。一般逢十或逢五就有一次,垃圾成堆,人声鼎沸,这也不利于住宅。所以,不可以把住宅选在寺庙、道观、城隍庙附近。
在风水学上,神前庙后都是属于孤煞之地,所以住宅附近有寺院、教堂等一些宗教场所都是不好的。因为这些地方都是神灵寄托之所,聚脚之地,会令附近的气场或能量受到干扰而影响人的生态环境。居住在宗教场所附近,会有如下两个问题:
1、一家人都会显得孤独;
2、性格易走极端,或暴跳如雷,或十分良善,常被人欺负等。
第五篇:万能说辞
房地产销售技巧和万能说辞
内容简介:如果你想长期从事房地产销售,做一名金牌置业顾问的话,熟练掌握一套房地产销售说辞是必须的,有了丰富的房地产销售技巧,你才能更多的把握住客户。本节课程将给你传授房地产销售万能说辞,让你的销售不再无力!
房地产通用销售说辞
置业顾问心中的房子没有缺点,无论卖什么样的房子都是好房子,强化说辞练习。才有说服力给客户洗脑。
1、为何说投资房产是较好的选择?
A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。
B:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。
2、为何说现在购现房最好?
现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。
3、为何说期房好?
价格低,房型选择多,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。
4、为何高层好?
房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。
5、为何多层好?
得房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。
6、为何一次性付款最划算?
若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。
7、为何市中心房好?
市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。
8、为何副中心房好?
价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,选择市中心边缘地带居住最好。
9、为何城郊结合部最好?
发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。
10、为何郊区好?
周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。
11、为何选择顶楼下一层好?
价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。
12、选择顶楼的好处?
采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,送阁楼,送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,大城市流行通天的房子,升值潜力大。
13、选择底楼的好处?
生活方便,若有孩子,可以经常户外活动,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼。
14、为何购买高档住宅划算?
便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。
15为何买经济适用型房子最划算?
从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,质量好,应具备的功能齐全即可。例如:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。
16、为何选择剪力墙的结构的房子?
抗震性好,整体性高,墙体薄,得房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。
17、为何选择框架结构的房子?
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,得房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。
18为何选择砖混结构的房子?
保温性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,价格低,易装修,普通多层的最佳选择。
19、为何选择得房率较低反而更好?
房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,得房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,得房率越低。
20、为何得房率高的房子好?
省钱,同样的钱买到的使用面积多,(买房以建筑面积,居住是使用面积),比较划算。
21、选择朝西的房子好?
价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且干燥。
22、选择朝东的房子好?
阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。
23、选择朝南房子好?
采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重。省电。
24、选择3、4楼好?
采光好,安全、安静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备。
25、选择老市里的好处:
商业繁华,交通便利,生活方便,生活配套设施齐备,周边设施具备规模,并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在,即使旧城改造,会保持其特色,不会被轻易取代,只会发展的更好。
26、能否按时交房?
说实话,我们比您还要着急,这是我们一期开发的工程,接下来还有二期,土地都已经买好了。如果不按时交房,怎么做二期工程了。包括我们之前开发的项目还从来没出现过逾期交房现象,只有提前交房的。
27、你们房子价格太高?
不同的品质不同的价格,这个你肯定是知道的,我们项目实行低开高走,目前的价格基本上是没有什么利润的了。这个地段出入方便,闹中取静,地价成本肯定要高一点。
28、为何要选市区单栋住宅?
一般而言,越是繁华地段,交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅,其周边的配套设施,生活条件,交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。
29、为何要选择较大型的小区?
大型小区的开发商一般实力雄厚,信誉度高,值得依赖,并且大型小区的物业管理较好,周边自然环境、人文环境都非常好,配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好。
30、为什么购房比租房划算?
国家把房地产做为经济增长点,支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付,即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算。
31、有些客户要回去商量、比较?
先生/小姐,说实话您可以去比较比较,但我可以自信的说一句,只要您是真正的想购房,最终还是会到我们这里来,在我们这买房的好多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。
商量肯定是要商量的,买房子不是小事情,所以商量事应该的,只是有的时候等您商量好了,回头再来时,你当时喜欢的房子已经没有了(因为你喜欢的这套房子,我同事的一个客户也看中了这套房子,就看你们谁先…),因为我们也是口头上为您保留2天,但又客户要付款购买,我没不可能不卖啊,所以您可以先下定金,我们书面为您保留该房。