第一篇：金庸武功排行(精确分析)
金庸武功秘籍排行
要想成为高手，必须要学会至少一门绝顶武功，所以武功秘籍对于武林高手来说非常重要，很多一生都在寻找秘籍。稍微熟悉金庸小说的都知道金庸小说里面的高手都在《天龙八部》、射雕三部曲、《笑傲江湖》里面。其它几部里面的高手比这五部低了至少2哥档次。另外《侠客行》里面的侠客岛神功估计也很厉害，不过由于跟这五部小说对比没有参考性，不好比较，所以侠客岛神功在排名时暂且忽略。
六脉神剑：慕容博和鸠摩智谈论中原武林剑法时称六脉神剑为第一，唯有少林易筋经可以匹敌，像武林中名气很大的降龙十八掌、斗转星移等都明显低了一筹。鸠摩智愿意以少林72绝技跟天龙寺交换六脉神剑，鸠摩智不会大老远跑来做赔本买卖，这足以证明六脉神剑远强于少林72绝技。段誉用半生不熟的六脉神剑就足以让鸠摩智、慕容复畏惧，萧峰见到六脉神剑
也
自
认
不
如。
易筋经：慕容博、萧峰和阿朱都提到过，唯有少林易筋经可以和大理六脉神剑匹敌，易筋经主要是修习内力。游坦之学了几个月易筋经内力就超过了多数一流高手，可惜他招式有限，所以没有成大的气候。在《笑傲江湖》中少林方证大师也会易筋经，方证大师和任我行交手时虽然能占上风，但两人差距不大，而吸星大法是和化功大法一个级别的武功。方证的武功在笑傲江湖中明显不如学了残缺葵花宝典的东方不败。
北冥神功：天龙八部中，逍遥派是个比较神秘的门派，中原武林中绝大多数都不熟悉，但表现出的武功确非常惊人。鸠摩智以小无相功内力催动的少林72绝技在少林寺大显威风，天山童姥能够一招秒杀乌老大、不平道人。逍遥游中最厉害的武功是北冥神功，小无相功尚且如此，北冥神功必然更厉害。段誉学了一点北冥神功就大为受用。虚竹的北冥真气也非常厉害。不过无崖子能够被丁春秋暗算可以看出，逍遥派武功也并没有高到无所不能的程度。
九阴真经：射雕里的第一武功秘籍，5绝都像得到，并为此引发了很多事情，不过从后来五绝练了九阴真经之后的表现，好像武功也并没有提高太多。
九阳真经：倚天中的绝顶武功，张无忌威震倚天主要靠的就是它。不过九阳真经不要是修习内功，而九阴真经是集外功、内功、疗伤为一体的武功集合，总体比较
九
阴
略
强
于
九
阳。
龙象波若功：金轮法王晚年修炼的神功，练到了第10层，而总共有13层。龙象波若功属于力大无穷的外功，有龙象之力。不过武功比较，力量大虽然是好事，但也不代表力量大就一定最厉害，还有以柔克刚之说，太极靠以柔克刚估计就能打败龙象波若功。
太极功：张三丰晚年自创的武功，自认为不输于少林武功。武当派后来能够成为仅次于少林的门派主要靠的就是张三丰的太极功。在笑傲江湖中，令狐冲以独孤九剑破了太极剑，太极功应该略逊于独孤九剑。
独孤九剑：有破剑式、破气式等等，把18般兵器和不用兵器全破了，好像天下无敌似的，不过风清扬说如果遇到同意无招的武功，能否取胜就不一定了，他一生遇到过3个。可见独孤九剑也并不是天下无敌，我估计这3个中就有林远图，并且这一战风清扬输了。黑木崖任我行、令狐冲、向问天、上官云4人群殴东方不败居然还占下风，可见令狐冲的独孤九剑跟东方不败比还差很多。而且当时令狐冲的武功也不及任我行。
葵花宝典：东方不败学了残缺的葵花宝典就成为天下第一，和扫地神僧是金庸小说中仅有的2个可以秒杀一流高手的半神人物。不过葵花宝典是以自宫就基础的，这有点像体育比赛服用兴奋剂，虽然厉害，但被大多数人所不齿。不过葵花宝典的厉害程度确让人
不
得
不
服。
综合后排名：1.葵花宝典
4.5.6.7.2.3.北九独九六
易冥阴孤阳脉
神筋神真九真
剑 经 功 经 剑 经
9.10.8.龙降
太象龙
波十
极若八
功 功 掌
把降龙十八掌排在第10更多的看在萧峰、洪七公、郭靖的面子上，降龙十八掌成就了萧峰、洪七公、郭靖三位正气凛然、为国为民、大英雄、大侠级的绝顶高手，在这点上是其它所有武功都不如的。不过单纯从武功的厉害程度比，降龙十八掌不一定比斗转星移、八荒六合惟我独尊功、小无相功、先天功、玉女心经厉害。看在萧峰、洪七公、郭靖三位的面子上把降龙十八掌排进前十相信其它武功也不敢有什么意见。
第二篇：[精品]电信运营企业精确管理案例分析
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电信运营企业精确管理案例分析
一、电信运营企业普遍存在问题 包括中国铁通在内的电信企业粗放式管理还存在，企业还存在降低成本的空间和效益增长的潜力。企业 经营管理中普遍存在以下问题。(1)企业的计划性不强，造成企业的“统筹兼顾”很难实现。(2)企业的收入、成本和客户信息数据不准确，没有统一的收集数据的标准，指标体系各不一样。(3)全面预算缺乏刚性，管理人员以各种理由质疑预算指标，预算指标的科学性和严肃性受到挑战。(4)管理人员缺乏职业素质的训练，习惯于定性分析，理念超前，实施落后，模糊含量偏多，许多管理人 员对“过程决定结果”认识不足，对企业流程各个环节还很难做到有效的控制和准确的量化。(5)信息化基础工作不实，计算机技术、数据仓库技术还没有普及，员工信息技术知识急待普及。(6)企业市场细分概念只停留在表面上，客户资源不能准确细化，企业很难掌握高价值客户的消费偏好和 消费行为，客户的离网原因不清楚，无法有效地提高客户忠诚度。这些问题都严重阻碍企业的健康生存和持续发展。我们如何解决上述诸方面问题，回答是全面推行精确 管理。以精确管理为基点，实现管理突破，推动整体工作健康稳步发展。
二、什么是精确管理 从概念上讲，精确管理是指管理人员和技术人员用来精确调整产品、生产过程以及绩效的方法。精确管 理是低成本、高效率、低损耗、高收益的保证。精就是工作要精细、做深、做透、做到位、做出高水平;确就 是 1 作标准要明确，指令准确，流程简单具体、可操作，过程可控制和可衡量。精确管理就是坚持科学管理 的基本思想，运用信息技术、数理方法和计算机技术，把企业的管理手段信息化，并贯穿于企业的计划、组 织、控制、协调和激励的各种管理职能之中，建立科学的、动态的管理机制和考核评价系统，对企业管理对 象进行定量分析和量化管理，使企业管理者对企业运营中的关键点进行有效调节。
三、如何实施精确管理 1.精确战略管理 1.精确战略管理 战略管理不仅要提出企业发展方向，更重要是要有战略实施的举措和行动方案。2004 年，中国铁通制定 了未来 3 年的战略发展目标和详细方案，将在三年时间内，把中国铁通建成一个效益高、队伍强、形象好、业务全、具有较强竞争实力的现代化电信运营企业。这项战略举措，为中国铁通的发展指明了方向。中国铁 通黑龙江分公司将按照精确的战略管理思路抓好落实，即结合企业的内外部环境，明确具体行动方案以及精
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确到每年的具体思路、举措和行
动方案。这样，地市分公司、铁道通信中心等企业，就能够干有方向，做有 行动，知道自己的具体差距在什么地方。2.精确财务管理 2.精确财务管理 精确的财务管理不仅准确地记录了公司的资金活动情况，更重要是进行资金的筹集、运作和增值。财务 精确管理就是:“控制每一分钱，掌握每个环节”，以权责发生制核算为基础，以资金管理为主线，强化预算 管理和内控制度的执行;控制和优化成本费用;发挥各专业部门对成本费用的审核、指导、控制、考核;设立预 警机制，及时通报各地市分公司和铁道通信中心成本费用完成情况，严禁超预算开支成本费用。省公司将采 取以下保证措施，确保精确财务管理有效实施。(1)全面预算坚持刚性原则，落实到具体环节和每个人;(2)加强公司的审计工作，将事后审计变成事前审 计，将惩罚变成指导与惩罚相结合；(3)实行作业成本法，真正掌控公司的成本，将“糊涂帐”变成“明白帐”。把着眼点放在“以财务管理为核心，以提高利润为导向”上。进一步提升财务的管控支撑能力，有效管控成 本和资金，实现财务管理从核算型向管理型的转变。不断完善预算管理系统，初步实现包括收人、成本和投 资在内的全面预算管理。3.精确人力资源管理 3.精确人力资源管理 精确的人力资源管理要在使用、考核、培训和开发方面进行具体化，实施”内培外引，优化结构，重视 管理、技术、技能人才，打造观念新、能力强、素质高的员工团队‘，的人才策略。在使用上，坚持“靠得 住、有本事、能干事、干成事”的选人原则，按照“老、中、青”相结合的思路，建立轮岗交流锻炼制度并 认真实施。在考核上，用足激励机制，坚持“效率优先，兼顾公平”的原则，突出“严、实、同、透”，即: 严密标准，追求实效，同奖同罚，科学透明。结合公司经营发展不断完善绩效管理考核办法，日常考评和年 终考核有机结合，客观、公正、公平地评价考核全员岗位工作状况。在培训上，逐步将企业发展目标、岗位技能要求和员工的生涯设计结合起来筹划培训，提高培训的效率 和转化率，来建立高度一致性的愿景和目标，提高员工的企业忠诚度，使员工与企业利益结成共同体，使员 工所掌握的知识和技能与企业发展保持同步，并具有与企业发展相对等的工作和实践能力，做到同舟共济为 企业发展拼搏。在开发上，注重员工的工作倦怠问题，释放员工的工作压力，创建相互信任的工作氛围和人 际工作环境。从而切实提高团队的执行力与企业核心竞争力。4.精确运维管理 4.精确运维管理 推行精确化维护管理，以推
推进运维双达标建设为基础，合理配置网络资源。随着网络规模扩大，不断完 善全网网络监控、客户支撑、资源管控等管理体系，推进运行维护管理的精确化、差异化和规范化，整合企 业内外部的各种资源，把资源盘活用好，发挥铁通全国一张网络资源优势，有重点的创建网络运维品牌，形 成“前”“后”呼应、上下联动的网络应用维护格局。5.精确网络建设管理 5.精确网络建设管理 强化和完善网络建设投资的集中管理，强调投人产出，注重协调各业务之间的均衡比例，在资金有限前 提下，做到有所为和有所不为，保证对重点区域、重点业务和重点客户的投入。按照市场需求，做好投资细分工作，确保支撑重点业务。强化专业投资分析和预算执行分析，适时调控，确保投资方向准确。同时，进一步优化项目分类管理，对不同的项目执行相应审批流程和投资建设标准，加快对市场驱动型 项目的响应速度。在通信设施采购方面，采取“集中招标，统谈分签”的方法，加强物资供应链管理，打造 完整的产业生态链，与公司上下游企业进行战略合作，降低采购成本和运营成本。
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6.精确市场营销管理 6.精确市场营销管理 传统电信运营商业模式的低值化、微利化已成趋势，不可避免。面对这种客观现状，必须实施精确的市 场营销管理。(1)进行客户定位。按照市场细分的方法进行有效的客户定位，通过调整和优化公司业务、产品、服务结构，并使它们协调 一致，使各种资源发挥出最大效用，来向客户提供差异化服务，特别是要加强业务市场调查与消费者心理研 究工作，力求深入和精确，以此挖掘企业中的大客户、高价值的商业客户和忠诚度较高的分散客户。(2)实施市场营销策略。实施有效的市场营销策略，营销方案的确定，要考虑细节，考虑竞争带来的风险等多方面因素，要精确 到方案的每一点。(3)明确业务定位。不断明确与动态市场需求相适应、与企业资源相匹配的业务定位，合理发展宽带和固话业务。固网的优 势在宽带，宽带的生存靠内容。不管是固话、宽带还是 3G，仅靠网络是不会包打天下的。运营商之间的竞争 趋势，已经由网络规模的竞争转。
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第三篇：国外陆军精确制导弹药发展分析
国外陆军精确制导弹药发展分析
打击精确化是陆军在未来信息化战争中立足的基础，精确制导弹药的发展、列装及实战使用受到世界主要国家陆军的高度重视。美国陆军列装的精确制导弹药已在伊拉克和阿富汗战争中得到实战检验，并正在发展能打击移动目标的更先进的精确制导弹药。
发展现状
精确制导弹药已多次在近期的实战中成功应用
美国陆军目前已建成了由APMI精确制导迫击炮弹（最大射程6.3千米）、“神剑”精确制导炮弹（射程7.5千米~40千米）、M31制导火箭弹（射程15千米~70千米）、Block IA型整体战斗部陆军战术导弹（射程70千米~300千米）组成的间瞄火力精确打击体系，精度都在10米以内。
美国陆军最早研制成功的M30制导火箭弹也称制导火箭弹“增量1”，于2003年3月进行了小批量初始生产，但由于其子弹药的哑弹率无法降到国防部要求的1%以下，美国陆军决定不进行装备使用。配用单一战斗部的M31制导火箭弹称为“增量2”，为满足伊拉克应急作战需求研制的“增量2a”采用双模（触发/延迟）引信，共生产约1200发，全部用于装备驻伊美军及盟军进行作战使用（2005年8月首次成功进行了作战使用）；配用三模（触发/延迟/近炸）引信、具有弹道选择能力的“增量2b”已于2008年12月开始进行全速生产（目前生产仍在进行中），共有2500多发“增量2b”在伊拉克和阿富汗战争中进行了作战使用。目前仍在研制中的替代战斗部（AWP）制导火箭弹称为“增量3”，将用于取代M30制导火箭弹配用的双用途改进型常规子弹药（DPICM）子母战斗部；“增量3”于2013年5月22日在白沙导弹靶场进行了工程与制造研发阶段的首飞试验，它对装备和人员的杀伤力优于DPICM子母战斗部，覆盖范围相近，且不会像DPICM那样在战场遗留未爆子弹药，能大大降低附带损伤；2014年初，美国陆军使用M270A1火箭炮发射4发“增量3”，分别命中17千米距离上的各自目标，成功完成第2次质量认证试验；2014年7月，“增量3”使用M142“海玛斯”火箭炮成功完成了发展试验与实用试验（DT/OT）阶段的全部试验。主承包商洛克希德·马丁公司在2008年前后还曾提出过最大射程为120～130千米的增程型M31制导火箭弹和最大射程为150千米、采用半主动激光/毫米波雷达/红外成像三模复合制导方式、能打击机动目标的制导火箭弹Ⅱ的研制计划，但近几年并未见到相关报道，可能是因为没有被美国陆军采纳而不了了之。
1998年开始研制的“神剑”是世界上第一型用身管火炮发射的精确制导弹药。“神剑”由于伊拉克战后维稳作战的急需而加速了研制，初始型Block IA-1型“神剑”研制成功后装备驻伊美军M109A6 155毫米“帕拉丁”自行榴弹炮，于2007年5月5日在伊拉克战场成功进行了实战使用。它还可以配用美国陆军装备的M777A2 155毫米轻型牵引榴弹炮。Block IA-1型“神剑”最大射程为24千米，战斗部重50磅（约22.7千克），实战使用可靠性为85%。加装惯性测量装置和底排装置的改进型Block IA-2型“神剑”的最大射程增加到40千米，可靠性提高到98%，已于2010年11月装备部队。截止到2014年3月，美国陆军和海军陆战队已经在伊拉克和阿富汗战场上发射了大约700发“神剑”，并因其精度高被称为40千米距离上的“阻击手”，在实战中使野战炮兵可以向被支援部队前方75米处发射炮弹。2010年8月25日，美国陆军与雷声公司签订了一项价值2200万美元的Block IB型“神剑”研制合同。Block IB型“神剑”的最大射程也是40千米，已于2012年底研制成功并进入小批量初始生产阶段。与Block IA-2型“神剑”相比，Block IB型“神剑”的零部件数量大幅减少，且可靠性更高、价格更低。美国陆军已与雷声公司签订了2个小批量初始生产合同，一个是2012财年的819发Block IB型“神剑”生产合同，另一个是2013年8月签订的价值5400万美元、用于生产765发Block IB型“神剑”的2013财年生产合同。
在2013年秋季进行的鉴定发射试验取得成功后，美国陆军于2013年12月对生产型Block IB“神剑”进行了“检验品试验”（FAT），使用M109A6和M777A2榴弹炮在7千米~38千米的距离上发射了30发“神剑”，以检验其性能和可靠性。在试验加入振动和高温等苛刻条件情况下，30发炮弹的平均精度达到1.6米。2014年1月30-2月7日，美国陆军在尤马靶场对Block IB“神剑”进行了初始作战和鉴定试验，陆军试验与评估司令部已经评定“该弹可以由士兵安全使用”，并已于2014年下半年进入批量生产和列装阶段。美国国防部于2014年7月向国会申请2870万美元的追加预算，用于采购“神剑”炮弹，使其2014财年的采购预算由7730万美元增加到1.05亿美元，采购数量从929发增加到1332发，增加的403发全部是Block IB“神剑”炮弹。雷声公司透露，到2015年上半年，已有大约770发“神剑”炮弹在实战中进行了作战使用，对精确测定的目标进行打击时，圆概率误差（CEP）常常小于1米——即被发射炮弹有50%落入以精确测定目标为圆点、半径为1米的圆周范围内。
德国的PzH2000 155毫米自行榴弹炮和瑞典的“弓箭手”155毫米车载榴弹炮也能够发射“神剑”炮弹。由于这两种榴弹炮都采用52倍口径身管，所以PzH2000在发射试验中对Block IA-2型和Block IB型“神剑”各发射10发，最大射程达到48千米，其中2发的精度小于1米；“弓箭手”在发射试验中的最大射程则达到了50.7千米。
俄罗斯陆军成功研制精度在30米以内的“伊斯坎德尔-M”导弹并进行了初步列装，还对“伊斯坎德尔-M”导弹进行改进，并于2011年12月上旬在演习中首次试射了1枚装备新型制导系统的“伊斯坎德尔-M”，使用图像制导方式使精度达到约2米，能更有效地应对美欧在欧洲部署的反导系统。2015年1月，俄罗斯在其与波兰接壤的飞地加里宁格勒部署了能携载核弹头的“伊斯坎德尔-M”战术弹道导弹系统。
印度“普拉哈尔”战术弹道导弹使用固体燃料，战场反应速度快，紧急情况下只需2~3分钟即可完成发射准备，并于2013年7月在位于奥里萨邦昌迪普尔的综合测试靶场进行了飞行试验，可能于2014年服役。该导弹采用四联装轮式发射车，弹长7.3米，弹径420毫米，弹重1280千克，最大弹道高35千米，最大射程150千米，攻击140千米外目标所需时间约250秒。印度还以“普拉哈尔”为基础研制了新型“普拉盖蒂”战术弹道导弹，并于2013年10月底在韩国首尔国际航空防务展上展出。“普拉盖蒂”采用单级固体火箭发动机，射程60～170千米，精度10米（印度宣称），与“普拉哈尔”有95%的硬件通用。
英国、法国、德国陆军除参与研制并装备美国制导火箭弹外，德国陆军已研制装备了155毫米“斯玛特”灵巧炮弹，即“炮兵传感器引信弹药”（其子弹药采用毫米波/红外寻的头），法国和瑞典已联合研制装备了“博尼斯”制导炮弹（其子弹药采用双谱红外成像寻的头）。德国和意大利于2013年7月初在南非试验场使用PzH2000榴弹炮对“火山”精确制导炮弹开展了为期1周的发射试验，演示了其良好精度：如果采用GPS制导，“火山”炮弹可落入离目标20米以内的范围；若采用GPS/激光半主动复合制导，则可命中33千米处2米×2米的靶板。最大射程达80千米的远程型“火山”制导炮弹已研制成功，该弹采用GPS接收机、惯性导航测量装置，也可选装激光导引头，可使用52倍口径和39倍口径155毫米榴弹炮发射，计划于2015年进行低速初始生产和定型试验，2016年底开始交付，2017年列装的同时启动全速生产。该弹于2014年12月在南非阿尔肯特潘试验场进行的一次发射试验中，射程达到70千米，精度达到米级。该弹的目标是采用半主动激光/红外导引头，最大射程达到100千米，精度达到米级。
弹道修正引信已进入初始生产和列装阶段
虽然国外陆军重视精确制导弹药的研制，然而其高昂的成本也使美国感到“技术虽好，但用不起”，因为常规炮弹单价约为1500美元，而精确制导炮弹则高达到3～10万美元（美国陆军2014年1月采购的216枚“神剑”的单价为7万美元，最终将降至5万美元，而它在2007年5月刚列装时的单价则高达15万美元），弹道修正技术便应运而生。近年来，导航与微电子技术的发展使GPS接收机和数据传输设备小型化程度不断提高，且加固技术也使GPS器件能够承受火炮发射时所产生的高达15000克的加速过载，致使以GPS导航技术为基础的弹道修正技术得到长足发展。目前，美、英、法、德、以、南非等国都正在研制基于弹道修正技术的弹道修正引信，该引信可将大量的现役常规炮弹转化为精度为30米左右的准精确制导炮弹，精度提高3倍以上，且1发弹道修正弹的价格仅为5000多美元。弹道修正弹实际上是以先进的信息技术对常规弹药进行改造的产物，是一条低成本、高效益的炮兵弹药精确化发展之路，对提高炮兵武器在未来战争中的适应性和作战效能具有重要意义。
作为这种弹道修正引信的代表，美国陆军即将大量装备的集成了GPS接收机、电子制导装置、控制翼的XM1156“精确制导组件”（PGK），能将常规155毫米炮弹在最远射程时267米的圆概率误差缩减到30米以内（即PGK的设计精度是小于30米）。PGK已成功将120毫米迫击炮弹改进成精确制导迫击炮弹，并于2011年3月装备驻阿美军进行实战试用。安装PGK的155毫米炮弹于2013年4月21日进行成功试射，两个炮兵连发射的5发炮弹的落点间距在5米以内，且距离目标不超过25米。在美国2014财年国防预算中，PGK单价为13500美元，但陆军计划到2025年以前共采购102921枚PGK，平均单价可能降至7342美元。主承办商ATK公司计划未来将PGK推广应用到105毫米火炮及其他炮兵武器。
PGK已于2015年1月通过了检验品验收试验（FAAT），在试验中有些炮弹实现了10米以内的精度。美国陆军在2015年3月签订了PGK小批量初始生产合同，交付工作将于2016年初开始。ATK公司于2015年6月宣布，PGK于2015年4月底在尤马靶场使用M109A6榴弹炮成功完成了首次产品批次验收试验（LAT），评估了一些设计改进的可靠性，为接收首批次的小批量初始生产的PGK铺平了道路。该批次验收试验对PGK进行了各种环境条件（热区、寒区、震动、碰撞）试验，使其不仅能满足精度要求，还要符合引信安全标准。试验表明，PGK的可靠性估计达到97%，在发射试验中使用的42枚PGK引信中，有41枚100%达到了设计的安全标准，且精度小于10米。另外2轮批次验收试验已于2015年5月和6月完成，美国陆军将根据试验结果确定PGK是否于2015年底进入全速生产阶段。
BAE系统公司下属的以色列罗卡公司正在研制“银弹”（SILVER BULLET）弹道修正引信，它使用基于GPS的制导方式，配用于标准155毫米弹药后，能将其精度提高到20米以下。BAE系统公司2015年5月11日宣布，以色列与韩国国防承包商在2015年2月合作对“银弹”进行了实弹试验，向几个用户展示了性能。在几年的研制过程中，有超过150枚的“银弹”在陆地和海上的各种条件和环境中，分别使用美国陆军的M109A6榴弹炮发射M795炮弹和韩国陆军的K9“雷鸣”155毫米自行榴弹炮发射K307炮弹进行了试验。试验表明，“银弹”设计成熟，可靠性高，且大多数炮弹的精度达到10米以内。另外，以色列研制的227毫米弹道修正火箭弹最大射程为40千米，全射程精度提高到50米。
M31制导火箭弹、“神剑”精确制导炮弹和PGK弹道修正引信都已在伊拉克战争和阿富汗战争中进行了成功使用，使美国陆军和相关北约盟国陆军初步具备了精确打击能力。
发展趋势
大口径精确制导弹药向打击移动目标发展
陆军现役精确制导弹药只能精确打击固定目标，还不具备精确打击机动目标的能力。美国陆军正在研制的数字式半主动激光制导（dSAL）“神剑”炮弹（“神剑-S”）则具备对机动目标遂行精确打击的能力，将进一步完善其精确打击体系。半主动激光制导技术的优点是抗干扰能力强，命中精度高（可控制在1米之内）。“神剑-S”能够在弹道末段将制导模式从INS/GPS模式切换为半主动激光制导模式，像长了“眼睛”一样盯着逃离了瞄准点的机动目标，不但能够攻击机动目标和在炮弹发射后位置改变了的目标，而且能够改变弹着点以避免人员伤亡和附带伤害。“神剑-S”将使美国陆军旅战斗队指挥官具备建制内精确打击机动目标的能力，减少对空中火力支援的依赖。2014年6月15日，“神剑-S”首次成功进行了发射试验。该炮弹在飞行过程中连续不断搜索和接受GPS卫星数据，当GPS卫星数据受到干扰时，可转换使用半主动激光制导，其飞行路线采用非弹道式，可沿偏离火炮轴线90度方向飞行，能够打击山背后的目标，躲避敌炮兵雷达侦察。实弹射击试验表明，16发“神剑-S”可摧毁一个标准自行榴弹炮连。
美国陆军已经启动研发射程更远的制导火箭弹“增量4”计划，还计划研制能打击机动目标的“增量5”。“增量4”将采用静态工作喷射器冲压发动机，弹道末段以垂直弹道攻击目标时最大射程达到250千米，以常规弹道攻击目标时达到300千米，主要用于在复杂地形有效打击远距离面目标，打击效果类似于Block IA型陆军战术导弹。计划于2022-2024财年启动研发的射程更远的“增量5”将配用毁伤效能可控战斗部，具备动能/非动能和致命/非致命等多种杀伤效果，能够对付复杂地形和城区更多的目标；它还能够在飞行中重新瞄准目标，以打击时敏机动目标和隐藏目标。
BAE系统公司还正在研制一种能在155毫米陆军榴弹炮和127毫米海军舰炮上通用的“多军种标准制导炮弹”（MS-SGP）。MS-SGP采用了为海军新型DDG 1000驱逐舰首舰“朱姆沃尔特”号研制的155毫米远程对地攻击炮弹（LPLAP）的技术，可用127毫米舰炮发射的同时，加装软壳后还可用155毫米榴弹炮发射，使用模块化炮兵装药系统4号装药时的最大射程达100千米。MS-SGP弹长1.5米，重50千克，采用GPS/INS制导系统和光电导引头并装配有数据链路，截止2015年初已完成150多次发射演示试验，技术成熟度达到7级，即样弹已在作战环境中进行了演示验证。美国陆军、海军和海军陆战队正计划使用Mk45舰炮和155毫米榴弹炮进行打击移动目标的演示试验。
俄罗斯也宣布正在研制能够发射改进型制导火箭弹的新型远程多管火箭炮，预计射程将达到200千米。
精确制导技术正在向小口径弹药应用发展
目前，120毫米迫击炮弹药和155毫米榴弹炮弹药的精确化技术逐步向小型化武器发展，使得广泛应用于机载、车载以及舰载武器系统的口径介于12.7毫米~60毫米之间的步兵武器弹药，通过采用简易弹道修正技术、新型弹药炸点控制技术、新型弹药结构设计、简易末制导技术等，不断提升精确性、杀伤力和使用灵活性，并逐步填补原有轻武器与火箭推进类武器之间的空白。如果小口径精确打击弹药的成本能够得到有效控制，其发展前景将会非常光明。美国桑迪亚国家实验室于2012年1月展示了一种用于滑膛武器的12.7毫米激光制导子弹样品。该子弹长102毫米，前部配有激光传感器，采用电磁驱动翼片对子弹姿态进行修正，能精确命中2000米外的目标，目前已完成了仿真和野外测试，下一步将进行工程开发和市场推广。仿真结果显示，在相同条件下射击1000米外的目标，非制导子弹偏离目标9米，而制导子弹仅偏离0.2米。
美国陆军已研制成功的XM25反遮蔽目标作战系统，可发射25毫米可编程弹药，能根据射程、环境因素和士兵输入的确定引爆点，精确杀伤目标，最大射程700米。它专用于打击点目标和遮蔽目标，具有通过按钮计算距离的目标捕捉系统，并能将计算所得数据传输至电子引信，使25毫米空中爆炸高爆弹在目标上空爆炸，将大量弹片射向敌人，据称其杀伤力比现役班用武器系统高3倍。美国陆军计划采购10876支XM25系统，用于为每个步兵班配发2支，为每个特种部队小组配发1支。该系统计划于2014年8月开始低速初始生产，但美国国会在2014财年拨款法案中砍掉了该系统的5800万美元的预算。
启示与思考
精确制导弹药与已经实现了信息化的炮兵作战平台的有机结合,不仅能使作战平台具备应有的火力和机动力，还能使其具有强大的信息力——准确的侦察探测能力、实时的信息处理传输能力和精确的火力打击能力，在提高炮兵作战效能、增强灵活性、减轻后勤负担的同时，还正在引起炮兵作战方式和装备作战功能及编配等方面的重大变化。
第一，正在推动以大面积火力压制为基本任务的炮兵向精确打击战斗兵种转型，从而促使炮兵作战方式发生重大变化。“神剑”和制导火箭弹较远的射程、很小的附带损伤和小于10米的精度，使炮兵在遂行火力支援任务时能够在距友军200米、甚至更近的范围内进行支援，在遂行火力打击任务时具备前所未有的精确打击能力，将逐渐改变炮兵通过向距友军很远的地方发射大量弹药完成任务的作战方式，并进而改变被支援部队和整个陆军的作战方式。
第二，精确制导炮弹不但提高了榴弹炮的精度，还扩展了它的实战功能，使其成为一种有效的反装甲武器，改变了火炮遂行反装甲作战只能使用专用直瞄反坦克炮的历史。例如，“斯玛特”灵巧炮弹和“博尼斯”制导炮弹都能用于击毁地面装甲目标。美、俄陆军装备的155/152毫米榴弹炮配用激光末制导炮弹和末敏弹等反装甲弹药后，具备对坚固点目标的精确打击能力和对集群装甲目标的高效毁伤能力。
第三，作战平台和弹药的编配数量将大幅度减少。随着精确制导弹药的大量列装和作战效能的大幅度提高，将来一门炮和一发弹药的作战效能就相当于传统炮兵的数门炮和数十发甚至数百发弹药。未来炮兵武器平台的编配数量将大幅度减少，弹药需求量也将成倍下降。例如，根据编制需要，美国陆军原计划装备1100门各型多管火箭炮，但由于制导火箭弹的应用，将使这一数量减少到约600门。
从整体上看，精确制导弹药已经成为弹药的重要发展方向，但由于作战需求、科技水平和国防预算等原因，这并不意味着未来各国陆军将装备清一色的精确制导弹药，更不意味着常规弹药将被淘汰殆尽。在2012年伦敦未来炮兵年会上，与会专家认为：炮兵部队应具备在复杂环境中对目标进行精确打击的能力，同时还要保持对更广区域的火力压制能力；受预算缩减制约，在绝大多数情况下炮兵必须实现精确打击与区域压制能力的平衡。美国陆军认为，当需要摧毁幅员较大的面积目标时，常规弹药仍是最适合也是最便宜的武器。美国陆军装备发展的中期目标之一是使精确制导弹药上升为弹药主体，所以并没有全部淘汰常规弹药的计划。
第四篇：2018年平开窗十大品牌排行榜首分析
2018年平开窗十大品牌排行榜首分析
你好，12月！岁月更替，四季轮回，一叶知秋，片霜进冬。2017年只剩下的最后31天，年初制定的目标都实现了吗？岁月虽匆匆，但依然留痕，感谢富轩门窗全体家人们的辛勤耕耘，为品牌的发展作出了贡献。今天，我们一起来盘点一下富轩门窗2017的十大事件！
一、富轩门窗迪拜行，品味门窗之美
2017年11月26日迪拜举办盛会向全世界发出邀请，中东迪拜五大行业展（BIG5）隆重开幕，为阿联酉带来更多惊喜！2017年富轩门窗足迹遍及中东卡塔尔、非洲肯尼亚，冬日又来到迪拜，开启一段梦幻的门窗之旅。在这里，我们展示了富轩门窗全新的技术、全新的产品，在产品质感、性能、科技上带来完美的体验，为中东这个梦幻而奢华的国度，奉献出精工品质的门窗。
二、荣获中国门窗工匠俱乐部“常务理事单位”称号
中国“门窗工匠”俱乐部成立仪式暨2018门窗工匠评选标准发布会已在2017年11月6日上海圆满举行，富轩门窗获颁中国门窗工匠俱乐部“常务理事单位”荣誉称号。富轩门窗在门窗行业深耕十五年，发扬门窗工匠精神，本次获此殊荣，非常感谢门窗行业的认可，“工匠精神”不仅体现了对产品精心打造、精工制作的理念和追求，更是要不断吸收最前沿的技术，创造出新成果。
三、富轩门窗的高炮广告布局全国各地高速
2017年富轩门窗品牌影响力势如破竹，从1月~5月密集投放了几十个高炮广告，已占领湖南、四川、湖北、广东、云南、贵州等宣传高地，逐步在全国高速交通枢纽展开品牌宣传攻势，倡导绿色环保的家居理念，大大提升品牌影响力。
四、富轩门窗大型环保广告进驻上海虹桥
2017年，是富轩门窗的绿色环保年，同时也希望把绿色环保的理念和生活方式带给更多的消费者。而上海虹桥作为上海交通的重要枢纽站，日均客流量达到十多万人次。富轩门窗作为门窗行业唯一品牌进驻上海虹桥高铁站，目标清晰，位置显眼，让品牌得到了非常高的曝光率，强势推进品牌所倡导的绿色环保理念。
五、15年匠心筑家，荣膺“消费者喜爱品牌”
2017年7月，全国家居行业经销商大调查暨定制家居&铝门窗行业优秀品牌颁奖典礼于琶洲展馆圆满落幕，为中国家居业的前进道路摸索指出了方向。富轩门窗应邀出席此次颁奖典礼，并荣获“消费者喜爱品牌”，获得全国消费者的喜爱和信赖，不仅仅是一份荣誉，更是一份责任和始终如一的匠心。
六、卡塔尔、肯尼亚之行，富轩门窗收获硕果 2017年5月8-11日卡塔尔国际建材博览会隆重举行，富轩门窗由董事长李昌安先生和总经理余琴女士亲自率队参展，短短几天的交流，却收获硕果，大捷归来。许多卡塔尔当地知名的建筑商、建材代理商对富轩门窗产生了浓厚兴趣，并达成了初步的合作意向，加深彼此之间的国际友谊。
2017年7月1日，肯尼亚“中国贸易周（China Trade Week）”，在两国政府和商会的鼎立支持下取得圆满成功。富轩门窗肯尼亚之行，硕果累累，不仅为非洲的建筑商带去先进的门窗技术和产品，交流行业的创新技术和门窗产品的环保性能，并且以商业合作模式建立一段国际友谊。
七、2017合作伙伴峰会暨军事特训营圆满成功
2017年7月7日，富轩门窗数百名员工和经销商全部集结入营参加军事化特训！富轩门窗此次特训，让员工更加具有责任感，大大提高了员工的团队精神，形成了强烈的团队凝聚力。我们力求打造高度负责、高忠诚度、没有任何借口的高效团队，为消费提供更加优质的产品和服务。
“大格局·大发展”，一年一度的合作伙伴峰会，在快乐轻松的晚宴氛围中落下帷幕！感恩全国富轩家人不远千里，回到大家庭相聚一堂，共商未来的发展策略，共同为梦想一起努力。
八、富轩门窗荣膺“门窗十大品牌”殊荣
2017年5月18日，“聚·合”第二届中国建材行业高峰论坛暨中国建材网推荐品牌颁奖典礼在杭州举行，富轩门窗受邀出席此次盛会。富轩门窗再次荣膺中国建材网推荐的“门窗十大品牌”，获此殊荣无疑是又一次证明了其引领行业发展的雄厚实力，也是消费者对富轩门窗喜爱与支持的见证！
九、富轩门窗荣膺“最具影响力品牌奖”殊荣
2017年4月12日，富轩门窗荣膺“最具影响力品牌奖”的殊荣。这份荣誉是家居行业和消费者对富轩门窗的一份肯定，也是对富轩门窗的产品质量、服务质量和品牌形象的一次总结。富轩门窗洞察市场先机，率先升级转型，并且从产品质量、品牌推广、创新意识、服务体系都全面兼顾，逐步加紧转型升级，获此殊荣，实至名归。
十、富轩门窗受邀出席CCTV《牛商论道》节目 2017年6月17日，富轩门窗受邀参加CCTV证券资讯频道举办的《牛商论道》大型访谈节目的录制，董事长李昌安先生讲述富轩门窗品牌背后的创业历程。经过近15年的耕耘，富轩门窗先后获得了“全国十大牛商”“中国百强牛商互联网+示范基地”“最具影响力品牌”“2016中国家居产业百强企业”等荣誉，成为门窗行业的领航品牌，以及国家互联网+制造业转型的成功典范。
第五篇：十大最佳品牌广告策略排行及分析
对最佳广告策略排行必然涉及排行标准问题，所以先解释排行标准。我们知道，广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行 为，而不是艺术家的个性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”所以我们评价广告策略的 标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。基于该标准，我们评出了十大最佳品牌广告策略。
1.宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。
2.可口可乐：作为外国品牌，而积极融合中国文化，实施广告本土化策略的典范。
3.百事可乐：实施广告侧翼战策略。
4.麦当劳：快餐业运用虚拟代言人和品牌识别系统的大家。
5.商务通：配合产品在生命周期的变化，而及时调整的广告策略。
6.高露洁：牙膏市场独树一帜的广告策略。
7.诺基亚：手机市场的佼佼者，整个广告策略贯穿“以人为本”理念。
8.农夫山泉：饮用水市场中，广告策略比乐百氏、娃哈哈远胜一筹。
9.三株：农村市场广告策略的开拓者，启示了欲进军农村市场的企业。
10.海王：广告战中的胜出者，广告轰炸+新颖创意的广告策略。
对整个排行榜做些解释：
(1)所排定的广告都是中国广告，即使是外国品牌，也特指它在中国的广告策略。
(2)一些更知名品牌营销并不以广告策略见长，如红塔山、海尔、长虹，所以没有入选。
(3)所排定的广告具有典型性，各方面体现广告策略的运作过程。
评定十佳品牌广告策略是形式，评定过程中分析广告策略的运作才是目的。报告将深入分析各品牌运用该广告策略的原因及成功的方面。
宝洁
宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题 就是海飞丝了。以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的 基础上的。据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10％左右。远比同是跨国公司的联合利华高的多，更 别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。它认为，一千个消费者有一千 个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服 佳、玉兰油。然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。以洗发水为例，海飞丝个性在 于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。消费者想去头屑自然选择海 飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60％以 上，其中飘柔以25.43％份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55％和15.11％的市场份额紧随其后。
其次，宝洁广告极具说服力。它的电视广告惯用的公式是“专家法”和“比较法”。宝洁先指出你面临的一个问题，比如头痒，头屑多，接着便有一个权威的 专家来告诉你，头屑多这个问题可以解决，那就是使用海飞丝，最后用了海飞丝，头屑没了，秀发自然更出众。这就是“专家法”。“比较法”是指宝洁将自己的产 品与竞争者的产品相比，通过电视画面，消费者能够很清楚地看出宝洁产品的优越性。当然宝洁广告常常揉和“专家法”和“比较法”，比如舒服佳广告。舒服佳先 宣扬一种新的皮肤清洁观念，表示香皂既要去污，也要杀菌。它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌少得多，强 调了它强有力的杀菌能力。它的说辞“唯一通过中华医学会认可”，再一次增强其权威性。综观舒服佳广告，它的手法平平，冲击力却极强。
再次，宝洁形象代言人与众不同。宝洁的竞争产品，比如联合利华一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，丝宝邀请香港巨星如郑伊健、谢霆锋作风影 的广告代言人，而宝洁代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更 柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。
宝洁几乎无懈可击的广告策略给宝洁带来了挡不住的效益。据国家有关部门数据显示，1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元，其中 飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额的60％以上，汰渍、碧浪洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒服佳占香皂市场的41％。这些惊人的数 据表明，宝洁已成为中国日用品市场上无人能敌的霸主。宝洁的广告策略也是傲视群雄的，按上述分析，宝洁居十大最佳品牌广告策略之首，自无异议了。
可口可乐
对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美 元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国 中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个 可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行?”于是做电视广告的口子打开了。
撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61％是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢?”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中 国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动 消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997 年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可 口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。
可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就 是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活 动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口 可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受 众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的 喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水 明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空 跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24％。
可口可乐不愧为世界第一品牌，具有长期的战略眼光。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合中国本 土观念。这种本土化策略，受到了每一位中国民众的欢迎。据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上 名列第一，中国现在有90％的消费者认识可口可乐。可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是 国际女明星，如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。
百事可乐
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可 乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了 自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无 法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通 过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱 使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事 可
乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无 数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造 成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自 己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是 喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我们认 为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特 点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。
百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进 取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可乐曾以 “年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。
麦当劳
当今世界，没有任何一个产品品牌能像麦当劳品牌那样深入人心。被认为是美国文化象征的麦当劳，已经在全球120个国家设有29000家快餐店，每天服务的客户达4500万，几乎在任何一个国家都可以看到那座金色的拱门。1992年，第一家麦当劳落户深圳，如今越来越多的中国消费者接受麦当劳的生 活方式。除了带给中国人全新的生活观念外，麦当劳也带来了它全新的广告观念。言简意赅地说，麦当劳是麦当劳叔叔和金黄色拱门双剑合璧的广告策略。
麦当劳广告代言人与普通广告截然不同，它是以麦当劳叔叔这个虚拟人物做代言人。当然这种虚拟代言人的做法并非麦当劳独有，海尔产品的海尔兄弟，迪斯尼的米老鼠、唐老鸭，甚至麦当劳的竞争对手肯德基也是以肯德基上校这种虚拟人物做代言人的。利用麦当劳叔叔做广告代言人，麦当劳可以为自己赢得不少优 势。
首先，无需向麦当劳叔叔付广告费。麦当劳广告成本因此而一下子就降低了，符合广告策略的最小成本原则。而使用明星做代言人的广告，成本实在不 菲。
金喜善出任TCL手机形象大使身价是1000万元，周润发做康佳手机形象代言人报酬也是1000万元，麦当娜为百事可乐做广告索价50万美元。这种巨 额开支对企业不能不说是一个沉重的负担。
其次，麦当劳叔叔不会犯错误。作为现实中不存在的麦当劳叔叔，自然不可能干傻事来损害麦当劳的形象，而以明星做代言人的产品可要冒风险了——代言人常因道德问题损害品牌形象。像今年赵薇的“军旗事件”，令许多广告商不得不狼狈地撤下以其为代言人的广告。
再次，麦当劳叔叔深受儿童欢迎。正如中国本土产品海尔兄弟的作用，麦叔叔滑稽可爱，很适合儿童的口味，而通过儿童影响父母的快餐店选择。
最后，麦当劳叔叔克服了中美文化差异。相比可口可乐花大力实施广告本土化，麦当劳叔叔仅凭其快乐活泼的形象就得到了中国消费者的认可。这是其他美国产品进入中国所艳羡不已的。
麦当劳成功的基点还在于它那个黄色的双拱门标志。作为麦当劳世界通用的语言，这个M标志成为麦当劳广告与消费者沟通的最好方式。在麦当劳无数广告中，即使不出现“麦当劳”字样，就凭M标志，消费者即可自然联想到麦当劳。
作为麦当劳广告策略的一部分，它的电视广告也同样精彩。在国内，麦当劳电视广告并不多，但每篇都堪称经典之作。曾荣膺1996年法国戛纳国际广 告电视金狮奖的麦当劳“婴儿篇”广告即不同凡响。这则电视广告中，一位躺在摇篮里的婴儿，一会儿哭，一会儿笑。当摇篮悠起来，靠近窗口时，这位婴儿就高兴 地露出笑脸;而当摇篮悠下来时，就哗哗地哭。这一简单的过程反复持续了多次。怎么回事?当广告的最后，把镜头从婴儿的角度对准窗外时，一切恍然大悟：原来 婴儿是因为看到窗外黄色的麦当劳双拱门而笑，因为看不到它而哭。这个广告创意极为单纯，情节却充满了与生俱来的戏剧性。麦当劳其他电视广告也是同样夸张，面对麦当劳美味的诱惑，广告中的年轻人可以一头撞到玻璃上，淑女可以丢掉风度，而婴儿变得更有灵性。麦当劳电视广告难以逐一而论，消费者只要到麦当劳快餐 店，就可以分享这些广告带给人的快乐。
麦当劳广告策略可圈可点的地方还很多。通过上述论及的特征，麦当劳广告的魅力可窥一斑，所以我们把麦当劳评定为十大最佳广告策略第四名。
商务通
商务通被业界称为“商业神话”：它上市第一年销售额即突破7亿元，跃居行业第一;作为PDA(即Personal Digital Assitant，意为个人数字助理，指个人手持式信息处理设备)产品的一种，商务通激活了这个沉寂了近十年的市场。
其实在恒基伟业推出商务通之前，中国市场上已有“快译通”“文曲星”“名人”等品牌，然而市场表现始终不见起色，原因在于企业对PDA市场没有 太多的信心和估计，也没有投入太多的资源进行广告宣传和产品开发，因此消费者对PDA产品缺少足够的认识，也没有成为人们日常生活的必需品。商务通
面世 后，运用了轰轰烈烈的广告攻势，培养了PDA市场的消费意识，而自己在这个激活的市场中迅速成长，后来居上，执行业之牛耳。
商务通广告策略的成功，首先在于它的行业通吃策略。在人们对PDA到底是什么还很糊涂时，商务通率先打出了“手机、呼机、商务通，一个都不能 少”这个概念王牌。这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其他品牌的PDA无异于致命一击，因为这种概念游戏引领着众多消费者对商务通进行了无条件的选 择。时至今日，还有不少消费者认为“PDA即商务通，商务通即PDA”。不过，商务通前期大力宣传PDA产品，也是对整个PDA行业所做的贡献。
接着，商务通广告策略开始有条不紊地进行。1998年底，商务通正式上市时，恒基伟业与中央戏剧学院学生陈好签约，这个面目标致、并不张扬的年 轻女孩于是成为商务通第一位形象代言人。陈好在随后的商务通电视广告中，对商务通进行了最基础的介绍，比如“商务通查电话，只点一下”，“这个电脑能手 写”等等。因为当时商务通处于导入期，广告的重点是传达信息，培育市场，这个阶段，商务通广告选择了不厌其烦、反复灌输的策略。
陈好广告篇收到的效果奇好，启动了PDA广阔的市场，不过这时众多的掌上电脑产品也开始搭上了商务通的“顺风车”。面对同类产品的竞争，商务通 的广告策略在第二阶段做出了调整，诉求重点不再是产品功能，而是商务通独特的性能，此时恒基伟业签下了第二位形象代言人——李湘。李湘当时在《快乐大本 营》口碑甚好，积累了不少人缘，商务通借势用势，把产品的性能生动地进行了传播。并且广告语也撤换为“科技让你更轻松”，明白无误地告诉消费者，科技不仅 人性化，还可以使你更方便。
商务通李湘篇广告相当不错，给当时沉闷的信息技术市场吹来了一股清新之风。然而此时的市场竞争也日趋激烈，竞争者开始模仿商务通的广告策略，所 以恒基伟业有必要为商务通树立品牌形象，商务通的第三位形象大使濮存昕粉墨登场了。濮存昕是国人公认的成功人士象征，它的形象正合商务通的要求。濮存昕广 告克服了李湘广告快乐有余、而商味不足的形象，将目标市场锁定为“商务人士”。商务通的品牌形象就这样很自然地从“李湘的快乐使用时代”进入到“濮存昕的 商务实用时代”，商务通的品牌形象得到了提升，真正实现了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的境界。
综观商务通的广告运作轨迹，它每一阶段的广告谋划都配合了产品在不同生命周期的不同特点，告知、说服、诱导各功能层次分明。从形象代言人来看，前后三位形象代言人均适应了商务通不同时期的品牌形象要求;从投放策略看，第一阶段的长篇反复、耐心诉说吹熟了市场，而第二、第三阶段高成本、立体化密集 覆盖，打响了品牌，也树立了形象;从投入产出比看，商务通高成本的广告投入，带来了巨额的销售量，2001年商务通销售额再一次保持第一，占全行业的 44.6％，相当于第二名名人和第三名联想的总和。
不过，市场是不断变化的，今年名人开始全面反攻，气势咄咄逼人。对于商务通以后广告策略，我们拭目以待。
高露洁
中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司2001年最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高 达29.9％，国内牙膏产品退居二流。实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。然而高露洁在质 量上并无优势，价格处于明显劣势(高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍)的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究 高露洁广告策略的兴趣。
高露洁在进入中国市场之前，曾花大力气做市场调查。调查发现，国内牙膏广告竞争激烈，但日趋同质化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格调老式，广告表现手法也平淡无奇。针对这些弱点，高露洁采取了独树一帜的广告策略。
首先，高露洁风格鲜明，它都以少年儿童做广告片的主角。高露洁为什么不以主要购买者——成年人做广告主角，而“反其道而行之”呢?因为当时的牙 膏广告，一个赛着一个比美女，比微笑，比洁白，让消费者心中生厌。高露洁采用迂回战术，打出了青少年牌，风格马上与国内大量雷同的牙膏区别开来，赢得了消 费者观感上的好评。此外，高露洁想通过儿童来影响他们父母对牙膏品牌的选择。高露洁充分考虑了儿童对父母购买决策的影响，因此制作了以少年儿童为主角，很 合广大儿童口味的广告。
还有一点就是，高露洁想让中国现在的一代儿童在“高露洁”的陪伴下成长。这些每天都刷高露洁牙膏的未来的一代，一旦建立了对高露洁的亲切感，培养了 忠诚度，必将终生选择高露洁，并且影响到他们的下一代子女，这样无形中又延续了这个品牌的生命周期。由此也可见高露洁野心之大。
高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是它能立于不败之地的法宝之一。有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露 洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。恐怕大家对这个电视广告都有印象。高露洁为什么要设计这样 一个恐怖广告?原因在于牙膏购买是一种经过深思熟虑、反复比较才确定的理性消费，而不是随意性很大的感性消费。牙膏广告应该就产品对保护牙齿、保健口腔有 无实效展开诉求，而不是偏离该卖点去追求虚幻的事务。所以高露洁广告简洁平实，却具有很强的说服力。恰恰在这点上，国产牙膏广告把经念歪了，相比之下，只 有“蓝天六必治”算来得直接自然，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，广告与也颇亲切实在。
通过分析，我们得出结论，具备以上特征的高露洁是差异化广告运用的比较成功的品牌，基于该理由，我们把高露洁入选为十大最佳广告策略，列为第六名。
诺基亚
诺基亚——移动通讯的巨人，是世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”。诺基亚销售量已连续几年居全球第一，去年市场占有率达到37％，是 摩
托罗拉的两倍多。诺基亚认为，它的“成功秘诀”是“品牌效应”。2001年诺基亚花了9亿美元用于广告宣传，这个数字为其销售额的3％，接近营业利润的 20％。它带来的效果是，诺基亚被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司——它来自芬兰，而它的主要竞争对手摩托罗 拉和爱立信则被远远地抛在了后面，前者为66名，后者为36名。
中国目前是诺基亚的第二大手机市场，诺基亚每年生产的手机约有10％在中国销售。诺基亚今天在中国取得的巨大成功，除了诺基亚产品功能优秀的原因，广告策略也发挥了重要的作用。
中国消费者普遍认可诺基亚的广告语“科技以人为本”。科学的主体是人类，如果科技应用不能为人类带来价值的话，再尖端的科技也是无效的。所以，诺基亚“以人为本”，致力于个性化的观念受到人们的欢迎。“科技以人为本”的理念也启发了其他手机，比如康佳的广告语“创意科技，沟通无限”，中兴通讯的 “自由生活，源于科技”，即有模仿诺基亚之嫌。因此单论广告语，诺基亚就已胜人一筹了。
中国手机广告竞争已进入白热化。如果广告不能刺激消费者对品牌名称的记忆，手机电视广告相当于日复一日的烧钱。诺基亚的广告创意则不同凡响，让 受众过目不忘。比如诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，它的广告是：一位西装革履的男士在接听手机之后，立刻充满激情，纵情奔跑在繁华的街道上，不 顾旁人惊异的眼光，他脱掉了束缚他的西装、领带和衬衫，把它们抛向空中，然后忘情一跃，跳入水中。端庄的淑女把电梯当作她狂热的舞台，盛装的女郎在雨中翩 翩起舞。这则广告推出后，在全国刮起了激情人生的旋风。
它的广告制作上乘，每一幅画面都是亮丽的风景，与产品所贯彻的精品路线保持了一致。比如诺基亚8850，运用精致的摄影画面来诠释它的内涵，即给人“非一般尊崇享受”。消费者在欣赏诺基亚产品的同时，也从它的电视广告中得到了美的感受。
此外，诺基亚广告语言朴素平实，没有华丽的词藻，没有煽情的语言，而很像一个人平静地述说着自己的人生经历，人们特别愿意接受。特别是广告结 尾，当诺基亚以一贯的深沉、坚毅说：“诺基亚，科技以人为本”时，不知感动了多少人。诺基亚广告的艺术表现力，确实有知名品牌独有的风范。
诺基亚就是这样，凭借“以人为本”的经营理念，以精彩的广告营销传播计划，成功地完成了中国行动。零点调查最新针对北京、上海、广州等10城市 手机使用一项调查指出，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与传统老大摩托罗拉难分伯仲。诺基亚广告策略因此被我们评为十大最佳广告策略第七位。
农夫山泉
每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个 乡
村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝 着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分 其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢?这就是农夫山泉广告的精髓所在了。首先，农夫山泉 对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不 符。这个弱点被农夫山泉抓个正着。作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
但是事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。
农夫山泉发展这地步，已经相当不错了，但农夫山泉并没有固步自封，它继续高扛天然水的大旗，把与纯净水的战争进行到底。1999年6月，农夫山泉在 中央电视台播出衬衣篇广告说：“受过污染的水，虽然可以提纯净化，但水质已发生根本变化，就如白衬衣弄脏后，再怎么洗也很难恢复原状。”广告一经推出，立 即引起轩然大波，同时挑起了天然水与纯净水的争论。2000年4月，农夫山泉突然隆重宣布“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告，并声称从此放弃纯净水生 产，只从事天然水生产，俨然消费者利益的代言人。农夫山泉对纯净水的挑战，遭到了纯净水厂商的激烈反击，甚至诉诸法律。这一系列事件的发生，引来了媒体和 公众的兴趣，形成了轰动效应。而作为众矢之的的农夫山泉却暗自庆幸，因为有更多的人知道了它含有微量元素而不同于纯净水。
农夫山泉乘胜追击。2000年7月中国奥委会特别授予养生堂2001—2002年中国奥委会合作伙伴，养生堂拥有了中国体育代表团专用标志特许使用权，从此农夫山泉广告与奥运会挂上了钩，并邀请了孔令辉、刘璇做代言人，农夫山泉品牌形象再一次得以发扬光大。
农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力。我们在叹服的同时，不忘把它列入十大最佳广告策略排行榜上。
最近乐百氏也开发了天然矿泉水，它那天蓝色的包装比农夫山泉红色包装更体现自然，不过，乐百氏在短期内还很难撼动农夫的霸主地位。
三株
将三株列入十大最佳广告策略排行榜是最受质疑的。原因大概是，因为三株现在败落了，理想当然地就认为三株的广告策略是不成功的。而事实呢?了解 三
株的人都知道，三株是以30万起家的，而四年后固定资产即达到48亿，销售额达到80亿，迄今为止，医药保健品市场无人问鼎三株的光辉记录，包括哈药和 脑白金。所以营销界对三株独特的营销模式还是十分尊崇的。
三株广告策略与前面所列品牌略显不同，它的目标市场在农村，宣传形式也很土气，全无大腕级品牌的气派。然而，三株就是仅凭一张小报，占领了占中国市场80％的农村市场。所以我们不得不对它说：三株，口服，心服。
首先是三株确定了它的农村市场定位。
三株属于消化道口服液类的营养保健产品，而三株通过有关统计资料得知，农村人口消化道发病率居各类疾病榜首，也远远高于城市人口发病率，况且农 村人口基数大，因此三株把目标市场定位在农村，声称“以农村包围城市”。当时农村市场竞争相对较弱，外部环境相对宽松，这也给三株进军农村提供了良好的机 遇。事实证明，三株集中优势兵力，专攻农村市场的策略具有战略眼光。
三株定位于农村市场之后，并没有盲目地投放广告，而是充分认识到了农村市场的特点后，才稳健地实施它的广告策略。就广告的媒体选择而言，三株意 识到，由于收视条件有限，电视广告在农村收视率不高。于是三株独辟蹊径，选择了墙体广告和平面广告。三株雄心万丈，把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一 个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦上，以至于当时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角 落，都几乎可以看见三株的墙体广告，都可以感觉到三株的无处不在。这种90年代中期的广告方式，在中国农村确实神奇的一招。就是在数年后的今天，也没有一 种广告方式比这更为经济，更为适合中国农村。
而平面广告，三株自创了小报形式。从营销角度来看，三株利用小报形式确实具有其独特的优势。
一、具有很强的针对性。不像电视、报纸等正规媒体的 分散，自投小报可以根据确定的区域，集中优势兵力投放，宣传力度因此很大。
二、成本低。三株小报不用追求艺术上的美感，因此印刷费低，但三株低劣的宣传 单，对公司的形象也产生了破坏性作用。
三、可以达到深度诉求。三株小报内容多是产品功效的介绍和病例示范，消费者几乎可以知道他想知道的一切，而在正规媒 体中，限于成本制约，宣传的内容有限。
其次，三株广告策略紧紧抓住了农村消费者的心理。农村消费者喜欢热闹，从众心理也很强，所以三株重视现场宣传活动。在农村的繁华集市上，常常可 见一簇簇人群围着三株宣传现场，有条幅展牌音响营造气氛，还配合医生现场诊断和产品推荐，甚至邀请当地名人到场以壮声色。农村消费者眼见现场气氛热烈，就 忍不住上前探望，马上被三株吸引住了。慢慢地，便产生了试一试的心理。
正是有了这些综合的品牌宣传手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成长。三株的销售额也从0增长到鼎盛时80亿的巨额。
至于三株后来的败落，则是因为三株从农村转向城市时，没能够调整成适应城市消费特征的广告策略。
目前中国农村市场，大部分没有开发，潜力巨大，但如何启动、开发农村市场，也是一个高难度并带有挑战性的问题。三株独特的广告营销模式，启示了 以后的企业。比如湖北红桃，南风化工的奇强洗衣粉挺进农村的广告策略都效仿了三株，即使作为巨头品牌的宝洁开展大规模的乡下活动Roadshow，其做法 也与三株公司一脉相承。作为农村市场的先驱，我们将三株入选到十大最佳广告策略排行榜，表示对它的赞扬。海王
去年才成名的海王，背后实际上跟着爱多、秦池、脑白金、哈药等一大群产品，这类产品的特征就是用广告硬生生地轰出市场，只是爱多、秦池已经破 产，而脑白金、哈药在取得巨大经济效益的同时又遭人厌。出人意料的是，海王的大规模投放没有引来众多的口诛笔伐，与爱多、秦池、哈药相比，所获得的认同与 支持要多得多。海王成了这类广告策略中成功的一例。
分析海王的广告策略，首先是海王与脑白金、哈药的相似之处，它们都是利用比较猛烈的广告投放在市场上攻下它的品牌地位。从广告成本看，2001 年初，海王增发股成功筹得14.5亿人民币，而用于广告投入近10亿。据统计，海王广告投入量每天高达300次，铺天盖地的广告迅速提高了海王的知名度。况且海王选择投放的媒体是中央电视台，中央电视台凭其权威性和高覆盖率、高收视率，曾造就了像海尔、步步高、蓝田等知名品牌，如今央视的强势媒体效应在海 王身上再一次得以充分体现。
海王广告策略当然不仅仅在于它无赖式的广告轰炸，海王广告的谋略运作有明显优于脑白金、哈药的高明之处。海王广告篇简单明了，有点小俏皮，显得 生动幽默，像海王银得菲“关键时刻，怎能感冒”的电视广告，为观众所津津乐道。即使投放量再大一点，也不至于引起观众反感，知名度上去了，美誉度也跟着上 去。相比之下，哈药明星助阵+简单轰炸式的广告引起消费者的普遍厌倦，脑白金送礼篇广告虽然让老年人笑得合不上嘴巴，它那好像不送脑白金就不是孝子贤孙的 广告语，实在令中年消费者反感，特别是今年春节的送礼广告，卡通式的老爷子、老太太摇摇晃晃，莫名其妙地念叨“今年孝敬咱爸妈啊，咱爸妈”，令消费者大跌 眼镜。
海王广告整体规划得很清晰。每一个电视广告结尾，都是以深蓝色大海为背景，伴着海鸥的鸣叫，说出海王的广告词“海王，健康成就未来”。这个广告 词充满人文关怀，与诺基亚的“科技以人为本”有异曲同工之妙，消费者认同了海王这一品牌，也认同了“健康成就未来”的品牌理念，可以说“健康成就未来，广 告成就海王”。
不过海王代表的广告策略缺点也是明显的。海王如果不加强产品美誉度、忠诚度的建设，海王终究会失去现在的市场的。事实证明了这一点，2001年海王经历了一年的飞速发展，到今年，态势不如人意。从报表上看，海王并没有达到预期的经济效益，由此海王上下顶着巨大的压力。
但若从短期来看，海王广告也确实能迅速提高经济效益。作为一种高成本、高产出的广告策略，海王入选了十大最佳品牌广告，不过考虑其最低级的广告策略，只能屈居第十了。
广告策略简单总结
至此十大最佳品牌广告策略分析完毕，谨作简单总结。通过这十个案例，我们认识到，做好一个成功的广告策略，一般的过程是：
(1)分析广告营销环境，尤其是竞争者和消费者。分析竞争者和消费者，才能做到知己知彼，有的放矢。高露洁分析到了国内牙膏广告同质化的弱点，才决定采取了风格不同的广告策略。百事只有调查发现年轻人的特征，才能成功推出符合年轻人特征的广告。
(2)适应竞争者和消费者特征。产品在深入分析竞争者的基础上，选择策略来击败竞争者，比如侧翼战，游击战，进攻战。百事可乐对可口可乐的侧翼战中，因为可口可 乐蕴含着深厚的美国传统文化，百事可乐难以望其项背，所以当可口可乐牛气十足地喊出“永远是可口可乐”的广告语，百事可乐主动退让，避其锋芒，而以“新一 代的选择”为广告语专攻青少年市场。
(3)制作精彩的广告创意和广告语。精彩的广告创意和广告语可以刺激消费者对品牌名称的记忆，在同质化严重的广告中脱颖而出。麦当劳充满戏剧性的广告创意，配合 麦当劳叔叔的滑稽可爱，在快餐业是绝无仅有的。又如，随着“科技以人为本”的广告语为人认可，诺基亚产品也大受欢迎。
(4)及时调整广告策略。产品环境是瞬息万变的，竞争者和消费者也是如此。这时广告策略就必须再按照前面的步骤，先分析竞争者和消费者，再做出适应竞争者和消费 者的广告策略。三株开发农村市场时，采取了适应农村特征的广告策略，结果取得了成功。而当三株转向开发城市市场时，却一招用到老，采用了相同的广告策略，忽略了城市与农村的差异。所以说三株“成也营销，败也营销”。而作为成功的案例，商务通广告策略，是随着产品在生命周期的变化而及时调整，适应了营销环境 的变化。
除了上述从微观角度认识广告策略，我们尚需从宏观上理解广告策略的下述两个方面：
1.市场营销不仅仅意味着广告策略。市场营销的整合营销传播是产品Product、定价Price、渠道Place、促销Promotion的有机统一体，而促销组合又由广告、人员销售、销售促进、公共关系混合组成的。
成功的市场营销意味着整合营销传播各个组成部分的最佳组合，而不仅仅是广告策略。宝洁在中国市场的巨大成功，除了它最有效的进攻武器——广告 外，还与它良好的公关形象分不开。宝洁进入中国以来，一直注重与当地政府和人民搞好关系。事实证明，宝洁所做的公关宣传给它在中国开展业务带来了极大的好 处和方便。
反之，最佳的广告策略，如果没有最佳的产品，最佳定价和最佳渠道，市场营销也不是最成功的。宝洁产品价格比较高，这是它的弱点。1999年的 11月份，联合利华突然将“奥妙”洗衣粉价格下调，而价格战在中国百姓身上屡试不爽——“奥妙”迅速抢占了宝洁原来在洗衣粉市场第三的位置。这时宝洁再好 的广告策略也无可奈何，只好被迫降价应战。
2.广告策略应该注重长效而非短效。广告效应分为长效和短效。长效就是品牌价值、形象建立的累积效应。具有战略眼光的产品，每一次广告行为都注 意建设品牌价值。可口可乐说：“即使一场大火把可口可乐的工厂一夜烧光，我们也能凭借自己的品牌在第二天重建一个王国。”此言不虚。
相反，急功近利的企业家往往蛮横地用广告轰出市场，虽然短期内达到了经济效益的提高，对企业长期的经营和销售并无益处。如果不加强对产品忠诚度 的建设，短期的市场也会慢慢萎缩的。像哈药、脑白金，就是以广告赌明天。不过哈药已经清醒地认识到了这一点，2001年哈药把广告费的一半用于制作公益广 告，在全国绝大多数省市级媒体购买广告时间播出。哈药的理想是要像麦当劳、可口可乐一样，先建立值得信赖的品牌，再进一步提升为爱的品牌。我们期待哈药理 想的实现。
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