＂今天＂乳品市场调查报告书

第一篇：＂今天＂乳品市场调查报告书

调查机构：牡丹江大学０６广策2班

小组成员：

组长：孙宇

组员：宋秋霞

胡宇

邓丹丹

信月王兆群

日期：2008年12月1日

＂今天＂乳品市场调查报告书

目录

前言

……………………………………………………………

企业背景

………………………………………………………

市场调查目的…………………………………………………

调查方法

……………………………………………………..市场调查内容

………………………………………………..1市场调查

…………………………………………………………….2消费者调查

………………………………………………………….3产品调查

…………………………………………………………….4竞争对手调查

………………………………………………………...结论

…………………………………………………………

建议

…………………………………………………………

结尾

…………………………………………………………1 1 3 3 4 5

前言

为了更好、更科学的完成黑龙江硕业乳品的广告策划书，牡丹江大学广告策划专业06级2班学生小组于2008年11——12月在牡丹江大学校园内进行了一次“今天”乳品的市场调查。

一、企业背景

黑龙江硕业乳品集团自1997年初建立，现在资产900余万元，员工近700人，集团占地185000平方米，硕业乳业主要有“今天”酸奶等系列产品，企业已通过ISI9001国际质量管理体系论证，本企业是黑龙江省东部地区最具实力的液态乳开发生产销售企业。

二、市场调查目的

为了积极响应国务院提出的“加大国家学生饮用奶计划的推广力度”的号召，本企业发现了学生饮用奶这一新市场，为了使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，企业针对在校大学生进行一次全面系统的调查研究。

三、调查方法

针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。

四、市场调查区域

本小组在牡丹江大学选出具备代表性的广策071、072、汉语062，三个班级进行问卷调查，并走访了牡丹江大学附近的超市进行询问调查，了解情况。

五、市场调查内容

（一）市场调查

1、市场规模

中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年增长10倍以上，但同时中国人均奶消费量与发展中国家相比还十分悬殊，近两年政府出台了一系列有利于持续快速发展的政策，中国乳业正面临增长方式的转变，以市场化、制化、范化的不破坏资源生态的生产方式发展下去。

2007年全国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值107.422.596千万比上年同期增加2.94%全年实现累计产品销售收入104.141.635千元，比上年同期增长14.54%。

2008年1月——2月中国液体乳及乳制品制造行业实现累计工业总产值17.968.590千元，比上年同期增长23.15%，实现累计产品销售收入18.000.024千元，比上年同期增长25.98%，实现累计利润总额89.1521千元，比上年同期增长5.44%。

目前全国1000余万吨的产量，尚满足不了一半学生的消费需求，在实施国家学生饮用奶计划方案下，每年至少可增加乳品的消费需求153.9万吨，预计2015年乳品消费总量将达到250.43万吨，年均增长率为6.83%，人均消费量将达到17.83千克，年增长6.1%。

目前中国现在存栏奶牛约600万头，根据奶牛增长客观规律中国奶牛数的增长幅度10%相比乳业年平均高达30%的年增速，可以肯定的是奶源的稀缺将成为制约行业发展的一大瓶颈，乳业市场的竞争有很大一部分，便转移到上游供应链资源的争夺上来，中国乳品企业将面临兼并或破产的命运

2、市场构成（1）主要品种

乳品有液态奶和固态奶之分，固态奶以奶粉为主，液态奶根据生产工艺的不同也有巴氏杀菌奶、超高温灭菌保险奶、酸奶、原奶等，还有冷饮类等。

（2）主要品牌及各品牌占有市场份额

在牡丹江市场袋装奶主要品牌：伊利、蒙牛、完达山、今天。各占比例伊利 23% 蒙牛 21% 完达山 18% 今天 10% 其他 25%

（二）消费者调查

（1）消费者群体构成情况

消费者性别：女性90% 男性10% 年龄： 10—20岁10% 20-25岁85% 25-30岁5% 收入及生活费 400元以下10% 400-500元34% 500-600元12% 600以上 44%（2）消费者对本产品的认识程度

知道“今天”这个品牌占90% 认为“今天”这个名字一般占91% 购买过“今天”品牌产品占90% 认为产品品质一般占90%（3）消费者对“今天”产品的意见或建议

品牌形象要加强占60% 价格便宜占20% 质量要提高占10% 其他包装要改进、口感、服务质量占10% 认为“今天”产品的优势价格合理占54% 口感良好占34% 纯正新鲜占21%（4）消费购买习惯

喜欢口味：酸奶或其他加味奶占70% 原味占14% 冰激淋12% 其他4% 购买地点：超市购买占88% 食品店12% 饮用地点：在自己家中46% 学校32% 看电视6% 乘车4% 其他12% 奶制品在广告中突出信息：营养成分占42% 产品质量占32% 品牌形象占18% 其他占8% 消费者购买产品消费频率：偶尔更换70% 经常更换26% 从不更换4% 喜欢包装方式：袋装42% 盒装40% 瓶装15% 其他3% 每月平均产品花费：10元以下20% 10-20元38% 20-40元24% 40-60元10% 60 元以上8% 喜欢促销方式：买几送几48% 附带礼品30% 打折或抽奖8% 免费品尝2% 其他12%

（三）产品调查

1、产品质量

硕业集团在黑龙江这一公认的优质奶牛饲养带建立了自己固定的奶源绿色基地，在100%鲜奶为原料基础上，生产纯牛奶、发酵酸奶、凝固型酸奶、乳酸菌饮料等30余种产品，并加大科技公关，使乳品含高钙、双歧因子、益生菌等，增强产品的科技附加值，产品通过ISO9001国际质量管理体系论证，有PICC中国人民财产保险有限股份公司承保，并顺利通过双A论证。

2、产品价格

企业把握国家乳业脉搏，随乳品市场涨价之风兴起，本企业产品市场价格调整为1——1.5元之间，但相较其他企业产品价格仍偏低。

3、产品种类

[百利装]:今天巴代酸奶

今天酸枣奶

今天纯发酵（原味）（果汁味）

果肉奶（黄桃+芒果，草莓+|香蕉，芦荟）

酸酸乳（原味，草莓，黄桃[含双歧因子]）

凝固型（原味[高钙双益生菌]）

[特惠装]（萝卜+蜜瓜，蓝莓+葡萄，如饮料）[枕包]核桃奶 纯发酵无菌草莓汁 [盒装]原味，草莓，黄桃

（四）竞争对手调查

在牡丹江市场中主要的竞争对手有伊利、蒙牛、完达山。

1、伊利集团是全国乳品行业龙头企业，主营业务收入逼近200亿元，下设液态哪、冷饮、奶粉、酸奶、原奶五大事业部所属企业130多个，生产的100多个品牌通过国家绿色食品发展中心的绿色食品认证，伊利拥有优质牧场200个，控良种奶牛超过200万头，拥有先进的研发检查仪器，对技术人员通过各种途径在国内外培训，每年派技术骨干和负责人赴外国进行技术交流，产品定位是：为消费者提供100%安全，100%健康的优质产品。在广告上各种媒介整合运用，特别是公益广告，并以成为08年奥运赞助商。

2、蒙牛集团1999年成立，是后起之秀，以出色的营销手段一越从新兴乳业一越成为中国乳品排名第二位，液态奶销售量全球第一，牛奶出口量全国第一，液态奶、冰淇淋、酸奶全国冠军。在盛乐经济圆区建工厂，将成为国内规模最大科技含量最高，及生产、科研、培训的现代工厂，对产品定位是：“品质打动世界，只为优质生活”，在广告上各种媒介整合运用，成功的成为“神五”赞助商，还有“蒙牛酸酸乳超级女生”、“蒙牛城市之间”等娱乐节目冠名赞助。

3、完达山乳业拥有4家控股公司，14家分公司，35条乳品生产、10条豆粉米粉等生产线，可生产乳制品，豆制品，保健品，饮料麦片，矿泉水等六大系列70多个品种生产，日处理鲜奶1000吨，中国驰名商标，品牌价值8.2亿。成为中国唯一一家绿色食品乳品生产基地，23种产品获得绿色食品检验成功，产品定位：不仅需要生产出优质的产品，同时要倡导优质健康的生活方式，在广告上各媒体整合运用以电视广告为主。

六、结论

通过市场调查本小组发现了以下问题：

1、企业对自己的定位很模糊，只是泛泛的把自己认为是大众饮用奶，产品销售量、知名度都不佳，企业没有固定的消费群和明确的目标受众。

2、本产品在企业生产的酸奶系列产品虽然迎合了目前消费者的喜爱和需求，但较其他企业产品相比没有冲击力的产品构架，很难满足消费者的需求。

3、广告宣传力度不够，消费者对企业和产品的认知度不够，更谈不上品牌认知度和美誉度了。

4、企业做的营销和促销的手段不突出，只是买几送几或打折的传统促销方式，很难引起消费者的关注和认可。

5、企业现主要开发城市这一销售渠道，随着这一渠道的大量开发，本企业的销量有所下滑，市场竞争也越来越激烈。

七、建议

今天乳品是新兴的中小型乳品企业对于企业的许多问题给予以下建议

1、企业对于自己制定正确的发展目标，这个目标不是根据产品而是根据市场根消费者的特点而定，目前企业对市场进行细分出“学生饮用奶”这一目标市场就要快速发展自己，抢占先机，在、发展新市场，不断地充实自己才可以在竞争激烈的市场立于不败之地。

2、全面梳理，重新规划产品线组合，通过产品创新来增强自身的竞争力，通过不同产品的重新定位，组合成一系列有冲击力的产品架构。进行市场细分，针对这次的“学生饮用奶”计划就是一新市场，要针对这一消费群。制造出满足消费者需求的产品，并且利用低价进行，行操作稳固自己的市场和消费者。

3、广告的宣传力度要加强，目前本企业产品知名度不高，消费者对产品的认识不足，应针对消费者的生活环境，习惯爱好等方面在他们往常接触的媒介上大量投放广告，增加产品品牌知名度，美誉度，并注重品牌的建设和积累。

4、运用多样化的营销，促销活动，用新颖的活动。针对学生可采取联合营销方式，通过与乳制品相关的企业的联合进行，可以和面包生产企业进行早餐“1+1”的联合方式，也可针对学生上网习惯，在网上热播偶像电视剧，游戏上插播广告或可以网上开展征集产品名字活动，提高消费者参与度，认知度。

5、本企业一向注重城市消费者，现今大城市消费者接近饱和，随着销售量的增多，销售渠道的拓宽问题会慢慢显现出来，根据我国食物习惯，在增加消费可能性，开拓新市场最有潜力的市场是中小城镇，应向这一领域发展，农村也发、更需要引导消费，扩大这一市场，使渠道运作不仅细化，而且精益化。

结尾

黑龙江硕业集团是正在发展中的乳业企业，拥有100%鲜奶为原料，稳固地牛奶绿色基地和深受消费者欢迎的“今天”酸奶系列产品，企业将要抢占“学生饮用奶”这一细分市场，在企业的提高本企业的销售量，规模的同时，也响应了国家的号召，要提高国民素质，改善学生健康，培养可足额的饮食观念和培养科学饮食习惯，提高学生身体素质。硕业人正积极努力，开拓进取。为早日实现既定目标的奋斗，相信硕业集团未来一定会成为乳品市场上的一颗闪耀的新星。

第二篇：市场调查报告书

市场调查报告书

1.请在做了足够市场调查的基础上，仔细完成下面的表格，并简明阐述你的创业计划

2.有一些数据无法精确得知，请保留空白，不要编造数据

3.此份问卷及创业计划的完成情况，将作为甄选万马奔腾创业老板的依据之一

区域概况

1.所在区域行政区划：____________

2.人口：__________________

3.人均月收入：____________________

4.家电卖场人员平均月工资：____________________

5.房价平均值：_________________元/平米, 商业区店铺租金： ___________________ 元/平米(100-200平米)

6.离最近的市/县/镇的距离： __________________, 车程：___________________分钟

竞争状况

所在区域内有多少同类卖场?(家电，3C)

同类卖场一：（名称）____________________

大小：_________________雇员人数： ___________________月销售额：___________________ 同类卖场二：（名称）____________________

大小：_________________雇员人数： ___________________月销售额：___________________ 同类卖场三：（名称）____________________

大小：产品

_________________雇员人数： ___________________月销售额：___________________

创业计划

请尽量在200字之内，简明阐述你的创业计划（包括从个人素质，社会关系等上你为什么适合在你的家乡创业；打算开一个多大的门店，请多少人，预计月销售额做到多少？打算如何与现有的家电/3C门店竞争？需要集团在哪些方面支持？对集团的建议？）

第三篇：关于今天乳品广告策划书

乳制品策划书

前言

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高“奶制品业”如雨后春笋般蓬勃

地发展起来，目前，市场上同类的乳制品日益增多而“一大早”与其同类产品如

“蒙牛”、“伊利”相比较而言还有许多不足之处，找到竞争对手的切入点确立

适合的市场定位全塑“一大早”企业形象是“一大早”的制胜法宝，所以为了增

加“一大早”奶制品的品牌知名度，在广告方案中，我们准备为其重塑“一大早”

奶制品的定位，将它的市场定位在学生一族，通过感性与理性诉求相结合的方式

采用广播广告与POP户外广告的媒体形式全力打造“一大早”奶制品。以下是我组成员对“一大早”奶制品所做的广告策划。

第一部分 市场分析

一、营销环境的分析

1、宏观制约环境

国务院下发了《国务院关于奶业持续健康发展的意见》明确提出：“加大国

家学生饮用奶计划的推广力度，完善学生饮用奶定点产企业扶持政策，扩大学生

饮用奶覆盖范围，鼓励企业加强新产品发展，满足不同群体的消费需求。”提出

了奶业持续健康发展的指导思想基本原则和主要任务。

全国区域性物价上涨，乳品类涨价幅度在10%——50%之间，乳品种类也增多，科技含量增大，市场细分化加重。

2、微观因素

（1）企业与供应商是合作关系，供需关系，主双赢的模式。企业与供应商

共享信息，通过合作和协商协调相互的行为，通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易管理成本。

（2）企业与经销商也是共同合作的关系，经销商是厂商与最终客户之间的桥梁，厂商为提高产品的市场占有率和知名度，要求统一的市场运作和品牌营造，需求经销商在一定的区域范围针对顾客的不同，消费习惯的不同，对产品认识不

同等等。进行标准化流程的优质服务。

（3）企业销售渠道多在城市，由于交通运输便利，长期积累的客户源多以

城市消费者为目标受众，但农村市场也逐渐在扩展中，而且产品在大中小型的超

市中都有销售。

3、市场概况

（1）市场规模

中国乳业起步晚，起点低，但发展迅速，奶类生产量以每年两位数的增

长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值

在最近的10年增长10倍以上，但同时中国人均奶消费量与发展中国家相比还十

分悬殊，近两年政府出台了一系列有利于持续快速发展的政策，中国乳业正面临

增长方式的转变，以市场化、制化、范化的不破坏资源生态的生产方式发展下去。

（2）市场构成乳品有液态奶和袋奶之别，固态奶以奶粉为主，液态奶根据生产工艺的不

同也有代杀菌奶、超高温灭菌保鲜奶、酸奶、原奶等还有冷饮。

4、营销环境分析总结

（1）市场机会

国家对学生饮用奶计划的大力支持和倡导，市场上对学生奶供不应求的现

状，在乳品市场上是一个新机遇.三鹿奶粉三聚氰胺污染事件，国家质检总局对乳品企业进行全面检查，本

企业产品全部通过检查，质量合格。

消费者购买产品越来越倾向于巴氏杀菌奶、配方奶，酸奶、保鲜奶连年以

25%以上的高增长率继续高速发展。

（2）市场威胁

乳品市场进行整合后，中小企业虽有一定的资产规模，却没有一线品牌

大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌影响力，很可能被一线大企业合并、积

压。

一线品牌与二线品牌之间差距将拉大，一线产品加速重点区域进攻，多

元化的道路进一步挤压二线品牌的市场空间，从产品竞争扩展到资源的竞争，从

产品经营转向资本运营，主观联合，微观竞争，因此未来一段时间内，中国乳制

品行业竞争格局还有待进一步的分化发展。

三、产品分析

1、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

是大打安全营养牌，在100%鲜奶为原料大做文章，提出“一变一不变”的口号，即品质越变越好，价格不受影响，产品的价格不会因奶源供求关系的变化

和科技成本的上升而涨高。

（2）消费者对产品形象的认知

消费者对产品的形象认知度不够，对企业赋予产品形象的了解甚少，对产

品的品牌概念不清。

（3）企业对产品的预期定位

以100%鲜奶发酵而成的含多种营养成分，口感好，是适合学生口味的酸牛

奶。

第二部分 广告策略

一.广告目标策略

1.企业提出的广告目标是提高提高品牌美誉度.人知度.宣传一大早奶的各种特点.来进一步提高销售率.2.根据时常的情况可达到不目标是提高一大早奶的知名度.美誉度增强人们对一大早奶品牌认知，增加目标时常的占有率。

二、目标市场策略.1、企业原来时常观点的分析与评价。

企业原来市场是全社会的、属于大众型的乳制品没有明确的目标消费群。受众零散不宜统计和调查。消费者对产品的定义模糊.企业应快速确定产品的目标是消费群，并对其实施广告策略以达到预期的广告目标和广告效果。

2、企业目标市场策略。

目标市场选择的依据，根据对产品消费群的调查，在校学生对产品的购买比重较大，也根据产品的口味、营养特点也适合这一消费群体。

三、产品定位策略。

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

1）企业以往的产品定位。

企业把产品定位为大众饮用奶，并大打安全牌营养牌在100%鲜奶为原料上大做文章，重点突出产品的品质上的优势。

2）定位的效果及评价。

产品的定位给消费者的印象不深，容易与其他产品混淆，没有自己的特

色，不引人注意、不深入人心。

2、产品定位的策略。

（1）进行新的产品定位的必要性。

1）从消费需求的角度，在乳品市场上学生奶的需求量在日益增加，本

企业要抓住这一空缺从而发展自己。

2)从产品竞争的角度，本企业属于中小型生产企业，较大型的企业产品竞争力不足，所以必须发展大型企业还没注意到的这一细分市场，增强本产品的竞争力。

3)从营销效果角度本产品的消费群体较多为学生，产品的口味也迎合这

一群体，把产品目标消费群定在这一市场，营销效果应该良好。

（2）对产品定位的表述

本产品是专为学生实际的要成为深受学生喜爱的学生奶

（3）、新的定位的依据与优势。本产品的口味等特点适合学生这一群体，在市场上这一群体对乳制品的需求成上升趋势，属于这一市场的产品不明确，本企业可优先将产品主要定位在这一市场抢占先机。

四、广告诉求策略。

1、广告诉求对象。

根据产品定位为学生奶，广告就以追求时尚、年轻活力的在校大学生为诉求对象。

2、广告的诉求重点。

根据对目标消费者分析了解到目标消费者需求是喜欢酸奶或其他加味

奶，希望在广告中了解产品的质量品牌形象，营养成分等。

针对以上可确定为广告的诉求重点，在理性上明确的说明产品以100%纯鲜奶为原料制出的优质好奶，本企业指出的“一大早”牛奶系列产品就是适合学生品味的营养奶品，感性上也要告诉消费者这就是属于学生的乳品，要灌输这个理念，要让消费者认为它不仅是一个饮品还是我们大学生的标志，来拉近一大早奶制品的距离，使学生更加了解“一大早”更加认识“一大早”使学生们对“一大早奶”产生深刻印象，从而达到提高企业知名度、信誉度的效果。

2）广播广告节目

在校园广播上推出一个个介绍健康饮品知识的小栏目，比如说“一大早”乳品友情提示在炎热的夏天我们应多吃水果吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

（2）网络广告

1）可以在我校网上发布一个由一大早公司赞助的网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对比赛有兴趣的同学们就会自然而然的为了更进一步了解这个牌子的乳制品而去更多的品尝，比赛奖品头奖可以证书。

2）在网上以一大早名义为同学们提供一些学习用的软件。品牌加入很多人文气息、亲切温馨可爱的形象，在学生心里一点一滴的深入。

（3）POP、平面广告、户外广告

1）在超市一大早乳制品摆放的地方贴上一大早的亲切可爱小POP指示牌，突出易手、易取、易买。

2）在户外、在路间零售点放大遮阳伞，海报等平面广告。

（4）其他广告促销活动。

1）可采取“联合营销”方式，可以和当地面包生产企业联系，降低价格，实行营养早餐“HI”联合方式，为学生早餐提供方便。

2）可在节假日进行促销活动，买几赠几或赠限量的小礼物的方式。对校或学生组织的活动进行产赞助。

第四篇：脑白金市场调查报告书

脑白金市场调查报告书

姓名：

学号：

班级：

时间： 一.产品说明

二.销售情况

三.脑白金的消费群体构成分析

1.消费者年龄构成状况

2.消费者收入构成状况

3.消费者选择脑白金的理由

4.脑白金与同类商品相比较消费着的购买意向

四.脑白金广告分析

1.消费者是怎样知道脑白金的

2.哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大

3.消费者对脑白金广告的熟悉程度 4.看过广告之后消费者对脑白金的购买意愿

五.脑白金品牌的优点分析

六.脑白金广告缺点分析

七.脑白金广告营销策略给我们的启示脑白金市场调查报告书

一、产品说明

脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。2008年9月17日，在北京举办的“2008哈佛《商业评论》管理行动奖”颁奖典礼，公司凭借强有力的营销体系荣获了本届哈佛“商业评论”管理行动金奖。同年公司还获得2008中国最佳雇主企业奖。旗下脑白金、黄金搭档获得上海市名优产品称号。但同时，脑白金品牌也由于其不择手段的市场推广而饱受诟病，指责主要集中在不实宣传和过度的广告轰炸两个方面。

脑白金的功效成份MT(melatonin褪黑激素)和低聚糖是近年全球生命科学的热点。脑白金将二者有机结合，是科学理论的巨大突破，成功实现1+1>2。众多人群服用后的跟踪调查结果，进一步验证了其科学性和效果倍增性。

功能:国家批准颁发的脑白金证书显示:脑白金“可以调整人体生物节律”，“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”。

1、调整人体生物节律 随着年龄的增长,人体内MT含量日益下降，破坏了人体的生物节律，补充脑白金后，可使人体内MT含量恢复到年轻时的水平，恢复年轻时的生物节律。

2、改善睡眠 当人体内MT含量不足时，将导致人体内部调节功能减低，并可能伴随睡眠障碍，补充脑白金后，可有效解决其睡眠障碍。注:《沈阳药科大学学报》2002年5月第19卷第3期

3、调整肠道 脑白金所含的低聚糖,是全球流行的肠道有益菌的增殖因子。科学显示：人体试验证明，服用低聚糖一个月后，检测发现人体内双歧杆菌(有益菌)的数量增加10—100倍。有益菌占上风时,肠道的酸碱度呈酸性,排便更通畅。——《中国老年学杂志》1999；19 即使人体的MT含量充足,如果肠道内有益菌失调,仍然不利健康。

4、减少有害物质吸收 肠道内有益菌增加后,抑制了有害菌,减少了有害菌产生的有害物质(俗称毒素)。因排便及时通畅,也减少了大便在人体内停留过久所产生的有害物质(毒素)。——《有效增加肠内BIFIDUS》

二、销售情况

2008年脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。2008年6月2日，世界品牌实验室在北京发布2008年“中国500最具价值品牌排行榜”，脑白金、黄金搭档双双上榜，名列行业前两名。

2011年3月20日，国家统计局行业信息发布中心重点监测品牌中，脑白金自2000--2010，连续10年荣列保健品市场单品销量排名第一。

三、脑白金的消费群体构成分析

1.消费者年龄构成状况：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金消费群体年龄构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，18--30岁之间的青年消费者15人，是总人数的50%；30--40岁之间的年轻消费者6人，40--50岁之间的中老年消费者6人，占了40%。50岁以上的老年消费者所占比例比较小。

2.消费者收入构成状况：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金消费群体收入比例构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，收入在2000元以下的消费者有13人，所占比例也是非常大，占了43.33%。收入在2000--3000元之间的消费者有9人，占到了30%。收入在3001--5000元之间的消费者有4人。收入在5000以上的消费者有4人。都占了13.33%的比例。

3.消费者选择脑白金的理由：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看消费者选择购买脑白金的理由比例构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的30名脑白金的消费者中，认为保健品效果好的只有5人。认为广告好有面子的消费者有16人，超过了一半人数，占了53.33%。促销员推荐的有6人，其他原因的有3人。总体来看还是脑白金的广告效应所起的作用是非常大的。

4.脑白金与其他各种品牌相比较消费者的购买意向：本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看脑白金相比其他各种品牌相比较消费者的购买意向比例构成如以下图表所示：

纽崔莱 中脉

3.33% 初元 选项

小计

比例

脑白金

83.33% 黄金搭档 22

73.33%

36.67% 东阿阿胶 63.33% 椰岛鹿龟酒 33.33% 53.33%

黄金酒 53.33% 参与调查人数

四、脑白金广告分析

1.消费者是怎样知道脑白金的：本次通过网络问卷调查138个人，从结果来看消费者是怎样知道脑白金的构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的138名脑白金的消费者中，通过电视广告知道脑白金的是128人，占了总比例的92.75%。通过亲戚朋友推荐的是10人，占了总比例的7.25%。由此可见脑白见的电视广告覆盖率是非常高的。

2.哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大:本次通过网络问卷调查30个人，从结果来看哪些因素对消费者购买脑白金的影响最大的构成如以下图表所示：

选项广告

小计24

比例 80% 包装 26.67% 品牌 22

73.33% 功能 46.67% 价格 4

13.33%

家人或朋友剖推荐 30% 口感

3.33% 参与调查人次

3.消费者对脑白金广告的熟悉程度：本次通过网络问卷调查23个人，从结果来看消费者对脑白金广告的熟悉程度的构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的23名脑白金的消费者中。有15名对脑白金的广告是非常熟悉的，有6人是比较熟悉的。有2人是一般熟悉。

4.看过广告之后消费者对脑白金的购买意愿:本次通过网络问卷调查23个人，从结果来看消费者看过广告之后对脑白金的购买意愿构成如以下图表所示：

从以上图表可以看出，所调查的23名脑白金的消费者中。看完广告之后非常愿意买的只有1人，比重是非常小的，由此可见脑白金被网友认为是史上最讨厌最“垃圾”的广告被证实了。比较愿意购买的人有4人，不确定是否购买的有6人，比较不愿意购买的有7人，非常不愿意购买的有5人。

五、脑白金品牌的优点分析

1、切合了当下全社会送礼成风的特点，而脑白金定义为：送礼品 送健康；电视广告主要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金’家喻户晓。

2、采用了朗朗上口的口令式宣传方式，反复传播，便于记忆；

3、产品诉求主要针对老年人，老年人是中国人送礼的主要对象，老人与健康是永恒的社会话题！

4、脑白金广告是两个卡通人物，但每年更改人物形象，而且，随着年代的变化，形象越来越时尚，人物表现出来的精神劲头越来越大，很传神的体现了脑白金的良好产品效果。

5、脑白金的包装主色调是海洋深蓝色，衬托了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化，保持淳朴，也符合产品消费群体--中老年人的审美习惯。人物造型既有国人也有洋人，即反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。尽管从单纯美学角度看，包装设计不算是上乘之作，但是符合了消费者第一的实用原则。

六、脑白金广告缺点分析

1.挑战公众审美，把肤浅的广告硬赛给了公众！这一缺点让人脑白金品牌几乎没有美誉度可言

2.广告词前后矛盾,(今年过节不收理，收理只收脑白金)。不能给人以美感。

七．脑白金广告营销策略给我们的启示：

1.做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。譬如脑白金，做广告就不能当成给消费者上医学知识普及课。

2.创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但广告不是纯艺术，所以创意决不能只用艺术的标准评价，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。

脑白金的广告并不完美，应该说存在很大缺陷。在几年的市场开拓中，没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。如今市场上出现愈来愈多企图在礼品市场瓜分蛋糕的公司，脑白金的定位优势已经大大减弱。

第五篇：市场调查报告书ZXQ

<<关于抚州市市区电脑游戏市场消费情况问卷>>

学院:文法与艺术学院

专业:广告

班级:广告二班

学号姓名:郑小强

目录:

调查目的:……………………………………………………………………… 调查对象及方法:………………………………………………………………

调查的内容:…………………………………………………………………………….调查结果分析:………………………………………………………………… 调查的结果总结:………………………………………………….附件:…………………………………………………………….摘要:电脑游戏随着社会的发展和电脑的逐步普遍,越来越多的人进入网络游戏世界,也就是说,网络游戏这块市场在渐渐地扩展,人们开始对其的资金投入也越多,但到底是什么一种情况呢?人们更多的是出于何种目的对其出资,有哪些渠道进行投资?

一.调查目的了解抚州市电脑游戏市场,为网络游戏制造商提供一份可靠地资料.二.调查对象及方法

1.调查的时间和地点：10月1日——10月5日，抚州市临川区和东华理工大学（主要是南区）

2.调查的对象:抚州市临川区网民和东华理工大学的学生

3.资料收集方法:采取问卷调查方法调查,向校内的学生和临川区的居民发放问卷《抚州市市区电脑游戏市场消费情况》问卷再收回进行统计（这里的百分比都是以整体人数为基础，X/200计算，X是选择的人数）

三.调查的内容：见附页

四.调查结果分析

1.经过统计，我们调查的人中有67%是男性33%是女性，年龄在18岁以下的有10%，18到25 岁的有36%，26岁到45 岁的有50%45岁以上的有4%，在这些人中有83%的人玩过网络游戏，17%的人还未曾玩过。

2.对调查最常玩的网络游戏中，30%的人选择联机对战类，有

23%选择网络升级类，15%的人选择休闲游戏，15%选择棋牌台球等益智类，在家玩的人占25%，在网吧的有50%，其他的有8%，调查每周玩网络游戏频率每周一天的占15%，两天到三天的有26%，三到五天的占23%，五天以上有19%。

3.调查到玩游戏的目的时，纯粹娱乐释放压力的27%，摆脱孤独结交朋友的0%，挑战自我追寻刺激的7.5%，从中获得现实收益有5%，对有没有对游戏进行付费的，有的占49%没有的占34%，对那些没有进行付费的人询问原因：没有必要为虚拟的东西付费的占21%，我更喜欢跟现实中的朋友玩的占4%，玩网络游戏容易沉迷，付了一次以后会付更多的占7.5%，今后会继续投入吗？投多少？50以下占10%，50到100的占12.5%100到500 的占22.5%500以上占3%，不投入的占35%

4.问到资金投入的渠道有哪些？有在淘宝网上得有15.5%，5173上的占3.5%，手机Q币充值的占10.5%，网上银行的占

2.5%，其他的有21.5%，问对广告的注意和影响时，27.5%的人表示注意过并产生影响，注意过不产生影响的占35%，没注意过不产生影响的有20.5%，没注意过但产生影响的占17%

5.新游戏开发越来越多，问到是否会尝试去玩时，有68.5的人选择可以去尝试玩一玩，31.5%的人却不想去尝试。调查他们对游戏的想法时，大多人希望费用能尽可能底一点，可玩性高一些，五.调查的结果总结：

经过本次调查，还是会有大多数人喜欢玩网络游戏的，并对其进行付费娱乐，主要的原因还是来自各方面的压力太大，通过玩游戏来进行释放自己心中的压抑，相对来说，男士玩网络游戏的概率比女士的大，玩得时间大致在两到三天的人居多。基本上来说，都是在网上进行充值的，但是不喜欢对游戏进行资金投入，所以，如果能将其开发出来，那么这个网络游戏市场将会大大改观。

六.附件：抚州市市区电脑游戏市场消费情况问卷

1.您的性别()a.男b.女

2.您的年龄是()a.18岁以下b.18到25岁c.26岁到45岁d.45岁以上

3.是否玩过网络游戏？（）a.是b.否

4.您最常玩的网络游戏类型（）a.联机对战类（红警，魔兽等）b.网络升级类（cf,dnf,梦幻，大话）c.休闲游戏（劲舞，炫舞，飞车等）d.棋牌台球等益智类

5游戏地点是？（）a.家里b.网吧c.其他

6您每周玩网络游戏的频率是（）a.每周一天b.两到三天。C.三到五天d.五天以上

7游戏的目的（）a.纯粹娱乐释放压力b.无聊打发时间c.挑战自我追寻刺激d.从不获得现实收益

8您有没有试过为喜爱的游戏付费过？（）《选a的，不用回答地9题》a.有b.没有

9如果没有，您不愿为网络游戏付费的原因（）a.没有必要为虚拟的东西付费b.我更喜欢跟现实中的朋友玩c.玩网络游戏容易沉迷。付了一次以后会付更多d.其他

10今后您打算继续投入吗？投多少？（）a.50以下b.50到100c.五百以上e.不投入

11您进行游戏资金投入的渠道有哪些？（）a.淘宝b.5173c.手机Q币的充值d.网上银行e.其他

12有关游戏宣传的广告您注意吗？会对您的行为产生影响吗？（）a.注意过并产生影响b.注意过不产生影响c.没注意不产生影响d.没注意过产生影响

13如果有新游戏开发出来，您是否尝试去玩？（）a.是b.否

14.您对于电脑游戏消费市场的一些想法

广告二班1020850208郑小强