中海沥青(泰州)有限责任公司2009年营销工作报告[推荐5篇]

第一篇：中海沥青(泰州)有限责任公司2009年营销工作报告

（主要参考资料，2010年的营销工作报告ppt也按这个内容框架写，但要脱胎换骨，无论从文字水平还是专业性都需有质的提升）

中海沥青（泰州）有限责任公司2009年营销工作报告

09年，在总部、董事会的正确领导下，在泰州公司全体人员的共同努力下，泰州公司营销部采取了一系列举措，取得骄人的成绩，创造了历史最佳业绩。现对2009年主要工作进行总结，并提出2010年工作打算。

一、09年度工作总结

1、主要工作计划完成情况 1.1、重要指标完成情况

09年共计调运原油113.62万吨；销售各类产品111.62万吨；产品销售收入达36.61亿元；产品平均价格3280元/吨；全年实现利润3.6亿元。

由于资源量的减少及原油价格波动较大，与往年指标无可比性。1.2、主要工作完成情况

1、原油降耗工作继续取得突破。

09年在大家的共同努力下，原油调运零损耗，全年为公司节约成本约110万元。

2、弘扬品牌，加大了重点项目投入力度。

09年我们50号沥青在总部的支持下，成功应用于湖南衡炎、湖南邵永、江西鹰瑞及江西九瑞等高速公路。30号硬质沥青在总部重油中心的积极联系及大力支持下，一举实现走进北京长安街。改性沥青在公司领导的支持下，通过与工程业主多方联系、不厌其烦、耐心细致地沟通、宣传，最终成功应用于江苏兴泰公路及328国道盐城段。机场沥青首次应用于机场跑道建设项目，实现了历史突破。

3、坚持蓝海战略，加大差异化产品销售，细分资源，实现产品创新。

08年差异化产品销售几乎是空白，而09年却取得了突破。09年我们共计销售沥青差异化产品6.89万吨，其中AH-30沥青0.17万吨、AH-50沥青4.7万吨、改性沥青1.45万吨、AB-70机场沥青0.57万吨。同时，在侧线油销售方面，又实现了产品创新，销售轻裂解料3.1万吨，既支撑了侧线油价格，又为公司多实现利润1050万元。

在销售过程中，我们销售人员定期亲临施工现场指导工作，与施工单位加强技术交流，解决技术难题，做好技术服务，共同调研适宜的施工方案，使业主增添使用的信心，确保工程铺设工作圆满成功。

4、产品销售贴近市场，稳步推价。

09年，我们每天都密切关注原油价格走势，及时收集产品市场信息。在市场行情上行时，及时控发，推价销售。全年，沥青价格稳步上升，尤其是09年年底，我们更是利用本地区地理及气候等优势，抢抓公路收尾工程需求，在不到2个月的时间内，努力推价6次，涨价幅度高达600元/吨。同时，我们又并利用常减线油不同区域差异化市场特点，成功地开拓并扩大了湖南、山东、广东、福建等市场，保证了销售，为稳价、推价奠定了基础。

5、进一步完善了内部管理工作。

我们进一步强化了客户管理，优化了客户结构，实现了企业效益最大化；并定期走访客户，加强交流，树立和保持了良好的品牌优势；加强了车船管理，解决协调好火车罐车闲置问题，确保了车皮利用率大于98%；建立了销售人员考核和培训机制；统一了沥青招投标管理工作等。

6、成功召开产品推介会，实现了营销公关。

公司定期召开客户座谈会，邀请专业权威人士参加产品推介会，通 过会议形式，让大家更深层次的了解中海油36-1产品，为营销公关铺路。如，8月27日在泰州召开泰州地区客户座谈会；9月25日在长沙召开了30号、50号硬质沥青产品推介会；10月27日在湖北十堰召开了09年度沥青客户座谈会。

2、营销整合实施情况 2.1、配合总部整合营销的实施及与兄弟单位协同配合情况 09年，由总部牵头，与兄弟单位协同，与客户签订完成的本区域及兄弟单位区域的沥青合同量达16万吨，约占09年沥青总销售量的26%。在总部的调度下，供应兄弟单位区域的沥青约占总部合同量的16%，缓解了我公司当期销售压力，保证了产销平衡。09年主要市场分布江西26.9%、湖南40.1%、上海13.6%、湖北2.9%、陕西12.1%、山东1.3%、其它3.1%。

在总部支持下，09年我们沥青成功应用于江西鹰瑞、江西九瑞、湖南衡炎、湖南邵永等高速公路。30号沥青也成功应用于北京长安街改造项目。

2.2、科学制定营销策略和产品定价的情况 目前我们实行的是每周一、周四两次价格例会制度和临时定价例会制度。每次定价都及时向总部汇报。为避免同系统内兄弟单位之间的无序竞争，我们定期与兄弟单位进行沟通联系，日常保持与泰州石化、滨州、大榭公司电话沟通，共同维护市场与价格。

目前我们营销策略是项目、大单合同量保平衡树品牌，走自身特色实现产品创新销售，对中、小客户实行稳价、推价，争创效益。

3、销售人员的考核和人员配置优化。

09年，公司根据年初与各销售人员签订的销售目标责任书，对销售人员业绩进行月度、年度考核，以权重占70%的销售业绩为主要考核指标；根据全年实 绩，年终进行考核分配。各产品设置“库容报警”考评机制，激励销售。公司对销售人员业绩公布上墙，连续2年业绩考核末位的，另行安排工作岗位。营销部下设三个板块，分别为原油、沥青和燃料油。营销部设1名营销主管，负责协助营销部经理做好销售、信息收集等相关工作。并负责召集价格小组人员参加每周的定价会议。沥青板块下设7名销售人员，实行区域负责制，负责做好各自区域的销售及重点项目的跟踪；燃料油板块下设3名销售人员，实行产品负责制度，对各自产品进行市场跟踪、销售。

4、客户和销售渠道管理及市场份额的变化情况 4.1、客户管理

公司有完善客户管理制度，包括客户资信评估、客户管理评价工作、客户满意度调查、客户意见反馈、客户走访等，并定期开展以上工作。

我们对老客户是一年进行一次评价，一般是以两年实绩情况为参考。我们对新客户是坚持审批程序，加强对新客户的经营资质核对，避免经营风险。新客户一年内，根据实绩也可参与年度评价。

我们始终坚持“诚信、双赢”的原则，对守诚信的客户在销售淡季采取量价挂钩优惠政策和在销售旺季优先保证供货的营销策略。通过此举，我们赢得了广大客户的信任和支持。如，截止目前为止，沥青用户单位已多达300多家。

4.2、销售渠道管理

常压侧线油销售渠道主要是中间商代销和终端直销，我们对中间商是依托但不依赖，对终端用户是鼓励和支持。

减压侧线油销售渠道主要是向做润滑油基础油原料的终端加工用户直销为主。我们政策是与这些客户共同进退、双赢为主。

沥青销售渠道主要是高速公路项目业主单位和各省公路系统下属 的沥青采购部门统一采购、经销商代销及终端施工单位直接采购等。对沥青客户按照总部营销整合办法要求签订合同。对于经销商合同锁定价格，短期内执行完毕；对于高速公路项目的跨月度合同，实行每月一定价，避免风险。

4.3、市场份额的变化情况

4.3.1常减线油市场份额的变化情况

09年累计销售各类常线燃料油产品18.1万吨，同比下降12.1%（原油资源减少）；常线油主要销往江苏、山东、安徽、浙江、辽宁、上海等市场，其占有率分别为35%、5%、6%、4.2%、1.8%、1.2%等。与08年同期相比市场份额未发生明显变化，主要是浙江、辽宁和上海市场的份额比08年同期略有提升，由于金融危机带来机遇，公司经营成本降低，我们的利用常线油不同区域差异化市场特点加大了浙江、辽宁和上海市场销售，市场份额也分别由到4%、1.5%和1%上升4.2%、1.8%和1.2% 09年累计销售各类减压侧线油产品31.17万吨，同比下降6.3%（原油资源减少）；减线油主要销往江苏、山东、安徽、广东、湖北、福建、浙江、湖南等市场，其占有率分别为30%、3%、5.5%、3%、6%、2%、1.5%、0.1%等。湖南市场取得突破，减线油首次进入该市场。山东和湖北市场的份额也分别由5%和5%上升到5.5%和6%。

4.3.2沥青市场份额的变化情况

09年，累计销售沥青产品62.35万吨，同比上升13.8%（沥青销量上升原因：08年原油价格高涨，经营成本上升，公司同期生产和销售10万多吨焦化料）；

沥青主要还是销往原有的江苏、上海、安徽、江西、河南、湖南、湖北等市场。市场占有率分别为35%、3%、8%、2%、5%、6%、4%。今年主要江西市场份额得到大幅提升从去年2%上升到8%。另外，在总部支 持和协调下，沥青产品又实现了系统内均衡调度，通过铁路、水路和公路把我们沥青产品发送至陕西、山东等地区，30号硬质沥青成功进军北京市场。实现了总部与各控股公司协同作战的经营理念。

5、后期市场需求分析和预测 5.1、原油市场分析和预测

在全球经济触底回升以及通胀预期加强的大环境下，2009年国际原油价格走势出现强劲上扬。回顾2009年，原油市场总体呈现一个一路攀升的态势；国际油价由年初的30美元/桶上涨到80美元/桶以上。

预计，原油市场在2010年还有继续回升的基础，但相较2009年上涨力度和速度均有所降低，油价上行空间并不大。

5.2、沥青市场分析和预测

由于对2010年中国整体市场需求利好的预期，沥青冬储市场行情火爆，终端需求也较有支撑，继2009年之后南方地区施工旺季再次持续至1月份，供小于求的市场氛围持续强力推升沥青价格，供求矛盾突出，中国沥青冬储价格达纪录新高。预计，2010年沥青需求量可达1600-1800万吨。

据了解，国内主流炼厂2010年的沥青计划产量基本与2009年持平，或略有提升，不过除了因原油受限产量较小的炼厂外，2009年其余国内大部分炼厂沥青产量均已接近其设计产能，因此，预计2010年国内主流炼厂沥青产量提升的空间较小。

由于国内公路业主扎堆招标采购沥青，导致冬储终端备货需求激增，市场上的主流炼厂大都以项目型的供货为主，可用于现货供应的量很少。预计，一季度及二季度前期沥青价格将会一直上涨；5月份开始，市场惯性处于青黄不接的时期，大部分炼厂的项目性合同执行完毕，若沥青价格持续高企，而市场购买力开始减弱，价格支撑将有所削弱；9 月份后，受市场强劲需求带动，价格会继续走高。

5.3、侧线油市场分析和预测

侧线油市场2009年以来虽在上涨，但是基本面的需求疲软的因素不断显现，价格一直承受较大的下行压力。10年国家将继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，扩大内需，经济运行将继续保持较快增长。预计10年国际原油价格将高于09年平均水平，将窄幅震荡，在国际油价的影响下侧线油调价频繁会加大业者的投机需求，整体市场需求将继续保持稳中有升态势。

二、存在的问题和不足

1、差异化产品销售工作面临困难较多 30号、50号沥青在高速公路的应用主要由公路设计部门确定，这就需要我们不断进行公关，但在实际操作过程中，存在较多的困难和阻碍。改性沥青生产厂家越来越多，质量也越来越好，且价格低于我公司价格，这对我们销售工作带来一定冲击。乳化沥青及橡胶沥青产品属于新产品，未形成销售，还处于探索期，客户对新产品的接受仍需一个过程。

2、国际原油价格不断攀升，企业经营成本加大，产品受高成本制约推价阻力较大，产品销售困难加重，后期企业经营风险不断增加。

三、下阶段工作打算

1、全年计划调运原油115万吨以上，销售产品116.37万吨，其中：沥青65.4万吨、燃料油50.97吨。产销率大于98%，资金回笼率达100%。

2、继续狠抓原油降耗工作，确保零损耗；海轮卸油温度＞57℃，高港库区发出温度＞50℃，仪征库区发出温度＞52℃。

3、继续加大对招投标项目的跟踪，实现营销公关前移。

重点加强对已中标项目的跟踪，与业主、施工方长期保持沟通联系，了解产品的检测设备及试验方法等，做好先期营销公关工作，保证后期沥青顺利供应。

4、继续加大差异化产品销售力度，目标分解，责任到人 根据总部要求，2010年计划销售差异化产品6.59万吨（10万吨）其中：30号沥青0.2万吨（0.25万吨）；50号沥青0.48万吨（6万吨）；改性沥青1.55万吨（2.8万吨）；胶粉沥青100吨（500吨）；乳化沥青300吨（1000吨）；机场沥青（8000吨））。注：括号内为我公司销售计划

5、实现产品创新销售，加大轻裂解料及新产品橡胶沥青、乳化沥青的市场开拓力度。

6、加强客户管理及品牌建设与维护，优化客户结构，培育忠诚客户。

7、坚持营销整合，配合总部做好销售网络建设。

8、掌握好原油、产品库存及产销情况，紧跟市场，及时推价，保证企业效益最大化。

9、继续完善销售人员考核机制，多组织人员参加业务知识培训。

第二篇：XX有限责任公司2011年董事会工作报告

XX有限责任公司2011年董事会工作报告

XX总公司：

根据总公司关于董事会建设的相关要求，现将我公司董事会工作情况报告如下：

一、董事会开展工作的基本情况

根据《总公司关于完善贵州XX有限责任公司法人治理结构的批复》要求，XX有限责任公司于2011年X月X日正式揭牌。同日，公司召开第一届董事会第一次会议。

公司成立后，致力于董事会自身建设。在第一届董事会第一次会议上，聘任了公司高层管理人员；批准成立了公司董事会办公室，聘任了董事会秘书；董事会办公室作为公司的一个职能部门，负责为董事会和经理层提供服务；公司专门为董事会办公室配备了XX名工作人员。

2011年，第一届董事会共召开4次董事会，其中1次现场会议，3次书面会议。召开薪酬委员会、预算委员会和管理委员会各1次。

董事会成立后，董事会成员定期或不定期深入基层调研，了解企业发展实际，解析董事会建设的重要意义，增强基层单位改革发展的信心和决心，为做大做强企业积极奉献。

二、公司发展战略与规划制定及实施情况

（一）“十二五”规划制定情况 2011年是“十二五”规划的第一年XX有限责任公司积极做好发展规划。在行业的正确领导下，经过认真研究，充分考虑企业各项资源配置能力水平和内外生产经营环境，明确了 “十二五”期间主要发展目标,即到“十二五”末期：年产销规模达到280万吨，力争300万吨以上； 实现年销售收入350-400亿元，实现年税利250-280亿元。

（二）2011年主要目标进度情况

2011年，在省委、省政府的正确领导下，坚持以科学发展观统领全局，围绕行业基本方针和战略任务，在广大干部职工的共同努力下，企业保持了良好的发展势头，呈现出“增幅较快、位次前移、后劲增强”的良好态势，销售收入、税利同比增幅高于全国平均水平，取得了近几年来最好的发展成绩。

1、经济运行质量明显提高。生产经营继续向好。实现销售收入XX亿元，同比增加XX亿元，增长20.94%。经济效益大幅增长。全年实现税利XX亿元，同比增加XX亿元，增长XX%，增幅高于全国平均水平7.13个百分点。

2、原料保障能力明显提升。积极克服XX主产区特旱灾情的不利影响，坚持“争优质资源、保调拨质量”的工作思路，有效掌控了采购局势，完成采购总量XX万担，为调入计划的103.7%，库存保障能力同比提高2个月。

3、技术创新扎实推进。技术创新体系进一步完善，产学研合作深入推进。全年共申请专利15件，获得专利授权23件，公司被列为省知识产权优势企业培育单位。

4、企业管理进一步夯实。完善了标准化体系运行模式，全年共发布36 个标准文件。深入推进对标管理，申报对标课题92项，公司有3项对标指标达到行业先进水平，7项达到行业平均水平，19项与行业平均水平差距缩小。

三、董事会重要决议的实施情况

2011年，公司第一届董事会第一次会议审议通过了《董事会工作制度》、《董事会秘书工作规则》、《董事会薪酬委员会工作规则》、《董事会预算委员会工作规则》和《董事会工程投资、物资采购、宣传促销管理委员会工作规则》。董事会决议形成后，公司董事会办公室印发了上述工作制度和规则，通过会议、OA办公协同系统、公司网站、公司内部报刊等形成进行大力宣传贯彻和落实，并由董事会办公室牵头，有关职能部门配合完成了《董事会工程投资、物资采购、宣传促销管理委员会工作实施细则》和公司19项基本管理制度的制订和修订，提交第一届董事会第XX次会议审议。

四、企业经营情况、财务状况和国有资产保值增值情况

（一）企业生产经营基本情况

1、生产销售情况：

2、收入税利状况：

（二）财务状况

1、成本费用情况：

2、资产运营情况：

3、资产负债组成及资产处置情况

（三）国有资产保值增值情况 2011年期初实收资本为Xx亿元，期末为XX亿元，增加XX亿元。其中，为加强卷烟品牌合作生产工作，国家局增加对本公司的投资3.4亿元；为推动企业技术改造，行业增加对本公司的投资 亿元。

2011年实现净利润XX亿元；提取10%的法定盈余公积XX亿元后，按32%的比例上缴总公司投资收益CXC亿元；企业留存净利润CC亿元。

2010年所有者权益CC亿元，2011年所有者权益CC亿元，国有资产保值增值率为CC%。

特此报告

二O一二年三月五日

第三篇：中海石油气电集团有限责任公司 2009 HSE工作总结及2010 年工作计划 HSE

中海石油气电集团有限责任公司 2009 HSE工作总结及2010 年工作计划 HSE-2009-12（总第050 期）时间：2009 年12 月30 日 签 发 人： 黄虎龙 2009 年气电集团在总公司的正确领导与大力支持下业务发展迅速，今年控 股、参股的项目公司发展到25 个（其中控股公司17 个，参股公司8 家）；面对 飞速发展的形势，健康安全环保管理工作始终是气电集团重点关注的问题。至 2009 年底，集团没有发生人员伤害和环境污染事故、职业健康（食物中毒、职 业病、传染性疾病、高温中暑等）事故为零，气电集团员工年工时数达8761963 小时无人员伤害，承包商工时数达5976337 小时，OSHA 统计可记录事件率0.0228，创历史最好水平。气电集团2009 HSE 业绩表现良好，完成了目标，污 染物减排工作效果显著。2009 年，气电集团在 HSE 管理体系的贯彻及有效运行的推动方面做了大量 的工作。集团设置了健康安全环保部负责气电集团的HSE 管理工作，并有三个项 目公司单独设置了健康安全环保部；在原气电公司HSE 管理体系文件的基础上修 订完成了气电集团HSE 管理体系文件和应急预案，推动集团的HSE 管理体系在各 项目公司良好运行和持续改进；推动危险与可操作性（HAZOP）分析方法在集团 范围内开展，并以福建 LNG、珠海液化为试点单位开展了全装置全流程的 HAZOP 分析工作；各建设项目“三同时”满足国家法律法规要求，进行了项目开工前 HSE 检查和试生产前安全检查工作；环境保护工作效果良好，污染物排放有效控 制在排放指标之内；各级安全培训工作已成为日常的重要管理工作。现将 2009 年的主要HSE 工作总结汇报如下：

1、HSE 培训。气电集团各项目公司利用各种方式搞好HSE 的培训和教育工作：  2009 年 3 月气电集团在海南海口举办组织了一期有 44 人参加的 OHSA 统计培训班；  分别在福建莆田、广东珠海举办了两期危险与可操作性（HAZOP）培训 班，项目公司运行、操作、工程技术、HSE 管理等不同岗位人员104 人 参加了培训。 组织气电集团项目公司总经理 6 人参加总公司 2009 年领导干部 HSE 培 训班；  各项目公司组织各类培训1860 人次，对承包商培训2872 人次；具体内 容见附件一:气电集团控股项目公司HSE 培训情况统计表  利用公司互联网转发各种HSE 信息，包括各种安全警示、健康信息、事 故信息、总公司月度环保信息等；  良好作业实践推广，向项目公司寄送各类HSE 书籍300 余册；

2、重大风险管理。依照国家“隐患治理年”的总体部署，组织各项目公司开展 好“百日”安全隐患排查治理专项行动，共发现各类小隐患172 个已整改完毕。2008 年发现的1 处重大隐患珠海-中山天然气管道三乡肖家村滑坡体在2009 年3 月已整改完成，珠海液化天然气生产装置发现的问题正在整改中。

3、应急管理：发布台风预警信息，做好预防台风、强降雨及台风等恶劣天气 的应急准备工作；编制应急预案，抓好应急指挥中心建设和应急抢维修中心建 立。1)应急预案的编制。气电集团 HSE 管理体系文件及应急管理预案于 2009 年10 月15 日发布实施。17 家控股项目公司中，有 14 个项目公司已建 立和实施 HSE 管理体系，编制了应急管理预案。危险化学品企业的应急 预案已到当地安全监督管理部门备案。还有 3 家公司体系文件和应急管 理预案正在编制中，今年也将发布实施，开始运行。2)应急指挥中心建设。根据应急管理要求和总公司关于应急指挥中心及应 急管理信息系统建设的相关要求，对应急指挥中心及应急管理信息系统 建设，实现统一规划、统一标准和统一实施。已建成11 个项目公司（地 区）视频会议中心，目前正在建设现场监控图象接入系统。3)应急抢修。气电集团成立了应急抢维修中心和福建分中心；广东 LNG、中山天然气、广东管道参加在广东东莞建立的华南维抢修中心俱乐部，共同签署天然气管线设施抢修合作协议；目前正在筹备应急抢维修中心 海南分中心。广东大鹏 LNG 公司与深圳消防、海事等部门进行了联合消 防演练，完善了接收站保安措施，重点组织了两次管线安全检查对发现 的管道隐患进行了治理。4)应急演练。气电集团2009 年各项目公司组织各种类型应急演练80 次，参加人数达到1208 人，部分单位已将应急演练工作纳入日常生产活动中 进行常态化管理，如海南发电全年分别组织12 次黑启动预案演练和全厂 失电后投入机组盘车预案演练（每月1 次），广东管道、福建LNG 在试 生产前进行应急演练，海南管道、广东管道、中山天然气与地方消防进 行联合应急演练。具体内容见附件一：气电集团各项目公司2009 应 急演习汇总表。

4、检查监督与审核 1）组织多次安全检查：  进行春节、5.1、10.1 前安全大检查；  组织对广东管道二期工程珠海临港支线、中山天然气二期工程、揭阳能 源卫星站等3 个项目了进行试生产前安全检查，确保了各项目的安全顺 利投产；  对珠海天然气液化工程项目进行了阶段检查，提出检查意见，并督促整 改。 根据总公司[2009]10《关于对管道及生产储存场所安全距离不足问题进 行排查统计的通知》要求，气电集团组织广东管道、海南管道、广东鹏 等各管道企业、危险化学品存储单位进行了安全距离排查工作，对管道 及生产储存场所安全距离不足问题进行排查统计。2）体系审核  参与广东大鹏应急管理跟踪审核和工艺安全完整性股东审核；  按计划完成了深圳 LNG、福建发电的四标一体文件进行了发布前的 文件审核，使项目公司体系文件符合气电集团公司HSE 管理体系文件的 要求。

5、环境保护管理。气电集团2009 环境保护工作良好，污染物排放控制在限 定目标内，项目公司的污染物都达标排放，减排工作卓有成效。重视环境保护“三 同时”管理工作，督促所有建设项目及时进行了环境影响预评价，直至获得了环 境保护主管部门的批准为止。大 气电集团2009 年核实上报总公司的污染物排放控制目标为二氧化硫（SO2）排放目标155 吨，化学需氧量（COD）排放目标63.90 吨，指标向五个公司进行 了分解落实，污染物达标排放。COD 在 12 月当月排放 330.0 千克，年累计排放 3308.2 千克；SO2 当月排放13.0 吨，年累计排放118.3，远低于控制限额要求。 中山嘉明公司获得了总公司节能减排先进单位。 对各项目公司进行了污染物减排基数和减排目标调查，并通过了总公司 的审查核定；污染物减排指标分解到各项目公司，使得各项目公司的任 务和责任明确，保证了集团全年减排指标的顺利完成。 明确职责，确定人员，做好污染物减排工作。各项目公司都明确了 HSE 部作为污染物减排的主管部门，制定管理制度，同时确定了专人负责污 染物的排放管理工作，保证了目标的实现。 检查监督与审核。今年 10 月总公司节能减排监测中心对气电集团中山 嘉明公司进行了现场审核符合要求。 做好统计报告分析工作。中山嘉明公司、海南发电公司安装了在线监测 系统，数据可实时传送、保管分析。

6、事故管理。本气电集团各项目公司没有发生重大事故罚款和体系审核重 大不符合项。气电集团参股项目公司上海LNG 公司（上海申能集团占55%股份，中海油占45%股份，安全管理责任属于上海申能集团）发生一起管道试压爆炸事 故。2009 年2 月6 日11 时30 分，位于浙江省小洋山西门堂的上海LNG 接收站 36??天然气外输管线试压期间发生爆炸。造成1 人死亡、3 人重伤、5 人轻微伤，死者为十四化建施工人员；中山嘉明一名承包商人员骑车摔倒轻微伤害事故。

7、承包商管理。气电集团各项目公司及项目组分别处在三个阶段：项目前期研 究阶段、工程建设阶段和生产运营阶段，管理的难点和重点是对施工过程的管理，很注重对承包商的管理，各项目公司根据自身特点，狠抓承包商的HSE 管理，并 且逐步摸索出一套适合各自特点的 HSE 管理方法。根据承包商管理的特点和难 点，气电集团制订了《工程监理HSE 管理标准》和《承包商分包作业HSE 管理标 准》，比较有效的加强了承包商的管理工作，承包商安全作业工时数达5976337 小时。气电集团2010 主要HSE 工作计划：

1、HSE 培训。组织好环境监督人员培训和安全监督培训；

2、制订二项企业管理标准并颁布实施。

3、继续推动项目公司应急指挥中心建设完成。

4、组织好六月份安全生产月活动；

5、推动三家项目公司建立HSE 管理体系；

6、组织对6 家项目公司进行HSE 管理体系审核；

7、组织一次大型的应急演练活动；

8、组织对并购企业HSE 尽职调查。附件： 附件一：气电集团各项目公司2009 应急演习汇总表 附件二：气电集团控股项目公司“三同时”汇总 附件一 气电集团各项目公司2009 应急演习汇总表 单位名称 演练次数（次）内容 广东大鹏LNG 公司 4 现场撤离演习1 次； 模拟人员掉入海中的应急演习1 次； 人员受伤撤离的救援演习1 次； 行政楼消防演习1 次。福建LNG 公司 11 防台风应急预案运行 5次； 水上作业人员落水急救演习1次； 储罐底板掏砂人员急救演习1次； 消防演习3次； 高空坠落与物体打击演习1 次。海南发电公司 27 全厂大型消防演习1 次； 大型紧急疏散演习1 次； 黑启动预案演练12 次（每月1 次）全厂失电后投入机组盘车预案演练12 次（每月1 次）反事故演习1 次 中山嘉明公司 9 中山港码头区域溢油应急演习1 次； 大型天然气泄漏事故演习2 次； 天然气泄漏事故演习1 次； 反事故演习5 次 中山天然气公司 2 安全生产月消防演习1 次 天然气泄漏联合应急事故演习1 次 浙江发电公司 1 施工现场进行防汛抗台演练 浙江LNG 公司 2 消防安全演练2 次 海南管道公司 2 站场的停电事故演练1 次 站场爆管应急演练1 次 广东管道公司 6 站场消防演习6 次 揭阳能源公司 2 消防消防演习2 次 福建新能源公司 1 安全生产月消防演习1 次 福建发电公司 5 全厂大型消防演习1 次； 黑启动预案演练2 次 全厂失电后投入机组盘车预案2 次 珠海液化公司 8 桌面应急演练5 次 与珠海终端连动应急演习1 次 消防安全演练2 次 合计 80 附件二 气电集团控股项目公司“三同时”汇总 报告内容 阶段 可研阶段 设计阶段 试投产前 竣工验收 序号 公司名称 控 股 程 度 项目设立 安全评价 环境影响 评价 职 业 病 危 害 预 评 价 报 告 安全专篇/ 安全设施设 计审查 职 业 病 防护 环 境 保 护 专篇 消 防 专 篇 环保设施审 查 消防设施验 收 安全验收（安 全验收评价报 告）环保验收（环 境保护验收 监测报告/ 表）职业病防治验 收（职业病危害 控制效果评价 报告）1 广东大鹏LNG 一期工程 33% 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完 成 并 取 得 批 文 完成 完成 完成 完成 完成 广东大鹏LNG 二期四号罐工程 33% 完成 完成 完成 还没有立项，安全设施设计审查没有进行 2 福建LNG 公司 一期工程 60% 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成，延期至 2010 年7 月 待完成 待完成 福建LNG 公司 新增3、4 号储罐工程 60% 2009 年 12 月 30 日完 成 一期工程 已包涵 一 期 工 程 已 包 涵 安全设施设计审查没有进行 3 浙江LNG 公司 51% 完成 完成 完成 安全设施设计审查没有进行，国家安监总局计划于2010 年1 月6-7 日在宁波举行 4 上海LNG 公司 45% 完成 完成 完 成 并 取 得 批 复 完成 完成 完成 完成 完成 待完成 待完成 待完成 5 海南LNG 65% 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 项目建设中 7 海南管道 70% 未做（已做 未做（不 需要）已做 已做 已做 已做 已做 已做 未做 已做 未做 8 广东管道公司 75% 完成 完成 未办 完成 未做 完成 已做 完成 完成 正在办理 已做 未做 9 中山嘉明二期工程 52.7% 已完成 已完成并 取得批复 完成 完成 完成 完成 已通过 完成 完成 待完成 待完成 待完成 10 惠州发电 35% 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 已通过许可 已通过许可 待完成 待完成 待完成 11 福建莆田发电 55% 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 已通过许可 已通过许可 待完成 待完成 待完成 12 海南发电 95% 未做 已完成 无 无 无 完成 完成 完成 完成 无 完成 完成 13 中海石油广东液化天 然气有限公司 100% 已完成 已完成 未做 正在报总公司 HSE 部审查 已 编 制 完成 已 编 制 完 成 已 编 制 完成 完成 完成 待完成 完成 完成 14 中海中山天然气有限 责任公司二期工程 55％ 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 待完成 待完成 待完成

第四篇：供电公司2011年营销工作报告

固本强基

开拓进取 全力提升营销综合管理水平

——**供电公司2011年营销工作报告

（2011年3月11日）

同志们：

这次会议的主要任务是，认真贯彻省公司2011年营销工作会议精神，全面落实公司二届一次职代会及2011年工作会议各项部署，总结2010年营销工作，分析形势，安排部署2011年营销重点工作，抢抓机遇，开拓进取，全力提升营销综合管理水平。

下面，我向大会作营销工作报告。

一、2010年营销工作回顾

2010年，是**供电公司营销工作实现‚上台阶‛的一年。在公司‚实施‘一体两翼’战略，打造‘猎鹰团队’‛工作目标的指引下，营销员工和合奋进，服务大局，履职尽责，拼搏奉献，积极应对各种挑战，经受住了年初的冰雪冻雨、‚7.16‛洪水灾害，以及用电信息采集、节能减排、电煤供应紧张等急难险重工作考验，营销管理、配网建设、行风建设等各项工作成绩显著。

营销各指标全面完成，供电量首次突破*亿千瓦时，售电量累计完成*亿千瓦时，同比增长*%；市场占有率100%，比去年同期增长*个百分比；电费回收率100%，完成应收电费*亿元，实现了电费‚双结零‛；供电可靠率累计完成*%，同比增长*个百分

— 1 — 点；完成新装增容*户，同比增长*%，新增用电容量*万千伏安；同业对标营销服务获全省第*名，同比进步*个名次。

营销各单位2010年先后荣获省‚工人先锋号‛、省公司‚抗洪抢险先进单位‛等省部级以上集体荣誉；‚建立以客户为导向的服务机制，全面提升服务能力‛专项活动荣获省公司金牌工程；行风评议蝉联10连冠；在省公司‚真情暖中原，满意百分百‛活动中，公司以综合排名第三的成绩获得先进单位称号；公司两位同志分别获得国网公司‚优秀服务之星‛、省公司第三届供电‚十佳服务之星‛、2010年营销服务技能竞赛一等奖的佳绩；在全省2010的营销各专业培训中公司取得综合成绩全省第一的好成绩；在省公司营销工作会上公司作了题为《“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程》典型经验发言。

（一）加强服务机制建设，实现业扩“快报、快装、快接”。建立以客户为导向的服务机制,树立‚店小二‛意识，强化客户经理负责制、首问负责制,建立业扩周例会制度。从业扩源头抓起，各部门协同运作，在公司内部形成快速营销服务响应体系，加快客户业扩报装速度，最大限度地满足客户用电需求。

制订《**供电公司业扩报装工作管理规定》、《业扩工程技术导则（试行）》，进一步规范业扩报装细节和业扩工程技术管理。公开业扩报装流程，加强全过程管理，规避‚三指定‛风险。同时，建立客户满意度考核体系，成立客户工程质量督导组，加强中间检查，保证客户工程质量。

（二）开展调研分析，积极应对电力市场风险。

开展钢铁、化工等电力市场分析预测工作，对**供电区所有企业自备发电厂进行了摸底调查，配合当地电监办对**供电区的转供电企业及小水电进行调研，编制《2010年**供电区售电量分析预测报告》、《**供电区2010年有序用电方案》。

积极应对‚节能减排‛和电煤供应紧张局面，启动应急机制，灵活把握市场动态，合理调配资源。在全面完成节能减排工作任务的同时，更保障了公司售电量的快速增长；在市委市政府的领导下，签订了《市重点工业用户预付电费煤电互保协议》，最大限度的服务于本地政府和企业，为保障全市重点大企业的正常生产用电作出了积极贡献，受到了市委市政府的高度评价。

（三）加强价费管理，确保电价执行正确。

2010年重点开展了客户电价专项核查工作。通过营销各部门自查整改与反窃电办公室互查相结合的方式，查找营销管理中的跑冒滴漏，使公司均价水平大幅度提升。2010年累计完成售电均价*元/千千瓦时，比省公司下达指标*元/千千瓦时提高*元/千千瓦时，比去年同期提高*元/千千瓦时。同时，公司把电费回收作为营销工作的重中之重，加强与政府相关部门的沟通和汇报，协调解决了市政路灯及市委、市政府等财政划拨的电费缴费周期；对高压用户实行‚一户一策‛制，不断拓宽完善电费回收手段，如预购电制、分次结算等。加强电费风险预警预控，严格执行电费回收考核制度，按月考核兑现。在电费回收管理工作中，坚

— 3 — 持做到三落实，明确责任，重奖重罚，确保了2010年电费回收月结月清。2010年圆满地完成全国电价大检查任务，及时清理核对财务ERP和营销系统电费账务数据，推进财务与营销MIS业务集成。

（四）加快配网建设与综合治理，提高供电可靠性。2010年配网工程建设，实现了当年工程当年完成。完成资金规模*万元,城市配电网建设改造工程共新建改造10千伏线路*千米；新建箱变*台、新建改造台区*个，改造台区及低压线路*个，新增容量*万千伏安；新装及改造柱上开关*台；改造分接箱*台。全年累计开展带电作业*次，减少停电时户数共计*时〃户, 多供电量*万千瓦时。

针对**配网故障率较高的情况，开展配网综合治理工作，解决配网存在的突出问题。通道治理共修剪树木*万棵，安装绝缘护罩*套，防雷装臵*组，电缆标识*个，完成重要设备挂牌*个，调整改造弓子线*处，完成*台主干线开关移位工作，截止2010年12月31日，配网故障跳闸率同比下降*%，故障报修率同比下降*%。

（五）集中优势力量，圆满完成用电信息采集系统建设任务。

面对用电信息采集系统建设时间紧，任务重，头绪多的情况，公司领导亲自上阵，现场协调，优化资源，保障后勤供应，全面推进项目管理。极大地激发了营销一线员工的工作热情和干劲，通过全体营销员工和多经兄弟单位的共同努力，经历了三个多月

— 4 — 无节假日的工作，终于提前15天完成了*户的用电信息采集系统建设任务。在全省用电信息采集建设项目中，公司工程进度跃居第三名。

（六）开展营业信息核查摸清家底，做好客户安全管理。

2010年公司成立基础信息联合核查工作小组，对公司专、公变客户进行全面的营业信息核查，档案资料完善，收集整理客户联络方式；清理、更正营销MIS中各类错误信息，准确定性各类用户的用电性质，规范执行各类电价，确保营销MIS中的各类信息与现场保持一致。计划2011年3月底完成所有的信息核查和系统更正工作。加强重要用户标准化管理，建立客户安全用电服务机制、停电故障跟踪机制。组织专业人员主动到大企业，帮助企业量身定制用电计划，确保安全用电。

（七）创新服务手段，提升供电服务质量。

建立大客户联谊常态机制，邀请全市售电量前十位的客户建言献策，共商发展。健全供电服务品质评价与监督体系，聘请营销服务‚隐身监督员‛，对公司整体供电服务水平做出月度评价；全面推行‚首问负责制‛，并纳入公司绩效考核，有效杜绝将客户意见转化为客户投诉；拓展客户缴费渠道，在成功推出‚缴费通‛代收业务的基础上，全省首家24小时服务的自助缴费营业厅于年底投入运行；与建行联合推出了电子缴费平台，客户可以足不出户地通过网络、手机等方式缴纳电费；贯彻落实电监会‚三指定”自查自纠工作，供电监管宣贯工作受到当地电监办通报表

— 5 — 扬并在《供电监管办法知识竞赛》中被当地电监办授予先进单位称号；制定完善95598应急机制，提升抢修速度，总平均抢修时长从年初的*分钟缩短至*分钟。

回顾2010年，公司营销系统广大干部员工精诚团结，和合奋进，全面完成了公司2010年营销工作会议部署的各项任务，营销各项工作绩效持续提升！这些成绩的取得，是公司班子正确领导的结果，是公司各部门、各单位鼎力支持的结果，是营销系统广大干部员工拼搏奉献、辛勤工作的结果。在此，我代表公司领导班子，向营销战线广大干部员工、向关心支持营销工作的各部门、各单位以及员工家属，表示衷心的感谢和诚挚的慰问！

二、形势分析

在总结成绩的同时，我们应保持清醒头脑，认真分析面临的一些新问题、新情况。一是客户法制意识增强以及对电力的依赖程度愈来愈高，对供电服务提出更高要求；电监办加强电力市场监管，加大行政执法力度，在监管内容、监管方式、监管深度上将会更加严厉。二是国家加大对节能减排工作力度，大工业企业受国家宏观调控和大的经济环境影响，售电市场存在很多不确定因素。三是全员营销、全员服务的评价机制尚未形成，局部机构的设臵与服务能力提升的要求还不相适应。四是电网发展与客户负荷增长供需矛盾未得到根本转变，目前的电网满足不了负荷快速的增长。对此，我们要高度重视，认真解决。

面对新的挑战和困难，我们要迎难而上，积极应对。目前正

— 6 — 处于重要的战略机遇期，国家关于**崛起与**经济区建设等战略的实施，为**提供了良好的宏观环境。市委市政府先后启动实施了**省农村改革发展综合试验区、**山文化旅游综合开发试验区和15个产业集聚区建设，我市经济将保持平稳较快发展，旺盛的电力需求势必带动电力市场的增长。另一方面，国网公司、省公司明确提出，加快建设坚强智能电网，着力解决城乡配网薄弱的问题，也必将为营销工作创新发展带来良好机遇。

三、2011年营销重点工作

2011年营销总体工作思路：认真贯彻落实省公司2011年营销工作会议和公司二届一次职代会暨2011年工作会议精神，紧紧围绕公司营销三年规划目标和专项行动计划，以‚量、价、费‛为核心，以客户和市场为导向，开拓售电市场，狠抓电费回收；筑牢基础，降本增效，全面开展标准化台区治理；加速推进配网工程、用电信息采集建设，提高优质供电服务水平，持续提升营销集约化、专业化管理水平和营销运营的效率效益，全面完成营销各项工作目标和任务。

主要经营目标：

1.售电量完成**亿千瓦时；市场占有率保持在100%； 2.售电均价**元/千千瓦时；

3.应收用户电费余额**万元；应收用户电费余额比重**%； 4.城市供电可靠率达到99.**%；

5.用电信息采集工程项目实施进度任务完成率**%；

— 7 — 6.配网线损率完成**%；

7.完成省公司下达电动汽车充电站（桩）的建设任务； 8.配电网不发生人身死亡事故和恶性误操作事故，不发生有电网责任的重要客户停电事故；

9.供电服务承诺兑现率达到100%，不发生影响公司形象和声誉的重大服务事件，在行风评议中继续保持第一；

10.在全省营销系统同业对标综合排名前*位，力争标杆。围绕2011年营销工作目标，重点抓好以下七项工作：

（一）以降损为抓手，全面开展台区标准化治理工作。全面推行公用配变台区标准化治理工作，制定技术标准、管理标准及具体实施方案、验收评分标准等，开展台区低压设备整治、标识规范、资料整理等基础性工作。同时，依照公司下发的线损计划分解指标，各营销机构各负其责，层层落实。首先是干部的思想认识要到位，形成线损管理上行下效的良好氛围；坚持借鉴其他兄弟单位先进的线损管理理念，及时修订现有的线损管理制度，试行‚抄‛、‚催‛分离工作机制，真正做重奖重罚，制度的制定要以调动普通职工的积极性为首要条件，只有这样，才能形成上下齐心，齐抓共管的局面。继续进行彻底的营业现场普查，从‚要我普查‛，变为‚我要普查‛。将营业普查作为营销工作的一种常态机制，及时修改错误的营销档案信息，做到帐帐相符、账物相符，为分压、分线、分台区的考核打下坚实的基础。

（二）超前谋划配电网建设，增强配网供电能力。

— 8 — 按照‚专项任务项目化、项目实施团队化‛的工作要求，推进2011年的配网建设改造工程。加强配网规划和前期项目储备，结合几个新变电站的建设投运，优化10千伏配出，形成合理、坚强的主次干配网网架。强化配网工程全过程精细化管理，严格执行配网工程设计及施工的标准化，制定全年配网工程节点控制方案，加强合同管理，严把配网工程的验收关。制定完善单相变、小三相变技术细则，在郊区及县局推广使用单相变、小三相配变。实施用户供电可靠性提升专项行动，启动第二轮配网综合治理工作，力争全年城、郊区配网故障跳闸率和故障报修率降低**%；进一步拓展配网带电作业项目，强化技术培训，深入推进公司配网带电作业工作的开展；完成电网GIS空间信息服务平台建设任务；强化配电运行管理，开展无功电压分析和治理工作，确保配网安全生产和平稳度夏、度冬，提升配网经济可靠运行水平。

（三）健全以客户为导向的服务机制，不断开拓电力市场。严格按照《供电监管办法》及国网、省公司规定，结合《**市住宅项目配电设施管理和维护办法》的出台，规范住宅小区‚一户一表‛工程全过程管理，提高配电装备水平。以专项资金管理为主线，及时适应业扩报装新的工作模式，进一步精简流程，与相关部门做好对接，更好地为客户提供电力保障。同时，对报装进行深入分析，通过分析存在问题制定对策措施，提高报装速度。培育新的电量增长点，积极服务产业集聚区建设，推进电动汽车充电站建设。深入挖掘居民、商业、农业等潜在用电市场，努力

— 9 — 促成政府出台供电有偿服务项目的收费标准，争取更有利的发展环境。完善市场常态分析机制，开展典型客户、重点行业专题分析，提高市场分析预测的针对性、时效性和准确性。依法规范营业区和自备电厂管理，努力扩大市场份额。

（四）深化价费管理，“三电”联动创效益。

严格执行电价政策，建立电价核查常态机制，推动电价管理工作上台阶。从报装流程、电价自查、用电普查、用电稽查各个方面提高公司售电均价管理水平。结合‚三电‛联动专项行动，开展电费资金回收数字化管控，充分发挥已建设的用电信息采集系统的费控功能，加大预付费执行力度。高度关注电费高风险客户的生产经营情况，进一步提高电费分次抄表、分次划拨、分次结算比例。强化电费回收责任制，坚持每月对电费差错率和电费到账率两大指标完成情况的监督、检查考核，促进电费回收工作整体指标的提升。规范高可靠性供电费用等各类费用收取，做到应收尽收。开展营财对接协同专项行动，建立科学高效的营财对接机制。收集相关基础信息，为省公司准确提供居民阶梯电价执行方案所需详实的基础资料。

（五）加速用电信息采集建设, 提升电网智能化水平。力争超额完成省公司下达的用电信息采集工程建设任务，用户采集覆盖率达到**%；落实全年的检测、轮换计划。加强智能电能表质量全过程监督管理，确保智能电能表运行准确可靠、公平公正，有效防范和控制质量风险；协调处理好业扩新增、轮换和

— 10 — 用电信息采集系统建设的关系，开展大客户售电量采集管理提升工程建设，为实现全网线损日管理、四分线损管理提供数据支撑；开展采集系统主站功能深化应用，强化已实现采集用户的用电信息数据在自动抄表算费、电量实时统计、线损计算、预付费等方面的应用效果，充分挖掘采集系统建设运行效益。

（六）开展服务标准化建设，努力塑造品牌形象。通过‚电力助崛起、服务大中原‛为主题的系列活动，进一步推动‚塑文化、强队伍、铸品质‛供电服务提升工程深入实施。开展杜绝‚三指定‛专项行动，规范供电服务行为。推广使用供电营业厅标准化建设手册，重点开展*个城区营业厅和*个乡供电所标准化建设，力争上半年公司服务窗口进驻市行政审批中心。收集完善客户信息，完善网上营业厅，开展网上缴费、手机充值缴费、网上业扩报装等业务功能，打造‚十分钟缴费圈‛，实现报装快速、报修快捷、查询便利、缴费方便。

做好重要客户安全用电服务工作，加强重要客户档案信息动态管理，梳理供用电合同，明晰责任。对重要客户内部安全隐患进行排查，形成客户内部用电安全问题报告，报请政府部门督促整改，使客户原因造成配网跳闸次数显著下降。推广应用‚重要客户智能服务系统‛，达到对重要客户的智能化管理、实时性互动，进一步加强对重要客户的服务工作。

（七）强化服务人员素质建设，打造一流营销队伍。建立服务培训常态机制，开展‚岗位星级评定‛工作。在服

— 11 — 务人员中推行岗位星级评定，形成服务级别与绩效相挂钩的激励机制；建立岗位能力素质模型，实施岗位素质评估，开展员工动态管理，促进优秀人才脱颖而出。注重员工现场服务技能和服务技巧的提高，实现服务人员100%持证上岗。加强复合型、高技能等人才培养，解决营销结构性缺员问题。要树立正气，加大透明度，坚持公平公正的原则。让一些业务精、能力强、品质优、敢创新的人充实到管理岗位上来，调动广大员工的积极性、能动性和创造性。强化营销班（所）长、专责人培训，带动营销一线员工形成合力，真抓实干，杜绝领导干部之间、部门之间、班与班及员工与员工之间的推诿扯皮的现象，切实提高营销队伍的整体素质，打造一流的营销‚猎鹰团队‛。

同志们，在新的一年里，营销工作繁重而艰巨，全面完成各项目标任务，需要我们付出更多的汗水和努力。让我们迅速行动起来，在公司领导班子的带领下，深挖内部潜力，固本强基，同心协力，积极进取，不断提升营销综合管理水平，为建设一流供电企业作出新的更大的贡献！

第五篇：金鸿实业有限责任公司筹建工作报告

金鸿实业有限责任公司筹建工作报告

为了进一步加快发展社区集体经济，提高公共服务能力和保障社区正常运转，增加社区居民收入，为社区居民谋福利。经支居两委研究决定，筹建由居民委员会控股，居民参股的有限责任公司，现筹建工作已基本结束，具备了向工商申请营业执照的各项条件，现将筹建情况

一、筹建过程

公司于2014年4月下旬开始筹建，在社区支居两委积极运作下，历时1个多月的时间基本完成筹建工作，首先进行调查研究，准备筹建公司前，主发起人彭霞林书记就到新马、月塘、高塘、万丰等已成立公司的社区进行了深入的调查咨询，然后召开支居两委会议，拟定了公司发起人员构成、股本总额、股本结构、组织形式等。拟定了筹建公司方案草稿，成立由彭霞林任组长，社区干部任组员的筹建小组，为组建公司提供了组织保证。最后5月13日召开组长会议，征求组长意见，形成会议决定，明确了公司组织形式、注册资本及股本结构，出资入股方式，自愿发起设立社区实业有限公司。制定组建公司出资方案。

二、筹建工作落实情况

社区公司筹建工作小组经过周密计划、精心组织，明确目标、认真实施、落实责任，在各方支持和努力下，如期完成各项筹建工作。

（一）、股金已经募集到位，5月14日下午社区召开居民小组组委会会议，宣布了组建公司出资方案，并要求各组按照出资方案自愿将股金在5月20日下午5点前交到社区财务室刘绍初会计处。股金交到位后，5月21日至5月30日确定各居民小组的股东，收集各居民小组股东和其余出资人的信息，6月3日开始组织各居民小组签订共同出资协议书。6月9日在湖南工商网开始公司名称预先核准申请。

（二）。按照天元工商分局的章程模板要求，拟定了《株洲市金鸿实业有限公司章程（草案）》。内容包括公司名称、住所和经营范围、注册资本、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、财务、会计、股权转让、利润分配及劳动用工制度、解散事由与清算办法等九个方面的内容，对机构性质、股份、法人治理、经营管理等方面作了明确规定，审议通过后将对株洲市金鸿实业有限公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系具有指导和约束作用。

（三）完善法人治理结构。公司按照工商《公司章程》要求设立执行董事1名、监事1人，执行董事由金龙社区居民委员会委任，股东大会表决。监事1人由股东大会选举产生。

（四）拟定经营机构设置方案。

公司本着精简高效的原则，暂时只安排社区干部兼职公司管理运营。拟设两个办公室，一个管理办公室，一个财务办公室，管理办公室由谭书文担任办公室主任，财务办公室由蔡燕清任会计，罗小平任出纳。

（五）拟定主要管理制度。

筹备工作小组参照公司经营管理、各岗位职责的要求，起草了《公司股东会议事规则》、《执行董事长和总经理工作职责》、《办公室主任职责》、《财务管理制度（草案）》、《审计监督制度》、等。

（六）拟定公司经营发展方向

1、经营物业租赁。依托社区处城镇区域范围，又临近天易大道和株洲西站等区位优势，争取“两安”用地，建设写字楼、门面、宾馆、公寓、厂房、市场、仓储等发展载体，用于租赁经营，收取固定租金。

2、利用地域优势。围绕农业产业化经营，建立农产品加工。建立社区苗木种植基地、和销售渠道。向征收项目单位提供有偿园林绿化施工服务。

3、组建社区工程建筑施工队，对征收项目单位提供优质建筑施工服务。

4、利用周边工业园区企业的聚集。为企业提供劳务服务，物业管理、清运垃圾等服务。

5、利用资源开发。靠矿产、林地和生态旅游等资源，实现了村集体增收。

三、下阶段工作安排：

一是积极做好开业准备，收集、整理、装订开业申报材料，及时报送天元区政府城市建设委员会和马家河政府办公室。待批复后，向工商部门登记注册，申领营业执照。并立即召开成立大会，正式开业。

二是抓紧完善机构设置和治理结构。理清发展思路，保持头脑冷静，用三步走的方式来完成公司零的突破，第一步是打基础，按照现代企业制度整体要求，建立健全公司各项管理制度，第二步是搭框架，打造一支精简高效的管理团队，第三步是出利润，实现零的突破，产生一定的经济效益。确保公司资产保持跨越的增值。