2013年河图装饰计划书

第一篇：2013年河图装饰计划书

二 零 一 三 年 河 图 装 饰 计 划 书

制作人：李志鹏

2013年4月15日

目标：

家装（3500000）工装（500000——1000000）

目标任务分化：

根据公司成立初期创立的实际情况来看，公司每月需要签单57万。家装50万，工装7万。

人员配置要求：

根据公司经营理念，每个单子的大小平均在6——8万左右，根据目标要求一共需要签75个单子（按6万算），每月平均在9——10个单子，那么人员配置具体如下：

设计部总监：1名（底薪2500+奖金+年终公司利润分红）设计总监助理(主任设计师)：1名（底薪1800+奖金+提成）主任设计师：1名（底薪1500+奖金+提成）实习设计师：2名（300/人生活补贴）

市场业务经理：1名（底薪2000+奖金+个人提成+年终部门总业绩提成+年终公司分红）

市场业务员：5——10名（底薪1200+个人提成+奖金+年终奖）

提成按公司规定以及市场行情定，15万以下提3%，15以上提4%。如遇收取设计费用，该项设计费由设计师，公司共同支配，公司30％，设计师50％，市场部20%，前提是设计费用不参与公司优惠打折。

公司日常管理制度

作息时间：

5月---10月

上午：09:00---12:00 下午：14:00---18:00 11月---来年4月

上午：09:15---12:00 下午：14:00---17:45 1.每月每人休息六天，自由安排，如遇假期未休可连休补假，连休不得超过2天，公司不作带薪发放。（当月未休完的假期可累计到下月休）。

2.遇国家法定节假日，若公司有安排放假，那么在法定休假之外有权自由安排每周未休假期，休假的前提是，处理好公司与个人之间的日常事务及工地事务，若在休假期间，出现问题，问题严重者，由设计师自行负责，如（因设计师不在导致，工地进程受阻，客户不满意投诉，或者其他有损公司形象的问题）

3.休假条例仅对公司正式员工执行，每天休假人数不得超过2人，实习人员休假，需要递交申请，由部门领导同意签字方可。

4.公司每月组织一次聚餐或娱乐活动，每一季度组织外出活动一次（2——4天），每年组织一次全国旅游（5——7天）。

公司每周二上午9点举行例行会议：所有人员必须参加，特殊情况除外（必须提前申请）具体会议内容:(待定，根据实际情况)。公司所有人员外出必须登记。

公司着装统一，工牌佩戴端正（统一采用吊牌）（暂定）

基础配套设施：卷尺一把，文件夹5个，签字笔2支，计算器1个，名片2盒，若需公司另外配置电脑的，另行安排，公司大门钥匙1把（主任设计师），设计师离职后归还。

具体目标实施计划：

操作流程：

接触客户---（交订金）----做方案预算---上报审批---客户初谈（交订金）---方案更改---上报审批---确定签合同（交预付款）----详细的施工图纸（节点，大样）---移交设计部审批----客户补办手续（客户确认图纸）-----施工---工程跟进----做工程资料（收集工地现场照片，视频，以及客户信息资料）----完工交房----移交售后

（1）接触客户

市场部带回的客户，要求随时向市场部汇报进展情况，市场部也应该主动关心其境况，并且主动配合设计师的工作（如打电话，传达信息等）。

到现场量房的话，切记很多细节，动作麻利，交谈自如，礼貌待人，如果客户是直接去的现场，争取量房之后带回公司交谈，（交订金）切记工地与客户谈及方案。具体详情根据设计师个人的情况交谈。

上门客户，首先安排上茶水，递上名片，自我介绍，并且认识客户，至少要首先了解客户的姓氏，再了解房屋所在地，然后再谈及其他内容。

初次洽谈客户，尽量多谈及公司活动，以利益诱导的形式谈，争取往交订金（设计费）的方向走，尽量避免做无用功，任何方案图纸预算，不允许客户带走。

（2）做方案预算

做方案采用公司统一图框，规格，标注，节点，大样，签合同之前，图纸要求，一张原始结构，平面布置及天棚吊顶根据方案要求可有多张，地面材质图，造型墙立面图，以及面积尺寸图。做预算采用公司统一预算模板，任何单价不得私自更改，包括个性化，不清楚就问清楚再填，预算的备注要和项目名称相对应，尽量详细，避免客户理解偏差，造成不必要的麻烦。

（3）确定签合同

合同文本两套，预算两套，公司形象宣传册一套，公司工地验收手册一套，（4）客户补办手续

主要是确定施工图纸，施工图图纸的标注详细，节点，大样，齐全，需客户签字确认，一式两份，客户留一份，并且附带一份设计方案变更单。

工程更进及收集资料

在工地施工期间做到每个星期能与客户交流至少两次，随时了解工地动向，随时向客户汇报情况，上工地视频录像拍照，收集资料，建立客户档案，为日后的回头客做准备。设计师上工地需要在工地签到，项目经理，工组长工人也要签到，完工交房后，签到表格交回公司查阅。施工期间如遇方案变更，（项目经理未见设计师以及客户签字的变更单不得变更方案），如遇增减项目，必须设计师亲笔签名单据证明，方可实施。

（3）完工交房

在工程进展到第三期的时候决算必须办完，施工完工后7日内必须收回尾款，否则视为不按规定追缴工程款予以处罚，特殊情况，需递交申请延期报告。追缴尾款（设计师有连带责任，主要责任在于项目经理）

公司建立客户档案：

客户姓名，客户电话及家人的所有信息，及工作地点，单位，及其他一系列资料，整理在一起，建立档案，为公司日后发展拓展关系做铺垫。公司定期对一些有影响力的客户做回访，顺便拓展人脉关系。

设计部建立新人培训机制，补充新鲜血液。

所有新人必须经过三个月的系统培训，实行一帮一分组形式，通过量房，谈单，工地跟进，手续办理，等等一系列的跟踪学习之后，方可独立接触客户。具体新人的培训方案，进一步完善。

统一思想

公司需发扬团结协作的精神，实习互帮互助，在有设计师在谈客户的同时，所有人都要关注，并且帮忙，不能各忙各的，有什么不对的地方，要随时上前找恰当的时候纠正，或者发短信，电话等形式告知，临近下班时间，如有客户还未走，还在谈，所有人不得私自下班，自己干自己的事，等客户走之后方可下班，更不能随便在那里成群结队等下班，有客户在时，严禁任何人追逐嬉戏打闹，高声喧哗，保持公司形象。

牢记公司企业文化

1、专注于设计：河图装饰要让每个员工都必须牢记河图装饰比其他任何一家公司都更加注重产品的设计和施工质量——了解消费者的需求，懂得如何满足消费者的需求，然后着手实现这些目标。虽然实现起来并不总是很容易，但是，河图装饰公司相信河图人一定能通过大家彼此默契的协作和努力一定能创造出一个又一个奇迹和辉煌。

2、时刻关注细节：关注细节意味着长远回报。小小的差距确确实实会让一些消费者禁不住怀疑河图装饰为什么就不能再做得更好一点。所以，河图人在任何一个细节上面要比其他竞争对手多努力一点点多思考一点点。公司相信，就是这一点点的努力，一点点的用心必定能使得河图装饰成为最大最后的赢家。与此同时，这也是河图装饰对自己每一个员工最大的信任。

3、偏执于创新：采用高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。目的只有一个——为百姓大众争取并实现实惠最大化。

4、主导市场才是最重要的事：在河图装饰的目标中只有一个——主导市场。河图装饰想向大家表明，只有河图装饰才是最强的。河图装饰从始至终所做的，就是想向所有竞争者、消费者证明这一点，并希望加入河图装饰的任何一个员工可以和公司一起经营这个梦想并实现这个梦想。如果员工不这样做的话，那么就只会被解职。

5、忘记一切，从头开始：当员工初到河图装饰时，公司希望他们立即做一件事——忘掉曾经的工作习性。河图装饰所做的事情与其他公司都不一样。无论是产品的设计、新产品的设计理念还是公司独具的简单运营方式，只要是在河图装饰，所有事情就会不同。把在其他公司的工作习惯带到河图装饰来，可能会造成更多的麻烦。作为河图人，始终要坚信河图装饰是不同寻常的，这也是河图的另一个偏执的创新精神。

6、永不服输：河图装饰必须将永不服输这一最具魅力的精神渗透到河图人的骨子里、血液里。就算产品被批评得体无完肤，河图人依然坚持做自己的特色和设计，始终坚信河图装饰的核心价值观、核心经营理念和宗旨。

7、精英人才文化：河图装饰在人才的使用上极力强调“精”和“简”。“质量比数量更加重要。” 只要你有梦想，只要你肯定自己是人才，河图装饰的大门就永远为你敞开给你一个舞台来证明自己。

8、执行文化：没有借口、绝对服从、思想统一、目标一致。

9、团队文化：要坚信彼此都有完成各自任务的能力，像新兴的小企业，谁负责什么，谁又负责什么，所有人都一心一意的完成工作，并学会主动沟通、聆听意见，相信与自己一条战壕里的伙伴们一定能完成他们各自本职的工作。

第二篇：河图歌词

专辑 风起天阑 01.风起天阑

作词/文案：Finale 作曲/编曲/演唱：河图 女声:流月

火光凄厉地照亮夜 城破时天边正残月 那一眼你笑如昙花 转眼凋谢 血色的风把旗撕裂 城头的灯终于熄灭 看不到你头颅高悬 眼神轻蔑 焚成灰的蝴蝶 断了根的枝叶 挣脱眼眶前冻结的悲切 鲜血流过长街 耳畔杀伐不歇 守护的城阙大雨中呜咽 多年后史书页 还把这夜撰写 青石长阶 染尽生离死别 耳闻的像终结 眼见的都毁灭 温柔的最决绝 坠落的曾摇曳 恍然间已诀别 正褪色的长夜 破晓之前 洗去所有罪孽 有人喊你的名字 直到声嘶力竭 若魂魄能知觉 黄泉下不忘却 不记得阴晴或圆缺 我看过花开和花谢 渐渐地回忆起喜悦 与恨有别 王城的姓氏都改写 我还在这里守着夜 等什么从灰烬里面 破茧成蝶 是命运在轮回 熟悉得像幻觉 火烧破天空星辰都倾泻 马蹄踏碎落叶 四方边角不绝 血滚落尘土像那瞬艳烈 太遥远的岁月 看不清的眉睫 回忆尽头 风声依旧凛冽 埋下的骨和血 早沉没在黑夜 逝去的已冰冷 飘零的未了结 记得城中日月 蝉鸣后又初雪 屋檐细雨 停在初见季节 用最平淡话语 藏住旧日誓约 春风绿过柳叶 你曾笑得无邪 太遥远的岁月 看不清的眉睫 回忆尽头 风声依旧凛冽

埋下的骨和血 早沉没在黑夜 逝去的已冰冷 飘零的未了结 记得城中日月 蝉鸣后又初雪 屋檐细雨 停在初见季节 用最平淡话语 藏住旧日誓约 春风绿过柳叶 你曾笑得无邪 逆风穿越荒野 来不及去告别 破晓之前 忘记所有胆怯 从此用我双眼 替你看这世界 云万里山千叠 天尽头城不夜 依稀是旧时节 城门上下弦月 白色身影 夜色如水清冽 借我一刻光阴 把你看得真切 身后花开成雪 月光里不凋谢 03..第三十八年夏至

词：狐离 曲：河图

衰草连横向晚晴 半城柳色半声笛 枉将绿蜡作红玉 满座衣冠无相忆 时光 来复去 斜屏半倚 拉长了光影 重彩朱漆 斑驳了画意 一出纸醉金迷闹剧 一袭染尽红尘的衣 唱罢西厢谁盼得此生相许 灯下的影 粉饰着回忆 老旧唱机 轮回了思绪 一封泛黄褶皱的信 一支勾勒眉角的笔 花腔宛转着应和陈年的曲 衣香鬓影掩过了几声叹息 冷眼看过了霓虹几场别离 他还演着那场郎骑竹马来的戏 他还穿着那件花影重叠的衣 他还陷在那段隔世经年的梦 静静合衣睡去 不理朝夕 他演尽了悲欢也无人相和的戏 那烛火未明摇曳满地的冷清 他摇落了繁花空等谁记起 为梦送行的人 仍未散去 还有谁陪我痴迷看这场旧戏 还有谁为我而停谁伴我如衣 04.命悬一线

作词：Finale 作曲/编曲/演唱：河图 广场上有多少人在表演 努力试验去投入热恋

有人反复说着誓言 用力相信信念 离去时却仓促像一阵烟 世界从来没有所谓永远 一切愈美丽就愈会变

快门企图凝固时间 不知举止肤浅 谁能够把幸福存进相片

一刻高山一刻深渊陌路同途并肩沦陷从开始之后到结束之前 什么操控种种收拢成掌中的线 让所有表情都影射终点 有人曾沿着世界绕几圈 最完美飞机舷窗中的侧脸 在云端回忆过一生画面 到最后哭泣在坠毁的一瞬间 有人曾站在金字塔高点 最廉价数不清妒忌与羡艳 走过了这段万人簇拥路 逃不过墓碑下那孤独的长眠 广场上有多少人在表演 努力试验去证明永远

有人追过岁岁年年 谨记约定时限 转身后却忘了如何思念

一刻海水一刻火焰陌路同途并肩沦陷从开始之后到结束之前 什么操控种种收拢成掌中的线 让所有表情都影射终点 一句话从生涩说到熟练 台风雨造访了风球第几遍 总有人情愿去吞下谎言 看不到甘甜后要背负的锁链 一首歌从深情唱到敷衍 坏掉的卡带它倒不回从前 总有人相濡以沫二十年 却输给天真或妖冶的一张脸 高架桥依然喧嚣着蔓延

摩天楼分割天空视线

人群中匆匆陌生眉眼 依然各怀心愿 在一无所知时彼此擦肩 06.伶仃谣

词：狐离 曲/唱：河图 杳杳飞花 散落天涯 让那些白骨 别忘了回家 清明灞上 牧笛悠扬 催行人断肠 又泪如雨下 浅浅池塘 锦鲤成双 风缠绵着刮 听一夜落花 生死茫茫 雪衣如华 伶仃的白发 梳弄着牵挂 谁在哭啊哭伤了城墙 谁在笑啊触目的苍凉 谁的眼啊嘲笑这浮华 谁安静地不用再说话 流云流走我指间的沙 风吹旧了黑白色遗画 你种的柳新长了枝桠 莺飞草长又是一年春夏 流萤四散 殇歌安详 远行的灵魂 已不再回望 杏花村庄 炊烟初上 哪一程琴声 弥散了天光 谁在哭啊哭暗了天狼 谁在笑啊透骨的丹砂 谁的青衫被暮色埋葬 谁的梦还有蝶翅轻展 暖黄烛光谁剪了一晚 门前石阶泪多了几行 谁推开了那雕花的窗 怕你漏看引路的沉香 槐火纷乱 寒烟微凉 你在彼方 莫失莫忘 桥边的童谣 会不会唱 唱你留下的 那些过往 雨落隔岸 河过忘川 沉默的船家 你渡谁过江 曲水弯弯 陌上谁家

点灯的姑娘 他回来了吗 07.安徒生的事

词：EDIQ 曲：河图 唱：河图 HITA 商人们在码头边谈论 今天一袋红宝石成交价格 我从鹅卵石阶梯走下 想童话也能点缀平静生活 小鞋匠在酒馆外张望什么 朗姆酒该是被谁偷喝了 我习惯清嗓后开始在剧院唱歌 只是连歌声都只沦为配角 我安静离开那种生活 拿起羽毛笔又想写点什么 精灵路过我房间角落 说罗斯基里达夜晚归航了 我检票经历风暴和岛屿 大海的人鱼在陪伴着我 打火匣在暗涌中被老船长点燃 照亮了灵魂深处的漩涡

我想我需要在这场童话中 找哪只天鹅 读不懂的人都在蹉跎过着 忙碌的生活 听哪些提线木偶在字里行间 交谈着什么 它们怎懂得那些 人心的悱恻 她寂寞守候一个城堡 骑不骑士的传说不想知道 于是我在游记中记载 记载十九世纪留下的记号 我愿意买下她手中的火柴 等晚年时候悄悄的划亮 光芒中锡兵答应陪我沿途寻找 寻找孩子丢失街边的微笑

听哪些提线木偶在字里行间 交谈着什么 它们怎懂得那些 人心的悱恻 我想我需要在这场童话中 客串个角色 看不出的人都在灯塔下面 竭斯底里的 笔下的这本新书明天会流浪到 哪家出版社合眼丹麦的冬天 就快要过去了 掌声后 我想我们也各有所得

唱给你的歌 01.唱给你的歌

作曲：河图 作词：Finale 演唱：河图

[00:33.40]山那边刺破天空的闪电 [00:36.90]在云层里穿梭然后消失不见 [00:41.36]天尽头流星拖着火焰 [00:43.89]载走我们许下的万语千言 [00:47.21]

[00:48.36]小时候以为世界是屋檐 [00:51.59]后来每个人都想去看地平线 [00:56.12]把心愿种在出发之前 [00:58.72]我们说好了走多远也不改变 [01:01.91]

[01:02.52]回望过屋檐熄灭了炊烟 [01:09.68]不离开直到北斗星出现 [01:15.78]

[01:17.00]曲折的路线 铺满荆棘的起点[01:20.77]挥别之后 我们各自向哪边 [01:24.58]抬头能看到多少温柔星光 [01:28.17]黑暗中有多少沉默视线 [01:31.30]

[01:31.76]记得别忘记 读到哭泣的诗篇[01:35.51]曾梦见的 日光温暖的庭院 [01:39.27]写的第一首歌唱过一千遍 [01:42.91]路过的花园绽放在一瞬间 [01:47.08]

[01:50.76]阴霾的天空下风筝搁浅 [01:54.64]蝴蝶飞过山头需要振翅几遍 [01:58.72]遗忘的声音慢慢浮现 [02:01.56]微风吹过青黄草末飞满了天 [02:04.57]

[02:05.25]梦见的庭院依旧像画卷 [02:12.52]第几年的雨水滴穿山巅 [02:18.55]

[02:19.86]和自己会面 辗转读懂的昨天[02:23.57]十字路口 茫然四顾的从前 [02:27.34]幕布它缓缓拉开掌声连绵 [02:30.93]多少人满怀期望等待开演 [02:34.03]

[02:34.26]诺言都兑现 万人欢呼的场面 [02:38.31]忽然之间昨天全变成相片 [02:41.97]约定的舞台上灯光太耀眼 [02:45.62]什么划过脸颊模糊了视线 [02:50.62] [02:52.45] [03:20.66] [03:26.00]和自己会面 辗转读懂的昨天 [03:29.98]十字路口 茫然四顾的从前 [03:33.93]幕布它缓缓拉开掌声连绵 [03:37.45]多少人满怀期望等待开演 [03:40.39] [03:41.04]诺言都兑现 万人欢呼的场面 [03:44.62]忽然之间昨天全变成相片 [03:48.46]约定的舞台上灯光太耀眼 [03:52.07]什么划过脸颊模糊了视线 [03:55.16] [03:56.00]这一刻的我 唱着梦想和实现 [03:59.57]聚光灯下 不断安可的表演 [04:03.15]我在人海之中寻找一张脸 [04:06.88]这首歌唱给你希望你能听见 [04:12.49] [04:14.54] [04:16.58]===END=== 02.拉萨乱雪

词：枕石听泉 曲：河图唱：河图

[01:04.56]拉萨雪纷乱了几千年 [01:08.07]安静堆积到红尘湮灭 [01:13.63]手中的香燃得明明暗暗 [01:16.99]雪地上的脚印深深浅浅 [01:21.89]好象是没有结局的语言 [01:32.03]学他们跪在雪山面前 [01:34.89]悄悄的说了很多心愿 [01:40.19]跟着人群走过了几条街 [01:43.79]捧着酥油茶坐在路边 [01:48.72]幻想着玛吉阿米的容颜 [01:56.47]放不下吗 期待很浅 [02:05.83]传说中的爱向来美得很遥远 [02:15.45]故事结束 谁也无言 [02:23.96]抬头却看见了不一样的蓝天

[02:33.44]她坐在布达拉宫的身边 [02:37.73]想了半天

[03:02.57]慵懒的街走过多少遍 [03:08.33]那风马也看了许多天 [03:10.93]身边的人眉目淡淡笑叹倦 [03:14.52]阳光雨下忽然出现飘雪 [03:19.81]四季轮回之间明白了哪些 [03:26.79]放不下吗 期待很浅 [03:38.12]传说中的爱向来美得很遥远 [03:44.87]故事结束 谁也无言 [03:54.20]抬头却看见了不一样的蓝天 [04:03.88]她坐在布达拉宫的身边 [04:08.24]想了半天

[04:14.60]晴天的雪 雨夜的月 [04:21.98]迷雾中的轨迹开始变得明显 [04:30.09]从此心情 不再深浅 [04:40.04]说声再见了那些伤感的字眼 [04:49.20]前世种下的花会开在 [04:53.91]今生的路边

[04:59.43]醒来时忘记了夜间风雪 [05:04.04]只是在梦里多了一些感觉 [05:09.20]总会有一天都慢慢不见 [05:15.82]就算曾经那么亲密无间 03.凤凰劫

词/曲/编曲/唱:河图

[00:15.00]

[00:24.28]有没有剩下回望的时间 [00:26.70]再看我一眼 [00:28.47]我分不清天边

[00:30.12]是红云还是你燃起的火焰 [00:33.65]哪一世才是终点 [00:36.24]彻悟却说不出再见 [00:41.67]

[00:43.67]有没有剩下燃尽的流年 [00:45.00]羽化成思念 [00:47.70]是尘缘是梦魇

[00:49.42]是劫灰还是你燃起的炊烟 [00:52.89]哪一念才能不灭 [00:57.22]是涅槃还是永生眷念 [00:59.22]

[01:01.22]幻化成西天星光是你轮回的终点 [01:06.58]寂灭到永生沙漏流转了多少时间 [01:11.17]你在三途河边凝望我来生的容颜 [01:15.90]我种下曼陀罗让前世的回忆深陷 [01:17.89] [01:20.89]多少离别才能点燃梧桐枝的火焰 [01:25.60]我在尘世间走过了多少个五百年 [01:30.61曼陀罗花开时谁还能够记起从前 [01:35.21]谁应了谁的劫谁又变成了谁的执念 [01:50.29] [02:08.29]有没有剩下燃尽的流年 [02:10.73]羽化成思念 [02:13.89]是尘缘是梦魇

[02:15.67]是劫灰还是你升起的炊烟 [02:19.17]哪一念才能不灭 [02:23.28]是涅槃还是永生眷念 [02:26.28] [02:28.15]幻化成西天星光是你轮回的终点 [02:32.75]寂灭到永生沙漏流转了多少时间 [02:37.95]你在三途河边凝望我来生的容颜 [02:42.48]我种下曼陀罗让前世的回忆深陷 [02:45.53] [02:47.53]多少离别才能点燃梧桐枝的火焰 [02:52.40]我在尘世间走过了多少个五百年 [02:57.19]曼陀罗花开时谁还能够记起从前 [03:01.86]谁应了谁的劫谁又变成了谁的执念 歌词含义

这是一个与火有关的美丽神话。传说中的天方国，有一对神鸟，雄为凤，雌为凰。满五百岁后，集香木自焚，复从死灰中更生，从此鲜美异常，不再死。雄奇的大黑山上，全彩激光灯映射出长达数公里的时光隧道和漫天的云彩，高达十米的烈焰从山顶喷薄而出，飞瀑飞流直下，在水与火的交融中，凤在歌鸣，凰在和弦，演绎一部五百年前的神话，一个流传千古的美丽传说

指凤凰在火中重生并得到永生，涅槃就是佛语中的死而复生

凤凰会老的,每次老的羽毛掉不掉,就无法自由飞翔,而每次换羽毛,都要将全身羽毛拔光,再等新的羽毛长出来,这段时间是无法飞,也没有吃的,非常的痛苦,比喻美好的未来是要经过自己不断的吃苦的, 04.如花

作词：Finale

作曲/编曲/演唱：河图 [00:29.47]他在夜里把灯点 [00:31.02]四书五经读几遍

[00:32.32]是她青梅竹马两小无猜守在一边 [00:36.53]她在灯下把墨研 [00:37.92]荆钗布裙一双眼

[00:39.30]看他寒窗苦读十年誓要上得金殿 [00:42.98]

[00:43.35]送良人到渡口 [00:46.12]她说一生也为你守候 [00:49.61]他说等我金榜题名 [00:51.58]定不辜负你温柔 [00:54.77]

[00:56.70]十八年守候 她站在小渡口 [01:05.75]十八年温柔 他睡在明月楼 [01:14.03]

[01:14.59]那孤帆去悠悠 [01:16.25]把她悲喜全都带走 [01:18.23]千丝万缕堤上的柳 [01:21.22]挽不住江水奔流 [01:28.22]

[01:28.55]看春花开又落 [01:30.29]秋风吹着那夏月走 [01:32.27]冬雪纷纷又是一年 [01:35.31]她等到人比黄花瘦 [01:41.77]

[02:07.74]她在夜里把灯点 [02:09.40]江阔云低望几遍

[02:10.71]云里几声断雁西风吹散多少思念 [02:14.92]想他灯下把墨研 [02:16.35]一字千金是状元

[02:17.72]等他衣锦还乡等过一年又是一年 [02:21.24]

[02:21.73]谁打马渡前过 [02:24.53]回身唤取酒喝一口 [02:28.05]低声问是谁家姑娘 [02:30.13]如花似玉为谁留 [02:33.85]

[02:35.11]十八年守候 她站在小渡口 [02:44.17]十八年温柔 他睡在明月楼 [02:52.44]

[02:52.98]那孤帆去悠悠 [02:54.66]把她年华全都带走 [02:56.63]千丝万缕堤上的柳 [02:59.70]挽不住江水奔流 [03:06.48] [03:06.88]看春花开又落 [03:08.71]秋风吹着那夏月走 [03:10.67]冬雪纷纷又是一年 [03:13.72]她等到 雪漫了眉头 [03:19.65] [03:21.00]听醒木一声收 [03:22.90]故事里她还在等候 [03:24.74]说书人合扇说从头 [03:27.81]谁低眼 泪湿了衣袖 [03:34.66] [03:35.08]她走过堤上柳 [03:36.86]夕阳西下的小渡口 [03:38.76]风景还像旧时温柔 [03:41.86]但江水一去不回头 [03:48.58] [03:58.50]-The End-相关故事

女子陪伴情郎寒窗苦读十年，相约金榜题名时，就是洞房花烛日。但是自古痴情是女子，女子在情郎离去的渡头苦等十八年，迟迟不见良人踪影；另一方面，男子确实施展了才华和抱负，金榜题名，但是已经另结了一门显赫的亲事，入住明月楼。十八年后，男子携家眷路过渡头讨酒，邂逅了曾经的情人，但是已然女子俨然已经不是当年的容颜，男人没有认出她，反而调侃这位风韵犹存的妇人。女子却认出了此陌路人正是当年的情郎，且看到了他的家眷，知道他已负心，并不表明身份，只是看着他们一家随轻舟远去，彷佛自己的年华也被他的轻舟白白带走了。——这个传说由一个说书人复述，说书人由这个故事想到了也正在等待自己的情人，想挽回另一个切身的人间悲剧，说书人的情人也的确一直在天涯一边痴心等候，但是说书人回去的时候，为时已晚，他的情人因为等待她而憔悴枯槁，红颜香陨了。

两位作者的话 河图: 夕阳武士:“你看那人,长得好像条狗```” 其实不是每个猴子天生都像狗的 同样,那个女子,也不可能从来都是如花 再其实,我的愿望很简单

如果哪天我也有扛着铁棒被人说好象条狗的时候 还能云淡风清地歌唱```````` Finale:

她等啊等啊，就不复榴莲般美貌容颜了，就WS了。

故事里的她和故事外的她可以是同一个人，也可以不是。

千百年来，故事内外，你见过多少如花。05.阳关调

阳关调 词：狐离 曲：河图 唱：河图

[00:36.36]刀光 不依不饶 跌进谁的怀抱 [00:39.89]午夜战场大漠荒烟 如狂草 [00:43.05]霜降 满城萧条 冷了长亭短桥 [00:46.65]眉间朱砂 乱世年华 如刻刀 [00:50.02]塞上 乌衣年少 换谁遗世的笑 [00:53.28]剑指天山西出阳关 人迹渺 [00:56.28]风沙 磨断古道 蔓延谁的眉梢 [01:00.10]旌旗连城浊酒倾觞 暮云烧

[01:02.77]雪落苍茫 雪若白发 雪若花凋 惹乱飞鸟 [01:08.54]同望苍霞 同去天涯 同穿素缟 明月同邀

[01:15.56]断了弓弦 断了心跳 断了浮生 望断缥缈

[01:22.15]心如三月 心如荒草 心如泥沼 陷了也好

[01:29.16]目光 透过剑鞘 纠缠谁的眼角 [01:35.53]他上城楼 他解战袍 瀚海云涛 寄逍遥 [01:42.55]断墙 千年不倒 铭刻谁的记号 [01:48.86]羌声单薄 红尘颠倒 换谁凭栏 谁折腰 [01:55.65]江山 风雨飘摇 浪荡谁的心跳 [02:01.96]盛世长安花对残阳 忘前朝 [02:07.92]

[02:35.65]雪落苍茫 雪若白发 雪若花凋 惹乱飞鸟 [02:42.32]同望苍霞 同去天涯 同穿素缟 明月同邀 [02:49.05]断了弓弦 断了心跳 断了浮生 望断缥缈

[02:55.76]心如三月 心如荒草 心如泥沼 陷了也好

[03:02.60]目光 透过剑鞘 纠缠谁的眼角 [03:08.77]他上城楼 他解战袍 瀚海云涛 寄逍遥 [03:16.02]断墙 千年不倒 铭刻谁的记号 [03:22.55]羌声单薄 红尘颠倒 换谁凭栏 谁折腰 [03:29.29]江山 风雨飘摇 浪荡谁的心跳 [03:35.44]盛世长安花对残阳 忘前朝 [03:42.05]你的手 牵谁衣角 一路奔逃 [03:51.61]狼烟烽火的喧嚣

[03:55.49]谁煮酒 一生醉笑 千杯难销 [04:04.98]浮花浪蕊的拥抱 06.为龙

[00:00.00]-„为龙‟-[00:08.00] [00:14.00]作词：浣姬 [00:17.00]演唱：河图 [00:20.00] [00:29.61]手心上 亘古的月光 [00:32.59]那道伤 一笑而过的苍凉 [00:36.87]翘首觐向 你伫立一方 [00:40.21]是你生而为龙的狷狂 [00:43.67]谨记你的姓名是炎黄 [00:50.82] [00:51.79]烽燧上 战地的残阳 [00:54.73]断刃旁 岁月悄然的流淌 [00:59.04]十二章纹 你遥祭四望 [01:02.37]血脉奔腾的黄河长江 [01:05.57]是你与生俱来的张扬 [01:12.40] [01:13.05]风雨打尽红墙和绿瓦 [01:16.07]丹青留下明日的黄花 [01:20.44]汉字里墨香温存的一笔一划 [01:24.51]世代传承的表达 [01:27.74]盛衰荣辱斑驳了脸颊 [01:30.81]千载过后洗净了铅华 [01:35.17]一直坚守的土壤在你脚下 [01:39.27]至死不渝的回答 [01:45.28]

[01:50.79]烽燧上 战地的残阳 [01:53.80]断刃旁 岁月悄然的流淌 [01:57.86]十二章纹 你遥祭四望 [02:01.33]血脉奔腾的黄河长江 [02:04.62]是你与生俱来的张扬 [02:11.10]

[02:12.06]风雨打尽红墙和绿瓦 [02:15.03]丹青留下明日的黄花 [02:19.43]汉字里墨香温存的一笔一划 [02:23.59]世代传承的表达 [02:26.28]

[02:26.84]盛衰荣辱斑驳了脸颊 [02:29.85]千载过后洗净了铅华 [02:34.22]一直坚守的土壤在你脚下 [02:38.32]至死不渝的回答 [02:44.36]

[03:00.26]风雨打尽红墙和绿瓦 [03:03.08]丹青留下明日的黄花 [03:07.42]汉字里墨香温存的一笔一划 [03:11.51]世代传承的表达 [03:14.54]

[03:14.82]盛衰荣辱斑驳了脸颊 [03:17.94]千载过后洗净了铅华 [03:22.17]一直坚守的土壤在你脚下 [03:26.27]至死不渝的回答 [03:32.31]

[03:34.19]掌心上 亘古的月光 [03:37.14]怀中殇 不再回眸的苍凉 [03:41.28]翘首觐向 你伫立此方 [03:44.79]谨记生而为龙的模样 [03:47.98]谨记我的姓名是炎黄 [03:56.84]----END----07.浅浅的

词：焰31 曲：河图 唱：西国海妖

[01:07.73]解冻的河水呀 请帮我告诉妈妈[01:16.17]窗边的墙缝里

[01:19.86]有一棵 绿绿的小草正在发芽 [01:26.57]飞舞的落叶呀 请帮我告诉妈妈[01:36.79]桌边的水塘里

[01:38.66]我看不清 刚戴上的那朵菊花

[01:46.33]是不是

[01:48.59]我在泥土里也会发芽 [01:54.22]大地怀中长大 [01:57.57]我们会在那里有一个家 [02:05.35]请把我浅浅的埋在 [02:09.09]那片开满菊花的山坡下 [02:13.27]让妈妈不会因为 [02:16.70]一直找不到我而牵挂 [02:21.68]请把我浅浅的埋下 [02:26.42]靠近那棵瘦瘦的 小白桦 [02:32.32]让妈妈知道我每天 都在等她 [02:40.70]接我回家 [02:55.00]music [03:02.38]高高的铁网呀 挂了新的 绞首架 [03:12.07]拿枪的叔叔说

[03:14.48]是娃娃 带着可笑的假发 [03:22.21]红色的河水呀 浇灌春天 的面颊 [03:29.84]灰色的天空下

[03:36.01]画太阳吧 温暖妈妈的脚丫 [03:39.63]是不是 我在泥土里也会开花 [03:49.40]妈妈回来后 会把哪朵花 [03:54.88]轻轻的摘下 [03:58.51]请把我浅浅的埋在 [04:03.76]那片开满菊花的山坡下

[04:07.84]让妈妈不会因为 一直找不到我而牵挂[04:16.33]请把我浅浅的埋下 [04:21.20]靠近那棵瘦瘦的小白桦 [04:26.59]让妈妈知道我每天 都在等她 [04:36.00]请把我浅浅的埋在 [04:40.44]那片开满菊花的山坡下 [04:46.49]让妈妈不会因为 [04:49.84]一直找不到我而牵挂 [04:55.06]请把我浅浅的埋下 [04:59.65]靠近那棵瘦瘦的小白桦 [05:05.59]让妈妈知道我每天 [05:10.71]都在等她 接我回家 [05:25.68]结束 08.雨碎江南—印象

这是一首纯音乐

09.老酒街

梦里常看到幼时玩耍的那条老酒街，依稀是离别所见模样；斑驳的老墙根，古旧的川南民居，铺满青苔的石板路，全城都在飘香的酒作坊……记忆中，我们穿梭嬉戏在前店后坊之间，闻着酒香渐渐长大。而后外出求学，一别数年，只是从乡人偶尔的笔墨中重拾起那条酒街，和那片酒香弥漫的故园。多年后，重回故里，乡音依然，却物是人非。然而，老去的是岁月，不老的是情结，一次午后昏薄的阳光下，走过古营沟头温永盛、春和荣、鼎丰恒……这些散发思古幽情的老酒坊，看到藏酒的龙泉洞洞门紧闭，层层花枝簇拥的船山楼影出一檐翘角，酒香袅袅一路就要飘下长江，蓦然便和记忆中的老酒街重了影像。记得那时，在属于我的老酒街，我们哼着戏园里的白娘子，每年正月十五耍的长长的火龙，方酒馆、车麻糖、胡家豆花……，好不热闹。闻着陶坛里飘散出的陈酿酒香，用窖泥做的弹珠、米花糖和三国演义合成一片乐土，那是世外桃源般的一个美梦。由是，写下这首歌，当哼起它的调子，就像又回到无忧无虑的童年时代，时光来去匆匆，而我将永远记得它的模样，永以为珍藏。

作者简介

明河： 泸州老窖公司企业文化中心主任杨辰 河图： 古风原创界大神，墨明棋妙乐团成员，代表作《倾尽天下》（详见词条“河图”中“歌手河图”部分）

歌词 老酒街

供销社的商店是少年梦想 三国演义最后看到第几章 还记得那一年的火龙很长 戏园里白素贞有婉转唱腔 听着川剧吃块米花糖 夕阳漫不经心走下酒坊 晚风路过陶坛吹散了酒香 偷倒空的酒壶还挂在墙上 猫咪抱着尾巴睡得好安详 我记得你所有的模样 离开时最后一次朝你远望 你带着天真的忧伤 时光来去你在原地

安静地站到两鬓苍苍 亲爱的老酒街别来无恙 我在遥远梦里看到你模样 等星星都点亮 闭上眼找酒香 沿着回忆我走过旧时光 亲爱的老酒街别来无恙 风霜浸透岁月爬过你脸庞 等夜风开始唱 越过山去远方 我终于把回忆写成伤感诗行 古营沟走遍了数不清酒坊 龙泉洞的收藏用什么计量 船山楼有香袅袅飘下长江 一路向东随着轮船浪打浪 我记得你所有的模样 离开时最后一次朝你远望 你带着天真的忧伤 时光来去你在原地 安静地站到两鬓苍苍 亲爱的老酒街别来无恙 我在遥远梦里看到你模样 等星星都点亮 闭上眼找酒香 沿着回忆我走过旧时光 亲爱的老酒街别来无恙 风霜浸透岁月爬过你脸庞 等夜风开始唱 越过山去远方 我终于把回忆写成伤感诗行 倾尽天下 01.《江山此夜》

他独自等在塔上已经很久。久到每日相对的画卷都已有些泛黄。直到那个人出现。那个人施施然走向他，每个步子都轻盈得像舞蹈。他抬眼，看清了月光下她的眼睛。那一刻夜空疯狂落雪，塔下的花忽然盛开得像回忆，帝宫之外，有钟声远远响起。隔着十年光阴，浩雪江山，他轻轻拥住她单薄的肩膀，像抱拥他一生的梦想。“你回来了”（纯音乐，无歌词）02.《春风一顾》

公子墨离者，天岁人也。长平二十七年，以天岁春日行游图闻于帝都，而年才十二。三十二年，笔力日盛而画作日稀，偶有作，皆藏王公显贵，人称春风画卷。崇宁八年，城陷，公子殁，春风画卷绝世。太业二年，天岁琳琅轩于遣出宫人处收画卷一幅，鉴为公子真迹，遂说城守献之于武帝。画中女子眉间朱砂一点，颜色犹胜摇光皇后，帝见而叹之，曰：春风复来，故人安在？以帝好之，王公一时争寻画卷。

——《天岁城志·墨离传》 春风画卷三百里榴火 看痴风光怎么去着墨 你林间过 鸦鬓簪花一朵 回眸语脉脉 转头十年眼见王城破 朱砂一点终美到零落 鲜血去筹措 不过留下几句执着 千里奔赴一笑而过 不管不顾世人说 几杯青罗弗能醉我 上宫楼独卧 眼底光辉掌中烛火 九龙塔高影寂寞 一缕故人思不叫破 天地雪也婆娑 案上残红雨打风吹落 一坛愿酒又十年蹉跎 日月如梭 人海里任漂泊 小舟看烟波 夜深梦深念昔日因果 命签一支批下姻缘错 提笔还斟酌 满壁画像一室沉默 你的名字谁的王座 稗官野史还猜度 前尘里旧事早淹没 风在青萍末 系发挽袖铺纸研墨 画得那年林间过 七重纱幕后你眼波 风流只向一人说 我也曾林间过

二十年 换一眼花开落 03.《千秋莫负》

崇宁间，太史院有苏谢顾三人为明帝所重。苏静者，出身青川寒门，幼孤；谢卿者，天阑太守谢怀瑾长子也；顾长宁者，前太史顾家山独子也。三人同入太史院，即为良友。

崇宁八年元月，城陷。苏静不知所踪，谢卿自焚于室，顾长宁降。永初元年三月，宁复任修史，多秉笔直书，屡犯上忌。尽元帝一朝，宁三囚三复，至武帝即位，犹为太史院之首，人以为奇。曰：几代史官，未有及顾太史者也。

——《天岁城志·顾长宁传》

日月无颜色 这一笔不诉史册 锦绣若成灰 会点染山河 千年尘封后 谁还记得 这画卷 曾以火与血勾勒 抛生与死收不住好辰光一刻 满目仓皇 四面悲歌 看高台成废墟 听凄鸣一瞬间 说陨落唱凯旋 拼真实的碎片 走过市井遗泉 捕风里只语片言 荒冢中无名白骨 是谁家青春笑颜 岁月依旧 一双洞悉的眼 看炊烟远了硝烟 任凭世人发愿千万 不置一言 十里皆缟素 这一场不忌歌哭 冬雪与春风 谁把谁辜负 最恨留不住 故人已故 遗忘前 写下最终与最初 一字一句清晰那些模糊面目 他曾悲欢 她曾喜怒 看高台成废墟 听凄鸣一瞬间 说陨落唱凯旋 拼真实的碎片 走过市井遗泉 捕风里只语片言 荒冢中无名白骨 是谁家青春笑颜 岁月依旧 一双洞悉的眼 看炊烟远了硝烟 任凭世人发愿千万 不置一言 04.《山河永慕》

慕清和者，左相慕文远次子，兵部侍郎慕清平之弟

也。其母早逝，父有贤名，兄有将才，唯和自幼顽劣。崇宁四年五月，天阑太守谢怀瑾长女婉以殿前武试第一请任天阑守将，和见之，心有所悟。七月，于天岁城郊遇白炎，一见倾盖。越三年，敬帝宠贵妃，割剥无度，朝野怨声载道。七年四月，和再遇白炎，述己志。

六月，北岭民变，白炎借势起兵。和留书离家，投白炎麾下。父兄与之绝。

七年七月，白炎以和为将，兵发北岭，攻北方第一城天阑，是为崇宁之乱。八年元月，炎军临帝都天岁。国师巫晟以一人之力阻其于帝都外三日，后不知所踪。昭贵妃朱砂堕城殉国。白炎鸠敬帝容熙。城陷之日，京中王公多死伤，唯慕氏为和力护不失。八年二月，白炎即位，定国号周，改元永初。

和幼与右相褚九龄幺女褚素心有婚约。崇宁七年十一月，褚九龄被指通敌，褚氏满门抄斩，褚素心亦在其列。

永初元年四月，和以将印换取慕氏平安百年之帝王承诺，自此远走海外。太业后，犹有人言其踪迹，曰：战船结队，只身海上。

——《卫史·慕清和列传》

是涅槃那瞬的颜色 谁举旗比烈火炽热 抬眼间已换了山河 为你唱三百夜情歌 尘与土飞扬成过客 远望时有没有不舍 崇宁七年春 天正惊蛰 白虎随形黑鸦在侧 暗月下逆旅者 北斗星知道 前路曲折 万人阵前一杯说奈何 还得乡有几个

苍龙负图山巍峨 九十九曲水清澈 问这荣耀背后 荆棘血路 值不值得

乱世慷慨我行歌 千万人总有相和 所有人间烟火 悲欢离合 日月星辰会记得 是指间渐冷的誓约 谁紧握比生命殷切 不放开到星火熄灭 为你守十二夜圆缺 青烟里隔了阴阳界 剩那年初见时一瞥 长夜将尽 黎明似铁 来也凛冽去也孤绝 动如参商不须别 永安钟清正 空响长街 昔日少年依旧思无邪 一回望一拜谢

苍龙负图山千叠 九十九曲水不歇 正是朝阳万里 点燃城阙 远大这时节

一片柳叶吹成雪 舟中温柔海上月 记得人间最好 一笑照夜 梦里失约歌里借

苍龙负图山千叠 九十九曲水不歇 正是朝阳万里 点燃城阙 远大这时节

一片柳叶吹成雪 舟中温柔海上月 记得人间最好 一笑照夜 梦里失约歌里借 05.《风起天阑》

崇宁七年七月，白炎军攻城，是为乱始。守将谢婉率众苦战，不得援。七月廿六，城破，婉力竭被擒，不肯降，为炎军枭首。八年春，炎夺王城天岁，鸩敬帝，清朝堂，废宫室。二月即位，定国号周，改元永初。

永初十年冬，周帝崩，朝野翻覆，诸王皆谋自立。时有乱军夜袭，见婉披发执枪于城上，肝胆俱裂，乃退。十一年，新帝彻平乱登基，改元太业。

太业后，城中始有谣歌传唱。歌曰：安危何所系，天阑谢将军。太业三年，城东设谢婉衣冠祠，祭拜者众，香火终年不绝。

——《天阑城志·谢婉传》

火光凄厉地照亮夜 城破时天边正残月 那一眼你笑如昙花 转眼凋谢 血色的风把旗撕裂 城头的灯终于熄灭 看不到你头颅高悬

眼神轻蔑 焚成灰的蝴蝶 断了根的枝叶 挣脱眼眶前冻结的悲切 鲜血流过长街 耳畔杀伐不歇 守护的城阙大雨中呜咽 多年后史书页 还把这夜撰写

青石长阶 染尽生离死别 耳闻的像终结 眼见的都毁灭 温柔的最决绝 坠落的曾摇曳 恍然间已诀别 正褪色的长夜

破晓之前 洗去所有罪孽 有人喊你名字 直到声嘶力竭 若魂魄能知觉 黄泉下不忘却 不记得阴晴或圆缺 我看过花开和花谢 渐渐地回忆起喜悦 与恨有别 王城的姓氏都改写 我还在这里守着夜 等什么从灰烬里面 破茧成蝶 是命运在轮回 熟悉得像幻觉 火烧破天空星辰都倾泻 马蹄踏碎落叶 四方边角不绝 血滚落尘土像那瞬艳烈 太遥远的岁月 看不清的眉睫

回忆尽头 风声依旧凛冽 埋下的骨和血 早沉没在黑夜 逝去的已冰冷 飘零的未了结 记得城中日月 蝉鸣后又初雪

屋檐细雨 停在初见季节 用最平淡话语 藏住旧日誓约 春风绿过柳叶 你曾笑得无邪 太遥远的岁月 看不清的眉睫

回忆尽头 风声依旧凛冽 埋下的骨和血 早沉没在黑夜 逝去的已冰冷 飘零的未了结 记得城中日月 蝉鸣后又初雪

屋檐细雨 停在初见季节 用最平淡话语 藏住旧日誓约 春风绿过柳叶 你曾笑得无邪 逆风穿越荒野 来不及去告别

破晓之前 忘记所有胆怯 从此用我双眼 替你看这世界 云万里山千叠 天尽头城不夜 依稀是旧时节 城门上下弦月

白色身影 夜色如水清冽 借我一刻光阴 把你看得真切 身后花开成雪 月光里不凋谢 06.《九龙永镇》

巫晟者，南疆人也，发白异众，貌若珠玉，着银面具，未知其年几何。长平十六年，天下大旱。晟携师妹巫婴布衣自荐于朝，夜起九龙塔于帝宫，引青龙布雨，润泽天下。明帝以其有大神通，封国师。国师者，晟乃

有卫以来第一人也。

——《卫史·国师列传》

（纯音乐，无歌词）07.《长歌送魂》

晟为国师二十八年，权势一时无两，又以法术通神，无人敢犯。因其风华无双，容貌不改，长得女子爱慕，而二十八年不见伴侣，但有婴常随左右。崇宁八年元月，白炎军攻帝都天岁。以有人通敌故，城内补给尽毁，守军无以为继。正当危急，晟以天人之姿现世，穷一人之力，阻炎军于帝都外三日，活人无数。后天岁城陷，晟与婴自此不知所踪。永初后，市井犹有歌者，歌曰：大慈悲者，国师白发。

——《卫史·国师列传》 黑色的夜 它催开红色的花 幽幽冥火 这归路远到天涯 铜铃几声 跟着我别害怕 从北到南 由东向西 去回家 荒野的风 它吹开尘和沙 念一个咒 听声后无声回答 黑袍之下 蜿蜒符上朱砂 断发作笔 心头刺血 来描画 曾有多少春风画卷 留住盛世花

记得年年今日 烟火满京华 千人万人千里万里 送我指间沙

二十八年梦里 水月与镜花 九龙永镇 火和血筑成塔 高台月下 送魂歌唱到沙哑 你的眼睛 面具下不说话 只是为我 铭心刻骨 照年华 人间曾一顾摧城 再顾摧万甲

不见日月凌空 青丝尽白发 河山摇落阴阳两错 咫尺已天涯

九重宫阙倾颓 星坠那一刹 人间曾一顾摧城 再顾摧万甲

不见日月凌空 青丝尽白发 河山摇落阴阳两错 咫尺已天涯

九重宫阙倾颓 星坠那一刹 你留下的那些故事 都还在传说

最后有谁看透 轮回中因果 我不回头直到足迹 被时间湮没

走过千山万水 为一个承诺

08.《海棠酒满》

崇宁七年六月廿九，北岭民变，白炎军夺城。守将燕子名战死，城主解钰领残兵降。

北岭守军多征自本县。七月，解钰使人带死城者衣冠归，与县主陈青。七月十四，青始集百姓之力，造陵于烟华海畔。县中青壮皆战死北岭，余民多孤儿寡母，而劳作不息。

太业四年四月初五，造物终成，是为烟华海八百衣冠冢。

——《烟华县志·衣冠冢志》平静的日子都像 城门锁不住我目光 日落时地老天荒 传说美得像梦一样 流连忘返海棠酒香 二十一碗满了家乡 但没有哪一碗酒 能够照见我的姑娘 她一如既往 还等在远方 衣裳单薄眉目清冽 占尽了月光 一生太短 每一次日落都远望 月缺又满 烟华海该泛起波浪 羌管悠悠 绵延几千里的惆怅 别梳妆 乘青鸟 来入梦 我的姑娘 黄沙茫茫埋了胡杨 朔风里谁两鬓苍苍 所有曾许过的愿 最后的凋零成荒凉 残破战旗伫立守望 城志跌落最后一章 只剩手中这碗酒 能不能照见她的模样 她一如既往 还等在远方 衣裳单薄眉目清冽 占尽了月光 一生太短 每一次日落都远望

月缺又满 烟华海该泛起波浪（年月很长 多少回火烧破城墙“原定歌词，图图没唱”）

羌管悠悠 绵延几千里的惆怅（天涯不远 透过这风沙和时光）

别梳妆 乘青鸟 来入梦 我的姑娘（去怀念 袖里暖 发上霜 我的姑娘）

战鼓擂破 大旗倒血浸透长枪 铁甲刺穿 遥远的海棠酒流淌 饮下遗忘 我终于走对了方向 夜茫茫 桥那头 谁掌灯 把我照亮 莫忘呀姑娘 七月十四接他衣冠还乡 09.《陌上花早》

赵钦去四年，无音讯，偶有同行人归，皆言其殁。

徐蕙见赵氏二老无依，以与钦幼有婚约故，不肯他嫁，遂自拒官媒，手持灵位，嫁入赵家，以新妇礼侍二老。县人皆称其贤。又十四年，瘟疫过境，县中时有人亡。蕙力护二老不失，终尽瘁而死。又二年，钦归乡，见父母尚在，而贤妻已殁，唯抚灵恸哭。时维太业三年，乡亲助钦立贤女碑于县南，以志蕙。——《青川县志·贤女传》

迢迢陌上花 年年颜色好 不见春来迟 但见花开早 凭书知故事 隐隐记今朝 星辰如此夜 风露间立中宵 风起斜阳过描地阔天高 却用余生梦 记故里曲调 长路多潇潇 姻缘如结草 若得一人老 暮暮朝朝好 乱世终浮萍 聚散随浪潮 一生能几回共看 月色轻巧 恰逢花正好 唱少年歌谣 酒香白衣摇 摇落一江上 星光酿一杯 愿天荒地老 明年今日谁会在这里 思远道 西京春不到平陵雨潇潇 广汀莲子熟 北岭雪如烧 出云谁家女 人面比花娇 青川少年郎 江楼上醉吹箫 风住时 还乡人白了鬓角 再遇当年酒 旧味寻不到 一去二十春 霜雪老客袍 荒途失故梦 归路迷尘嚣 见三五孩童 唱儿时歌谣 欢声里垂泪只为 别曲绝调 半生来潦倒 剩一念未了 庭树尚青春 故人今安好 溯一路流光 觅音容杳杳 长满青苔的墓碑刻着 岁月如潮 11.《天岁天岁》

天岁者，等天之岁也。永安长宁，不见七苦，少年白发，如是帝都。——《天岁城志》

多年以后 天岁城还在惆怅 高城墙 旧模样 日光明亮 长宁街空旷 永安钟 正敲响

城门之下白马少年唱过的诗行 梦里到过的远方

星光里面一盏河灯点燃的愿望 最初交错的时光

是谁说出誓言又用余生一再重复 万里征程埋了青丝白骨 春会再来花会再开锦簇来时长路 人山人海你为谁恸哭 莫忘了谢幕

多年以后 天岁城还在忧伤 高城墙 旧模样 夜色微凉 长宁街空旷 永安钟 又敲响

时光苍茫呼啸而过这一路匆忙 紧握着彼此手掌

总会有人相忘老去在无名村庄 安详了夜露晨光

是谁斩断时间停止画面宣读胜负 相知同途到头终归陌路 春又再来花又再开寂寞去时脚步 温柔如初你为谁守护 莫忘了谢幕

LRC歌词编辑

01.《江山此夜》

他独自等在塔上已经很久。久到每日相对的画卷都已有些泛黄。直到那个人出现。那个人施施然走向他，每个步子都轻盈得像舞蹈。他抬眼，看清了月光下她的眼睛。那一刻夜空疯狂落雪，塔下的花忽然盛开得像回忆，帝宫之外，有钟声远远响起。隔着十年光阴，浩雪江山，他轻轻拥住她单薄的肩膀，像抱拥他一生的梦想。

“你回来了” 纯音乐，无歌词。02.《春风一顾》

公子墨离者，天岁人也。长平二十七年，以天岁春 日行游园闻于帝都，而年才十二。三十二年，笔力日盛而画作日稀，偶有作，皆藏王公显贵，人称春风画卷。崇宁八年，城陷，公子没，春风画卷绝世。太业二年，天岁琳琅轩于遣出宫人处收画卷一幅，鉴为公子真迹，遂说城守献之于武帝。画中女子眉间朱砂一点，颜色犹胜摇光皇后，帝见而叹之，曰：春风复来，故人安在？以帝好之，王公一时争寻画卷。——《天岁城志·墨离传》

[ti:春风一顾]

[ar:河图] [al:倾尽天下]

[00:38.93]春风画卷三百里榴火

[00:40.99]看痴风光怎么去着墨

[00:46.06]你林间过 鸦鬓簪花一朵

[00:50.05]回眸语脉脉

[00:54.80]转头十年眼见王城已破

[00:57.18]朱砂一点终美到零落

[01:01.99]鲜血去筹措

[01:03.99]不过留下几句执着

[01:10.12]千里奔赴一笑而过

[01:13.93]不管不顾世人说

[01:17.94]几杯青罗弗能醉我 [01:21.36]上宫楼独卧

[01:25.54]眼底光辉掌中烛火

[01:29.79]九龙塔高影寂寞

[01:34.04]一缕故人思不叫破

[01:37.04]天地雪也婆娑

[01:58.85]案上残红雨打风吹落

[02:00.97]一坛愿酒又十年蹉跎

[02:06.10]日月如梭 人海里任漂泊

[02:09.97]小舟看烟波

[02:14.85]夜深梦深念昔日因果

[02:16.91]命签一支批下姻缘错

[02:22.17]提笔还斟酌

[02:24.11]满壁画像一室沉默

[02:30.11]你的名字谁的王座

[02:33.98]稗官野史还猜度

[02:37.98]前尘里旧事早淹没

[02:41.30]风在青萍末

[02:45.55]系发挽袖铺纸研墨

[02:49.92]画得那年林间过

[02:54.10]七重纱幕后你眼波

[02:57.23]风流只向一人说

[03:01.92]我也曾在林间过

[03:04.29]二十年换一眼花开落

03.《千秋莫负》

崇宁间，太史院有苏谢顾三人为明帝所重。苏静者，出身青川寒门，幼孤；谢卿者，天阑太守谢怀瑾长子也；顾长宁者，前太史顾家山独子也。三人同入太史院，即为良友。

崇宁八年元月，城陷。苏静不知所踪，谢卿自焚于室，顾长宁降。永初元年三月，宁复任修史，多秉笔直书，屡犯上忌。尽元帝一朝，宁三囚三复，至武帝即位，犹为太史院之首，人以为奇。曰：几代史官，未有及顾太史者也。

——《天岁城志·顾长宁传》

[ti:千秋莫负]

[ar:河图]

[al:倾尽天下]

[00:36.32]日月无颜色 这一笔不诉史册

[00:52.26]锦绣若成灰 会点染山河

[01:07.45]千年尘封后 谁还记得

[01:11.39]这画卷 曾以火与血勾勒

[01:15.46]抛生与死收不住好辰光一刻

[01:19.39]满目仓皇 四面悲歌

[01:23.52]看高台成废墟 听凄鸣一瞬间

[01:27.33]说陨落唱凯旋 拼真实的碎片

[01:31.27]走过市井遗泉 捕风里只语片言

[01:35.96]荒冢中无名白骨 是谁家青春笑颜

[01:39.71]岁月依旧 一双洞悉的眼 看炊烟远了硝烟

[01:47.14]任凭世人发愿千万 不置一言

[02:28.10]十里皆缟素 这一场不忌歌哭

[02:44.10]冬雪与春风 谁把谁辜负

[02:59.54]最恨留不住 故人已故

[03:03.23]遗忘前 写下最终与最初

[03:07.23]一字一句清晰那些模糊面目

[03:11.79]他曾悲欢 她曾喜怒

[03:15.48]看高台成废墟 听凄鸣一瞬间

[03:19.30]说陨落唱凯旋 拼真实的碎片

[03:23.30]走过市井遗泉 捕风里只语片言

[03:27.61]荒冢中无名白骨 是谁家青春笑颜

[03:31.36]岁月依旧 一双洞悉的眼 看炊烟远了硝烟

[03:39.24]任凭世人发愿千万 不置一言 04.《山河永慕》

慕清和者，左相慕文远次子，兵部侍郎慕清平之弟

也。其母早逝，父有贤名，兄有将才，唯和自幼顽劣。崇宁四年五月，天阑太守谢怀瑾长女婉以殿前武试第一请任天阑守将，和见之，心有所悟。七月，于天岁城郊遇白炎，一见倾盖。越三年，敬帝宠贵妃，割剥无度，朝野怨声载道。七年四月，和再遇白炎，述己志。六月，北岭民变，白炎借势起兵。和留书离家，投白炎麾下。父兄与之绝。

七年七月，白炎以和为将，兵发北岭，攻北方第一城天阑，是为崇宁之乱。八年八月，炎军临帝都天岁。国师巫晟以一人之力阻其于帝都外三日，后不知所踪。昭贵妃朱砂堕城殉国。白炎鸠敬帝容熙。城陷之日，京中王公多死伤，唯慕氏为和力护不失。八年二月，白炎即位，定国号周，改元永初。

和幼与右相褚九龄幺女褚素心有婚约。崇宁七年十一月，褚九龄被指通敌，褚氏满门抄斩，褚素心亦在其列。

永初元年四月，和以将印换取慕氏平安百年之帝王承诺，自此远走海外。太业后，犹有人言其踪迹，曰：战船结队，只身海上。

——《卫史·慕清和列传》

[ti:山河永慕]

[ar:河图] [al:倾尽天下]

[00:39.06]是涅盘那瞬的颜色

[00:43.05]谁举旗比烈火炽热

[00:45.18]抬眼间已换了山河

[00:47.99]为你唱三百夜情歌

[00:51.68]尘与土飞扬成过客

[00:53.93]远望时有没有不舍

[00:55.99]崇宁七年春，天正惊蛰

[00:58.24]白虎随行黑鸦在侧

[01:00.43]暗月下逆旅者

[01:02.44]北斗星知道，前路曲折

[01:04.62]万人阵前一杯说奈何

[01:13.00]还得乡有几个

[01:21.81]苍龙负图山巍峨

[01:26.13]九十九曲水清澈

[01:30.50]问这荣耀背后 荆棘血路 值不值得

[01:39.38]乱世慷慨我行歌

[01:43.57]千万人中有相和

[01:47.94]所有人间烟火 悲欢离合 [01:51.01]日月星辰会记得

[02:15.36]是指尖渐冷的誓约

[02:19.12]谁紧握比生命殷切 [02:22.05]不放开到星火熄灭

[02:24.05]为你守十二夜圆缺

[02:27.87]青烟里隔了阴阳界

[02:29.99]剩那年初见时一瞥

[02:32.18]长夜将尽黎明似铁

[02:34.49]来也凛冽 去也孤绝

[02:36.55]动如参商不须别

[02:38.62]永安钟清正 空响长街

[02:40.93]昔日少年依旧思无邪

[02:48.99]一回望一拜谢

[02:57.87]苍龙负图山千叠

[03:02.18]九十九曲水不歇

[03:06.56]正是朝阳万里 点燃城阙 远大这时节

[03:15.38]一片柳叶吹成雪

[03:19.57]舟中温柔海上月

[03:24.00]记得人间最好 一笑照夜

[03:27.06]梦里失约歌里借

[03:32.69]苍龙负图山千叠

[03:37.07]九十九曲水不歇

[03:41.38]正是朝阳万里 点燃城阙 远大这时节

[03:50.19]一片柳叶吹成雪

[03:54.51]舟中温柔海上月

[03:58.82]记得人间最好 一笑照夜

[04:02.07]梦里失约歌里借 05.《风起天阑》

崇宁七年七月，白炎军攻城，是为乱始。守将谢婉率众苦战，不得援。七月廿六，城破，婉力竭被擒，不

肯降，为炎军枭首。八年春，炎夺王城天岁，鸩敬帝，清朝堂，废宫室。二月即位，定国号周，改元永初。

永初十年冬，周帝崩，朝野翻覆，诸王皆谋自立。时有乱军夜袭，见婉披发执枪于城上，肝胆俱裂，乃退。十一年，新帝彻平乱登基，改元太业。

太业后，城中始有谣歌传唱。歌曰：安危何所系，天阑谢将军。太业三年，城东设谢婉衣冠祠，祭拜者众，香火终年不绝。

——《天阑城志·谢婉传》

[00:05.54]风起天阑

[00:11.66]

[00:18.12]作词/文案：Finale

[00:23.92]作曲/编曲/演唱：河图

[00:30.10]女声:流月

[00:33.38]

[00:35.84]火光凄厉地照亮夜 城破时天边正残月

[00:42.79]那一眼你笑如昙花 转眼凋谢

[00:51.84]血色的风把旗撕裂 城头的灯终于熄灭

[00:58.77]看不到你头颅高悬 眼神轻蔑

[01:05.54]

[01:06.90]焚成灰的蝴蝶 断了根的枝叶

[01:11.01]挣脱眼眶前冻结的悲切

[01:14.79]鲜血流过长街 耳畔杀伐不歇

[01:18.78]守护的城阙大雨中呜咽

[01:22.34]

[01:22.82]多年后史书页 还把这夜撰写

[01:27.16]青石长阶 染尽生离死别

[01:30.93]耳闻的像终结 眼见的都毁灭

[01:35.20]温柔的最决绝 坠落的曾摇曳

[01:38.63]

[01:39.20]恍然间已诀别 正褪色的长夜

[01:43.01]破晓之前 洗去所有罪孽

[01:46.99]有人喊你的名字 直到声嘶力竭

[01:51.06]若魂魄能知觉 黄泉下不忘却

[01:56.46]

[02:32.03]不记得阴晴或圆缺 我看过花开和花谢

[02:38.82]渐渐地回忆起喜悦 与恨有别

[02:47.80]王城的姓氏都改写 我还在这里守着夜

[02:54.78]等什么从灰烬里面 破茧成蝶

[03:01.91]

[03:02.86]是命运在轮回 熟悉得像幻觉

[03:07.22]火烧破天空星辰都倾泻

[03:10.73]马蹄踏碎落叶 四方边角不绝

[03:14.77]血滚落尘土像那瞬艳烈

[03:18.26]

[03:18.68]太遥远的岁月 看不清的眉睫

[03:23.19]回忆尽头 风声依旧凛冽

[03:26.79]埋下的骨和血 早沉没在黑夜

[03:31.29]逝去的已冰冷 飘零的未了结

[03:34.46]

[03:35.23]记得城中日月 蝉鸣后又初雪

[03:39.01]屋檐细雨 停在初见季节

[03:42.93]用最平淡话语 藏住旧日誓约

[03:47.15]春风绿过柳叶 你曾笑得无邪

[03:52.43]

[04:10.73]太遥远的岁月 看不清的眉睫

[04:15.06]回忆尽头 风声依旧凛冽

[04:18.88]埋下的骨和血 早沉没在黑夜

[04:23.28]逝去的已冰冷 飘零的未了结

[04:26.59]

[04:27.04]记得城中日月 蝉鸣后又初雪

[04:30.97]屋檐细雨 停在初见季节

[04:34.95]用最平淡话语 藏住旧日誓约

[04:39.25]春风绿过柳叶 你曾笑得无邪

[04:43.07]逆风穿越荒野 来不及去告别

[04:47.05]破晓之前 忘记所有胆怯

[04:50.94]从此用我双眼 替你看这世界

[04:55.40]云万里山千叠 天尽头城不夜

[04:58.68]

[04:59.14]依稀是旧时节 城门上下弦月

[05:03.07]白色身影 夜色如水清冽

[05:07.06]借我一刻光阴 把你看得真切

[05:11.37]身后花开成雪 月光里不凋谢

[05:16.71] 06.《九龙永镇》

巫晟者，南疆人也，发白异众，貌若珠玉，着银面具，未知其年几何。

长平十六年，天下大旱。晟携师妹巫婴布衣自荐于朝，夜起九龙塔于帝宫，引青龙布雨，润泽天下。明帝以其有大神通，封国师。国师者，晟乃有卫以来第一人也。

——《卫史·国师列传》

纯音乐，无歌词。07.《长歌送魂》

晟为国师二十八年，权势一时无两，又以法术通神，无人敢犯。因其风华无双，容貌不改，长得女子爱慕，而二十八年不见伴侣，但有婴常随左右。崇宁八年元月，白炎军攻帝都天岁。以有人通敌故，城内补给尽毁，守军无以为继。正当危急，晟以天人之姿现世，穷一人之力，阻炎军于帝都外三日，活人无数。后天岁城陷，晟与婴自此不知所踪。永初后，市井犹有歌者，歌曰：大慈悲者，国师白发。

——《卫史·国师列传》 [ti:长歌送魂]

[ar:河图]

[al:倾尽天下]

[00:36.22]黑色的夜 它催开红色的花

[00:43.41]幽幽冥火 这归路远到天涯

[00:51.48]铜铃几声 跟着我别害怕

[00:59.47]从北到南 由东向西去回家

[01:07.30]荒野的风 它吹开尘和沙

[01:15.74]念一个咒 听身后无声回答

[01:23.74]黑袍之下 蜿蜒符上朱砂

[01:31.11]断发作笔 心头刺血来描画

[01:38.74]曾有多少春风画卷 留住盛世花

[01:46.92]记得年年今日 烟火满京华

[01:55.74]千人万人千里万里 送我指间沙

[02:02.93]二十八年梦里 水月与镜花

[02:27.53]九龙永镇 火和血筑成塔

[02:35.59]高台月下 送魂歌唱到沙哑

[02:43.59]你的眼睛 面具下不说话

[02:50.97]只是为我铭心刻骨照年华

[02:58.60]人间曾一顾摧城 再顾摧万甲

[03:06.85]不见日月凌空 青丝尽白发

[03:15.67]河山摇落阴阳两错 咫尺已天涯

[03:22.91]九重宫阙倾颓 星坠那一刹

[04:02.62]人间曾一顾摧城，再顾摧万甲

[04:10.74]不见日月凌空 青丝尽白发

[04:19.49]河山摇落阴阳两错 咫尺已天涯

[04:27.06]九重宫阙倾颓 星坠那一刹

[04:34.81]你留下的那些故事 都还在传说

[04:42.94]最后有谁看透 轮回中因果

[04:51.94]我不回头直到足迹 被时间湮没

[04:59.00]走过千山万水 为一个承诺 08.《海棠酒满》

崇宁七年六月廿九，北岭民变，白炎军夺城。守将燕子名战死，城主解钰领残兵降。

北岭守军多征自本县。七月，解钰使人带死城者衣冠归，与县主陈青。七月十四，青始集百姓之力，造陵于烟华海畔。县中青壮皆战死北岭，余民多孤儿寡母，而劳作不息。

太业四年四月初五，造物终成，是为烟华海八百衣冢。——《烟华县志·衣冠冢志》

[ti:海棠酒满]

[ar:河图]

[al:倾尽天下]

[[00:44.02]平静的日子都像 城门锁不住我目光

[00:53.65]日落时地老天荒 传说美的像梦一样

[01:04.21]流连忘返海棠酒香 二十一碗满了家乡

[01:15.46]但没有哪一碗酒 能够照见我的姑娘

[01:26.41]她一如既往 还等在远方

[01:32.22]衣裳单薄眉目清冽 占尽了月光

[01:43.53]一生太短 每一次日落都远望

[01:48.28]月缺又满 烟华海该翻起波浪

[01:53.78]羌管悠悠 绵延几千里的惆怅

[01:59.29]别梳妆 乘青鸟 来入梦 我的姑娘

[02:50.30]黄沙茫茫埋了胡杨 朔风里谁两鬓苍苍

[02:58.62]所有曾许过的愿 最后都凋零成荒凉

[03:08.00]残破战旗伫立守望 城志跌落最后一章

[03:17.69]只剩手中这碗酒 能不能照见她的模样

[03:27.00]她一如既往 还等在远方

[03:32.75]衣裳单薄眉目清冽 占尽了月光

[03:42.12]一生太短 每一次日落都远望

[03:46.88]月缺又满 烟华海该翻起波浪

[03:51.51]羌管悠悠 绵延几千里的惆怅

[03:56.45]别梳妆 乘青鸟 来入梦 我的姑娘

[04:05.56]战鼓擂破 大旗倒血浸透长枪

[04:11.18]铁甲刺穿 遥远的海棠酒流淌

[04:16.00]饮下遗忘 我终于走对了方向

[04:20.44]夜茫茫 桥那头 谁掌灯 把我照亮

[04:31.00]莫忘呀姑娘

[04:35.02]七月十四接他衣冠还乡 09.《陌上花早》

赵钦去四年，无音讯，偶有同行人归，皆言其殁。徐蕙见赵氏二老无依，以与钦幼有婚约故，不肯他嫁，遂自拒官媒，手持灵位，嫁入赵家，以新妇礼侍二老。县人皆称其贤。又十四年，瘟疫过境，县中时有人亡。蕙力护二老不失，终尽瘁而死。又二年，钦归乡，见父母尚在，而贤妻已殁，唯抚灵恸哭。时维太业三年，乡亲助钦立贤女碑于县南，以志蕙。——《青川县志·贤女传》

[ti:陌上花早]

[ar:河图]

[al:倾尽天下]

[00:18.64]迢迢陌上花 年年颜色好

[00:26.85]不见春来迟 但见花开早

[00:34.23]庭树知故事 隐隐记今朝

[00:41.42]星辰如此夜 风露间立中宵

[00:48.98]风起斜阳过描地阔天高

[00:56.80]却用余生梦 记故里曲调

[01:03.85]长路多潇潇 姻缘如结草

[01:08.11]若得一人老 暮暮朝朝好 [01:11.93]乱世终浮萍 聚散随浪潮

[01:15.61]一生能几回共看 月色轻巧

[01:19.49]恰逢花正好 唱少年歌谣

[01:23.30]酒香白衣摇 摇落一江上

[01:26.05]星光酿一杯 愿天荒地老

[01:30.81]明年今日谁会在这里 思远道

[02:09.54]西京春不到平陵雨潇潇

[02:17.21]广汀莲子熟 北岭雪如烧

[02:24.58]出云谁家女 人面比花娇

[02:31.96]青川少年郎 江楼上醉吹箫

[02:39.40]风住时 还乡人白了鬓角

[02:47.28]再遇当年酒 旧味寻不到

[02:54.28]一去二十春 霜雪老客袍

[02:58.73]荒途失故梦 归路迷尘嚣

[03:02.24]见三五孩童 唱儿时歌谣

[03:06.06]欢声里垂泪只为 别曲绝调

[03:10.00]半生来潦倒 剩一念未了

[03:13.75]庭树尚青春 故人今安好

[03:22.06]溯一路流光 觅音容杳杳

[03:21.18]长满青苔的墓碑刻着 岁月如潮 11.《天岁天岁》

天岁者，等天之岁也。永安长宁，不见七苦，少年白发，如是帝都。——《天岁城志》

[ti:天岁天岁]

[ar:河图]

[al:倾尽天下]

[00:38.21]多年以后 天岁城还在惆怅

[00:45.27]高城墙 旧模样

[00:53.52]日光明亮 长宁街空旷

[01:01.58]永安钟 正敲响

[01:09.46]城门之下白马少年唱过的诗行

[01:17.46]梦里到过的远方

[01:21.21]星光里面一盏河灯点燃的愿望

[01:28.33]最初交错的时光

[01:30.27]是谁说出誓言 又用余生 一再重复

[01:37.41]万里征程埋了青丝白骨

[01:45.22]春会再来花会再开

[01:49.09]锦簇来时长路

[01:53.40]人山人海你为谁恸哭 [02:00.59]莫忘了谢幕

[02:34.41]多年以后，天岁城还在忧伤

[02:41.54]高城墙 旧模样

[02:49.35]夜色微凉 长宁街空旷

[02:57.67]永安钟 又敲响

[03:05.61]时光苍茫呼啸而过这一路匆忙

[03:13.48]紧握着彼此手掌

[03:17.46]总会有人相忘老去在无名村庄

[03:24.65]安详了夜露晨光

[03:26.46]是谁斩断时间 停止画面 宣读胜负

[03:33.46]相知同途到头终归陌路

[03:41.34]春又再来花又再开

[03:45.34]寂寞去时脚步

[03:49.46]温柔如初你为谁守护

[03:56.84]莫忘了谢幕

《NL不分》 词: Finale 作曲: 河图 编曲: 河图 乐器演奏: 河图 混音: 河图 演唱: 河图 用你才懂的方式 把歌都唱成刺

你正皱眉的样子 我微笑凝视

快乐从来不掩饰 也伪装年少无知 也看似若无其事

也曾谨慎去探试 你不置一词 换来我孤注一掷 这场独白姗姗来迟

这歌讲风讲月胡天胡地无双放肆 这模糊口齿 将深情豪掷 为你揭示

就奢侈几万分秒去演示 也无法量身订造我心思

自私得多诚恳诚实 你该未识这坚持问我哪个无名氏 所以我把唱歌当作写情诗 只两件事缘生和缘死 所以我唱山盟海誓不过如此 买断你侧耳倾听 成全我追逐的姿势偏执得痴迷变质 疯狂到冷静为止

当皱眉如期再至 我贪恋这时 皆无所求的对视 如何多谢你名字 唯一清晰我唇齿

只可是命运设置 无他能解释 心声一秒便消逝 这场独白姗姗来迟

这歌讲风讲月胡天胡地无双放肆 这模糊口齿 将深情豪掷 为你揭示

就降临几位天使成信使 也不会终得到爱作墓志

世上多少完满故事 应少了我一份子与你从不曾相识 所以我把唱歌当作写情诗 无人喝彩模糊的口齿 所以我唱山盟海誓不过如此 想伤你想痛你可惜大概无济于事 就降临几位天使成信使 也不会终得到爱作墓志

世上多少完满故事 应少了我一份子与你从不曾相识 你问我为何把唱歌当写诗

你认得我哪个无名氏 谁在意模糊的口齿将深情豪掷 此刻你侧耳倾听 成全我追逐的姿势

夜太长

奈何刀锋有微芒

竹间檐下轻唱

杯间几番思量 单曲

狐言 [1]

今朝红衣战四方

夜醉又何妨

蛇影刀多狷狂

或南行或北望

三更响

————《新倩女幽魂》女刀同人角色歌

作词：予词【芙蓉帐暖】

作曲：银临

编曲/混缩：灰原穷【异新音乐】

调教：纳兰寻风

二胡：辰小弦

演唱：河图、洛天依

CV：赵乾景（冷月心）、王明扬（冷月心基友）

海报：苏澈白

“月心你可知，金陵城最近热闹啊，六扇门新招的捕 快，是个红衣小姑娘。”

“小姑娘做甚的捕快，打打杀杀成何体统，待本公子 出手，救她浪子～回头！”

【河图】：

昆仑有姑娘 策马似脱缰

十指无沾阳春水

却将长刀 扛

六扇门 打怪除妖多繁忙

不如与我做羹汤

红衣当配白裳

【洛天依】：

柔肠百转

梦过三生娥眉赴侠肝义胆

破千帆

一望昆仑万山寒

【合唱】:

拨弦轻诉衷肠

回眸剑影刀光

一朝红杏泄春光

颦笑皆动荡

虎跃涧 强盗强

风入松 诗几行

独我月下还惆怅（洛：谁人月下还惆怅）

“冷月心，那小姑娘杀敌很猛啊，你行不行？”“过几日，再过几日，我定能……”

“啊？这可是你说的，君子一言，驷马难追！”

【河图】：

昆仑有姑娘我日思夜想 媚香楼畔桃花醉 胡言要闯荡

折红梅 春过冬来平添香 白衣俊郎舞刀枪 万妖逃窜凄凉

【洛天依】： 柔肠百转

梦过三生娥眉赴侠肝义胆 破千帆 一望昆仑万山寒

【合唱】： 拨弦轻诉衷肠 回眸剑影刀光 一朝红杏泄春光 颦笑皆动荡 虎跃涧 强盗强 风入松 诗几行 夜太长 奈何刀锋有微芒

竹间檐下轻唱 杯间几番思量

今朝红衣战四方

夜醉又何妨

蛇影刀多狷狂

或南行或北望

三更响

独我月下还惆怅（洛：谁人月下还惆怅）

LRC歌词编辑

[ti:狐言] [ar:河图、洛天依]

[by:白云朵飘啊]

[00:00.00]狐言

[00:00.47]——《新倩女幽魂》女刀同人角色歌

[00:00.78]

[00:01.08]作词：予词【芙蓉帐暖】

[00:01.31]作曲：银临

[00:01.53]编曲/混缩：灰原穷【异新音乐】

[00:01.80]调教：纳兰寻风

[00:02.08]二胡：辰小弦

[00:02.30]演唱：河图、洛天依

[00:02.53]CV：赵乾景（冷月心）、王明扬（冷月心基友）

[00:02.73]海报：苏澈白

[00:02.88]

[00:03.24]“月心你可知，金陵城最近热闹啊，六扇门新招的捕快，是个红衣小姑娘。”

[00:10.49]“小姑娘做甚的捕快，打打杀杀成何体统，待本公子出手，救她浪子～回头！”

[00:19.11]

[00:19.58]【河图】昆仑有姑娘 策马似脱缰

[00:22.97]十指无沾阳春水

[00:25.32]却将长刀 扛

[00:27.64]六扇门 打怪除妖多繁忙

[00:31.36]不如与我做羹汤

[00:33.76]红衣当配白裳

[00:36.33]

[00:36.71]【洛天依】柔肠百转

[00:40.10]梦过三生娥眉赴侠肝义胆

[00:45.88]破千帆

[00:48.57]一望昆仑万山寒

[00:52.06]

[00:52.09]【合唱】拨弦轻诉衷肠

[00:54.53]回眸剑影刀光

[00:56.61]一朝红杏泄春光

[00:58.85]颦笑皆动荡

[01:00.89]虎跃涧 强盗强

[01:02.81]风入松 诗几行

[01:05.05]夜太长

[01:06.19]奈何刀锋有微芒

[01:09.28]

[01:09.33]竹间檐下轻唱

[01:11.16]杯间几番思量

[01:13.25]今朝红衣战四方

[01:15.47]夜醉又何妨

[01:17.69]蛇影刀多狷狂

[01:19.52]或南行或北望

[01:21.71]三更响

[01:22.85]独我月下还惆怅（洛：谁人月下还惆怅）

[01:26.13]

[01:28.14]“冷月心，那小姑娘杀敌很猛啊，你行不行？”

[01:32.82]“过几日，再过几日，我定能……”

[01:36.21]“啊？这可是你说的，君子一言，驷马难追！”

[01:41.34]

[01:42.39]【河图】昆仑有姑娘我日思夜想

[01:46.79]媚香楼畔桃花醉

[01:49.01]胡言要闯荡

[01:51.35]折红梅 春过冬来平添香

[01:55.09]白衣俊郎舞刀枪

[01:57.38]万妖逃窜凄凉

[02:00.22]

[02:00.74]【洛天依】柔肠百转

[02:03.79]梦过三生娥眉赴侠肝义胆

[02:09.73]破千帆

[02:12.45]一望昆仑万山寒

[02:15.74]

[02:15.95]【合唱】拨弦轻诉衷肠

[02:18.14]回眸剑影刀光

[02:20.37]一朝红杏泄春光

[02:22.50]颦笑皆动荡

[02:24.68]虎跃涧 强盗强

[02:26.67]风入松 诗几行

[02:28.65]夜太长

[02:29.91]奈何刀锋有微芒

[02:32.90]

[02:33.02]竹间檐下轻唱

[02:34.99]杯间几番思量

[02:36.92]今朝红衣战四方

[02:39.12]夜醉又何妨

[02:41.46]蛇影刀多狷狂

[02:43.24]或南行或北望

[02:45.38]三更响

[02:46.75]独我月下还惆怅（洛：谁人月下还惆怅）

[02:50.15]

[02:50.18]【洛天依】柔肠百转

[02:54.27]梦过三生娥眉赴侠肝义胆

[02:59.90]破千帆

[03:02.56]一望昆仑万山寒

[03:06.38]

[03:06.53]【合唱】拨弦轻诉衷肠

[03:08.57]回眸剑影刀光

[03:10.70]一朝红杏泄春光

[03:12.84]颦笑皆动荡

[03:14.97]虎跃涧 强盗强

[03:16.95]风入松 诗几行

[03:19.04]夜太长

[03:20.17]奈何刀锋有微芒

[03:23.53]

[03:27.40] 因我而动[1]

作词：著缦卿【夏墨萧音】

作曲/编曲：哆啦℃梦【夏墨萧音】

演唱：河图

和声/混音/母带：猛干选手【夏墨萧音】

看那红蜻蜓飞过池塘，黄狗越过了山岗

冒险之船正扬帆起航，满载着青春梦想

那里机甲与历史碰撞，精灵与武士并肩

攀过荆棘密布的高墙，收获勇气与坚强

浪人情怀精雕细琢

诗人爱情风情万种

种下的心愿开花结果

坚守信念绝不平庸

建造一座快乐王国

友谊之诗放声歌诵

激情四射才算是活过

振臂高呼气势如虹

笔下世界千千万万种，在“不可能”中游走

心为另一番风景悸动，彰显着与众不同

跋山涉水过千千万重，汗水挥洒在心头

将与伙伴创下的战功，树立在世界之中

浪人情怀精雕细琢

诗人爱情风情万种

种下的心愿开花结果

坚守信念绝不平庸

建造一座快乐王国

友谊之诗放声歌诵

激情四射才算是活过

振臂高呼气势如虹

浪人情怀精雕细琢

诗人爱情风情万种

种下的心愿开花结果

坚守信念绝不平庸

书包装着年少的梦

曾将懵懂青春触动

“不可能世界”因我而动

留住了，岁月青葱

LRC歌词编辑

[ti:因我而动]

[ar:河图]

[al:【不可能の世界】]

[by:白云朵飘啊]

[00:00.00]因我而动

[00:03.01]

[00:03.97]作词：著缦卿【夏墨萧音】

[00:06.20]作曲/编曲：哆啦℃梦【夏墨萧音】

[00:09.28]演唱：河图

[00:12.29]和声/混音/母带：猛干选手【夏墨萧音】

[00:16.58]

[00:23.54]看那红蜻蜓飞过池塘，黄狗越过了山岗

[00:29.62]冒险之船正扬帆起航，满载着青春梦想

[00:35.18]那里机甲与历史碰撞，精灵与武士并肩

[00:41.35]攀过荆棘密布的高墙，收获勇气与坚强

[00:46.81]

[00:47.02]浪人情怀精雕细琢

[00:49.90]诗人爱情风情万种

[00:53.00]种下的心愿开花结果

[00:56.03]坚守信念绝不平庸

[00:59.07]

[00:59.09]建造一座快乐王国

[01:02.01]友谊之诗放声歌诵

[01:04.95]激情四射才算是活过

[01:07.93]振臂高呼气势如虹

[01:11.57]

[01:17.38]笔下世界千千万万种，在“不可能”中游走

[01:23.30]心为另一番风景悸动，彰显着与众不同

[01:28.82]跋山涉水过千千万重，汗水挥洒在心头

[01:35.15]将与伙伴创下的战功，树立在世界之中

[01:40.71]

[01:40.91]浪人情怀精雕细琢

[01:43.79]诗人爱情风情万种

[01:46.83]种下的心愿开花结果

[01:49.82]坚守信念绝不平庸

[01:53.01]

[01:53.02]建造一座快乐王国

[01:55.79]友谊之诗放声歌诵

[01:58.71]激情四射才算是活过

[02:01.70]振臂高呼气势如虹

[02:05.14]

[02:15.60]浪人情怀精雕细琢

[02:19.61]诗人爱情风情万种

[02:22.66]种下的心愿开花结果

[02:25.54]坚守信念绝不平庸

[02:28.90]

[02:28.91]书包装着年少的梦

[02:31.59]曾将懵懂青春触动

[02:34.74]“不可能世界”因我而动

[02:37.47]留住了，岁月青葱

[02:41.11]

[02:56.44]——END——

守[1]

作词：锦衣小盆友 作曲：银临&灰原穷 编曲：灰原穷 混编：灰原穷 演唱：河图

青云山，玉清殿，于毁天灭地光辉里，如蚍蜉，向苍穹，拼死发出一声叹息： 天地间，为什么，容不下微小的幸福？ 多少次，擦身而过，岁月长河只剩孤寂。浩劫中那一双手，温柔坚定地握紧，年少天真的岁月，命运捉弄崩裂分离，俱化作了，她痴情剑舞！血色插云霄，惊雷挥巨涛。动荡洪荒凶兽如潮，天地哮。谁对视一笑，执手生死抛！虚空飘渺，相守天荒，地老！死灵渊，镇魔洞，往事如烟转瞬即逝，伫立着，凝望着，那日渐消瘦的白衣。轮回中，生死局，沧海颠覆零落成诗。是天意？故山旧草，却再也触摸不到你。久已冰凉的心底，最是熟悉的背影，忽如最炽热熔岩，烧得胸中翻涌难息，千年光阴，偏天涯咫尺！血色插云霄，惊雷挥巨涛。动荡洪荒凶兽如潮，天地哮。谁对视一笑，执手生死抛！虚空飘渺，相守天荒，地老！血色插云霄，惊雷挥巨涛。动荡洪荒凶兽如潮，天地哮。谁对视一笑，执手生死抛！虚空飘渺，相守天荒，地老！

LRC歌词编辑

[ti:守]

[ar:河图]

[al:]

[by:]

[00:00.00]守

[00:02.83]

[00:03.45]作词：锦衣小盆友

[00:06.13]作曲：银临、灰原穷

[00:08.49]编曲：灰原穷

[00:11.85]混编：灰原穷

[00:14.28]演唱：河图

[00:17.26]

[00:34.36]青云山，玉清殿，于毁天灭地光辉里，[00:41.64]如蚍蜉，向苍穹，拼死发出一声叹息：

[00:49.20]天地间，为什么，容不下微小的幸福？

[00:56.63]多少次，擦身而过，岁月长河只剩孤寂。

[01:04.29]

[01:04.50]浩劫中那一双手，温柔坚定地握紧，[01:19.00]年少天真的岁月，命运捉弄崩裂分离，[01:27.84]俱化作了，她痴情剑舞！

[01:34.99]

[01:35.24]血色插云霄，惊雷挥巨涛。

[01:43.39]动荡洪荒凶兽如潮，天地哮。

[01:50.73]谁对视一笑，执手生死抛！

[01:58.17]虚空飘渺，相守天荒，地老！

[02:05.74]

[02:35.49]死灵渊，镇魔洞，往事如烟转瞬即逝，[02:42.97]伫立着，凝望着，那日渐消瘦的白衣。

[02:50.35]轮回中，生死局，沧海颠覆零落成诗。

[02:57.91]是天意？故山旧草，却再也触摸不到你。

[03:06.37]

[03:06.55]久已冰凉的心底，最是熟悉的背影，[03:21.44]忽如最炽热熔岩，烧得胸中翻涌难息，[03:29.04]千年光阴，偏天涯咫尺！

[03:36.33]

[03:36.51]血色插云霄，惊雷挥巨涛。

[03:44.70]动荡洪荒凶兽如潮，天地哮。

[03:52.00]谁对视一笑，执手生死抛！

[03:59.38]虚空飘渺，相守天荒，地老！

[04:07.09]

[04:36.74]血色插云霄，惊雷挥巨涛。

[04:44.53]动荡洪荒凶兽如潮，天地哮。

[04:51.81]谁对视一笑，执手生死抛！

[04:58.90]虚空飘渺，相守天荒，地老！

[05:07.31]

[05:47.30]

问剑逍遥[1]

作词：潮汐

作曲：宏宇

编曲：宏宇

混缩：宏宇

念白：音匣老鬼

演唱：河图

纵览凌云山河 燃尽后斑驳

将这半生坎坷 浸没于血色

刀光剑影下穿梭 飞雪寒霜又奈我如何

乘风踏浪而来 除尽世间妖魔（披星斩魄）

漫天黄沙卷起多少情仇

冰封雪裹中 对酒当歌

夕阳照破苍穹 烽火燃九州

问江湖几何 一醉逍遥战不休

将凛风化作战歌 天地同和 万人传诵

热血已开始翻涌 燃烧你我 铸就新的传说

管世间恩怨对错 是非曲折 自有清浊

我横刀仰天一笑 酒醉今朝 谁人能挡我

【念白】以天为盖地为庐，十年载酒踏江湖。听闻有酒助兴，逍遥且快活，大醉也安妥。一梦生死又何妨，今日便与尔等战个痛快！

血染青门城郭 砺刀七星烁

会挽弩弓如昨 日月星辰落

天罡修罗下争夺 南明离火又奈我如何

劈荆斩浪而来 酒中且作快活（逍遥快活）

漫天黄沙卷起多少情仇

冰封雪裹中 对酒当歌

夕阳照破苍穹 烽火燃九州

问江湖几何 一醉逍遥战不休

将凛风化作战歌 天地同和 万人传诵

热血已开始翻涌 燃烧你我 铸就新的传说

管世间恩怨对错 是非曲折 自有清浊

我横刀仰天一笑 酒醉今朝 哦~~~~~

将凛风化作战歌 天地同和 万人传诵

热血已开始翻涌 燃烧你我 铸就新的传说

管世间恩怨对错 是非曲折 自有清浊

我横刀仰天一笑 酒醉今朝 谁人能挡我

LRC歌词编辑

[ti:问剑逍遥]

[ar:河图]

[al:]

[by:]

[00:00.00]问剑逍遥

[00:02.92]

[00:03.61]作词：异新音乐

[00:05.66]作曲：宏宇

[00:07.65]编曲：宏宇

[00:10.08]混缩：宏宇

[00:12.44]演唱：河图

[00:16.55]念白：音匣老鬼

[00:19.55]

[00:31.15]纵览凌云山河 燃尽后斑驳

[00:37.01]将这半生坎坷 浸没于血色

[00:42.86]刀光剑影下穿梭 飞雪寒霜又奈我如何

[00:48.33]乘风踏浪而来 除尽世间妖魔（披星斩魄）

[00:53.87]

[00:54.06]漫天黄沙卷起多少情仇

[00:59.53]冰封雪裹中 对酒当歌

[01:05.69]夕阳照破苍穹 烽火燃九州

[01:11.85]问江湖几何 一醉逍遥战不休

[01:17.36]

[01:17.37]将凛风化作战歌 天地同和 万人传诵！

[01:23.09]热血已开始翻涌 燃烧你我 铸就新的传说

[01:28.77]管世间恩怨对错 是非曲折 自有清浊

[01:34.93]我横刀仰天一笑 酒醉今朝 谁人能挡我 [01:43.55]

[01:43.80]【念白】以天为盖地为庐，十年载酒踏江湖。听闻有酒助兴，逍遥且快活，大醉也安妥。一梦生死又何妨，今日便与尔等战个痛快！

[02:02.58]

[02:04.69]血染青门城郭 砺刀七星烁

[02:11.30]会挽弩弓如昨 日月星辰落

[02:16.77]天罡修罗下争夺 南明离火又奈我如何

[02:22.59]劈荆斩浪而来 酒中且作快活（逍遥快活）

[02:27.88]

[02:28.08]漫天黄沙卷起多少情仇

[02:33.74]冰封雪裹中 对酒当歌

[02:39.90]夕阳照破苍穹 烽火燃九州

[02:46.00]问江湖几何 一醉逍遥战不休

[02:51.47]

[02:51.66]将凛风化作战歌 天地同和 万人传诵

[02:57.25]热血已开始翻涌 燃烧你我 铸就新的传说

[03:02.99]管世间恩怨对错 是非曲折 自有清浊

[03:09.02]我横刀仰天一笑 酒醉今朝 哦~~~~~

[03:14.55]

[03:15.70]将凛风化作战歌 天地同和 万人传诵

[03:20.56]热血已开始翻涌 燃烧你我 铸就新的传说

[03:26.12]管世间恩怨对错 是非曲折 自有清浊

[03:32.03]我横刀仰天一笑 酒醉今朝 谁人能挡我 [03:43.82]

[04:09.26]

歌名：斗仙 演唱：河图 作词：finale 作曲：河图 编曲：tony_ms 发行：2015.04.16[2]

歌词编辑

剑刃上满月

月色下白雪

雪夜风妖冶

模糊边界

人间世更迭

年月日横斜

碧落山渐冷

故事长绝

是我梦到你 火灼灼不灭

或你凝视我 光流过昼夜

我移星转斗 等千年一约

我掌生界死 看东海花谢

追过风逐过雨我未力竭

斩过山断过川谁与肆虐

贪过欢恋过安我不残缺

笑过泪哭过痛谁作了结

折过翼淌过血我未妥协

穿过尘越过沙谁已忘却

[01:44.41]邺城风沙迷了你的双眼吗

[01:48.05]一程白雪开谢洛阳花 遍地生发

[01:53.87]若如初见 温柔年岁缱绻芳华

[01:59.52]

[02:30.51]朔气金柝夤夜残蜡

[02:33.44]枕戈待旦红衣怒马

[02:37.75]长安的歌化身哪粒沙

[02:40.75]千年遥望盛世如古画

[02:45.03]谁翻诗经翻出霜华

[02:48.27]谁叹契阔弦断声哑

纵过情随过心我不胆怯

举过杯碰过盏谁来诀别

你来诀别 [2]

[ti:兰陵殇] [ar:河图]

[al:]

[by:纪云]

匹配时间为: 4 分 42 秒 的歌曲

[00:01.76]兰陵殇

[00:04.32]原著：一魔温婉

[00:07.33]作曲：一魔温婉

[00:10.50]伴奏：恒曌

[00:13.16]作词：于蹊

[00:16.54]演唱：河图

[00:20.21]

[00:46.49]朔气金柝夤夜残蜡

[00:49.26]枕戈待旦红衣怒马

[00:53.21]长安的歌化身哪粒沙

[00:56.47]千年遥望盛世如古画

[01:00.85]谁翻诗经翻出霜华

[01:04.02]谁叹契阔弦断声哑

[01:08.04]谁沙场点兵横戈跃马

[01:11.35]谁边声百战血染金甲

[01:15.56]乱世仓皇生死喧哗

[01:18.71]远去天涯 唱谁家佳话

[01:22.31]兰陵长卷无双风华

[01:25.85]青梅缭乱黯了竹马

[01:29.09]

[01:29.53]鹫岭那道屋檐你还记得吗

[01:33.35]曾有月光抚过你长发

[01:36.96]时光的背影里我把年华饮下

[01:40.72]落红无情 却为何人入画

[02:52.63]谁沙场点兵横戈跃马 [02:55.68]谁边声百战血染金甲 [03:00.19]乱世仓皇生死喧哗 [03:03.09]远去天涯 唱谁家佳话 [03:06.65]兰陵长卷无双风华 [03:10.31]青梅缭乱黯了竹马 [03:13.39]

[03:13.81]鹫岭那道屋檐你还记得吗 [03:17.61]曾有月光抚过你长发 [03:21.22]时光的背影里我把年华饮下 [03:24.96]落红无情 却为何人入画 [03:28.71]邺城风沙迷了你的双眼吗 [03:32.32]一程白雪开谢洛阳花 遍地生发 [03:38.14]若如初见 温柔年岁缱绻芳华 [03:43.12]鹫岭那道屋檐你还记得吗 [03:47.15]曾有月光抚过你长发 [03:50.71]时光的背影里我把年华饮下 [03:54.49]落红无情 却为何人入画 [03:58.22]邺城风沙迷了你的双眼吗 [04:01.80]一程白雪开谢洛阳花 遍地生发 [04:07.77]若如初见 温柔年岁缱绻芳华 [04:13.43]可愿携手天涯 [04:19.53]

隐

我一生无题 多情都不提 看多画楼歌台景 惯多赋别离 浮萍无踪迹 汲汲空浮名 我愿醉后复醒 当垆仍是你

借我一程 珠箔飘灯 隔雨相望 寥落白门 又辗转几度 光阴几轮 叹风华一瞬 涤荡浮尘

信托孤鸿 去处不问 一杯清茶 了我长恨

席上管弦声 清清冷冷 点透灵犀铭刻此夜星辰 旧时节雨纷纷 黄叶下青苔痕 隔墙问白头人 可有人寻问 你已乘鲤鱼去 只留红泪一滴 落一砚朱笔临霜化绝句 旧庭门影深深 西窗缠绕枯藤 今年忆前年春 夜雨忆星辰 若早知意难平夙梦空付流景 不如就与你执手锦瑟不相离 晴夜花著锦 相对摇烛影 庭前瑟瑟树影移 一桃复一李 你灯下裁衣 覆一生记忆 去时花满枝垂地 归来雨满襟

借我一程 珠箔飘灯 隔雨相望 寥落白门 又辗转几度 光阴几轮 叹风华一瞬 涤荡浮尘

信托孤鸿 去处不问 一杯清茶 了我长恨 席上管弦声 清清冷冷 点透灵犀铭刻此夜星辰 旧时节雨纷纷 黄叶下青苔痕 隔墙问白头人 可有人寻问 你已乘鲤鱼去 只留红泪一滴 落一砚朱笔临霜化绝句 旧庭门影深深 西窗缠绕枯藤 今年忆前年春 夜雨忆星辰 若早知意难平夙梦空付流景 不如就与你执手锦瑟不相离 旧庭门影深深 西窗缠绕枯藤 今年忆前年春 夜雨忆星辰 若早知意难平夙梦空付流景 不如就与你执手锦瑟不相离 我一生无题 心事难题 我落款名隐 留残荷听雨[1]

LRC版歌词 [00:00.00]隐 [00:05.00]演唱：河图 [00:07.00] [00:19.10]我一生无题 多情都不提 [00:26.71]看多画楼歌台景 惯多赋别离 [00:34.35]浮萍无踪迹 汲汲空浮名 [00:42.84]我愿醉后复醒 当垆仍是你

[00:49.90]

[00:51.79]借我一程 珠箔飘灯

[00:55.92]隔雨相望 寥落白门

[00:58.86]又辗转几度 光阴几轮

[01:03.19]叹风华一瞬 涤荡浮尘

[01:06.96]

[01:08.32]信托孤鸿 去处不问

[01:11.89]一杯清茶 了我长恨

[01:14.73]席上管弦声 清清冷冷

[01:19.21]点透灵犀铭刻此夜星辰

[01:23.14]旧时节雨纷纷 黄叶下青苔痕

[01:27.59]隔墙问白头人 可有人寻问

[01:31.37]你已乘鲤鱼去 只留红泪一滴

[01:35.21]落一砚朱笔临霜化绝句

[01:39.24]旧庭门影深深 西窗缠绕枯藤

[01:43.55]今年忆前年春 夜雨忆星辰

[01:47.38]若早知意难平夙梦空付流景

[01:51.12]不如就与你执手锦瑟不相离

[01:58.43]

[02:14.65]晴夜花著锦 相对摇烛影

[02:22.71]庭前瑟瑟树影移 一桃复一李

[02:30.56]你灯下裁衣 覆一生记忆

[02:38.79]去时花满枝垂地 归来雨满襟

[02:46.09]

[02:48.00]借我一程 珠箔飘灯

[02:51.75]隔雨相望 寥落白门

[02:54.63]又辗转几度 光阴几轮

[02:59.21]叹风华一瞬 涤荡浮尘

[03:02.90]

[03:04.35]信托孤鸿 不去不问

[03:07.80]一杯清茶 了我长恨

[03:10.64]席上管弦声 清清冷冷

[03:15.16]点透灵犀铭刻此夜星辰

[03:19.15]旧时节雨纷纷 黄叶下青苔痕

[03:23.67]隔墙问白头人 可有人寻问

[03:27.33]你已乘鲤鱼去 只留红泪一滴

[03:30.95]落一砚朱笔临霜化绝句

[03:34.58]旧庭门影深深 西窗缠绕枯藤乐曲赏析编辑

我一生无题 多情都不提——《无题》

看多画楼歌台景 惯多赋别离——《无题二首》画楼西畔桂堂东

浮萍无踪迹 汲汲空浮名——《寓怀》烟波遗汲汲，矰缴任云云。

我愿醉后复醒，当垆仍是你——李商隐《杜工部蜀中离席》诗:“美酒成都堪送老,当垆仍是卓文君。”

借我一程 珠箔飘灯 隔雨相望 寥落白门——《春雨》中的“怅卧新春白袷衣,白门寥落意多违。红楼隔雨相望冷珠箔飘灯独自归。”

又辗转几度 光阴几轮 ——李商隐《上河东公启》“某悼伤以来，光阴未几。”

信托孤鸿 去处不问 ——《夕阳楼》欲问孤鸿向何处？不知身世自悠悠。

席上管弦声 清清冷冷——《风雨》“黄叶仍风雨，青楼自管弦。”

点透灵犀铭刻此夜星辰——《无题》“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。”

旧时节雨纷纷 黄叶下青苔痕——《寄裴衡》“秋应为黄叶，雨不厌青苔。”

隔墙问白头人 可有人寻问——《喜外弟卢纶见宿 》雨中黄叶树，灯下白头人。

你已乘鲤鱼去 只留红泪一滴 ——《板桥晓别》中的“水仙欲上鲤鱼去，一夜芙蓉红泪多。”

西窗缠绕枯藤——《夜雨寄北》何当共剪西窗烛 《北青萝》独敲初夜磬，闲倚一枝藤。

夜雨忆星辰 ——《夜雨寄北》却话巴山夜雨时。《无题》昨夜星辰昨夜风

不如就与你执手锦瑟不相离——<锦瑟>李商隐 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。

相对摇烛影——《嫦娥》“云母屏风烛影深。” 庭前瑟瑟树影移 一桃复一李——《判春》李商隐“一桃复一李,井上占年芳。笑处如临镜,窥时不隐墙。”

我落款名隐 留残荷听雨——李商隐在《宿骆氏亭寄怀崔雍崔衮》里有“秋阴不散霜飞晚,留得枯荷听雨声”[2]

两生契

月近黄昏照寒鸦 断肠人青衣瘦马何处牵挂

新船嫩藕芽渔网落满霞

清歌越几户人家

黄雀跃枝桠佳人阁上咿呀

她正对霞光理着云发

折扇尚未干他已在石桥下

忽见她眼波转身红了脸颊

小船悠悠，荡过谁的心呀

岸边芍药正开花

风吹动书页吹走雪月风花

心里的悸动此刻还不愿啊告诉他

伞上鸳鸯纸上的情话

曾讲金榜红袖添新茶

风吹落红蜡吹痛谁的伤疤

他说曾梦惜因缘不负今生不负她

缘定三生戏文不说假

怎料一夕风雪魂逐浪花

城破声起时他还作新画

焉知朱楼已坍塌

红光映白塔人散如飞鸦

却记得那夜月圆如画

醒木正拍下老谈客呷口茶

一段才子佳人他红了眼角

手中竹杖长十年寻觅她

回头看老了年华

他衣衫褴褛走过春秋冬夏

不敢靠近，年少岁月翩跹的那一刹

他还为她挑那盏灯花

她说人海茫茫也不怕

这一生颠沛流离荡碎牵挂

这一世寻寻觅觅霜雪染白鬓发

泪如雨下任歌声沙哑

她告诉他的从未忘啊

待这一曲唱罢拾几朵落花

明珠山河歌

一点滁州 四面山色

牵挽匆匆行者 流连许多

我自京华 料峭**

而今残雪抖落 为此处客

牧笛声伴 酒旗飘着

西窗闲人 敲杯囫囵应和

无须管弦 不劳风雅陈设

该是羡慕 这浑然自得

我有明珠一颗 久被尘劳关锁

高门里端坐 不辨清浊

但将明月痛饮 相忘诸般因果

莲花台上 宝相佛陀

我有明珠一颗 照破山河万朵

世间应少有 闲暇如我

觅得川流万籁 如共知交蹉跎

抱琴就坐 拨弦酬酢

行舟在水 云影随侧

疑似湖中 别有碧天高阔

倦时睡去 抛短楫任漂泊

明朝天涯 栖处满青荷

我有明珠一颗 久被尘劳关锁

待尘尽光生 求之无多

偏就做个情痴 钟于风月半刻

三分沉吟 信口寄长歌

我有明珠一颗 照破山河万朵

倘瑶宫来使 大笑辞过

偏就称个醉翁 只识泉边俗者

亭上樽前 颠倒魂魄

我有明珠一颗 照破山河万朵

倘瑶宫来使 大笑辞过

偏就称个醉翁 只识泉边俗者

亭上樽前 颠倒魂魄[1] 盲眼画师 作词：洛绯烟 作曲/编曲：曹开挽 演唱：河图 混音：啊鲤[1]

捱过风雪漏窗檐雨穿墙 借明月千里，能送我还乡 夜来梦中，是谁渡口挑灯望 依稀泪光氤氲了脸庞 青梅竹马的年月成诗行 他画尽绿瓦高房与红妆 多少回 站在城楼上远望 那是他望不见的地老天荒 他望着远方，相思穿过肠 他藏着红烛，等把她照亮 他画着那个她，到耳聋眼盲 而他再看不见他的姑娘 望不见 望不见 她眼底星芒 望不见 望不见 她两鬓苍苍 望不见 望不见 她眉间哀伤 青梅竹马的年月成诗行 他画尽绿瓦高房与红妆 多少回站在城楼上远望 那是他望不见的地老天荒 他望着远方，相思穿过肠

他藏着红烛，等把她照亮 他画着那个她，到耳聋眼盲 十载过，忘川河旁我没忘 你守在渡口，与我隔水望 有雪花，落在肩头和发上 而我再看不见你今生模样 要如何，与你共赏这风光

LRC歌词编辑

[ti:盲眼画师] [ar:河图] [t_time:(4:15)] [00:03.31] 盲眼画师 [00:06.64] 作词：洛绯烟 [00:10.40] 作曲/编曲：曹开挽 [00:15.05] 演唱：河图

[00:30.20] 捱过风雪漏窗檐雨穿墙 [00:36.86] 借明月千里 能送我还乡 [00:43.65] 夜来梦中 是谁渡口挑灯望 [00:49.18] 依稀泪光氤氲了脸庞 [00:57.21] 青梅竹马的年月成诗行 [01:03.95] 他画尽绿瓦高房与红妆 [01:10.65] 多少回站在城楼上远望 [01:16.15] 那是他望不见的地老天荒 [01:24.01] 他望着远方 相思穿过肠 [01:29.79] 他藏着红烛 等把她照亮 [01:36.49] 他画着那个她 到耳聋眼盲 [01:43.22] 而他再看不见他的姑娘 [02:04.40] 望不见 望不见 她眼底星芒[02:07.80] 望不见 望不见 她两鬓苍苍[02:11.15] 望不见 望不见 她眉间哀伤 [02:18.08] 青梅竹马的年月成诗行 [02:24.68] 他画尽绿瓦高房与红妆 [02:31.53] 多少回站在城楼上远望 [02:36.88] 那是他望不见的地老天荒 [02:44.73] 他望着远方 相思穿过肠 [02:50.57] 他藏着红烛 等把她照亮 [02:57.20] 他画着那个她 到耳聋眼盲 [03:04.02] 十载过 忘川河旁我没忘 [03:25.30] 你守在渡口 与我隔水望 [03:31.09] 有雪花 落在肩头和发上

[03:37.83] 而我再看不见 你今生模样 [03:44.61] 要如何 与你共赏这风光

龙图

作曲编曲 / 皓韵 作词 / 归墟组 演唱 / 河图 分轨混音 / 河图 画师 / 爻井

念白 / 【麒麟】图特哈蒙 & 【王耀】章鱼烧 海报/抹茶桑

麒麟：转眼又过了十载，君主，你看到了吗？ 王耀：嗯，现今天下太平盛世。但是，每当我闭上眼睛，却还能听到沙场的刀戟声。

麒麟：还是没有忘记吗？

王耀：我曾经历了千年的君临，然而只是近百年的沉沦，却唤醒了过往所有的伤痛和记忆。

麒麟：你现在还能看到吾之身躯，是因为你还没有忘记那日…

王耀：“愿我有生之年，得以见你 君临天下”……我怎么可能忘记？

麒麟：君主…… 王耀：走吧，麒麟。

麒麟：君临天下若还要等，那愿吾永生铭刻 炎黄龙魂。

烽烟火 氤氲而生 缱绻的图腾 越长风 残阳血冷 点染了黄昏 若无征路 只问归尘 为何辗转一身又一身伤痕 观盛世 繁花几何 你弹指一瞬 金戈断 残垣几层 又多少遗恨 君临天下 若还要等 誓携龙纹 命日月山河称臣 转生为我 眉眼间挥不开落寞 千年的寄托 月光下 不倦的长河 看尽落叶的萧瑟 饮尽手中的苦涩 待明朝 放眼细数旧山河 碧海生 日月交错 天地泛浑浊 风雨过 沙场点墨 洇染了魂魄 纷争离合 几世因果 征尘里刀戟声彻 天悬星火 史册埋没 黄土下龙脊的轮廓 千年的寄托 蕴育着 逶迤的山河

守望沧海化斑驳 一如初识的缄默 你回眸 日月加冕为君诺 永生为我 血液中巨龙的脉搏 千年的寄托 不分昼夜 奔流 看尽落叶的萧瑟 饮尽手中的苦涩 待明朝 重展龙图绘山河 烽烟火 氤氲而生 缱绻的图腾 盛世间 繁花几何 又一季冬春 君临天下 若还要等 愿我永生铭刻炎黄 龙魂

[1]

[ar:河图] [ti:龙图] [by:Yu] [al:] [sign:] [total:256444] [offset:0] [00:02.44]龙图 [00:03.41]作词：归墟组 [00:05.64]作曲编曲：皓韵 [00:08.24]演唱：河图 [00:09.56]分轨混音：河图 [00:11.65]画师：爻井

[00:25.31]烽烟火氤氲而生 缱绻的图腾 [00:31.86]越长风 残阳血冷 点染了黄昏 [00:38.64]若无征路 只问归尘 [00:44.76]为何辗转一身又一身伤痕 [00:53.32]观盛世 繁华几何 你弹指一瞬 [00:59.78]金戈断 残垣几层 有多少遗恨 [01:07.06]君临天下 若还要等 [01:12.97]誓携龙纹 命日月山河称臣 [01:19.90]

[01:20.51]转生为我 眉眼间挥不开落寞 [01:27.37]千年的寄托 月光下不倦的长河 [01:34.09]看尽落叶的萧瑟 饮尽手中的苦涩[01:40.75]待明朝 放眼细数旧山河 [02:18.11]碧海生 日月交错 天地泛浑浊 [02:25.04]风雨过 沙场点墨 洇染了魂魄 [02:31.59]纷争离合 几世因果 [02:37.95]征途里刀剑声彻 天悬星火 [02:45.06]史册埋没 黄土下龙脊的轮廓

[02:52.59]千年的寄托 孕育着逶迤的山河

[02:58.89]守望沧海化斑驳

[03:02.16]一如初识的缄默

[03:05.77]你回眸 日月加冕为君诺

[03:14.00]永生为我 血液中巨龙的脉搏

[03:20.45]千年的寄托 不分昼夜奔流

[03:27.20]看尽落叶的萧瑟

[03:30.35]饮尽手中的苦涩

[03:33.95]待明朝 重展龙图绘山河

[03:42.86]烽烟火氤氲而生 缱绻的图腾

[03:50.22]盛世间 繁华几何 又一季冬春

[03:56.63]君临天下 若还要等

[04:02.60]愿我永生铭刻炎黄 龙魂

依山观澜

【念白】

叶英：

叶家剑法，每招每式都藏着西子湖畔的灵山秀水，我自幼以格物之法俯仰于天地，得悟剑法之真髓，故而西子湖畔一景一物，我都了然于胸。

如今烽烟四起，九州倾覆，藏剑山庄亦难幸免，我双目已眇，却也绝不容此故园山水落入贼子之手。

【歌词】

莺鸣杨柳外 曲院风来荷花展

月凝听泉台 断桥雪隐梅香探

四季轮回转 君子年少独凭栏

抱剑观花西湖畔

云栖青松鹤归山 斜阳夕照雷峰晚

掌中流霞 剑招飘散落英千万

龙吐惊涛潮拍岸 玉泉鱼跃花港湾

身外韶光 心灯依然苦禅参淡

依山观天澜 无人与为伴

所以藏剑沉淀了岁月流年

欲求剑中法 不在乎高楼上

谁将繁华来偷换

依山观天澜 无人与为伴

所以藏剑忘却了喜怒悲欢

欲求心中法 却困于山水间

就算将双眼望穿 无法靠岸

莺飞杨柳外 曲院故人何聚散

月影听泉台 断桥雪隐硝烟探

四季轮回转 君子如今再凭栏

适逢何人改江山

风动旌旗鹤归山 残阳鼓角雷峰晚

莫笑偏安 一江热血何妨流干

剑吐惊涛潮拍岸 赴身弓刀向楼船

莫道痴缠 今宵生死已经看淡

依山观天澜 故人与为伴

所以仗剑走出了岁月流年

求得剑中法 为一朝在君旁

与君共守土一方

依山观天澜 故人与为伴

所以仗剑抛下了喜怒悲欢

求得心中法 一剑将愁云开

抛却双眼也无憾

依山观天澜 故人与为伴

所以仗剑走出了岁月流年

求得剑中法 为一朝在君旁

与君共守土一方

依山观天澜 故人与为伴 所以仗剑抛下了喜怒悲欢

求得心中法 一剑将愁云开

抛却双眼也无憾 用心去看[1]

歌词LRC编辑

[00:00.35]【叶英】

[00:02.11]叶家剑法，每招每式都藏着西子湖畔的灵山秀水，[00:07.85]我自幼以格物之法俯仰于天地，得悟剑法之真髓，[00:16.42]故而西子湖畔一景一物，我都了然于胸。

[00:21.88]如今烽烟四起，九州倾覆，藏剑山庄亦难幸免，[00:30.56]我双目已眇，却也绝不容此故园山水落入贼子之手。

[00:39.15]

[00:40.24]依山观澜

[00:42.16]演唱：河图

[00:43.40]配音：凤三（叶英）

[00:44.62]作/编曲：潇梦临

[00:45.80]作词：大嘴巴狼

[00:47.12]和声：司夏

[00:48.69]乐器实录：黄真（笛子）、HBY(二胡)

[00:50.18]混音：CuTTleFish

[00:51.75]

[00:56.84]莺鸣杨柳外 曲院风来荷花展

[01:00.99]月凝听泉台 断桥雪隐梅香探

[01:05.23]四季轮回转 君子年少独凭栏

[01:09.43]抱剑观花西湖畔

[01:12.55]

[01:13.56]云栖青松鹤归山 斜阳夕照雷峰晚

[01:21.12]掌中流霞 剑招飘散落英千万

[01:29.21]龙吐惊涛潮拍岸 玉泉鱼跃花港湾

[01:37.50]身外韶光 心灯依然苦禅参淡

[01:44.86]

[01:45.92]依山观天澜 无人与为伴

[01:49.68]所以藏剑沉淀了岁月流年

[01:54.20]欲求剑中法 不在乎高楼上

[01:59.41]谁将繁华来偷换

[02:02.44]依山观天澜 无人与为伴

[02:06.43]所以藏剑忘却了喜怒悲欢

[02:10.89]欲求心中法 却困于山水间

[02:15.68]就算将双眼望穿 无法靠岸

[02:22.48]

[02:28.76]河图-依山观澜——《千里丹心万里路》问心卷

[02:45.68]

[02:53.73]莺飞杨柳外 曲院故人何聚散

[02:57.90]月影听泉台 断桥雪隐硝烟探

[03:02.06]四季轮回转 君子如今再凭栏

[03:06.18]适逢何人改江山

[03:08.85]

[03:10.42]风动旌旗鹤归山 残阳鼓角雷峰晚

[03:18.22]莫笑偏安 一江热血何妨流干

[03:26.02]剑吐惊涛潮拍岸 赴身弓刀向楼船

[03:34.35]莫道痴缠 今宵生死已经看淡

[03:41.23]

[03:42.71]依山观天澜 故人与为伴

[03:46.95]所以仗剑走出了岁月流年

[03:51.06]求得剑中法 为一朝在君旁

[03:56.36]与君共守土一方

[03:59.47]依山观天澜 故人与为伴

[04:03.60]所以仗剑抛下了喜怒悲欢

[04:07.81]求得心中法 一剑将愁云开

[04:12.49]抛却双眼也无憾

[04:15.77]依山观天澜 故人与为伴

[04:19.96]所以仗剑走出了岁月流年

[04:24.25]求得剑中法 为一朝在君旁

[04:29.66]与君共守土一方

[04:32.83]

[04:36.96]依山观天澜 故人与为伴

[04:37.21]所以仗剑抛下了喜怒悲欢

[04:41.12]求得心中法 一剑将愁云开

[04:46.32]抛却双眼也无憾 用心去看

[04:52.66]

[04:57.92]专辑：《千里丹心万里路》问心卷

[05:02.03]出品：汐音社

[05:04.20]

[05:06.25]end

[05:07.34][1]

吻画

演唱：河图 念白：阿夹 作词：荀夜羽 作曲：ZOEY 编曲：ZOEY & lbg 后期：啊鲤

夜色入砚勾勒出倦意微凉 烹香泉煎新茶与月共赏 润笔描摹天阔水悠长 清风儿兜转松墨香 独坐对花烟不挽青丝万丈 绘山川为邀君入画珍藏 点樱唇与画中人对望 停笔处俯身吻韶光 朝晴昼雨推帘入画廊 取药囊指染清苦香 试针忍痛自身之上 救天下却难愈新伤

念白：山栀茶千张纸，对坐草蒲黄，无明子半夏曲，汉宫秋莲房。槠子决明远志，南星千里荒。细辛香附白芷，陈墨川木香。新教的药名他还不知怎么唱，就已经过了暑热，染了秋霜。敛音停弦有韵绕梁 退幽谷身远庙堂

本有心拒锁风霜 为君故才卸下机防 再会处 山高水长

第三篇：装饰公司计划书

太阳装饰公司商业计划书 装修行业的前景分析 1

随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于2007年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到2010年，年装饰量将比目前翻一番，达到1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到2010年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从2011来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。

一

公司简介

太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。

二 产品/服务

为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三 公司的管理运营模式 1 太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。2 并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。4 客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。5 而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。6 签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客

户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。四 公司品牌推广（1）媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。当然这个是以后公司有流动资金时。广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定B、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。（2）网络推广 主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：

一、打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

（4）

小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下： 1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情况而定。五.企业文化 为顾客提供优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创造效益，在企业发展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守（SBC）：（1）诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。（2）卓越。努力向客户提供品质卓越的产品和服务。（3）责任心。贯穿在我们的语言和行动上。（4）关心。体现在对待员工和对待业务所处的社区方面。（5）公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。

（6）尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们表明足够的尊重和谢意。（7）标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。

六、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上征服客户。

2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工很多但很乱，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。

（二）供应商分析 目前汉中材料市场也显得很乱，不过供应还是冲足。所以当客户进入公司，非常重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。

（三）市场规模及行业发展： 预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客：

按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

七、公司的机会与风险：

1、强势： 专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁： 发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断

八

公司市场部团队的组建，做装修企业最关键的是建立三个队伍： 管理和销售团队，设计或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

技术团队和施工服务团队: 1.管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。

3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。4.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。管理和销售建设的构想 1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，设计调查问卷，（问卷在最下面文档中）针对汉中市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。或者针对目前交房小区实行强烈进入，死守小区。2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。3.一般这个工作在十天左右完成.在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查 这就要求业务员做每天行程拜访表。5.每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。7.业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。业务员针对市场： 1.看到有建房的地方都去问问，还有交房小区。2．居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。

3．店面商位他们老是一年一换的，4．房产中价

出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，也可以通过关系。5．如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。

九、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式 全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。

十、资金分析

在企业投资的初期，我们有可利用资金3万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去 项目 费用 项目 费用 店面租金 8000元/年 打印机1台 1000元 工作用车

办公用具和店面广告 5000元 营业执照 2000元 店面装修 5000元 电脑2台 5000元 传真机 宽带费用 水电费 最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快创造利润，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期5万元的投资。

第四篇：装饰市场部计划书

尚伟装饰市场部计划书

很高兴，很荣幸加入尚伟装饰这个舞台，也希望我们能一起把这个舞台扩大辉煌。作为公司市场部公司的生命之源，倍感压力的同时也期望把市场部做的很好，当然也很有信心把市场部做起来。希望我们大家能精诚合作共同努力把这个舞台做的更好，为此提出以下建议与观点；

首先我个人认为作为一个刚组建的年轻企业来说提出6点观点:

1.我们的企业文化是什么？

2.经营理念是什么 ？

3.我们的企业将来的战略发展方向是什么？

4.我们的核心竞争力是什么？

5.经营价值观是什么？

6.对于与员工之间的关系是怎么看待？

一、昆明市场

现在昆明的房价在5000---20000不等，区域分布用字母代替依次可排序为

A、南市区板块（含滇池板块）B、北市区C西市区（高新板块）D东市区现在已经接近年末时段所以今年的主要工作力度会放在小区前期准备工作当然最好是在年底前能做三四套样板工程出来，2012年已即将过去，对于过去的一年装修行业来说整体的经营状况都不是很景气，但明年的装修市场还是乐观的明年有48个左右的房产交付，2013年年初一季度交房的小区也比较集中，所以目前仅剩不到两月的时间主要放在明年的准备工作上。

二、如何做好市场工作

对于现在的装修市场来说还是算相对成熟了，具工商局统计现在昆明注册的装饰公司有3900多家接近4千，还要加上游击队，竞争力度可以想象在这样竞争激烈的大环境下我们如何立足如何把我们的企业成长起来。那我们就必须有我们的独到之处，否则也难以立足于市场。那么我们如何做好市场如何发展呢？

对于营销方式我们可以从三个方面入手：

1、电话营销

2、小区驻点

3、网络营销

今年把前期准备工作做充分 开年以小区驻点为主电话营销为辅的营销模式开展业务。

由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:

1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化扇等手段做宣传

2、我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

以下几点是我个人观点

1、以质量求生存以信誉求发展

看似很老土的一句话但是确实很实用 众多成功企业都是以此为信念把企业

推向事业的顶峰 每个客户背后都有250个潜在客户做好了那就是我们的客户做不好了那就是我们的噩耗

2、以诚相待爱以奉献

对每个客户我们都要真诚对待用我们最好的面貌最好的服务服务感动我们的每一位客户，拥有一颗感恩的心感激客户爱上客户

3、创新务实高效严谨

在当今社会120行行行的竞争都激烈，我们如何在竞争强烈的行业里生存成长。

创新是我们不可缺少的武器 走别人走过的路吃的也只是别人剩的不要的，所以创新精神是我们必不可少的。

1我们的工艺要创新 要细节化2我们的服务要创新 贴心化 3我们的管理要创新 制度化和人性化兼容 4我们的设计要有创新人性化 细节化

工作作风：做事认真、快、坚守承诺高效率的高标准的做好每项工作

4、蚂蚁效益 团队精神

一个蚂蚁拉不动一头大象沙漠里面的蚂蚁大军瞬间就可以将一头大象变成骷颅头

可见团队的力量是多么的强大

5、得民心者得天下

作为一名员工要感谢所在的公司给予的舞台所付的报酬但是 做为公司亦要感谢员工没有员工 孤掌难鸣因为有员工每天的工作壮大了企业。我们都知道共产党 毛泽东为什么毛泽东能用小米加步枪打败小日本打败蒋介石 靠的就是他善于笼络人心人心所向亲于人民

6、培训强化单兵能力

作为一个企业的未来就看你的员工是升值的还是贬值的我们讲究不但要团队厉害高效我们还强化到每位员工提高单兵能力 培训是必不可少的培训员工的思想素质专业素质

7、广告推广

当公司拥有一定的市场占有率的时候 可以考虑 做一些媒体广告提高市民的认知度

三、目标市场

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大，以求建设成为类似创艺，佳园，紫苹果等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于合肥的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）

四、营销创新

由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念

市场部计划和运作流程

一、人员构建：人数10---20人

人员安排：

市场部经理-----市场部主管-----业务顾问

1、电话营销3—5人

2、网络营销1人

3、小区营销6-10人

人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。

用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养

C、有才无德，限用D、无德无才，弃用

人才价值关：让每一位市场员工发挥其最大的才干，让其拥有丰盛人生。

二、先培训后考核再上岗的原则来做：

A、培训内容

1、公司的企业文化

2、公司的相关管理制度

3、装饰行业前景

4、工作签单流程

B、1、装饰技能培训

答客问

2、实战演习（客户——业务）

3、材料培训

4、工艺培训

5、市场部内部管理规定

C、1、竞争对手分析

2、渠道建设

3、小区推广疑难问答

4、核心竞争力培训

5、电话营销实战问答

三、人员划分

1、形成组团制，产生组长

2、划分小区，安排人员进入

3、与设计开成分包格局

四、渠道建设

责任到人，专人负责，电话名单分配制

五、市场部所用资料 名片、POP、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：

1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知市场部经理或主管，安排人员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。

2、业务员在小区留电话填写客户登记表 交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为3天一个电话来进行约访）设计师接单流程：

1、在接到上级安排量房任务时，第一个做出反应量房工具联系该业务人员问清小区所客户约好时间乘车到达目的地

市场部管理制度

为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。

二、市场部管理制度

1.市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。

2.市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。

3.施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。

4.市场部人员须定期进行一次书面总结，将业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。

5.业务人员如有外出每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。

6.打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。

7.业务人员如要辞职，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。

8.业务人员应积极配合公司进行现场安装、调试及验收工作。

9.完成公司或部门交办的其他工作。

三、市场部工作制度

1.负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。

2.市场信息、行为的及时收集与反馈。

3.新产品、新市场的策略制定。

4.各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。

5.不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。

6.为商务引荐符合公司发展规划的代理产品。

7.及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。

8.完成公司下达的考核指标。

四、市场部岗位职责

1、市场部经理

A、全面负责公司营销规划与管理。

B、参与制定公司销售预算，并依此主持制定相关的销售计划和销售政策，并落实销售计划。

C、负责公司向系统集成商、应用开发商和渠道代理商的合作伙伴网络的建立和管理。

D、在大客户的销售工作中为销售人员提供上层支持。

E、根据客户反馈，分析市场需求，为公司产品提供改进建议。

2、销售主管

A、负责销售业务与管理，销售预算。

B、编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行。

C、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，提出市场研究报告供领导参考。

F、负责对业务员的业务培训、业绩考核，在市场部对业务员和地区进行重新分配。

G、完成市场部经理临时交办的其他任务。

H、市场开发决策、客户关系管理。

I、监控实施质量，及时根据客户要求和情况变化，提出解决方案，向客户提供专业化的解决方案。

J、协调各部门关系，协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。K、维系客户，掌握团队工作进度以及方向，策划组织实施各类促销及公关事件及执行方案。

五、市场部员工守则

1、严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。

2、着装、谈吐、仪表要得体大方。

3、应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。

4、要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念。

5、每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。

6、不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。

7、要以诚待人，与客户要保持良好的关系。

8、对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。

9、应勤奋工作、积极开拓市场。

10、要熟悉市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。

11、对客户要用普通话流利的讲出装修施工过程。

12、尊重客户合理化建议。

13、对有意向的客户要多讲解，多了解客户的需求，直到客户满意。

14、接单后要积极配合设计师做图、预算、施工。

15、做好施工完毕后的保修服务工作。

16、对待客户要热情、真诚，要让客户信赖、满意。

17、积极开展市场调研，分析目标市场、把握市场。

人员招聘渠道：

1、现场招聘

2、网络招聘

1、现场招聘即人才市场定点招聘费用：省人才市场会员制400元/场（现场展位＋人才市场屏幕LED广告+报纸）最低充值2000元每周2、4、5和逢8日为招聘会都市人才：展位150—200元/场每周5专场报纸广告300元/期（每星期一刊+招聘展板一个月）

2、网络招聘 可以再58同城前程无忧人才招聘网等 费用暂时不详。

拟稿人：刘安奎

2012年11月18日

第五篇：酒店装饰计划书

酒店装饰计划书

施工进度计划控制和保证措施：

施工项目进度控制是指在既定的工期内，编制出最优的施工进度计划（施工进度计划表已另排），保证180天工期完成工程项目，经常检查施工实际进度情况，并将其与计划进度相比较，若出现篇差，及时分析产生的原因及对工期的影响程度，找出必要的调整措施，修改原计划，不断地如此循环，直至工程竣工验收。

1、图纸复核及确认及召开项目交底会

完善酒店装修图纸，确定家具、洗面台、地毯、墙纸等各类材料颜色。安装类中央空调、消防等加快进场。

2、质量目标

以工程质量为重点，工程质量按中华人民共和国、建筑装饰行业的—切有关法规、规范的要求，合格标准装修。

3、工期目标

严格按照装饰施工进度计划规定工期180日历天如期完成4、现场管理：

（1）组织各工种负责人进行图纸会审，制定施工方案，对施工人员进行技术交底，解决施工过程中发生的有关问题。

（2）落实《施工现场安全技术管理措施》、《施工现场消防规定》、《施工现场临时用电管理规定》的执行，搞好文明施工和成品保护工作。

（3）协调相关专业施工配合事宜，理顺关系，确保施工顺畅。

（4）处理、保管好往来文件材料技术档案。

（5）组织各阶段工序自检、专业质检.（6）组织技术素质好的各专业工人队伍，根据施工进度需要，逐步进入，逐步撤出施工工地。

（7）根据本工程整体施工进度，从而确定施工计划，一二楼和客房装修同步进行，加快施工进度。

5、天花龙骨安装完成并验收后，同时要求消防、综合布线、空调、保安监控、信息网络各种管线配装工程同时完成并会同各方签署隐蔽工程验收

20012.11.27