旧房换新颜二次装修该注意哪些问题呢

第一篇：旧房换新颜二次装修该注意哪些问题呢

旧房换新颜二次装修该注意哪些问题呢

在装修的最初，所有人都希望能“一步到位”。但在新居中生活了几年之后就会发现，东西没地方放了，配饰也过时了，家需要一些必要的改变。于是，越来越多的人开始实施二次装修。但与第一次装修相比，二次装修似乎更复杂，费用支出也更高。如何用最短的时间、最省钱的方式实现旧屋换新颜?

水电给旧房“鸟枪换炮”

二次装修中，水电改造既是最基础的部分，也是最关键的部分。从材料上说，早些年装修的房子水路工艺大多用的是镀锌管、铝塑管等材料，漏水现象时有发生。现在，随着材料的更新换代，这些管材已经开始慢慢被弃用。目前，多数装饰公司都采用的是塑钢管。在二次装修中，刚好可以借这个机会给老化的水管“鸟枪换炮”。

旧房子存在的电线老化、违章布线等现象，也可以通过二次装修重新更换、改造。装修前，要仔细了解住宅水电管线的铺设方向、位置和管径，并与家装公司沟通改造方案。有些业主在二次装修时往往大改卫生间或厨房的各种线路铺设，甚至修改墙体，这很容易破坏建筑物原来的防水设计，所以施工时一定要小心，如果出现漏水则必须重做防水。

墙体二次装修的重头戏

对于期望通过二次装修改变房子户型的业主来说，墙体改造是最有效的一个手法。建议一般情况下少动墙体结构。如果墙体在结构上真的十分不合人意，需要拆掉一些墙，将空间重新整合，这个时候一定要注意不可拆掉承重墙，改变房屋受力结构，也不可随意在承重墙上打洞或开门，此种情况将带来极其严重的隐患。如果原有的墙体已经很合理了，那么在二次装修中，完全可以用墙面漆、壁纸或壁布，给墙面一张全新的面孔，而且这样也会节省不小的开支。

家具增添家中鲜活元素

二次装修中，家具是十分重要的一块，给爱家更换不同的缤纷色彩，使家具迅速“升级”也不失为一个有效的方法。像衣柜之类体积较大的家具，因为居室空间的设计定位，不宜在色彩上发生太大的变动，建议在原有色系中挑选一种适合家居设计的色彩。如果是局部更换家具，例如休闲椅、单人沙发之类则可选择鲜亮的颜色，增添家中的鲜活元素。

家具色彩通常是与空间设计风格相匹配的。新中式室内设计配以深色家具，例如暗红、褐色之类。现代风格选择的色彩就比较宽泛，一直流行鲜艳的纯色，正红、正黄、纯正的蓝色大行其道，就连彩条纹样颜色极其鲜艳的布艺也成为热销产品。相比之下，带有古典花样图案的典雅织物就更适合老年人的居室。

花费投入多少因人而异

二次装修涉及的问题比新房要多，所花的费用也不一定比新房子少，特别是旧房子二次装修还要多出一笔拆除费，因此装修投入因人而异，按需而定。如果进行二次装修的是年轻人或者中年人，有可能会马上进行重新置业，建议可以多一点利用原来已有的装修，可以侧重将客厅和主卧进行重新装修，一般考虑采用活动家具。如果是打算永久居住的老年人，那就有必要对原来的装修进行较为细致的改造，例如地板最好用实木地板，淋浴房、卫生间、厨房重新装修，投入的花费也会较大一点。据了解，投入在旧房子二次装修中的花费一般为每平方米600元—800元较为合适。

总的来说，旧房子的二次装修所涉及的问题比新房要多，改动起来也比较大，但只要在设计时考虑全面、合理，就可以成功实现旧貌换新颜。

二次装修，有哪些要注意的细节事项呢?

细节一：该拆的一定要拆。

与新房装修不同，二次装修房大多需要拆除过去的装修，并且要对建筑物的缺陷进行弥补和修缮，如果没有做好这些基础工作，墙面、地面会留下不少隐患。读者王伟告诉记者，他曾在西安北郊方新村买了一套二手房，由于对所购房屋的结构、材质不是很了解，导致装修后不到一年，就出现了墙皮开裂等问题。设计师指出，二次装修的拆除部分主要涉及：旧门窗的拆除，铲除原墙、顶、地瓷砖、腻子层、油漆层、防水层、抹灰层等，还有某些改变户型格局的非承重墙体。

装修时，拆除工程的费用会因房屋的实际状况以及材料工艺的不同而有所波动，许多问题如墙体腐朽等都是在拆除旧表面后才能发现，因此业主应提前有所准备和家装公司谈好费用。

细节二：门窗改造不可忽略。

门窗老化是二手房装修中最容易出现的问题。如果家里原来安装的是木质的门窗，没有变形或者开裂，说明材质很好，可以在装修时贴上饰面板材，再涂上油漆，继续使用;如果木门窗已经变形，那么就要拆掉，重新制作;如果是铁的门窗，一旦表面的油漆已经脱落或者主体开裂，为了不影响使用效果建议拆掉，换成铝合金或者塑钢的材质。因为这两种材质的门窗可以起到密封、隔音、隔热的作用。

细节三：粉刷墙面，打底是关键。

老房子的墙面会出现开裂、脱皮现象，所以在装修时，一定要注意做好基层处理，一般好的装饰公司在把墙面铲平之后，会涂上界面剂。界面剂具有防潮的作用，还能够起到保护乳胶漆的作用。接下来是刮腻子，腻子膏要选用防水的油腻子，腻子一般要刮三遍，最后是刷乳胶漆。如果墙面想刷成带颜色的，那么，还要相应地涂上底漆。

细节四：增加必要的开关和插座。

随着家用电器越来越多，灯光照明设备也日渐丰富多彩，房子里有很多地方都需要放置开关和插座，而老房子的预留开关和插座一般都不够用。所以在二次装修前，就要提前做好布线工作，哪些地方日后需要放置什么东西，要提前做好规划。一般来说，一套两居室住宅内插座数量不少于15个，开关不少于8个。同一房间的开关高度应该一致，一般开关距离地面1.4米、插座距离地面0.3米为宜，玄关和客厅的开关应该设置在主人容易够得着的地方。

细节五：注意施工对邻居的影响。

由于二次装修基本都是在已经入住大量居民的小区和多层住宅内进行，因此装修施工环境较为复杂。装修业主和装修公司在施工过程中都要优先考虑对左邻右舍、楼上楼下的影响，例如施工时间、噪音和气味，还有住宅结构缺陷、电梯的使用、物料的运输和存储、垃圾的堆放和清运、水电施工对其他住户的影响等。装修前，应事先做好左邻右舍的告知工作，并与其商量好施工时间。

另外，二次装修的施工整体时间比初次装修一般要长出15天至30天。业主尤其是在外租住周转房的朋友，一定要留出富余时间以应对突发情况造成的工期延长。

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第二篇：旧房拆除吊顶应注意哪些问题？

旧房拆除吊顶应注意哪些问题？

旧房翻新时要拆除原有的吊顶装饰如灯池造型吊顶石膏线，挂镜线，隔山，以及厨房和卫浴间的塑料扣板、铝扣板吊顶，等拆除时，业主要注意以下几点。

1、为了避免引起安全问题吊顶要尽量拆除干净，不保留原吊顶装饰结构，尤其是原吊顶内的吊杆，挂件等承载吊顶重量的结构。

2、拆除时要先切断电源，原吊顶内电路管线已经没有使用价值也要彻底拆除。

3、二十世纪的老房吊顶内大都有暖气管路。还有一些使用中央空调系统拆除时要避免损坏管线和设备。

4、拆除厨房.卫浴间.教室时要避免损害通风道和烟道。

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第三篇：旧房装修合同

旧房装修合同1

甲方(业主)：_________________

乙方(承包方)：_________________

甲方将翻新装修承包给乙方，甲乙双方本着友好协商原则，达成如下事宜：

一、装修时间：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日结束。

二、乳胶漆翻新___元/平方米，共___平方米，总承包价___

三、装修项目：乳胶漆翻新：

1：_________________用石膏胶水点补裂缝及起碱处。

2：_________________用砂纸砂原基层。

3：_________________用808胶水满刷一遍基层。

4：_________________用蓝星刚玉腻子满刮一遍找平。

5：_________________用砂纸砂墙找平，

6：_________________用立邦净味漆(500元/桶)刷两遍乳胶漆。

四、付款方式：乙方进场施工后，甲方需及时支付给乙方材料费。人工费结合装修进度支付一部分，其余的到翻新装修全部结束后一次性结清。

五，乙方必须按合同要求保证材料和施工质量，如有质量问题，乙方要无条件的按时解决。保修期为五年，保修期内如是乳胶漆翻新方面的质量问题，乙方要及时的无条件的进行维修，

甲方签字：_________________乙方签字：_________________

日期：_________________日期：_________________

电话：_________________电话：_________________

旧房装修合同2

甲方：________________ 身份证号：________________________________

乙方：________________ 身份证号：________________________________

___________(以下简称甲方)为装修信息性房屋(_____小区_____栋_____单元_____室)，经与__________(以下简称乙方)双方协商，订立本协议，以共同恪守。

一、工程项目：

1、__________个房间(_____卧室、_____客厅，以下简称这个房间)铺木地板

2、__________个卫生间做防水，铺地砖及瓷砖

3、主卧卫生间安装马桶及台柱盆；

4、公用卫生间安装台柱盆；

5、厨房做防水，安装橱柜；

6、包卧室、卫生间门；

7、未尽细节的之处，由甲方提出方案，商量确定。

二、承包方式：甲方按乙方要求必须保证装修期间的所需材料(乙方需提前通知甲方)，乙方负责施工。

三、质量标准：施工质量要符合安全要求和国家要求的装修标准，装修质量不得低于同一施工类型的装修标准，双方认可。

四、施工期限：______年_____月_____日至_______年_____月_____日，如不能按期完成，每天将处罚金_____元。

五、工程造价：按照附表价格，由乙方采购材料并安装。如有变更，以双方认可的变更单结算为准。

六、付款方式：合同签订后，甲方支付现金_______(大写：人民币_______万元整)经甲方验收，如符合以上施工项目和设计要求，三天内一次将剩余装修费付清。

七、其它问题：装修项目的具体要求，由甲方提出，乙方实施。本协议未尽事宜，由双方协商解决。本协议自双方签字之日起生效。

八、本协议一式_____份，甲乙方各执_____份，具有相同效应。

甲方签字(盖章)：____________________ 乙方签字(盖章)：____________________

____________年__________月________日 ____________年__________月________日

旧房装修合同3

发包方(以下简称甲方)：____________姓名(名称)：____________住所：____________联系电话：___________

承包方(以下简称乙方)：____________工程责任人：____________身份证号码：____________联系电话：____________

根据《中华人民共和国经济合同法》及其它有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上就装修工程的有关事宜，达成如下协议：

工程地点：______省______市______区______街道______路臻汇园______栋______楼______单元。

一、房屋形式结构式____________室____________厅____________厨____________卫____________阳台。

二、工程承包方式：____________

三、工程期限____________天。

开工日期____________年____________月____________日

竣工日期____________年____________月____________日

四、双方商定，本工程的价款按乙方实际施工具作计算，结算方式为按进度付款结算。

五、工程竣工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后一星期内组织验收，填写工程验收单。在工程款结清后，办理移交手续。

六、本工程自验收合格双方签字之日起保修一年。双方应在验收合格签字后，即填写工程保修单。

七、施工范围:

具体居室：一个客厅、一个餐厅、三个卧室、一个书房、一个厨房、两个卫生间、两个阳台。

1、整屋瓷砖铺设，____________元/平方米；瓷砖铺设施工范围包括但不限于地板砖铺设和墙砖到顶铺设。

2、整屋波打线铺设：____________以上尺寸，按照整屋瓷砖铺设造价进行结算；____________以下尺寸的波打线，按照10元/米进行结算。

3、整屋门槛石铺设：____________元/条。

4、整屋地脚线铺设：____________元/米；包括但不限于凿墙、镶嵌等工序，要求地脚线与墙面平整。

5、卫生间防水：每层____________元/平方米；乙方完成防水工作后必须进行沉池操作，并达标。

6、卧室窗台飘窗铺石：____________元/平方米。

7、整屋封管和所有需要加铺水泥的房间门头总造价：共计____________元；封管包括厨房所有外露排水管或污水管、两个卫生间所有外露排水管或污水管，封管操作包括但不限于铺水泥、贴瓷砖；门头加铺水泥操作包括但不限于房间或者厕所门头除门外多余部分的铺水泥加固，需要镶嵌钢筋进行铺水泥。

8、厨房接地橱柜和水池总造价：共计____________元；厨房接地橱柜面积为整个厨房靠墙处接地面积(除小阳台门口和厨房门口位置)，施工包括但不限于设计、量尺寸、镶嵌安装等；水池铺设尺寸约____________。

9、厕所安装(包括但不限于座厕或者蹲厕)：____________元/个；此造价含厕所安装完成所需的全部施工操作，包括但不限于厕兜铺设、排污管放置等工序；乙方有义务保证厕所安装完毕后，甲方厕所能正常排水使用。

10、洗手盆安装(包括但不限于台上式或台下式的洗手盆)：____________元/个；此造价含洗手盆安装完成所需的全部施工操作，包括但不限于安装下水器、水龙头等操作，乙方有义务保证洗手盆安装完毕后，甲方洗手盆能正常排水使用。

以上所有工程造价，均为乙方人工造价。乙方施工所需材料均由甲方负责，乙方有义务根据工程进度提前通知甲方准备施工相关材料，避免由于施工材料短缺导致工期停滞或延误。

以上所有工程铺设或者安装，必须保证平整，无毛躁边角；所有排水相关铺设，必须保证排水顺畅无积水死角；所有防水相关铺设涂层，必须保证通过甲方所在物业管理处验收；

如其中某项工程铺设经甲方收发现不达标，乙方必须重新铺设安装，直至达标为止；如因乙方个人原因导致的不达标，所有损失由乙方负责。

八、工程验收合格后，乙方应向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方。甲方接到资料后日内如未有异议，即视为同意，双方应填写工程结算单并签字。

九、凡因本合同双方当事人中的一方不履行合同或违反国家法律法规及本市有关政策，受到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。

十、因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的损失。

十一、本合同经甲、乙双方签字(盖章)后生效。

十二、甲、乙双方直接签订合同的，本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方签字(盖章)：___________乙方签字(盖章)：____________

身份证号码：____________联系电话：____________

身份证号码：____________联系电话：____________

___________年____________月____________日____________年____________月____________日

旧房装修合同4

甲方：____________身份证号码：______________________________

住所地：___________________________________________________

邮编：________________________联系电话：_____________________

乙方：________________________

住所地：_________________________________

法定代表人：__________________

邮编：_____________________联系电话：_____________________

根据《中华人民共和国合同法》和相关法律、法规、政策，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就甲方申请办理房屋抵押消费借款，乙方提供协助服务事宜，订立本合同。

第一章服务

第一条服务内容：本合同签定后，甲方提供房屋抵押消费借款申贷资料给乙方，乙方协助甲方办理借款申请手续。

第二条服务完成：甲方向银行申请借款成功(即借款银行批准此笔借款)，视为乙方提供的服务已经完成。

第二章借款

第三条借款申请：甲方根据自身需要，确定拟借款额度及借款年限，提出借款申请并提交相关审批材料。

第四条发放借款：经被申请银行批准借款后，甲方房屋实现抵押及履行相关手续后即可发放借款。

第五条甲方申请借款总额为￥_____________________元人民币(大写)________________________整。

第六条借款年限为____________年。

第三章服务费用

第七条服务费用：甲方支付乙方服务费：￥_______________元人民币(大写)___________________________(不含评估费、抵押费、保险费、公证费等)。

第八条定金：本合同签定之日甲方向乙方支付定金：￥_________元人民币(大写)_______________。借款申请成功后(即借款银行批准此笔借款)，此定金抵作服务费用。

第九条本合同签定后，甲方提供全部借款资料给乙方，乙方协助甲方办理借款申请手续，如果甲方借款申请未通过银行的审批，双方协商终止合同。乙方在3个工作日内将定金全部返还甲方。

第十条若因甲方过错致使甲方借款申请未通过银行的审批，使本合同终止，甲方无权要求返还定金。

第十一条若甲方单方面终止本合同，或甲方单方面终止借贷申请，甲方无权要求返还定金。

第十二条甲方应在乙方服务完成当日(即本合同第二条约定之情形)，将剩余服务费全部支付给乙方。

第十三条由于借款的成功与否是根据借款人自身资质、银行政策等综合因素决定的，故乙方并不对此借款成功给予承诺。

第四章违约责任

第二十条本合同一经签定，双方需共同遵守，否则违约方需赔偿守约方的一切损失。

第二十一条逾期支付定金与服务费用的违约金计算办法：按照所欠费用每日加收____________的违约金。

第二十二条争议的解决方法

本合同签定地为_________________________________________，如借款人未能按期全额清偿到期债务，各方应协商解决，如协商不成，任何一方均可向对本合同签定地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第五章

第二十三条付款方式：

定金、服务费由甲方以支票或现金方式向乙方支付。

第二十四条本合同一式______份，甲、乙双方各执______份。本合同自签订之日起生效。

甲方：__________(盖章)乙方：__________(盖章)

法定代表人或委托人：__________(签字)

____________年____________月____________日

旧房装修合同5

一、甲方负责安装门窗和购买地砖、瓷片、灯具、洁具、花洒，其他材料装修都由乙方包括。

二、乙方负责水泥、沙子、墙面刷白、杂活、水电安装、吊顶灯（包括工料费），立邦乳胶漆。（价值人民币壹万柒仟元整）。

三、付款方式

1、在工人进入工地当天由甲方负责支付给乙方总额的40%人民币。

2、在地砖、瓷片将近完工时由甲方付给乙方30%人民币。

3、在墙面刷白完工时，由甲方付给乙方20%人民币剩余等灯具装完后结清。

四、在施工时，乙方必须按甲方要求施工包括：水电安装、墙面刷白、铺地砖、走廊石膏板吊顶和厨房、厕所吊顶。

五、乙方负责工程质量和进度，工期为60天，必须按期完成。

六、甲方按期付款，如出现特别情况乙方有停工或延长工期和加工费的权力。

七、本合同一式两份自双方签字之日起生效。

甲 方：

乙 方：

年月日

年 月 日

旧房装修合同6

发包单位：__________________(以下简称甲方)

承包单位：__________________(以下简称乙方)

依照《__________________》、《__________________》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的有关事项，并结合本工程具体情况，双方达成如下协议，共同守约。

第一条、工程概况

工程名称：__________________________

地点：_______________________________

工程内容(附工程设计图纸及文字说明和工程预算书)

装饰内容以图纸和预算为依据，实际施工如有增减应征得双方同意，并以书面形式予以确认，增减部分按实际结算。

承包方式：经充分协商双方确定为_______________类承包方式。

a类为包工包料;

b类为包工不包料

根据设计图纸及工程预算书内容和承包方式。

双方确定合同额为____元，金额大写(人民币)___。

设计费为____元，金额大写(人民币)___。

施工期限：根据国家建设装饰工程工期定额、双方商定。

自_____年____月____日开工至_____年_____月_____日竣工。

如遇下列情况，工期相应顺延。

按施工准备规定，不能提供施工现场场地，电源线路未能接通，障碍物未能清除，影响进场施工。

不属于系数范围内的重大设施变更，提供工程资料不准致使设计方案改变或出于施工无法进行而影响进度。

在施工中如因停电、停水而影响正常施工的。

甲方现场负责人监理签证不及时而影响下一道工序施工。

因甲方材料供应不及时而影响施工。

未按合同规定拨预付款，工程进度款或代购材料差价款而影响施工。

因政府行为、自然灾害等人力不可抗拒的因素，而延误工期。

第二条、工程监理

若本工程实行工程监理，甲方与监理公司另行签订(工程监理合同)，并将监理工程师的姓名、单位、联系方式及监理工程师的职责等通知乙方。

第三条、甲方义务

开工前_______________天，为乙方接通施工现场、电、水、交通、负责直协调工作。

施工期间：甲方需派现场负责人会同乙方对隐蔽工程进行____小时检查验收，合格后并签署意见，由乙方保存作为竣工验收依据。

不拆动原建筑承重结构，如需拆改原建筑的非承重结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续。

做好及时供应工作，发现材料不足时需立即补足。

参与工程质量和施工进度的'监理负责工程竣工验收。

第四条、乙方义务

施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质保量完成工程。

保证施工现场的整洁。严格执行市(区)县有施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。

第五条、工程变更

工程项目或施工方式如需变更，双方协商一致，鉴定书面变更协议同时调相关工程费用及工期。

第六条、工程验收

隐蔽工程：甲方需派技术负责人会同乙方对隐蔽工程____小时进行检查，验收合格并签署意见，由乙方保存作为竣工验修依据。

工程竣工后：乙方应通知甲方验收，甲方自接到验收通知后，两天内组织验收，填写验收单，逾期即视为该工程验收合格，在工程款结清后办理移交手续。

第七条、工程款交付方式

第一次于合同签订之日，甲方支付合同总额的_______%，即_______元。

第二次于工程进度的_______%时，甲方支付合同总额的________%，即______元。

第三次于工程进度的_____%时，甲方支付合同总额的______%，即________元。

工程验收合格后，由乙方应向甲方提出工程结算，并将有关资料送交甲方，甲方接到资料后三日内如未有异议，即视为同意。双方填写工程结算清单，________日内付清余款。

第八条、违约责任

合同双方当事人中的任何一方因未履行合同的约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成经济损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。

未办理验收移交手续，甲方提前使用或擅自动用工程成品而造成损失的，由甲方负责。

因单方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失。

甲方未按期支付第二(三)次工程款的，每延误一天向乙方支付违约金_________元。

由于甲方原因，工期延误，每延误一天向乙方支付违约金_______________元。

由于乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，乙方负责修理工期不予顺延。

由于乙方原因，工期延误，每延误一天向对方支付违约金_______________元。

第九条、保修

本工程保修期为____年，自验收合格双方签字之日起计算。

乙方提供终身维修服务，保修期外的维修费用由甲方负责。

人为破坏及外来因素，甲方指定或提供材料的质量原因，自然灾害和人力不可抗拒的因素等原因造成的损失不在保修范围。

第十条、纠纷解决方式

本协议执行中如发生纠纷，双方可以提请经济合同仲裁委员会仲裁或直接向法院提起诉讼。

第十一条、其它项目具体规定

因工程施工而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，并负责将垃圾运到指定的地点，甲方负责垃圾清运费(此费用不在工程价内)

工程竣工决算以实际工程量计算为准。

增减项目由双方协商，双方签证为依据。

第十二条、附则

本合同经甲、乙双方签字后生效。

甲、乙双方直接鉴定合同，本合同一式________份，甲乙双方各执________份。

本合同在工程竣工验收和款项结清后自动终止。

本合同实行当事人自愿签证原则，可将合同文本提交所在市(区)县有关签证部门进行签证，以保护合同双方当事人的合法权益。

第十三条、其它约定条款

甲方：

乙方：

日期：

旧房装修合同7

甲方：__________________

乙方：__________________

依照《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，结合住宅装饰工程施工的特点，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方经友好洽谈和协商，就双方的住宅装饰工程的在关事宜，达成如下协议：

一、工程概况

1、工程地点：_________________

2、工程内容及做法：详见双方确认的工程预算表、施工图和工程内容。

3、承包方式：双方商定采取下列__________________方式。

4、工程期限及保修期：工程期限天。自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。保修期：_月。自工程竣工经甲方验收合格，双方签字之日起计算主。

5、合同价款及付款方式：

本合同决价为(大写)：__________________(小写)__________元，合同生效后，甲方按以下约定向乙方支付工程款。

⑴开工前三天，支付(合同总价30%)_________元。

⑵工程过半，支付(合同总价60%)_________元。

⑶双方验收合格，支付工程余款_________元。

工程验收合格后，如有增减项目按照工程变更单结算，并在签字同时结清工程余款。

二、双方应尽的责任及义务

甲方：

1、开工前;

2、提供施工期间的水源、电源，并承担相应费用;

3、对工程质量、施工进度进行检查和监督;

乙方：

1、根据施工图纸(含效果图)，预算施工;

2、施工中严格执行安全施工操作规范、防火规定、施工规范及质量标准，按期保质完成工程装修;

3、负责对现场设施和工程成品的保护，防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损害等事故发生，如有发生，应尽快负责修复;

4、文明施工，保证施工现场的整洁，尽量减少噪音，不扰民及污染环境，工程完工后负责清扫施工现场。

三、工程变更

1、工程施工过程中，甲方提出修改意见及增减工程项目时，须提前与乙方联系以，并签订书面变更协议后，方能进行该项目的施工。

2、甲方私自与工地施工人员商定更改施工内容所引起的一切后果，由甲方自负，给乙方造成损失，延误工期的，还应赔偿。

四、材料、设备的供应

1、由甲方提供的材料设备，应按乙方要求时间供应酬到现场，并事先通知乙方，双方对所供应材料设备的数量及外观进行共同验收，办理交接手续后由乙方负责安装。

2、乙方提供的材料设备如不符合国家标准质量要求或规格有差异时，禁止使用;如已使用，其后果和损失均由乙方承担。

五、质量标准及验收

1、本工程质量标准按国家或陕西省《住宅装饰质量标准》执行。

2、如未经验收，甲方自行搬入家具或居住，则视为验收合格。

3、甲方如有特殊施工项目和质量要求，双方应确认，并另签补充合同。

六、工期延误

1、对以下原因造成竣工日期延误，工期相应顺延;

⑴工程质量变化和设计变更;

⑵不可抗力;

⑶甲方同意工期顺延的其他情况。

2、因甲方未按约定完成其应负责的工作而影响工期的，工期顺延，因甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量的，返工费用由甲方承担。工期顺延。

3、甲方不按期支付工程款，合同工期相应顺延。

4、因乙方责任未按期开工或中无故中途停工而影响工期的，工期不顺延，因乙方所提供的材料、设备质量不合格或造成的工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。

本工程不实行工程监理。

七、违约责任

1、合同双方中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律、法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任，并赔偿对方造成的直接经济损失。

2、合同生效后，在合同履行期间，任何一方在双方未取得一致意见并办理合同终止手续的情况下擅自解除合同，应按合同总造价的5%作为违约金付给对方，因一方擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金时，应进行补偿。如一方因故无法履行合同时，应及时通过另一方法办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失。

3、甲方责任：

⑴未按合同规定的时间、要求提供材料、设备，应偿付乙方因此造成的停工、误工机械台班的实际损失。

⑵由于甲方提供的材料、设备质量的规格差异，乙方向甲方提出，甲方仍表示使用而影响工程质量，其返工费用由甲方承担。

⑶工程未经验收。甲方提前使用造成质量问题或损坏，由甲方承担责任。

⑷甲方未按约定期支付工程款的，每延误一天向乙方支付合同价款1%的滞纳金。

⑸甲方未办理有关手续，要求乙方拆除原有建筑结构设备管线，乙方有权拒绝施工。

4、乙方责任

⑴工程质量不符合合同规定，甲方有权要求无偿修理或返工，造成的损失由乙方负责。

⑵乙方擅自拆改原有建筑结构设备管线，由此造成的损失或事故(包括罚款)由乙方承担。

⑶乙方应妥善保护甲方提供的材料和设备等，如有损坏，应予赔偿。

八、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中产生的争议，由当事人双方协商解决，也可由有关部门进行调解，如调解不成的，可提交当地仲裁委员会仲裁。

九、其它约定事项

施工期间，甲方将单元门，户门钥匙各1把，交乙方保管，工程竣工验收后，由乙方当场交还甲方。

十、附则

1、双方另有约定，可签订补充合同。

2、本合同经双方签字后生效，合同履行完毕后终止。

3、本合同和补充合同具有同等法律效力。

4、本合同签订后工程不得非法转包。

5、本合同一式____份，双方各执____份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

第四篇：演讲该注意的问题

演讲时„„

如何从容面对听众

只要你懂得运用方法，并在事前做充分的准备，就算是初次受邀演讲，也没什么好怕的。

现在这里有几个演讲的基本要诀，或许能使你在接受演讲的邀请时减少恐惧。

身为一个管理者，通常不像行销人那般，有较多的机会来证明自我。但你若被公认是某方面的权威，而能够站在众人面前陈述已见的话，这就是证明自我的好机会。

不论是新人或老手，在演讲时都不免会感到恐惧。许多演讲能手证明，在演讲前他们的胃若不觉得轻松，那么可以预见这将会是场不怎么样的演讲。这时候，就让肾上腺素增加好了，相信也不见得是什么坏事。

我的建议是：不要对你的感觉分析个没完，尽力而为就是了！一次二次下来，你就不会觉得演讲是件可怕的事。不要坐而「分析」，起而「言」吧！

选择适当方法

你可以借用什么方法来辅助演讲呢？以下有六种作法值得参考。

一、对于演讲内容已有十足的把握，可以随与所至，侃侃而谈。

二、利用提示卡。

利用视听器材，例如幻灯片来导引全场演讲。

四、写下概要以唤起记忆，并避免不知所云。

五、逐字逐句背下全文。

六、照着讲稿念。

对一个新手而言，并不适合用念讲稿的方式。因为念起来常缺乏变化、死气沉沉。不过这若能使你免于紧张，不致于支唔半天，那么就念吧！记得常用小抄来练习，直到你能畅所欲言为止。换句话说，你必须选择适合自己的方法。

演讲的七个秘诀

除非是讲题已被指定，否则要慎选主题。不要轻易开发新题材，待在你熟悉的领域较好。选择你「熟知」而非「知道」的题目，这样纵了虽非专家，你也比大多数的听众懂得多。如果对指定的题目没把握，试着找出让你安心的角度来谈。例如要你讲「良好的电话谈谈话技巧」你可以改成「良好的电话谈话技巧对行销人员的帮助」。

准备演讲与行销工作有相似之处，你可以类比其过程为：引出 主题、锁定题目、主要

内容，及下结论。秘诀在于：

一、不要用不像你自己的语言来谈。

二、掌握「演讲」和「演出」间的平衡。「演讲」是指可听见的实质内容；而「演出」则是在演讲时散发出来的无言讯息和形象。听众通常会忘了内容，而留下对你的印象。多用点心，就能达到这个目的。

三、别忘了加点花样。在演讲当时期望灵光一现多半很难，最好事先准备掀起高潮的妙语，利用一些小道具也行。

四、要有充分的时间来阐述主题。

五、可别在起头时就把最吸引人的内容说光了。如果你善于说故事，那么将这些故事分散在整场演说中吧！

六、切忌自相矛盾，不要否定你在先前说过的话。

七、下个强而有力的结论。摘要重点是方法之一，或是再次强调关键之处。

当演讲结束后，最好能利用录音机、镜子、录影带机来继续训练你的技巧，试验出最吸引人的方法，找到你的节奏感。

恐惧？可能有些吧！不过你得一直努力准备，应该没有太多时间去害怕。别担心，只要站起来，做你该做的一次又一次，就能从中加强技巧、建立信心。

公开演说

1、确知自己为何站在公众面前，确知自己想要完成什么。事实上，应当将目标写在、备忘录上，公开表达出来。

2、可能的话，只放演说大纲在面前。观众对于自己要“说”些什么比对要“读”些什么更感兴趣。

3、要有充分的练习，自信能够发表精彩的演说。事前练习是演说流利的关键因素。

4.绝对不要为任何事情（资格、拙劣的晚餐、照明不佳、暖气不足等等）而影响情绪。要表现出积极、欣然而来的态度。

5.介绍针对主题发挥，不要言及其他。

6.千万不可以讲一些不知所云的话语。

7.不要受制于听众——某些有现场似听非听的听众。

8.避免出言不逊、黄色笑话、不相干的故事以及陈腔滥调。避免冗长的理论（除非自己是健谈的人）以及带有种族歧视的大笑话。使自己的演说诙谐幽默，以便加强重点，吸引听众的注意力。

9.演说的正文是自己大展长才之处，提醒自己：熟悉演讲主题，而且听从渴望听到所要发表的信息。

10.预先计划并练习演说的内容，以便引出真正的要点或结论。结论应该促使听众想要采取行动，或者改变听你演说之前原有的想法和作为。

克服怯场情结--经理人员必备的演说能力——经理人员必备的演说能力

掌握临场要领、配合经验演练，演说场上将是一片坦途。

你能否举出今日经理人员的十项最重要的特质？

时报曾针对此一主题向全国经理人员发出大规模问卷。尽管答案见人见智，互有出入，但有一项出现频率最高的重要特质，几乎是受访者一致的心声：卓越的沟通表达能力。显然，良好的沟通能力已成为经理人员的必备条件。但不幸地，沟通能力也包含了公众演说在内。公开演说是人之所惧

许多人都有公众演说恐惧症，这早已是不争的事实。数年前，《问卷集锦》(The Book of Lists)一书中正有披露，受访者有41%将“公开发表谈话”列为最令他们恐惧之事，（然而选择死亡者却只占19%）。另一项由通讯公司(CommunispondInc.)所作之调查亦显示，美国有68%的主管人员不喜欢公众演说，但是另外32%的人，却认为他们是讲台上的明日之星。到底造成这两者态度差异的成因何在？

有些人认为公众演说的能力是天生的特质，无从改变。然而；专家深信，公众演说之能力及对其之恐惧态度均是受后天环境与生活经验影响造成的。逼真演练可避免失误。

在一期《商务沟通协会》会刊(The Bulletin of the Assocation forBusiness Communication)的一篇文章中，作者玛莉亦持上述观点，认为克服学说焦虑的不二法门即是经验与练习。然而她强调，应尽可能让你的练习逼真，并模拟实际状况。例如，实际全程模拟一遍演说过程。如果你中途犯了个错误，继续，切勿停下来休息再重新开始——在实际情境下你不可能有这样的停息时间；如此在过程之中，你自然就学到了有效处理失误之法。

为达真实排演效果，不妨穿上真正演说时所预定的“戏服”，如果它让你不自在，你该在置身于大群陌生听众之前，就先适应和熟悉这样的不自在，或是选择换一套装束。勇于面对不退缩逃避。除此之外，她还提出了以下消除怯场情绪的技巧：

·藉由连续握紧、放松拳头，或紧握、放开椅子扶手的动作，来舒缓紧张情绪。·深深吸气；缓缓吐气。

·提醒自己，你为此次演说已做了仔细而充分的万全准备。

身为经理主管人员，面对有增无减、接踵而至的公开演说机会、逃避退缩不是办法；只有勤加演练、累积经验，相信即使原本拙口讷言者，亦能逐渐领略演说精髓、穿戴大家风范，进而捕捉到讲台后的乐趣，成为讲演舞台的明日之星。

演说三诀

日本社会心理学会曾就人类对事情的恐惧度做了一份调查报告，结果显示在恐惧排行榜上，首推「当众演说」，其次才是「死亡」！

无论您是出席主持任何增员、开发保户或产品介绍等公开场合，抑或类似在众多准保户面前从事销售工作，相信您一定期许自己的「演说」能够充份地反映出您的专业水准和素养。但是，对绝大多数的人而言，在公众面前发表意见竟然是最难以克服和掌握的专业技巧。在这里，我们为您提供一些有效的沟通观念，相信一定对您有所帮助。

据日本行销学会的一份全国性的调查报告指出：要想达到高业绩的首要条件便是要能做到「有效的与人沟通。」但是，十分有趣的，另一份由日本社会心理学会针对「恐惧」所做的调查结果却又显示：有关人类对事物恐惧的程度，应首推「当众演说」，其次才是「死亡」。照这种结果推论，难道人们宁死也不肯上台演说吗？这未免也太夸张了吧！？如何克服上台前的恐惧感？

事实上，人们害怕上台演说的主因是「紧张」。很多人自问：「上台前会紧张吗？」答案总是「当然会。」紧张的情绪人人都会有，纵使是个中老手亦复如此。但是，紧张的情绪虽然无法完全消除，却可以减轻到最低的程度，甚至可以转换其为一种动力，使说服力和热诚度增强，抒解上台前的紧张情绪有许多方法和技巧，这里列举最实用的几项供您参考：第一、做好事前的准备工作。紧张的情绪，十之八九是由于准备不够充份所引起的，准备得越少、越容易紧张。所以，周详的准备不但可巩固您的自信，更有助于减低紧张情绪的产生。

第二、不断的重复演练。有些专家建议在上台前将演讲稿拟妥，然后加以背诵牢记，这种做法我十分反对，因为这样一来，您将因竭尽所能的逐字背诵而产生更大的压力和紧张情绪。我建议只需将您的想法作成大纲，然后再由此大纲中即兴的说出您的想法，如此反复地

加以揣摩练习，将使您对演说内容更加熟练，并能建立更大的自信心。

2、掌握开场白的时间。最佳的开场方式就是以轻松的方式与听众交流情感。开场白中除要感谢大家给自己这个机会上台演说，也要指出这场演说对台下的听众具有何等的意义，当然了，开场白最好事先拟妥，否则临场再构思是根本来不及的，只消花10至30秒的时间做一个简短而幽默的开场白，即可拉近您与听众间的距离。

另外，目光总要注视着台下的听众。当您致开场白时，务必要将目光集中在您的听众群中，并且逐一的与台下每一位听众的目光交流，凝视一位听众的眼神，直到您感觉到对方也察觉到您在注视他，然后便可将目光移至下一位。凝视一位听众的时间大约只需5秒，如此一来，在短短的三十秒内，您便已与四、五位听众个别交流过了。这种与听众个别交流的方式，将会使您在台上的感觉更加自在，因为这意味着您与不少的听众已建立起一道沟通桥梁。第三点便是尽量散发出您的热忱。缓和紧张情绪的另一个好法子，就是从一开始便刻意的表现出您的热忱。您将会发觉，从一开口讲话起，就着重音调的抑扬顿挫和务必与台下听众打成一片，流露出丰富生动的表情将会有效的缓和您内在的紧张情绪。

最后，记得留给您的听众片刻思索的时间。也就是说，在每一个完整的意念表达结束之后，要记得稍作停顿。这些停顿的时间，可让听众对刚刚您所讲的内容作个整理消化。同时，您自己也可作个短暂休息，回想一下刚刚的主题，和计划接下来的内容。、演说内容充充实实

不论是长篇演说或是即兴的短评，都需要两项要素才能引人入胜：那就是充实的内容以及生动的表达。

前面我们已经强调了许多肢体表达的方式，比方说和听众目光交流、透过抑扬顿挫的音调和丰富生动的表情„„等。现在，我们要谈谈演说的内容。

一份充实的演说内容，是建立在事前分析听众群倾向的基础上的。预先对自己演说的诉求对象作一番心理分析。这个步骤使您能设身处地的站在听众的立场来考虑他们的需要。由此而发的演讲，才能深入听众心中，引起广大的共鸣。

因此，准备演讲内容时，要不断在心中思索：「我的听众到底对什么样的主题有兴趣？我的内容要如何安排才能吸引他们？」

一般来说，听众只关心与他们切身相关的讯息。所以，要考虑的前提便是：是否所提供的观念讯息对听众有切身的利害关系呢？因此，演讲的开头，便需点出与其利害攸关的主旨吸引其倾耳细听，紧接着，要点醒听众了解这些他们自己的需要。这两个步骤将使您演讲的内容备受期待，更增加其价值感。也为您接下来的话题作了个好引子。

继续下去的话题中，切记要多援用实例来支持自己的论点。这些例子必定是听众能接受的，如此才能获得听众的肯定和赞许，否则就会失去说服力。尝试依据这套演说三诀来设计您的精采演说，深信您必有意想不到的收获！

怎样才称得上是最成功的演讲

身为保险业主管人员不可不知

保险业经理级人员常有机会到别的单位演讲，当演讲内容深为台下听众喝采时

您有否想到他们会进而对自己单位主管的能力及经营理念会产生怀疑的态度，对此，您该如何自处呢？

在这个专栏中，除了提供一些有关「人」及「组织」发展方面的实务经验，更是愿意用最少的时间，帮助别人得到更好的成绩，因此将其命名为「一分钟锦囊」，以便达到与别人共享一分钟管理秘诀的目的。

在每次的一分钟锦囊中，都将提出一个重点，让读者们想一想自己的答案。这次的题目是：身为一个保险的经理人员时常会有机会受邀至其他营业单位演讲，这时台下的听众们可能会有二个不同的反应，一种是觉得演讲内容一成不变，都是老生常谈毫无新义，另一种则是为演说内容所吸引，由衷的佩服演说者言之有物，进而对自己主管的能力及经营理念产生怀疑的态度，如果发生了以上所说的第二种情形，您会如何应对呢？在还未分享我个人的经验及作法前，请您先行想想看有甚么破解之道。

为求防止这种尴尬情况发生，在此建议您不妨提前卅分钟到达会场，并做好发下四项工作

（一）先向该主办单位的主管报告自己的演说内容。如果自己的演说内容和主管的经营理念，做事的方法及观点有所出入时，我们应该先和主管互相沟通，交换意见，并且在发表演讲时，让听众充分明白，自己只是介绍一种不同的方法或概念给各位，原来该主管所使用的方法及理念是十分好的，并无互相违背的的地方。

（二）请教于该主管有无任何意见必须藉由演讲者的口，在演说过程中陈述给听众们知道，因为通常情况，大家总是认为远来和尚会念经，藉此也可以帮当地主管推动一些工作。

（三）多了解一些该主管在各方面的卓越表现，如此一来便可以在演说过程中具体的赞美该主管领导有方，更也肯定了该单位在各方面的优异表现，不会让听众认为演讲者的赞美词

只是客气话。

(四)在演说时，如果有引述他人之语时，必须说明原著人物的名称，这一方面是尊重来源的表现，而另一方面更达到与人分享秘诀的效果。

当您做好上述四项步骤后，这样您非但防范了尴尬的病况发生，更重要是，是您也给该单位主管做好了形象包装的工作，使在座的每一位听众都与有荣焉！如此这场演讲才是称得上成功的演讲！

第五篇：演讲该注意的问题

演讲时„„

如何从容面对听众

只要你懂得运用方法，并在事前做充分的准备，就算是初次受邀演讲，也没什么好怕的。

现在这里有几个演讲的基本要诀，或许能使你在接受演讲的邀请时减少恐惧。

身为一个管理者，通常不像行销人那般，有较多的机会来证明自我。但你若被公认是某方面的权威，而能够站在众人面前陈述已见的话，这就是证明自我的好机会。

不论是新人或老手，在演讲时都不免会感到恐惧。许多演讲能手证明，在演讲前他们的胃若不觉得轻松，那么可以预见这将会是场不怎么样的演讲。这时候，就让肾上腺素增加好了，相信也不见得是什么坏事。

我的建议是：不要对你的感觉分析个没完，尽力而为就是了！一次二次下来，你就不会觉得演讲是件可怕的事。不要坐而「分析」，起而「言」吧！

选择适当方法

你可以借用什么方法来辅助演讲呢？以下有六种作法值得参考。

一、对于演讲内容已有十足的把握，可以随与所至，侃侃而谈。

二、利用提示卡。

利用视听器材，例如幻灯片来导引全场演讲。

四、写下概要以唤起记忆，并避免不知所云。

五、逐字逐句背下全文。

六、照着讲稿念。

对一个新手而言，并不适合用念讲稿的方式。因为念起来常缺乏变化、死气沉沉。不过这若能使你免于紧张，不致于支唔半天，那么就念吧！记得常用小抄来练习，直到你能畅所欲言为止。换句话说，你必须选择适合自己的方法。

演讲的七个秘诀

除非是讲题已被指定，否则要慎选主题。不要轻易开发新题材，待在你熟悉的领域较好。选择你「熟知」而非「知道」的题目，这样纵了虽非专家，你也比大多数的听众懂得多。

如果对指定的题目没把握，试着找出让你安心的角度来谈。例如要你讲「良好的电话谈谈话技巧」你可以改成「良好的电话谈话技巧对行销人员的帮助」。

准备演讲与行销工作有相似之处，你可以类比其过程为：引出 主题、锁定题目、主要内容，及下结论。秘诀在于：

一、不要用不像你自己的语言来谈。

二、掌握「演讲」和「演出」间的平衡。「演讲」是指可听见的实质内容；而「演出」则是在演讲时散发出来的无言讯息和形象。听众通常会忘了内容，而留下对你的印象。多用点心，就能达到这个目的。

三、别忘了加点花样。在演讲当时期望灵光一现多半很难，最好事先准备掀起高潮的妙语，利用一些小道具也行。

四、要有充分的时间来阐述主题。

五、可别在起头时就把最吸引人的内容说光了。如果你善于说故事，那么将这些故事分散在整场演说中吧！

六、切忌自相矛盾，不要否定你在先前说过的话。

七、下个强而有力的结论。摘要重点是方法之一，或是再次强调关键之处。

当演讲结束后，最好能利用录音机、镜子、录影带机来继续训练你的技巧，试验出最吸引人的方法，找到你的节奏感。

恐惧？可能有些吧！不过你得一直努力准备，应该没有太多时间去害怕。别担心，只要站起来，做你该做的一次又一次，就能从中加强技巧、建立信心。

公开演说

1、确知自己为何站在公众面前，确知自己想要完成什么。事实上，应当将目标写在、备忘录上，公开表达出来。

2、可能的话，只放演说大纲在面前。观众对于自己要“说”些什么比对要“读”些什么更感兴趣。

3、要有充分的练习，自信能够发表精彩的演说。事前练习是演说流利的关键因素。

4.绝对不要为任何事情（资格、拙劣的晚餐、照明不佳、暖气不足等等）而影响情绪。要表现出积极、欣然而来的态度。

5.介绍针对主题发挥，不要言及其他。

6.千万不可以讲一些不知所云的话语。

7.不要受制于听众——某些有现场似听非听的听众。

8.避免出言不逊、黄色笑话、不相干的故事以及陈腔滥调。避免冗长的理论（除非自己是健谈的人）以及带有种族歧视的大笑话。使自己的演说诙谐幽默，以便加强重点，吸引听众的注意力。

9.演说的正文是自己大展长才之处，提醒自己：熟悉演讲主题，而且听从渴望听到所要发表的信息。

10.预先计划并练习演说的内容，以便引出真正的要点或结论。结论应该促使听众想要采取行动，或者改变听你演说之前原有的想法和作为。

克服怯场情结--经理人员必备的演说能力——经理人员必备的演说能力

掌握临场要领、配合经验演练，演说场上将是一片坦途。

你能否举出今日经理人员的十项最重要的特质？

时报曾针对此一主题向全国经理人员发出大规模问卷。尽管答案见人见智，互有出入，但有一项出现频率最高的重要特质，几乎是受访者一致的心声：卓越的沟通表达能力。显然，良好的沟通能力已成为经理人员的必备条件。但不幸地，沟通能力也包含了公众演说在内。

公开演说是人之所惧

许多人都有公众演说恐惧症，这早已是不争的事实。数年前，《问卷集锦》(The Book of Lists)一书中正有披露，受访者有41%将“公开发表谈话”列为最令他们恐惧之事，（然而选择死亡者却只占19%）。另一项由通讯公司(CommunispondInc.)所作之调查亦显示，美国有68%的主管人员不喜欢公众演说，但是另外32%的人，却认为他们是讲台上的明日之星。到底造成这两者态度差异的成因何在？

有些人认为公众演说的能力是天生的特质，无从改变。然而；专家深信，公众演说之能力及对其之恐惧态度均是受后天环境与生活经验影响造成的。逼真演练可避免失误。

在一期《商务沟通协会》会刊(The Bulletin of the Assocation forBusiness Communication)的一篇文章中，作者玛莉亦持上述观点，认为克服学说焦虑的不二法门即是经验与练习。然而她强调，应尽可能让你的练习逼真，并模拟实际状况。例如，实际全程模拟一遍演说过程。如果你中途犯了个错误，继续，切勿停下来休息再重新开始——在实际情境下你不可能有这样的停息时间；如此在过程之中，你自然就学到了有效处理失误之法。

为达真实排演效果，不妨穿上真正演说时所预定的“戏服”，如果它让你不自在，你该在置身于大群陌生听众之前，就先适应和熟悉这样的不自在，或是选择换一套装束。勇于面对不退缩逃避。除此之外，她还提出了以下消除怯场情绪的技巧：

·藉由连续握紧、放松拳头，或紧握、放开椅子扶手的动作，来舒缓紧张情绪。

·深深吸气；缓缓吐气。

·提醒自己，你为此次演说已做了仔细而充分的万全准备。

身为经理主管人员，面对有增无减、接踵而至的公开演说机会、逃避退缩不是办法；只有勤加演练、累积经验，相信即使原本拙口讷言者，亦能逐渐领略演说精髓、穿戴大家风范，进而捕捉到讲台后的乐趣，成为讲演舞台的明日之星。

演说三诀

日本社会心理学会曾就人类对事情的恐惧度做了一份调查报告，结果显示在恐惧排行榜上，首推「当众演说」，其次才是「死亡」！

无论您是出席主持任何增员、开发保户或产品介绍等公开场合，抑或类似在众多准保户面前从事销售工作，相信您一定期许自己的「演说」能够充份地反映出您的专业水准和素养。但是，对绝大多数的人而言，在公众面前发表意见竟然是最难以克服和掌握的专业技巧。在这里，我们为您提供一些有效的沟通观念，相信一定对您有所帮助。

据日本行销学会的一份全国性的调查报告指出：要想达到高业绩的首要条件便是要能做到「有效的与人沟通。」但是，十分有趣的，另一份由日本社会心理学会针对「恐惧」所做的调查结果却又显示：有关人类对事物恐惧的程度，应首推「当众演说」，其次才是「死亡」。照这种结果推论，难道人们宁死也不肯上台演说吗？这未免也太夸张了吧！？如何克服上台前的恐惧感？

事实上，人们害怕上台演说的主因是「紧张」。很多人自问：「上台前会紧张吗？」答案总是「当然会。」紧张的情绪人人都会有，纵使是个中老手亦复如此。但是，紧张的情绪虽然无法完全消除，却可以减轻到最低的程度，甚至可以转换其为一种动力，使说服力和热诚度增强，抒解上台前的紧张情绪有许多方法和技巧，这里列举最实用的几项供您参考：

第一、做好事前的准备工作。紧张的情绪，十之八九是由于准备不够充份所引起的，准备得越少、越容易紧张。所以，周详的准备不但可巩固您的自信，更有助于减低紧张情绪的产生。

第二、不断的重复演练。有些专家建议在上台前将演讲稿拟妥，然后加以背诵牢记，这种做法我十分反对，因为这样一来，您将因竭尽所能的逐字背诵而产生更大的压力和紧张情绪。我建议只需将您的想法作成大纲，然后再由此大纲中即兴的说出您的想法，如此反复地加以揣摩练习，将使您对演说内容更加熟练，并能建立更大的自信心。

2、掌握开场白的时间。最佳的开场方式就是以轻松的方式与听众交流情感。开场白中除要感谢大家给自己这个机会上台演说，也要指出这场演说对台下的听众具有何等的意义，当然了，开场白最好事先拟妥，否则临场再构思是根本来不及的，只消花10至30秒的时间做一个简短而幽默的开场白，即可拉近您与听众间的距离。

另外，目光总要注视着台下的听众。当您致开场白时，务必要将目光集中在您的听众群中，并且逐一的与台下每一位听众的目光交流，凝视一位听众的眼神，直到您感觉到对方也察觉到您在注视他，然后便可将目光移至下一位。凝视一位听众的时间大约只需5秒，如此一来，在短短的三十秒内，您便已与四、五位听众个别交流过了。这种与听众个别交流的方式，将会使您在台上的感觉更加自在，因为这意味着您与不少的听众已建立起一道沟通桥梁。

第三点便是尽量散发出您的热忱。缓和紧张情绪的另一个好法子，就是从一开始便刻意的表现出您的热忱。您将会发觉，从一开口讲话起，就着重音调的抑扬顿挫和务必与台下听众打成一片，流露出丰富生动的表情将会有效的缓和您内在的紧张情绪。

最后，记得留给您的听众片刻思索的时间。也就是说，在每一个完整的意念表达结束之后，要记得稍作停顿。这些停顿的时间，可让听众对刚刚您所讲的内容作个整理消化。同时，您自己也可作个短暂休息，回想一下刚刚的主题，和计划接下来的内容。

3、演说内容充充实实

不论是长篇演说或是即兴的短评，都需要两项要素才能引人入胜：那就是充实的内容以及生动的表达。

前面我们已经强调了许多肢体表达的方式，比方说和听众目光交流、透过抑扬顿挫的音调和丰富生动的表情„„等。现在，我们要谈谈演说的内容。

一份充实的演说内容，是建立在事前分析听众群倾向的基础上的。预先对自己演说的诉求对象作一番心理分析。这个步骤使您能设身处地的站在听众的立场来考虑他们的需要。由此而发的演讲，才能深入听众心中，引起广大的共鸣。

因此，准备演讲内容时，要不断在心中思索：「我的听众到底对什么样的主题有兴趣？我的内容要如何安排才能吸引他们？」

一般来说，听众只关心与他们切身相关的讯息。所以，要考虑的前提便是：是否所提供的观念讯息对听众有切身的利害关系呢？因此，演讲的开头，便需点出与其利害攸关的主旨吸引其倾耳细听，紧接着，要点醒听众了解这些他们自己的需要。这两个步骤将使您演讲的内容备受期待，更增加其价值感。也为您接下来的话题作了个好引子。

继续下去的话题中，切记要多援用实例来支持自己的论点。这些例子必定是听众能接受的，如此才能获得听众的肯定和赞许，否则就会失去说服力。尝试依据这套演说三诀来设计您的精采演说，深信您必有意想不到的收获！

怎样才称得上是最成功的演讲

身为保险业主管人员不可不知

保险业经理级人员常有机会到别的单位演讲，当演讲内容深为台下听众喝采时

您有否想到他们会进而对自己单位主管的能力及经营理念会产生怀疑的态度，对此，您该如何自处呢？

在这个专栏中，除了提供一些有关「人」及「组织」发展方面的实务经验，更是愿意用最少的时间，帮助别人得到更好的成绩，因此将其命名为「一分钟锦囊」，以便达到与别人共享一分钟管理秘诀的目的。

在每次的一分钟锦囊中，都将提出一个重点，让读者们想一想自己的答案。这次的题目是：身为一个保险的经理人员时常会有机会受邀至其他营业单位演讲，这时台下的听众们可能会有二个不同的反应，一种是觉得演讲内容一成不变，都是老生常谈毫无新义，另一种则是为演说内容所吸引，由衷的佩服演说者言之有物，进而对自己主管的能力及经营理念产生怀疑的态度，如果发生了以上所说的第二种情形，您会如何应对呢？在还未分享我个人的经验及作法前，请您先行想想看有甚么破解之道。

为求防止这种尴尬情况发生，在此建议您不妨提前卅分钟到达会场，并做好发下四项工作

（一）先向该主办单位的主管报告自己的演说内容。如果自己的演说内容和主管的经营理念，做事的方法及观点有所出入时，我们应该先和主管互相沟通，交换意见，并且在发表演讲时，让听众充分明白，自己只是介绍一种不同的方法或概念给各位，原来该主管所使用的方法及理念是十分好的，并无互相违背的的地方。

（二）请教于该主管有无任何意见必须藉由演讲者的口，在演说过程中陈述给听众们知道，因为通常情况，大家总是认为远来和尚会念经，藉此也可以帮当地主管推动一些工作。

（三）多了解一些该主管在各方面的卓越表现，如此一来便可以在演说过程中具体的赞美该主管领导有方，更也肯定了该单位在各方面的优异表现，不会让听众认为演讲者的赞美词只是客气话。

(四)在演说时，如果有引述他人之语时，必须说明原著人物的名称，这一方面是尊重来源的表现，而另一方面更达到与人分享秘诀的效果。

当您做好上述四项步骤后，这样您非但防范了尴尬的病况发生，更重要是，是您也给该单位主管做好了形象包装的工作，使在座的每一位听众都与有荣焉！如此这场演讲才是称得上成功的演讲！