第一篇：实训报告-外贸单证
封面：实训类别名称： 外贸单证实训
实训时间：2012-12-24至2012-12-28
实训报告
（一）实训名称：建立业务关系
实训时间：2012-12-24
实训目的、要求：
1、学生了解交易磋商的基本内容，建立交易磋商的基本概念。
2、学生了解出口合同和形式发票的基本内容，建立出口的基本概念。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：（1）、学习交易磋商内容、磋商程序；（2）、撰写贸易函电及草拟合同。（3）、以业务员的身份完成练习单证实务题：0402外贸磋商；0401外贸磋商
2、步骤：
（1）、与进口商建立业务关系；（2）、收取进口商询盘邮件；（3）、发布国内采购信息；
（4）、收取工厂信函建立业务关系的邮件；（5）、起草外销合同
教师评语及得分：任选一句填写
1、交易磋商的顺序要多加注意，要能分辨询盘和建立业务关系的区别。
2、函电的语句和格式上要加强，注意言简意赅、不要复杂。
3、合同中货物描述的填写要多加注意，注意不要遗漏双方签字。
实训报告
（二）实训名称：信用证业务
实训时间：2012-12-25
实训目的、要求：
1、学生掌握开证申请书填写方式。
2、学生掌握审核信用证的方法。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：（1）、学生根据老师布置的习题，“题目要求和说明”中的合同要求，填写“信用证开证申请书”。（2）、学生根据教师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的出口合同和信用证，进行信用证审核。（3）、以业务员的身份完成综合流程题：催证；0107进口信用证；0108信用证审核；0109信用证审核
2、步骤：（1）、进口商：申请开证（2）、进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。（3）、进口商：确认信用证（4）、进口地银行：通知出口地银行（5）、出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。（6）、出口商：审证并接受信用证，若信用证有问题，可发邮件给进口商修改。
教师评语及得分：任选一句填写
1、多注意开证申请书的填写应与合同严格保持一致
2、多注意进口许可证中货物描述的填写。
3、多加练习开证申请书的阅读，尤其是单据要求的选择。
实训报告
（三）实训名称：货运保险业务
实训时间：2012-12-25
实训目的、要求：
1、学生了解根据信用证要求填写出口投保单。
2、学生根据相关说明文件制作保险单。
3、学生了解出装船出运，根据海运提单和商业发票制作装船通知。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：（1）、了解租船订舱的流程（2）、学会制作货物出运委托书（3）、了解办理保险，装船出运和流程（4）、学会制作货物运输投保单，装船通知
2、步骤：
0201 D/P+FOB根据相关资料，填写商业发票和装箱单
0202 T/T+CPT 根据相关资料，填写一般原产地证书申请书，一般原产地证书
0102出口托收 根据相关资料，填写普惠制原产地证书申请书，普惠制原产地证书
0105出口信用证CIF 根据相关资料，填写海运托运委托书
教师评语及得分：任选一句填写
1、多注意订舱单的填写，尤其是提单项目要求的当事人的填写。
2、订舱单中提单项目要求的三方当事人应严格与信用证一致。
实训报告
（四）实训名称：货物报检报关业务
实训时间：2012-12-26
实训目的、要求：
1、学生了解根据合同和信用证要求填写出境货物报检单。
2、学生掌握报关流程及单据样式，学习制作报关单据。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：（1）、学生根据老师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的合同和信用证，填写“出境货物报检单”。
（2）、学生根据教师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的出境货物换证凭单、出口收汇核销单、商业发票、输加拿大纺织品出口许可证、装箱单和出口合同，填写报关单。
2、步骤：
0201 D/P+FOB 根据相关资料，填写出境货物报检单 0201 D/P+FOB 根据相关资料，填写出境货物报关单
教师评语及得分：任选一句填写 1．报关单的填写有一些错误，要加强 2．最后一步基本上能够很好的完成
实训报告
（五）实训名称：制单结汇
实训时间：2012-12-27
实训目的、要求：
1、学生了解商业发票、装箱单、海运提单、汇票的制作。
2、学生了解并掌握一般产地证与普惠制产地证的区别，学习填制“一般产地证”和“普惠制产地证”。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：
学生根据老师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的信用证，制作商业发票、装箱单、海运提单、汇票。
2、步骤：
0105出口信用证CIF，根据题目要求，填写海运提单。0202 T/T+CPT，根据题目要求，填写空运单 0203 L/C+CFR 根据相关资料，填写装运通知
0205 L/C+FOB和0102出口托收
根据相关资料，填写汇票
教师评语及得分：任选一句填写 1.装船通知中的运费填写一定要正确
实训报告六
实训名称：核销与退税
实训时间：2012-12-27
实训目的、要求：
1．了解办理出口核销与退税的流程 2．学会制作出口核销单
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：
学生根据教师布置的习题，“题目要求和说明”中的要求，“参考文件”所给的出境货物换证凭单、出口收汇核销单、商业发票、输加拿大纺织品出口许可证、装箱单和出口合同，进行核销退税
2、步骤：
0105出口信用证CIF，根据题目要求，填写核销单。
0202 T/T+CPT，根据题目要求，填写出口收汇核销单送审登记表
教师评语及得分：任选一句填写 1.对我国的进出口核销制度理解有待加强 2.产地证中货描部分注意数量的填写方法
实训报告
（七）实训名称：L/C+CIF 出口单证业务
实训时间：2012-12-28
实训目的、要求：
了解L/C+CIF 出口单证业务流程并练习全套单据制作。
实训主要设备与材料：投影仪、电脑及相关软件
实训内容与步骤：
1、内容：
单证实务训练
请以“单证员”王杰的身份，根据合同和补充资料的内容缮制全套单证。商业发票，信用证，装箱单，海运提单，保险单等
2、步骤：
逐步完成L/C+CIF 出口单证业务流程并练习全套单据制作。
教师评语及得分：任选一句填写
1、投保单的保险金额计算错误，必须要乘以投保加成
2、中国人民保险公司条款和伦敦协会保险条款混淆
第二篇：试论外贸单证练习实训
浅谈《外贸单证模拟实训》课教学体会
【摘要】《外贸单证模拟实训》是一门理论与实践紧密结合的课程，能够充分培养学生的实践操作技能。文章通过对高职外贸单证模拟实训课取得的效果和存在的问题进行分析，提出了进一步上好外贸单证模拟实训课的建议。
【关键词】外贸单证 模拟实训
实训教学是高职教育的重要组成部分，是培养应用型技能人才不可缺少、不可忽视的环节。实训教学通过构建真实或仿真的职业环境，让学生经受岗位实务训练或仿真训练，提高技术应用能力、培养综合职业素质，以利于学生在毕业后能在短时间内转换角色，满足用人单位的需要。显然，这种“以工作过程为导向”的实训教学注重培养的是高职学生的知识应用能力和岗位适应能力，所以我们专门针对国际贸易相关专业开设了外贸单证模拟实训课程。
一、单证实训的目的和意义
近几年来，我们一直使用的是南京世格公司开发的“外贸单证教学系统”应用软件，通过对该系统软件的独立操作和反复实践，学生们在较短的时间内，能快速、熟练、规范地掌握进出口贸易过程中商务函电的书写、外贸合同的签订及履约环节各类单据的填制等各项业务操作的要领和技能。在此过程中，学生还要对已学过的专业知识进行梳理、总结、提炼、拓展、将它们有机地结合起来，转变为专业性的技能技巧，提高了解决和处理实际问题的综合能力。这样一门专业技能课，把它与课堂理论课相结合，使得外贸单证课的教学内容更充实、教学形式更丰富、教学效果更明显。
二、单证实训的主要内容和任务要求
我系国际贸易专业的外贸单证实训课通常开设在第四学期，集中约一周的时间在国际贸易综合实训实验中心进行。外贸单证模拟实训将真实的业务案例引入课程，实训中，指导老师可以任意选择不同的案例情景进行布置，要求学生们以公司业务员的身份独立完成各项环节的单证填制工作，主要实验内容有：（1）交易前准备：完成两封建交函电内容（进口商、出口商各写一封）；（2）交易磋商：
完成询盘、发盘、还盘和接受盘共四份交易磋商阶段的函电内容；（3）出口业务单证练习：外销合同的签订、开证申请、审证和改证（包括催证和改证函电）、填制商业发票、租船订舱（填写出口货物明细单、装箱单、海运提单等）、出口货物保险（填写出口货物运输保险投保单）、出口报检（填写出口货物报检单）、出口报关（填写出口报关单）、办理出口核销退税和审单等出口业务各步骤；（4）进口业务单证练习：进口运输和保险、进口报验、进口报关提货、进口付汇核销等进口业务各环节涉及的单证填制。
三、单证实训取得的效果
（一）增强学习的兴趣和自主性
在实训过程中，一方面，实验指导老师可结合自己的教学内容和进度，利用系统丰富的题型资源和模版资源，通过系统的智能组卷，很灵活地布置和管理学生的练习内容。另一方面，学生填写指导教师布置的任务时，可查看到正在进行的练习状态，也可及时查看老师对自己已提交的答题的评分和评语。这种新鲜的实训形式较之传统的课堂教学有了较大的改革和突破，它将课堂中没有系统讲授而实际工作中必然牵涉到的知识纳入其中，摆脱了传统“填鸭式”教学，而是通过运用灵活有趣的模拟训练和案例教学等手段进行教学，适应了学生的学习思维特点，容易激发起学生的学习兴趣，增强学习的主动性。
（二）提高外贸业务综合实践能力
外贸单证模拟实验系统提供了几个外贸公司的完整的进出口业务案例为背景，实训期间，学生接触到的业务情景和合同、信用证、单据等模版均来源于实际外贸业务，让他们实实在在的以不同外贸公司业务员的身份去独立完成不同案例背景下的全套单据的制作，提高了他们制单的熟练度和规范性，也提高了学生的计算机操作技能和英语应用能力等。
（三）实现一对一指导
在教师的指导平台中，系统记录着学生的实验帐号信息和练习进度等，便于指导老师实时检查所有学生填单的速度和质量情况。对发现未及时上交作业的同学进行通报，也能及时对学生上交的作业进行评分，通过评语让学生了解到自己的单
据哪里出现问题，今后该注意什么。在实验室里，是通过人机这样的组合来完成实验任务的，打破了传统讲台上下的老师与学生之间的界限，老师可以完全走到学生当中进行手把手、一对一的指导和讲解，特别是在实训最初的一两天，学生们提出的问题都能及时解答，这种授课方式对求知欲强的同学特别适用，能满足他们。
(四)培养创新能力
实训主要以技能训练和技能培养为目的，在实训的各个阶段，教师只给出背景条件和要求，学生要思考如何完成任务(业务的流程怎么安排、每个环节需要办理什么手续，遇到问题怎么解决等)。通过角色扮演，让学生体会到实际工作中的连贯性、复杂性及多变性，拓展了视野，充分锻炼了学生的主动思维与创新能力。
四、实训教学中存在的问题
（一）实训教学管理较松散
综合实训课，是一个专业全体学生同时进行，难以对每个学生进行考勤，因此出勤主要靠学生的自觉及互相监督。难免会有部分学生在思想上重视不够，出现缺勤现象，不仅影响了个人的实训进度，也导致了所在团队实训任务不能按时完成。
（二）实训软件不够人性化
总结不够及时
在第二阶段的TMT软件实训中，学生以个人为单位根据系统随机给出的条件完成一笔业务，从函电的书写到单据的缮制总共13个步骤全都是在计算机上完成。由于个人对计算机操作的熟练程度以及专业知识的熟练运用程度不同，进度会有所差别，但是TMT软件不能在提交答案后自动发送下一步操作要求，这就需要指导教师一个个去监控学生提交情况，并发送下一步要求，给指导带来不便。此外，因教师人数有限、时间有限，不能及时对每位学生的答卷进行批改，教师就不能及时发现存在的问题，不利于今后的教学。
实训内容主要来源于真实业务，教师可以直接布置系统软件提供的案例情景题，不可以把本地公司的真实案例添加到系统中设定为背景蓝本，而后学生可根据给定的背景条件去开展工作。
采取多元化的评价方式
评价是教学中必不可少的环节。在上述的实践教学模式中，师生、生生之间面对面交流的机会减少，更多的是人机交流，使得教师对学生学习活动的监督、评价有了更多的“机械”成分。传统的教学评价方式已不能满足需求，可以采用“单项实训成绩+仿真模拟实训成绩+实训报告成绩”这一成绩评定方式，其中学生的单项实训成绩由自我评定和指导教师评定两部分组成，指导教师评定的成绩包括单项任务的完成情况和实习期间的表现；仿真模拟实训成绩由系统自动生成的成绩、自我评定和实训过程的表现组成，系统的成绩由系统根据学生完成任务的情况自动生成，其内容涉及到基本资料创建、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等；学生在实训过程的表现成绩由指导教师评定。学生在完成全部项目的实训任务后，写出综合实训报告，作为综合评定成绩的一部分。
（三）不能培养团队意识
每种单证虽都有几个不同的案例背景，但过于单一
第三阶段的案例实训由教师与学生分角色共同完成，学生5-6人为一组自行组建进口或出口公司，并为每位成员设定总经理、报关员、报检员、外销员、单证员、货代员等职务;教师则扮演银行、海关、检验检疫局、船公司、保险公司、商务厅、贸促会等机构。在实训过程中，每位学生都有分工，大家要通力协作完成任务。这样的形式，教师与学生充分互动，窝教于乐，增进了师生的友谊，又堵养了学生的团队意识，学生对工作岗位设置与岗位要求也有了更好的认识。
（四）排课有待改进
国际贸易实务、商务函电和外贸单证等专业理论课程必为先修课程，实践课与理论课分开单独开课，虽在排课方面比较灵活，但存在由于综合实训的内容较为复杂，涉及到多个学科的交叉联系，牵涉面广，单个教师难以进行有效的教学，需要各教师间相互协同合作。但是，各教师既要完成正常的理论课教学任务，又要兼顾实训指导，所以各位教师只能在完成理论教学
之余插空到实训室进行指导，这样就会出现当班指导教师不清楚学生的工作进度，不能开展有效指导的情况。
改革实践教学模式最初的实训模式是教师以国际商务交易环境为背景，确定几项与外贸业务流程相关并且比较重要的任务，让学生分阶段完成任务。这一模式虽然能让学生对整个贸易流程有一个清楚地认识，但由于教师的讲解和学生完成任务都是在教室里进行，加之没有多媒体设备，使得教学实训缺乏真实性和直观性。
新的实训模式强调“单项实训+仿真模拟实训”，通过建立国际贸易仿真模拟实训室，对国际贸易综合流程实训模式进行改革；实训时间为两周，第一周的实训任务有商务信函的写作、制作外贸单证、进出口成本核算与报价等；第二周先由指导老师介绍整个贸易流程和Simtrade外贸实习的平台使用的注意事项，然后由学生自己进行模拟操作。l3 该系统为学生提供了一个在仿真模拟实践中了解和掌握进出口交易程序和基本技能的有效途径。
Simtrade是模拟的B2B电子商务中心，每个参与Simtrade外贸实习系统实训的学生按照实习计划扮演进出口业务流程中出口商、进口商、供应商等不同角色，共同组成模拟贸易环境，互相配合、互相竞争，熟悉和体会不同当事人之间的互动关系，真正了解国际贸易中物流、资金流和业务流的运作方式及外贸业务流程，从而熟练掌握各种业务技巧。教师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，这种新模式使实训课的指导老师和学生都受益匪浅。
一、提高专业教师的素质
教师发展的过程是自主学习和提高的过程，是一种终身教育的过程，教师应不断加强自身的专业能力与科研能力，以提高商务英语教学质量；还需要不断更新自己的知识，构筑合理的知识结构，以适应专业教学和人才培养的需要。
提高商务英语专业教师素质的主要途径有两种：一是反思性教学，教师在教学过程中通过对自己的教学行为表现、依据和教学结果进行反思和分析，不断优化和改善不良的行为和方法，使教学实践更具合理性，从而提高教学实践能力；二是利用寒暑假到进出口企业锻炼，只有深入企业一线，才能了解业务流程和专业技能要求，指导好专业实践课程的教学
三、加强对学生的指导
在Simtrade外贸实习的平台中，指导教师的主要任务是制订实习计划，为参加实习的学生分配角色；在网站发布新闻，调整商品的生产成本和销售价格，调整汇率、业务费用、保险费率和运输费率等；负责设定用户基本资金及实习难易度、设定实习评分标准，实时监控学生的操作，并对模拟贸易中发生的纠纷进行仲裁，最终利用评分系统对学生的实习成果给予评定。学生可分别充当出口商、进口商、生产商、出口地银行、进口地银行进入系统，在不同的支付方式和贸易术语条件下，进行进出口业务操作，从建立业务
关系到业务磋商、合同签订、开证、审证、租船订舱、出口报检、出口保险、出口报关、装船出运、制单、结汇、出口核销、出口退税，进口报检、进口报关、付汇核销、市场销货，完成一笔进出口交易项目的全过程。
在前一周的实训过程中，先由老师讲解重点知识及注意事项，然后学生完成老师布置的任务，同时老师解答学生的疑问。第二周利用Simtrade平台进行实训，除第一天老师讲解的东西稍多外，大部分时间是学生分角色自行完成任务。在模拟实训系统中，进出口成本核算、电子邮件和单据是非常重要的三块内容，由于该实训是在第五学期进行，学生有些知识已经遗忘，所以特意在仿真模拟实训的前一周安排了商务信函的写作、制作外贸单证、进出口成本核算与报价的单项实训，使学生在模拟系统中操作时不至于无从下手。另外，在模拟实训过程中，由于系统原因或学生基础差异，学生在操作过程中会碰到各种各样的问题，教师要与每个学生进行“一对一”的指导，通过交流沟通，提供一些常见问题的解决方式。
四、国际贸易综合流程实训是高职商务英语专业学生毕业之前对所学专业知识的一次综合性大演练，该实训使学生将零散的知识加以系统化、综合化，将掌握的理论知识转化为操作技能，可以进一步提高综合素质和实际业务能力。作为该项实践教学的指导教师应该不断提升自己的专业素质，改革实践教学模式，在实训过程中加强对学生的指导，采取多元化的评价方式，以进一步的提高国际贸易综合流程实训课程的教学实效性。
第三篇：外贸实训报告
外贸实训报告
我们经过两周的外贸实训学习到了很多在课堂上学不到的知识，第一周我们主要是在室内上课，通过网络我们学习了外贸业务的流程，外贸岗位和相关的外贸业务术语；第二天的任务是选择家乡或苏州某一企业产品进行外贸描述，我选择了苏州的制药企业生产的加替沙星注射液进行了描述，紧接着拟写要约邀请，要约，最后确定买家设计物流方案，周五我们主要了解开立汇票、支票、信用证，办理结汇，外汇。第二周的形式比较多样，给我印象深的就是星期一下午去工商银行做实地的调查，而不仅仅满足于书面层次的了解，在银行人员的耐心讲解下了解了开立支票的基本流程，最有趣的是星期三我们去了工业园区的保税区，在那里参观了xx牛奶的制造过程，看到保税区宏伟的大楼，最后我们到大楼里去看了具体的海关申报和报关的具体文件。这个过程都是我们大家一起，期间有快乐，有收获，在愉快轻松的氛围里大家过了很轻松的一天。接下来我们模拟洽谈的过程，最后一天是分组讲解案例，完成相应的练习。
总的来说两周的实训时间不算短，我觉得自己在这过程中充实了不少，自己的网上搜索能力还有待提高，有时只从网上直接下载却不能整合出自己想要的知识点。还有些网站自己从来都没有接触过，要多学点扩充自己的知识面，这样才能丰富自己的素材。然后我觉得像我们应该多到外面去，把书本上的知识运用到实践中去，当我去银行询问的时候才发现自己的表达能力是多么的欠缺，心里有一肚子的话却不知怎么表达，说出来又不能让人听清楚。作为一个学法律的人要有严谨的逻辑思维还需要清晰的表达技巧，而这些在课堂上是无法满足的。所以我们要走出去，不做井底之蛙。
第四篇：外贸实训报告
经济管理学部
国际贸易专业实习报告
专业：国际经济与贸易
班级：
姓名：
学号:
二0一二 年 五
月
周记一
期待已久的实训终于来了，我们早早来到教室，等待为期三周的实训开始。老师也准时出现在了教室。老师先给我们讲了实训的要求，注意事项。实训要求大概就是每个人必须至少完成两笔交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我们每个人必须当一次进口商，一次出口商。我们都很认真地听着，生怕错过了一点小细节。后来老师打开了SIMTRADE操作软件，开始指导我们上机操作。同学们开始兴奋起来，因为在此之前我们对国贸专业知识的了解仅限于书本，像这种实务操作这是第一次。听着老师的讲解，我们好像能够想象国贸专业的我们以后要从事的职业是一种怎样的工作。
那一天后来的时间我们就开始注册我们的工厂，进出口公司，进出口地银行。从第二天开始我们按之前分好的小组正式开展业务，B、A和我三人一组，我们首先分配角色：A是出口商，B是进口商，工厂和进出口地银行都由我来扮演（因为这三者的工作量都很少）。开始我们有点无从下手的感觉，不知道自己该干什么，只能按照帮助里面的步骤一步步操作。我发了公司广告，产品信息，还给出口商发了希望建立合作业务的邮件。A看到了我工厂的广告和信息，在进口商向她要求供货之后，她开始向我发盘，询问产品信息和报价。我们第一笔做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到询盘后，我开始向她报价，价格=生产成本+增值税+公司综合费用+预期利润，我不太了解工厂利润应该在什么范围，于是就只在总成本基础上加了几块钱把商品卖出去了。经过磋商，A接受了我的报价。我制作了合同，合同签订完毕，我开始组织生产，发货，缴税。至此，我工厂的任务全部完成了。
后来我才知道我的报价特别低，利润微薄。不过也因为我的报价低，许多同学都开始向我订货。因为我工厂的工作特别少，所以在B和A填单据填得焦头烂额的时候，我却很清闲。于是我跟其他做进口商的同学做了几笔交易，随着我的交易一笔笔完成，标志着我工厂等级的黄白钻迅速增加。在第一周结束的时候，我的工厂一跃成为系统排行榜NO.1。而且后来我也知道了公司不能发太多广告、消息，因为那样会增加产品成本。
第一周就在我们的忙忙碌碌中过了，我收获不少，已经对工厂的相关流程了然于心。而且还知道了工厂发广告信息是应该有节制，有针对性的。太多的信息广告只会增加商品成本，减少利润空间。
周记二
实训第二周在休息了两天之后开始了，这周同学们的情绪已经没有第一周那么高涨了。但是我们对国贸实务操作的理解进一步加深了，同学们开始有条不紊地进行着各项业务操作。
我们组因为A出口商要填写的单据特别多，我们无法进行下一步操作，于是我继续以工厂身份与其他同学进行业务交往，B也加入到工厂行列中。正在我干得热火朝天的时候，麻烦来了。进口商高登向我订购一批香水。我们很快询盘、报盘、签订合同，进行到了履约阶段。可是在我组织生产时，才突然发现我的工厂资金不足，于是我开始向银行贷款，可是却始终贷不下来。我束手无策，只能向老师求助。老师过来检查之后发现，原来是因为我们的订单数量太大，贷款金额超过银行贷款限额。老师在试着解除合同无效之后，告诉我只能删除我的资料，重新开始问题才能解决。可是资料一旦删除就意味着我之前一个星期的劳动成果付之东流，虽然很不舍，但是觉得是由于我签合同时没有认真审查合同金额造成的，于是我也只能接受。
资料被删之后，我又重新开始操作，重新建立工厂、进出口公司、进出口地银行。之后A出口商的单据填得差不多了，她开始报关报检。进口商B开始向进口地银行发出信用证申请书，我开始制作信用证。信用证制作过程遇到了一些困难，许多地方需要仔细审核，信用证必须与买卖合同条款相符，有时一点不经意的小错误信用证就不能通过或者不能顺利结汇。团队力量是强大的，在B和A的帮助下，我的信用证100%通过。信用证送到出口地银行，出口地银行通知出口商。在出口商发货、递交L/C下单据，出口地银行议付、寄单索偿之后，出口地银行的工作完成。进口地银行偿付款项、通知进口商付款赎单，此时进口地银行的任务也完成了，这就标志着第一笔交易中我的任务都顺利完成了。
通过这周的训练，我搞清楚了L/C下，进出口地银行的业务操作流程，也知道了如何开立信用证。另外，我懂得了外贸业务中每一个环节都得认真仔细，在实际操作的时候可能会因为你一时的疏忽大意就给你和你的公司带来巨大的损失。特别是单据的填写，有时因为一个单据的错误，你很长时间的努力都白费了。而且单据错误很难被发觉，所以第一次填的时候就应该谨慎小心。
周记三
这是实训最后一周了，不得不感叹时间过得飞快。感觉到了时间的紧迫，同学们又开始积极奋战了，教室的气氛又开始紧张起来。我们组也觉得时间不太多了，决定加快速度。而且经过前两周的学习，我们对业务流程越来越熟悉，操作也越来越娴熟。
这周一开始我们就同时开始了两笔交易：一笔FOB∕TT，买卖的商品是时尚手提包；另一笔是CIF∕L/C，买卖的商品是香味蜡烛。这周是我最忙的一周，因为第一笔我是出口商，第二笔我是进口商。
之前的步骤比较简单，但后来进出口商的各种单据接踵而至。我开始有点不知所措，但后来我想通了，再多的事情也得按顺序一步步进行，焦躁是没有用的。于是我先打开帮助浏览了一下出口商的操作流程，从整体上把握出口商的步骤：①与国外进口商建立业务联系；②搜索国内工厂及所需产品信息，与工厂建立联系；③根据工厂报价给国外进口商报价磋商；④与进口商签订合同，进入履约阶段；⑤与工厂签订合同，收货；⑥租船订舱，报关报检；⑦发送装船通知，交单结汇；⑧出口核销，出口退税。
于是进行完前面的步骤后，我开始沉下心来填写FOB∕TT下出口商需要填写的货物出运委托书、出境货物报检单、出口货物报关单等一系列单据。很快，在我有条不紊的操作下，星期二我们就把FOB∕TT的那笔生意圆满结束了，而且这一单生意还让我们赚了一大笔。我懂得了付出终究是会得到回报的，另外不骄不躁，心平气和在工作中是非常重要的。
星期三我开始尝试进口商的角色，进行CIF∕L/C的那笔外贸交易。发现进口商的工作也不简单。单据也很多，而且还得做进口预算表，算起来很复杂，稍不注意就容易出问题，不过庆幸我完成得还不错。慢慢的，我对业务流程也熟悉了好多，单据填写及速度都提高了，预算能力也加强了。其中我觉得在还盘那方面很有趣，双方互相讨价还价。在每比业务中我都赚了一大笔钱，虽然不是真的现金，但我还是很高兴。
在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同。同学中有的人货物被盗，有的人出现货差，还有的人遇到了战争罢工等，这时如果买了相应的保险就没有问题，一旦没投保相应保险就只能自认倒霉了。
后来我又尝试出口商的角色，总结起来还是出口商的工作最繁琐。单据是最多的，而且不仅要与国内工厂联系好，还得与国外进口商建立良好关系。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了。
在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的工作、学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
为期三周的国贸实训结束了，我获益匪浅。我了解了外贸实务的业务流程；知道了国际贸易中各主体之间的联系，业务交往；懂得了各种贸易术语下各主体业务该如何操作；也认识到了自己专业知识的不足、经验的缺乏和心理上的弱点。这次实训让我把以前学到的理论知识结合到了实际操作当中，让我巩固了自己所学的知识，为将来从事与外贸相关的工作奠定了基础。
实训总结
经过三周的国贸实训，我收获颇多。现在就这三周实训过程中我学到的和懂得的在这里向大家做一个简单的总结。
实训中的操作：这次实训，我分别对工厂、进出口商、进出口地银行这五个角色进行了尝试，分别进行了FOB∕TT，CIF∕L/C两种类型的交易。
我首先做的是工厂，工厂的工作是比较轻松的。发布公司广告、产品广告、产品信息之后给出口商发送希望建立业务往来的邮件。收到出口商询盘邮件，就开始计算成本费用报盘。经过磋商，达成一致意见后开始起草买卖合同。合同确认后开始组织生产、放货、缴税，至此工厂的工作就做完了。
然后我做的是进出口地银行，银行只是充当进出口商之间结汇的沟通桥梁，业务也比较简单。进出口地银行要做的就是审查单据，通知结汇。其中比较复杂一点的就是信用证的填写，搞定它，进出口地银行就很容易开展业务了。
之后我做了出口商，这才是外贸工作的重难点。在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
之后我做了进口商，这也是外贸工作的重心之一。进口商与出口商建立联系，向出口商询盘，出口商在国内找到货源之后结合工厂报价给进口商报价。经过磋商，接受报盘之后，进出口商签订合同，进口商做出进口预算表确认合同，开始进入履约阶段。进口商开始填贸易付汇进口核销单、装船通知等单据。付款，取回单据，换提货单，报关缴税之后提货销货。在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。
经过三周的实训，我对外贸工作的整个流程有了大致了解，也知道了各个角色的工作，并都尝试着做过。这对我来说，是一次难得的训练。实训让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。
在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
实训让我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎.现在我就这三周实训过程中我在遇到并解决问题，实务操作中的收获及对自己的反思做一个总结：
1.加强理论联系实际的能力
以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5.注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到不急躁，时刻以公司利益为重心，有耐心，有信心，有恒心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力和性格品质。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握，加强英语学习，增强工作能力，以适应将来的工作需要。
第五篇：外贸实训报告
实训第一次 2012年5月17日
首先，老师让我们登陆了simtrade软件，因为是第一次模拟做单，老师让我们自己与自己做贸易。
第一步，我们按在线指导，先注册了自己的出口公司，进口公司，工厂，出口地银行，进口地银行。
第二步，出口商发布提供货物的广告，而进口商发布需货通知。
第三步，出口商在淘金网上找到进口商发布的广告，并查看其公司信息。
遇到的问题：
一，注册公司时要小心一些细节问题，不然后面的会不合格。
二，发布广告时要记得留下联系方式，不然对方找不到哦。
三，要认真查询对方公司的信息，确定其对我方无害。
实训第二次
2012年5月18日
登陆simtrade软件，接第一次顺序继续做。
第一步，确认进口商信息，出口商联系进口商询问是否需要提供货物。
第二步，进口商来信询问一些信息，出口商详细作答，经过多次询问，进口商对出口商有了很大的了解。
第三步，经过这些了解，进口商确定要与出口商做贸易。第四步，确定进口商需求，出口商发布广告寻找供货工厂。第五步，工厂联系出口商，表示有意愿提供货物。
遇到的问题：
第一，函电必须过关，委婉的表达希望能合作。第二，出口商必须耐心回答进口商提出的问题。第三，对自己的要求，希望自己打字速度快一点。
还是比较感谢学校能给我们这样的模拟做单的练习。
实训第三次 2012年5月21日
登陆simtrade软件，接上一次所做。
第一步，发信函给工厂询问对方的要价，经过多次磋商，把要价力所能及的降低。
第二步，确定供货工厂能正常供货，再回复给进口商。
第三步，出口商联系进口商，对其报价。
第四步，经过多次还盘确定与出口商的贸易关系。
遇到的问题：
一是，需要外贸业务员的函电知识和谈判手段。二是，需要在出口商，进口商与工厂之间游刃有余。三是，知道要降低工厂的报价，又要提高对进口商的报价，所以力求出口商，进口商与工厂的平衡点。
由于函电内容比较多，我打字速度有点慢，所以导致我做的速度也很慢，我会多练习这方面。
实训第四次 2012年5月24日
登陆simtrade软件，接上一次所做。
第一步，确定最终价格后，出口商对进口商起草合同。
第二步，检查合同。
遇到的问题：
一是，起草合同时，登陆了很多次系统检测说找不到出口地银行，原来是编号填写错误，所以说做哪一步都要仔细小心，还要多多检查。
二是，日期格式要记住是哪种格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要与产品展示里相同。四是，进口商的港口需要是能在淘金网上找到的。
经过这几次的实训，我了解了一些关于外贸业务员该做的流程，我对这几次实训感到很心有余而力不足，因为可能是我学的不够仔细，所以有了这次的学习，一定要快速提高我这方面的知识。
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