外贸商检实训报告

第一篇：外贸商检实训报告

毕 业 实习报 告

一．引言 2012年2月23日至2012年3月17日，我来到山东省德州市的德州丰汇纺织品有限公司进行一个月的实习，实习有关于外贸业务流程的知识。我所学的专业并不是国际贸易方面的，但我毅然决然的进入了这个公司，在这一个月的时间里，全新的环境并没有让我感觉到恐惧与孤独，因为公司里的同事对我非常热情：在生活方面给我帮助，在工作方面给我指导，尤其是杨经理，我把他当成我的老师，他带着我学习这个行业的各个方面，不但让我掌握了外贸方面的基础知识，而且让我懂得了为人处事方面的原则。在这里我非常感谢公司能给我这个机会实习，更感谢我的老师，我的同事，感谢他们的帮助。二．实习概况 1．公司概况

德州丰汇纺织品有限公司成立于2006年，德州丰汇纺织品有限公司位于山东省德州市德城区三八东路德建大厦b座，是山东康瑞集团的一个分支，主要从事纺织品的进出口贸易。每年的贸易金额可达到2千万元。公司拥有自己的织布厂，每年可织坯布达到1200万米，漂白布可达2千万米。主要设备包括200台ga615-75”梭织机，248台喷气式织机。

主要的出口产品包括混合织物涤棉系列，有印花、漂染的交织物、刺绣漂染、刺绣印花等；还有纯棉系列，有纱、府绸、斜纹织物、缎纹织物、弹力纱、弹力府绸、弹力缎纹等。除此之外，公司还接受来

样生产，可根据客户的不同要求，生产出符合客户的纺织品，以满足客户的要求。

一支专业的队伍可以保证顺畅的操作流程，无论是接订单，还是货物的运输方面，我们都操作的规范准确。我们的公司，拥有专业且有丰富经验的人才，可以保证业务的流程快速、准确的进行。2．实习任务

掌握外贸业务的基础知识，熟悉外贸业务流程，了解纺织品加工厂布匹的加工过程以及染整过程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。3．实习目的

（1）通过本次实习，初步掌握了有关外贸的基础知识。

（2）通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

（3）通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。（4）通过本次实习使我能够更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

（5）通过本次实习使我懂得了学校生活和社会生活是完全不同的，我们需要承担更大的压力，有更强的自信心，独立解决问题的能力。4．实习内容

4.1 实习初期

公司从今年开始拓展外销，现在外销部门有三个前辈，她们都做过十年的外贸，经验比较丰富，不过他们之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。

第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为各种坯布和漂染布还有各种印花布等。对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品的品名、密度、克重、幅宽、特征、价格之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。公司出口产品 : 4.2 实习中期

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用b2b网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。实习将近10天，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然如果样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时

发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。

4.3 实习后期

实习最后几天，公司领导从展会回来，之后除了与展会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作。公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的杨经理在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再制成销售订单，然后下达生产任务书。生产厂家在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口篇二：外贸业务实训报告

外贸业务实训报告 在开学的前三周，我们实际操作了一些列的外贸活动。添置了一些单据。了解了外贸活动中涉及的一些步骤。在实际的业务操作中，首先是做进口商的。最初时做的很慢，一个多星期才将业务的流程熟悉了。好不容易将一笔业务完整的做完。随后的两个星期就容易多了，业务也做的得心应手。外贸业务的第一步就是寻找客户资源，这也是一切贸易活动的开始。然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受等一系列活动

一、报价，在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

客人接受后，会要求样品。如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。样品确认好后，就可以等客人下单了.客人打算下单，会与你们签订合同.确认合同后，你们自己准备生产

二、订货。贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订合同。在签订合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

合同中，会要求到付款方式(比如tt，信用证等)如果是tt呢，就要简单得多。如果是信用证，那就很麻烦了。要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的。准备报商检，报关。一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。

三、付款方式，比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里。如果使用的tt，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。通知客人货已经发送。

四、备货，在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

根据进口商的要求，要选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续，极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易

1、出口商品须办出口商品检验证书。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

七、装船，是根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

2、拼装集装箱

八、运输保险，通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有平安险、水渍险和一切险三种。（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单，是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）

十、结汇，出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

在实训的这段时间，终于知道理论和实践还是存在差距的，书本上的知识有时在实践中多多运用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金网上还榜上有名呢。实训中学会了很多，学会把理论与实践相结合，它或许是我以后进入社会中得一笔财富。国贸一班 09810139 陶雨婷篇三：外贸业务员实训报告

进出口业务综合模拟实训

姓 名：张 丽 君

学 号：129f043229 课程名称：进出口业务综合模拟实训 提交日期：2014年11月14日

概 要

这次实训，我们主要进行三个星期，在这三个星期时间里，我们主要进行软件操作，介绍的案例包括2个出口，1个进口，作为出口商，总体上熟悉了出口流程，大体流程如下：交易前的准备工作及其建立业务关系；出口报价核算与签订合同；信用证的开证，信用证的审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇。从第一天开始，我们逐项进行了：与客户建立关系、成本核算、发盘、参照客户反馈进行进行进一步的成本核算，与供应商谈判，降低价格保持一定的预期利润，再次成本核算，还盘，在对方接受还盘价格后向对方发去销售确认书，在对方确认无误后，向进口方发去销售合同，并督促对方签订和开信用证，在接到对方的信用证后进行审证和改证，然后办理订舱业务、投保业务，一切准备就绪后，进行报检报关，发货，然后整个流程结束。在这个过程中，我们不仅熟悉了业务流程，还填写缮制了大量相关的单据，例如发盘信函、还盘信函、成本核算预算表、货物明细单、订舱委托书、投保单、报检单、报关单等等。

目 录

前言..................................................5 第一章 出口人纤制女式装（d/p cif）.....................6 1．1 实训项目简介..................................6 1.2 项目流程......................................6 1.3 业务流程图...................................7 1．4 实训心得......................................14 第二章 出口毛绒熊玩具（t/t cfr）......................15 2．1 实训项目简介.................................15 2.2 项目流程....................................15 2.3 毛绒熊流程图...............................16 2.4 实训心得......................................19 第三章 进口冷轧不锈钢带材（l/c fob）....................22 4．1 实训项目简介.................................22 4.2 项目流程....................................22 4.3 进口流程图.................................23 4.4 实训心得.....................................24 结论..................................................32 致谢..................................................33 参考文献..............................................34 附录1............................................35 前 言

为提高我们对常用的外贸业务单证的识别和加强单证业务操作能力的训练和掌握，及提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，加强对国际贸易知识的巩固和掌握,培养同学们的团队合作精神及业务操作能力，我们在老师的带领下，在实验中心开展了为期两周的模拟实训。一环套的进行业务操作训练，为以后能更好的从事外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。大家分别扮演进口商，进口地银行，出口商，出口地银行，报关行，船公司，货代公司，国税局，报检行等角色，以进出口业务流程为主线，签订合同，然后按照合同展开一系列的业务，如申请开证，审证，交单，托运，投保，报检，生产，销售，结汇，核销退税等环节的基础知识和操作流程。同时对国际贸易的多种结算方式和贸易方式进行组合，模拟多种贸易情景培养我们的综合业务操作能力。

第一章 出口人纤制女式装（d/p cif）1.1 实训项目简介

美国irving garments corporation ltd.公司拟购人纤制女士套装（ladies suit）,派其业务人员johnson来到南京百丽服装进出口有限公司（nanjing bely garment imp&exp corp.ltd.）进行业务磋商。百丽公司派业务员与其进行了艰苦谈判后，于2008年3月21日与其签署了号码be6ggz221的外销合同。合同签好后，百丽公司将该笔业务交本公司出口业务部办理。出口业务部相关人员即根据合同规定组织生产部门打样并转入生产，在货物如期装运后，备齐全套结汇单据委托中国银行江苏省分行收款。1.2 项目流程

1.商品名称：纤制女士套装（ladies suit）2.成本核算：计算cif价 3.磋商合同条款：数量2600sets、单价usd16.55/set、付款条件d/p at sight、最迟装运期2014年5月20日作为谈判结果。日期改 4.拟制外销合同：合同号为be6ggz221,日期为2014.03.21.5.卖方制单：出口货物明细单、核销单 7.查询hs编码：确定该编码的商品是为出口法检商品，且属法检商品。8.出口许可证：查询《2008年对美出口纺织品临时管理商品目录》，该篇四：外贸单证实训报告

《外贸单证实训》实验报告(字数要求：不小于1000字)篇五：外贸实习报告

宁波金力高强度紧固件有限公司

外贸业务员

实习报告

学生姓名

学 号 所 在 系

专业名称 班 级

指导教师

刘勇 0915060114 工商管理系 工商管理 一班 张天平

湖南科技大学大学商学院

二零一三年四月

金力紧固件有限公司外贸业务员实习总结

前言：

本次实习是以贸易公司外贸业务员的工作为主，熟悉外贸业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

实习地点：浙江省宁波市镇海区金力紧固件有限公司

实习单位：金力高强度紧固件有限公司

实习部门：对外贸易部

实习时间：2012年12月-2013年3月

一、实习单位背景基本介绍

宁波市镇海金力高强度紧固件有限公司位于东海之滨的宁波镇海，地理位置优越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面积2.4万平方米，建筑面积 1.6万平方米，设有热墩车间、冷墩车间、热处理车间、包装车间、独立实验室，拥有各种机电和检测设备200多台（套）。公司目前拥有约250名员工，其中高级工程师4名，工程师9名，技术人员28名。公司在组织架构上主要设有生产部、技术部、品管部、财务部、销售部、综合办，各部门之间相互协调，各尽职责。公司一贯秉承“质量第一，诚信服务”的质量方针和“产品出厂合格率100%，顾客满意度95%”的质量目标，于2005年5月，我公司通过了iso9001认证审核并获证书。本公司生产的紧固件系列产品被浙江机械产品质检总站标准紧固件总站评为“浙江省优质产品”，2006年公司生产的产品被中国质量保障中心认定为全国紧固件行业“质量放心.国家标准合格产品”。2006年被浙江省工商行政管理局授予“守合同重信用企业”称号,2007年宁洲牌紧固件产品被评为中国优质产品，2008年荣获宁波市知名商标。

二、实习过程

（一）实习内容

我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单及时落实。这就要求需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

（二）实习期间所取得成绩

在实习期间，陪同公司经理接待外国客人，向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品，陪同客人去工厂验货，验厂，催成订单生成，为公司争取到了两万美金的订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。

（三）通过实习期获得的新知识 1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2．报价：外贸业务员及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performa invoice 给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。业务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开l/c、电汇、预付款等），以l/c结算的，要尽快催信用证，收到l/c后跟单员要及时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。以预付款结算的，款要及时催，要确认定金已经到账在开始生产。以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。5.联系工厂，下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船计划。6． 验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。7．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。

8．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。9.出货。根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。提醒工厂根据箱唛、条形码、包装袋的不同，分清到岸港口。核对出货数量和时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，首先要查询最符合客人要货日期的几水船的船期，比较海运费价格，尽量避免加重费等不必要的费用，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

（四）遇到的问题 首先是工作一定要从打杂开始。两个多星期的外贸业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品，比如螺母，规格就有十几种，每种规格的原材料及加工工艺各不相同。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的补熟悉，书本上和实际运用还是有很大

差距的，真正碰到了一个询盘，我居然连如何回复邮件都不清楚，不知如何下手，很是气馁。于是自己暗下决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的外贸业务员的。

（五）实习经历对本人职业生涯的影响

通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。现在我对外贸业务员的工作充满了热情和期待，希望我的第一份正式工作就是外贸业务员。

三、实习总结：

简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。感谢英华贸易公司成都分公司给我这次实习的机会,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道, 同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。

第二篇：商检实训内容

总体要求

1、报检范围（相关定义）

2、报检时间和地点

3、报检流程

4、报检所需要提供的证单

5、注意事项等—— 注意不仅仅是报检流程，也同时涵盖施检部分

入境货物报检流程设计

一、本地食品入境报检流程设计（1-3组）

大连一帆饮料生产厂从韩国三顺进出口有限公司进口砂糖（商品编码1701991090，检验检疫类别M.R/S），货物预计于2010年7月28日到达大连口岸。

二、本地固体废料入境流程设计（4-6组）

业务背景：天津卡利金属制品有限公司从日本铃亚株式会社（已获得质检总局批准注册且在有效期内）进口废五金（编码7404000010，检验检疫类别M/），货物预计2010年9月3日到达天津新港。

三、异地化妆品入境报检流程设计（7-9组）

业务背景：西安新锐化妆品进出口有限公司从瑞典RICHEL公司进口睫毛膏（商品编码3304200000，检验检疫类别M/N），货物预计于2010年5月19日到达青岛口岸，最终被运往西安新化妆品进出口有限公司仓库。

四、异地电池转关入境流程设计（10-13组）

业务背景：北京瑞嘉机电进出口有限公司从德国ETA公司进口蓄电池（编码8507802000，检验检疫类别M/N），货物预计2010年6月28日到达天津口岸，转关至北京，最终被运往北京瑞嘉机电进出口有限公司仓库。

出境货物报检流程设计

一、出口玩具（1-3组）

二、异地出口食品报检流程设计（4-6组）

业务背景：2010年4月16日，天津瑞达食品进出口有限公司与加拿大CAL有限公司签订合同，约定于2010年6月30日前天津瑞达食品进出口有限公司向加拿大CAL有限公司出口栗仁（编码2008199100，检验检疫类别P.R/Q.S）。货源供应公司为河北唐山大成板栗有限公司。装运港为天津新港，卸货港为EDMONTON，CANADA。

三、出口机电产品（7-9组）

四、出口纺织品（10-13组）

报检实训小组展示从第9周开始，一直到16周。每周利用一节课左右的时间，三个小组展示同一个主题内容，依次类推。

第三篇：外贸实训报告

外贸实训报告

我们经过两周的外贸实训学习到了很多在课堂上学不到的知识，第一周我们主要是在室内上课，通过网络我们学习了外贸业务的流程，外贸岗位和相关的外贸业务术语；第二天的任务是选择家乡或苏州某一企业产品进行外贸描述，我选择了苏州的制药企业生产的加替沙星注射液进行了描述，紧接着拟写要约邀请，要约，最后确定买家设计物流方案，周五我们主要了解开立汇票、支票、信用证，办理结汇，外汇。第二周的形式比较多样，给我印象深的就是星期一下午去工商银行做实地的调查，而不仅仅满足于书面层次的了解，在银行人员的耐心讲解下了解了开立支票的基本流程，最有趣的是星期三我们去了工业园区的保税区，在那里参观了xx牛奶的制造过程，看到保税区宏伟的大楼，最后我们到大楼里去看了具体的海关申报和报关的具体文件。这个过程都是我们大家一起，期间有快乐，有收获，在愉快轻松的氛围里大家过了很轻松的一天。接下来我们模拟洽谈的过程，最后一天是分组讲解案例，完成相应的练习。

总的来说两周的实训时间不算短，我觉得自己在这过程中充实了不少，自己的网上搜索能力还有待提高，有时只从网上直接下载却不能整合出自己想要的知识点。还有些网站自己从来都没有接触过，要多学点扩充自己的知识面，这样才能丰富自己的素材。然后我觉得像我们应该多到外面去，把书本上的知识运用到实践中去，当我去银行询问的时候才发现自己的表达能力是多么的欠缺，心里有一肚子的话却不知怎么表达，说出来又不能让人听清楚。作为一个学法律的人要有严谨的逻辑思维还需要清晰的表达技巧，而这些在课堂上是无法满足的。所以我们要走出去，不做井底之蛙。

第四篇：外贸实训报告

经济管理学部

国际贸易专业实习报告

专业：国际经济与贸易

班级：

姓名：

学号:

二0一二 年 五

月

周记一

期待已久的实训终于来了，我们早早来到教室，等待为期三周的实训开始。老师也准时出现在了教室。老师先给我们讲了实训的要求，注意事项。实训要求大概就是每个人必须至少完成两笔交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我们每个人必须当一次进口商，一次出口商。我们都很认真地听着，生怕错过了一点小细节。后来老师打开了SIMTRADE操作软件，开始指导我们上机操作。同学们开始兴奋起来，因为在此之前我们对国贸专业知识的了解仅限于书本，像这种实务操作这是第一次。听着老师的讲解，我们好像能够想象国贸专业的我们以后要从事的职业是一种怎样的工作。

那一天后来的时间我们就开始注册我们的工厂，进出口公司，进出口地银行。从第二天开始我们按之前分好的小组正式开展业务，B、A和我三人一组，我们首先分配角色：A是出口商，B是进口商，工厂和进出口地银行都由我来扮演（因为这三者的工作量都很少）。开始我们有点无从下手的感觉，不知道自己该干什么，只能按照帮助里面的步骤一步步操作。我发了公司广告，产品信息，还给出口商发了希望建立合作业务的邮件。A看到了我工厂的广告和信息，在进口商向她要求供货之后，她开始向我发盘，询问产品信息和报价。我们第一笔做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到询盘后，我开始向她报价，价格=生产成本+增值税+公司综合费用+预期利润，我不太了解工厂利润应该在什么范围，于是就只在总成本基础上加了几块钱把商品卖出去了。经过磋商，A接受了我的报价。我制作了合同，合同签订完毕，我开始组织生产，发货，缴税。至此，我工厂的任务全部完成了。

后来我才知道我的报价特别低，利润微薄。不过也因为我的报价低，许多同学都开始向我订货。因为我工厂的工作特别少，所以在B和A填单据填得焦头烂额的时候，我却很清闲。于是我跟其他做进口商的同学做了几笔交易，随着我的交易一笔笔完成，标志着我工厂等级的黄白钻迅速增加。在第一周结束的时候，我的工厂一跃成为系统排行榜NO.1。而且后来我也知道了公司不能发太多广告、消息，因为那样会增加产品成本。

第一周就在我们的忙忙碌碌中过了，我收获不少，已经对工厂的相关流程了然于心。而且还知道了工厂发广告信息是应该有节制，有针对性的。太多的信息广告只会增加商品成本，减少利润空间。

周记二

实训第二周在休息了两天之后开始了，这周同学们的情绪已经没有第一周那么高涨了。但是我们对国贸实务操作的理解进一步加深了，同学们开始有条不紊地进行着各项业务操作。

我们组因为A出口商要填写的单据特别多，我们无法进行下一步操作，于是我继续以工厂身份与其他同学进行业务交往，B也加入到工厂行列中。正在我干得热火朝天的时候，麻烦来了。进口商高登向我订购一批香水。我们很快询盘、报盘、签订合同，进行到了履约阶段。可是在我组织生产时，才突然发现我的工厂资金不足，于是我开始向银行贷款，可是却始终贷不下来。我束手无策，只能向老师求助。老师过来检查之后发现，原来是因为我们的订单数量太大，贷款金额超过银行贷款限额。老师在试着解除合同无效之后，告诉我只能删除我的资料，重新开始问题才能解决。可是资料一旦删除就意味着我之前一个星期的劳动成果付之东流，虽然很不舍，但是觉得是由于我签合同时没有认真审查合同金额造成的，于是我也只能接受。

资料被删之后，我又重新开始操作，重新建立工厂、进出口公司、进出口地银行。之后A出口商的单据填得差不多了，她开始报关报检。进口商B开始向进口地银行发出信用证申请书，我开始制作信用证。信用证制作过程遇到了一些困难，许多地方需要仔细审核，信用证必须与买卖合同条款相符，有时一点不经意的小错误信用证就不能通过或者不能顺利结汇。团队力量是强大的，在B和A的帮助下，我的信用证100%通过。信用证送到出口地银行，出口地银行通知出口商。在出口商发货、递交L/C下单据，出口地银行议付、寄单索偿之后，出口地银行的工作完成。进口地银行偿付款项、通知进口商付款赎单，此时进口地银行的任务也完成了，这就标志着第一笔交易中我的任务都顺利完成了。

通过这周的训练，我搞清楚了L/C下，进出口地银行的业务操作流程，也知道了如何开立信用证。另外，我懂得了外贸业务中每一个环节都得认真仔细，在实际操作的时候可能会因为你一时的疏忽大意就给你和你的公司带来巨大的损失。特别是单据的填写，有时因为一个单据的错误，你很长时间的努力都白费了。而且单据错误很难被发觉，所以第一次填的时候就应该谨慎小心。

周记三

这是实训最后一周了，不得不感叹时间过得飞快。感觉到了时间的紧迫，同学们又开始积极奋战了，教室的气氛又开始紧张起来。我们组也觉得时间不太多了，决定加快速度。而且经过前两周的学习，我们对业务流程越来越熟悉，操作也越来越娴熟。

这周一开始我们就同时开始了两笔交易：一笔FOB∕TT，买卖的商品是时尚手提包；另一笔是CIF∕L/C，买卖的商品是香味蜡烛。这周是我最忙的一周，因为第一笔我是出口商，第二笔我是进口商。

之前的步骤比较简单，但后来进出口商的各种单据接踵而至。我开始有点不知所措，但后来我想通了，再多的事情也得按顺序一步步进行，焦躁是没有用的。于是我先打开帮助浏览了一下出口商的操作流程，从整体上把握出口商的步骤：①与国外进口商建立业务联系；②搜索国内工厂及所需产品信息，与工厂建立联系；③根据工厂报价给国外进口商报价磋商；④与进口商签订合同，进入履约阶段；⑤与工厂签订合同，收货；⑥租船订舱，报关报检；⑦发送装船通知，交单结汇；⑧出口核销，出口退税。

于是进行完前面的步骤后，我开始沉下心来填写FOB∕TT下出口商需要填写的货物出运委托书、出境货物报检单、出口货物报关单等一系列单据。很快，在我有条不紊的操作下，星期二我们就把FOB∕TT的那笔生意圆满结束了，而且这一单生意还让我们赚了一大笔。我懂得了付出终究是会得到回报的，另外不骄不躁，心平气和在工作中是非常重要的。

星期三我开始尝试进口商的角色，进行CIF∕L/C的那笔外贸交易。发现进口商的工作也不简单。单据也很多，而且还得做进口预算表，算起来很复杂，稍不注意就容易出问题，不过庆幸我完成得还不错。慢慢的，我对业务流程也熟悉了好多，单据填写及速度都提高了，预算能力也加强了。其中我觉得在还盘那方面很有趣，双方互相讨价还价。在每比业务中我都赚了一大笔钱，虽然不是真的现金，但我还是很高兴。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同。同学中有的人货物被盗，有的人出现货差，还有的人遇到了战争罢工等，这时如果买了相应的保险就没有问题，一旦没投保相应保险就只能自认倒霉了。

后来我又尝试出口商的角色，总结起来还是出口商的工作最繁琐。单据是最多的，而且不仅要与国内工厂联系好，还得与国外进口商建立良好关系。在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了。

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的工作、学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

为期三周的国贸实训结束了，我获益匪浅。我了解了外贸实务的业务流程；知道了国际贸易中各主体之间的联系，业务交往；懂得了各种贸易术语下各主体业务该如何操作；也认识到了自己专业知识的不足、经验的缺乏和心理上的弱点。这次实训让我把以前学到的理论知识结合到了实际操作当中，让我巩固了自己所学的知识，为将来从事与外贸相关的工作奠定了基础。

实训总结

经过三周的国贸实训，我收获颇多。现在就这三周实训过程中我学到的和懂得的在这里向大家做一个简单的总结。

实训中的操作：这次实训，我分别对工厂、进出口商、进出口地银行这五个角色进行了尝试，分别进行了FOB∕TT，CIF∕L/C两种类型的交易。

我首先做的是工厂，工厂的工作是比较轻松的。发布公司广告、产品广告、产品信息之后给出口商发送希望建立业务往来的邮件。收到出口商询盘邮件，就开始计算成本费用报盘。经过磋商，达成一致意见后开始起草买卖合同。合同确认后开始组织生产、放货、缴税，至此工厂的工作就做完了。

然后我做的是进出口地银行，银行只是充当进出口商之间结汇的沟通桥梁，业务也比较简单。进出口地银行要做的就是审查单据，通知结汇。其中比较复杂一点的就是信用证的填写，搞定它，进出口地银行就很容易开展业务了。

之后我做了出口商，这才是外贸工作的重难点。在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

之后我做了进口商，这也是外贸工作的重心之一。进口商与出口商建立联系，向出口商询盘，出口商在国内找到货源之后结合工厂报价给进口商报价。经过磋商，接受报盘之后，进出口商签订合同，进口商做出进口预算表确认合同，开始进入履约阶段。进口商开始填贸易付汇进口核销单、装船通知等单据。付款，取回单据，换提货单，报关缴税之后提货销货。在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是相关的规则等等。

经过三周的实训，我对外贸工作的整个流程有了大致了解，也知道了各个角色的工作，并都尝试着做过。这对我来说，是一次难得的训练。实训让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

实训让我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎.现在我就这三周实训过程中我在遇到并解决问题，实务操作中的收获及对自己的反思做一个总结：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到不急躁，时刻以公司利益为重心，有耐心，有信心，有恒心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力和性格品质。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握，加强英语学习，增强工作能力，以适应将来的工作需要。

第五篇：外贸实训报告

实训第一次 2012年5月17日

首先，老师让我们登陆了simtrade软件，因为是第一次模拟做单，老师让我们自己与自己做贸易。

第一步，我们按在线指导，先注册了自己的出口公司，进口公司，工厂，出口地银行，进口地银行。

第二步，出口商发布提供货物的广告，而进口商发布需货通知。

第三步，出口商在淘金网上找到进口商发布的广告，并查看其公司信息。

遇到的问题：

一，注册公司时要小心一些细节问题，不然后面的会不合格。

二，发布广告时要记得留下联系方式，不然对方找不到哦。

三，要认真查询对方公司的信息，确定其对我方无害。

实训第二次

2012年5月18日

登陆simtrade软件，接第一次顺序继续做。

第一步，确认进口商信息，出口商联系进口商询问是否需要提供货物。

第二步，进口商来信询问一些信息，出口商详细作答，经过多次询问，进口商对出口商有了很大的了解。

第三步，经过这些了解，进口商确定要与出口商做贸易。第四步，确定进口商需求，出口商发布广告寻找供货工厂。第五步，工厂联系出口商，表示有意愿提供货物。

遇到的问题：

第一，函电必须过关，委婉的表达希望能合作。第二，出口商必须耐心回答进口商提出的问题。第三，对自己的要求，希望自己打字速度快一点。

还是比较感谢学校能给我们这样的模拟做单的练习。

实训第三次 2012年5月21日

登陆simtrade软件，接上一次所做。

第一步，发信函给工厂询问对方的要价，经过多次磋商，把要价力所能及的降低。

第二步，确定供货工厂能正常供货，再回复给进口商。

第三步，出口商联系进口商，对其报价。

第四步，经过多次还盘确定与出口商的贸易关系。

遇到的问题：

一是，需要外贸业务员的函电知识和谈判手段。二是，需要在出口商，进口商与工厂之间游刃有余。三是，知道要降低工厂的报价，又要提高对进口商的报价，所以力求出口商，进口商与工厂的平衡点。

由于函电内容比较多，我打字速度有点慢，所以导致我做的速度也很慢，我会多练习这方面。

实训第四次 2012年5月24日

登陆simtrade软件，接上一次所做。

第一步，确定最终价格后，出口商对进口商起草合同。

第二步，检查合同。

遇到的问题：

一是，起草合同时，登陆了很多次系统检测说找不到出口地银行，原来是编号填写错误，所以说做哪一步都要仔细小心，还要多多检查。

二是，日期格式要记住是哪种格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要与产品展示里相同。四是，进口商的港口需要是能在淘金网上找到的。

经过这几次的实训，我了解了一些关于外贸业务员该做的流程，我对这几次实训感到很心有余而力不足，因为可能是我学的不够仔细，所以有了这次的学习，一定要快速提高我这方面的知识。