铝土矿公司2009年工作思路

第一篇：铝土矿公司2009年工作思路

铝土矿公司2009年重点工作基本思路

尊敬的任董：

在您的关心支持下，铝土矿公司于2008年5月14日正式成立。铝土矿公司成立以来，紧紧围绕矿石收购、矿山兼并重组和资源开发三大重点积极主动地开展工作。为了使铝土矿公司又好、又快、健康有序地发展，现在对铝土矿公司2008年的工作进行简单回顾总结，同时对2009年的重点工作计划打算。恳请任董您在百忙中抽出一点时间，对我们的工作进行批评指导，我们将受益匪浅，不胜感激！

第一部分

2008年主要工作简单回顾

一、铝土矿收购工作

铝土矿公司5月14日成立后，按照铝业公司的统一安排，9月份有关业务人员包括矿石收购业务与氧化铝分公司进行交接。并由铝业公司牵头，铝土矿公司与氧化铝分公司参加共同制订出台了铝土矿石收购相关政策。

从10月份开始，铝土矿公司正式开展收购业务，在此之前铝土矿公司召开专题会，对参与收购业务的有关人员提出了严格要求，并召集供应商就矿石供应过程中有可能出现的质量掺假行为提前警告，告诫供应商及铝土矿公司的有关业务人员：假如出现质量掺假现象，要么就是终止与供应商的合作；要么就是我们的业务人员丢掉饭碗，严重了还可能承担法律责任。在此震慑下，质检人员严把质量关，从进厂之前的装车到进厂后的取样化验，都严格按照规定履行程序。铝土矿公司10月份的矿石收购质量与氧化铝分公司今年以来其它月份相比是质量最稳定、最好的一个月，氧化铝分公司10月份的运行结果最后也证明了这一点。

受金融危机影响，按照集团公司及铝业公司的安排，铝土矿公司11月份停止了矿石收购业务。两个月来，尽管收矿业务停止，但我公司一直关注着省内其它氧化铝企业矿石收购政策的变化，关注着不同地区铝土矿石的市场变化情况，以便给集团公司提供准确的信息，并科学地择时开展收购工作。

二、铝土矿山兼并重组及资源开发工作

铝土矿公司成立后，可以说我们把此项工作作为最大的重点来对待，并为之倾注了很大的精力。从铝土矿公司成立的那一天起，公司几个领导全面出动，到省、市、县的有关政府部门了解相关政策，与地质勘探单位积极接触，了解掌握我省铝土矿资源的基本情况，从中筛选优质铝土矿山资源作为目标市场加大开拓力度，并与吕梁地区方山县聚星矿业公司及原平市马石凹铝矾土矿进行了实质性合作的前期有关工作，同时向省国土资源厅递交了对盂县四个铝土矿区的探矿权申请，并通过省第三勘探设计研究院了解了我省大部分地区的铝土矿资源分布情况，建立了战略合作关系，了解了左权县长里地区的铝土矿资源分布情况，同时准备向国土资源厅递交该地区预留探矿权的申请。

总之，铝土矿公司成立半年多来，在任董您及其他集团公司领导的关心支持和指导下，尤其在资源开发工作方面也做了一定的基础工作，但由于种种原因，矿山兼并重组和资源开发工作没有突破性进展，我们自己觉得也难以交代自己，更对任董您对我们的厚望感到自责和内疚，深感有愧！在年末岁初的时刻，我们铝土矿公司三名领导也坐下来，冷静地对2008年的工作进行了总结、分析和反省，查找原因，发现不足，决不辜负任董您及其他集团公司领导的期望，决心在2009年使铝土矿公司的各项工作有大的起色。

下面把我们的分析简要汇报如下：

1、山西省2008年全年开展对非煤矿山进行专项整顿活动，非煤矿山的数量整体减少30%。

按照活动要求，山西省全年对非煤矿山的探矿权申请及采矿证办理工作全面停止，待2008年对非煤矿山整合工作完毕后，才能开始非煤矿山的探矿权及采矿权办理工作，铝土矿山也在整合范围之列。因此，2008年我公司办理有关铝土矿资源的探矿权或办理新的采矿证工作无奈搁浅。

2、相关政策的影响

山西省内的几个氧化铝企业都是经过国家发改委审核批准上马的项目，结合各氧化铝厂的分布情况，山西省政府针对省内的铝土矿资源分别给每个氧化铝厂进行了资源区域配置，并下发了专门的文件。按照配置计划，我集团公司氧化铝厂的配置区域规定在阳泉地区、晋中的昔阳、和顺、左权三县范围，而恰恰在此范围内的资源（主要指质量品位）和氧化铝厂生产工艺所要求的铝土矿石质量等级有一定的落差，因此，我们确立了在省内铝土矿资源质量品位相对较好的吕梁和忻州地区进行资源开发的思路，但这恰恰与省政府对铝土矿资源的区域配置要求相矛盾，也造成了我们在非集团公司配置区内独立开发资源的难度。

3、有证铝土矿山的数量有限，增加了兼并重组对象选择的局限性。由于铝土矿资源赋存特点（分布零散、埋藏浅）造成了全省私挖滥采现象严重，加之在铝土矿的开采过程中与煤矿相比易开采、事故率较低，所以政府的监管力度比较虚弱，而且受前些年铝土矿市场容量和行情的影响，我省至今取得采矿证的合法矿山才有三十几个。和煤矿数量相比，可以说九牛一毛，这也造成了我们选择合作伙伴进行兼并重组在资源储量及伙伴筛选方面产生了很大的局限性，或者说合作的几率大大降低。4、2008年襄汾溃坝事故影响

溃坝事故发生后使省国土资源厅部分政府官员受到牵连，此外，山西省煤焦领域反腐败专项活动的开展，致使地方上的部分政府官员相继被问责，但我们对铝土矿资源的开发工作离不开政府的支持，而在溃坝事故发生后，政府官员对我们的支持力度明显减弱，原来说过的话也不予兑现，导致了资源开发工作出现重大困难。如我们与原平市马石凹铝矾土矿的兼并重组工作就因此受到了影响。

5、矿山兼并重组与资源开发的战略定位有待完善

作为铝土矿公司，矿山兼并重组的合作伙伴应该是证件齐全的铝土矿山，资源开发的对象也应该是铝土矿资源，在公司刚刚成立之初，我们也是这么定位的，同时集团公司也是这么要求的。但由于有证的铝土矿山数量有限，大部分以粘土及陶瓷土名义办理证件的矿山却实实在在开采铝土矿石，而且目前我省太多地区都是这个情况，可以说实际情况与我们的战略定位距离较大，而通过省政府对非煤矿山进行专项整顿后，大部分以非铝土矿证件办理，实际开采铝土矿的矿山采矿矿种都变更成了铝土矿，所以这些情况显得我们当初的战略构思有些欠妥，思想还不够解放，需要尽快调整。与方山县聚星矿业公司的合作也因矿种变更分歧而中断。

6、世界金融危机的影响

金融危机从9月份开始就已经影响到了我集团公司的铝业。铝土矿公司也只是在10月份矿石收购工作进行一个月后被迫停止。但铝土矿资源的开发工作不敢懈怠，而且认为此时正是一个好的机遇。因此，我们不断地与阳泉地区、忻州地区的有证矿山进行接触，但由于铝土矿的需求量多年来本身就不大，加上赋存特点，所以大部分铝土矿企业规模小，投资也不大，矿山所有权大部分为个人所有，集体和国有的很少，尽管受金融危机影响，铝业的行情不好，可大部分矿主仍不愿合作，更不愿低价出售铝土矿。这个情况是摆在我们面前的一个课题，2009年工作中也要为之深思进行研究。

7、铝土矿公司自身工作力度不够

铝土矿公司5月份成立，9月份相关业务人员陆续到位。成立半年多时间来，说实话，我们心里感觉也是比较忙碌的，但年终进行盘点，感到我们的工作力度还需进一步加大，应该以“拼命三郎”的劲头和“亮剑”的精神开展我们的工作，尤其在资源开发方面，目前力量还比较薄弱。2009年必须重点考虑，同时在严细方面更要下功夫。只有这样，才能使我们的工作更赋条理性，才能高效出成果。

以上是铝土矿公司对2008年资源开发工作的简要总结和分析。尊敬的任董，不管什么原因，我们决不推卸责任，但经过这半年多时间的运作，一定要把我们自身遇到的问题揭示出来，只有这样，才能使我们的工作更有针对性，也才能使铝土矿公司又好、又快健康发展。我们真心恳请任董您对我们的不足不留情面地指出来，这将是我们最大的收获和动力！

第二部分

2009年主要工作思路

2009年是非同寻常的一年，世界性的金融危机将会对我集团公司的铝业继续发生严重冲击，铝业公司按照集团公司的要求，理性地采取了临时停产放假的措施，但半年后的形势走向如何，目前来看也不容乐观。铝土矿公司作为铝业公司的源头单位，2009年的工作如何开展，或者说在经济环境比较不理想的前提下，如何与本公司的实际特点相结合，显得尤为重要。为此，铝土矿公司党政领导多次开会酝酿，探讨研究2009年的工作思路，最后形成了在2009年要以择时收购矿石、加大矿山兼并重组与资源开发力度、加强基础设施建设三大重点开展我们的工作，现在分别向任董您汇报如下：

一、选择时机主动开展矿石收购业务

目前，金融危机已经影响到了我国的诸多行业，我集团公司的铝业也深受影响，而且全国的铝行业形势日趋低迷。铝土矿石作为铝行业的资源产品，市场行情也逐步滑落。但在这个时候，我们也要清醒意识到，经济复苏是必然趋势，而氧化铝-电解铝这个产业链中，铝土矿在氧化铝的生产成本中也就是30%左右，而氧化铝及电解铝的盈亏主要取决于市场，受市场波动影响较大，而铝土矿石的价格波动不会对氧化铝的生产成本产生决定性影响，而且目前铝土矿石的价格也在逐渐下跌。因此，尽管氧化铝、电解铝企业遇到了发展困难时期，但对铝土矿石的储备确实是一个有文章可做的机会，需要我们审时度势，科学判断，选择最佳时机开展收购业务，树立资源战略，从根本上保证我集团公司铝行业的无忧发展。具体采取如下措施：

1、从思想上树立资源战略，做好战略储备。

谁占有资源，谁就占有了主动。我集团公司的煤炭产业如此，同样铝行业也不例外。储备资源的手段不外乎两个手段，一个是拥有相当资源量的铝土矿探矿权和采矿权；再一个就是收购品位合格的铝土矿石，确保科学合理的库存量。因此，我们要采取“采”“收”并举并重的战略方针，确保我们在资源战役中摆脱被动的局面。

实事求是地说，我们山西省内包括山东、河南等地大部分氧化铝企业都是依靠收购民矿的手段来保证本企业的原料供应。这里面主要考虑了三点：一是铝土矿的地质赋存特点不适合进行大规模开采；二是民矿的采矿成本比较低，所以收购成本也相对低；三是企业可根据不同的质量等级要求进行收购，选择性比较强。即使有的氧化铝企业有自备矿山，但也采取收购民矿的手段保证供应，因为铝土矿资源毕竟有限，收购矿石也是占有资源的一个战略举措。

此外，经过2008年山西省对非煤矿山的专项整顿，加上国家对安全事故问责力度的加强，2009年政府肯定会进一步加强规范管理，加大监管力度，这样一来，私挖滥采的现象将得到有力遏制，实际上有证矿山的资源基本上已采完，都在越界开采，势必增加铝土矿的收购难度。有鉴于此，也就需要我们开动脑筋，解放思想，把收购矿石作为一项重点工作来考虑。

2、建立收购网点，了解铝土矿市场行情走势，最大限度降低收购成本。

我集团公司氧化铝分公司在基建期间以及2008年投产后，都没有建立自己的矿石收购网点，而是靠中间供应商从老百姓收购收购后再转卖给氧化铝厂，增加了中间供应商这个环节，势必加大了氧化铝厂的采购成本。

2009年，铝土矿公司计划建立几个矿石收购站，目的有二：一方面了解当地的市场行情；再一个就是取消中间商，最大程度压低采购成本，争取利润最大化。但最根本的是看效果，不要采购成本降下来了，但收购站的管理费用却超支了，那就失去了意义。所以，加强收购网点的管理最终尤为重要。

3、精细测算收购成本，不失收购最佳时机。

建设自备矿山，自行开采矿石肯定比外购矿石的成本更低，这也是铝土矿公司发展的方向，但在目前自备矿山没有建立，铝土矿资源又相对紧张，各氧化铝厂收购矿石的竞争程度日趋激烈的前提下，再加上当前的铝行业形势。我们要密切关注并掌握铝土矿市场行情，就更要掌握其他兄弟单位的收购政策，做到既不在铝土矿行情走低的形势下冒进，也不能在其他兄弟单位出手收购时，我们才后知后觉。一句话，我们要积极主动即时掌握铝土矿行情走势，把握时机，科学分析论证，并经集团公司批准后进行收购业务。客观地讲，如果等其他兄弟单位开始大规模收购后，我们再行动，可能就迟了，矿石价格肯定也不会是最低的时候了。因此，我们要算好自己的账，用超常规的姿态和超前的行动来确保矿石收购“战役”的胜利。自行采矿有成本，收购矿石也有一个成本，这两者的差价是铝土矿对氧化铝成本的真正影响，但这个影响客观来讲是比较小的。因此，从我们本心来讲，总想在矿石价格最低廉时进行收购，但那时已为时已晚。近几年来，铝土矿石的价格每年都是上扬趋势，财务成本的费用加上矿石收购发生的其它各种管理费用还是远低于涨价因素，所以我们的定位是如果资金允许，应该还是主动地收购一定数量的矿石，而且要先下手，关键是时机把握程度，铝业公司的其他领导也有同感。

二、变被动为主动，全力打赢铝土矿山兼并及资源开发攻坚战。

当前的世界范围的金融危机，使我国的铝行业陷入了一时的困境，大多数氧化铝及电解铝企业不得不停产或减产，但大家有一个共识就是尽最大力量拥有资源。比如山东、河南的大部分铝厂在本地没有自己的铝土矿山，于是就把采购战线延伸到我省的大部分地区，而山西省内其他几个兄弟铝厂在采取收购民矿的同时，也在下大力争办资源储量更大的探矿权及采矿权。同样，对于我们铝土矿公司，争取探矿权及采矿权是我们所有工作的重中之重，所以尽管集团公司做出了铝业公司临时放假的决定，但铝土矿公司在当前的形势下更要加快铝土矿山的兼并重组及资源开发的步伐，未雨绸缪。为此，要围绕以下几个方面积极开展工作：

1、掌握我省铝土矿资源的实质情况及省政府的相关政策，树立资源危机意识。

铝土矿赋存大多呈窝状，层状比较薄，一般仅2m左右，连续性不强，埋藏深度较浅，露天开采方式居多。我省的铝土矿储量主要集中在吕梁地区及忻州地区，同时优质铝土矿资源也主要分布在这两个地区。阳泉地区的储量及质量都不及这两个地区。由于前几年铝土矿的市场需求量及行情飞涨，铝土矿地质赋存特别以及政府的监管力度不大，造成了我省铝土矿私挖滥采现象严重，资源也遭到了严重的破坏，阳泉地区由于又是耐火材料基地，因此，在这方面更是显得突出，加上山东、河南的铝厂在山西省各地进行高价收购。

有鉴于此，尽管我集团公司铝业有产业链的优势，但资源危机实实在在存在，倘若我们意识不到这一点，并及早果断出手，那么未来几年为保证铝业产业链的顺畅发展，在资源方面将会付出更加昂贵的代价！

现在我省已经投产包括在建的氧化铝厂主要集中在铝土矿资源相对集中的地区，因此，省政府也对各氧化铝厂的资源配置区域进行了规划，并以晋政办发【2006】72号文件下发通知。按照通知要求，我集团公司氧化铝厂的铝土矿资源配置规划区域为阳泉地区及晋中的和顺、左权、昔阳三县。可以说，这个规划对我们进行资源开发相当不利，我们没有一个清晰的认识。

2008年山西省对非煤矿山进行了专项整顿，既不办理新的探矿权及采矿权，同时将原来的矿山数量规模压缩了30%，所以2009年能否办理、什么时候开始办理，需要我们及时跟踪，掌握精神并积极应对。

2、理性定位我们兼并重组铝土矿山及资源开发战略

我集团公司氧化铝厂一期40万吨/年采用工艺为拜尔法，这种生产工艺要求铝土矿石的质量品位较高，可以说，与我们资源规划区域内的铝土矿石质量差异较大，但生产系统已经形成，而政府规划区域又不可改变，如何解决这个矛盾呢？这是铝土矿公司在资源开发定位时不可回避的问题，我们拟采取如下思路：

a、开动脑筋，加大力度，最大程度寻找，选择规划区域内的优质铝土矿资源进行开发。经过半年多来对我们规划区域内的铝土矿资源调研，并通过三勘院了解，发现其中也有部分优质资源，无论赋存条件，还是可采储量及地质品位都是相当不错的，因此对这一部分资源，我们必须拿出充足的精力去办理有关手续，进行开发。

b、积极探索非规划区域内的铝土矿资源进行开发思路，做到资源的充分结合。半年来，铝土矿公司在非规划区域内开发资源花费了大量心血，通过了解情况认为：在非规划区域内设立收购网点是必要的，而且从配矿的角度来讲，也是切实可行的。但兼并重组矿山或争办新的探矿权及采矿权，必须以当地名义注册成立股份公司运作起来方可顺畅，倘若以我们铝土矿公司的名义独资运作，既与省政府的区域规划有悖，同时在当地开展业务协调工作量会增加许多。因此，一方面在非规划区就取资源要作为一个重点工作要认真研究对待，另一方面一定要解放思想，多开途径，积极探索出一条可行的道路，09年力求有所突破。

c、积极调研我国其他氧化铝企业的先进生产工艺，采用先进的科技手段，进行效益比较，建议站在资源综合利用的角度对氧化铝二期的生产工艺作一个更为科学的决策，并适时考虑选矿项目筹建。

目前，我国氧化铝企业的主要生产工艺为拜尔法和烧结法，而拜尔法需要的铝土矿石质量品位比较高。考虑到我氧化铝厂的生产工艺采用的是拜尔法，同时我集团公司资源规划区内的铝土矿质量品位情况，我们经过调研比较认为筹建选矿项目还是比较经济的。因此，我们也恳请集团公司安排有关部门对该项目进行论证。

三、加强必要的基础设施建设

铝土矿公司成立以来，得到了任董您的大力关心与支持。公司运作半年多来，随着业务的开展，也暴露出在基础设施方面的某些不足。因此为了使铝土矿公司走上健康快速发展道路，我们铝土矿公司已经向集团公司计划部呈报了储备项目，并希望在09年尽早立项开工建设，恳请任董您继续给予支持，具体项目如下：

1、新建铝土矿储矿场项目

氧化铝厂在筹建期间，曾经有一个临时的储矿场地，铝土矿公司接管后发现，其中问题重大，主要表现在：不同质量品位、不同粒度等级的矿石混存、没有配矿的场地、破碎不具备条件、环境复杂、环保及安全管理都受到了严重制约。有鉴于此，我们也多次向铝业公司反映，记得任董您在铝业公司调研时，我们也曾经提出过这个问题，集团公司计划部也已把该项目作为储备项目进行了可研，并委托国辰公司拿出了涉及方案。我们希望得到集团公司批准后尽快组织筹建，这个项目的上马，会有力解决储矿、选矿、配矿、供矿等诸多问题，而且现在时机较佳。

2、铝土矿站台建设

储矿场项目建成后，需要从非资源规划区调度一定量的优质铝土矿石进行选、配，而且氧化铝厂的部分氧化铝需要采用铁路运输方式销往外地，因此，对天成集运站进行部分改造，建立站台是有必要的，而且完成集运站筹建方案中也已考虑到了这一点，前一段与北京铁路局也已进行了方案的沟通。同时，我集团公司兼并收购的阳泉市铝矾土矿在原平市大牛店车站有自己的铝土矿站台，铝土矿公司已经与站台进行了积极接触，确保将来从忻州地区调度的优质铝土矿石运输成本低廉，环节畅通。

3、完善计量、质量控制等基础设施

铝土矿公司在矿石收购及自我供给业务过程中，必须建立一套严格的计量、质量控制制度体系，同时有完善的基础设施做保证。铝土矿公司成立以来，计量、质量把关人员相对比较缺少，也没有自己的制样、化验设施。通过前一段时间的运作，感到问题重重，深感必须有铝土矿公司独立完善的体系做保障，才能做到收、销的严格控制。因此，我们希望尽快完善铝土矿公司的计量、质量控制等相关的基础设施建设。达到“严格收购保质量，优质供给降成本”的目的。

4、组织一定力量进行调研，采用先进科技手段，适时考虑选矿项目的上马。

铝土矿石经过选矿过程，一方面满足了质量需求；再一就是提高附加值，另外就是充分利用了我规划区内的资源，最后达到了降低氧化铝生产成本的目的。因此，结合资源情况，考虑到生产工艺及企业的市场竞争能力，经过调研分析后，非常有必要考虑选矿项目的上马。我们已经把该项目作为储备项目呈报给集团公司发展计划部，恳请任董给予关心。

铝土矿公司刚刚成立半年多时间，工作上有许多不足方面，可以说任重而道远。我们班子成员对公司遇到的或即将遇到的问题还可能认识不透，判断不准。但我们有把铝土矿公司带上健康发展道路的决心，有不辱使命的拼搏精神，有把危机视作商机的坚强信念，更有任董您及集团公司的大力支持，我们对铝土矿公司的发展深信不疑！同时恳请任董您一定给我们把把脉，指明方向，使铝土矿公司也成为一个亮点，为集团公司大力发展做出应有的贡献！

再次感谢！

第二篇：公司工作思路

公司

公司工作思路

一、公司各系统中的不足及存在的问题

1、各部门在日常工作中，细节管理仍然较为欠缺，没有树立部门检查系统的管理意识，包括行政检查、职能检查、专职检查等。

2、公司层面工作计划不够明确。导致各部门进度的把握严重不到位，没有行动方案和行动时间表。

3、公司已建立了一系列相对完整的制度，但是由于销量达不到要求。导致各部门制度执行力差，想到那里做到那里。

4、各部门负责人不完整，中层管理人员不完整、公司部门负责人应朝着年青化、知识化的方向迈进，在实际工作中也显示出了这些负责人的工作能力；但同时工作经验不足，知识面狭窄，不主动去掌握工作信息量，也是这部份管理人员共存的弱点，因此出现能发现问题，但解决不力或是拖而不决的普遍现象；这些年青干部如何在短期内迅速提高、成长，这仍是放在我们面前共同的命题。

5、员工流动几乎是现代企业的一个标志，这是正常的，但如何对新员工进行选拔、培训、指导和考核（老员工的再培训提高），却是最为重要的，但目前我公司这些工作还在流于形式，没有真正落到实处。工作量不饱和。

6、公司要制定出部门的合理消耗定额。

7、产品销售能力方面不足。导致公司总体无计划。公司工作量不饱和。员工信心不足。

8、公司管理体系没有形成。在人员任用上存在管理人才、技能型人才分不清。二者混淆。高层管理、中层管理和基层管理职责不明确。导致管理混乱。

二、公司在以后工作中要重点围绕

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1、重点解决产品销售能力方面不足的问题。

2、产品质量管理方面

a、在产品质量控制方面

质量管理系统配合生产系统，高度重视产品质量，QA严格按生产工序的每一个质量控制关，使公司产品质量得到稳步提高，做到全年成品入库产品100%合格率，实现上市产品质量零缺陷的目标。

b、在质量管理方面

制定和完善公司质量管理体系文件，经过系统性修制订，要做到公司GMP系统文件内容更加完善和合理，执行起来能更好的操作，同时建立完善公司的档案室，将公司全部文件进行系统的分类管理；为今后公司的发展奠定了坚石基础。

c、产品注册方面

做到经常与食品药品监督管理局沟通，做到产品注册规范性文件的一致性，根据这些规范性文件要求，质量部对公司4个品种的不良反应和定期安全性更新报告取得了PSUR证明，同时植物提取物的现场核查和备案。d、在物料监督与管理方面

做到对物料监督进行系统的诊断，制定了QA在线监控和不定期的抽查制度，完善了物料监控管理。

e、认真做好迎接各级药监部门GMP认证前的检查工作。

各级药监部门进行认真检查。质量管理系统严格按照GMP要求；首先，是各部门按照GMP要求认真进行自查，按照GMP的要求对各种文件档案记录重新修订；其次，公司进行检查，对不符合要求部门限期改进，各部门都按要求认真细致地做工作，从一个标签到一份文件，从一个记录到一份档案都反复进行

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检查和修订，查至达到要求为止；再次、公司对所有不完善的台帐、批生产记录、批检验记录、鉴定、校验、维护做了全面的补充和完善。经过整改后，结果均符合要求。2．在生产管理方面：

生产系统真正做到了以“以销定产，均衡生产，合理库存，提高人、机、物利用率，分清生产任务中的轻重、缓急”为准则进行的生产管理，始终将安全和药品质量放在首位，通过精心组织合理安排生产，强化管理提升生产效率，达到降低成本增加效益的目的，优质地完成了全年的生产任务。a、认真做好生产计划，确保生产有序进行：

生产部认真贯彻执行公司的“以销定产”的方针，依据销售及市场预测、库存量、现有的劳动力、当前的生产能力等编制和审核生产计划，通过强化生产计划的准确性，提前做好生产的相关准备工作，有条不紊地组织好生产工作；对若遇特殊情况（如：市场急需供货），进行合理的调整，并积极主动地与其它部门沟通、协调，确保了生产的准时性和市场正常和应急供货。

b、加强生产控制，确保产品质量

生产管理的好坏很大程度取决于生产控制是否到位。生产部根据生产品种的不同，在生产中调度各项与生产相关联的作业活动，对生产过程中的各个环节进行严格的控制，诸如：生产现场监控、生产作业控制、生产进度控制、生产成本控制等。通过提高全体人员的质量意识，质量员和QA的严格监控下进行生产过程中的全线质量控制，确保了各品种各批次产品质量均合格。c、强化员工质量和成本意识，生产成本得到大幅度降低

根据生产需要，并结合公司的现状，生产控制的核心是成本控制，也是生产管理的重中之重。生产部通过源头控制（采购价格）和生产过程控制（强化

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员工意识、认真组织监控、完善管理制度、合理调度生产等）来降低生产成本。总之，通过采取有效手段进行生产管理，生产成本得到较大幅度的降低。d、高度重视安全工作，认真贯彻安全方针，确保安全生产到位

安全生产至关重要。在公司领导的高度重视下，认真贯彻执行安全方针，即： “安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“先安全后生产”的思想。针对部门员工的生产岗位不同，对生产操作技能、安全生产进行滚动式培训和教育，坚持定期或不定期的安全生产检查制度，定期进行安全检查；各生产班组应实行班前班后检查制度；对存在的安全隐患进行及时整改。从而确保了全年无大的安全事故发生。

e、定期进行生产分析，发现问题严加监控

生产部定期进行生产分析，通过生产分析可以明显地看出生产管理过程中的生产成本的控制情况和物料的利用情况，有利于发现生产管理中的不足之处，为进一步控制好生产和降低生产成本，为公司的高层决策提供基础数据。f、在工艺研究方面的工作

生产系统积极组织进行对等相关试验工作。对公司的四个品种进行了工艺验证。

3、生产物料供应工作

生产物料的供应及其管理是为生产的正常进行而进行的必要工作，其成本控制是生产控制的核心，也是生产管理的重中之重。所以，生产系统除了根据生产任务进行合理的安排，采取有效措施进行生产过程管理而外，还始终将成本管理的源头即物料的采购及其管理作为生产系统的重心工作之一来抓，因为采购成本的高低和物资的管理直接关系到生产成本的增加和降低，生产部通过控制采购价格来为降低生产成本和提高公司的整体效益奠定了良好的基础。a、规范采购管理，控制物料购进成本

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诸多物料价格上涨最为集中，生产系统负责采购的各位同志克服这些不利因素，通过采取两家以上的供应商进行招标采购及逐级审批等监管办法，使得采购管理日趋规范，在保证质量的情况下物料成本得到了降低。b、克服诸多不利因素，物料管理平稳过渡

生产部要克服困难，通过严格的交接手续、现场培训指导、加强监管力度等一系列的措施，进行合理安排，使得仓库的各项工作很快步入正轨，并能严格按GMP要求进行管理，在各级药监部门的检查中均顺利过关，管理比以前更加程序化、条理化、规范化。

c、积极听取各方意见，各项工作接受监督：

采购人员和相关管理人员对任何员工提出的合理问题均进行回答和分析，必要时进行调查，自觉接受公司全体员工的监督。d、定期进行库存统计，尽量满足应急生产：

生产部在每批生产完成后，均按要求入库管理。按时于次月5日前进行生产统计，坚持实行仓库物资库存月报制度，并通过随时掌握成品和其他物资进行库存控制，正确处理并协调好生产和库存之间的矛盾，并有效地做到合理库存，减少资金积压的同时保证了必要的正常生产和应急供货。

4、行政人事管理方面

a通过与相关劳动部门的沟通和法规的学习，能够的理解掌握了公司人事劳动关系管理，基本理顺了公司人事劳动关系（含保障）。

b 狠抓培训工作，提高员工素质根据GMP认证要求，结合公司实际，办公室年初就认真作了培训计划，以后按照计划要求狠抓了员工的培训工作。先后抓了《药品管理法》，《药品生产监督管理办法》、《药品管理实施条例》、《安全生产和劳动纪律》、《药品生产质量管理规范》、《药品注册管理办法》和相关的劳动

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技能等知识的培训，完成了药品生产质量管理规范中培训学时的要求，培训结束，采取闭卷考试，提高整体素质。

C、要认真落实消防措施，确保人员和财务安全。工程部认真落实消防法和公司行政管理规定，对公司生产设备、消防设备、办公设施、生活设施等贵重物品，进行认真登记造册，责任到人，专人管理。定期维护和保养。同时，加强了值班制度，所以在生产、质量、防火、防盗、防工伤事故等方面确保了安全。d在保障员工生产方面，做到不买变质、腐烂等。要做到员工身心健康，贵重物品管理和重要目标管理安全无事故。

3、产品售后管理工作方面

公司根据准备2010年版GMP认证过程中出现了两个多月的停产.经销商档案、销售流向定期归档，制定了QA不定期的抽查批销售记录制度,并且销售记录实现批批传食品药品监督管理局。

4、公司工程、设备管理方面

我们设备维修人员按照设备维护保养的相关文件进行定期检修保养，且有相应的记录，同时做到了设备管理的五定、三过滤，有力地保障了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定制定了QA在线监控和不定期的抽查制度，完善工程部的GMP监控管理。公司工程、设备管理部门要确保了公司水、电、汽、气的全年安全，正常运作，无重大责任事。

三、要建立符合公司实际情况的管理体系。使公司高层管理有方向、中层能执行、基层管理和技能型人才能有机结合完成共同的事情。

公司

2017年03月01日

第三篇：公司互联网+工作思路

**生态农业有限公司

互联网+工作思路

互联网+开启了互联网行业的新业态，电商、交通、金融等行业借势东风再起，互联网+集市=淘宝，互联网+交通=快的滴滴，互联网+银行=支付宝。行业在创造最大价值的同时，人们的生活也得到了极大的便利，尤其在农业方面。“互联网+”代表着现代农业 发展的新方向、新趋势，有助于发展品牌农业，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。互联网已经从工具、渠道、基础设施，进入互联网经济时代，互联网正在改变各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联网之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能。对于互联网+农业我们的认识有以下几方面：

一、互联网改造传统企业具有的特质有：

1、市场空间大;

2、产业落后，信息不对称较严重;

3、大规模分散的用户;

4、交易环节较长，交易成本高;

5、交易可持续性强;从这个角度来看，农业互联网化商机无限!因为农业一方面离互联网比较远，容易爆发革命性增长;另一方面农业产业链长，提升空间大，变革环节多。农业新一轮改革浪潮来临，移动互联、大数据在农业产业链中的应用将加速。

二、互联网农业是指将互联网技术运用到传统农业生产中，利用互联网固有的优势改变小规模化、小作坊化的生产模式，实现农业的信息渠道、流通渠道顺畅合理，使农业的产、供、销要形成一条龙的整体。随着信息技术的迅猛发展，互联网成为农业资源信息共享的重要工具。我国幅员辽阔，农业区域特征明显，长期以来农副产品流通不畅，经常发生“卖难”现象。互联网的引入，可以帮助领导科学决策，指导生产者合理地安排生产，有效避免盲目发展对农业农村带来的不良影响。

三、互联网农业的发展模式

1.借助互联网行销，缩短“产消距离”； 2.借助互联网进行农业管理，促进多方合作； 3.互联网促进信息的收集提供，实现信息共享；

四、互联网+农业的核心模式

通过线下服务监督管控整体生产经营过程，运用线上平台重塑农产品流通模式，通过金融服务补充农业所需资金，这是各大农业企业展开互联网+的核心模式和基本逻辑。

五、公司互联网+的发展思路

农业企业的互联网+需要遵循一般企业互联网+的发展逻辑，一方面需要在农业产业层面上进行深度思考，构建产业竞争力；另一方面需要在互联网层面有所突破，构建互联网竞争力。前提条件是公司在农业的某一方面有着极强的产业竞争力，否则很难形成高度的市场影响力和汇聚效应。互联网的核心特点在于信息的高度透明，去中间化，需与农业本身的痛点实现对接，核心体现在标准化、可追溯、透明化等方面，最终构建起庞大的农业大数据，实现互联网与农业的高度互补。充分发挥互联网的优势，盘活现有存量资源，而非一味的改造或取代，在农业行业可能更加现实。

我们在互联网+的尝试： 首先我们尝试的是组建农产品电商，但效果并不理想，但也算是迈出了互联网+的第一步，互联网展开农产品销售，核心的卖点在于价格低、信息全、真实性、便捷性，而公司销售的产品本身不具备以上条件。客户重点看重产品性价比，对电商平台忠诚度低，产品前端的控制难度较大，信息依然高度不透明，且没有形成品牌对老百姓来说难以放心，价值中国老百姓本身的互联网不强是的网络购买农产品并未形成习惯，公司在网络销售上寻求突破的可能性低，难度大。

综上，公司发展互联网+的工作思路为： 互联网+农业+标准+品牌：

1、通过1-3年的时间构建公司核心有机水稻生产基地，建立有机水稻标准化生产体系和质量安全管理体系，通过互联网、物联网、大数据等指导进行农业生产，借助天气、土壤、水资源、市场环境、市场需求等数据信息，在育种、栽培、施肥、灌溉等多个环节按照严格的标准进行，促进农业生产的标准化。

2、在种植标准化体系的基础上构建全程可追溯解决方案，将种殖全过程置于物联网监测和控制下，同时进行全程数据采集，目前消费者最关心的安全问题就有了可靠依据。公司产品全部可通过扫描二维码实现全程追溯。

3、实现产品的全程可追溯，以产地、保质时间、投放市场等框架进行分类梳理，打包营销，建立和提升品牌影响力，其间需要注意种植基地的土壤监测、水文气候等资源条件进行持续更新。

4、在上述标准和规范实现的过程中，打造公司网站、微信公众号的建设工作，企业网站和微信公众号的功能主要要求个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。

品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。

产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的主要价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。信息发布。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具。

顾客服务。通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。

顾客关系。通过网络社区等方式吸引顾客参与，不仅可以开展顾客服务，同时也有助于增进顾客关系。

网上调查。通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

网上联盟。为了获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容互补或者相关的企业建立合作关系，没有网站，合作就无从谈起。

网上销售。建立网站及开展一网络营销活动的目的之一是为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即网站本身就是一个销售渠道。

5、建设公司自身的互联网团队以实现上述功能或选择有能力的公司进行外包。

6、农产品的营销需要借助品牌的力量，由于农产品的品牌缺位，比其他品类具有更大的品牌打造空间，所以，未来品牌农产品电商将有更广阔的市场空间。同时，由于农产品电商的快速增长，物流成本的高企，目前电商产品还主要集中在中高端产品上，而这类产品有着天然的品牌依赖性，没能完成品牌打造的产品，很难在未来的竞争中获得一席之地。在打造品牌过程中，要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性。品牌打造不一定非要从大传播开始，从身边的真实用户开始，用产品打动人，更能产生自然分享，打造忠实粉丝群。在完成初期产品生产展开系列营销活动，在形成品牌的过程中借助网络营销的力量，快速完成口碑积累和宣传推广效果。

通过1-3项工作构建公司农产品的产业竞争力，4-5项工作营造公司互联网竞争力，第6项工作专注公司产品品牌打造。通过产业竞争力和互联网竞争力及产品品牌几方面竞争力的深度思考与打造，从而构建起企业未来发展的高竞争壁垒，为企业后续发展赢得系统性竞争优势。

第四篇：公司××年工作思路

×年是我国“十一五”规划的起始之年，在刚刚闭幕的党的十六届五中全会上，中央把加快海洋滨海新区的发展列入国家的发展规划当中，这意味着滨海新区乃至整个海洋地区将步入一个新的、快速发展时期，这对我们既是机遇也是挑战。滨海新区的建设为我公司的发展提供了广阔的市场空间，但同时各路竞争对手也同样瞄准这一市场，纷纷发挥各自的优势，抢

抓市场机遇。在机遇与挑战并存的形势下，我们必须要练好内功，转变观念，改进机制，以科学的发展观统领各项工作，牢牢把握住这一历史性的发展机遇，实现××××公司自身的快速发展。根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，并结合我公司的实际情况，我们把明年工作的总体指导思想确定为“稳定、改革、发展”，也就是要坚持以经济建设为中心，在保持稳定的前提下，通过改革创新，促进企业发展。并且在这一思想指导下，实现抢抓机遇，加快发展，全面提升我公司综合实力的总体目标。为此，我们要做好以下六个方面的工作：

一、以市场为导向，促进生产经营工作上水平。生产经营工作是我公司的中心工作，其他各项工作必须以此为核心，充分发挥促进和保障作用。在生产经营工作中，要进一步转变观念，客观认识自身的综合实力和市场地位，增强危机意识，放下架子，强调以客户为中心，从质量、周期和服务上保证客户满意。为此要继续贯彻全员经营的思想，用有序的生产组织保证生产经营，用技术创新带动生产经营，用优质的服务促进生产经营。全面提高经营工作水平。

市场信息是开展经营工作的宝贵资源，因此，职能部门要做好经营信息的管理，研究制定相关政策，建立经营信息中心，对经营信息统一管理，完善经营信息网络，做好信息收集和评估，解决信息共享问题，充分挖掘每条信息的价值，为经营活动提供指导帮助。还要与有关部门共同配合，加强对全公司生产经营活动的统一协调指挥，发挥出全公司整体经营的优势。同时还要注意加强业务人员的管理，通过制度约束和职业道德教育，规范经营行为，通过进行系统的知识培训，提高业务水平。

生产部门要充分发挥各自的特点，努力扩大市场份额。××××专业应在巩固现有市场基础上，继续保持和扩大市场影响力，积极参与标志性建筑的××××竞标，积极开拓新市场、开辟新业务，要通过原位测试手段的推广应用，不断提高成果的技术含量。测量专业要继续加强基础测绘，不断提高服务保障能力，为政府部门做好服务，同时还要积极开辟日照观测等新的业务领域，并加紧星际公司的运作，尽快形成规模。管线探测业务要做大做强，不断提高技术水平和生产组织能力，形成新的利润增长点；基桩检测业务要在保持技术优势的基础上，努力开拓测试新技术，做好服务，并与重要客户和有关政府部门保持密切联系，为今后的市场放开做好准备。岩土施工专业首先要做好生产组织管理，抓好项目成本管理，提高盈利水平，这也是我们明年的一项重点工作，并且要在此基础上做到抓大放小，努力承揽规模大利润高的公建和工业项目。岩土设计要在深基坑支护项目上寻求新的突破。

为了抓住滨海新区加快建设的有利时机，积极筹建滨海分公司，加大市场开发力度，不断扩大在滨海新区的市场占有率，并逐步站稳脚跟，开创生产经营工作新局面。

二、提高基础管理水平，向管理要效益。要按照现代企业制度的要求，逐步改进我们的管理模式，提高管理水平，形成严密高效、科学规范的管理体系。全面提高执行力，切实保证各项决策和制度落实到位，特别是要从以下几个方面加强管理：

⒈提高经济管理水平。首先是抓好成本控制，特别是要完善单项工程核算，通过调整核算方式和核算体系，逐步向全成本核算过渡，真实反映项目盈利情况，从而增强经济管理对生产实际的指导作用。二是要加强财务工作的计划性，搞好资金的统筹管理，既要认真执行计划，严格财务审批制度，又要简化管理手续，提高办事效率，适应市场环境需要。在严格管理的同时，为基层生产单位做好服务。三是加强财务经济分析，经济管理不仅仅是财务部门的工作，也是所有生产单位的一项重要任务。各单位的领导要注意培养经济头脑，要用经济头脑部署本部门工作，并且对本部门的财务状况进行定期分析，提高决策的科学性。四是加强合同和施工方案评审，对合同报价、质量标准、工期要求等关键要素进行科学的评价，降低经济风险，扩大利润空间。

⒉做好生产组织管理。合理安排人员设备，一方面要充分发挥人力物力资源，提高效率，扩大生产能力，另一方面要保证工程周期，维护我公司信誉。对施工和劳务型单位，要把现场施工管理作为一个重点，总结和推广设备承包和项目管理改革的成功经验，降低成本消耗，保证施工质量。并且不断完善相关的配套机制和政策，加强宏观控制，不能以包代管。另外，作为我局安全工作的重点单位，安全生产始终是一向不容忽视的重要工作，有关部门要做好经常性的监督检查，消除不安全隐患，杜绝重大事故，保证

第五篇：公司纪检监察工作思路

2011年，集团纪检监察要深入贯彻中纪委第七次全会精神，按照省市委有关要求，针对企业经营生产和管理过程中暴露出来的主要问题和薄弱环节，大力开展效能监察和专项督查，严格执行党的纪律，加大责任追究力度，确保企业健康稳定发展。2011年的纪检检察要点如下：

1、加强纪律与警示教育，规范从业行为。一是要深入学习党章，进一步坚定理想信念，明确权利义务，增强遵守党章、贯彻和维护党章的自觉性，要通过知识抽查等形式来检查各基层党组织的学习效果。二是要加强警示教育，通过剖析典型案例进行警示教育，不断筑牢思想道德防线，公司每年集中进行一次警示教育活动，对出勤情况作记录，严格考核，子公司自行开展的警示教育也要有出勤记录。三是要高质量地开展好一年两次的民主生活会，对干部的述廉进行组织监督，干部在时，必须对廉政状况进行阐述，同时配合做好对中层正职干部离任审计。

2、推进阳光工程，抵制商业贿赂。要按照省、市要求，对公司已有党风廉政建设的规定进行完善，对条例中有的而公司制度中没有的，要结合公司的实际情况进行制订。同时要进一步深化厂务公开，认真履行监督职责，组织厂务公开监督小组，对公司厂务公开的内容的真实性进行监督，要进一步深化科务公开和班务公开。

3、抓好纪检队伍建设，健全纪检网络组织。首先要以专职纪检干部为主，以各支部纪检委员为骨干，加强纪检队伍的自身建设，进行实施《纲要》、治理商业贿赂、纪检办案、信访调查等当前纪检监察热点和焦点课程的培训。其次要健全活动制度，坚持一季活动一次，并及时反馈信息。另外要坚持每年一次的中层以上干部（助理）党风廉政汇报制度和廉政谈话制度。

4、履行信访职能，切实推进反腐倡廉。一是要加强对初信初访问题的调查处理，努力把问题解决在初发阶段，提高“一次”办结率，对重要的来信来访，坚持由领导亲自批阅、亲自接待来访。二是要加强信访信息资源的分析和运用，增强的主动性和针对性。要坚持惩前毖后、治病救人的方针，正确运用政策和策略，做到宽严相济、区别对待，教育与惩处相结合。三是要加强党风廉政建设责任制贯彻执行，进一步加强党风廉政建设责任制的贯彻执行，使公司两级领导班子和领导干部进一步明确责任，履行职责，层层落实。

5、深化效能监察，提高公司经济效益。我们要继续开展好效能监察，围绕企业改革改制、产权交易、资产运营、工程项目管理、财务管理、材料采购、工程分包等关键环节，结合今年降本提质的要求进行立项（每个支部1～2个），并有针对性地组织实施效能监察。根据具体情况，可进行事前的预防性监察；事中的跟踪性监察；事后的改进性监察。各级党组织要根据实际需要进行专项监察或对某一项目进行全方位、全过程综合监察，做好台帐记录。