XX公司2012年工作思路

第一篇：XX公司2012年工作思路

XX公司2012年工作思路

2012年，XX公司工作的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗臶，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展为主题，以转变经济发展方式为主线，坚持加快发展，推进转型发展，牢固树立发展为先、生态为重、创新为魂、民生为本的理念，深入推进经营体制改革，着力调优林业产业结构，强势推动项目工程实施，狠抓生态资源保护管理，加强与相关部门协调沟通，加大山林纠纷调处力度，切实加强和改进党的建设，为开创XX公司加快发展、转型发展新局面，在新的起点实现新的跨越而努力奋斗。按照市党代会、“两会”关于“四大理念”、“四大战略”、“五个赣州”以及县党代会、“两会”关于“三地一城”、“四个全南”、“五个翻番”奋斗目标的内涵，XX公司从实际出发，立足资源优势，明确发展思路，科学定位，合理布局，制定2012年工作目标、措施，并提出有关建议和要求。

一、工作目标

紧紧围绕打造“三地一城”纵深推进“四个全南”建设的奋斗目标，按照“严管林、强队伍；抓项目、谋发展；保民生、增效益；化矛盾、促和谐”的工作思路，努力实现“带好一支队伍、护好一片林子、搞好一个重点、实现一个保障、求得一方平安”的工作任务。XX公司将着重抓好以下八个方 面工作：

1.深入推进经营体制、机制改革。一是强化内部经营管理，建立和完善好现代林业经营管理制度，精心经营好森林，提高森林的质量和效益，用森林的高产出，实现高效益。二是深入开展“三治”工作。进一步贯彻落实市县党代会有关加强干部作风建设的精神，大力整治干部职工中存在的“庸、懒、散”问题，强化干部职工的能力建设，切实转变机关干部作风，提升机关效能，内强素质，外树形象。三是强抓招商引资。充分利用公司闲臵的土地、厂房等生产要素进行招商引资，盘活公司经济，做大公司经济总量，增加公司收入。四是继续做好改制后续工作，尤其是解决好抚恤人员的安臵工作，按照相关文件一次性安臵抚恤人员，并做好相关稳定工作，同时按照省、市国有林场改革要求组建好生态公益型林场。

2.着力调优林业产业结构。进一步创新林业经营管理、推进林业产业化、提升林业资源综合效益。积极抓好“一大四小”工作，全面完成上级下达的造林任务。立足现有的生态优势力争建好5000亩以黄田江红心杉为主的良种繁育及试验对比种植基地、以南方红豆杉为主的珍稀树种培育保护基地、以厚朴桂花为主的芳香产业种植发展基地和3000亩毛竹笋材两用基地的建设，着力培育新的经济增长点。同时应注重在公司生态林区适合地带发展林下经济，以林药（木通、天冬等）、林花、林畜、林禽、林蜂等形式进行，明年 抓好1至2个试点，主要是水尾山、祖湖两分场20万羽林禽养殖和利用禽粪肥种植千亩油茶（或其他经济林），以及中华鲟、果子狸、芒鼠等特种养殖业的试点，以点带面，逐步扩大规模，形成产业链，推动实现资源优势向产业优势转化、生态优势向经济优势转化。

3.强势推动项目工程实施。按照“促进经济建设和生态建设协同推进，产业竞争力和环境竞争力同步提升”的要求，实施好生态工程，抓好项目建设，一方面抓好生态景观林项目建设，拟在中滩工区建立一片科技含量高、具有较强生态保护功能、较高观赏价值、旅游观光性的生态公益林，构建全省乃至全国一个生态景观亮点工程；另一方面因地制宜地在生态残次林中抓好一块碳汇造林的试点工作。同时要打破常规，敢想敢争，善于策划，极力争取贫困林场扶持项目，在国有林场基础设施完善、改观经营生产条件、经营性产业发展项目等方面有较大的起色和改观。将生态残次林改造项目、野外动植物繁殖养殖项目、苗圃基地等列入重点争取项目。

4.强抓生态资源保护管理。按照史文清书记在报告中提出的“保护青山绿水，建设生态赣州”和薛强书记提出的“最大限度地保护好生态资源”要求，加大生态林的管护力度，落实好护林防火责任、宣传措施及队伍建设，进一步推进封山育林，维护好公司辖区内的21.58万亩生态林的正常生长秩序，发挥其应有的生态效益，为公司发展提供良好的 资源支撑，为建设生态全南做出贡献。

5.加强与相关部门协调沟通。由原八大林场组建成现有的XX公司，其21.58万亩生态公益林有国有、集体、个人多种成分并存的山林，范围涉及9个乡镇44个行政村，纵贯我县全境，业务上要争得上级主管部门的支持，管护上要争取乡、村、组各级的支持，公司的生存和发展更多的要依靠县委、县政府和社会各界的爱护和支持。因此公司要主动争取社会资源，人脉资源，争取上级及社会各界人士的支持。同时，加大对高峰公司的扶持力度，要在协调处理山林纠纷，办理林权手续和提供林地基本资料服务上主动靠前，为高峰公司成功“上市”尽我们的努力。

6.加大山林纠纷调处力度。积极稳妥解决各类历史遗留问题，一是要积极争取上级的支持依法依据实行法判和行政裁决一批；二是要积极上门服务，主动沟通协商调解一批；三是要与相关部门一起积极探讨避开争议，共同开发争议山场，公司与林农双赢实惠的方式解决一批。并通过上述山林纠纷调解途径，彻底解决公司的山林纠纷问题，确保林区和谐稳定。

7.全力做好综治、信访、维稳和计划生育工作。一是要认真开展全面排查，妥善处理好涉军人员和臵换人员、山林权属纠纷维稳信访等工作；二是要开展社会治安综合治理工作，为公司发展营造和谐氛围和良好的发展环境；三是要坚持不懈地抓好计划生育工作。8.继续抓好党建和创先争优工作。全面落实党建工作责任制，抓好领导结对帮扶、入户（企）听诉事宜。认真开展非公企业的党建工作，抓好党建示范点，以党建来领航公司各项工作的开展，以党组织战斗力、凝聚力的提升，以党员先锋模范带头作用的充分发挥来推动“资源优势加速转化为产业优势”和“生态优势加速转化为经济优势”，从而实现公司的加快发展、转型发展，和谐发展。

二、工作措施

围绕既定的奋斗目标，要把蓝图变成现实，制定以下工作措施：

1.加强政治理论学习，提高政治素养，优化知识结构，全面贯彻落实省、市、县党代会和“两会”精神，尤其以科学发展理念武装广大党员干部职工的头脑，努力提高全体干部职工科学发展的能力。

2.进一步解放思想，坚定不移地推进对外开放，不失时机地推动改革创新，破除体制障碍，破解发展能力，实现发展新突破。

3.弘扬求真务实精神，提倡脚踏实地作风，创新管理机制，严格考核制度，进一步树立真抓实干，务求实效的工作作风。

4.加大招商引资力度，依托XX公司的森林、土地、场房等资源优势，进一步扩大对外开放的广度和深度，充分利用外资的引进推动XX公司的社会经济发展。5.全力以赴争资争项目。牢固树立抓项目就是抓发展的理念，结合实际，抢抓机遇，积极谋划和编制项目建议书，努力争取上级相关部门对公司的项目扶持和政策的倾斜，以项目为主抓手，实现跨越目标。

三、建议和要求

1.XX公司在管理体制上是企业性质，没有赋予行政执法权，管理权限受到限制，管理手段很难到位。尤其是与上级林业口子体制上不对应，许多对口扶持政策难以争取，在争资争项上受到排挤，给XX公司的长远发展带来极大的不利。根据赣府发[2011]8号和赣市发[2011]27号文件精神，结合公司的实际情况，请求组建生态公益型林场，与省市国有林场改革精神相一致，并适应工作需要。

2.公司生态公益林管护范围广，且又较分散，管护难度大，生产交通工具不足，给管护巡查带来一定难度，建议购臵一辆生产用车，用于护林防火工作。

3.山林纠纷调处工作难度大，建议由县领导牵头，抽调部分政法人员成立山林纠纷调处领导小组，专人专职仲裁解决一部分山林纠纷问题和抑制出现新的山林纠纷问题。

4.由于XX公司属于大农业的口子，人文和森林资源优势都在农业方面，建议县里在安排我公司招商任务时，不只限于工业项目的招商。

二〇一一年十月三十日

第二篇：公司工作思路

公司

公司工作思路

一、公司各系统中的不足及存在的问题

1、各部门在日常工作中，细节管理仍然较为欠缺，没有树立部门检查系统的管理意识，包括行政检查、职能检查、专职检查等。

2、公司层面工作计划不够明确。导致各部门进度的把握严重不到位，没有行动方案和行动时间表。

3、公司已建立了一系列相对完整的制度，但是由于销量达不到要求。导致各部门制度执行力差，想到那里做到那里。

4、各部门负责人不完整，中层管理人员不完整、公司部门负责人应朝着年青化、知识化的方向迈进，在实际工作中也显示出了这些负责人的工作能力；但同时工作经验不足，知识面狭窄，不主动去掌握工作信息量，也是这部份管理人员共存的弱点，因此出现能发现问题，但解决不力或是拖而不决的普遍现象；这些年青干部如何在短期内迅速提高、成长，这仍是放在我们面前共同的命题。

5、员工流动几乎是现代企业的一个标志，这是正常的，但如何对新员工进行选拔、培训、指导和考核（老员工的再培训提高），却是最为重要的，但目前我公司这些工作还在流于形式，没有真正落到实处。工作量不饱和。

6、公司要制定出部门的合理消耗定额。

7、产品销售能力方面不足。导致公司总体无计划。公司工作量不饱和。员工信心不足。

8、公司管理体系没有形成。在人员任用上存在管理人才、技能型人才分不清。二者混淆。高层管理、中层管理和基层管理职责不明确。导致管理混乱。

二、公司在以后工作中要重点围绕

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1、重点解决产品销售能力方面不足的问题。

2、产品质量管理方面

a、在产品质量控制方面

质量管理系统配合生产系统，高度重视产品质量，QA严格按生产工序的每一个质量控制关，使公司产品质量得到稳步提高，做到全年成品入库产品100%合格率，实现上市产品质量零缺陷的目标。

b、在质量管理方面

制定和完善公司质量管理体系文件，经过系统性修制订，要做到公司GMP系统文件内容更加完善和合理，执行起来能更好的操作，同时建立完善公司的档案室，将公司全部文件进行系统的分类管理；为今后公司的发展奠定了坚石基础。

c、产品注册方面

做到经常与食品药品监督管理局沟通，做到产品注册规范性文件的一致性，根据这些规范性文件要求，质量部对公司4个品种的不良反应和定期安全性更新报告取得了PSUR证明，同时植物提取物的现场核查和备案。d、在物料监督与管理方面

做到对物料监督进行系统的诊断，制定了QA在线监控和不定期的抽查制度，完善了物料监控管理。

e、认真做好迎接各级药监部门GMP认证前的检查工作。

各级药监部门进行认真检查。质量管理系统严格按照GMP要求；首先，是各部门按照GMP要求认真进行自查，按照GMP的要求对各种文件档案记录重新修订；其次，公司进行检查，对不符合要求部门限期改进，各部门都按要求认真细致地做工作，从一个标签到一份文件，从一个记录到一份档案都反复进行

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检查和修订，查至达到要求为止；再次、公司对所有不完善的台帐、批生产记录、批检验记录、鉴定、校验、维护做了全面的补充和完善。经过整改后，结果均符合要求。2．在生产管理方面：

生产系统真正做到了以“以销定产，均衡生产，合理库存，提高人、机、物利用率，分清生产任务中的轻重、缓急”为准则进行的生产管理，始终将安全和药品质量放在首位，通过精心组织合理安排生产，强化管理提升生产效率，达到降低成本增加效益的目的，优质地完成了全年的生产任务。a、认真做好生产计划，确保生产有序进行：

生产部认真贯彻执行公司的“以销定产”的方针，依据销售及市场预测、库存量、现有的劳动力、当前的生产能力等编制和审核生产计划，通过强化生产计划的准确性，提前做好生产的相关准备工作，有条不紊地组织好生产工作；对若遇特殊情况（如：市场急需供货），进行合理的调整，并积极主动地与其它部门沟通、协调，确保了生产的准时性和市场正常和应急供货。

b、加强生产控制，确保产品质量

生产管理的好坏很大程度取决于生产控制是否到位。生产部根据生产品种的不同，在生产中调度各项与生产相关联的作业活动，对生产过程中的各个环节进行严格的控制，诸如：生产现场监控、生产作业控制、生产进度控制、生产成本控制等。通过提高全体人员的质量意识，质量员和QA的严格监控下进行生产过程中的全线质量控制，确保了各品种各批次产品质量均合格。c、强化员工质量和成本意识，生产成本得到大幅度降低

根据生产需要，并结合公司的现状，生产控制的核心是成本控制，也是生产管理的重中之重。生产部通过源头控制（采购价格）和生产过程控制（强化

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员工意识、认真组织监控、完善管理制度、合理调度生产等）来降低生产成本。总之，通过采取有效手段进行生产管理，生产成本得到较大幅度的降低。d、高度重视安全工作，认真贯彻安全方针，确保安全生产到位

安全生产至关重要。在公司领导的高度重视下，认真贯彻执行安全方针，即： “安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“先安全后生产”的思想。针对部门员工的生产岗位不同，对生产操作技能、安全生产进行滚动式培训和教育，坚持定期或不定期的安全生产检查制度，定期进行安全检查；各生产班组应实行班前班后检查制度；对存在的安全隐患进行及时整改。从而确保了全年无大的安全事故发生。

e、定期进行生产分析，发现问题严加监控

生产部定期进行生产分析，通过生产分析可以明显地看出生产管理过程中的生产成本的控制情况和物料的利用情况，有利于发现生产管理中的不足之处，为进一步控制好生产和降低生产成本，为公司的高层决策提供基础数据。f、在工艺研究方面的工作

生产系统积极组织进行对等相关试验工作。对公司的四个品种进行了工艺验证。

3、生产物料供应工作

生产物料的供应及其管理是为生产的正常进行而进行的必要工作，其成本控制是生产控制的核心，也是生产管理的重中之重。所以，生产系统除了根据生产任务进行合理的安排，采取有效措施进行生产过程管理而外，还始终将成本管理的源头即物料的采购及其管理作为生产系统的重心工作之一来抓，因为采购成本的高低和物资的管理直接关系到生产成本的增加和降低，生产部通过控制采购价格来为降低生产成本和提高公司的整体效益奠定了良好的基础。a、规范采购管理，控制物料购进成本

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诸多物料价格上涨最为集中，生产系统负责采购的各位同志克服这些不利因素，通过采取两家以上的供应商进行招标采购及逐级审批等监管办法，使得采购管理日趋规范，在保证质量的情况下物料成本得到了降低。b、克服诸多不利因素，物料管理平稳过渡

生产部要克服困难，通过严格的交接手续、现场培训指导、加强监管力度等一系列的措施，进行合理安排，使得仓库的各项工作很快步入正轨，并能严格按GMP要求进行管理，在各级药监部门的检查中均顺利过关，管理比以前更加程序化、条理化、规范化。

c、积极听取各方意见，各项工作接受监督：

采购人员和相关管理人员对任何员工提出的合理问题均进行回答和分析，必要时进行调查，自觉接受公司全体员工的监督。d、定期进行库存统计，尽量满足应急生产：

生产部在每批生产完成后，均按要求入库管理。按时于次月5日前进行生产统计，坚持实行仓库物资库存月报制度，并通过随时掌握成品和其他物资进行库存控制，正确处理并协调好生产和库存之间的矛盾，并有效地做到合理库存，减少资金积压的同时保证了必要的正常生产和应急供货。

4、行政人事管理方面

a通过与相关劳动部门的沟通和法规的学习，能够的理解掌握了公司人事劳动关系管理，基本理顺了公司人事劳动关系（含保障）。

b 狠抓培训工作，提高员工素质根据GMP认证要求，结合公司实际，办公室年初就认真作了培训计划，以后按照计划要求狠抓了员工的培训工作。先后抓了《药品管理法》，《药品生产监督管理办法》、《药品管理实施条例》、《安全生产和劳动纪律》、《药品生产质量管理规范》、《药品注册管理办法》和相关的劳动

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技能等知识的培训，完成了药品生产质量管理规范中培训学时的要求，培训结束，采取闭卷考试，提高整体素质。

C、要认真落实消防措施，确保人员和财务安全。工程部认真落实消防法和公司行政管理规定，对公司生产设备、消防设备、办公设施、生活设施等贵重物品，进行认真登记造册，责任到人，专人管理。定期维护和保养。同时，加强了值班制度，所以在生产、质量、防火、防盗、防工伤事故等方面确保了安全。d在保障员工生产方面，做到不买变质、腐烂等。要做到员工身心健康，贵重物品管理和重要目标管理安全无事故。

3、产品售后管理工作方面

公司根据准备2010年版GMP认证过程中出现了两个多月的停产.经销商档案、销售流向定期归档，制定了QA不定期的抽查批销售记录制度,并且销售记录实现批批传食品药品监督管理局。

4、公司工程、设备管理方面

我们设备维修人员按照设备维护保养的相关文件进行定期检修保养，且有相应的记录，同时做到了设备管理的五定、三过滤，有力地保障了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定制定了QA在线监控和不定期的抽查制度，完善工程部的GMP监控管理。公司工程、设备管理部门要确保了公司水、电、汽、气的全年安全，正常运作，无重大责任事。

三、要建立符合公司实际情况的管理体系。使公司高层管理有方向、中层能执行、基层管理和技能型人才能有机结合完成共同的事情。

公司

2017年03月01日

第三篇：公司纪检监察工作思路

2011年，集团纪检监察要深入贯彻中纪委第七次全会精神，按照省市委有关要求，针对企业经营生产和管理过程中暴露出来的主要问题和薄弱环节，大力开展效能监察和专项督查，严格执行党的纪律，加大责任追究力度，确保企业健康稳定发展。2011年的纪检检察要点如下：

1、加强纪律与警示教育，规范从业行为。一是要深入学习党章，进一步坚定理想信念，明确权利义务，增强遵守党章、贯彻和维护党章的自觉性，要通过知识抽查等形式来检查各基层党组织的学习效果。二是要加强警示教育，通过剖析典型案例进行警示教育，不断筑牢思想道德防线，公司每年集中进行一次警示教育活动，对出勤情况作记录，严格考核，子公司自行开展的警示教育也要有出勤记录。三是要高质量地开展好一年两次的民主生活会，对干部的述廉进行组织监督，干部在时，必须对廉政状况进行阐述，同时配合做好对中层正职干部离任审计。

2、推进阳光工程，抵制商业贿赂。要按照省、市要求，对公司已有党风廉政建设的规定进行完善，对条例中有的而公司制度中没有的，要结合公司的实际情况进行制订。同时要进一步深化厂务公开，认真履行监督职责，组织厂务公开监督小组，对公司厂务公开的内容的真实性进行监督，要进一步深化科务公开和班务公开。

3、抓好纪检队伍建设，健全纪检网络组织。首先要以专职纪检干部为主，以各支部纪检委员为骨干，加强纪检队伍的自身建设，进行实施《纲要》、治理商业贿赂、纪检办案、信访调查等当前纪检监察热点和焦点课程的培训。其次要健全活动制度，坚持一季活动一次，并及时反馈信息。另外要坚持每年一次的中层以上干部（助理）党风廉政汇报制度和廉政谈话制度。

4、履行信访职能，切实推进反腐倡廉。一是要加强对初信初访问题的调查处理，努力把问题解决在初发阶段，提高“一次”办结率，对重要的来信来访，坚持由领导亲自批阅、亲自接待来访。二是要加强信访信息资源的分析和运用，增强的主动性和针对性。要坚持惩前毖后、治病救人的方针，正确运用政策和策略，做到宽严相济、区别对待，教育与惩处相结合。三是要加强党风廉政建设责任制贯彻执行，进一步加强党风廉政建设责任制的贯彻执行，使公司两级领导班子和领导干部进一步明确责任，履行职责，层层落实。

5、深化效能监察，提高公司经济效益。我们要继续开展好效能监察，围绕企业改革改制、产权交易、资产运营、工程项目管理、财务管理、材料采购、工程分包等关键环节，结合今年降本提质的要求进行立项（每个支部1～2个），并有针对性地组织实施效能监察。根据具体情况，可进行事前的预防性监察；事中的跟踪性监察；事后的改进性监察。各级党组织要根据实际需要进行专项监察或对某一项目进行全方位、全过程综合监察，做好台帐记录。

第四篇：公司工作思路及方案

就职工作思路及方案

首先我要在这里非常感谢李总对我的信任和期望，同时我也特别感谢李总能给我这次竞聘的机会，因为本人已坚定的希望加入到陶瓷礼品行业中来，也作好了一切思想准备。因为我坚信在这个行业里才是我能最大限度发挥出自己的才能的舞台！所谓干一行爱一行，既然我选择了这个行业，我将会全身心的投入到工作当中来！接下来我希望表达的由两个部分组成：一是我竞聘总助的个人优势；二是谈谈如何做好这个总助的工作思路。

我毕业于新加坡华夏管理学院，攻读的是工商管理专业，并且以优异的成绩拿到澳门国际公开大学的工商管理学士学位（BBA），同时拿到新加坡华夏管理学院的工商管理学士学位（BBA）。这段宝贵的留学经历使我拥有了扎实的企业运营管理理论知识和中英文交流能力。03年毕业后被聘到长沙中联重科股份有限公司工作，前期被聘到北京分公司担任销售工程师，主要负责国际外销工作，带领22人的外贸营销团队，在职期间本人曾成功将中联的设备销售到非洲及东南亚国家，其中最大销售业绩是2800万的整体搅拌站成功销售到阿尔及利亚。并被公司评为当年最佳外贸订单。后期本人被调回长沙总部担任商务部助理，在商务部期间我主要负责重大客户来长考察的接待、跟进、销售合同应便修改、商务活动的把控、商务谈判等工作。06年我进入了长沙广告行业当中较有名声的双飞广告，在公司里我担任公司的总经理助理，主要负责公司整体内部运营管理，包括人事、行政、培训、策划等等工作，同时负责总经理老客户维系工作，保证老客户与公司保持长期合作关系。这些工作经历使我对商务合作、沟通、办事技巧、公司员工团队的整体管理都有了非常深刻的理解和提高，也摸索出来了自己的一套商务公关方法，同时也积累了不少最宝贵的客户人脉资源！

我从来没有了解和研究过礼品行业，对于我来说，礼品销售行业的运作模式的不熟悉是我最大的软肋，但正因为我没有这个行业的经验，我内心更渴望学习，更加会把自己调整到归零的心态。瞬息万变的市场环境，使得让学习贯穿营销人职业生涯的始终是必须的。而如何将别人的知识转化为自己的知识，这才是学习的关键。

总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任这个总助的工作。如果我能竞聘成功，我设定了自己的工作思路：

一、了解公司

迅速了解公司现有的管理机制和组织架构设置以及各部门职责；认识并尽快熟悉公司人员，尤其是属我管理范围内的营销团队及负责人，以便协调开展工作；熟悉公司各部门相关工作基本流程；近况熟悉公司产品；

二、完善本部门现有制度

建立本部门原来没有但工作必须的各项制度；将各项制度归档管理；紧抓各项制度的执行落实！保证本部门必须事事有人做，人人有事做，不留管理死角。

三、建立营销公关通讯联络网和完善的客户档案，对签单重点客户或单位，有发展潜力的客户或单位等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的折扣等信息，建立与保持同政府机关团体，各事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户生日，通过电话、发短信等平台为客户送去我们的祝福。

四、做好市场调查工作

经常安排组织部门有关人员收集，了解其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、建立和完善本部门会议制度，设定每次部门例会的讨论议题及内容，例会固定讨论内容将包括：每个营销人员每日工作内容；营销员所辖市场的整体情况汇报；销售情况狂总结及反思；对公司或其他（同事、工作环境、学习气氛、会议议题改进等）的建议和要求；下一阶段的工作思路；拟定奋斗目标；营销人员提出下一阶段的工作重点及个案讨论，使教训得到反省，成功经验得到总结和推广；部门负责人逐个就营销员的工作提出点评及指导性建议。

六、扎实做好行之有效的销售培训工作。

首先，我需要员工明确培训的目的。销售培训的目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握自己产品的卖点，国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名销售精英的终极目标。我计划开展的培训工作分两个部分：首先是制定出我对新进销售人员的培训内容，内容应包括公司背景及成长历程、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业发展目标、公司规章制度等。那么对于老的销售人员的培训内容将会是礼品市场状况分析，包括市场现状及发展方向；影响销售人员成功的因素；成功的销售人员应具备的素质和特质；影响客户购买行为的因素；时间管理与事件处理的顺序。

七、为公司组建出一支具有强大战斗力的销售团队。

最初我会对团队的现有人才进行全面的了解和掌握，再分析出现阶段公司需要的人才类型，然后对需求类型的人才作出有针对性的招聘计划和方案；在考虑控制公司成本的前提下选择合适的宣传方式和宣传媒介，可以通过招聘网站、专场招聘会、与猎头公司合作等形式来开拓招聘渠道；制定出选拔方案：笔试、面试、家访或电话访问、座谈等等。从各个方面观察应聘者的反应及能力；我是一个非常注重品德的人，所以我会特别关注对品德的考察，不管能力有多强，如果人品上有问题，会给工作带来严重的后果，这个是前车之鉴。但对于浑水摸鱼、滥竽充数、没有时间管理观念、扰乱团队气势的、处事时品德出现问题的员工坚决予以淘汰。

八、用科学合理的方法激励员工士气。

1、为销售人员设立销售指标，或者说工作量，这个量我不会设过高和过低，应是员工通过较积极的努力就可以达到的，并且指标要随着销售业绩的提高而周期性的增加，但仍要遵循适当（通过较积极的努力可以达到）的原则。

2、精神激励。销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。

3、情感激励。情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效的高水准。

4、民主激励。实行民主化管理，让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定；经常敞开来聆听一线销售人员的意见与建议，感受市场脉搏；向销售人员介绍公司发展战略，这都是民主激励的方法。最后一点，我认为如果有条件的时候可以将销售部分成若干个组，以组为单位形成内部竞争的积极工作状态。

我的这次竞聘虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的个人素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把总助的工作做好。作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”请公司领导相信我，投我一票！我将是一个合格的总助！

第五篇：公司工作总结及工作思路

有限公司××工作总结及××工作思路

××年是电力系统不断深化体制改革的一年，在××局领导的关心、支持下，在各管理所、部室的大力支持下，我公司职工坚持“同心同德，追求卓越”的企业精神，围绕××局“以安全生产为基础，市场营销为平台，基础管理为保障”全年工作指导思想，发扬“高标准，严要求，快节奏”的工作作风，认真贯彻学习××××区公司××总经理等领导的讲话精神，充分认清当前安全形势，大力提高输变电设备检修维护质量，加强设备消缺和防外力破坏工作，紧紧抓住“设备是基础，管理是关键，人员素质是保证”这三个中心环节，群策群力，狠抓设备整治和基础管理，坚决与“违章、麻痹、不负责任”三大安全敌人做斗争。经全体员工的共同努力和辛勤劳动，顺利完成了各项生产任务，进一步提高了输变电设备的健康水平，降低了设备故障率，促进安全生产水平的进一步提高。现将我公司××年所做的各项工作情况总结如下：

一、工作目标完成情况

（一）××年里，我公司积极全面地开展安全生产工作基本实现了年初提出的工作目标，即：

⒈没有发生人身轻伤事故；

⒉没有发生本单位责任引起的设备事故；

⒊没有发生因检修、调试二次设备引起的误接线、漏接线、误碰（触）、误操作事故；

⒋没有发生误操作事故；

⒌没有发生火灾事故；

⒍没有发生本部门责任污闪停电事故；

⒎没有发生负同等责任以上的交通事故；

⒏没有发生因巡视线路项目缺漏、不到位而引起的责任设备事故；

（二）此外，我公司还通过了：质量管理体系认证；通过了×专业承包二级资质的申报。

二、设备运行管理和设备消缺情况

为进一步提高设备的健康水平，降低设备故障率，我们狠抓检修质量管理和设备缺陷管理，公司领导精心组织，周密安排，通过全体职工的共同努力，完成了各项生产任务：

（一）变电部分

××年，我公司负责检修维护的变电设备有：变电站座，变电站座，变电站座，变电站座。其中，与××年相比，变电站增加了座，变电站增加了座。我们在人员缺少的情况下：

⒈严格按检修周期对所管辖的变电设备进行了定检。

⒉保证了设备健康运行，紧急缺陷消除率重大缺陷条，消除条，消缺率达（因不能停电、备品未到等原因，有重要缺陷未能消除）；统计一般缺陷条，消除条，消缺率达。

⒊根据预防性试验标准，对所有达到预试周期的××设备进行了预防性试验，预试率达到了，其中合格率为，发现不合格设备台。已处理或更换的台数为台。

⒋绝缘工具试验方面，完成双绝缘鞋，双绝缘手套，只验电笔，只令克棒的试验工作。

⒌地网测试方面，完成个变电站的地网参数测试，完成个变电站避雷器的带电测试，并对所有的阀式避雷器进行了泄漏电流试验，对所有的氧化锌避雷器进行了阻性电流试验，发现三台氧化锌避雷器阻性电流超标，已经上报，建议尽快更换。

⒍在试验中，发现避雷器的放电计数器损坏情况较为严重，今年一共发现六台避雷器放电计数器损坏。还发现一些运行年限已久的多油开关存在绝缘缺陷，主要表现在介损超标、绝缘电阻值降低。随着科技技术的进步，新型的氧化锌避雷器已经能够完全替代阀式避雷器，为此我们提议将××局网区内所有的阀式避雷器更换为氧化锌避雷器。

⒎对各变电站设备进行色谱、化学分析，做到发现疑点立即追踪及时解决，该检修的彻底检修，该更换的就更换。共计进行色谱分析台次，其中周期性试验台次，追踪试验及故障分析台次；微量水份分析台次；理化试验台次；六氟化硫气体湿度测试台、瓶。全年新油入库吨，其中绝缘油吨，绝缘油吨，出库油吨，其中维修用油吨，基建用油吨，其它部门用油吨。

⒏变电站主要场所应检仪表块，已检块，调前合格块，合格数块。次要场所应检块，已检块，调前合格块，合格数块，检验率，调前合格率。并按周检计划完成了配电所、变运所及本公司所使用的兆欧表，接地电阻表，万用表及级电压表、微安表共计块仪器仪表的检验修理工作。根据局生产技术部要求，还完成了定期对有关变电站的谐波电压、谐波电流进行测试的工作。

（二）输电部分

⒈截止至××年月，我公司管辖的输电线路共计条，其中线路条，线路条，线路条，总长，比××年底共增加了。

⒉在维护人员没有增加的情况下，运行维护工作时间紧，任务重，各线路班组管辖线路长度平均，较××年增加。

对此，我们加强了线路的登检以及设备的缺陷工作，做好预防性试验，努力提高线路巡视的质量和效率。共完成条输电线路的登检工作全年重大以上缺陷消除率为。

⒊充分利用带电作业技术优势，积极开展带电作业，更换自爆绝缘子、带电解接引流线等，本进行共带电作业次，更换自爆、闪络等绝缘子共片，多供电量万千瓦小时。

（三）技改、大修完成情况

××年，由我公司负责的××××区公司和××局的技改、大修项目共项，经过努力，到目前为止，大修项目项已基本完成；技改项目已完成个，有个项目尚未完成：其中，由于设备和设计图纸未到位的原因，××××区公司有个项目未能开工，但均已经做好了开工前的各项准备，随时可以开工；由于未能停电的原因，×分公司的“××变更换侧开关”和“××出线、电容保护更换微机型保护”个项目未能全部完工。

（四）招投标工程中标及完成情况：

今年，我公司参加了多个工程的投标，承接的主要工程有：×工程、×××工程、××大学配电系统改造工程、×变电站增容改造工程、×扩建工程、×××配电系统改造工程、×线路工程、变电工程×配电工程、××变电站扩建工程等。我公司严格施工管理，以准确无误的工期、优质的施工质量以及完善的售后服务，赢得了广大客户的赞誉和信任。

三、安全管理工作情况

我们始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，树立“安全就是效益”的思想，坚持“保人身、保电网、保设备”的原则，紧紧围绕防止人身伤亡事故、重大设备事故以及重大责任交通事故为重点，认真组织全公司职工学习贯彻上级下达的各有关安全生产的文件、通知和会议精神。从××年月日起，至××年月日止，我公司安全生产天数达到天，在此期间，没有发生人身伤亡事故、人为责任事故、设备事故和交通事故。我们主要重点抓好以下工作：

（一）认真学习贯彻××××区公司及××局领导的讲话精神，充分认清当前安全形势，进一步增加紧迫感、使命感和责任感，以对党、对人民高度负责的精神，牢固树立“安全第一，预防为主”，安全生产“责任重于泰山”的思想观念。

（二）坚持每月一次“三级安全网”会议制度，开展与“违章、麻痹、不负责任”三大安全敌人做斗争的活动，认真组织职工学习和贯彻上级下达的各有关文件，对职工宣传最新的安全知识与安全信息，针对安全生产存在的问题，认真分析原因，制定整改措施。牢固树立职工安全生产意识，提高职工主人翁责任感。

（三）交通安全方面，我们坚持每周的安全例会，针对每周实际工作情况（如天气情况，出差地区路况等）采取必要的交通防范措施。同时，加强每旬、每月的车辆安全检查，杜绝车辆带病运行，使车辆保持在良好的状况。

（四）继续完善和补充安全生产的有关规章制度，认真执行××局《安全生产奖罚实施细则》，加大安全生产奖罚力度，奖励安全生产有功人员，处罚检修维护工作不认真、不到位和习惯性违章的人员，杜绝人为责任事故的发生。

（五）建立健全了安全生产保证体系及安全生产监督体系，编制了《生产及施工现场安全监督检查表》，使安全监督检查规范化，同时亦可规范职工的作业行为。安全监督人员不定期对变电站定检及线路停电登检现场进行监督检查，在检查中发现了少量的不安全现象并当面提出了整改意见，检修人员亦能立即整改，有效地遏制了违章和不安全现象，对确保人身安全、设备安全有效地起到监督作用。

（六）今年月，我公司组织开展了“提高责任心，我要安全，我会安全，杜绝人为责任事故”为主题的安全大讨论，参加大讨论的人员有××局××书记、××主席、安监部主任及公司各部门负责人、各班组班长及安全员等，会上一方面强调了所有在岗人员都要发挥自己的主动性，以人为本，抓好安全生产；另一方面强调了所有作业、工作流程要进一步规范化、制度化，管理要有“铁的面孔、铁的纪律、铁的手段”，只有高标准、严要求才能搞好安全生产。大家都表示为实现我们共同的安全目标将全力以赴、同心同德，共筑起电力安全堡垒。

会后，所有的班组进行“说违章现象，提防范措施”的安全活动。每个职工都谈了自己所经历过的或看到过的差错、违章，就存在的问题提出了不少防范措施，同时也就不安全现象发表了自己的意见与建议。公司对活动全过程进行了录象，并将录象刻成光盘存在电脑上供全体职工观看、学习。

通过这次安全活动，有效地加强了职工的责任感和安全意识，并强调了在工作中要做到奖罚分明，坚决执行安全奖罚制度，做到层层落实安全责任，加强安全责任心。

（七）严格执行“两票三制”及竣工验收规范，对各班组的检修施工进行严格考核，工作票合格率，对每一次检修都认真做好安全措施，并编写详细的检修方案，提前向检修班组做好交底使每次检修任务都能保质保量的完成，检修、施工过程中未发生生产安全事故，竣工验收符合规范要求并具备运行条件。

（八）开展了××年防汛及迎峰度夏专项安全活动，制订了安全活动方案，并进行防汛及迎峰度夏安全大检查，对查出的问题实施了整改，使本公司所管辖的设备能安全运行。同时加强事故抢修、防洪救灾物资的准备工作，指定专人管理维护、定期检查，在组织上成立消缺小组，配备经验丰富的检修人员，根据

（一）继续抓好安全生产管理，坚持做到“十不一减少”，力争年内实现个百日安全长周期。

（二）继续抓好班组基础管理工作，完善各种业务流程、作业指导书、检修记录卡，及设备基础数据。

（三）努力提高输变电设备管理水平。坚持“预防为主”的方针，加大输变电设备消缺力度，加强对设备缺陷的提级分析，找出设备缺陷内因，落实周密的处理方案；做好输变电设备大修、技改和新建工程项目的建设，努力创造一流的设备。

（四）继续按高标准、严要求执行好“两票三制”制度。通过“两票三制”整治工作的深入开展，把安全生产方针落实到实处，提高预防事故能力，杜绝人为责任事故。

（五）加强防外力破坏故障的发生，在可能发生外力破坏的杆塔、拉线间修建护墩，挂标志花杆，挂电力法规和电力线路的保护条例的宣传标志。同公安部门加强联系合作，加大打击偷盗线路设施的力度。积极开展群众护线工作对举报的有功群众进行奖励借以激励他们爱护电力设备的热情。

（六）以人为本，加强员工的培训，并鼓励员工在职培训、在职上学，为员工个人发展设计渠道，并建立起符合公司实际情况的企业管理、技术管理以及高技能操作人才三级培养体系。在技术培训工作方面，坚持以实际操作为主，继续采取引进外部培训力量及工具的办法，增强职工动手能力，提高培训效果。

（七）利用科技手段，提高技术含量，进一步提高检修效率质量。目前公司使用的油库及气体管理场所难以满足对速度、质量要求很高的检修工作。为加快检修反应速度、提高检修科技含量及效率，急需规范绝缘油和气体的管理，以提高科学管理水平，建立现代化的油、气化学监督机制，为安全生产保驾护航，故加强油、气站的硬件建设，建立新的油、气站尤为必要。同时，针对有载调压检修的薄弱环节，提高有载调压的动作可靠性，明年我公司还拟开展有载开关在线滤油工作。此外，公司还考虑利用科技进步项目，明年对变电站弱电防雷项目进行探讨和实施。

（八）开展环境职业健康安全管理体系的认证工作，力争年内通过第三方认证。

（九）大力开拓市场，力争扭亏为盈。

回首过去，仍需努力；展望未来，催人奋进。只要我们统一思想、坚定信心、保持奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风，同心同德、团结鼓劲，开拓进取，认真做好改革、发展、稳定的各项工作，我们相信：有上级领导的支持与正确决策，有全体员工的艰苦努力，我们一定会以崭新的业绩去迎接灿烂的明天。

××××××有限公司

××年月日