浅谈如何降低产销差（5篇范文）

第一篇：浅谈如何降低产销差

浅谈如何降低产销差

产销差率是指供水企业供水量、售水差额与供水量之比，它是衡量供水企业经营管理水平的主要经济技术指标，其高低对企业经济效益影响巨大。水是整个人类社会赖以生存和发展的无可替代的资源。水资源非常有限，且日益严重。节约用水，减少浪费水资源，有效控制供水企业产销差率，不仅是社会可持续发展的要求，更是提高供水企业经济效益的重要途径。

一、产销差的形成及原因

（一）计量不准，包括用户终端计量水表和水厂的出厂水流量计。

供水企业的计量水表有的年久失修，有的甚至没有流量计，加之缺乏严格的核验程序和核验设备，致使计量不能正常运行，还有的企业流量计安装时缺乏严格规范，安装管道口径不一，各水厂出厂水水管管材使用的年限及质量也不尽相同，这些因素都造成计量的误差。

（二）输配水管网陈旧老化，布局不合理、爆管、漏水，管网漏失十分严重。

有些给水企业管网管道防腐性能差，抗压能力差，渗漏水现象也十分严重。供水管网绝大多数与城市下水管道并行，供水管网漏出的水都经下水道排出。因此，许多暗漏难以发现，同时因施工时对其保护措施不当，有的管道在安装时就存在不少质量问题，缺乏严格的检查与验收，一经改造完毕就已无法及时纠正，人为挖断损坏供水管道的现象也有发生，这些隐患需要长时间的改造。

（三）市政园林绿化等公益性用水浪费现象严重。

市政、园林、绿化这些都属于公益性用水性质，各地城市城区绿化面积逐年增多，园林管理部门直接使用城市道路消防栓的自来水浇花浇草。市政部门修路存在着破坏供水管网的现象，造成自来水严重流失，这些现象给供水企业带来了经济损失。

（四）供水市场不尽规范，用户私自乱接供水管道、水表倒装等偷、盗水现象的存在。城市供水价格逐步增长，很多用户为了片面追求经济效益而致法律于不顾，采取种种手段偷盗城市公共用水。近年来，许多农村已列入城区范围并成为供水企业的用户，城市用水市场的管理难度进而增大，盗水现象随之突出。很多用户存在如无表用水、私接表前旁通管等用水不规范现象，有的用户还采取滴水不走表的方式偷水。

二、降低产销差的措施 强化管网管理

管网漏损，一直以来就是造成产销差率居高不下的重要原因之一，各管修所因对一个一个的闸门进行开关检验和检修，并建立责任制，将辖区内的管网维护任务进行责任分割，巡查任务到人、到街、到巷，特别是要加大对城乡结合部的排污阀门和预留梯口的巡查和检修，并将每次巡查和维修的记录都输入电脑，建立电子档案，将管网维护进行制度化、微机化管理。维修人员在没有接到报修电话时，就在各自负责的区域内进行巡查，随时掌握管网情况，从而取得管网维护工作的主动性，确保管网漏损率降到最低点。

强化营业管理

营业部门的工作质量、管理水平对降低产销差率起着至关重要的作用，更是决定着供水企业的发展潜力和对外服务水准。各经营公司在降低产销差率工作中抓准营业管理不放松，采取强有力的措施，加强对抄表的监督，从抄表数量、抄表准确率、执行水价划定和服务质量等方面，对整个抄表工作进行全面质量跟踪和定期分析。抄收班长要深入一线，分别跟随抄收人员进行跟踪抄表，实地了解抄表员的工作情况和用水服务方面的情况，为科学决策奠定坚实的基础。将大口径水表由原先的一人负责抄收改为按区域划分为多人抄收，并且对抄收人员加大考核力度，做到有奖有罚，每月底开一次工作分析会，对每一个抄收员的工作情况进行量化分析比较，帮助他们找出原因，从而增强抄收人员的责任感，同时通过分析使工作得到不断的改进，水量和水费的抄收会取得显著的效果。

强化岗位技能

降低产销差率这项工作任务繁重，光有信心是不够的，需要实干更需巧干。通过加强员工的培训力度，提升员工的岗位技能和职业素养，在降低产销差率的工作中达到事半功倍的效果。通过双向选择，将思想好、素质高的员工，全部安排到营业岗位，集中对这些员工进行岗前培训；使员工的岗位技能得到迅速的提升，能够进一步熟悉工作业务；同时要及时做好员工特别是新进员工的警示教育，构筑好思想防线，使营业队伍的战斗力和纪律意识都得到进一步的增强。

强化制度管理

除了在营业管理上加大工作力度外，特别要加强消防栓管理的防范措施，在其它省市的部分供水企业中，试用了一种叫“消防栓防盗锁”的装臵，但还有待消防部门的审查认定后方能投入使用。

制度是开展一切工作的前提，而制度的执行则是完成一切工作任务的根本保证。为此，在降低产销差的各项工作中，将制度管理作为降低产销差率的突破口。将各级工作人员所应承担什么样的工作职责都进行详细的分工和进一步明确，并制成表格形式，张贴在各个部门，让各级工作人员随时都可以看到，心里随时都清楚，自己的工作任务是什么，所承担的工作责任是什么，从而增强员工的工作责任感和紧迫感，同时也促进各部门工作的有效衔接，做到事事有人做，事事有人管。在职责明确的前提下，狠抓工作责任的落实，要求无论是上级或是本级的公文、批示及各种工作的开展，都要求形成文字性的材料，将处理、落实的情况都记录在案，谁经手、谁负责、谁落实，相关人员都必须签字，这种做法，切实将工作职责落到实处，杜绝工作中存在的如口头协议、电话通气等诸多不规范工作方式，在将责任追究制落到实处的同时，也就规范了各级工作人员的工作程序、工作方法，端正了各级工作人员的工作态度，从制度上确保了“核心”工作的顺利开展。呈现出一派团结、紧张、活泼的工作局面。

综上所述，降低产销差率已成为供水企业以及整个社会最关注的一个问题，寻求降低漏耗的有效途径也必将成为整个供水行业全体员工的共同目标。怎样去实现，关键要靠我们给水企业每一位员工自觉的把好每一道关口；同时，也需要全社会的共同理解和支持。只有这样，供水企业产销差率一定会控制在一个合理的范围内，从而逐步提高企业的经济效益和社会效益。

第二篇：降低产销差率 提高有效供水

降低产销差率 提高有效供水（水务民生

政务参考）

[日期：2009-07-09]

产销差率是指供水总量和有效供水量之差与供水总量之比。

产销差率=（供水总量-有效供水量）/供水总量×100%。产销差率是一个体现供水企业产、供、销、建、管、修全过程管理水平的综合性指标。由于技术、设 施、管理等诸多因素的影响，产销差率居高不下一直是困扰水务公司的突出问题。国家规定的管网漏失率标准为12%，而近几年水务公司的产销差率一直在36% 左右，超出国家规定标准24%。按公司年供水量4800万立方米计算，每年漏失的的水量达1700万立方米。按公司目前的供水成本1.115元计算，产销 差率每下降1%可减少无效供水48万，可节约供水成本54万元，如果产销差率下降10%，一年可节约供水成本540余万元。由此可见产销差率直接关系到公 司的经营成本和经济效益。

一、影响产销差率的几种因素：

1、管道陈旧漏水严重。由于焦作市老城区的管网大部分建于上世纪五十、六十年代，主要为铸铁管和钢管甚至还有一部分水泥管。这些陈旧的管道承担着老城区的 居民生活和工业生产的供水，使用年限已达50多年，管道年代久远，陈旧腐蚀，管道跑冒滴漏严重，渗漏量相当大成为管网漏损的主要原因。2008年仅管网部 探漏组探明的DN50以上（含50）管道漏点55处，合计每小时漏失水量136立方米(不含维修中心自查和用户举报)，主要集中在解放、山阳辖区。今年，解放所和山阳所实行分区计量后，其产销差率分别为50%和40%。

2、抄表准确率和抄表及时率。

抄表准确率方面。一是个别抄表员责任心不强，未将二、四次水表查抄工作落实到位，存在人为估表的现象，并且由于查抄工作不到位致使有些故障水表未能及时发现和更换造成水量损失；二是水表井被占压、填埋、污水淹等原因造成此类水表被长期估抄。

抄表及时率方面。由于新装水表竣工后，从竣工图纸绘制、水表验收、到移交供水所抄表收费需要一定的时间周期，在这期间是水表监管的盲区，极易被一些非法用 户钻空子。如2007年新华南街平房区水网改造时一用户的水表装上后由于其表后管道漏水，2天时间就漏水200余立方米，该用户将其管道修复后私自将水表 进行了更换，以逃避漏水水费。

来源：水务公司民生政务工作

室 作者：

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3、维修及时率。

对爆管和漏水管道的维修是否及时也直接影响到产销差率。以DN100管道断裂漏水量10立方米/小时为例，提前和延误一天修复可减少和增加漏水量240立方米。

4、管网压力的科学合理。

由于焦作市地势北高南低的原因以及水务公司铺设的供水管道使用的管材有铸铁管、钢管、水泥管、玻璃钢管等种类较多，各类管材的耐压程度不同，所以将管网压力控制在合理的范围内以减少爆管的几率和暗漏、渗漏的水量损失也是降低产销差率的重要方面。

5、管道安装施工质量。

管道安装施工中基础处理不当，管沟不平，造成管道沉陷或沉降；夯土不实，回填土未分层填埋和夯实；管道接口质量差，橡胶圈、接口承插安装不到位等；管道埋深未在冰冻线以下致使管道冻裂造成漏水等原因，也极易造成管网的漏失。

6、偷水盗水和损坏供水管道造成水损失。

由于水价的上调和供水法规对偷盗自来水行为和损坏供水设施的制裁力度不够，造成偷水和损坏供水设施的现象较多。一些用户采取私自在供水管道上接管、将水表 倒装、拨表、开启消防栓等方式盗水；一些施工单位野蛮施工损坏供水管道造成漏水。今年2月份中站一施工单位在施工时将DN400供水管道挖断造成数千立方 米的水量流失。

二、降低产销差率的措施和方法：

1、更换老化管网。公司定期组织管网部、维修中心、调度中心、用户服务部等相关部门评定分析老化漏水严重和抢修频率高的管段，制定管网改造更新计划，结合城市道路改造和居民区迁改造，废除一些漏损严重的陈旧管道，采用新型管材对旧管网进行改造。

2、提高抄表准确率和抄表及时率。

1）、加大对大用户水表跟踪查抄力度。对大用户水表的抄表质量、抄表环境、水表运行状、供水设施情况进行全面的跟踪查抄。对查抄中发现的故障水表、大马拉 小车水表、阀门漏水、占压表井、水表井盖损坏、丢失，水表地址信息不详等问题及时进行处理。保证水表计量的准确性和供水设施的完好，改善抄表环境。

2）、加强拆迁区用水管理。旧房拆迁时，往往出现水费难以回收、水表丢失、管道漏水严重等问题。对此要积极与开发商进行沟通，采取“提前介入、实时跟踪、广泛宣传、现场办公”的方式，做好水费回收、水表拆除、断堵废弃管道等工作，杜绝漏水现象，减少公司的经济损失。

3）、消除水表监管盲区。一是缩短新装水表从竣工验收到抄表收费的时间周期，做到当月装表次月抄表收费；二是把好验收关。对于验收不合格的水表不予通水； 三是对于验收合格的新装水表在未向供水所移交期间安排专人对水表进行跟踪管理和定期查抄，防止了此类水表的水量损失。如：去年在对焦南歌乐苑饭店、惠利家 超市、西苑小区建筑工地的新装水表查抄时，发现该三块水表的用水量较大，便协调相关单位及时向供水所移交水表资料，使供水所当月抄回水量1万立方米。

3、勤查快修，保障维修及时率。一是加强管线巡查，增加管线巡查频率；二是增添先进的探漏设备，加强对管网漏点的检测，对于管网漏失严重的解放区、山阳区可聘请专业的探漏公司进行探漏以提高探漏效率；三是保障抢修效率，坚持反应快、出动快、抢修快，减少爆管造成的漏损。

4、科学调度管网压力。建立完善、高效的调度系统，科学均衡的进行供水，既能让广大用户享受到充足的供水服务压力，又能减少因管网压力过高诱发的爆管故障。

5、规范施工质量。在管道施工中做到科学设计、严格选材、精心施工，确保供水管网设计合理，管材材质优良，工程质量完好，严格验收，对于验收不合格的工程坚决限期进行整改，从源头上把住供水管网漏失关。

6、加大供水稽查力度。一是对偷水、转供水、擅自改变用水性质和破坏供水设施的行为积极进行查处，规范用水秩序；二是加强对公司内部员工违规违纪行为的监督和检查；三是坚持实行举报盗用水和破坏供水设施奖励制度，提高广大用户和公司员工举报偷漏水的积极性。

总之，降低产销差率是一项长期的系统工程，从出厂水流量计、贸易结算水表、各类管材、阀门的采购、设计、施工、维护、管理到抄表、复核、稽查、换表等各个 环节人员都应为降低产销差而尽职尽责，同时公司还应针对每一环节制订出一套行之有效的奖罚办法。只有职责明确、措施得当、奖罚分明、持之以恒，我们的产销 差率才能大幅度降低，我们的企业才能健康、持续、高速的发展。

小议产销差率的控制 期刊号：衢水通讯111期 作者： 点击：52663

所 谓的供水产销差率，也称为“未计量水百分率”，供水企业提供给城市输水配水系统的自来水总量与所有用户的用水量总量中收费部分的差值定义为产销差水。即 率＝（供水总量-售水总量）/供水总量*100％。产销差率在使用上简称为产销差，它的大小反映了一个公司的管理水平，也间接反映了一个公司的经济效益。引起产销差的原因，主要有

1、计量不准，包括用户终端计量水表和水厂的出厂水流量计；

2、供水管网陈旧老化，布局不合理、爆管、漏水严重；

3、未计 量用水的存在，含市政、消防、绿化、环卫用水；

4、误抄、估抄、漏抄现象的存在；

5、用户私自乱接供水管道、水表倒状等盗水现象存在；

6、吃滴水用户存 在。因此，为降低供水成本，我们应从各个方面采取措施加以控制。

一、完善水厂出厂水的计量管理

1、在现有水厂计量设施的基础上，采用便携式流量计对输水管线的流量计进行精度标定。

2、采取每一年标定一次的方式，随时修正出厂水流量计的计量误差。

3、在条件允许的情况下对现有的计量设备进行升级改造，提高出厂水计量的准确性和稳定性。

二、强化用水计量管理工作

1、加强用户水表的管理与抄收工作。

（1）用户计量收费水表选用符合国家标准的水表，进一步完善对水表进行强制性检定和定期强制性更换的工作。同时，水表档案室应建立完善的用户水表使用、更换情况档案。

（2）对大口径水表（DN50以上）、重点大用户加大查表力度，增加查表次数，以便及时发现存在的问题。

（3）表径偏大、用水量与表径明显不符的水表，根据实际情况逐步进行更换。（4）提高抄表人员的素质，杜绝出现误抄、估抄、漏抄等现象。

2、加强其他用水的计量管理。

（1）加强对消防用水的计量管理，除公司和消防部门外任何人不得动用消防栓。严禁从消防栓接水供绿化、道路冲洗、洗车等行为。

（2）新旧管道碰头开口、撤换水表阀门、管道维修抢修等需要放空管道时，技术、施工部门应选择最佳施工方案，尽量减少放空管道水量，以减少不必要的水量损失。

（3）对因机械外力和外部其他原因造成的突发的漏水事故进行处理时，追加罚款和追缴水费分别计费，已经追缴水费的漏失水量要从总损失水量中扣除。

三、加强供水和管网管理

1、加大供水稽查力度，严厉查处各种违章用水行为，杜绝出现私自增设加压泵加压，私自开关阀门减压等违章用水行为。实行举报违章用水有奖制度。

2、对用水大户建立定期跟踪检查走访制度，了解用户的生产状况和用水变化情况，分析用水量的变化规律，及时发现可能存在的各种问题。

3、新建管网的管材选用、接口方式的确定、基础的处理等应当充分考虑日后的维修管理，同时要加强施工过程中的质量监督，从而提高施工质量，尽量减少因施工质量差而导致的管道断裂漏水现象。

4、加强供水管网的日常巡查工作，加强对阀门的维护保养工作，减少跑、冒、滴、漏现象。特别是加强对排污阀的管理，杜绝出现人为造成的跑水事故。

5、在满足用户水用的前提下，适当控制管网压力，避免出现因水压过高而造成的漏水、爆管事故。

6、有计划、有步骤的开展管网改造工作，制订城区管网改造计划，逐步废除、改造超期服役、存在严重漏水隐患的城区管网，减少漏水量，提高供水系统的可靠性。

7、主动积极检漏，建立快速有效的漏水反映机制，有力、有效地开展巡线、探漏、检漏工作，要有制度、有计划、有数据、有依据地组织进行。杜绝明漏，尽量查找暗漏，并有泄漏原因分析、漏量的测定和认定。对于各种的漏水事故和形成时间较长的暗、明漏水点的维修，要在规定的时间内完成，完不成的要注明原 因，并按有关规定进行考核。

目前我公司的产销差居高不下，造成巨大的成本压力，因此，控制产销差，可以增加企业收入；减缓对供水系统基础设施建设的需求从而减少投资及操作成本；提高供水质量，供水效率，提高供水连续性；提高用户服务水平；降低对环境的影响；满足公司发展的需要。

第三篇：××集团公司产销差工作汇报提纲

××集团公司产销差工作汇报提纲

尊敬的×××，各位领导：

产销差工作是集团公司的核心业务，产销差率是检验城市供水企业管理能力的一项关键指标。目前，国内供水企业均投入大量人力、物力和财力，推进产销差工作，降低产销差率，提升水资源利用效率，提高经济效益和社会效益。对此，集团公司始终把产销差工作作为坚决贯彻市委市政府决策部署的最大政治责任、作为惠及人民福祉的最大民生工程、作为助推社会经济发展的最大发展机遇，全力迎考必须面对、做好的“必答题”。

2020年以来，面对疫情和社会经济下行双重影响，集团投入资金约×××万，在投资相对较少的条件下，广大干部员工以“5＋2、白加黑”的攻坚状态，克服疫情多波次冲击，顶住疫情导致城市供水量、销售水量双下降压力，接续奋战，2021年实现产销差率降至×％，扣除国家修正值，漏损率降至×％，首次达到国家标准；2022年上半年，产销差率降至×％，同比下降×个百分点，漏损率降至×％，再创新低。尤为难能可贵的是，我们在生动的工作实践中进一步锤炼了“想干事”的领导核心、锻造了“能干事”的骨干团队、培养了“干成事”的员工队伍；探索了一条可操作、可持续、可发展的漏控新路；总结了一些可指导、可借鉴、可推广的管理经验，树立了一批可学习、可对标、可引领的先进典型。现将主要工作汇报如下。

一、多向对比，知责思责，解决内动力不充足的问题，使产销差控制过程成为全体员工思想意识大提升的过程。

2020年3月，集团党委新班子组建后，立即着手把产销差控制工作列入重要议事日程，摆在突出位置，下决心打好攻坚战。党委进行专题分析研究，开展讨论交流，查找问题症结，形成一致共识：近年来，集团在管网改造、漏水检测等产销差控制上做了大量工作，产销差率有所下降，但仍然偏高，2019年产销差率达×％，对比国家规定的控制评定标准，对照市委、市政府提出的控制目标差距仍然较大。广大干部员工缺乏对产销差控制工作重大意义的清醒认识与思考，缺乏产销差形成原因及其对策措施的系统性分析研究，缺少全面抓落实的决心与意志，缺失思责干事的激情与拼劲是当前面临的最大困难，要做好产销差工作，首先要把内生动力解决好！按照党委部署安排，我与相关部室、公司具体负责同志赴重庆、上海、深圳、杭州等产销差率控制先进城市考察调研，学习借鉴经验，对标先进进一步明晰思路。集团专题召开动员大会，提出“××”的管理理念，统一认识、抬高站位、认清差距、明确方向，引导全体员工充分认清工作的重要性、艰巨性，强化大局意识、责任意识，充分感受党委举全集团之力，全员上下共同参与，全面打好产销差控制这场“主动仗”的坚定决心和必胜信心，切实把全员思想统一到党委的决策部署上来。

二、多级联动，知责明责，解决推动力不强硬的问题，使产销差控制过程成为广大干部群众干事激情大提升的过程。

产销差控制没有局外人，更不能有旁观者。我们把集团领导、各职能部室、相关公司、基层干部、广大员工等“五方责任”捆绑在一起，一级带着一级干，一级干给一级看，明晰职责，接受监督，倒逼各级担当作为狠抓落实。我带着机关工作组下基层调研××次，与大家一起研判形势，集智攻关，明确目标，通过近1个月时间的探索，研究确定了“××”的工作指导思路。基于历年工作成效，合理确定了“减少漏损水量××万吨的工作目标”，制订了专项行动方案。集团召开专题推进会议××次，把落实责任从二级公司进一步细化到××个基层站所，精准到每个泵站、营业所和个人，层层传导压力、步步推进落实。集团所属××公司积极承担主体责任，成立工作专班，召开专题落实会议××次，制发各类方案、措施××个，强力推动。集团形成了团结一心、担当作为、善作善成的工作局面。

三、多措并施，知责尽责，解决行动力不彻底的问题，使产销差控制过程成为企业精细化管理水平大提升的过程。

集团把产销差控制主战场作为检验团队执行力，提升管理水平的大考场。查好管。克服××地区山势崎岖、地形复杂的不利影响，对每一条供水管线逐步丈量、逐米巡查。共排查管线××多公里，DMA小区××个，查出并修复漏点××处，估算累计减少漏失水量约××万吨。投入自有资金××万元，改造部分漏损严重的楼前管网、入户线，废除老旧线路，估算减少漏失水量约××万吨。调好压。完成管线区域调压和二次加压泵站降压调控××处，增设减压阀和压力控制点，管网压力控制在科学合理区间，估算累计减少漏失水量××万吨。看好表。抽调348人成立65个工作小组，分阶段，划片区，对××万块（件）非居民水表及附属设施开展全面普检，发现问题共计××个，全部整改到位。对重点商户实施远程监控，发现异常商户××户，挽回水量××万多吨；更换计量误差水表××块，每日增加水量××吨；发现遗漏表××块，增收水量××万吨。开展居民抄表收费专项检查工作，整改问题××件，追缴水费××万元。管好人。加强抄表人员考核，投放抄表检查卡××万余次，挽回经济损失××万元。加大打击盗水行为力度，立案查处盗水案件××件，追缴水费××万元。

四、多源探索，知责强责，解决驱动力不强劲的问题，使产销差控制过程成为信息化建设层次大提升的过程。

集团注重以信息化现代化手段助推产销差工作创新发展，以“示范区”为先导，不断探索科技新路。与××理工大学科研团队深度合作，以××供水区域为科研试点，建立漏损控制管理示范区。科学调研分析，完善管理体系，全面掌控试点区域所有压力不利点，实时跟踪检漏修漏进度。开发了抄表管理APP、漏损管理APP，系统解决抄表管理过程中抄见率、抄表率不准确等问题。全年“××示范区”产销差率大幅降低××个百分点。引进国内先进漏损控制技术，建立了××地区示范区，确立了“物理控漏为主，计量、管理控漏相辅”的技术路线，建成多层级分区计量体系，引入××渗漏预警设备和漏控大数据分析预警平台，构建了“设备预警＋人工检漏＋分组分片”的智能检漏模式，效率提高了3倍多。

五、多面评优，知责激责，解决引领力不全面的问题，使产销差控制过程成为比学赶超局面大提升的过程。

好的榜样，是最好的引导；好的楷模，是最好的说服。集团注重在产销差工作实践中挖掘典型、培养典型、树立典型、宣传典型，有的团队为了能在除夕前夜抢修好爆裂管线，保证老百姓过好年，一干就是通宵；有的老职工马上面临退休，但仍不惧寒暑坚守在巡查一线；有的职工为了查一块水表，经常在猪圈、草棵里钻进爬出。集团用身边平凡的人物、感动的故事、真实的言行激励广大员工在比学赶超中狠抓落实，在争先进位中奋发向上。集团先进集体和优秀个人的典型事迹，在《××日报》、《今日头条》等知名媒体宣传推广，形成了“学有榜样、干有标准、追有动力”的深厚氛围。

六、多维发力，知责压责，解决监督力不到位的问题，使产销差控制过程成为作风建设能力大提升的过程。

加强督查问责，建立快捷便利的举报受理和调查追究机制，对责任落实不到位、不愿担当作为等影响产销差工作的人和事坚决处理、绝不姑息。集团职能部门精准发力，把产销差控制指标的落实情况作为督查的重点，每月汇总分析，跟踪问效，加大督查力度。纪检监察部门认真履职，强化责任追究，主动发现问题线索，问责一个震慑一片。宣传部门加强政策宣传，扩大群众、商户和企业对产销差工作制度、规定的知晓度，提高遵规用水的意识，营造了全社会参与支持产销差工作的浓厚氛围。

一年来，在产销差工作的不断探索中，我们深刻体会到：没有市委、市政府的坚强领导，没有市委、市政府主要领导的有力指导，没有上级机关部门的具体帮带，没有“××”建设经济社会发展成果的有力保障，没有全市人民的大力支持，就没有今天初步的成功实践，也坚定了我们进一步抓好工作的信心和决心。

下一步，我们将认真落实市水务会议要求和×××指示精神，抓住“十四五”发展规划和国家新发展格局构建的有利契机，围绕“一年巩固扩大基础、二年质量水平上台阶，三年跨入国内先进水司行列”的工作目标，以资金投入为“支撑杆”，以数字化信息化智能化建设为“助推器”，以示范区带动引领为“变速箱”，紧盯“管、压、表、人”四个重点环节，从“物理控漏、管理控漏、表观控漏”3个方面持续加大力度，扎实推进，落地见效。计划利用×年时间，匡算投资约×亿元，在去年基础上，2022年预计实现产销差率下降×个点，达到×％，克服疫情常态化防控影响，力争做得更好。

第四篇：荆州水务供水产销差率分析

荆州水务供水产销差率分析及控制措施

供水水量产销差和漏损率是衡量供水企业管理水平的的综合性指标，因此控制产销差和漏损率具有十分重要的意义。从供水企业经营角度来看，控制产销差和漏损率可有效降低供水成本；提高经济效益，从宏观政策考虑，是实现水资源保护和可持续利用的主要技术手段。

产销差率数值的高低不但体现了供水体系的漏损的具体状态，同时还体现了供水企业的管控能力，会对企业的效益有着非常显著的影响。所以，要通过多种措施来降低该数值，以此来提升资源的使用价值，提升企业的运作效率。

根据历年公司的水厂产水量与售水量进行比较，我公司供水产销差率偏高，现已处于相对严重的境地，偏高的产销差率对于公司的经营状况造成很大的负面影响，这一问题亟需解决。

1、公司进行产销差控制工作基础

（1）荆州水务经过近年的快速发展，成长为具有一定规模的城市自来水企业。

（2）在公司管理层产销差控制工作有专责管理，具体工作分工到人。（3）管理机制基本到位，各主体工作有管理制度和工作流程。

（4）表务帐务系统和管网地理信息系统GIS（正在积极筹建）基本建成。基于以上有利因素，现阶段进行产销差控制工作，对于公司的健康发展、降低供水成本、提高经济效益具有意义重大。

2、供水产销差率定义及内涵 2.1产销差率

供水产销差率是评估供水企业管理水平和运行效益的重要指标。产销差是制水厂向供水管网输送的经计量的总水量与总销售水量的差值,即: 产销差= 供水总量-总售水量

产销差率=(供水总量-总售水量)/供水总量×100% 其中,供水总量是水厂供出经计量确定的全部水量,总售水量为收费的有效水量。其统计时间为1年或1个月。2.2漏损率

按照《城市供水管网漏损控制及评定标准》(CJJ92 —2002)的规定,管网漏损量是供水总量与有效供水量的差值,即: 管网漏损量= 供水总量-有效供水量

管网漏损率=（供水总量-有效供水量）/供水总量×100% 其中,有效供水量是水厂将水供出厂外后,各类用户实际用到的水量,包括收费的(即售水量)和不收费的(即免费供水量),不收费水量包括消防用水、本公司用水未付费和管道冲洗用水。2.3产销差率和漏损率的关系

国际水协从供水系统的水量平衡、不同用户的使用情况、漏损等组成方面，将供水系统进行了分类和定义。（见下图1），其中，不收费的用水量只占有效供水量的一小部分,因此供水管网漏损水量可理解为供水企业的产销差水量,漏损率可理解为产销差率。

3、产销差各个组成 3.1管网漏损

在产销差各个组成部分中，管网漏损占据的绝大部分，为了分析这一情况，工程管理部之前专程整理了2013年管网抢修台账，重点分析管网漏损这一部分。根据工程管理部前段时间过对我公司2013年管道维护抢修资料的收集和统计，结合理论研究，分析出管道漏水的主要原因，并由漏水原因得出了相应的预防措施。

（1）管道接口问题

许多管道出现了橡胶接口处脱落的现象，法兰漏水时有发生。在管道漏水原因中属于管道接口问题的约占17%，这属于典型的木桶原理应用，即使的球铁管道使用年限是100年，与之配套的橡胶接口使用年限是20年，整体的管道使用年限其实只有二十年。这点在整理的资料中得以体现，也值得反思，今天的管网新建与改造中，不仅要注意管材质量，也要狠抓与之配套的管件质量，使之能够匹配，这也是物资部门在采购中需要重点关注的地方。

（2）修路、拆迁时破坏管道

许多施工队因不了解管道情况时常用机器挖断水管导致漏水，近年来由于拆迁破坏水管的事故也越来越频繁。在管道漏水原因中属于修路、拆迁时破坏管道的约占11%。所以积极协调各方面施工单位也是今后工作中应该注意的地方。

（3）外力荷载作用

管道在安装施工完毕后，由于覆土密度不够，在遇到较大的外力动荷载时，使管道受压而产生裂缝或断裂。这种现象在城市供水管网域时有发生。针对这点，工程管理部在中间验收和竣工验收中需要注意。

（4）管道陈旧老化

许多管道由于年代久远，一方面受管道内氯腐蚀，产生化学反应，管壁变薄；另一方面，管外壁受地下污水、臭气侵蚀，且供水管线安装之初防腐质量不高等因素造成管外壁脱落。在金属管道中的钢管和镀锌管上表现在管壁锈蚀严重，抗内外压能力降低；在非金属管道中的钢筋混凝土管道上表现在钢筋保护层受侵蚀，钢筋抗拉性能受损，接口处橡胶圈失去弹性，易发生渗漏，从而造成漏损。在管道漏水原因中属于管道陈旧老化的约占66%。

（5）地基、管基及覆土影响

在供水管网施工完成后，有时会因填方地基产生不均匀沉降，造成管道断裂或接口拉开漏水，如果管道直接铺在坚硬的岩石或砖基上，会造成管道硬力集中，而造成接口开裂或使管道断裂。另外，在管道安装完后回填土时土质不良，含有块石、碎砖等，当遇到较大外力荷载和，也会造成管断裂。工程公司在施工中应杜绝此类现象的发生。

（6）管网附属设施管理不善漏损

长期以来，由于缺乏详尽的地下管网资料，管网阀门未能及时更换填料，反复启闭阀门造成阀体压盖处漏水。同时，城市消防栓的损坏也造成漏水事故时有发生。在管道漏水原因中属于管网附属设施管理不善漏损的约占6% 3.2.水表计量误差

对公司来说，影响企业效益的计量仪器是原水进入水厂的计量仪表和用户水表，但计算产销差用的是出厂流量计和用户水表。

（1）水厂出厂计量仪表的精度问题。出厂流量计是公司内部的计量仪器，水厂和营销部门以此进行计量考核，双方均希望流量计数值对本单位有利，而大型流量计的精度有待提高，校验时有一定的调节余地，所以，调节的数值直接影响着产销差，从近三年水业公司供水台账来看，流量计的精度问题较大。

（2）用户水表精度对产销差的影响。用户水表的精度有两个问题：一是水表精度选择和成本的关系，水表精度高则能收到微小流量的水费，但表价也高；二是在役时间越长，精度越低。应国家计量法的规定进行周期例检。3.3.违章用水

违章用水，包括多种形式：不办理任何接水手续在表外水管上接水（或接旁通管），形成无表无卡用水；承办接水手续慢，先接后办或边接边办，形成阶段性偷水；不办任何手续动用马路消防栓和无表的室内消防栓取水；私用屋顶水箱和地下水池的自来水；私自改动自来水公司的水表，使计量少于实际用水量；违规减免应收水费等。

另外，市政、绿化、消防等部门不办理手续用水，或者多用水而少交费。

这块工作虽然主要依靠稽查部门，但也需要公司广大职工共同协作以维护公司利益。

3.4.其他无法计量用水

包括：绿化与消防用水、管道维护用水、增改管道用水，管道抢修爆用水等。

4、具体工作思路

（1）从公司领导层开始，重视这一情况，并投入人力物力来改善现状。

（2）一切工作从前期数据统计开始，对各个水厂流量计进行精度校核（详见《出厂水流量计现场校核办法》），对于水厂计量不精确的设备及时更换。责成各营销公司及水厂联合工程管理部对产销数据进行分析，包括取水量，对于公司目前的产销差状况有一个清楚的认识，此阶段工作应半个月内完成。

（3）完成数据统计分析后，召开关于降低供水产销差的专题会议，确定相关责任人及下阶段的主要工作安排。

（4）由管网抢修部负责编制详细的荆州城区供水管网测漏计划及小区管网测漏计划，对城区管网进行一次全面彻底的测漏，对城区管网漏损状况有一个全面的认识，落实到具体责任人并按照编制的计划实施，对于管网测漏工作，建议采用绩效奖励机制，奖励完成测漏出色的员工。这一工作也可以请专门的管网测漏公司协助进行。测漏工作与管网及设施系统维护工作结合，每年普查，杜绝明漏，尽量查找暗漏，并有泄漏原因分析、漏量的测定和认定。

（5）责成客服服务中心设立有关市民及时通知管网漏水奖励机制并长期执行，鼓励市民积极参与到公司测漏工作中。市民发现漏水后及时联系公司核实后予以奖励。

（6）水业公司加强表务管理，按照规定进行周期例检并对超期使用的水表及时更换。重点对DN50及以上的大口径水表进行统计，并重点检查，做好水表口径与用水量的对照记录表，杜绝出现“大马拉小车”的情况，对于大口径水表口径与流量不对称的用子母表代替普通水表，解决大表小流量的问题，同时从中筛选出非正常的用户，集中整治，减少用户违章用水。另外合理的改变抄表频率，对于抄表难度大，用水量低的城郊居民，适当的减少抄表频率至两个月一次，对于用水量大的用户，可增大抄表频率至一个与两次，通过合理的调整以提高抄表的工作效率。对于一般性的水表主要依靠抄表员在抄表过程中及时发现问题并上报，同时对于抄表质量这块应有监督。

（7）施工质量这块主要依靠鼎鑫源工程公司施工和工程管理部监管，这一块需要双方都履行各自的职责和义务，必须杜绝新安装管道的漏损爆管的问题。

（8）物资供应部在物资采购这块，必须对管材质量严格把关，对提供不合格材料的厂家追责。

（9）稽查部需加强对于城市绿化、消防无表用水这块的监管，以及对各类违章用水的查处。

（10）以上工作均属于第一阶段性工作，当产销差数据出现明显下降，则应开始第二阶段性工作，进一步降低产销差率。主要包括：GIS系统建设，做好对整个供水管网的监控，包括管网压力，流量。通过合理的压力调控，更好的掌握整个管网的漏损状况，更有针对性的指导测漏检修工作。

（11）启动分区计量管理，即划小供水管网系统单元，对各区域分开管理。使供水企业的运营管理改变过去粗放式管理而逐步实现数字化的精细管理，降低了供水企业供水运营中的经营管理风险。

解决产销差率偏高问题，需要各个部门积极配合，公司员工共同参与，从各个大大小小的方面对水量漏损进行控制。当然这需要要一个过程，不可能一蹴而就，只要各方面工作做到位，效果就会很显著。

工程管理部

2014年5月8日

第五篇：最新产销工作计划

最新产销工作计划范文

最新产销工作计划范文1

20__，这个不平凡的一年，是我从一线房地产销售辗转回到家乡工作的第一年，也是房地产市场不平凡的一年，国家政策的干预，对房地产销售工作也带来了不小的影响，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，在这一年中，我通过不懈的学习，和努力的工作，也得到了实质性的回报。本总的成交8单，总金额：240多万;总大定44单，总金额：2639万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20__年的销售工作。

经过这一年的工作，不断的自我总结，自我反思，自我检查，也发现了工作中需要得到的改进及帮助：

一、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

二、与同事进行积极的交流，并学习新的知识，新的销售技巧!

三、注重质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类!

四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售知识，以便提高自身素质!

五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中!

20__年，我们国家要从“城市化建设”到“城镇化建设”。这也就说明了未来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建设，乡镇的一体化建设。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作计划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，20__年又会是个丰收年。

最后祝__地产开发有限公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，辉煌腾达。各工作站的领导和同事们身体健康，工作顺利!

最新产销工作计划范文2

4月份是个春暖花开的季节。3月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。20__年4月的工作计划如下：

一、将每周例行的培训课提上工作日程。

之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划4月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。

二、业绩目标继续努力完成。

4月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据4月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标14套。源于本年的销售任务是2.5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。

三、新人上岗问题。

目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。

四、完善自己的各方面技能。

除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。

以上就是我4月的工作计划，根据白经理制定的业绩，包括提升自己，我都会继续用心的做。争取4月份超额完成任务，这就是我最大的目标。

最新产销工作计划范文3

经过__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的`方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

在已过去的_X_里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定X_年工作计划。

随着12月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下年的工作开展做准备。

最新产销工作计划范文4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在__的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

最新产销工作计划范文5

20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20__年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

最新产销工作计划范文