管理制度

第一篇：管理制度

档案室管理制度

第十七条 档案是公司在各项活动中形成的，其构成以科技档案为主体，包括党群工作、行政管理、经营管理、监理资料、科研、基建、设备仪器、质量检测、财务管理、人事管理、声像材料、计算机软件、硬件等方面的档案资料。档案由公司档案室统一管理。

第十八条 档案室坚持统一的管理原则，由专职档案员负责，进行综合管理和提供利用。

第十九条 档案室工作人员将按《中华人民共和国档案行业标准归档文件整理规则》（DA/T22-2000）将档案资料进行装订，分类、排列、编号、编目系统保存。

第二十条 对于照片资料，也进行及时收集、反拍、冲洗、汇编成册，分类管理，以便于检索查询、利用。

第二十条 档案库房、门、窗要牢，房内必须保持适当的温、温度，并有防虫、防腐、防盗、防气、防有害生物和防污染的安全措施，对破坏的档案应及时修复。

第二十一条 档案室由专人管理，无关人员禁止进入档案室。

第二十二条 由档案室工作人员对档案资料进行分类统计后，编写公司大事记，获奖记录等综合性资料，有效的利用档案。

第二十三条 档案查、阅登记（1）凡公司内部人员需到档案室查阅档案资料的，须填写档案查阅申请单，经本部门负责人签署意见，并由办公室主任同意后，方可查阅；如需借出复印的，应经办公室主任同意，并填写借单后，并按时归还。凡造成档案遗失的，追究有关人员的责任。

（2）凡公司外部人员以公司档案室查阅资料的，须出示单位介绍信，并经主管部门负责人签署意见生，方可查阅；如涉及公司机密的，必要时应报总经理审批后，方可办理。

（3）凡违反公司规定，造成公司失密的，应追究有关人员的责任。

第四节

印章管理制度

第二十四条 印章的使用规定

（1）公司对政府行政事业单位、税务、金融、公司团体以公司名义的公文，证明文件，公司内部公文（不包括部门公司）盖公司章。

（2）对外的技术公文，盖部门业务专用章。（3）公司各部门发出公文，盖部门章。第二十五条 印章的监管

（1）公司公章、合同专用章、经理行政私章、造价咨询执业印章及造价人员执业印章由办公室主任保管。

（2）使用印章时要十分审慎，要求每次用印要履行批准手续，并进行登记。（3）用印时必须有审核人、准批人签字后方可盖章。

（4）应审阅了解用印内容，不可不看内容就盲目盖印，同时，还要检查留存材料是否完全。

第五节

人员聘用制度

第二十六条 聘任权限

（1）经理：公司董事会聘任；

（2）副经理：经理提名，董事会聘任；

（3）部长、主任、项目监理部总监：经理提名，董事会或司务会议讨论通过，经理聘任；

（4）各部室、项目监理部员工：由部门负责人提名经理聘任。第二十七条 聘用人员基本条件

（1）热爱中华人民共和国，拥护社会主义制度，遵守法律法规和职业道德，承认并遵守公司规章制度；

（2）身体健康，能胜任拟聘职位的工作。

（3）年龄在20-60岁，特殊需要人才经经理特批可放宽到70岁；（4）无刑事记录和犯案，无吸毒等政府严禁的不良嗜好；

（5）受聘后能中止在原工作单位或其他单位从事的与拟任工作相类似或相冲突的工作。

第二十八条 聘用人员岗位条件（1）监理工程师

①具有全国或甘肃省监理工程师有效任职资格证书； ②具有甘肃省建设主管部门（或本公司其他业务所在地主管部门）注册的资格；

③未在其他单位登记注册或虽已在其他单位登记注册，但受聘后能中止原注册并改在我公司登记注册；

④具有从事监理工作两年以上经历及现场监理能力； ⑤遵守《本公司监理人员守则》。（2）项目总监

①在公司登记注册的监理工程师；

②具有担任项目总监的能力和总监代表的经历。（3）其他执业注册师

①具有注册造价师、注册结构师、注册建筑师、注册会计师、注册评估师等执业资格证书之一；

②符合注册条件；

③遵守上述职位的职业道德和守则；

④具有担负上述职位的实际经历和能力。（4）造价员

①具有造价员上岗资格证书； ②符合从业的条件；

③具有实际从事预（结）算工作经历； ④能胜任预（结）算工作。（5）专业技术职务 ①专业技术职务分为高级专业技术职务（含高级工程师、高级经济师、高级会计师）、中级专业技术职务（含工程师、经济师、会计师）、助理级专业技术职务（含助理工程师、助理经济师、助理会计师）三个级别。

②高级专业技术职务任职人员必须有高级职称资格证书，有9年以上专业工作经历，具有丰富的学识和工作经验，精通本专业的专业技术和理论，能指导专业技术工作的开展，有熟练解决工作中的问题和难点的能力。

③中级专业技术职务任职人员必须有中级职称资格证书，有5年以上专业工作经历，具有较多的学识和工作经验，掌握本专业的专业技术和理论，能独立开展专业技术工作，有解决日常工作中的问题和难点的能力。

④助理级专业技术职务任职人员必须有助理级职称资格证书，有1年以上专业技术工作的经历，熟悉本专业的理论知识，有一定的工作经验，有独立开展专业技术工作的能力。

（6）一般员工

①有高中以上文化程度；

②有独立完成本岗位工作的能力。

第六节

新员工聘用制度

第二十九条 新员工的聘用，由综合办公室负责办理。

第三十条 新员工一般从市人才市场招聘，特殊需要人才可通过公司员工推荐。新聘员工须经理批准。

第三十一条 应聘人员须提交符合要求的毕业证书、技术职称资格证书、上岗资格证书、身份证的复印件并验对原证，还须提交个人简历表，所有资料交综合办公室统一收集。

第三十二条 综合办公室负责组织相关人员对应聘人员进行初试（包括面试和笔试），合格者记录在初试合格表上。

第三十三条 初试合格者由综合办公室会同用人部门一起筛选，选上者由综合办公室以通知其自行到指定医院进行体检交送健康体检报告。

第三十四条 经选上并体检合格人员交经理审批后，由综合办公室办理聘用手续。

第三十五条 新聘人员须试用1~3个月，试用期间只发试用工资。试用前须提交服务自愿书一份，彩色、黑白一寸照片各4张。

第三十六条 新聘人员试用期的考核由用人部门负责实行。考核合格到综合办公室办理正式聘用手续并签订劳动合同；不合格者报综合办公室备案，由综合办公室通知其离去。特殊技术要求的工作岗位部门负责人根据试用人员的表现有权延长其试用期，但最长不得超过6个月。

附：服务自愿书格式

服务自愿书

今承贵公司任用，愿遵守下列条件，忠诚服务：

一、遵守公司规章制度，服从工作安排；

二、严守职务机密；

三、同意公司有关试用期1~3个月，试用期间只发试用工资的规定；

四、同意如在试用期间考核不合格，公司随时予以停用，不得提出异议及经济要求；

五、同意在试用期间如公司业务清淡和经济状态下不良需 要裁员时，无条件接受停用，不得提出异议及经济要求

六、同意在试用期满正式聘用后，如不能适应工作岗位，或违反公司规章制度，公司有权以予解聘。

七、在公司工作期间，如果有损坏或遗失公司的设备及财物时，愿意按照公司固定价值赔偿；

八、同意在公司关于将任职首年薪金的10%作为任职风险金，由公司代为 保管的规定。

（签名）年 月 日

第三十七条 建立劳动关系应当订立劳动合同。劳动合同应当采用书面形式，由当事人双方各执一份。对新进公司的员工，综合办公室应在试用期满后30日内签定劳动合同。员工与公司双方依法就劳动合同条款协商一致并签定，劳动合同即告成立。劳动合同期限一般为一年以上。

第三十八条 有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同：（1）员工严重违反劳动纪律或规章制度，影响工作的；

（2）员工严重失职或营私舞弊，使公司利益受到重大损害的；（3）被依法追究刑事责任的；（4）法律、法规规定的其他情形。

第三十九条 有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同，但是应当提前30天以书面形式通知员工本人：

（1）公司濒临破产进行法定整顿期间或者经营状况发生严重困难，确需裁员，经股东会议确认无法调剂安排的富余人员；

（2）员工患病或非因工受伤，医疗期满后不能在原岗位工作的，也不能从事公司另行安排的适当工作的；

（3）员工不能胜任工作，经过培训或调整仍不能胜任工作的；

（4）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法 履行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成的协议的。公司按前款规定解除劳动合同未提前30天通知员工的，应当支付该员工当年一个月平均工资的补偿金。

第四十条 有下列情况之一的，公司不得解除劳动合同：

（1）员工患职业病或因工负伤，医疗终结后经市医务劳动鉴定委员会确认尚能在原单位工作的；

（2）员工患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的；（3）女工在孕期、产期或哺乳期内的； 第七节

劳动合同的签订与解除制度（4）法律、法规规定的其他情形。

员工解除劳动合同，应当提前30天以书面形式通知公司，如员工擅自离开，公司将不给予任何补偿。公司违反劳动合同规定，擅自解除劳动合同造成员工损失的，应当赔偿损失；员工违反合同规定，擅自离职造成公司损失的，应当赔偿损失。

第四十一条 有下列情形之一的，劳动合同自行解除：（1）公司依法被宣告破产；（2）公司依法解散或被撤销；（3）员工死亡。

劳动合同期满或者双方约定劳动合同终止出现时，劳动合同即告终止。劳动合同期满时，女员工在孕期、产期或哺乳期的，劳动合同应当延续到哺乳期结束。

第四十二条 以上条款与国家法律、法规有冲突的，按国家有关规定执行。

第八节

人事调整制度

第四十三条 公司因工作需要，有权在公司内部调整员工的工作岗位和工作地点。

第四十四条 公司员工岗位的调整要本部门内由部门负责人经办，在部门之间的人员调动由综合办公室负责办理，综合办公室在征得两部门同意后负责通知拟调人员办理调动手续。

第四十五条 调任人员在接到调动通知后应在规定的期限内办理工作移交和报到手续，不得借故拖延。如到期不报到，又没有充分理由说明原因并得到部门负责人认可的，视为旷工。

第四十六条 调动通知发出后，原部门负责人应尽快安排调任者移交工作。第四十七条 调任人员当月的工资按下述办法发放

（1）该月15日前（含15日）报到的，由接收单位按新岗位工资标准发放工资。

（2）该月15日后报到的，由调出单位按原岗位工资标准发放工资。（3）若是因本人原因使得报到时间延误15日后报到的，由原调出单位按较低岗位工资标准发放。

第九节

人员出差制度

第四十八条 根据有关的规定，结合本公司实际情况，为了保证出差人员工作与生活的需要，并贯彻勤俭节约艰苦奋斗的精神，特制定本规定。

第四十九条 出差人员的住宿费实行限额报销的办法，按出差的实际住宿天数计发；伙食补助费和市区交通费也实行限额办法，按出差的自然（日历）天数计发。

工作人员出差住宿费开支限额标准

1、公派办事 总经理： 200元；中层领导：150元；员工： 130 元

2、公派培训 总经理： 130元；员工： 50元 第五十条 住宿费开支办法

（1）出差住宿费按规定的限额标准，根据出差的实际住宿天数计发，实际住宿费超过的限额标准部分自理，不予报销。

（2）出差人员由接待单位免费招待或住在亲友家，无住宿发票的，一律不予报销住宿费。

（3）公司工作人员到永昌县城及河西堡出差，其住宿费按30元标准包干计发。

第五十一条

交通费开支标准

（1）乘坐火车，从晚八时至次日晨七时之间，在车上过夜6小时以上的或连续乘车时间超过12小时的可购同席硬卧票。

（2）出差人员乘坐飞机必须从严控制，只对出差任务特别紧急的，经经理批准方可乘坐单程飞机，对未经批准擅自乘坐飞机的，一律不予报销。

（3）工作人员出差期间，每人每天市内交通费限额为5元，限额内凭票据实报实销。

（4）对出差人员经批准乘坐飞机者，其乘坐往返机场的专线客车费用，可在出差人员市内交通费的范围之外凭票据报销

（5）下列出差人员不实行市内交通费包干办法： a、到外地参加会议和各种培训的人员；

b、自带交通工具或接待单位提供交通工具的出差人员。

乘坐火车符合上条第（1）项的规定，而不买卧铺票的，按本人实际乘坐的火车硬席座位票价的下列比例计发给个人补助费

（1）乘坐火车和直快列车的，分别按慢车和直快列车硬度座位票价的60%计发

（2）乘坐特快列车的，按特快列车硬席座位票价的50%计发

（3）乘坐新型空调特快列车和新型空调直达特快列车的，分别按新型空调特快列车和新型空调直达特快列车硬席票价的30%计发。

第五十二条 夜间乘坐长途汽车，轮船最低一级舱位（统舱）超过六小时的，每人每夜按下条第（1）的规定标准加发一天伙食补助费。

第五十三条 出差人员的伙食补助费

（1）工作人员到外省出差的伙食补助费，不分途中和住勤每人每天补助标准为：一般地区15元，特殊地区20元。

（2）工作人员到省内地、州、市出差的伙食补助费标准为总经理：50元/天；中层领导：30元/天；员工：25元/天。

（3）工作人员到本市所辖县、区以及河西堡出差，半天以内的不发伙食补助费，8小时以内补助费5元，8小时以上补助费10元

（4）为鼓励出差人员乘坐火车，不乘飞机以节约开支，并基于在途期间伙食费用开支高等原因，在途期间连续乘车超过12小时（含12小时）的，可凭车票每满12小时加发30元伙食补助费

第五十四条 工作人员外出参加会议，会议期间的伙食补助费，按上述规定执行，住宿费按主办单位开具的住宿发票实报实销。工作人员外出参加各种培训班等，其伙食补助费、住宿费、市内交通费由参加会议人员回所在单位按差旅费开支规定办理，但必须从严控制。

第五十五条 工作人员趁出差或调动工作之便，事先经单位领导批准就近回家亲办事的，其绕道车、船费，按标准扣除出差直线单程车、船费，多开支的部分由个人自理。不发绕道和在家期间的出差伙食补助费，住宿费和市内交通费。

第十节

工作时间和节假日制度

第五十六条 工作时间

公司机关实行每周6个工作日，每日7.5小时工作制度。第五十七条

公共假日

（1）依照国家有关规定执行。

（2）在国家法定节假日期间，由于业务工作需要必须加班的人员，可在以后安排串休，法定节日加班一天，串休2天，法定假日加班一天，串休一天不再发加班工资。

（3）在国家法定节日期间，安排正常值班不另发值班工资。第五十八条 其他假期

（1）婚假：7天（另加所需路程天数），晚婚一个月，有薪。（2）产假：5个月（仅限于第一胎及计生委批准的第二胎），难产加15天，产假期间工资除效益工资外其他照发；男士护理假15天。

（3）直系亲属丧事假：3天（另加所需路程天数），有薪；（4）人流假：15天，有薪。年终奖按请假天数比例扣减 第五十九条 事假

（1）有事须事先请假。一般员工1天以内由部门负责人批准，1天以上及部门负责人请假由经理批准。

（2）员工每月请事假，原则上不得超过两天。（3）每月按实际事假天数扣发工资。

（4）每年度按累积请假天数扣发年终奖金。全年事假30天以上者，不发年终奖金。30天以内（含30天）按请假天数比例扣减。

（5）为鼓励员工继续深造，进一步提高员工素质，员工可持学校提供的入学通知，每年面授时间在一个月内的，面授期间发放基本工资，不影响年终资金。

第六十条 病假

1、职工疾病或非因工负伤必须治疗或休息者，可请病假。

（1）员工请病假原则上须持县级以上医院开具的病假证明。两天以内的病假，如未开具医院证明的，至少要有一名以上的同事给以作证，并报部门领导批准。超过两天的连续病假，一定要在两天内提交病假说明。

（2）公司员工病假期间生活待遇，作如下规定： a、工作人员病假在两个月以内的，发给原工资的70％。b、工作人员病假超过两个月的，从第三个月起按照下述标准发给病假期间工资：工作年限不满10年的，发给本人工资的60%；工作年限满10年的，发给本人工资的70%；

（3）工作人员疾病或因工负伤停止工作连续医疗期超过6个月时，从第7个月开始工资停发。

（4）因工负伤，其待遇按国家有关规定执行。（5）病假期间，其他各类福利待遇照常享受。

（6）累计病假在二个月以内的，年终奖按50％发，超过两个月的，不享受年终奖金

第六十一条 慰劳假管理制度

（1）员工在公司服务满三年以后，每年可请5天慰劳假。（2）员工的慰劳假应该在当年休完，不能跨年度使用。

第十一节

考勤制度

第六十二条 公司考勤采用签到方式，一天2次，从早晨8∶00分到晚上18∶00之间有效。

第六十三条 按当地政府的正常上下班时间，比正常上班晚到10分钟（不含10分钟）以上者为迟到，比正常下班时间早走10分钟（不含10分钟）以上者为早退，半天以内有特殊事情一般员工向部门负责人请假，部门负责人向办公室请假，否则按以下规定扣除工资：

（1）迟到、早退一次扣20元，一月内迟到或早退三次以上者，第三次及以后各次每次扣50元；

（2）缺勤按天数扣除缺勤的全部工资奖金；

（3）旷工（未登记而缺勤的情况）除按缺勤处理外，另按天数一天扣罚100元。

第六十四条 出差和公事请假另作处理。

（3）员工请慰劳假当选在工作较不繁忙的时候，应该提前一周向部门领导提出申请，部门领导有权因工作原因要求员工改期。

（4）允许员工以慰劳假冲减事假和病假，但不允许冲抵旷工。第六十五条 探亲假

凡在本公司工作满一年的员工，与配偶、父母不住在一起，又不能在公休假日团聚的，可以享受探亲假待遇。

第六十六条 探亲假时间

未婚职工探望父母，原则上每年给假一次，假期为20天，如果因工作需要，本单位当年不能给假的，可以两年给假一次，假期为45天，职工探望配偶的，每年给予探亲假一次，假期为30天。已婚职工探望父母的，每四年给假一次，假期为20天。职工探望配偶和未婚职工探望父母的往返路费，由单位负担，已婚职工探望父母的往返路费，在本人月标准工资的30%以内，由本人自理，超过部分公司负担。职工探亲往返车、船费、乘坐火车（包括直快、特快）的，一律报硬席座位费。

以上探亲假期天数不包括路途天数，假期天数采用连续计算，不扣除节假日天数。

第六十七条 年终奖金按请假天数按比例扣减。附：员工请假单

第十二节

奖惩制度

第六十八条 奖惩种类：表扬、表彰、嘉奖、记功（1）根据员工工作中所取得的成绩进行评奖；

（2）出色完成本职工作，具有良好表率作用的，可实施表扬或表彰；（3）为公司作出贡献的；对工作有重大革新，提出具体方案，经实行确有成效的；在公司可能招受重大损失的事件出现时能挺身而出，采取果断措施，使公司免遭重大损失的。上述三者之一可实施嘉奖或记功。

第六十九条 处罚种类：警告、记过、罚款、开除

（1）违反公司规章制度或国家法规，情节轻微的予以警告；

（2）违反公司规章制度或国家法规，给公司造成损失的，予以记过或罚款。（3）违反公司规章制度或国家法规，给公司或社会造成严重影响或使公司直接经济损失达到一万元以上者，予以开除。

第十三节

解职制度

第七十条 本公司员工解职，分为自然解职、辞职、停薪留职、解聘等四种。（1）凡员工退休、身故、身体残废（除工伤致残）或心神丧失不胜职务者，为自然解职。

（2）凡员工因病、因事或其他原因辞去职务者为辞职。员工辞职须以书面呈经理核准。

（3）员工有下列情形之一者，予以停薪留职。

①因犯法和犯罪嫌疑被关押逾十天或本公司认为案情重大者予以停薪留职。但应于侦结或判决无罪后一星期内申请复职，否则自被关押之日视同辞职。

②因本人原因要求停薪留职者须经理批准，未经经理批准擅自离岗者，按旷工处理。

③员工停薪留职期间计算服务工龄，每月需向公司交管理费100元，“三金”单位及个人部分由个人负担，公司代交。

④员工在停薪留职期间未经公司同意擅就他职者，按辞职处理；员工停薪留职期满未复请复职者，自期满日起按辞职处理。

（4）有下列情形的给予解聘：

①员工严重违反公司规章制度，给公司造成损害的； ②员工无法适应公司工作的； ③公司合法减员。

第七十一条 本公司员工解职，不论其为自然解聘、辞职、停薪留职、解聘，均应办理离职手续，其规定如下：

（1）试用人员离职由其所属部门主管批准。

（2）正式聘用人员离职，由部门负责人呈公司经理批准；部门领导离职应呈经理批准。

（3）离职人员应将领导批准意见，送综合办公室办理有关手续，公司财务接到离职通知书办理结算。

（4）正式人员离职应公布，试用人员离职由办公室通知各有关单位。第七十二条 本公司员工解职或调职均须书面申请报部门领导批准，呈经理核准，转办公室、财务部办理有关手续。公司正式员工解聘须办理下岗手续。

财务管理制度

第七十三条 公司财务开支实行法人代表负责制，一切支出票据都必须由法人代表一支笔签字后方能报销。

第七十四条 公司的大额（5000元以上）开支，需董事会通过，董事长签字后，方能执行。

第七十五条 因公事需借款者，借款人必须填写借款凭证，借款事由及结账日期，由办公室主任核批后，报财务部长审核，呈经理批准后，才能到财务借支，手续不齐备的财务不予借支。

第七十六条 因公出差报销单据应根据人事制度中的出差补贴标准填写差旅费报销单，由办公室主任核批，经财务部长审核，报经理签字后，方能报销。

第七十七条 公司采购的办公用品、业务用具，保管员必须按清单入账后，才能发放，领用人必须签字。

第七十八条 购货发票必须要有确切的内容、数量且付购货清单，经保管员签字验收后，并经综合办公室主任审核、报经理审批签字才能到财务报销。

第七十九条 实物发放后，由保管员分部门登记、（以领用人签字为准），按月填送报表给财务部进入各部门核算。

执业质量控制制度

第一条 为了进一步提高基本建设工程预算、结算、决算编报质量，根据《中华人民共和国注册会计师法》和《会计师事务所从事基建工程决算审核暂行办法》等法律法规，结合实际，制定本制度。

第二条 第二条 工程造价咨询质量是事务所的生命，是事务所充满生机和活力的前提条件，通过建立和完善工程造价咨询质量保证体系，提高审核人员综合素质和控制能力，加强基建审核质量管理工作，不断提高工程造价咨询质量。

第三条 审核人员应认真执行国家有关法律、法规和政策、制度，严格遵守《会计师事务所从事基建工程决算审核暂行办法》、《工程造价咨询单位执业行为准则》等项制度办法。第四条 建立和完善工程造价咨询质量保证体系，实行全员、全过程的质量管理。参与咨询的每个审核人员建立责任制，各司其职、各负其责、有奖有罚。在审核的各个环节建立工作质量检测监督点，落实人员和职权。

第五条 严格遵循工程造价咨询程序，主要包括：签定审核业务约定书、编制审核计划，收集资料数据、现场勘察、审核测算，提出审核结论，通过所内三级审核，正式提出审核报告等程序。

第六条 工程造价咨询部设技术负责人，事务所设技术业务领导小组，从组织上保证难度大、风险大的咨询项目执业质量。技术业务负责人负责咨询质量把关，技术业务领导小组负责解决咨询中出现的重大技术业务问题。

第七条 在审核中合理编制并充分披露基本建设工程预算、结算和决算存在的问题，保证预算、结算、决算和相关资料的真实、合法、完整。

第八条 审核人员执行基本建设工程结算、决算审核应当在国家认可的工程监理等质量管理部门对工程项目质量验证后进行。

第九条 基本建设工程预算、结算、决算审核范围应当根据有关法规的规定及业务约定书的要求确定，不得随意扩大或者缩小审核范围。

第十条 审核人员执行审核业务，应当在充分了解被审核单位有关情况和获取审核资料的基础上，合理制定审核计划，并根据审核过程中情况的变化，可做必要的修改或补充。第十一条 对审核报告实行事务所内部三级审核制度，三级审核包括：项目负责人、技术业务负责人和工程造价咨询部负责人、事务所负责人。主要是对审核报告的真实性和合法性进行审核。

第二篇：材料管理制度

材料管理制度

1、工程材料的采购品种应以施工的实际需要为依据，数量以工程预算为依据。质量以设计要求为依据，材料员根据定额员编制、项目经理和施工员审核的材料计划负责采购。材料采购实行材料员专人负责制，项目上的其他负责人有建议权，不得直接插手材料采购。材料部门实行采购、验货、收料、审批、付款分权制，不允许减少环节，缺少手续一律处予罚款200元。

2、材料员调动，全部办好交接手续，由材料会计在场签字。交接时的遗漏问题，由原经办人处理，费用损失由个人承担，不办好交接手续而离开的罚500元并追究相应责任。

3、材料原则上分项目部采购，材料员采购材料要认真做好价格信息的调查、交流、咨询工作及信息论证工作，随时掌握商品价格的变化情况。大众材料价格不得超过总部调查价格的3%，大型材料不得超过1.5%。材料以质优需用为主，不允许以借口不能报批而采购价低质劣的材料。对买回的不合格的材料，坚决给予退货，不能退掉的部分，由采购员赔偿50%。

4、购置固定资产必须经总经理同意，其他任何人不允许擅自作主，采购员更不能随意购买，违反者罚款500元并追究相应责任。

5、采购万元以上的材料，一律采取招投标，投标厂家要在5家以上。签订合同应由项目经理、材料员及相关专业技术人员会同供应商洽商，签订合同时除考虑价格合理外，还应考虑本公司的资金周转情况。在保证合同要求质量的前提下，确定最低价，10万元以上要经过总经理同意，50万元以上要由总经理参加，违者罚责任人1000元，特殊情况除外。

6、采购员原则上亲自送货到现场，把好质量、数量、规格、用途、价格关，与收料、仓库保管员当场验货手续，不到现场办理的每次罚100元。所购材料出厂质量证明文件应及时向资料提供，凡未及时提供或手续不全的每次罚采购员100元。

7、凡是两个工地之间的调拨材料，必须由仓库保管员开具调拨单验收入库，材料当场点清，发现差错经手人罚200元。

8、甲供材料包括安装主材料要根据预算员提供的计划单，经项目经理、施工员签字手续齐全后，方能去甲方提货。验货入库时要有对口工种代表、材料员、门卫三人以上签字，当日验收，不得过夜，发现代签每人每次罚200元。

9、三大材料和安装主材要凭送货单位的解货单，对于规格、数量、质量不合格的材料要全部清退，如果收了不合格的材料，每车给予责任人500元以上的罚款。

10、材料入库必须统一计量标准，重量以千克、体积以立方米计算。地材料收料实事求是地进行丈量，目测估计的发现一次罚200元，二次开除。收料员要根据现场的需要，不得滥收，浪费资金和材料。

11、除钢筋、砂石、红砖、铸铁管等庞大的材料外，所有材料要进入仓库，尤其是安装、装潢材料。材料进入时须由仓库保管员及相关人员进行验收，材料堆放在外面每次罚款责任人200元。

12、进仓库领料，必须依据耗用材料总计划单凭项目经理或定额员签字后的领料单领取材料，低值易耗品原则上以旧换新，否则，仓库保管员可以拒绝发料，报废材料每月要由财会材料人员在场清点，以旧换新率达到100%，达不到每次罚款100元。

13、所有进入仓库的材料一律有计划限额发料，不按限额领料单每次罚款保管员200元。

14、收料员都要设立一本台帐，对各种材料按顺序先后详细登记。保卫人员也要设立一份台帐，但只登记钢材、木材、水泥、砂石、砖。由材料会计每月把两份台帐进行对照，发现问题及时调查汇报，作出相应措施，违反者罚200元。

15、甲供材料在进场前，必须由甲方对价格、质量进行认可，免得事后扯皮，在工程结束时，将剩余甲供材料及时退还。

16、由材料会计负责材料分类，让所有土建、安装、装潢仓库的帐本、报表规范化、统一化，便于管理和检查。材料会计负责清理积压材料，随时与采购部门和其他项目互通信息，便于调用。

17、用车台班规定：

（1）计时台班车：130不得超过30元/小时，5吨东风、解放不得超过40元/小时，按实际用车时间计算。

（2）租赁材料装卸运费每吨不得超过30元。

18、租赁材料进场要有对口工种代表、门卫人员、保管员严格验收，材料员对租凭材料要建立台帐，并督促施工部妥善保管使用，不要任意切割、焊接，造成损失追查施工员责任。

第三篇：各种管理制度

体育器材室管理制度

一、学校各项体育器材，分类摆放、造册登记、专人管理。

二、教师上课所用器材，需办理登记手续，课后按数按量归还，放回原 处。

三、课余时间，需用器材，应办理借出手续，并按时送还，如有遗失损 坏，追查责任，按价赔偿。

四、体育器材，每期全面查点一次，逐年购置和自查，保证按省规定的器材要求达标。

五、搞好室内卫生，保持室内整洁。

电教器材管理制度

一、电教器材要指定专人负责管理，建立专用帐册，账物相符。

二、管理人员要掌握设备性能、使用方法，能排除一般故障，保证设备 正常工作，要定期对电器通电驱潮、检查、保养。

三、有关教师必须了解设备性能，掌握设备使用方法，严格操作规定，使用时若设备发生故障，应及时报告管理人员，非正常损坏设备应照价赔偿。

四、学校应建立设备使用登记制度，教师因教学需要借用器材，应办理借用手续，严禁私自占有器材设备和利用电教设备播放与教学无关的节目，若触犯法律应追究法律责任。

五、电教设备应保持清洁，做到“四防”（防火、防盗、防潮、防灰尘）

六、每学期学校要定期检查清理器材设备，管理人员工作变更时，须按规定办理交接手续。

仪器管理制度

一、仪器教具，分类摆放，造册登记，专人管理。

二、使用教具、仪器，必须办理借出手续，并按时归还。

三、爱护教具、仪器、人人有责，如有损坏或遗失，一律按价赔偿。

四、经常擦拭、打扫、保持仪器、教具及室内整洁卫生。

五、注意安全，做好防火防盗工作。学期结束，全面清查，及时充实、修整、保证教学要求。

卫生制度

一、公共卫生

1．教室、环境区要坚持每天一小扫，每周一大扫，每周评比，做到地 面无脏物、沟渠无污水、桌面无灰尘、室内无杂物。

2．讲究公共卫生，保持环境清洁，不乱丢果皮纸屑，不乱倒垃圾脏物，不随便吐痰和大小便，不在墙壁门窗及其它设施上乱刻乱画。

3．教室坚持开窗通风，经常保持空气新鲜。

4．定期进行体检，发现传染病隔离治疗，大力清灭老鼠、蚊子、跳蚤、苍蝇、臭虫，开展正常性的防病防疫工作。

二、个人卫生

1．养成讲究个人卫生的良好习惯，勤洗澡、勤换衣、勤理发、勤剪指 甲、勤洗被褥。

2．讲究食品卫生，不喝生水，不吃生冷和不清洁的食物；不暴饮暴食，不吸烟、不喝酒，饭后半小时内不做剧烈运动。

3．注意保护眼睛，坚持用眼卫生，做到写字脊椎不弯曲；不躺着看书；不在强烈的阳光下或光线暗淡的地方学习；不能在行驶的车船上或行走时看书，用眼时间不能过长，要坚持做眼保健操，看书时眼睛与书本要保持三十公分左右的距离；要定期检查视力；要及时根治眼病。

4．积极参加体育锻炼，坚持按时作息，注意劳逸结合。

文明班标准

一、班干部团结协作，以身作则，工作积极负责。

二、课内课外纪律良好，没有安全事故发生。

三、校内校外无重大违纪违法行为。

四、学习态度积极，学风良好。

五、尊敬师长，文明有礼，同学互谦让，团结友爱。

六、积极参加学校组织的各项活动，完成学校布置的工作。

七、爱护公物，爱护绿化。

八、课室整洁，卫生清洁工作做得好。

班主任例会制度

一、班主任例会每月一次。

二、除因事因病请假外，其余班主任一律参加。

三、每次例会前，班主任要事先根据本次例会的要求准备好相关材料。并对本班一月内的工作做好小结。

四、班主任例会有教导处负责组织召开。各年级组长做好会议前的通知、准备工作。除要求集中外，一般情况，各完小班主任例会有本校业务负责组织召开。要做好例会记录。

五、例会中交流才材料要上交一份存档。

六、各班主任要将例会中汲取的好的班主任工作经验和方法，在日常工作中加以内化运用，努力推进班主任工作的不断发展。

校长职责

一、贯彻执行教育方针和党的各项政策、法令，并结合学校实际，制定学校或学期工作计划，组织人力、物力和财力认真实施，并把实施情况总结上报。

二、制定各项学校管理制度，人人有章可循，确保学校各项工作有秩序地进行，实现学校管理目标。

三、领导学校教学、思想政治教育和体育卫生工作，坚定不移地以德育为首，育人为本，合理安排全面工作，对全校人员进行德勤能绩的考核工作。

四、领导总务工作，切实做到为教育服务，为师生生活服务，改善师生员工生活，督促财会后勤人员管好校产、校具及各项财物，努力改善办学条件和教学条件。

五、组织教职工学习政治、文化和教育理论，积极吸取外地的教育信息，逐步提高教职工的思想、文化和业务素质。

六、指导和帮助学校的团、队和学生会的工作，关心和支持教育工会和其他群众组织开展活动，注意发挥这些组织的作用。

总务主任职责

一、协助校长制定学校建设的整体规划，制定贯彻学校总计划中有关总务工作实施计划；编制学校经费的预算和决算。

二、保证教学工作的物质设备。

三、加强校产和财务工作的总管理。

四、妥善管理师生员工的生活和卫生保健工作。

五、领导总务处的日常事务工作，做好本处职工的思想工作。

六、期末写好工作总结，不断提高管理水平。

教研组长职责

一、组织学习业务知识和教育理论，团结并督促全组教师执行教学任务，并按照教学大纲的要求，圆满完成教学任务。

二、制定教研组计划，审核本科各年级的教学计划。

三、关心本组教师的思想、工作和生活，充分调动每个教师的思想、工作和生活，充分调动每个教师工作积极性。

四、关心青年教师的进修，组织观摩教学、专题讲座，定期检查考核本组教师的教案和教学效果，负责向教导处汇报工作。

五、认真抓好备课小组的工作，组织集体备课，积极开展教育教学研究活动，自己带头并发动教师，及时总结教育教学经验，撰写教学研论文。

教导主任职责

一、协助校长制定并实施学校的教育、教学工作计划，检查并总结学校的教育、教学工作，审查教研组和班主任工作计划。

二、组织管理教学工作，掌握各科教师贯彻执行教学大纲和教育计划的情况，以提高教学质量为中心开展各种教学、教研和第二课堂活动。

三、协助校长与党支部向学生进行思想政治教育，有针对性地开展教育活动，定期布置、检查班主任工作，积极开展勤工俭学活动，向学生进行劳动教育，组织校外教育活动和家长会。

四、组织安排学生的体育卫生和生活管理工作，抓好“两课”、“两操”（体育课、活动课、课间操、眼保健操）和群众性的体育活动，搞好卫生保健工作，关心师生的身心健康。

五、领导并组织有关人员搞好招生、编班、学籍管理、考勤考核、课程表、刻印资料以及资料室、图书室、实验室、电教室的有关工作。

六、每学期末对教学工作、思想政治教育卫生工作和体育工作，进行一次书面总结，向校长汇报组织教师总结教育和教学经验，积极开展期末或学年末的评比奖励活动。

任课教师职责

一、全面贯彻教育方针，关心学生的成长，全心全意搞好教学。管教管导，言传身教，教书育人。

二、制定教学工作计划，落实教学常规，努力钻研教育教学理论，积极参加教改实践活动，不断改进教学方法，提高教学质量。

三、对学生进行思想、政治教育。坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。

四、热爱学生、因材施教，发挥所有学生的特长，主动热情地帮助后进学生。

五、督促和教育学生遵守，执行《学生守则》和《日常行为规范》以及各项规章制度。在学习上，严格要求学生，帮助学生养成精益求精、严肃认真、一丝不苟的良好学习习惯。

班主任职责

班主任的职责是热情关怀、爱护学生。负责做好本班学生的思想政治工作，教育学生遵守学生守则，努力使本班形成一个遵守纪律、团结向上、勤奋学习、朝气蓬勃的集体，使学生在德育、智育、体育几方面都得到发展。

经常与科任教师联系，了解和研究学生的思想学习情况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，学好各门功课，不断提高学习成绩。关心学生的生活和身体健康，加强生活管理，组织和指导本班学生参加文体活动，搞好清洁卫生，培养学生具有良好的生活习惯。

组织领导班委会的工作，指导本班共青团、少先队开展活动。

负责组织领导本班学生参加生产劳动，指导学生的课外活动，配合有关科任教师开展课外科技活动。

与学生家庭和社会有关方面取得联系，加强学生的思想政治工作。

党支书工作职责

党支部书记在上级党委领导下，主要负责学校的思想、政治工作和支部工作，其职责是：

一、在政治上与党中央保持高度一致，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，全面贯彻党的教育方针，坚决执行上级党委和上级教育行政部门的批示和决议，定期向上级请示汇报。

二、做好师生的政治工作，组织师生学习马列主义毛泽东思想和党的方针、政策，掌握师生的思想动态，做深入细致的思想政治工作。

三、搞好党的组织建设和思想建设。

四、主持召开支部会议，讨论决定学校的重大问题，发挥党支部的战斗堡垒作用。

五、支持校长做好校内的事务工作，做到知人善任，人尽其才。

六、加强教学工作的领导。

七、关心师生生活，抓好后勤工作。

八、加强思想教育，执行有关规定，搞好教职工的计划生育。

九、加强学习，不断改进领导作风和思想作风，模范执行党政干部三大 纪律、八项注意和“关于党内政治生活的若干准则”。在支部当好班长，在群众中起先锋模范作用。

工会主席职责

一、协助党组织切实贯彻知识分子政策，充分调动广大会员的积极性、创造性，同心同德办好学校。

二、通过各种方法途径，让会员参加学校的管理，保障会员当家作主的民主权利。

三、领导与组织全体会员积极参加学校各项政治和业务活动，遵守学校各种规章制度和国家政策法令。

四、加强会员的思想政治工作，开展为人师表、建设社会主义精神文明的活动，开展批评与自我批评，克服各种不良倾向。

五、积极组织群众性的业务活动，不断提高他们的业务水平。

六、关心会员的物质和文化生活，协助行政领导解决会员的实际困难。

七、领导各委员、小组长开展工作，并检查其工作执行情况。

八、负责每学期的工会工作计划和总结工作。

九、召集并主持工会委员会会议和领导贯彻工会委员会的决议。

十、代表工会组织出席各种会议，主席在进行上述工作中，应以负责组 织、宣教、业务工作为主，副主席以协助主席处理各项工会事务工作的负责生活，财务等工作为主。

语文教师职责

一、认真备好每篇课文，备课既要背每篇章结构、写作技巧、重点和难点、字音词义；又要背教学目的、讲授方法，对每篇课文的课授做到目的明确，内容实在，讲法科学。

二、坚持文谨统一，讲课要充分挖掘教材的思想内容，努力利用教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱真善美等方面的教育，培养学生良好的道德情操。

三、切实抓好基础知识，充分体现语文学科的工具性。注意字、词、句、篇等基础知识的教学，要熟悉教学大纲对学生在各阶段、各学年的要求，落实学生在各学年、各阶段所应掌握的知识。

四、大力培养学生的能力，要贯彻启发式原则，努力培养学生听、说、读、写的能力，努力培养学生抽象思维和形象思维的能力。

五、努力搞好作文教学，作文教学要做到系列化、科学化。各阶段、各学年作文训练的重点明确，训练的量要适当，训练的形式要多样，要使作文批改成为学生提高写作能力的重要一环，在布置和评讲作文前要集体备课。

六、积极开展课外活动。课外活动要经常化、科学化。各年级课外活动小组的重点要突出，活动的内容要切合学生的实际，语文知识讲座既要生动又实在。要通过这些活动的开展达到培养学生语文兴趣，扩大学生语文视野，提高学生语文能力的目的。

数学教师职责

一、深入钻研教材，认真设计教案，上好数学概念课，习题课和复习课。

二、努力改进教法，抓住重点，突破难点，讲练结合，注重培养能力，不断提高学生的空间想象能力、逻辑能力和计算能力。

三、适当布置课外作业，注意信息反馈，及时发现问题，重视概念的评讲，认真落实知识点。

四、认真下班辅导，热情、耐心答题解难，因材施教，让不同层次的学生学有所得。

五、认真分析学生现状，针对学生知识缺陷，及时采取补救措施，做好差生的转化工作，大面积提高数学教学质量。

六、关心集体，着眼大局，认真做好数学第二课堂的组织辅导工作，对学有所长的学生应重点培养。

七、管教管导，教书育人，寓政治教育于数学教育之中，加强智力因素的培养。

八、提倡业务自修，努力学习教育、心理学、数学教育，不断提高业务水平和教育能力。

辅导员职责

一、协助学校做好队员的思想品德教育工作，发挥少先队寓教育于活动之中的作用，积极辅导开展形式多样、生动活泼、适合少年儿童特点的队活动，要求每月一次大队专题活动，督促落实每月一次的中队活动和两次小队活动。每年“六一”前评选优秀辅导员和优秀队员。

二、抓好队干部的培养，充分调动少先队员的积极性、主动性、创造性。在队活动中让队员当家作主，做队的小主人。每学年组织全校队员选举大、中、小队干部。定期培训队的各线小干部。

三、健全队的基础建设，队培室的小家当要齐全（包括队徽、呼号、队旗、队章、队干部轮值表，队员登记表、队书报刊、英雄角和鼓号架）。要建立红领巾服务队，协助学校搞好校风、校容工作。

四、发挥少先队宣传作用。设有大队墙报、红领巾广播站、自编报刊。通过这些宣传阵地，大力表扬好人好事，批评不良行为。开设队员论坛，交流队活动信息。

五、辅导员要培训一支仪容整齐的鼓号队。

六、组织、管理好学生交通安全队，定期聘请交通民警到校进行培训，组织交通安全队员利用假日上岗，协助民警叔叔维持交通秩序。

七、协助文体、科技教师积极开展课外文娱体育、科技活动。

八、辅导员除了加强自己的政治思想和队的业务知识学习，还要担任某一学科的教学工作，要按照教学大纲要求努力完成教学任务。

九、配合主管少先队的行政定期组织中队辅导员学习，内容包括布置工作、学习少先队有关理论和业务知识、交流活动经验。

十、每学年做好新队员入队工作。

会计人员工作职责

一、按国家会计制度规定，按时记账、算帐、报帐。做到手续完备、内容真实、数字正确、帐目清楚、帐单、帐证、帐表、帐实相符。

二、热爱本职工作，按照规定编制预算、决算，准确及时做好各项财务报表。

三、管理好学校（单位）经费收支，严格遵守财经纪律和制度，纠正不正之风。

四、审核各项收支凭证，及时结算记帐，做到开支合理，帐目清楚，发现问题及时汇报，保管好帐簿凭证，及时整理、装订保存。

五、加强财产物资管理，建立和健全财产物资人收，发保管制度，做到帐物相符。

六、办理银行结转业务（也可由出纳办理）。

七、对上级机关及审计、财税、物价、银行等部门来了解检查财务会计工作，要负责提供有关资料，如实反映情况，八、帮助出纳做好工作。

出纳人员工作职责

一、宣传贯彻执行党和国家有关方针、政策、法令和各项行政事业财务规章制度。

二、负责管理本单位现金出纳业务，发放职工工资、福利费、各种规定的津贴等国家规定的对个人的其它支出。

三、按照规定标准，组织和实施各项现金收入，做到收入有帐、有据，并出具正式的统一收据。

四、严格遵守现金使用范围，按照规定存取现金，不得随意坐支现金，不准签发空头支票支取现金，不准私设“小金库”，不准以个人名义将公款私存。

五、准确、及时登记现金日记帐、银行帐，日清月结，经常清点库存，做好与银行的对帐工作，做到帐帐相符，帐款相符。

六、严格履行报帐手续，对手续不全，开支不合理的单据不予以报帐，整理好各种报销单据，定期与会计结帐、对帐。

七、保管好本单位购买的各种有价证券，做到帐券相符；坚持勤俭办事的原则，负责本单位办公用品的购买，发放和保管。

八、遵守银行的结帐制度和现金管理制度，接受银行、上级单位和其他有关单位以及本单位内审和会议的监督、检查，并如实反映情况。

财产管理人员职责

一、建立健全财产管理制度，要建立全校财产分类帐和各部门的财产分户帐，实行定人、定物、定保管的责任制，固定财产每学期末要全面清点核对一次。

二、搞好检查维修，防止意外事故的发生，对课桌椅、体育器材、家俱、房屋、门窗、灯光、自来水等，要组织有关人员经常进行检查，及时维修；供电线路和电源开头要注意检查，防止失火、触电事故的发生。

三、要建立和健全公物的领用、借用制度，学校一切财产和设备，未经管理人员同意和领导批准，不得随意外借或擅自占用、拆毁。

四、要有高度的责任感，认真做好管理维修工作，不得利用职权多占，要注意争取领导对师生进行爱护公共财物的道德教育，并敢于同侵占和随意损坏公共财物的行为斗争，要建立损坏公共财物的赔偿制度。凡侵占损坏或遗失公共财物者，按章进行处理。

打字员职责

一、打字员要在教导主任领导下，努力为学校党政和教学工作服务。

二、不泄露打密，加强对机密文件和试卷的保密工作。

三、不断提高打字质量，全面安排版面，节约蜡纸。

四、精心保养计算机及油印机，保持机身整洁。

卫生室管理制度

一、卫生室由学校校医负责管理。

二、室内保持安静、整、洁，药品摆放药柜里。

三、购置药品及其它卫生用具要申请学校主管领导批准方可购买。

四、管理人员要做到有事即叫即来，不怕麻烦，不怕肮脏，病人至上。

五、对师生来室用药，要了解病情，问明病因，方可给药，禁止私人随 意入室取药。

六、高室要关好窗，锁好门，失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度追究事故责任。

美术室管理制度

一、美术室由上美术课教师负责管理。

二、管理人员要认真做好设备添置登记、画架、画台要摆放整齐。

三、室内保持清洁、安静，不准随便喧哗、走动、打闹，不准乱丢纸屑、杂物、不准在画架、画台、墙壁乱刻乱画。

四、爱护室内摆放模型设备，损坏者，照价赔偿。

五、师生书法、美术作品要摆放整齐或粘贴好，不准随意乱堆放。

六、室内器材外借，必须经学校主管领导批准，如借出损坏或遗失，照 价赔偿。

七、每次书写、画作完，要搞好室内整洁，关好窗，锁好门。如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

实验室管理制度

一、实验室由上自然课教师负责管理。

二、实验台登记编号，学生上课要排队进入室内，按编号就座，保持室 内肃静、整洁，不准打闹、喧哗，不准在台、墙上乱刻乱画。

三、上实验课前，教师必须预习实验内容，明确目的要求，熟悉方法步骤，掌握基本原理。

四、学生认真听教师讲解实验目的、步骤、仪器性能、操作方法和注意事项。

五、学生要自己动手，亲处操作，仔细观察实验现象，认真记录，实事求是填写报告，不允许抄袭别人的实验结果。

六、实验时要严格遵守操作规定，注意安全，防止意外事故发生，如发现迹象应立刻报告教师处理。

七、仪器、药品和试剂不得滥用和损坏，因违章操作损坏仪器、设备、照价赔偿。

八、室内物品一律不得私自带出室外，违者批评教育，不听劝告者，公开点名批评或罚款。

九、实验完毕，必须清点仪器，在原处摆放整齐，做好清洁工作，有秩序离室，教室要关好窗，锁好门，如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

电脑室管理制度

一、电脑室由上电脑课教师负责管理。

二、每台电脑应编号，学生上课要排队进入室，按编号就座，在室内保 持肃静，禁止喧哗走动、打闹、讨论问题要小声，下课要有秩序离室。

三、注意室内卫生，不准带东西进入室内吃，不准乱丢纸屑、杂物、不准在桌椅、墙壁乱刻乱画。

四、爱护室内仪器设备，不准随便改变设备的位置，要按教师要求进行操作，违反操作规程造成设备损坏，照价赔偿。

五、在操作过程中，出现故障，应及时切断电源，报千教师处理。

六、未经管理人员同意，不得随意取用软磁盘或开启打印机，更不准把非本室软磁盘入入软磁盘机内。

七、电脑借出或非本室管理人员启用本室设备，必须取得学校主管领导同意，方可借出或开门使用。

八、用机完毕，应按规定关闭机器，教师应整理、检查室内设备的位置，关好窗，锁好门。如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度追究事故责任。

音乐室管理制度

一、音乐室由上音乐课教师负责管理。

二、管理人员要认真做好添置设备登记，音乐器材应规范摆放整齐。

三、注意室内清洁，不准带东西在室内吃，不准乱丢纸屑、杂物，不准 在座台、墙壁乱刻乱画。

四、上课、排练节目，学生要有秩序进入室内，按规定的地方排练、就座，室内保持安静，不准随意喧哗、走动、打闹。

五、爱护音乐器材，没有取得管理人员允许，不准随意动用乐器，如违者造成损失，照价赔偿。

六、每周教职工文艺活动，管理人员要规定时间开放。

七、音乐器材借出和非管理人员使用，必须经学校主管领导同意方可借出或开门使用，如借出、使用损坏或遗失，照价赔偿。

八，每次活动完，要检查器材放置，关好窗、锁好门，如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

体育室管理制度

一、体育室由上体育课教师负责管理。

二、管理人员要认真做好体育器材购置登记，器材分类摆放整齐。

三、上课前或体育队训练前，要预先取出使用的体育器材，下课或训练 完毕，要检查收齐体育器材放回原处。

四、使用过程如有器材被损坏或遗失，要告诉学校主管领导和填好遗失 登记。

五、体育器材外借，必须经学校主管领导同意方可借出，如借出损坏或 遗失，照价赔偿。

六、上课后或训练完毕，要搞好室内整洁，检查器材放置，关好窗、锁好门，如失职造成损失扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

劳技室管理制度

一、劳技室是开展教学活动的重要场所，到本室上课的学生，必须自觉遵守如下规则：

1、进入本室要保持安静。

2、听从教师教导管理，共同维持教学秩序。

3、保持室内整洁，不得随地吐痰。用完各种工具，要及时清理并放回 原处。

4、爱护室内各种用具和设备，损坏本室公物者照价赔偿。

二、劳技室是劳持专用教室，任何人不得在本室进行与劳技无关的一切 活动，如要参观或借用，需事先征得学校领导的同意。

三、室内工具不得私自带出室外。

四、下课后必须将工具摆放整齐，做好清洁工作，经教师检查后方可离开。

档案资料室管理制度

一、档案工作是一项管理性的科学的工作，学校档案工作又是学校管理工作的重要组成部分。因此档案管理人员要有强烈的责任，严格执行《中华人民共和国档案法》，迅速、准确、及时地把各类信息、资料、文件归档。

二、制订各种档案工作计划和各方面档案管理制度。

三、主持本校文件材料的收集、分类整理和立卷归档工作。

四、加强对档案室管理，定期对档案室进行检查。

五、做好档案的利用工作。

六、借阅档案应输登记手续，按规定的期限归还。

七、外单位人员查阅有关资料、文件，应经校长同意方可借用。

保管室管理制度

一、外来人员未经允许不得进入本室。

二、需领、借物品，原则上按规定的时间领、借。

三、需领、借规定范围外的物品，要经教导处（主管人）审批签字，方 可发放。

四、借物必须填写借物条，方可借出，并按归还时间按时归还。

五、保管室进出货物要清点入册，做到册物相符。

学籍管理制度

一、学籍档案是学生取得学籍的凭证，是学生在校期间德、智、体、美、劳等情况的真实记录。因此，新生入学，首先按照上级有关规定建立学籍档案。有关表册填写要认真、完整，不得缺项。小学学籍档案照片加盖乡级主管部门印章。中学学籍档案，道德加盖学校印章，其照片由县级教育主管部门加盖骑缝章后方能生效。

二、学籍档案按学统一编号后立卷归档，做到排列合理有序，装订整齐规范。

三、每学期结束，班主任要如实把学生在校的思想表现、学习和奖惩情况及时填入学籍档案。

四、学生退学、休学、复学、转入时，要及时按规定输好有关手续，做好登记和有关材料的归档工作。

五、学生升学、转出，需要提取档案时，由学校统一办理，学生个人和家长不得私自提取。

校务公开实施方案

为了进一步规范学校管理行为，自觉接受社会群众和教职工的民主监督，根据《市教育系统校务公开实施意见》和定海区教育局的有关要求，结合本校实际，制订本实施方案。

一、指导思想和基本原则

以邓小平理论和党的十五大精神为指导，以“一纲四法一规范”为准 则，以推进校务公开为载体，对广大教职工进行职业责任、职业道德、职业纪律的再教育。增强教师“服务人民、奉献社会”的意识。

校务公开坚持的原则是：把关系学校改革发展和管理方面的问题；关系到教职工切身利益的问题作为校务公开的重点。通过校务公开，增强学校诸多方面工作的透明度，促进学校行风建设，增强教师群体凝聚力和主人翁意识，从而促进学校整体办学水平的不断提高。

二、校务公开的内容和办法：

（一）财务公开制度：

为规范财务收支行为，加强财务管理，提高经费收支透明度和资金使用 效益，实行公开、民主理财，促进廉政建设和教育事业的发展。

1．年初公布经费预算，年终公开经费决算。

2．期初公布上级规定收费项目和标准，期末公布代管费结算情况。（以 告家长书和校务公开栏上公布）

3．每月公开学校财务收支情况——收入情况明细表。支出情况明细表。（在校力公开栏上向教职工公开）

4．大宗物品采购公开。依据舟教计（1998）75号文件规定，一次性批量购置0.7万元以上或单价在0.5万元以上物品，财会部门编制大宗物品购置计划，填写计划书和审批表，报校委会审批。专控商品需报专控办审批。实施公开采购。有关人员对物品进行验收后，及时做好固定资产入帐处理。

5．基建（维修）项目招投标公开。依据舟教讲（1998）51号文件规定，公开投标标底、内容、时间、要求、投标质量等。（由街道确定的承建项目除外）

6．公开有关的财务制度和经费报销等有关规定。7．每月一次公开食堂收支帐目。

8．一学期一次公开职工福利经费使用情况。

（二）教职工结构工资公开：

1．公开校内结构工资享受人员对象、范围。

2．公开校内结构工资的构成——包括国拨基本工资和工作量工资两部 分。

3．公开各种岗位津贴。4．公开各种奖励办法和奖额。

（以上各项评见“三制改革”实施方案关于“结构工资制”的有关规定。）

（三）职称评审“四公开”：

做到评审条件公开；评审指标公开；推荐对象公开；评审结果公开。

（四）教师工作考核“三公开”：

考核项目、内容公开；考核过程公开；考核结果公开。

（五）教师先进评比“三公开”：

评比条件公开；评比过程公开；评比结果公开。

（六）人事调配任用“四公开”：

编制公开；岗位公开；进岗人员结果公开；任用中层干部公开。]

（七）学校重要公务活动“三公开”：

做到活动目的公开；活动内容公开；经费使用公开。

（八）学校重大决策、规定出台“三公开”： 初稿公开；征求意见公开；形成结果公开。

为了加强对校务公开的领导和监督，经教代会讨论通过，建立：（1）盐仓中心小学校力公开领导小组。（2）盐仓中心小学财务管理领导小组。（3）盐仓中心小学校力、财务监督小组。

学校会议制度

1、行政会议。由校长主持，有教导主任、教科室主任、总务主任、共同参加。根据会议内容，也可邀请有关人员参加。行政会议一般每周召开一次，主持研究和决定日常行政工作的重要问题。行政会议由专人记录并存档。

2、校务工作会议。由校长主持，教导主任、教科室主任、总务主任、工会主席、团支部书记、大队辅导员等共同参加。每学期召开2-3次，商议学校主要工作及考核奖惩事宜。

3、教研组长会议。一般由教导主任主持，必要时请校长参加。每学期召开2-3次。主要研究讨论教学中的重大问题。如制订教研计划，教学经验交流，对学生考试的统一要求以及成绩评定的统一标准或进行各科知识竞赛等有关问题。

4、班主任（辅导员）会议。由分管领导主持，邀请大队辅导员参加。必要时请党支部书记或校长参加。一般每月召开一次。主要研究学生的思想品德教育和班主任（辅导员）工作的重要问题，交流班主任工作经验等。

5、教职工代表大会。一般一学年召开一次，主要审议或论讨学校重大事项。如校长工作报告，学校重大改革方案等。

6、学校周前会议。由校长主持召开。主要小结学校各组室工作进展情况和布置下周工作要求。

7、教师、学生座谈会。由党支部书记、校长主持。一般每学期召开一次，主要了解教师和学生的思想、学习、工作、生活等情况，调查有关需求，反映对领导及各部门的意见。

8、家长会议。全校学生家长会每学期至少召开一次。根据需要，有时召开年级或班级家长会，或部分学生家长座谈会。全校性家长会由校长或教导主任主持，报告学校工作情况（班组性家长会议由班主任主持，报告班级情况。）或提出学校的有关要求。无论哪种形式的家长会都要征求家长对办学的意见，把学校教育和家庭教育紧密结合起来。

教职工政治理论学习制度

为了贯彻党的各项路线、方针、政策，提高广大教职工的理论水平和政治思想素质，结合学院的实际情况，特制订我校教职工政治理论学习制度。

1．学习时间：单周五下午。

2．学习内容：国家各项教育方针政策和有关法律法规、政治时事、社会动态及学校各项计划安排、规章制度等。

3．组织形式：以集中学习为主，自学为辅。也可以学习小组（工会小组）为单位组织学习讨论。

4．学习要求：学习组织者或各学习小组对政治学习要高度重视，加强领导，保证时间、内容、人员三落实；学习讨论中要注意联系实际，努力提高学习效果，并指定专人作好学习记录。5．检查考核：学校将不定期对各政治学习小组的学习情况进行检查，检查结果将作为年终考核的重要依据。

教师业务学习制度

为切实提高全体教师的理论素质、业务水平、教学技能，以全面、创新的面貌开展教育工作，教书育人，进一步促进我校的教师队伍建设，提高学校管理层次，增强教学质量和育人能力，特制定本学习制度。具体如下：

一、学习必须紧密围绕当前理论重点、中心任务、工作实践、个人需求 展开。

二、学习必须全员参加。（有特殊情况或请假者应事后补上。）

三、学习采用集中学习、小组学习、个人学习相结合的原则，优势互补，提高学习效率。政治学习以集中为主，业务学习以教研组为单位进行，四、学习过程需做好完整的学习记录和资料积累，并作好具体的分析和评价。

五、针对学习实际，根据各部门要求，及时写好学习体会和心得。

六、对于积极参与学习的教师，学校在相应的环节作出适当的照顾和奖 励。并与先进教研组、先进工会小组和个体学年考核相挂钩。

第四篇：管理制度

房车俱乐部员工管理制度

一、公司形象

1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。

2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的公司标识及落款。

6、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。

7、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。

二、公司作息时间

1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。

2、作息时间规定 夏季4月—9月上班时间 早 8：00 午餐11：30——13：00（含午休时间）下班时间晚18：30 冬季作息时间表10月——3月 上班时间 早9：00 午餐11：30—13：00（含午休时间）下班时间晚18：00

3、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。

4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分实行每周六天工作制，每周休息一天。

5、确因工作需要，需要加班，加班由领导合理安排，员工应服从安排。

三、考

勤

1.考勤内容：包括对出勤、缺勤、迟到、早退、擅离岗位、旷工等情况的考核和记载。

2.出勤、缺勤：员工一律实行上下班签到管理，员工上下班均需亲自签到，任何人不得代理他人或者由他人代为签到，违反此规定者，均予以处罚（罚款或通报批评）。

3.迟到、早退、上班中途离岗：按规定上班时间迟到半小时以内的计迟到一次，一月累计迟到三次做旷工一天，迟到每次扣除工资200元；按规定下班时间提前半小时以内下班的计早退一次，一月累计早退三次早退者视为旷工一天，早退每次扣除工资50元；上班期间未经许可擅自离开工作岗位半小时以内的计中途2 离岗一次，做迟到处理。

4．旷工：无故不到岗记旷工一次，旷工半天扣除当日工资，旷工一天扣除工资200元，旷工二天扣除本月一半的工资，旷工三天及以上者扣除当月工资，并按公司相关规定处理。员工有下列情况之一者按旷工论处： a.当月累计迟到、早退或上班中途擅自离岗三次者（每次半小时以内），按旷工一天执行，以此类推计算；b.迟到、早退或上班途中擅自离岗一次半小时以上，四小时以内为旷工半天，四小时以上为旷工一天；c.未请假或请假未批准而擅自离开工作岗位者；d.无特殊原因假满不办理续假手续或续假未批准不上班者；e.逾期不归，又无正当理由者；f.编造虚假理由请假，欺骗单位，经查属实者；h.由公司安排的值班时间，值班人无故缺席者。

四、请

假

1.病假：员工病假须于上班前一天,即8:30-9:00告知部门负责人,请假一天以上的,病愈上班后须补区,县级以上医院就诊证明.b,员工因患传染病或其他重大疾病请假,病愈返工时需持区,县级以上医院出具的康复证明,经核定后,由公司给予工作安排。

2.事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准,其余请假均应填写《请假单》,经权责领导核准,报人事部门备案,方可离开工作岗位,否则按旷工论处.事假期间不计发工资。

3.出差：出差人员原则上须在规定时间内返回,如需延期应告知部门负责人,返回后在《出差申请单》上注明事由,经权责领 导签字按出差考勤.请假出差批准权限:三天以内由直接上级审批,三天以上十天以内由隔级上级审批。

4.加班：经部门负责人批准后,否则不计加班费.加班工时以考勤签到时间为准,统一以《劳动合同》约定标准为基数,以天为单位计算。

5．请假审批程序及权限：

1）请假须事先按审批程序办理请假手续，请假人书写请假条，按审批权限批准后，将请假条交本中心考勤人员，方可离开工作岗位。

2）事假一天以内，病假三天以内（含三天）的；事假一天以上，病假三天以上的由主管领导审批、并交由公司办公室保存。

3）口头准假无效。凡未经批准，擅离工作岗位，以旷工论。请假期满后，必须按时返校上岗工作，并应向准假部门及时销假，对逾期不销假者，以旷工论。特殊情况无法办理请假手续的，可用电话请假，也可委托他人办理，假期结束后及时办理补假手续；请假期满确因需要再延长的，须在期满前办理请假手续，经批准后方可请假；及时办理销假手续。

4）请病假须持学院医院或县级以上医院有效证明（急诊除外）向所在中心申请，经批准后方可休假。确因急诊不能上班，应由本人或亲属在24小时内电话告知所在部门，并在痊愈上班后8小时内持急诊证明补办请假手续。

五．出差制度 1．出差交通工具及出差补助：

1）员工出差可乘坐的交通工具，按照公司规定的标准乘坐，其标准由公司根据员工所处岗位及其他具体情况而订定。

2）出差人员住宿费报销，凡实际住宿费在标准以内的，按实际住宿费票据报销，实际住宿费超出公司标准的，按公司标准报销。如住宿费超过标准，需经领导批准。

3）市内交通费、伙食补贴二项开支，实行限额包干，按出差的实际天数计发，80元/天。打的费用一律不予报销。凡出差期间报销了招待餐费的，按报销招待餐费次数扣除伙食补贴费。

4）公司安排员工出外培训，培训费用、住宿费用、火车、轮船或飞机票等按实报支，其他各项补贴包括路途时间均不给予报销。

2.出差申请和报支审批程序：

1）出差人员出差前需填写《出差申请表》，申请表需经部门经理签字同意，特殊情况下可先口头申请，但事后必须补单财务方可给予报销。

2）出差人员返回单位后，无特殊情况者，必须在一周内将填写好的差 旅费报销单及全部票据（车票、住宿发票等）和《出差申请表》粘贴好，需经领导核准签字，后交财务部门报销。

3．差旅费费报销补充规定：

1）出差期间，因公外出要请客用餐和购物送人等各种规定之外的开支，先征得本部门经理或以上人员同意再行开支。报销 时，报销人应填制费用报销单，按规定程序报销。

2）报销招待餐费等需在票据后面注明发生时间、地点、事由、客户当事人等。六．工作纪律的规定

1．员工必须自觉遵守考勤制度，按规定上下班并真实签到，不得代他人签到，不得无故早退，请假要按程序办理有关手续。

2.坚决服从领导，听从领导安排。

3.忠于职守，爱岗敬业，勤奋工作，服从公司的正常调动和工作安排。

4.按时上下班，不得迟到、早退，旷工或上班中途擅自离岗。

5.不得无故串岗、聚众聊天谈笑、争执吵闹、高声喧哗。6.工作时间不得处理私事、接待亲友，未经批准不得将亲友带入工作场所。

7．工作时间严禁玩游戏、下载电影、进行网上购物等与工作无关的事情。

8.衣着得体，干净整洁。进入工作岗位，不许穿拖鞋、异装。

9．保持工作场所和办公设施用品的整洁。

10.爱护、节约公司财物，不得盗用或非法侵占挪用公司财物，损害公司利益。

11.尊重领导和同事，团结协作，不得造谣生事，拨弄是6 非，吵架、斗殴。

员工违反上述纪律，情节轻微，首次违反并给予训诫和教育；两次以上出现违纪行为，责令写出书面检查，并予通报批评；情节严重，给部门造成不良影响的，除责令做出书面检查，予以通报批评外，本不予评优评先，绩效考核不予奖励。七．卫生规范

1.员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。

2.员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。

3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4.正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施 八．工作要求

1．工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2．新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。

3．职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。

4.加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作 为公司绩效考核的部分）。

5.经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。

6.不得无故缺席公司的工作例会及公司的重要会议。7.员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。8.员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。

9.员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。九．保密规定

1．员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。

2．管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向领导提交完整的网络口令清单。

3．任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4．员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。十．人员管理

1．员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。

2．员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上8 司汇报工作情况。

3．员工有关业务方面的问题须及时向领导反映，听取意见

4．涉及超出员工权限的决定必须报领导同意。

5．员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。

6．管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。

7．公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。

十一.物品管理

1．办公用品的日常管理由专门人员负责定期购买； 2．每月10日之前，各员工将自己工作区域的工具物品进行盘点，发现工具丢失及时上报。如人为丢弃，将给予一定的处罚。妥善保管好在自己的工具。十二.电脑管理

1.使用者应保持电脑设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。

2.使用者的业务数据，应严格按照要求妥善存储在网络上相应的位置上。

3.未经许可，使用者不可增删硬盘上的应用软件和系统软件。4.严禁使用计算机玩游戏。5.公司及各部门的业务数据，由公司资料管理员至少每周备份一次；重要数据由使用者本人向资料管理员申请做立即备份。

6.未经许可，任何私人的光盘、软盘不得在公司的计算机设备上使用

7.使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。十三.奖惩办法

1.员工奖励分为口头表扬及物质奖励； 2.员工惩罚分为口头警告、罚款及除名；

3.有下列事迹的员工，在调查核实的基础上，经经理办公会研究，给予相应的奖励：A．积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所采纳者；B．维护公司利益和荣誉，保护公共资产，防止事故发生与挽回经济损失有功者。

4.下列事由的员工，在调查核实的基础上，经经理办公会研究，给予相应的惩罚：A.违反国家法律、法规或公司规章制度造成经济损失和不良影响的；B、泄露公司经营管理秘密的；C.私自把公司客户介绍他人的。

5.公司将设立年终全勤奖（未有迟到、早退现象及病事假），奖金为元,于年终考评后一次性发放（以每个月的考勤统计为依据）。

6.在公司服务满三年（不含三年）的员工，将给予一周的带薪休假（休假期需提前和公司协商，以不耽误工作为前提，得到许可后方可休假）及 元的一次性旅游补贴。十四.培训管理

1.新员工培训内容及管理：

1）.培训内容: a.公司文化（概况、成立历史、公司理念、团队品格、道德修养、行为规范等）； b.公司规章制度； c.新老员工认识； d.办公设备的使用；e.指引工作地点区域设施（洗手间、就餐处、等）。

2).培训注意事项 a.新员工到岗时，公司全体员工应表现出热情、礼貌的态度，营造欢迎的气氛；b.培训由综合管理部负责执行，涉及到各部门业务时，部门负责人要有所准备，予以配合。

2.在职员工培训内容及管理

1)培训形式 :a.公司举办的各种形式的在职培训，包括座谈、讲座等；b.员工业余时间自学。

2）培训考核: a.培训活动由综合管理部负责组织，采用签到的形式记录考勤。（出席记录将列入到公司的绩效考核范围）b.培训考评由培训讲师负责考评，其成绩列入公司绩效考核范围。

请各位员工仔细阅读规章制度并严格遵守执行，共同为公司创造更好的效益。

第五篇：县级管理制度

县级市场部经理的管理制度

一、县级市场部经理直接由片区、省区管理。

二、全面主持全县办事处日常业务，市场开发与维护。

三、督导办事处内务的日常财务工作。

四、全面掌握，本办事处的进货金额、销售金额，库存数量、金额、应收帐款及销售未回款等。

五、客观合理、及时的要货、并及时入库。

六、负责本办事处业务人员的招聘、培训、审核、录用等工作。

七、每日必须督促员工工作情况，坚持早、晚会。应随时了解销量进度、配送情况、商业公司动态、各厂家动态、终端市场情况等并及时以电话或短信方式上报。

八、每日晚9点30分以前，必须以电话或短信方式向片区汇报当天工作情况（拉单量，配送情况等）。

九、每周六下午6点30分以前（向片区）传真或短息本周工作总结，及下周工作的安排。

十、每月30日前（向片区）传真本月工作总结及下月工作计划。

十一、以上八、九、十若未做到，将处于50—200元的罚款，由公司上帐。

十二、积极、主动与片区及省区沟通工作情况，不隐瞒、不虚报。若有将处于100—500元的罚款。

十三、加强自身产品知识，业务技能的学习和提高。定期或不定期的对员工进行培训。

十四、做好客户档案，做好科学分析，加强客情关系，促进销售。

十五、要和本地商业公司上下层搞好关系，但要做到不卑不亢。

十六、积极催收货款，无呆帐、死帐，不挪用货款等违反公司其它规定的行为。

十七、准确真实地做好各类往来帐、费用帐、礼品台帐，并保管好各类单证。

十八、要关心、爱护员工，鼓励先进，帮助后进，起带头作用。

十九、对片区、省区、公司的合理安排要服从执行。

二十、积极完成或超额完成每月及全年的销售任务。

二十一、以上请各县级经理，认真执行，若有违反，视为其不称职、不作为。片区有权作出处理或上报公司。