管理制度

第一篇：管理制度

管理制度

一、考勤制度

1、全体工作人员必须每天准时出勤。

2、工作人员外出执行任务需向经理请示，获准后方可外出。

3、项目经理外出需向公司部门经理汇报。

4、病假需出示病假证明书。

5、事假要向主管部门经理申请，填写请假条，两天以内分管经理批准，三天以上总经理批准。获准假后方可休息。

6、因工程需要加班时，所有工作人员必须服从。管理人员不计加班工资。工作人员因自身原因不能按时完成自身工作任务，需要加班的，不计加班工资。

7、不请假无故旷工三次或连续三天者除名并从工资中扣罚。

二、例会制度

1、相关人员必须参加例会，不得无故缺席。参会人员必须签字，并做好记录，会议记录整理归档。

2、自工程开工之日起至竣工之日止，项目部坚持每天召开碰头会。管理人员准时参加建设、监理单位和有关部门的会议。

3、项目部每日例会由项目经理或主要负责人召集，施工员、技术员、施工班组负责人参加。项目经理可根据具体问题扩大参加例会人员范围。

4、施工中发现的问题必须提交例会讨论，报分管部门经理批准。例会中做出的决定必须坚决执行。

5、各班组间协调问题提交日例会解决。例会中及时传达有关作业要求、及最新工程动态。

6、每周例会由分管部门经理召集，由项目经理、预算员、施工员、营销经理、技术员参加，并记录归档。分管部门经理可根据具体问题，扩大参加人员范围。

7、公司各部门主管、项目经理及相关负责人必须准时参加公司会议，传达公司最新工程动态、最新公司文件及精神。

三、档案管理制度

1、资料员应严格按照城建档案管理要求，做好资料档案工作。

2、做好每日、每周例会记录、临时会议及检查记录。

3、工作人员登记造册，身份证复印件整理归档。

4、工程量签证单、工程任务书、设计变更单、施工图纸、工程自检资料等的整理归档。

5、公司其它文件、资料、文书往来整理归档。

6、各类档案资料分类保管，做好备份，不得遗失。同时建立相关电子文档，便于查阅。

7、借阅档案资料需办理借阅手续。填写资料借阅表，及时归还。

8、提前编制计划，及时做好现场取样检测等，保证工程顺利竣工。

四、材料、设备、仓库管理制度

1、进场材料设备必须经材料员、保管员、项目经理验收签字，登记进帐，同时录入电子文档备查。不合格材料决不入库，材料员必须及时办理退货手续。

2、材料帐册必须有日期、入库数、出库数、领用人、存放地点等栏目。

3、仓库内材料应分类存入堆放整齐、有序、并做好标识管理。并留有足够的通道，便于搬运。损坏或不能用的材料设备及时通知材料员、项目经理知晓，及时维修补充，并有帐可查。常用或易损工具要有备用。

4、油漆、酒精、农药等易燃易爆有毒物品存入危险品仓库。并配备足够的消防器材,不得使用明火。

5、材料、设备不能入库的，要点清数量，做好遮盖工作，防止雨淋日晒，避免造成损失。

6、仓库存放材料必须做好防火、防潮工作。仓库重地严禁闲杂人员入内。

7、材料出库必须填写领料单，由分管经理签字批准，领料人签名。个别材料必须限额分配。分包队伍需由分包负责人领料 并签名。仓库必须有分管经理提供的工人身份证复印件或相片，以免人、料不符。

8、每天记录出入库，工具设备借用，建立借用物品帐。严格履行借用手续，并及时催收入库。实行谁领用谁保管的原则，如有损坏，及时通知材料员进行维修或更换。人为损坏者加倍赔偿。

9、做好材料进场记录，做到日清月结，提高材料管理的透明度。开工前做好材料计划，经分管经理审批后按计划购臵，竣工前盘点物资，避免剩余太多。

五、财务管理办法、车旅公差报销办法

1、加强公司的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用。

2、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。

3、积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。按照国家会计制度的规定、记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。

4、日清月结，厉行节约，合理使用资金，资金使用和报销必须由总经理签字。

5、合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。

6、对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况，承办公司领导交给的其他任务。

7、工作人员因公出差报销经总经理批准后按实际报销，并执行公司最新报销管理办法。

六、车辆管理

1、统一、合理、有效地使用各种车辆。

2、公司车辆附带资料由财务保管。

3、私车公用车辆，由公司裁定补贴，并按月核发，除给予燃油费补贴外其他费用均由私车主承担。需要配备司机的领导根据实际情况处理，每月月底将耗油量及行驶旅程记录签报单位主管查核。

4、本公司的车辆应由专任司机驾驶，需由他人驾驶时，应善尽驾驶人责任。专任司机应每周实施定期检查及保养，以维持机件寿命，确保行车安全。

5、机车违反交通规则罚款概由使用人负担。各种车辆如在公务中遇不可抗拒的车祸发生，除向附近警察机关报案外，并须即刻与公司有关领导联络，主管除即刻前往处理外，并即通知保险公司办理赔偿手续。

6、司机根据“派车单”的资料于每日填报“行车日报表”呈主管审核并核对实际里程。“行车纪录表”上所载里程数应与车辆里程表相符，不符的数应由司机负责缴纳差数里程的汽油费，严禁弄虚作假或丢失。

7、无“派车单”擅自出车，或不接受守卫人员查点载货者，应予惩处。

七、施工现场文明施工理制度

1、施工作业时不准抽烟、喝酒、闲聊等。

2、施工现场大小便必须到临时厕所。临时厕所使用后要随时清洗。

3、材料构件等物品分类码放整齐。使用材料构件，不沿途遗洒及时清扫维护。

4、施工中产生的垃圾必须整理成堆，及时（当天）用到工程中，不能使用的经项目经理同意后及时清运。做到工完料清场地清。

5、现场施工人员的着装必须保持整洁。不得穿拖鞋、高跟鞋、凉鞋、不得光着肚皮等上班。

6、工棚必须保持整洁，轮流打扫卫生，生活垃圾，生产废物及时清除。

7、团结同志，关心他人，严禁酒后上岗，酗酒闹事，打架斗殴，拉帮结伙，恶语伤人，出工不出力。

8、对施工机械等躁声采取严格控制，最大限度减少躁声扰民。

9、进场车辆必须按指定地点存放。

八、安全生产管理制度

1、新工人入场，道德接受“安全生产三级教育”。

2、进入施工现场人员配戴好安全帽。必须正确使用个人劳保用品。如安全带等。

2、现场施工人员必须正确使用相关机具设备。上岗前必须检查好一切安全设施是否安全可靠。

3、特殊工种持证上岗，特殊作业配戴相应的劳动安全保护用品。

4、使用砂轮机时,先检查砂轮有无裂纹是否有危险。切割材料时用力均匀,被切割件要夹牢。

5、高空作业时，要系好安全带。严禁在高空中没有扶手的攀沿物上随意走动。

6、深槽施工保持做到坡度稳定，及时完善护壁加固措施。

7、危险部位的边沿，坑口要严加栏护，封盖，及设臵必要的安全警示灯。

8、按规定设臵足够的通行道路，马道和安全梯。

9、装卸堆放料具，设备及施工车辆，与坑槽保持安全距离。

10、施工现场地采用封闭管理，挂贴安全施工标牌。

11、小型及电动工具由专职熟练人员操作和使用。注意用电安全。

12、施工人员必须遵守安全施工规章制度。有权拒绝违反“安全施工管理制度”的操作方法。

13、严禁违章指挥和违章操作。

14、严禁携带家属和孩子进入现场。

九、施工现场临时用电管理制度

1、工地所有临时用电由专业电工（持证上岗）负责，其他人员禁止接驳电源。

2、施工现场每个层面必须配备具有安全性的各式配电箱。

3、临时用电，执行三相五线制和三级漏电保护。由专职电工进行检查和维护。

4、所有临时线路必须使用护套线或海底线。必须架设牢固，一般要架空，不得绑在管道或金属物上。

5、严禁用花线、铜芯线乱拉乱接，违者将被严厉处罚。

6、所有插头及插座应保持完好。电气开关不能一擎多用。

7、所有施工机械和电气设备不得带病运转和超负荷使用。

8、施工机械和电气设备及施工用金属平台必须要有可靠接地。

9、接驳电源应先切断电源。若带电作业，必须采取防护措施，并有三级以上电工在场监护才能工作。

十、施工现场保卫管理制度

1、保卫人员必须必须忠于职守、坚守岗位、昼夜巡视。保护施工现场财产不受损失。

2、项目经理应根据现场的实际情况，设臵符合标准的档栏，围栏等。尽可能实行封闭施工。

3、项目经理应对露天的原材料、成品半成品进行安全检查，必要时增设安全防护设施。或派专人看守。

4、所有施工人员必须佩戴工号牌，外来人员无项目经理许可，不得进入施工现场。

5、夜间值勤的保卫人员，必须巡视整个施工区域，不得睡觉。

6、保卫人员现场巡视时，密切注意原材料、成品半成品、机具设备等。发现异常情况及时向有关领导汇报。

7、施工班组自带的所有设备、工具等应进行登记，登记清单由工程秘书保管。以备相关人员查阅。

8、施工班组离场时，携带的工具、设备出场，必须有项目经理部的批条方可带出。

9、未经项目经理许可，在场职工不准拿走工地任何材料，如有违者按情节轻重罚款。

十一、施工现场消防管理制度

1、施工现场的每个层面必须配备足够的灭火消防器材。

2、保卫人员每天必须检查消防器材的完好性，如有损耗应及时补充。

3、消防器材安放处必须有明显的标记。

4、消防器材的设臵地点以方便使用为原则，不得随意变更消防器材的放臵。

5、工作人员必须熟悉消防器材的使用方法。

6、漆类等易燃品存放在危险品仓库。油漆工施工时要避开火源、热源。

7、施工现场所有使用明火的地方，必须保证有专人值守，做到人走火灭。

8、保持消防道路通畅，一旦发生火警应立刻组织人员扑灭，必要时向消防部门报告。

9、临时工棚等设施支搭符合防盗防火要求。定期进行防盗防火教育，经常进行检查及时消除隐患。

10、宿舍必须做到人走火灭，节约能源，不得使用电炉子、热得快等电器。

十二、成本管理制度

1、实行成本考核制

1.1由项目经理首先与上级领导签订责任书，明确自己在工程施工过程中遇到不同情况时所应承担的责任。在明确责任的同时要确定责任成本（责任成本是指按照责任者的可控程度所归集的应由责任者负责的成本）。在责任成本范围内如果出现成本人为超耗视具体情况按百分比扣除项目经理工资或奖金；如果成本损耗低于成本预测计划即工程成本降低了则按百分比一次性奖励项目经理。

1.2成本控制目标层层分解，层层签订责任书，并与经济利益挂钩，以强化全员经济意识。可将责任书上墙，时刻提醒工程部内成员。

1.3具体考核措施：可以在工程部内部成立一个考核小组在每道工序完成后，根据工程部内成员责任成本完成情况，进行商议考核。在各自责任成本范围内，成本节约了则所节约成本的2%作为奖金奖励给相关人员。如果成本超耗且是人为超耗则按超耗成本的1%扣除工资或奖金。1.4施工前，做好项目成本预测和计划。1.5定期召成本分析会。主要分析内容为：

①现场已完工程量，监理已签字工程量。

②人工消耗及费用，未来一周的每日用工计划。

③材料消耗、运输费用，周转材料，修旧利废，材料节超情况及原因，未来一周材料需用种类及数量。④机械费用发生额，维修折旧费用，未来一周机械需用种类及数量。

⑤对费用控制提出整改措施。

2、强抓材料管理和使用

2.1做好材料采购前的基础工作。

工程开工前，项目经理、施工员必须反复认真的对工程设计图纸进行熟悉和分析，根据工程测定材料实际数量，提出材料申请计划，申请计划应做到准确无误。

2.2各分项工程都要控制住材料的使用。特别是陶粒、水泥、粉煤灰、胶、钢钉等严格按定额供应，根据情况实行限额领料。

2.3在材料领取、入库出库、投料、用料、补料、退料和废料回收等环节上尤其引起重视，严格管理。雨季施工每天盖好材料，并加设围挡。

2.4对于材料操作消耗特别大的工序，由项目经理直接负责。具体施工过程中可以按照不同的施工工序，将整个施工过程划分为几个阶段，在工序开始前由施工员分配材料使用数量，工序施工过程中如发现材料数量不够，由施工员报请项目经理领料，并说明材料使用数量不够的原因。每一阶段工程完工后，由施工员清点、汇报材料使用和剩余情况，材料消耗或超耗分析原因并与奖惩挂钩。

2.5对部分材料实行包干使用，节约有奖、超耗则罚的制度。

2.6及时发现和解决材料使用不节约、出入库不计量，生产中超额用料和废品率高等问题。

2.7实行特殊材料以旧换新，领取新料由材料使用人或负责人提交领料原因。材料报废须及时提交报废原因。以便有据可循，作为以后奖惩的依据。

2.8对于周转材料在每项工程中的成本摊销方式，我们可以尝试采用以下公式进行成本核算：

摊销量=一次使用量×（1＋损耗率）/周转次数 一次使用量：根据施工图纸进行计算的供申请备料和编制施工作业计划使用量。

周转次数：指新的周转性材料，从第一次使用，到这部分材料不能再提供使用的使用次数。

损耗率：指周转性使用材料，在某项工程中，根据使用的频繁程度、工程对象特征、工期长短等情况，制定的该部分周转性使用材料在该工程中应计取的材料摊销的数量。

3、劳动力资源管理

3.1在施工开始前，不仅要排施工进度计划，也应该据施工进度计划排出每道工序民工用工计划，根据用工计划计算人工费。在开工前与民工负责人商议此份用工计划，做到民工负责人心中有数。

3.2项目经理根据每道工序民工用工计划事先拟订民工使用成本目标，并提交上级领导审查。根据民工使用成本目标向生产副总通告人工费拨款计划。工程完工后，人工费在事先拟订的目标基础上降低了，则将节约资金的1%奖励给相关人员。3.3在工程开工后，要严格控制劳动力定额，出勤率，加班加点等问题；及时发现和解决人员安排不合理，派工不恰当，时紧时松，窝工、停工等问题。每天早晨由施工员指定上岗民工数，指定的人数应与用工计划基本吻合，一天中视具体情况增加民工上岗。这样就可以在一定程度上避免民工闲滞情况出现，降低人工成本。

3.4在施工过程中，应增强施工班组负责人的责任意识。调配民工、追究责任等问题，直接与班组负责人交涉。

3.5在施工开始前与班组负责人签订责任书及承包书等，明确责任。可采用各项施工工序由班组承包施工的方法：在保证施工质量、施工进度、安全的前提下，针对不同的施工工序定工期、定质量、定人工量，由民工分段承包施工。这样在一定程度上避免了施工管理中的许多麻烦，减轻了项目经理、施工员的工作量，同样达到了降低人工成本的目的。3.6具体的人工费考核标准，先采取以上的管理方式待工程完工后对比几个工地的专人记工数成本和合同成本，分析其中的浮动额。便于调整合理的人工费定额。

3.7工程部人员也应该合理配臵、加强管理。在工程经理向上级领导提交项目承包责任书的同时可以由工程部经理提出工程部人员配臵计划，在不影响施工进度满足施工质量的前提下由工程部经理自行安排工程部成员构成，特殊岗位必须有专人负责，其他岗位如果条件允许可以实行一人多岗.3.8工程部内可引进竞争机制，各岗位负责人定期写工作总结上交项目经理和分管副总。

3.9定期举行一些小的集体活动，以增进工程部成员之间的感情，锻炼大家的团队精神使大家能够更好的了解彼此，从而在工作中更好的协作、配合，高质量、高效率的完成工作。

4、机械使用和管理

4.1由施工员每天记录所有机械使用情况。由电工对机械进行及时维修、保养。

4.2对于重要工序所使用的重要机械，在施工工序开始前由项目经理提出机械种类、数量及台班数。

4.3机械必须专人管理，每天上班前、工作中、完工后检查，及时排除故障。

十三、施工现场质量管理制度

1、项目经理必须对施工员及施工班组进行每一道工序的技术交底。

2、施工员必须牢固掌握工程的工艺流程及施工技术质量要求。

3、对工程要一丝不苟、精益求精。认真贯彻执行国家颁布的质量验收标准，不得随意降低质量评定标准。

4、认真做好工程前期准备工作，编制切实可行的施工组织设计。针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进行技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。

5、施工技术的准备

在熟悉施工图纸的基础上，对图纸中的问题进行汇总，结合本公司的施工特点，提出具体的修正方案，报甲方及设计单位共同探讨，以达成一致，使得问题能够在进场施工前得到最大限度的解决。

6、对原材料进行严格的验收。不合格的原材料坚决不用。

7、保证技术工人的相对稳定。对技术特别过硬的技术工人实行奖励。同时淘汰技术不合格的民工。

8、施工工艺是决定工程质量好坏的关键，有好的工艺，能使操作人员在施工过程达到事半功倍的效果。为了保证工艺的先进性及合理性，公司对于不太成熟的工艺安排专人进行试验，将成熟的工艺编制成作业指导书，并下发各施工员，施工员在现场指导生产时则依此为依据对工人进行书面交底，并由班组长签字接收。工艺交底包括工具及材料准备、施工技术要点、质量要求及检查方法、常见问题及预防措施。在施工时先交底后施工，严格执行工艺要求。

9、加强专项检查、及时解决问题。

9.1开展自检、互检活动，培养操作人员的质量意识。各工序完成后由班组长组织本班组人员，对本工序进行自检、互检，自检依据及方法严格执行技术交底，在自检中发现的问题由班组自行处理并填写自检记录，班组自检记录填写完善，自检出的问题已确实修正后方可由施工员进行验收。9.2认真开展工序交接活动。上一道工序完成后，在进行下道工序施工前，由施工员组织上、下工序施工班组长进行交接检验，由下道工序班组长检查上道工序质量，对影响本道工序的质量问题提出意见，并填写交接检验记录，施工员督促上道工序人员进行修正后，下道工序人员方可进行施工。从根本上杜绝不合格品的存在。

9.3专职检查、分清责任。在班组自检基础上，施工员要对各班组长的各道工序进行检查，从严要求，对不合格的要立即处理，在检查时必须分清产生不合格的原因，是由于工人操作引起，还是由于施工材料或施工方法引起的不合格。查清原因后，对于反复发生的问题要制定整改措施及相应的预防措 施，防止同类问题再次发生。对于工人操作引起的不合格，要视情况严重程度对工人采取处罚措施，并及时向操作人员讲明处罚的理由。

9.4定期抽查，总结提高。定期到各项目的工程质量情况进行检查，对发现的问题定期集中分类，定期召开质量分析会，组织施工管理人员对各类问题分析总结，针对特别项目制定纠正预防措施，并贯彻实施。使各施工管理人员在不断解决问题的过程中，提高水平。

9.5做好内部验收。工程完工后，在交付顾客使用前，由工程部、营销部及行政部对工程进行全面的验收检查，对于发现的问题，书面通项目经理及时整改，如有必要则进行二次内验，只有在内部验收通过后，工程才能交付甲方进行验收。从而保证一次性验收合格.员工绩效考评管理办法

为全面了解，评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。凡公司全体员工均需考核，适用本办法。

1、考核原则

1.1、通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬，待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。

1.2、使员工有机会参与公司管理程序，发表自己的意见。

1.3、考核目的，考核对象，考核时间，考核指标体系，考核形式相匹配。

1.4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合，左右结合。定性与定量考核相结合。

2、考核目的

2.1.获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作表现考核；

2.2.获得确定工资，奖金的依据，重点在工作成绩（绩效）考核；

2.3.获得潜能开发和培训教育的依据，重点在工作和能力适应性考核。

3、考核时间

3.1、公司定期考核，可分为月度，季度，半年，年度考核,月度考核以考勤为主。

3.2、公司为特别事件可以举行不定期专项考核。

4、考核内容

4.1、公司考核员工的内容见公司员工考评表，共有4大类18个指标组成考核指标体系。

4.2、公司员工考评表给出了各类指标的权重体系。该权重为参考性的，对不同考核对象，目标应有调整（各公司依据自身企业特点，生成各类权重表）。

5、考核形式

5.1.上级评议；

5.2.同级同事评议；

5.3.自我鉴定；

5.4.下级评议；

5.5.外部客户评议。

6、各类考核办法有

6.1.查询记录法：对员工工作记录档案，文件，出勤情况进行整理统计；

6.2.书面报告法：部门，员工提供总结报告；

6.3.重大事件法。

所有考核办法最终反映在考核表上。

7、考核程序

7.1人事部根据工作计划，发出员工考核通知，说明考核目的，对象，方式以及考核进度安排。

7.2考核对象准备自我总结，其他有关的各级主管，下级员工准备考评意见。

7.3各考评人的意见，评语汇总到人事部。根据公司要求，该意见可与或不与考评对象见面。

7.4人事部依考核办法使用考评标准量化打分，填写考核表，统计出考评对象的总分。

7.5该总分在1～100分之间，依此可划分优，良，好，中等，一般，差等定性评语。

7.6人事部之考核结果首先与考评对象见面，征求员工对考核的意见，并需其签写书写意见，然后请其主管过目签字。

7.7考核结果分存入人事部，员工档案，考核对象部门。

7.8考核之后，还需征求考核对象的意见：

7.8.1.个人工作表现与相似岗位人员比较；

7.8.2.需要改善的方面；

7.8.3.岗位计划与具体措施，未来6个月至1年的工作目标；

7.8.4.对公司发展的建议。

8、试用考核

8.1.对试用期届满的员工均需考核，以决定是否正式录用；

8.2.对试用优秀者，可推荐提前转正；

8.3.该项考核主办为试用员工部门经理，并会同人事部考核定案。

9、后进员工考核

9.1.对认定为后进的员工可因工作表现随时提出考核和改进意见；

9.2.对留职察看期的后进员工表现，作出考核决定；

9.3.该项考核主办为后进员工主管，并会同人事部共同考核定案。

10、个案考核

10.1.对员工日常工作的重大事件即时提出考核意见，决定奖励或处罚；

10.2.该项考核主办为员工主管和人事部；

10.3.该项考核可使用专案报告形式。

11、调配考核

11.1.人事部门考虑调配人员候选资格时，该部门可提出考评意见；

11.2.人事部门确认调配事项后，该部门提出当事人在本部门工作评语供新主管参考；

11.3.该项考核主办为员工部门之经理。

12、离职考核

12.1.员工离职时，须对其在本公司工作情况作出书面考核；

12.2.该项考核须在员工离职前完成；

12.3.公司可为离职员工出具工作履历证明和工作绩效意见；

12.4.该项考核由人事部主办，并需部门主管协办。

13、考核结果及效力

13.1.考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。13.2.考核结果具有的效力：

13.2.1.决定员工职位升降的主要依据； 13.2.2.与员工工资奖金挂钩； 13.2.3.与福利（住房，培训，休假）等待遇相关； 13.2.4.决定对员工的奖励与惩罚；

13.2.5.决定对员工的解聘。

14、本办法由人事部解释，补充，经公司总经理办公会议通过后颁布生效。

15、办法生效后，由管理部门以书面的形式进行公示。

第二篇：材料管理制度

材料管理制度

1、工程材料的采购品种应以施工的实际需要为依据，数量以工程预算为依据。质量以设计要求为依据，材料员根据定额员编制、项目经理和施工员审核的材料计划负责采购。材料采购实行材料员专人负责制，项目上的其他负责人有建议权，不得直接插手材料采购。材料部门实行采购、验货、收料、审批、付款分权制，不允许减少环节，缺少手续一律处予罚款200元。

2、材料员调动，全部办好交接手续，由材料会计在场签字。交接时的遗漏问题，由原经办人处理，费用损失由个人承担，不办好交接手续而离开的罚500元并追究相应责任。

3、材料原则上分项目部采购，材料员采购材料要认真做好价格信息的调查、交流、咨询工作及信息论证工作，随时掌握商品价格的变化情况。大众材料价格不得超过总部调查价格的3%，大型材料不得超过1.5%。材料以质优需用为主，不允许以借口不能报批而采购价低质劣的材料。对买回的不合格的材料，坚决给予退货，不能退掉的部分，由采购员赔偿50%。

4、购置固定资产必须经总经理同意，其他任何人不允许擅自作主，采购员更不能随意购买，违反者罚款500元并追究相应责任。

5、采购万元以上的材料，一律采取招投标，投标厂家要在5家以上。签订合同应由项目经理、材料员及相关专业技术人员会同供应商洽商，签订合同时除考虑价格合理外，还应考虑本公司的资金周转情况。在保证合同要求质量的前提下，确定最低价，10万元以上要经过总经理同意，50万元以上要由总经理参加，违者罚责任人1000元，特殊情况除外。

6、采购员原则上亲自送货到现场，把好质量、数量、规格、用途、价格关，与收料、仓库保管员当场验货手续，不到现场办理的每次罚100元。所购材料出厂质量证明文件应及时向资料提供，凡未及时提供或手续不全的每次罚采购员100元。

7、凡是两个工地之间的调拨材料，必须由仓库保管员开具调拨单验收入库，材料当场点清，发现差错经手人罚200元。

8、甲供材料包括安装主材料要根据预算员提供的计划单，经项目经理、施工员签字手续齐全后，方能去甲方提货。验货入库时要有对口工种代表、材料员、门卫三人以上签字，当日验收，不得过夜，发现代签每人每次罚200元。

9、三大材料和安装主材要凭送货单位的解货单，对于规格、数量、质量不合格的材料要全部清退，如果收了不合格的材料，每车给予责任人500元以上的罚款。

10、材料入库必须统一计量标准，重量以千克、体积以立方米计算。地材料收料实事求是地进行丈量，目测估计的发现一次罚200元，二次开除。收料员要根据现场的需要，不得滥收，浪费资金和材料。

11、除钢筋、砂石、红砖、铸铁管等庞大的材料外，所有材料要进入仓库，尤其是安装、装潢材料。材料进入时须由仓库保管员及相关人员进行验收，材料堆放在外面每次罚款责任人200元。

12、进仓库领料，必须依据耗用材料总计划单凭项目经理或定额员签字后的领料单领取材料，低值易耗品原则上以旧换新，否则，仓库保管员可以拒绝发料，报废材料每月要由财会材料人员在场清点，以旧换新率达到100%，达不到每次罚款100元。

13、所有进入仓库的材料一律有计划限额发料，不按限额领料单每次罚款保管员200元。

14、收料员都要设立一本台帐，对各种材料按顺序先后详细登记。保卫人员也要设立一份台帐，但只登记钢材、木材、水泥、砂石、砖。由材料会计每月把两份台帐进行对照，发现问题及时调查汇报，作出相应措施，违反者罚200元。

15、甲供材料在进场前，必须由甲方对价格、质量进行认可，免得事后扯皮，在工程结束时，将剩余甲供材料及时退还。

16、由材料会计负责材料分类，让所有土建、安装、装潢仓库的帐本、报表规范化、统一化，便于管理和检查。材料会计负责清理积压材料，随时与采购部门和其他项目互通信息，便于调用。

17、用车台班规定：

（1）计时台班车：130不得超过30元/小时，5吨东风、解放不得超过40元/小时，按实际用车时间计算。

（2）租赁材料装卸运费每吨不得超过30元。

18、租赁材料进场要有对口工种代表、门卫人员、保管员严格验收，材料员对租凭材料要建立台帐，并督促施工部妥善保管使用，不要任意切割、焊接，造成损失追查施工员责任。

第三篇：各种管理制度

体育器材室管理制度

一、学校各项体育器材，分类摆放、造册登记、专人管理。

二、教师上课所用器材，需办理登记手续，课后按数按量归还，放回原 处。

三、课余时间，需用器材，应办理借出手续，并按时送还，如有遗失损 坏，追查责任，按价赔偿。

四、体育器材，每期全面查点一次，逐年购置和自查，保证按省规定的器材要求达标。

五、搞好室内卫生，保持室内整洁。

电教器材管理制度

一、电教器材要指定专人负责管理，建立专用帐册，账物相符。

二、管理人员要掌握设备性能、使用方法，能排除一般故障，保证设备 正常工作，要定期对电器通电驱潮、检查、保养。

三、有关教师必须了解设备性能，掌握设备使用方法，严格操作规定，使用时若设备发生故障，应及时报告管理人员，非正常损坏设备应照价赔偿。

四、学校应建立设备使用登记制度，教师因教学需要借用器材，应办理借用手续，严禁私自占有器材设备和利用电教设备播放与教学无关的节目，若触犯法律应追究法律责任。

五、电教设备应保持清洁，做到“四防”（防火、防盗、防潮、防灰尘）

六、每学期学校要定期检查清理器材设备，管理人员工作变更时，须按规定办理交接手续。

仪器管理制度

一、仪器教具，分类摆放，造册登记，专人管理。

二、使用教具、仪器，必须办理借出手续，并按时归还。

三、爱护教具、仪器、人人有责，如有损坏或遗失，一律按价赔偿。

四、经常擦拭、打扫、保持仪器、教具及室内整洁卫生。

五、注意安全，做好防火防盗工作。学期结束，全面清查，及时充实、修整、保证教学要求。

卫生制度

一、公共卫生

1．教室、环境区要坚持每天一小扫，每周一大扫，每周评比，做到地 面无脏物、沟渠无污水、桌面无灰尘、室内无杂物。

2．讲究公共卫生，保持环境清洁，不乱丢果皮纸屑，不乱倒垃圾脏物，不随便吐痰和大小便，不在墙壁门窗及其它设施上乱刻乱画。

3．教室坚持开窗通风，经常保持空气新鲜。

4．定期进行体检，发现传染病隔离治疗，大力清灭老鼠、蚊子、跳蚤、苍蝇、臭虫，开展正常性的防病防疫工作。

二、个人卫生

1．养成讲究个人卫生的良好习惯，勤洗澡、勤换衣、勤理发、勤剪指 甲、勤洗被褥。

2．讲究食品卫生，不喝生水，不吃生冷和不清洁的食物；不暴饮暴食，不吸烟、不喝酒，饭后半小时内不做剧烈运动。

3．注意保护眼睛，坚持用眼卫生，做到写字脊椎不弯曲；不躺着看书；不在强烈的阳光下或光线暗淡的地方学习；不能在行驶的车船上或行走时看书，用眼时间不能过长，要坚持做眼保健操，看书时眼睛与书本要保持三十公分左右的距离；要定期检查视力；要及时根治眼病。

4．积极参加体育锻炼，坚持按时作息，注意劳逸结合。

文明班标准

一、班干部团结协作，以身作则，工作积极负责。

二、课内课外纪律良好，没有安全事故发生。

三、校内校外无重大违纪违法行为。

四、学习态度积极，学风良好。

五、尊敬师长，文明有礼，同学互谦让，团结友爱。

六、积极参加学校组织的各项活动，完成学校布置的工作。

七、爱护公物，爱护绿化。

八、课室整洁，卫生清洁工作做得好。

班主任例会制度

一、班主任例会每月一次。

二、除因事因病请假外，其余班主任一律参加。

三、每次例会前，班主任要事先根据本次例会的要求准备好相关材料。并对本班一月内的工作做好小结。

四、班主任例会有教导处负责组织召开。各年级组长做好会议前的通知、准备工作。除要求集中外，一般情况，各完小班主任例会有本校业务负责组织召开。要做好例会记录。

五、例会中交流才材料要上交一份存档。

六、各班主任要将例会中汲取的好的班主任工作经验和方法，在日常工作中加以内化运用，努力推进班主任工作的不断发展。

校长职责

一、贯彻执行教育方针和党的各项政策、法令，并结合学校实际，制定学校或学期工作计划，组织人力、物力和财力认真实施，并把实施情况总结上报。

二、制定各项学校管理制度，人人有章可循，确保学校各项工作有秩序地进行，实现学校管理目标。

三、领导学校教学、思想政治教育和体育卫生工作，坚定不移地以德育为首，育人为本，合理安排全面工作，对全校人员进行德勤能绩的考核工作。

四、领导总务工作，切实做到为教育服务，为师生生活服务，改善师生员工生活，督促财会后勤人员管好校产、校具及各项财物，努力改善办学条件和教学条件。

五、组织教职工学习政治、文化和教育理论，积极吸取外地的教育信息，逐步提高教职工的思想、文化和业务素质。

六、指导和帮助学校的团、队和学生会的工作，关心和支持教育工会和其他群众组织开展活动，注意发挥这些组织的作用。

总务主任职责

一、协助校长制定学校建设的整体规划，制定贯彻学校总计划中有关总务工作实施计划；编制学校经费的预算和决算。

二、保证教学工作的物质设备。

三、加强校产和财务工作的总管理。

四、妥善管理师生员工的生活和卫生保健工作。

五、领导总务处的日常事务工作，做好本处职工的思想工作。

六、期末写好工作总结，不断提高管理水平。

教研组长职责

一、组织学习业务知识和教育理论，团结并督促全组教师执行教学任务，并按照教学大纲的要求，圆满完成教学任务。

二、制定教研组计划，审核本科各年级的教学计划。

三、关心本组教师的思想、工作和生活，充分调动每个教师的思想、工作和生活，充分调动每个教师工作积极性。

四、关心青年教师的进修，组织观摩教学、专题讲座，定期检查考核本组教师的教案和教学效果，负责向教导处汇报工作。

五、认真抓好备课小组的工作，组织集体备课，积极开展教育教学研究活动，自己带头并发动教师，及时总结教育教学经验，撰写教学研论文。

教导主任职责

一、协助校长制定并实施学校的教育、教学工作计划，检查并总结学校的教育、教学工作，审查教研组和班主任工作计划。

二、组织管理教学工作，掌握各科教师贯彻执行教学大纲和教育计划的情况，以提高教学质量为中心开展各种教学、教研和第二课堂活动。

三、协助校长与党支部向学生进行思想政治教育，有针对性地开展教育活动，定期布置、检查班主任工作，积极开展勤工俭学活动，向学生进行劳动教育，组织校外教育活动和家长会。

四、组织安排学生的体育卫生和生活管理工作，抓好“两课”、“两操”（体育课、活动课、课间操、眼保健操）和群众性的体育活动，搞好卫生保健工作，关心师生的身心健康。

五、领导并组织有关人员搞好招生、编班、学籍管理、考勤考核、课程表、刻印资料以及资料室、图书室、实验室、电教室的有关工作。

六、每学期末对教学工作、思想政治教育卫生工作和体育工作，进行一次书面总结，向校长汇报组织教师总结教育和教学经验，积极开展期末或学年末的评比奖励活动。

任课教师职责

一、全面贯彻教育方针，关心学生的成长，全心全意搞好教学。管教管导，言传身教，教书育人。

二、制定教学工作计划，落实教学常规，努力钻研教育教学理论，积极参加教改实践活动，不断改进教学方法，提高教学质量。

三、对学生进行思想、政治教育。坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。

四、热爱学生、因材施教，发挥所有学生的特长，主动热情地帮助后进学生。

五、督促和教育学生遵守，执行《学生守则》和《日常行为规范》以及各项规章制度。在学习上，严格要求学生，帮助学生养成精益求精、严肃认真、一丝不苟的良好学习习惯。

班主任职责

班主任的职责是热情关怀、爱护学生。负责做好本班学生的思想政治工作，教育学生遵守学生守则，努力使本班形成一个遵守纪律、团结向上、勤奋学习、朝气蓬勃的集体，使学生在德育、智育、体育几方面都得到发展。

经常与科任教师联系，了解和研究学生的思想学习情况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，改进学习方法，学好各门功课，不断提高学习成绩。关心学生的生活和身体健康，加强生活管理，组织和指导本班学生参加文体活动，搞好清洁卫生，培养学生具有良好的生活习惯。

组织领导班委会的工作，指导本班共青团、少先队开展活动。

负责组织领导本班学生参加生产劳动，指导学生的课外活动，配合有关科任教师开展课外科技活动。

与学生家庭和社会有关方面取得联系，加强学生的思想政治工作。

党支书工作职责

党支部书记在上级党委领导下，主要负责学校的思想、政治工作和支部工作，其职责是：

一、在政治上与党中央保持高度一致，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，全面贯彻党的教育方针，坚决执行上级党委和上级教育行政部门的批示和决议，定期向上级请示汇报。

二、做好师生的政治工作，组织师生学习马列主义毛泽东思想和党的方针、政策，掌握师生的思想动态，做深入细致的思想政治工作。

三、搞好党的组织建设和思想建设。

四、主持召开支部会议，讨论决定学校的重大问题，发挥党支部的战斗堡垒作用。

五、支持校长做好校内的事务工作，做到知人善任，人尽其才。

六、加强教学工作的领导。

七、关心师生生活，抓好后勤工作。

八、加强思想教育，执行有关规定，搞好教职工的计划生育。

九、加强学习，不断改进领导作风和思想作风，模范执行党政干部三大 纪律、八项注意和“关于党内政治生活的若干准则”。在支部当好班长，在群众中起先锋模范作用。

工会主席职责

一、协助党组织切实贯彻知识分子政策，充分调动广大会员的积极性、创造性，同心同德办好学校。

二、通过各种方法途径，让会员参加学校的管理，保障会员当家作主的民主权利。

三、领导与组织全体会员积极参加学校各项政治和业务活动，遵守学校各种规章制度和国家政策法令。

四、加强会员的思想政治工作，开展为人师表、建设社会主义精神文明的活动，开展批评与自我批评，克服各种不良倾向。

五、积极组织群众性的业务活动，不断提高他们的业务水平。

六、关心会员的物质和文化生活，协助行政领导解决会员的实际困难。

七、领导各委员、小组长开展工作，并检查其工作执行情况。

八、负责每学期的工会工作计划和总结工作。

九、召集并主持工会委员会会议和领导贯彻工会委员会的决议。

十、代表工会组织出席各种会议，主席在进行上述工作中，应以负责组 织、宣教、业务工作为主，副主席以协助主席处理各项工会事务工作的负责生活，财务等工作为主。

语文教师职责

一、认真备好每篇课文，备课既要背每篇章结构、写作技巧、重点和难点、字音词义；又要背教学目的、讲授方法，对每篇课文的课授做到目的明确，内容实在，讲法科学。

二、坚持文谨统一，讲课要充分挖掘教材的思想内容，努力利用教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱真善美等方面的教育，培养学生良好的道德情操。

三、切实抓好基础知识，充分体现语文学科的工具性。注意字、词、句、篇等基础知识的教学，要熟悉教学大纲对学生在各阶段、各学年的要求，落实学生在各学年、各阶段所应掌握的知识。

四、大力培养学生的能力，要贯彻启发式原则，努力培养学生听、说、读、写的能力，努力培养学生抽象思维和形象思维的能力。

五、努力搞好作文教学，作文教学要做到系列化、科学化。各阶段、各学年作文训练的重点明确，训练的量要适当，训练的形式要多样，要使作文批改成为学生提高写作能力的重要一环，在布置和评讲作文前要集体备课。

六、积极开展课外活动。课外活动要经常化、科学化。各年级课外活动小组的重点要突出，活动的内容要切合学生的实际，语文知识讲座既要生动又实在。要通过这些活动的开展达到培养学生语文兴趣，扩大学生语文视野，提高学生语文能力的目的。

数学教师职责

一、深入钻研教材，认真设计教案，上好数学概念课，习题课和复习课。

二、努力改进教法，抓住重点，突破难点，讲练结合，注重培养能力，不断提高学生的空间想象能力、逻辑能力和计算能力。

三、适当布置课外作业，注意信息反馈，及时发现问题，重视概念的评讲，认真落实知识点。

四、认真下班辅导，热情、耐心答题解难，因材施教，让不同层次的学生学有所得。

五、认真分析学生现状，针对学生知识缺陷，及时采取补救措施，做好差生的转化工作，大面积提高数学教学质量。

六、关心集体，着眼大局，认真做好数学第二课堂的组织辅导工作，对学有所长的学生应重点培养。

七、管教管导，教书育人，寓政治教育于数学教育之中，加强智力因素的培养。

八、提倡业务自修，努力学习教育、心理学、数学教育，不断提高业务水平和教育能力。

辅导员职责

一、协助学校做好队员的思想品德教育工作，发挥少先队寓教育于活动之中的作用，积极辅导开展形式多样、生动活泼、适合少年儿童特点的队活动，要求每月一次大队专题活动，督促落实每月一次的中队活动和两次小队活动。每年“六一”前评选优秀辅导员和优秀队员。

二、抓好队干部的培养，充分调动少先队员的积极性、主动性、创造性。在队活动中让队员当家作主，做队的小主人。每学年组织全校队员选举大、中、小队干部。定期培训队的各线小干部。

三、健全队的基础建设，队培室的小家当要齐全（包括队徽、呼号、队旗、队章、队干部轮值表，队员登记表、队书报刊、英雄角和鼓号架）。要建立红领巾服务队，协助学校搞好校风、校容工作。

四、发挥少先队宣传作用。设有大队墙报、红领巾广播站、自编报刊。通过这些宣传阵地，大力表扬好人好事，批评不良行为。开设队员论坛，交流队活动信息。

五、辅导员要培训一支仪容整齐的鼓号队。

六、组织、管理好学生交通安全队，定期聘请交通民警到校进行培训，组织交通安全队员利用假日上岗，协助民警叔叔维持交通秩序。

七、协助文体、科技教师积极开展课外文娱体育、科技活动。

八、辅导员除了加强自己的政治思想和队的业务知识学习，还要担任某一学科的教学工作，要按照教学大纲要求努力完成教学任务。

九、配合主管少先队的行政定期组织中队辅导员学习，内容包括布置工作、学习少先队有关理论和业务知识、交流活动经验。

十、每学年做好新队员入队工作。

会计人员工作职责

一、按国家会计制度规定，按时记账、算帐、报帐。做到手续完备、内容真实、数字正确、帐目清楚、帐单、帐证、帐表、帐实相符。

二、热爱本职工作，按照规定编制预算、决算，准确及时做好各项财务报表。

三、管理好学校（单位）经费收支，严格遵守财经纪律和制度，纠正不正之风。

四、审核各项收支凭证，及时结算记帐，做到开支合理，帐目清楚，发现问题及时汇报，保管好帐簿凭证，及时整理、装订保存。

五、加强财产物资管理，建立和健全财产物资人收，发保管制度，做到帐物相符。

六、办理银行结转业务（也可由出纳办理）。

七、对上级机关及审计、财税、物价、银行等部门来了解检查财务会计工作，要负责提供有关资料，如实反映情况，八、帮助出纳做好工作。

出纳人员工作职责

一、宣传贯彻执行党和国家有关方针、政策、法令和各项行政事业财务规章制度。

二、负责管理本单位现金出纳业务，发放职工工资、福利费、各种规定的津贴等国家规定的对个人的其它支出。

三、按照规定标准，组织和实施各项现金收入，做到收入有帐、有据，并出具正式的统一收据。

四、严格遵守现金使用范围，按照规定存取现金，不得随意坐支现金，不准签发空头支票支取现金，不准私设“小金库”，不准以个人名义将公款私存。

五、准确、及时登记现金日记帐、银行帐，日清月结，经常清点库存，做好与银行的对帐工作，做到帐帐相符，帐款相符。

六、严格履行报帐手续，对手续不全，开支不合理的单据不予以报帐，整理好各种报销单据，定期与会计结帐、对帐。

七、保管好本单位购买的各种有价证券，做到帐券相符；坚持勤俭办事的原则，负责本单位办公用品的购买，发放和保管。

八、遵守银行的结帐制度和现金管理制度，接受银行、上级单位和其他有关单位以及本单位内审和会议的监督、检查，并如实反映情况。

财产管理人员职责

一、建立健全财产管理制度，要建立全校财产分类帐和各部门的财产分户帐，实行定人、定物、定保管的责任制，固定财产每学期末要全面清点核对一次。

二、搞好检查维修，防止意外事故的发生，对课桌椅、体育器材、家俱、房屋、门窗、灯光、自来水等，要组织有关人员经常进行检查，及时维修；供电线路和电源开头要注意检查，防止失火、触电事故的发生。

三、要建立和健全公物的领用、借用制度，学校一切财产和设备，未经管理人员同意和领导批准，不得随意外借或擅自占用、拆毁。

四、要有高度的责任感，认真做好管理维修工作，不得利用职权多占，要注意争取领导对师生进行爱护公共财物的道德教育，并敢于同侵占和随意损坏公共财物的行为斗争，要建立损坏公共财物的赔偿制度。凡侵占损坏或遗失公共财物者，按章进行处理。

打字员职责

一、打字员要在教导主任领导下，努力为学校党政和教学工作服务。

二、不泄露打密，加强对机密文件和试卷的保密工作。

三、不断提高打字质量，全面安排版面，节约蜡纸。

四、精心保养计算机及油印机，保持机身整洁。

卫生室管理制度

一、卫生室由学校校医负责管理。

二、室内保持安静、整、洁，药品摆放药柜里。

三、购置药品及其它卫生用具要申请学校主管领导批准方可购买。

四、管理人员要做到有事即叫即来，不怕麻烦，不怕肮脏，病人至上。

五、对师生来室用药，要了解病情，问明病因，方可给药，禁止私人随 意入室取药。

六、高室要关好窗，锁好门，失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度追究事故责任。

美术室管理制度

一、美术室由上美术课教师负责管理。

二、管理人员要认真做好设备添置登记、画架、画台要摆放整齐。

三、室内保持清洁、安静，不准随便喧哗、走动、打闹，不准乱丢纸屑、杂物、不准在画架、画台、墙壁乱刻乱画。

四、爱护室内摆放模型设备，损坏者，照价赔偿。

五、师生书法、美术作品要摆放整齐或粘贴好，不准随意乱堆放。

六、室内器材外借，必须经学校主管领导批准，如借出损坏或遗失，照 价赔偿。

七、每次书写、画作完，要搞好室内整洁，关好窗，锁好门。如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

实验室管理制度

一、实验室由上自然课教师负责管理。

二、实验台登记编号，学生上课要排队进入室内，按编号就座，保持室 内肃静、整洁，不准打闹、喧哗，不准在台、墙上乱刻乱画。

三、上实验课前，教师必须预习实验内容，明确目的要求，熟悉方法步骤，掌握基本原理。

四、学生认真听教师讲解实验目的、步骤、仪器性能、操作方法和注意事项。

五、学生要自己动手，亲处操作，仔细观察实验现象，认真记录，实事求是填写报告，不允许抄袭别人的实验结果。

六、实验时要严格遵守操作规定，注意安全，防止意外事故发生，如发现迹象应立刻报告教师处理。

七、仪器、药品和试剂不得滥用和损坏，因违章操作损坏仪器、设备、照价赔偿。

八、室内物品一律不得私自带出室外，违者批评教育，不听劝告者，公开点名批评或罚款。

九、实验完毕，必须清点仪器，在原处摆放整齐，做好清洁工作，有秩序离室，教室要关好窗，锁好门，如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

电脑室管理制度

一、电脑室由上电脑课教师负责管理。

二、每台电脑应编号，学生上课要排队进入室，按编号就座，在室内保 持肃静，禁止喧哗走动、打闹、讨论问题要小声，下课要有秩序离室。

三、注意室内卫生，不准带东西进入室内吃，不准乱丢纸屑、杂物、不准在桌椅、墙壁乱刻乱画。

四、爱护室内仪器设备，不准随便改变设备的位置，要按教师要求进行操作，违反操作规程造成设备损坏，照价赔偿。

五、在操作过程中，出现故障，应及时切断电源，报千教师处理。

六、未经管理人员同意，不得随意取用软磁盘或开启打印机，更不准把非本室软磁盘入入软磁盘机内。

七、电脑借出或非本室管理人员启用本室设备，必须取得学校主管领导同意，方可借出或开门使用。

八、用机完毕，应按规定关闭机器，教师应整理、检查室内设备的位置，关好窗，锁好门。如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度追究事故责任。

音乐室管理制度

一、音乐室由上音乐课教师负责管理。

二、管理人员要认真做好添置设备登记，音乐器材应规范摆放整齐。

三、注意室内清洁，不准带东西在室内吃，不准乱丢纸屑、杂物，不准 在座台、墙壁乱刻乱画。

四、上课、排练节目，学生要有秩序进入室内，按规定的地方排练、就座，室内保持安静，不准随意喧哗、走动、打闹。

五、爱护音乐器材，没有取得管理人员允许，不准随意动用乐器，如违者造成损失，照价赔偿。

六、每周教职工文艺活动，管理人员要规定时间开放。

七、音乐器材借出和非管理人员使用，必须经学校主管领导同意方可借出或开门使用，如借出、使用损坏或遗失，照价赔偿。

八，每次活动完，要检查器材放置，关好窗、锁好门，如失职造成损失，扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

体育室管理制度

一、体育室由上体育课教师负责管理。

二、管理人员要认真做好体育器材购置登记，器材分类摆放整齐。

三、上课前或体育队训练前，要预先取出使用的体育器材，下课或训练 完毕，要检查收齐体育器材放回原处。

四、使用过程如有器材被损坏或遗失，要告诉学校主管领导和填好遗失 登记。

五、体育器材外借，必须经学校主管领导同意方可借出，如借出损坏或 遗失，照价赔偿。

六、上课后或训练完毕，要搞好室内整洁，检查器材放置，关好窗、锁好门，如失职造成损失扣学期贡献奖或按损失程度，追究事故责任。

劳技室管理制度

一、劳技室是开展教学活动的重要场所，到本室上课的学生，必须自觉遵守如下规则：

1、进入本室要保持安静。

2、听从教师教导管理，共同维持教学秩序。

3、保持室内整洁，不得随地吐痰。用完各种工具，要及时清理并放回 原处。

4、爱护室内各种用具和设备，损坏本室公物者照价赔偿。

二、劳技室是劳持专用教室，任何人不得在本室进行与劳技无关的一切 活动，如要参观或借用，需事先征得学校领导的同意。

三、室内工具不得私自带出室外。

四、下课后必须将工具摆放整齐，做好清洁工作，经教师检查后方可离开。

档案资料室管理制度

一、档案工作是一项管理性的科学的工作，学校档案工作又是学校管理工作的重要组成部分。因此档案管理人员要有强烈的责任，严格执行《中华人民共和国档案法》，迅速、准确、及时地把各类信息、资料、文件归档。

二、制订各种档案工作计划和各方面档案管理制度。

三、主持本校文件材料的收集、分类整理和立卷归档工作。

四、加强对档案室管理，定期对档案室进行检查。

五、做好档案的利用工作。

六、借阅档案应输登记手续，按规定的期限归还。

七、外单位人员查阅有关资料、文件，应经校长同意方可借用。

保管室管理制度

一、外来人员未经允许不得进入本室。

二、需领、借物品，原则上按规定的时间领、借。

三、需领、借规定范围外的物品，要经教导处（主管人）审批签字，方 可发放。

四、借物必须填写借物条，方可借出，并按归还时间按时归还。

五、保管室进出货物要清点入册，做到册物相符。

学籍管理制度

一、学籍档案是学生取得学籍的凭证，是学生在校期间德、智、体、美、劳等情况的真实记录。因此，新生入学，首先按照上级有关规定建立学籍档案。有关表册填写要认真、完整，不得缺项。小学学籍档案照片加盖乡级主管部门印章。中学学籍档案，道德加盖学校印章，其照片由县级教育主管部门加盖骑缝章后方能生效。

二、学籍档案按学统一编号后立卷归档，做到排列合理有序，装订整齐规范。

三、每学期结束，班主任要如实把学生在校的思想表现、学习和奖惩情况及时填入学籍档案。

四、学生退学、休学、复学、转入时，要及时按规定输好有关手续，做好登记和有关材料的归档工作。

五、学生升学、转出，需要提取档案时，由学校统一办理，学生个人和家长不得私自提取。

校务公开实施方案

为了进一步规范学校管理行为，自觉接受社会群众和教职工的民主监督，根据《市教育系统校务公开实施意见》和定海区教育局的有关要求，结合本校实际，制订本实施方案。

一、指导思想和基本原则

以邓小平理论和党的十五大精神为指导，以“一纲四法一规范”为准 则，以推进校务公开为载体，对广大教职工进行职业责任、职业道德、职业纪律的再教育。增强教师“服务人民、奉献社会”的意识。

校务公开坚持的原则是：把关系学校改革发展和管理方面的问题；关系到教职工切身利益的问题作为校务公开的重点。通过校务公开，增强学校诸多方面工作的透明度，促进学校行风建设，增强教师群体凝聚力和主人翁意识，从而促进学校整体办学水平的不断提高。

二、校务公开的内容和办法：

（一）财务公开制度：

为规范财务收支行为，加强财务管理，提高经费收支透明度和资金使用 效益，实行公开、民主理财，促进廉政建设和教育事业的发展。

1．年初公布经费预算，年终公开经费决算。

2．期初公布上级规定收费项目和标准，期末公布代管费结算情况。（以 告家长书和校务公开栏上公布）

3．每月公开学校财务收支情况——收入情况明细表。支出情况明细表。（在校力公开栏上向教职工公开）

4．大宗物品采购公开。依据舟教计（1998）75号文件规定，一次性批量购置0.7万元以上或单价在0.5万元以上物品，财会部门编制大宗物品购置计划，填写计划书和审批表，报校委会审批。专控商品需报专控办审批。实施公开采购。有关人员对物品进行验收后，及时做好固定资产入帐处理。

5．基建（维修）项目招投标公开。依据舟教讲（1998）51号文件规定，公开投标标底、内容、时间、要求、投标质量等。（由街道确定的承建项目除外）

6．公开有关的财务制度和经费报销等有关规定。7．每月一次公开食堂收支帐目。

8．一学期一次公开职工福利经费使用情况。

（二）教职工结构工资公开：

1．公开校内结构工资享受人员对象、范围。

2．公开校内结构工资的构成——包括国拨基本工资和工作量工资两部 分。

3．公开各种岗位津贴。4．公开各种奖励办法和奖额。

（以上各项评见“三制改革”实施方案关于“结构工资制”的有关规定。）

（三）职称评审“四公开”：

做到评审条件公开；评审指标公开；推荐对象公开；评审结果公开。

（四）教师工作考核“三公开”：

考核项目、内容公开；考核过程公开；考核结果公开。

（五）教师先进评比“三公开”：

评比条件公开；评比过程公开；评比结果公开。

（六）人事调配任用“四公开”：

编制公开；岗位公开；进岗人员结果公开；任用中层干部公开。]

（七）学校重要公务活动“三公开”：

做到活动目的公开；活动内容公开；经费使用公开。

（八）学校重大决策、规定出台“三公开”： 初稿公开；征求意见公开；形成结果公开。

为了加强对校务公开的领导和监督，经教代会讨论通过，建立：（1）盐仓中心小学校力公开领导小组。（2）盐仓中心小学财务管理领导小组。（3）盐仓中心小学校力、财务监督小组。

学校会议制度

1、行政会议。由校长主持，有教导主任、教科室主任、总务主任、共同参加。根据会议内容，也可邀请有关人员参加。行政会议一般每周召开一次，主持研究和决定日常行政工作的重要问题。行政会议由专人记录并存档。

2、校务工作会议。由校长主持，教导主任、教科室主任、总务主任、工会主席、团支部书记、大队辅导员等共同参加。每学期召开2-3次，商议学校主要工作及考核奖惩事宜。

3、教研组长会议。一般由教导主任主持，必要时请校长参加。每学期召开2-3次。主要研究讨论教学中的重大问题。如制订教研计划，教学经验交流，对学生考试的统一要求以及成绩评定的统一标准或进行各科知识竞赛等有关问题。

4、班主任（辅导员）会议。由分管领导主持，邀请大队辅导员参加。必要时请党支部书记或校长参加。一般每月召开一次。主要研究学生的思想品德教育和班主任（辅导员）工作的重要问题，交流班主任工作经验等。

5、教职工代表大会。一般一学年召开一次，主要审议或论讨学校重大事项。如校长工作报告，学校重大改革方案等。

6、学校周前会议。由校长主持召开。主要小结学校各组室工作进展情况和布置下周工作要求。

7、教师、学生座谈会。由党支部书记、校长主持。一般每学期召开一次，主要了解教师和学生的思想、学习、工作、生活等情况，调查有关需求，反映对领导及各部门的意见。

8、家长会议。全校学生家长会每学期至少召开一次。根据需要，有时召开年级或班级家长会，或部分学生家长座谈会。全校性家长会由校长或教导主任主持，报告学校工作情况（班组性家长会议由班主任主持，报告班级情况。）或提出学校的有关要求。无论哪种形式的家长会都要征求家长对办学的意见，把学校教育和家庭教育紧密结合起来。

教职工政治理论学习制度

为了贯彻党的各项路线、方针、政策，提高广大教职工的理论水平和政治思想素质，结合学院的实际情况，特制订我校教职工政治理论学习制度。

1．学习时间：单周五下午。

2．学习内容：国家各项教育方针政策和有关法律法规、政治时事、社会动态及学校各项计划安排、规章制度等。

3．组织形式：以集中学习为主，自学为辅。也可以学习小组（工会小组）为单位组织学习讨论。

4．学习要求：学习组织者或各学习小组对政治学习要高度重视，加强领导，保证时间、内容、人员三落实；学习讨论中要注意联系实际，努力提高学习效果，并指定专人作好学习记录。5．检查考核：学校将不定期对各政治学习小组的学习情况进行检查，检查结果将作为年终考核的重要依据。

教师业务学习制度

为切实提高全体教师的理论素质、业务水平、教学技能，以全面、创新的面貌开展教育工作，教书育人，进一步促进我校的教师队伍建设，提高学校管理层次，增强教学质量和育人能力，特制定本学习制度。具体如下：

一、学习必须紧密围绕当前理论重点、中心任务、工作实践、个人需求 展开。

二、学习必须全员参加。（有特殊情况或请假者应事后补上。）

三、学习采用集中学习、小组学习、个人学习相结合的原则，优势互补，提高学习效率。政治学习以集中为主，业务学习以教研组为单位进行，四、学习过程需做好完整的学习记录和资料积累，并作好具体的分析和评价。

五、针对学习实际，根据各部门要求，及时写好学习体会和心得。

六、对于积极参与学习的教师，学校在相应的环节作出适当的照顾和奖 励。并与先进教研组、先进工会小组和个体学年考核相挂钩。

第四篇：管理制度

房车俱乐部员工管理制度

一、公司形象

1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。

2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。

3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。

4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。

5、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的公司标识及落款。

6、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。

7、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。

二、公司作息时间

1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。

2、作息时间规定 夏季4月—9月上班时间 早 8：00 午餐11：30——13：00（含午休时间）下班时间晚18：30 冬季作息时间表10月——3月 上班时间 早9：00 午餐11：30—13：00（含午休时间）下班时间晚18：00

3、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。

4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分实行每周六天工作制，每周休息一天。

5、确因工作需要，需要加班，加班由领导合理安排，员工应服从安排。

三、考

勤

1.考勤内容：包括对出勤、缺勤、迟到、早退、擅离岗位、旷工等情况的考核和记载。

2.出勤、缺勤：员工一律实行上下班签到管理，员工上下班均需亲自签到，任何人不得代理他人或者由他人代为签到，违反此规定者，均予以处罚（罚款或通报批评）。

3.迟到、早退、上班中途离岗：按规定上班时间迟到半小时以内的计迟到一次，一月累计迟到三次做旷工一天，迟到每次扣除工资200元；按规定下班时间提前半小时以内下班的计早退一次，一月累计早退三次早退者视为旷工一天，早退每次扣除工资50元；上班期间未经许可擅自离开工作岗位半小时以内的计中途2 离岗一次，做迟到处理。

4．旷工：无故不到岗记旷工一次，旷工半天扣除当日工资，旷工一天扣除工资200元，旷工二天扣除本月一半的工资，旷工三天及以上者扣除当月工资，并按公司相关规定处理。员工有下列情况之一者按旷工论处： a.当月累计迟到、早退或上班中途擅自离岗三次者（每次半小时以内），按旷工一天执行，以此类推计算；b.迟到、早退或上班途中擅自离岗一次半小时以上，四小时以内为旷工半天，四小时以上为旷工一天；c.未请假或请假未批准而擅自离开工作岗位者；d.无特殊原因假满不办理续假手续或续假未批准不上班者；e.逾期不归，又无正当理由者；f.编造虚假理由请假，欺骗单位，经查属实者；h.由公司安排的值班时间，值班人无故缺席者。

四、请

假

1.病假：员工病假须于上班前一天,即8:30-9:00告知部门负责人,请假一天以上的,病愈上班后须补区,县级以上医院就诊证明.b,员工因患传染病或其他重大疾病请假,病愈返工时需持区,县级以上医院出具的康复证明,经核定后,由公司给予工作安排。

2.事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准,其余请假均应填写《请假单》,经权责领导核准,报人事部门备案,方可离开工作岗位,否则按旷工论处.事假期间不计发工资。

3.出差：出差人员原则上须在规定时间内返回,如需延期应告知部门负责人,返回后在《出差申请单》上注明事由,经权责领 导签字按出差考勤.请假出差批准权限:三天以内由直接上级审批,三天以上十天以内由隔级上级审批。

4.加班：经部门负责人批准后,否则不计加班费.加班工时以考勤签到时间为准,统一以《劳动合同》约定标准为基数,以天为单位计算。

5．请假审批程序及权限：

1）请假须事先按审批程序办理请假手续，请假人书写请假条，按审批权限批准后，将请假条交本中心考勤人员，方可离开工作岗位。

2）事假一天以内，病假三天以内（含三天）的；事假一天以上，病假三天以上的由主管领导审批、并交由公司办公室保存。

3）口头准假无效。凡未经批准，擅离工作岗位，以旷工论。请假期满后，必须按时返校上岗工作，并应向准假部门及时销假，对逾期不销假者，以旷工论。特殊情况无法办理请假手续的，可用电话请假，也可委托他人办理，假期结束后及时办理补假手续；请假期满确因需要再延长的，须在期满前办理请假手续，经批准后方可请假；及时办理销假手续。

4）请病假须持学院医院或县级以上医院有效证明（急诊除外）向所在中心申请，经批准后方可休假。确因急诊不能上班，应由本人或亲属在24小时内电话告知所在部门，并在痊愈上班后8小时内持急诊证明补办请假手续。

五．出差制度 1．出差交通工具及出差补助：

1）员工出差可乘坐的交通工具，按照公司规定的标准乘坐，其标准由公司根据员工所处岗位及其他具体情况而订定。

2）出差人员住宿费报销，凡实际住宿费在标准以内的，按实际住宿费票据报销，实际住宿费超出公司标准的，按公司标准报销。如住宿费超过标准，需经领导批准。

3）市内交通费、伙食补贴二项开支，实行限额包干，按出差的实际天数计发，80元/天。打的费用一律不予报销。凡出差期间报销了招待餐费的，按报销招待餐费次数扣除伙食补贴费。

4）公司安排员工出外培训，培训费用、住宿费用、火车、轮船或飞机票等按实报支，其他各项补贴包括路途时间均不给予报销。

2.出差申请和报支审批程序：

1）出差人员出差前需填写《出差申请表》，申请表需经部门经理签字同意，特殊情况下可先口头申请，但事后必须补单财务方可给予报销。

2）出差人员返回单位后，无特殊情况者，必须在一周内将填写好的差 旅费报销单及全部票据（车票、住宿发票等）和《出差申请表》粘贴好，需经领导核准签字，后交财务部门报销。

3．差旅费费报销补充规定：

1）出差期间，因公外出要请客用餐和购物送人等各种规定之外的开支，先征得本部门经理或以上人员同意再行开支。报销 时，报销人应填制费用报销单，按规定程序报销。

2）报销招待餐费等需在票据后面注明发生时间、地点、事由、客户当事人等。六．工作纪律的规定

1．员工必须自觉遵守考勤制度，按规定上下班并真实签到，不得代他人签到，不得无故早退，请假要按程序办理有关手续。

2.坚决服从领导，听从领导安排。

3.忠于职守，爱岗敬业，勤奋工作，服从公司的正常调动和工作安排。

4.按时上下班，不得迟到、早退，旷工或上班中途擅自离岗。

5.不得无故串岗、聚众聊天谈笑、争执吵闹、高声喧哗。6.工作时间不得处理私事、接待亲友，未经批准不得将亲友带入工作场所。

7．工作时间严禁玩游戏、下载电影、进行网上购物等与工作无关的事情。

8.衣着得体，干净整洁。进入工作岗位，不许穿拖鞋、异装。

9．保持工作场所和办公设施用品的整洁。

10.爱护、节约公司财物，不得盗用或非法侵占挪用公司财物，损害公司利益。

11.尊重领导和同事，团结协作，不得造谣生事，拨弄是6 非，吵架、斗殴。

员工违反上述纪律，情节轻微，首次违反并给予训诫和教育；两次以上出现违纪行为，责令写出书面检查，并予通报批评；情节严重，给部门造成不良影响的，除责令做出书面检查，予以通报批评外，本不予评优评先，绩效考核不予奖励。七．卫生规范

1.员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。

2.员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。

3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。4.正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施 八．工作要求

1．工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2．新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。

3．职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。

4.加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作 为公司绩效考核的部分）。

5.经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。

6.不得无故缺席公司的工作例会及公司的重要会议。7.员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。8.员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。

9.员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。九．保密规定

1．员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。

2．管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。并向领导提交完整的网络口令清单。

3．任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。4．员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。十．人员管理

1．员工必须服从公司的整体管理，包括职务的分配及工作内容的安排。

2．员工须尊重上司，按照上司的指导进行工作并主动向上8 司汇报工作情况。

3．员工有关业务方面的问题须及时向领导反映，听取意见

4．涉及超出员工权限的决定必须报领导同意。

5．员工不服从上级指挥，目无领导，顶撞上级，而影响公司指导系统的正常运作，视情节严重程度，给予处理。

6．管理人员应团结互助，努力协调好各部门的关系，鼓励并带领好员工队伍，时刻掌握员工的工作情况，确保公司整体策划顺利进行。

7．公司是一个大家庭，员工应团结互助，为公司发展做出努力。

十一.物品管理

1．办公用品的日常管理由专门人员负责定期购买； 2．每月10日之前，各员工将自己工作区域的工具物品进行盘点，发现工具丢失及时上报。如人为丢弃，将给予一定的处罚。妥善保管好在自己的工具。十二.电脑管理

1.使用者应保持电脑设备及其所在环境的清洁。下班时，务必关机切断电源。

2.使用者的业务数据，应严格按照要求妥善存储在网络上相应的位置上。

3.未经许可，使用者不可增删硬盘上的应用软件和系统软件。4.严禁使用计算机玩游戏。5.公司及各部门的业务数据，由公司资料管理员至少每周备份一次；重要数据由使用者本人向资料管理员申请做立即备份。

6.未经许可，任何私人的光盘、软盘不得在公司的计算机设备上使用

7.使用者必须妥善保管好自己的用户名和密码，严防被窃取而导致泄密。十三.奖惩办法

1.员工奖励分为口头表扬及物质奖励； 2.员工惩罚分为口头警告、罚款及除名；

3.有下列事迹的员工，在调查核实的基础上，经经理办公会研究，给予相应的奖励：A．积极向公司提出合理化建议，其建议被公司所采纳者；B．维护公司利益和荣誉，保护公共资产，防止事故发生与挽回经济损失有功者。

4.下列事由的员工，在调查核实的基础上，经经理办公会研究，给予相应的惩罚：A.违反国家法律、法规或公司规章制度造成经济损失和不良影响的；B、泄露公司经营管理秘密的；C.私自把公司客户介绍他人的。

5.公司将设立年终全勤奖（未有迟到、早退现象及病事假），奖金为元,于年终考评后一次性发放（以每个月的考勤统计为依据）。

6.在公司服务满三年（不含三年）的员工，将给予一周的带薪休假（休假期需提前和公司协商，以不耽误工作为前提，得到许可后方可休假）及 元的一次性旅游补贴。十四.培训管理

1.新员工培训内容及管理：

1）.培训内容: a.公司文化（概况、成立历史、公司理念、团队品格、道德修养、行为规范等）； b.公司规章制度； c.新老员工认识； d.办公设备的使用；e.指引工作地点区域设施（洗手间、就餐处、等）。

2).培训注意事项 a.新员工到岗时，公司全体员工应表现出热情、礼貌的态度，营造欢迎的气氛；b.培训由综合管理部负责执行，涉及到各部门业务时，部门负责人要有所准备，予以配合。

2.在职员工培训内容及管理

1)培训形式 :a.公司举办的各种形式的在职培训，包括座谈、讲座等；b.员工业余时间自学。

2）培训考核: a.培训活动由综合管理部负责组织，采用签到的形式记录考勤。（出席记录将列入到公司的绩效考核范围）b.培训考评由培训讲师负责考评，其成绩列入公司绩效考核范围。

请各位员工仔细阅读规章制度并严格遵守执行，共同为公司创造更好的效益。

第五篇：县级管理制度

县级市场部经理的管理制度

一、县级市场部经理直接由片区、省区管理。

二、全面主持全县办事处日常业务，市场开发与维护。

三、督导办事处内务的日常财务工作。

四、全面掌握，本办事处的进货金额、销售金额，库存数量、金额、应收帐款及销售未回款等。

五、客观合理、及时的要货、并及时入库。

六、负责本办事处业务人员的招聘、培训、审核、录用等工作。

七、每日必须督促员工工作情况，坚持早、晚会。应随时了解销量进度、配送情况、商业公司动态、各厂家动态、终端市场情况等并及时以电话或短信方式上报。

八、每日晚9点30分以前，必须以电话或短信方式向片区汇报当天工作情况（拉单量，配送情况等）。

九、每周六下午6点30分以前（向片区）传真或短息本周工作总结，及下周工作的安排。

十、每月30日前（向片区）传真本月工作总结及下月工作计划。

十一、以上八、九、十若未做到，将处于50—200元的罚款，由公司上帐。

十二、积极、主动与片区及省区沟通工作情况，不隐瞒、不虚报。若有将处于100—500元的罚款。

十三、加强自身产品知识，业务技能的学习和提高。定期或不定期的对员工进行培训。

十四、做好客户档案，做好科学分析，加强客情关系，促进销售。

十五、要和本地商业公司上下层搞好关系，但要做到不卑不亢。

十六、积极催收货款，无呆帐、死帐，不挪用货款等违反公司其它规定的行为。

十七、准确真实地做好各类往来帐、费用帐、礼品台帐，并保管好各类单证。

十八、要关心、爱护员工，鼓励先进，帮助后进，起带头作用。

十九、对片区、省区、公司的合理安排要服从执行。

二十、积极完成或超额完成每月及全年的销售任务。

二十一、以上请各县级经理，认真执行，若有违反，视为其不称职、不作为。片区有权作出处理或上报公司。