太阳电缆2011年 品牌策划方案

第一篇：太阳电缆2011年 品牌策划方案

太阳电缆2011年品牌推广计划书

目录

目录……………………………………………………………………………………..1

1、项目提出背景………………………………………………………………………2

2、项目建设目标………………………………………………………………………2

3、项目建设意义………………………………………………………………………3

4、电缆市场分析（行业状况分析）…………………………………………………2

5、太阳电缆swot分析………………………………………………………………..3

1、优势分析………………………………………………………………………..3

2、劣势分析………………………………………………………………………..3

3、机遇分析………………………………………………………………………..4

6、太阳电缆“阳光伴你同行﹒家文化”品牌营销策略…………………………....4

1、“阳光伴你同行”系列电视广告的投放活动………………………………...5

2、“阳光伴你同行”社区公益服务活动…………………………………………5

3、太阳电缆校园推广计划 ………………………………………………………5

7、媒体投放方案……………………………………………………………………….6

8、预算方案

9、预期效果评估 内容

1、项目提出背景

长期以来，国内电线电缆行业市场混乱，产品质量参差不齐，无序、非理性竞争，既严重影响着整个行业的健康发展，也严重影响基础建设安全和人民生命财产安全。这些，已引起国家质检总局的高度关注。据悉，今年国家质检总局将对全国电线电缆行业进行调研，并制定措施进行全面整顿。

目前，电线电缆行业普遍存在七个方面的严重问题，即：偷工减料、最低价中标、产能过剩、使用不合格原材料、买卖双方市场地位不平等、技术研发停滞不前以及行业集中度不高等。为了使电线电缆行业开展公平、有序、合理的竞争和发展，必须消除这些不良现象。

太阳电缆的“家文化”要求企业在生产经营过程中意诚信为基础，创新为动力，创造“合、和”的和谐共赢局面。

太阳电缆作为全国知名电缆品牌，行业的领导者与老百姓的放心产品，应该在市场的规范经营中起领导者的地位。在残酷的市场竞争中，太阳电缆要突出品牌的效应，以家文化为企业的品牌宗旨，在消费者心目中建立无与伦比的品牌形象，做到敢为天下先，率先完成太阳电缆在品牌上的新突破。

2、项目建设目标

此次营销的目的就是使太阳电缆成为用户最受信赖的电缆龙头企业。

太阳电缆是中国优秀的电缆生产企业，但太阳电缆的知名度仍有很大的提升空间，对于太阳电缆而言，致力品质建设，提高“太阳”品牌的知名度、美誉度、忠诚度，培养公司的核心竞争能力，营造差异化，做强做大，成为行业龙头企业，是企业在市场竞争中脱颖而出的决定性力量。在品牌推广过程中，我们应该坚持与用户的沟通，把太阳电缆的坚如磐石的品质保证与一如既往的对用户安全的呵护传达给每位受众，在消费者心目中建立起对太阳电缆的信赖，确立太阳电缆在行业中的领导者地位。做到只要买电缆就选太阳，看到太阳就想起太阳牌电缆。

3、项目建设意义

建立与完善太阳牌电缆在普通用户中的品牌形象，形成太阳电缆领先的品牌体系，使太阳电缆在行业竞争中具备品牌优势。

在市场化的竞争中，用户对品牌的重视日益增加，优质的品牌形象对市场的开拓与发掘有着至关重要的作用。在其他电缆企业还未完成品牌建设时，太阳电缆若先导入品牌形象管理体系，传播与完善“家文化”的企业理念，成为第一个完成电缆品牌化的电缆企业，让用户一起感受“家文化”的魅力，促成太阳电缆在行业中的领导地位。

4、电缆市场分析

随着我国国民经济的高速发展，中国电缆行业也迅速壮大，成为了中机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业。中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点，有待开发。电线电缆作为电力传输的主要载体，广泛应用于电器装备、照明线路、家用电器等方面，其质量的好坏直接影响到工程质量及消费者的生命财产安全。在我国电缆行业快速发展的同时，电缆行业也面临着新的问题。据不完全统计，我国目前拥有各类电线电缆生产企业7000余家，年产值7000亿元左右。虽然产值巨大，但从整个行业的发展水平来看，还存在着行业集中度低、技术力量分散、产品科技含量不高的问题。且市场上多数种类的线缆产品严重供过于求，为利益与生存，有少数厂家偷工减料劣质电线电缆充斥市场，这些行为都严重威胁到电缆行业的长期健康发展。

铜铝塑料等原材料价格的上涨，企业成本压力增加，这是很多电线电缆生产企业面临的难题。企业生产成本的增加使一些小企业的生存举步维艰，这又使一些厂商偷工减料、假冒伪劣、以次充好线缆产品，凭借压低销售价格登手段扰乱市场竞争秩序，加剧行业的无序竞争。

电缆行业的无规则竞争，不可避免地要面临一场大的整合和兼并世代的到来，因此，线缆企业应有足够的危机意识！电缆行业大洗牌的结局，必然是国有企业民营化、合资化或者外商独资化。外资的陆续进入中国线缆行业，无疑加剧了行业竞争。国外同行以较快的速度将资本和技术、管理等各种生产要素与国内线缆企业合作，民营企业已成为线缆行业最主要的经济力量。国内几千家本土线缆企业主要围绕利润不足20%的中低端市场，竞争异常激烈，而30家左右的全球厂商分割利润高达 80%的高端市场。即使在低端市场，本土品牌也活得并不舒服，一些企业为抢占市场份额，竞相降低生产成本，导致产品存在巨大安全隐患，进而影响整个行业的形象与发展。

虽然，我国的电缆行业经过了几十年的长足发展，但依然没有走出大而不强的桎梏，与世界一流企业相比尚有很大的差距。存在产业集中度较低，企业数量多且规模小、规模经济远远不够、自主创新能力不足和产品结构性矛盾突出等诸多问题。虽然存在这些问题，但我国线缆行业正面临新的起飞机会，即在发展中快速提高自身核心竞争力的机会，太阳电缆应该从当前的危机中抓住机遇，通过完善技术创新、整合上下游产业链、树立强大的品牌形象，在竞争中占据有利的位置。

5、太阳电缆swot综合分析

1、优势分析：产品质量过硬，市场口碑良好

太阳电缆是我国从事电线电缆生产历史最悠久的企业之一，是中国100家最大电器机械及器材制造企业，国家经贸委确定的全国城乡电网改造产品首批推荐企业，是电线电缆制造的20强。“太阳”牌电线电缆作为中国驰名商标，是全国线缆行业的十大畅销品牌，在电缆市场上拥有很高的知名度。公司的产品覆盖了市场上所有的电线电缆种类，有着强大的生产与创新能力和品牌影响力。

太阳电缆是省内外电力、通信、交通、国防等行业相关重点建设项目的重要合作伙伴，为国家重点工程项目提供优质的产品和服务，产品的质量过硬，我们的产品深受广大消费者喜爱。公司经营理念先进，本着“质量第一、顾客至上、诚信取信、和谐发展”的理念，与海内外客商共同发展，立足于国内外市场，以一流的管理，一流的设备，一流的技术、一流的质量和一流的服务为广大用户提供值得信赖的“太阳”牌系列电线电缆产品。

2、劣势分析：影响力偏于一隅，品牌影响力面临年龄层的断代

太阳牌电缆作为福建省的知名品牌，是福建省市场质量及服务双十佳用户满意产品、中国电线电缆十佳名优品牌等称号，在福建本省拥有很高的知名度。但仍有几个因素制约着太阳电缆的进一步发展：

1、地方保护主义

由于旧的体制的影响，每个省份都有几家电缆生产企业，地方政府为扶持企业发展，往往采取地方保护政策，限制外来品牌的进入，虽然这样的现象随着国家经济改革的推进，已得到相当程度的缓解，但仍时有发生。太阳牌电缆线在福建省拥有很高的知名度与影响力，在普通消费者心中也有很高的支持度，但这种影响只局限在福建省，在其他省份，太阳牌电缆的影响力相对弱小，与当地电缆品牌竞争无明显优势。

太阳电缆无法完成地域的突围，是限制太阳电缆进一步发展的瓶颈，提高品牌知名度，让全国消费者了解太阳牌电缆是在下一个发展阶段要女里解决的问题。

2、太阳牌电缆的品牌的年龄层断裂

太阳电缆在中老年龄层的消费者中拥有极高的评价，在福建市场，太阳电缆在普通家用的电线电缆市场占有90%以上的市场份额。但随着年轻一代消费者的成长，他们成为消费的主要力量，其特点是对品牌的追求达到了很高的程度，品牌导向对他们的消费意识起到决定性的作用，广告宣传对他们有很强的影响力，新兴媒体、网络等都无时无刻影响着他们的生活。在这种无处不在的营销的时代，只要一家企业抓住机遇，率先打开品牌知名度，他就能占领市场的制高点，尤其像电线电缆这样产品种类特殊的行业。

目前，太阳电缆的品牌形象在年轻消费者心目中还有很大的缺口，完成品牌的延续是太阳牌电缆亟待解决的问题。太阳电缆“家文化”理念是以家庭的概念来引导企业的发展，不仅可以用于企业员工、经销商，还应该包括广大用户，让普通消费者也一起感受太阳电缆的完美品质与真诚的服务。在老中青三代消费者心目中树立起坚实的品牌形象，促进企业的可持续发展。

3、机会分析：打牢基础为本，抓住机遇求突破

目前，中国整体宏观经济发展形势良好，市场环境正处于黄金的发展阶段，但同时电缆 企业的再组合、市场再划分、利益再分配也使线缆企业的竞争面临着空前复杂的局面。那么太阳电缆如何在复杂多变的发展环境中走向成熟？太阳电缆如何在成功推进技术、管理、品牌创新战略中，把握市场契机、迅速提高企业层次、打造世界级的电缆品牌企业？答案就是打牢基础，抓住机遇，树立品牌，传播企业文化，让越来越多人了解并加入太阳电缆的“家文化”。

当前我国电缆行业低端产品过剩，高端产品供不应求的局面还未得到解决，太阳电缆应该在保证优势产品的生产的同时，专注新产品的研发，提高企业的创新能力，掌握核心技术。

与此同时，加大对太阳品牌的建设投入与长期维护，提高太阳牌电缆的品牌知名度、美誉度，树立起太阳电缆有社会责任感的企业形象，拉近太阳与人们心间的距离，加深普通人群对太阳电缆的了解，普及电缆使用与安全标准的知识。

6、太阳电缆“阳光伴你同行﹒家文化”品牌营销策略

“阳光伴你同行”营销计划是为了宣传太阳电缆家文化的理念而进行的品牌推广计划，主要以太阳电缆安全环保、家庭用电首选的企业形象为卖点，创作“阳光伴你同行”的广告口号，目的就是在迎合市场发展趋势，提升太阳电缆的企业形象的同时，使太阳电缆“家文化”的经营理念深入人心。营销方案分为三个部分。

第一、“阳光伴你同行”系列电视广告的投放活动。

在全国范围内，投播以“家文化”为核心，结合太阳电缆清洁环保、安全节能的产品特性的电视广告，通过电视广告的生动表达来达到提升太阳电缆高端、专业可靠又贴近消费者的形象的目的。

广告方案分为三个系列，第一个系列主题为太阳电缆“阳光伴你同行”广告片，以提高太阳电缆知名度为主，广告内容主要强调太阳牌电缆的企业类型，通过叙述性的描述、精美的广告画面让受众知悉太阳牌电缆。

第二系列主题是太阳电缆《爱心呵护篇》，以“家文化”基础，通过传统家庭温馨团结的形象来表达太阳电缆对用户安全的呵护，在第一阶段的基础上加入更多的感性认识，突出家文化的企业经营理念，让跟多的受众认同用户太阳电缆的品牌理念。

第三系列主题为《共享安全环保新家庭篇》，强调太阳电缆安全可靠的产品性能与亲切和蔼的品牌形象，用鲜明的品牌个性来诠释太阳牌电缆的品牌形象，帮助受众建立对太阳电缆的记忆。广告的内容以太阳为形象主体，生动地表达太阳电缆为用户带来光明与温暖的品牌形象。

第二、“阳光伴你同行”社区公益服务活动。

社区活动首先应以福建省为主，后逐渐辐射其他省份，通过长期、持续的推广来积累品牌美誉度。社区公益活动可分为线上线下两方面，通过网络与报纸媒体的宣传，吸引受众的关注，借此推广太阳电缆的企业理念与品牌文化，普及电缆知识与使用技巧等。积极参加社区公益活动，服务社区帮助弱势群体，既能贴近使太阳电缆在普通消费者心中的距离，亦树立了太阳电缆有社会责任感的企业形象。与电视广告进行合理的互补与互动，从多方面进行品牌营销。

第三、太阳电缆校园推广计划

主要包括作为全国范围大学生专业技能比赛的赞助方，如电线电缆设计比赛、太阳电缆广告设计大赛、太阳电缆校园形象大使选拔大赛等。在校大学生是未来社会发展的中坚力量，从大学时代就开始培养太阳电缆与大学生之间互动关系可以潜移默化太阳电缆品牌在大学生心中的地位，为长远的发展奠定基础。

太阳电缆校园推广计划的目标群体就是在校大学生，目前我国每年毕业的大学生将近700万，在校大学生基本保持在2500万的人数，这些人将是未来电缆消费的重要群体。目前，电缆品牌还未对在校大学生进行专门的品牌宣传，电缆品牌在大学生中还处于空窗期，太阳电缆抓住这个机遇，在大学生心目中植入太阳电缆的品牌概念。太阳电缆通过赞助全国大学生专业技能竞赛，可以使大学生深入细致地了解太阳电缆的产品特性与品牌内涵。

7、媒体投放方案

电视广告投放媒体：cctv 13 XXXX栏目、cctv 10 XXXX栏目 广告系列：第一阶段

推广期：2011年5月至2012年4月。在覆盖重点时段的同时，适当拓宽广告覆盖面，增加曝光率，并选择集中的时段做品牌维护与提升。媒体环境：调整栏目广告时长，间隔适度，资源整合更加科学，广告播出环境更加优良，广告锁定占有率高。

栏目媒介价值分析：

1、中央电视台13套作为专业新闻频道，其收视群体分布广泛，不仅有高级知识分子也有普通老百姓，吸引了众多忠实观众，收率一直稳居央视同类节目收率排名前列。在电视新闻评论中，主持人、记者个人的学识、风度、气质、亲和力及富有个性化的语言，形成严谨独特的新闻节目风格，这与太阳电缆的品牌诉求有很大的吻合度。

2、央视10套作为科教类频道，以教育品质、科学品质、文化品质为宗旨，获得了大批有品位有地位的社会中坚阶层瞩目和喜爱。这对提升太阳电缆的企业形象有很好的作用。

3、受众画像

追求品质，追赶潮流，对品牌有很高要求 对生活品质有较高的要求，关注时事

4、千人成本分析

央视广告费用高昂，但其收视率也相对较高，品牌推广能力强悍，高媒体价值，高投入产出比。

5、品牌联想、品牌忠诚度分析

广告形式：15秒广告、30秒广告

“阳光伴你同行”社区公益活动推广媒体：新浪微博

1、媒体环境：微博营销是中很新颖的营销方式，微博用户大多以年轻人为主，符合太阳电缆关于年轻一代消费者的目标诉求。微博营销能很好的辅助电视媒体的宣传效果，加深受众对太阳电缆的品牌印象。新浪微博是中国最大的微型博客平台，用户人数众多，影响力大。

2、推广期： 永久

3、营销成本：微博营销费用低廉，既能节省高昂的广告费用，亦能产生良好的品牌效应。是一种高性价比的营销方式。

太阳电缆校园推广计划推广媒体：各专业类型比赛、比赛官网、《大学生》杂志

1、媒体环境：专业性强，广告推广有很强的针对性，广告影响持久，能在广大大学生中产生良好的品牌印象，是培养长期品牌影响的最佳选择之一。

2、推广期：可参加数届或持续参加

3、营销成本：

4、推荐理由：放长线钓大鱼，做长期营销

7、媒体预算方案

8、预算效果评估

第二篇：品牌策划方案

1.市场环境分析

2.品牌定位及品牌创意塑造

3.品牌策略

4.财务预算

案例：

剑南春•汉唐雄风酒——品牌策划方案

目录

第一部分 全国白酒市场环境现状分析

一 全国白酒市场环境及市场容量

二 全国白酒市场现状分析

三 全国白酒行业发展营销模式分析

第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一 品牌定位

二 品牌创意塑造及实施

第三部分 公司营销策略及营销目标

一 公司发展初期营销策略

二 公司营销目标计划

三 价格体系

第四部分财务预算

第一部分全国白酒市场环境现状分析

一、全国白酒市场环境及市场容量

随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。

二、全国白酒市场现状分析

现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。1

面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。

三、全国白酒行业发展营销模式分析

白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的‚盘中盘‛营销模式到如今的‚后备箱时代‛营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。

1、‚盘中盘‛营销模式特性

A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式

2、‚后备箱时代‛营销模式特性

A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化

第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造

一、汉唐雄风品牌定位

1、品牌定位：

经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。

2、品牌理念：发展品牌、创造名牌

依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。

3、品牌目标消费人群定位

根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品’两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿’两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：

汉唐雄风酒消费人群定位说明表

产品

区别点 礼盒、精品 特制、佳酿

消费对象 ①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士

②企事业单位商务应酬，福利消费 ①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高

昂的高档白酒

②婚庆团购和聚会消费

消费特征 ①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种‚口碑流行‛，形成跟风现象

②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象 ①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则

②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品

消费形态 ①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦

②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣

②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口

二、品牌塑造的创意实施

1、主导思想

对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。

2、各种方式创意表现规划

各种方式的创意表现策略说明表

创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式

电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 ①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人

②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄

③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度

平面 ①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化

②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览

③宣传单，易传播、展示产品形象

④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处 ⑤灯箱，设置于公交车候车站等处

⑥报刊可针对特殊消费群体

⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主

网络 ①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位

②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 ①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解 ②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告

③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查

创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式

软性文字传播 ①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵

②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播

②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的终端 ①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出

②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活

①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求

②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

促销品 ①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者

②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者

第三部分 公司营销策略及目标

一、公司发展初期营销策略

1、产品发展策略

公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略

① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。

② 产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒 ⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略

① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。

② 产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通

2、产品价格发展策略

① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。② 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。

3、经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商

② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

4、营销推广组合策略

根据本企业产品特点，2009我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

⑴、针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

⑵、针对终端商

① 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

⑶、针对经销商

① 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员

① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

第三篇：品牌策划方案,

品 牌 创 意 策 划 与 管 理 方

（A个 人）

名称“II”情侣服装品牌策划与管理

院 系： 经济与管理学院

年级及专业： 2012级市场营销

姓 名： 熊雪朋

学 号： 121290147

指导教师： 李 文 同

填制日期： 2015年6月20日

案

●考核方案陈述

1.课程教学目标

培养市场营销专业学生创新创意意识、创新素质和创新精神，培育具有创新思维、创意策划与管理综合技能的创新型现代营销管理应用人才，帮助大学生实现自己的创意策划梦想，提高其营销职业岗位的工作能力和市场竞争力。2.考核要点

（1）考察未来职业营销人应具备的创新创意意识、思维习惯、积极态度等职业道德、品质方面的表现：出勤、听课纪律、主动思考、完成学习任务及学习态度等。

（2）考核其在具体品牌策划与管理过程中的参与程度、创新思维、策划与管理能力：对问题的认知能力，对问题的原因进行分析的能力，对解决实际问题的措施及对策的制定能力，以及营销专业知识等的综合能力。（3）文字写作与文档处理能力。3.考核形式

平时成绩用课堂出勤点名，课堂表现考核与评价进行；学生结合实际按要求撰写一份可行的《品牌创意策划与管理方案》（书面打印），根据评分标准打分。

●考核成绩评定

1.成绩组成（说明成绩综合构成及各部分所占比例）：

（1）平时考勤与评价占20%；（2）《品牌创意策划与管理方案》评价占80%。2.成绩评定标准

（1）考勤与学习态度：全勤20分，缺课1次者给15分，缺课2-3次者给10分，缺课4-5次者给5分，缺课6次者给0分，缺课7次（含）以上者，取消《品牌创意策划与管理方案》写作资格，本课程总成绩以0分计。在品牌策划与管理方案写作指导修改过程中，学生态度不好者、不及时完成及上交者适当扣分，如发现雷同、完全照抄照搬、网上整篇拷贝者，课程总成绩均按0分计。（2）《大学生创业管理方案》评价标准（满分标准）

①完整性（10分）:内容完整、充实，封面信息（专业、班级、学号）完整、清楚； ②规范性（10分）:封面、章节标题、文字大小、字间距、行间距等格式规范、文字通顺； ③逻辑性、层次性（20分）:按创业策划书的程序、逻辑去写，前后内容一致、层次清晰；

④可行性（20分）：项目选择贴近实际，策划与管理的技术性符合有关理论、原理及规律，又要与所选择的地区、行业、规模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真实性（10分）：能结合自身专业、实际选择行业、进行定位、分析问题；文字内容基本上是自己所写，借鉴别人的内容占50%以下，不存在很明显的“网上整段、整篇拷贝”；

⑥创新性（10分）：背景分析、问题及原因分析、品牌名称、图案、寓意、特征等策划设计、管理措施与对策等有创新之处。

（3）成绩等级：优秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目

录

一、前 言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1.目的及意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.采取的措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、品牌定位与策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.名称及图案设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 2.品牌含义及理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 4.品牌个性与形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

三、品牌塑造与管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.产品质量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.营销组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.品牌传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.品牌提升„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 3.品牌保护„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 4.品牌扩张„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 “II”情侣服装品牌策划与管理

一、前 言

日常消费的服装根据不同的分类标准有不同的分类，但是大多数的分类主要是：女装，男装，运动装，西服，孕妇婴儿装，儿童装。随着服装消费观念的改变和对消费市场的进一步细分，如果对市场进行再次细分，仍会发现有巨大潜力的市场。

情侣装是一块大的蛋糕，主要对准的是18--28岁之间的年轻情侣，喜欢时尚，潮流，青春，个性；感情处在甜蜜期。购物方式不仅喜欢网购，也喜欢实体店体验。情侣装这一市场，目前存在发展时间短，产品不完善，产品单一，品牌杂乱，都是些网络品牌，例如：“520”“我只在乎你”，没有线上与线下相结合的品牌。针对中国广大的情侣来说，这个市场有巨大的发展潜力。

1.目的及意义

中国的服装业发展非常迅速，改革开放后就存在国内和国际品牌和理念。在国内的服装主要是针对人的性别和年龄来区分服装的类别。情侣装和亲子装市场很少有专业的公司去经营这个市场。所以这个市场有巨大的潜力。针对现在情侣装市场的品牌乱，设计单一，样式缺乏，产品单一。我们要的是在这个市场做出特色。再设计方面我们会设计出多种多样的款式，注重宣传，注重渠道的开发，结合现在的互联网+，在服装业情侣装这一行业分支，做出一个标志性品牌，线下体验店，线上旗舰店，实行020的模式，为情侣这一群体所服务，做到这个行业的领头羊。

2.背景分析

情侣装最早在明星一族中流行，慢慢被大众熟知。情侣装市场蕴藏着巨大的商机。市场上的情侣装品牌很多，竞争激烈，这些情侣装品牌各自为政却又互不相让，到目前为止还没有一个强势的品牌。

崇尚时尚的年轻情侣很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否个性。因此情侣服装的款式就需要有特色。很多设计师往往是把情侣装想得太简单了。而事实上，情侣装绝不是大小号的区别，它包含着比这丰富得多的内容。现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。

3.采取的措施

面对市场存在的问题，我们的品牌要做到弥补以上缺陷带有自己的特色。在现在网购和传统实体店冲突之下，不能单独的搞网络品牌，也需要利用实体店的 优势，结合国家的新政策“互联网+”，利用020模式，对产品进行营销。为了能设计出符合大众眼光的产品设计，我们会把设计好的产品样式通过网络进行投票，让喜欢的顾客反馈自己的意见，也会把一些网友自己设计的产品进行公布，进行网络投票，做到亲民，同时做好维权保障措施。把评价好的产品先进行网络预售和实体店预约体验，并进行量产出售。

二、品牌定位与策划

1.品牌名称及图案设计

（1）品牌的名称：II（ai）情侣

（2）品牌的设计图案：

标志是一个大的罗马数字II，也是两个I紧密的贴在一块。其中左边的I设计成一个女孩的缩影，右边的I设计成一个男孩缩影，采用不同的颜色，醒目（具体的要请专业的设计师），下面是情侣两个字，比较扁，一个情侣踩一个字。彰显个性与时尚，青春与活力，也凸显了主题。图标可以做成吊坠和小饰品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含义及理念：

II情侣品牌及图标含义，II谐音“ai”代表两个人相爱，罗马数字II，也是相爱的两个人，两个相爱的人不就是情侣吗？两个小I所拟化的图案也正是情侣两个人。象征这两个相爱的人。情侣两个字正是表明了我们针对的客户群体是情侣。II情侣是两个人和爱的结合体。

3.品牌定位： 我们的图标就是我们根据我们的定位所设计的，情侣，主要是18—28之间年轻的情侣，感情甜蜜，能适应时代，会网购，喜欢潮流，崇尚个性，渴望自己动手设计自己情侣装。

4.品牌个性与形象

品牌的设计人物就是一对潮流的年轻情侣，是青春热情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.产品质量

我公司的情侣装，注重的是产品设计和产品服务，产品的生产采用OEM模式，外包给其他工厂，这样我们更能专注设计自己的产品，为了保证产品的质量，我们在选择生产商时，要制定严格的标准，并派人严格监督生产工作线，对于面料选择，我们会严格进行控制。保证我们的高质量产品，当产品达到我们的要求，在贴上我们的品牌。

2.营销组合

为了帮助品牌的宣传和产品的营销。我们的情侣装有DIY私人定制，通过加入情侣们自己的创意和理念，做到真正的情侣装，满足情侣的要求。产品分为两条线：大众服饰、私人定制。其中私人定制给了顾客更多的选择，大众服饰是符合大众的要求，因为我们在进行调查时，会询问顾客对价格，面料，色彩等方面的要求。做好我们的服务。

3.品牌传播

（1）公共关系传播：在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公告关系的运用已经远远超出了以前。在产品发布的时候进行产品发布会，高调的进行发布，不仅要请明星还有做到能引起社会关注。

（2）广告传播：不仅要在线下实体店进行广告宣传，还要进行互联网广告。互联网时代的广告传播不但可以很准确的信息传达给消费者，还可以把更多的信息带给消费者。因为在互联网时代，不同受众对不同的媒介有着不同的偏好。例如，年轻人就喜欢腾讯QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此类社交平台投放广告，就可以达到很好播效果。除了信息传达较为准确之外，网络的 链接性，也使得网络广告所能携带的信息远远大于传统媒介。对于一个有兴趣的广告受众，个小广告窗口，只要他点击一下，网络就可以链接到另一个有着详细信息的界面。利用广告的链接性，让有兴趣的目标受众在看到情侣装广告时能够点击广告链接到我们的情侣，从而让消费者得到更多信息。无形之中，品牌在目标消费者之间传播。

（3）微博传播：开通网络官方微博，官方微信，进行微信和微博传播，前提是需要有大量的粉丝，这种方式适合公司产品打开一定市场，有一定的销路，采用时，效果比较好。

（4）病毒式营销传播：“病毒式营销”是一种很常见的网络传播方法。常用于进行网站推广、品 牌推广等。病毒式营销利用用户的口碑传播的原理，使得传播可以像病毒一样迅速蔓延，病毒式营销采用的最好的公司莫过于小米公司了，我们可以采鉴小米的模式，在天猫和QQ空间进行产品预售活动，预约成功后可以把把信息分享到人人网，qq空间，微信朋友圈，朋友圈等，这样让更多的人了解到产品。可以在天猫进行优惠卷的抢购活动，分享信息可以得优惠券，进行为微信圈点赞活动，都是不错的宣传活动，利于品牌的推广。

4.品牌提升

一个品牌需要不断提升才能为公众所知，需要在自己产品的质量、设计、服务、公司管理、企业文化、公司理念、售后服务，等多个方面作出努力，这样才能让品牌有竞争力，面对其他同行业的品牌才能做到，稳步向前。我们品牌注重的是产品服务和产品设计，我们的设计团队是具备更专业的知识，能从顾客角度看问题的。我们的产品通过与顾客的共同参与提高了我们的品牌知名度，和顾客都我们品牌的认可。

5.品牌保护

当产品品牌设计好时，要及时去工商局注册商标和自己商标相关的商标，中国的市场同质化，山寨特别严重，所以在做产品是一定要有自己的核心技术，或者独一无二的标志，有利于品牌的保护。虽然说有人模仿说明我们做的好，但是模仿者损害了我们的利益，更加会损害我们的品牌在市场的形象。

6.品牌扩张

当我们的品牌提升到一定程度，在市场上有一定的知名度，我们就可以展开关联度大一点的产品链接，可以做情侣饰品，情侣鞋，情侣家居。随着公司实力 的增强，进行产品的深度扩展。

通过收购其他服装企业布局多品牌策略,建立自己子品牌。

第四篇：品牌策划方案

品牌策划方案

企业品牌是一个复合概念，它由企业品牌外部标记（包括名称、术语、图案等），品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。所谓“品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。

一、什么是品牌

对于企业品牌的定义有多种，有的观点认为：企业品牌就是牌子，商号、商标，而著名市场营销专家菲利普·科特勒博士这样解释企业品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。

上述定义说明企业品牌是一个复合概念，它由企业品牌外部标记（包括名称、术语、图案等），品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。所谓“品牌”是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。

二、品牌有什么作用

1、品牌是消费者记忆商品的工具

从一定意义上来说，企业销售的不是产品，儿时影响更为深远的品牌，即将品牌深植人心，促使消费者认牌购买。这一观念与传统的营销观念有着本质的差别，品牌是一定商品标志与消费者认知的综合。它反映了目标市场消费者的偏好以及产品所体现的价值。品牌是对消费者的承诺，也是消费者记忆商品的依据，是创造有利于产品销售的回忆的媒介。

2、企业品牌有利于买卖双方开展交易

品牌是产品品质特性的综合体现。对消费者而言，它代表了产品品质与价值的保证；对企业而言，进行品牌策划是促进销售的利器，使本企业的产品与竞争对手的产品区别来。企业品牌策划不仅使企业批牌成为企业的宝贵资产，是企业确立自我信誉的具体体现。

3、企业品牌是消费者购买产品的依据

在生产技术突飞猛进的今天，产品之间的差异越来越小，在同质性极高的众多产品中，消费者只有依据标志来购买，即企业品牌是消费者的购买产品的指示器。一旦品牌规划推广成功，则企业品牌就成为产品的代名词，而品牌构成中的标志则成为识别企业品牌的最佳依据。

企业品牌是促进消费者购买的动机，而品牌规划优越与否，则是消费者决定再一次购买的诱因。

4、企业品牌策划是产品或企业核心价值的体现

企业品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费

者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的企业品牌树立了良好的企业形象，赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企业品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆。

5、企业品牌是识别商品的分辨器

品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。同时，互不相同的企业品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过企业品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。

6、品牌是质量和信誉的保证

企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。

品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。企业品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场；带动新产品打入市场；品牌规划可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。总之，品牌策划让企业品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果。

7、企业品牌是企业的“摇钱树”

企业品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，企业品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌特别是名牌可以给企业带来的较大的收益，而品牌策划使企业品牌作为无形资产，已为人们的认可。

三、怎样进行品牌策划

市场调研→品牌定位→ 组织企业架构→建立品牌经营系统

1、市场调研

通过市场调研，掌握品牌经营的行业背景和品牌的内部实力，对品牌规划的经营进行可行性分析。

2、品牌定位

在市场调研的基础上，明确定位品牌的目标顾客群，品牌的核心竞争力。

3、组织企业架构

确定一个国际企业框架，给品牌规划建立一个坚强的载体。

4、建立品牌经营系统

品牌经营系统包含两大子系统，其一是品牌识别系统，其二是品牌竞争系统。品牌识别系统的功能主要在于让消费者识别品牌，与竞争者形成区别，而品牌竞争系统则是企业经过内外部整合，通过悉心经营和营销战略及策略的实施，获得市场中的竞争优势。两大系统相互相互融合。一方面品牌识别系统应具有良好的与外部消费者沟通的能力，在品牌识别系统的创建过程中，要使其具有参与竞争的基本能力，另一方面，品牌竞争系统在经营时也将品牌识别系统纳入到形成竞争优势的范畴中一并考虑。

登尼特编辑部：吴编

第五篇：内衣品牌策划方案

女性内衣品牌策划

策划书大纲

一． 品牌建设

二． 整体市场调研

三． 目标市场调研分析

四． 内衣消费的消费趋势分析

五． 内衣消费的消费者分析

六． 内衣品牌分析

正式策划

一．品牌建设：

品牌名称：暧昧

品牌含义：“暧昧”谐音“爱美”，并且与女性内心消费心理契合，给人一

种神秘朦胧的感觉。

品牌标语：暧昧，美丽，爱情

产品定位：

消费人群：20-35岁女性占85% 其余年龄段女性占15%

人群目标分析：

消费动机：追求时尚，质量优良

购物状况：生活水平较高，追求高水平生活状况

生活态度：享受生活，追求高质量生活

购买意识：

二．整体市场调研

1． 调研目的：了解市民消费状况、消费观念、商业区经营状况

2． 调研方法：问卷调查法、访问法、资料查阅法

3． 调研对象：有一定消费能力的公民

三． 目标市场调研分析

1． 调研目的：（1）了解女性内衣市场的容量以及潜力；

（2）了解女性内衣行业的营销特点与竞争状况

（3）了解不同地区的当地政策与文化对营销的影响

2． 市场现状分析：

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而女性内衣，作为服装业竞争的一大重点，地位越来越发地重要起来。

3． 市场趋势分析：