融资租赁方案建议书

第一篇：融资租赁方案建议书

篇一：融资租赁方案建议书模板 融资租赁方案建议书

第一部分.xxx融资租赁有限公司简介

xxx融资租赁有限公司（以下简称“xxxx公司”）于2012年8月经中华人民共和国商务部批准成立，是专业从事国内外融资租赁业务的外商投资类企业。xxxx公司注册资本10000万人民币，系由上市公司限公司发起,并联合其余八家企业而成立，公司主营业务涉及工业设备、医疗、航运、物流等行业领域，为境内外客户提供专业化的租赁服务。第二部分.融资租赁简介

一、融资租赁的概念

融资租赁又称金融租赁，即出租人根据客户的要求，向客户指定的供货人，并按照客户同意的条件，购买指定的设备，并将该设备的占有、使用和收益权转让给客户，客户为此承担分期支付租金的综合性金融服务方式。

二、融资租赁的特点

1、融资租赁满足客户购买设备的资金需求；

2、设备及供应商由客户自行选定；设备规格、配置等信息由客户与供应商协商确认；

3、出租人基于客户对设备及其供应商的选择，出资购买；

4、租赁期间，设备的所有权与使用权分离；客户占用、使用设备并获得使用效益，出租人拥有名义上的所有权；

5、可根据客户的资质逐步提高授信额度，建立长期的融资合作关系。

三、我们的优势之处1.实现分期付款，减轻一次性还款压力； 2.比较其他金融机构，成本低且操作速度快、早赚钱、早回本； 3.不占用现有的银行信贷额度，是现有融资渠道的有力补充； 4.融资期限最长达到3年，减轻财务管理成本； 5.xxxx付款之后开始起租，减少客户的资金风险； 6.大型项目可以分批执行，减少客户财务负担；

7.融资租赁不占用银行额度，融资租赁担保不在银行征信报告中体现。

四、与银行贷款的比较（操作方式和成本）第三部分.租赁项目法律结构

一、租赁交易结构

二、基本合同构架

1、设备购买合同：注明设备购买价格、款项支付方式及购买商务条款等事宜，以及在购买过程中物件毁损的赔偿，物件瑕疵的索赔权转让，处置方式及其导致经济损失的处理方式等。

2、融资租赁合同：注明与租赁项目相关的租赁条件，双方权利与义务等事宜，如保证金，项目管理费，租金额，支付方式，支付时间等。以及租赁期内对设备使用状况保证的相关条款，如对设备的维修，维护，保险等项的相关权责等。

3、其他必要签署的相关合同：在项目操作中根据项目需要应签署的必要协议或合同。

三、项目保证措施

根据客户提供的信息资料，经出租人资质评估后决定是否需要客户提供认可的保护措施。第四部分.租赁项目操作程序

一、租赁意向确认：

双方共同与供应方确认设备购买条件；

二、信息资料收集：

客户向出租人提供项目评估所需的信息资料；

三、资评估审核： 出租人完成对客户及租赁项目的资质评审；

四、合同文本签署：

客户、出租人、供应方及其他方（如有时)签订购买合同、租赁合同及其他相关合同文件；

五、履行合同义务:

1、客户向出租人支付租赁项目首付款、手续费、保证金等约定费用；

2、供应方向客户交付设备并确认接收；

3、出租人按购买合同约定向供应方支付设备货款；

4、客户根据租赁合同约定向出租人支付租金

六、租赁期结束：

出客户根据租赁合同及/或相关协议取得设备所有权； 第五部分.操作方式简述

一、设备直接租赁（直租）方式

客户如需购买新设备，则由企业先行选好设备（设备价格可由客户去和厂商谈，也可由xxxx公司与厂商谈）。在客户交纳租赁规模（参与租赁的设备的价格）20%-30%的首付款、保证金和服务费（根据2-3 年的租赁期，服务费为4%-6%左右）后，xxxx公司将买下设备，并取得设备发票（设备发票先由供应方向xxxx开具增值税专业发票（税率17%），xxxx分期开具增值税专业发票给承租人）。随后xxxx公司将立即把设备租给客户，客户享受设备使用权，客户每月定额支付设备使用租金（等额本息，即利随本清）给xxxx公司，租赁期满（一般为2-3 年）租金支付完毕后，xxxx公司将以名义货价（一般为设备原价值的0.5%-1.5%，在客户每月均按时支付租金的前提下，名义货价为1000元）把设备转让给客户，同时将全额保证金返还客户，客户将拥有完整的设备所有权。

二、设备回购租赁（回租）方式

客户如需租金用于补充流动资金，也可用其在3年内购买的、已付清设备款，拥有完整设备发票及所有权的符合xxxx公司设备要求的大型设备进行融资。根据设备原有价值和现有情况，xxxx公司将为设备计算出一个净值（即租赁规模），在客户交纳租赁规模(15%-30%)左右的保证金后，xxxx公司将以净值购入设备，并取得设备发票（只拿正联，增值税抵扣联给企业），随后xxxx公司将立即把设备租给客户，客户每月定额支付设备使用租金（等额本息，即利随本清）给xxxx，租赁期满（一般为1-2年），租金支付完毕后，xxxx将以名义货价（一般为设备原价值的0.5%-1.5%，在客户每月均按时支付租金的前提下，名义货价为1000元））把设备转让给客户，同时将全额保证金及设备发票返还客户，客户将拥有完整的设备所有权。注：

1、客户需提供一家同等规模企业作担保；

2、在合作过程中，嘉实为了对企业进行评估，需要取得企业的一系列资料（类似银行评估），以及担保企业的资料；

3、根据企业的实际情况，我们会对方案作出适当调整，优质企业可降低要求。篇二：融资租赁公司的建议书--12-3 关于抓紧当前有利时机，迅速组建融资租赁公司的项目建议书

上海租赁行业 副秘书长韩向柏

【简述】：

融资租赁公司是具有相对注册资金10到15倍的资金放大平台；是功能强大、运作高端项目的资金运行平台；是准金融机构，能获得高额回报的利润产出平台；也是前景辉煌，当前最佳进入时机的现代金融服务业。

融资租赁行业是具有融资、理财、促销多种综合功能的朝阳产业，是投资者的最佳选择。

目录：

1、融资租赁行业的发展优势及功能；

2、融资租赁业务的市场空间和利润空间；

3、融资租赁公司资质优势；

4、融资租赁公司审批要求、程序及时间；

1、融资租赁行业的发展优势及功能； 融资租赁行业是发达国家的“朝阳产业”，是仅次于银行信贷的第二大金融工具，被誉为银行、租赁、保险、证券、信托的五大金融支柱之一，也是大宗商品流通的主要渠道。

首先，优异的促销功能，特别适合支持实体经济中大型工业装备、设备、工具等销售。在发达国家，飞机、船舶，以及机床、医疗、工程、印刷等设备的销售，至少50%是通过融资租赁实现的。对厂商而言，融资租赁为客户提供金融服务，拓展市场、回笼货款，已经成为促进销售的主渠道。

第二，进入门槛低，特别适合中小企业融资。很多中小企业很难达到银行信贷门槛，而所有权与使用权分离、利用设备产生的现金流返还租金的融资租赁能够帮助其有效解决融资难题。第三，还款方案灵活，特别适合基础设施项目。初期投入巨大而中后期收入稳定的电站、环保、交通等基础设施项目，通过融资租赁公司介入，使其成为负债主体，可以降低自有资金投入，提高股东回报率，并可结合其项目特点及现金流情况灵活定制还款方案。

第四，多元理财功能突出，特别适合企业理财、盘活存量资产。通过售后回租等方式，融资租赁对于企业盘活存量资产、优化现金流、税收筹划、改善财务报表等理财功能突出。第五，可以起到金融风险防范的防火墙功能。以“融物”方式进行融资，实现所有权和使用权分离，同时叠加厂商的信用，再加上融资租赁机构专业资产处置能力，使得融资租赁资产一般具有更强的抗风险能力。

2、融资租赁业务的市场空间和利润空间；

融资租赁在全球是一个巨大的行业，而我国租赁业的发展还处于起步阶段。中国租赁业的发展与在世界经济中的地位是不相衬的，我国的租赁渗透率（通过租赁投资额占社会固定资产投资比率）不到1.5%，美国则长期保持在30%以上。根据国家统计局的数字，我国去年全社会固定设备投资总额为20万亿，如果达到发达国家10%-15%的平均渗透率，我国的租赁规模应在4万亿左右，市场尚有90％以上的空白，远远未达到其应该发展到的程度。租赁在我国具有巨大的市场空间。

融资租赁业在我国正在迅速崛起，其标志为：

1、融资租赁相关法案细则出台；

2、外资融资租赁公司进入量加大；

3、内资融资租赁公司试点加快；

4、多批银行控股的金融租赁公司银监会批准成立； 2004年金融业开放以前，我国的融资租赁公司数量包括金融租赁公司在内，总共40家左右，而保持活力的不到15家。

2004年底融资租赁行业开放外商独资经营和内资试点，再加上2007年银行控股的金融租赁公司试点，融资租赁公司的数量有较大幅度的增张。据最新统计数据，至2011年12月底，“中国融资租赁公司”的数量已达到286家，融资租赁合同余额达到7000亿元，潜在租赁资产承载能力超过1万亿元，注册资本超过1100亿人民币。

但是我国的融资租赁企业相对巨大的中国市场而言仍然比较稀缺，据悉，美国从事融资租赁的公司就有3000家左右。

融资租赁公司的利润率比较高，通常每一单融资租赁业务的内部收益率只有5%--10%，但由于其资金放大10—15倍的作用，在风险锁定的前提下，它的投资收益率就非常高，一般都在40%以上，据上海租赁行业协会最新统计数据，“融资租赁发展迅猛。至2011年底，上海在已有的82家融资租赁公司基础上，占全国286家公司的30％以上。中化集团下属的远东国际租赁完成租赁营收与利润的增幅分别达到57%，利润率61.4%”。

3、融资租赁公司资质优势

外商独资及中外合资的融资租赁公司批准后可享受：境外融资权、境外还款权、进出口权等 同时所有的融资租赁公司具有三大优势： ? 资金放大

融资能力可放大10-15倍；

即可以放大注册资金10--15倍进行融资。我国的现行法规和即将出台的《融资租赁法》允许融资租赁公司风险资产可以不大于10--15倍，换言之。只要有租赁公司的实力、承租方的良好的信用、足够的担保及巧妙的模式设计，利用应收账款的信用和银行保理业务品种；融资租赁公司就能将资金放大10-15倍，不管这个资金来自于自有、银行等金融机构、投资人或资本市场。? 税收极低

流转税享受等同于银行的差价税；

即流转税：租赁总额减去设备成本、银行利息、各种税费后的差价的5%。（相当于项目利润的5%）

? 法律准入；

使业务合法化，租赁资产得到法律保护。

为支持上海“两个中心”（国际金融中心和航运中心）的建设、为大飞机和市政重点项目输血，促进浦东大型装备制造业的发展，使融资租赁在当前金融危机的严峻形势下，成为解决中小企业“融资难问题”的有效途径，浦东新区将于近期出台关于支持融资租赁产业的发展意见。具体在待遇政策方面，融资租赁机构待遇将比照金融机构，而融资租赁业人才待遇也将比照金融服务业人才。

新落户浦东的融资租赁公司将享受金融机构待遇，如有望获得500万～1500万元的一次性补贴；对于在浦东新区购买办公用房的，将给予1.5%的购房补贴。

这意味着融资租赁公司高管也将享受最高占其所缴所得税收40%的奖励。篇三：租赁方案建议书

租赁方案建议书

收件人： 传真： 电话：

发件人： 总页数： 日期： 工业装备事业部 吴传章 页

注意：(以下内容仅供参考，成交条件以最终签订合同为准)第一部分.远东国际租赁有限公司简介 远东租赁于1991年成立，系世界500强企业中国中化集团旗下专业从事融资租赁业务的金融公司，主营业务涉及工业装备、医疗、印刷、航运、建设、教育和物流等行业领域，租赁资产累计存量达350亿。公司除上海总部外，在北京、沈阳、长沙、济南、武汉、成都、深圳、郑州设有八个办事处，为全国各地的客户提供优质的融资租赁产品和综合运营服务，成为领导中国融资租赁行业发展的践行者。

2009年，远东租赁成功引入kkr、gic、中金公司等3家国际著名投资机构，注册资本达到27703万美元。公司的财务实力、经营管控能力均得到提升，并在股东的支持和帮助下逐步打开国际视野，迈向“资源全球化”的战略阶段。远东工业装备事业部（简称“远东工装”）机床融资租赁业务起步于2005年，主要为中国机械加工制造企业提供机床等工业加工设备的金融租赁产品和产业运营服务，涉及行业包括汽车零部件制造、铁路及轨道交通装备制造、电力能源设备制造、通用设备及基础零部件制造等众多领域，截至2008年已为上述领域的300家以上客户购置机械加工设备3000多台套。第二部分.融资租赁简介

一、融资租赁的概念

融资租赁又称金融租赁，即出租人根据客户的要求，向客户指定的供货人，并按照客户同意的条件，购买指定的设备，并将该设备的占有、使用和收益权转让给客户，客户为此承担分期支付租金的综合性金融服务方式。

二、融资租赁的特点

1、融资租赁满足客户购买设备的资金需求；

2、设备及供应商由客户自行选定；设备规格、配置等信息由客户与供应商协商确认；

3、出租人基于客户对设备及其供应商的选择，出资购买；

4、租赁期间，设备的所有权与使用权分离；客户占用、使用设备并获得使用效益，出 租人拥有名义上的所有权；

5、对客户没有提供担保措施的硬性要求，根据考察结果及对客户资质评估决定；

6、可根据客户的资质逐步提高授信额度，建立长期的融资合作关系；

三、我们的优势之处

1.实现分期付款，减轻一次性还款压力；

2.比较其他金融机构，成本低且操作速度快，早赚钱，早回本； 3.不占用现有的银行信贷额度，是现有融资渠道的有力补充； 4.融资期限最长达到3年，减轻财务管理成本。5.远东付款之后开始起租，减少客户的资金风险。6.大型项目可以分批执行，减少客户财务负担。

四、与银行贷款的比较（操作方式和成本）操作方式的区别

第三部分.租赁项目法律结构

一、租赁交易结构

二、基本合同构架

1、设备购买合同：注明设备购买价格、款项支付方式及购买商务条款等事宜，以及在 购买过程中物件毁损的赔偿、物件瑕疵的索赔权转让、处置方式及其导致经济损失的处理方式等；

2、融资租赁合同：注明与租赁项目相关的租赁条件、双方权利与义务等事宜，如保证 金、项目管理费、租金额、支付方式、支付时间等；以及租赁期内对设备使用状况保证的相应条款，如对设备的维护、维修、保险等项的相关权责等；

3、其他必要签署的相关合同：在项目操作中根据项目需要应签署的必要协议或合同；

三、项目保证措施

根据客户提供的信息资料，经出租人资质评估后决定是否需要客户提供认可的保证措施。第四部分.租赁项目操作程序

1、租赁意向确认：

双方共同与供应方确认设备购买条件；

2、信息资料收集（一天）：

客户向出租人提供项目评估所需的信息资料；

3、资质评估审核（十五天）： 出租人完成对客户及租赁项目的资质评审；

4、合同文本签署：

客户、出租人、供应方及其他方（如有时）签订设备购买合同、租赁合同及其他相关合同文件；

5、履行合同义务：

客户向出租人支付租赁项目手续费、保证金等约定费用； 供应方向客户交付设备并确认接收； 出租人按购买合同约定向供应方支付设备货款； 客户根据租赁合同约定向出租人缴付租金；

6、租赁期结束：

出客户根据租赁合同及/或相关协议取得设备所有权； 如需进一步沟通，请洽： 远东国际租赁有限公司 公司地址：上海市浦东新区世纪大道88号金茂大厦33层联系人：吴传章

联系电话：021－5049 0099＊ 移动电话：138 0806 5741 联系传真：021－5049 8220 200121邮编：

第二篇：融资租赁方案

融资租赁方案

一、融资租赁是出租人根据承租人所选定的租赁物件，进行以其融资为目的购买；然后将该租赁物件出租给承租人使用，并向承租人收取租金，以出租人保留租赁物的所有权和收取租金为条件，使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有、使用和受益的权利。

简单的说，就是在分期付款的基础上，引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁期结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。

二、融资租赁的特点

1、不可撤消：融资租赁是不可解约的租赁，在基本租期内双方均无权撤消合同

2、完全付清：在基本租期内，设备只租给一个用户使用，承租人支付租金的累计总额为设备价款、利息及租赁公司的手续费之总和。承租人付清全部租金后，设备的所有权即归于承租人。

3、租期较长：基本租期一般相当于设备的有效寿命。

4、承租人负责检查验收制造商所提供的设备，对该设备的质量与技术条件出租人不向承租人做出担保。

5、承租人负责设备的保险、保养和维修等；出租人仅提供金融服务，负责垫付贷款，购进承租人所需的设备，按期出租，以及享有设备的期末残值。

三、融资租赁的优势

1、首期支付较少。融资租赁的首付租金一般比银行按揭的首付款更少。银行按揭受国家金融监督管制，首付比例难以灵活处理。融资租赁则由出租人根据承租人资产状况、现金流量、资信状况以及担保等具体情况，可以对首付租金采取灵活处理，以切实降低承租人的首付压力。一般首付款在15%左右。

2、付款方式灵活出租人根据承租人对自身未来现金流的预测，采取与承租人未来现金流相匹配的还款方式，每期还款金额可以不相等。但承租人一经签订合同，约定每期还款金额，就必须按照合同忠实履行。

3、资信审查务实在银行对矿山企业进行按揭放贷审查的时候，银行对企业资产负债等财务指标有着较高的标准。这种标准是建立在大型、优质企业数据的基础上的，对于快速发展的矿山企业则不适用。而融资租赁对矿山企业的考察更多的是建立在还款能力和还款意愿的基础上，主要关注的是动态的未来现金流量，而不仅仅是静态的现有资产负债情况，对施工企业的审查标准更加务实。

4、业务办理便捷融资租赁的业务对象包括自然人和法人，有利于不同类型的客户通过融资租赁获得设备，避免了银行按揭中将法人客户以个人名义按揭所存在的法律风险。

四、融资租赁的法律依据

合同法为融资租赁提供了物权保障：

合同法的以下规定确保了出租人的债权，并避免了承租人第三人伤害给出租人带来的风险。

1、第十四章《融资租赁合同》第242条：出租人享有租赁物的所有权。承租人破产的，租赁物不属于破产财产；

2、第246条:承租人占有租赁物期间，租赁物造成第三人的人身伤害或者财产损害的，出租人不承担责任。

3、第248条:承租人应当按照约定支付租金。承租人经催告后在合理期限内仍不支付租金的，出租人可以要求支付全部租金；也可以解除合同，收回租赁物

五、融资租赁所需提供的资料

1、营业执照副本复印件；

2、组织机构代码证复印件；

3、国、地税务登记证复印件；

4、上及近期财务报表（利润表、现金流量表要累计报表）；

5、公司章程；

6、法人身份证复印件和签字样本原件；

以上资料需加盖公章

说明：本融资方案总融资额为3亿

用款总成本在15%左右

融资时间2个月

用款时间2-3年

第三篇：租赁方案建议书

租赁方案建议书

尊敬的XX市场各位领导：

您好！我是市场XXXX的租户，租赁商铺10多年。一直以来，贵公司为我们承租方尽到最大的责任，使得我们市场经营户得到了最大的保障。在租金缴纳方面，我们也从不拖欠租金。我们双方在租赁期间的合作一直都非常愉快。

但由于以下原因，特提出申请，希望减免部分租金：

1、网购冲击，进一步压缩传统的零售实体经济。

2、旧城区空间局限发展，人流导向新城区、新楼盘。

3、周边市场竞争。

综上所述，导致我们生意普遍萧条，收益受损，经营十分困难，承担现有的租金变得困难重重。

为建设美丽富强的XXX，立足长远，进一步优化市场的整体运营，建议市场方面能对部分优质租户、老字号、吸引优质客流的商铺实行租金的优惠政策。符合优惠政策的商户包括以下条件：

1、租赁满10年以上，期间未有拖欠租金；

2、文明商铺，综合评价口碑良好的租户；

3、人流量大，能为市场带动二次消费的商户；

4、符合市场业态规划的商铺。希望根据周边的市场价下调租金，以帮助我们度过现在的难关。

衷心希望能得到各位领导的理解和支持。

此致

敬礼

日

申请人： 2018年XX月XX

第四篇：融资租赁

行

业

情

况

行

业

地

位

客户

市

场

地

位

股

权

结

构

企业

内

部

组

织

企业高管人员

生

产

状

况

进货状况

销货状况

银

行

融

资

应收

账

款

质

量

存货明细

固定

资

产

明

细

在建

工

程

应付账款

销

售

收

入

纳

税

情

况

对

外

担

保

前期调查几点说明

1.看股东。央企子公司/省属国企之类的，除非是负债率极高，行业极差(比如煤)，大多都可以考虑在保证合规的情况下推进。国有民营混合次之，民营就需要区别对待，审慎介入。

2.看负债。金融机构负债分布广的强过负债集中的，四大行给授信的好过只有城商行流贷的，银行系金租授信的好过小融资租赁公司的，有发债和长贷的强过只有流贷银承的。

3.看行业。钢铁煤炭过剩产能别轻易碰，这些行业许多都是僵尸企业，靠倒贷而活，为倒贷而活。然而，资质较好的龙头企业或许能轻松拿到低成本续贷，弱小的企业的很可能连信用社都给抽。4.看老板。企业老板个人很重要，如果你去了对方殷勤到不行，老想着带你到处吃喝，融资经理也很会玩，那说明老板可能也是比较作，做事风格也会比较野路子。尽调的时候要注意观察客户高管对于你提出的问题的态度，如果他说话比较稳健，至少说明这个企业的作风比较正派，如果很圆滑，那就要格外留意，必要的时候一定要厚着脸皮打破砂锅问到底。5.关注对外担保。有些省份已经出现民营企业互保危机了，你的承租人可能自己走着走着就被互保企业拖下水，所以需要了解一下征信报告中承租人与其对外担保对象的关系。国企一般只会对集团内兄弟公司或者同省平级国企担保，这种担保没大事。(融资平台另当别论)6.核！实！收！入！这一点主要针对民营企业。一般国企的融资经理都是给国家办事，懒的给你编造很假的产销，但有些民营企业的就可能有水分。纳税申报表不一定可信，最好能查上下游发票，银行对账单，这些不好造假。并不是说民营企业人不好，只是客观地分析这种可能性。公事公办，尽职免责。

7.租赁物质量。承租人账面必须有足额的，权属明确无瑕疵的租赁物，且最好能提供权属证明。如果这个做不到，那融资租赁合同很容易有瑕疵。另外，考虑到有些风控会要求办理租赁物动产抵押手续，因此需要提前确认租赁物足额，否则就白忙活了。

8.税务事宜。融资租赁相比银行贷款的一大好处就是为生产型企业提供了可抵扣的增值税专票。这个在议价时可以着重提。另外，由于目前国内仍有部分地区税务机关不懂得融资租赁零税率本金发票如何开具，因此尽调时应要求承租人先向税务机关落实，这对于金融租赁公司征税基数扣减至关重要。（2016.7.10补充：全面营改增之后，一些省份已经不需要开具本金发票了，而专票也仅有直租才能开了。）

9.现金流。首先就是看往年现金流是否充沛，是否与利润表匹配，因为这是衡量偿债能力的重要指标。另外，关注上下游回款是否顺畅，单一大客户结算方式是否对承租人有利，经济形势不好时，现金流紧绷，就有可能导致非主观性的违约。10.刚性负债测算。要来承租人所有金融机构负债的还本方式，对意向租期内每年需偿还的刚性债务进行加总，再判断其预期经营现金流能否覆盖到期刚性债务。

关于租约的设计？

如何通过对目标客户开展租前尽职调查来设计合理租约？之所以谈租约，因为它是开展业务的核心，因为（1）从出租人讲租约几乎包括全部决策要素：租约涵盖标的物的选择、转让（回租抑或直租等、融资额）、租期、备用（备用租约或担保）、每期租金（还款能力或租约履行能力）等；（2）从承租人讲租约是最直观和精华的产品介绍。租约的设计是非常专业化的一项工作，主要体现在租约能够体现业务员对产品的理解和演绎、对客户认知的深度和广度、以及建立在两者基础上的设计能力。进一步分类，租约可分标准化标的物的租约（如飞机、船舶）、非标租约（涵盖最广的工业设备）。我主要接触了非标的租约，因此也只能浅显的回答非标租约的问题，算抛砖引玉吧，期待探讨。标准化的租约期待大神另行解答。非标准化租约的设计，题主的问题就来了，如何详细了解承租人？王团结的回答挺详细和系统的，而且操作性强，实际中按那张表执行下来很不错了。我想补充的其实就是两点：一点是目的性，上面已经强调了；另外一点说大一点是客户价值，落地讲就是提供满足客户的需求的租约。因此，首先去需要去了解客户的需求。目前大部分租赁业务其实是类贷款业务，那重点就是了解客户的资金需求，比如常见的固定资产投资和补充流动资金，当然这只是广义的大分类，每一个项目其实都有很深入立体的原因导致资金的短缺，这是一个链条，需要在访谈和尽调中不断的去挖掘和验证，比如新增固定资产投资申请的设备融资，就需要进一步了解企业为什么要进行该项投资，结合宏观经济、中观行业面、微观企业自身发展能否判定其合理性，另外企业本身是否有足够的资金、技术、人才储备等基础，往往投资风险对一个企业的存续影响是很大的。在了解需求之后需要看载体，因为是类贷款业务，设备往往是非标的几乎无变现能力的，因此了解的深度往往是关注合规性，包括权属和价值。下一步的关键是租金的设计，关系到期限和还款方式，对应的就需要去了解承租人目前的现金流和预测未来的现金流，如果预测现金流的波动非常大，那就需要相应的第二还款来源和担保措施，特别是当未来现金流很难把握时为避免本金受损，可能进一步需要设计实物抵押这种兜底措施。

第五篇：融资租赁

定为融资租赁的5条具体标准，只要符合5条标准中的一条，即应认定为融资租赁。第一，在租赁期届满时，资产的所有权转移给承租人。即，如果在租赁合同中已经约定，或者根据其他条件在租赁开始日就可以合理地判断，租赁期届满时出租人会将资产的所有权转移给承租人，那么该项租赁应当认定为融资租赁。

第二，承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购价预计远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可合理地确定承租人将会行使这种选择权。这条标准有两层含义：

（1）承租人拥有在租赁期届满时或某一特定的日期选择购买租赁资产的权利。

（2）在租赁期届满时或某一特定的日期，当承租人行使购买租赁资产的选择权时，在租赁合同中订立的购价远低于行使这种选择权日的租赁资产的公允价值，因此在租赁开始日就可合理地确定承租人一定会购买该项资产。

例如，出租人和承租人签订了一项租赁合同，租赁期限为3年，租赁期届满时承租人有权以1000元的价格购买租赁资产，在签订租赁合同时估计该租赁资产租赁期届满时的公允价值为30000元，由于购买价格仅为公允价值的3.33％（低于5％的要求），如果没有特别的情况，承租人在租赁期届满时将会购买该项资产。在这种情况下，在租赁开始日即可判断该项租赁应当认定为融资租赁。

第三，租赁期占租赁资产尚可使用年限的大部分。这里的“大部分”是指租赁期占租赁开始日租赁资产尚可使用年限的75％以上（含75％，下同）。

需要注意的是，这条标准强调的是租赁期占租赁资产尚可使用年限的比例，而非租赁期占该项资产全部可使用年限的比例。如果租赁资产是旧资产，在租赁前已使用年限超过资产自全新时起算可使用年限的75％以上时，则这条判断标准不适用，不能使用这条标准确定租赁的分类。

例如，某项租赁设备全新时可使用年限为10年，已经使用了3年，从第4年开始租出，租赁期为6年，由于租赁开始时该设备尚可使用年限为7年，租赁期占尚可使用年限的85.7％（6年/7年），符合第3条标准，因此，该项租赁应当归类为融资租赁；如果从第4年开始，租赁期为3年，租赁期占尚可使用年限的42.9％，就不符合第3条标准，因此该项租赁不应认定为融资租赁（假定也不符合其他判断标准）。假如该项设备已经使用了8年，从第9年开始租赁，租赁期为2年，此时，该设备尚可使用年限为2年，虽然租赁期为尚可使用年限的100％（2年／2年），但由于在租赁前该设备的已使用年限超过了可使用年限（10年）的75％（8年／10年＝80％＞75％），因此，也不能采用这条标准来判断租赁的分类。

第四，就承租人而言，租赁开始日最低租赁付款额的现值几乎相当于租赁开始日租赁资产原账面价值；就出租人而言，租赁开始日最低租赁收款额的现值几乎相当于租赁开始日租赁资产原账面价值。这里的“几乎相当于”是指90％（含90％）以上。这条标准分别承租人和出租人，从租赁开始日最低租赁付款额现值或最低租赁收款额现值占租赁资产原账面价值的比例来判断租赁的类型。

这里的最低租赁付款额是指，在租赁期内，承租人应支付或可能被要求支付的各种款项（不包括或有租金和履约成本），加上由承租人或与其有关的第三方担保的资产余值。这是从承租人角度规定的一个概念，其中“最低”一词是相对或有租金、履约成本等而言的。最低租赁付款额是在租赁开始日就可确定的、承租人将必须向出租人支付的最小金额，或者说是承租人在租赁开始日对出租人的最小负债。租赁合同规定的内容不同，最低租赁付款额的构成内容也不相同。如果租赁合同没有规定优惠购买选择权，则承租人在租赁期内应支付或可能被要求支付的各种款项包括：（1）租赁期内承租人每期支付的租金；（2）租赁期届满时，由承租人或与其有关的第三方担保的资产余值；（3）租赁

期届满时，承租人未能续租或展期而造成的任何应由承租人支付的款项。如果租赁合同规定有优惠购买选择权，则承租人在租赁期内应支付或可能被要求支付的各种款项包括：（1）自租赁开始日起至优惠购买选择权行使之日止即整个租赁期内每期的租金；（2）行使优惠购买选择权而支付的任何款项。

与承租人的最低租赁付款额相对应，这里所指最低租赁收款额是从出租人角度规定的一个概念，是指最低租赁付款额加上与承租人和出租人均无关、但在财务上有能力担保的第三方对出租人担保的资产余值。其中“最低”一词也是相对或有租金、履约成本等而言的。最低租赁收款额是在租赁开始日就可确定的、出租人将能够向承租人等收取的最小金额，或者说是出租人在租赁开始日对承租人等的最小债权。出租人除了根据租赁合同规定要求承租人支付最低租赁付款额外，如果还存在与承租人和出租人均无关、但在财务上有能力担保的第三方对出租人的资产余值提供担保，则表明租赁期届满时能够保证出租人实现这一确定的金额，这一担保的资产余值也应包括在出租人的最低租赁收款额之中。

第五，租赁资产性质特殊，如果不作较大修整，只有承租人才能使用。这条标准是指租赁资产是出租人根据承租人对资产型号、规格等方面的特殊要求专门购买或建造的，具有专购、专用性质。这些租赁资产如果不作较大的重新改制，其他企业通常难以使用。这种情况下，该项租赁也应当认定为融资租赁。