第一篇：关于沁园净水器市场的报告
关于沁园净水器市场的报告
（一）关于沁园集团的背景
集团组成：浙江沁园水处理科技股份有限公司、浙江沁园智能电器有限公司、杭州沁园水处理工程有限公司、新疆沁园冰川水有限公司等十二家子公司。沁园集团成立于1998年6月，是世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆节能速热型饮水机的发明和制造厂家。产品畅销全国各地并出口五十多个国家地区，由此带动了全国上千余家企业进入净水器行业。连续十年在家用净水器领域，沁园稳居行业市场占有率第一和品牌影响力第一的领先地位。企业宗旨：为人类饮水健康而奋斗；
企业精神：团结拼搏，居危思变，优质高效，争创一流；
质量方针：技术创新引领市场脉搏，环保为本倡导绿色主流； 经营理念：品牌与品质同步，人才与事业共进；
经营战略：以品牌为导向，国内、国外市场两手抓；
管理理念：崇尚责任，崇尚竞争，追求效益，创新，献身，团队，专业化，现代化，效益，效率；
价值 观：一流企业来自一流品质； 服务理念：满足+惊喜。
沁园最重要的荣誉包括：
1、2005年 公司被国家科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。
2、2008年 沁园节能型饮用水深度处理系列设备的研发与产业化荣获国家科技进步二等奖。
3、国家奥运会的指定使用产品，同时在中央一台进行看报道。4、1998年 世界上第一台饮水机专用净水器在沁园诞生，产品填补国际空白；2005年 世界上第一台无热胆饮水机在沁园诞生，产品填补国际空白。
（二）市场状况 目前世界上许多国家都在推广直饮净水系统，在发达国家，大部分家庭都已经安装了净水器，直饮净水系统制出来的水含氧量高、渗透能力强，长期饮用更有利于身体健康，直饮水系统在欧美及东南亚地区已经非常普及。据有关资料显示，美国家用净水器的销售额每年高达30多亿美元，而日本则年产家用净水器240万台，两国的家用净水器的普及率都已达70%以上。而在中国市场占有率才达到5%，中国是一个人口大国，随着经济的高速发展，人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变，“绿色。生态、环保。”新的住宅健康
理念成了人们对美好生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后健康住宅的必需用品，蕴藏着无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市，净水器正快速走进大众家庭和商用领域。市场情景广阔，只要有人的地方就是市场。
暑假的时候，我也一直在沁园工作，对其有了进一步的了解。为了弄清楚吉首市净水器市场的特点，我把吉首市分为两大部分，以吉首市中心和以乾州为中心的地
区，针对沁园净水器产品的特点，我们把客户重点锁定在经济条件稍微好的人群
中。并制定了调研计划，分为问卷调查和上门拜访。以下是调查问卷 您在关心
饮水健康
吗？ 尊敬的先生（小姐），当您在填写这份调查时，我们知道您的心中充满了爱，对家人，对自己，对所有的人，因为，您和我们一样，为我们的饮水健康而十分忧虑。感谢您给我们的信息和信心，我们保证将十分严谨地用以改进我们的产品和工作，我们期望我们的努力能推进人类饮水健康事业的发展。祝您一切顺利！！
1、您和您的家人在关注饮水健康吗？
（□经常关注
□有时关注
□从未关注）
2、您认为最适合您饮用的水是：
（□净水器净化水
□瓶装水
□纯净水
□自来水）
3、您听说过沁园净水器和沁园饮水机产品吗？
（□有
□无）
4、沁园净水器具有的以下优势中，对您来说最重要的是：
（□经济
□方便
□健康
□卫生
□其他）
5、您关注过沁园净水器在中央电视台电影频道中的广告宣传吗？
（□关注过
□没有）
6、在你接受信息过程中，你一般是通过哪种方法接受的？（A：报纸
□团结报
□边城报
□其他报纸）
（B：电视
□中央电视台
□卫视
□地方台
□其他台）（C：介绍
□朋友、亲戚、同学
□同事
□邻居
□导购员
□其他）
7、您家在购买家用产品时，起主导作用的是：（□您自己
□您爱人
□您的孩子或父母
□其他人）
8、您认为购买一个产品，最重要的是：
（□产品质量
□产品功能
□产品品牌
□服务
□其他）
9、当您买了一个令您非常满意的新产品时，你时常会向您的朋友、亲戚等人推荐吗？
（□会
□很少
□不会）
10、您平常喜欢上哪购物？（□商业家电城
□专卖店
□专业连锁店
□批发市场
□其他）您的个人资料请尽量详细填写，我们将完整备档，并将在您下次购买我们产品时给您更多的惊喜，同时我们保证，未经您的同意，我们绝不向任何人泄露您的个人信息。谢谢
您的姓名
您的年龄
您的职业
您的住址
您的联络方式
您现在使用什么产品饮水？（□桶装水
□净水器
□自来水
□其他）对湘泉花园、体育新城等以市中心为中心以及乾州大部分小区包括：书香院、包蒙苑、半山公馆、香桂园、新城花园、公务员小区、教师小区；一些政府单位如烟草局，招商局、国税局、市交警大队、警察院、法院、消防大队等进行调查。
（三）企业对策思考：经过结果汇总，发现了很多问题。
1、在吉首沁园净水器市场有一个巨大的优点，除了沁园净水器外，只有美的净水器，并且并不对其构成威胁，可以说基本没有竞争对手。
2、总体来说沁园净水器的市场占有率还很低，消费者人数还是少数，大部分人对该产品知之甚少，甚至有些人根没有听过。
3、在消费者方面，起购买决定性作用的是家庭主妇。
4、消费者对健康饮水的观念不是很强。
针对我通过调查问卷以及上门拜访的搜集结果，我制定了一系类措施，重点是让人们知道其公司的产品以及增加消费者的健康饮水观念。我所调查的公司为湘西的总代理，资金充裕。为后面的活动可以打好基础。
1、在吉首市发 单页达到1万份，2、定期针对吉首市1万名业主发送短信问好及宣传饮水健康知识。
3、在吉首市部分出租车及公交车上张贴小的宣传广告。
4、赞助一些幼儿园的开张。5在人群较多的地区搭建临时平台，现场做测试水中重金属及有害物的实验，让消费者切身感受。
在直销针对不同的顾客时
1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。
2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。（可以先收少量预付款）
3.客户对你的产品还没有一个很深的了解，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来得好处数量化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他带来什么样的实惠。
4、肯定不买的客户：此类客户一般态度比较强硬，在沟通中，一定要排除客户的心理防线，然后了解客户不购买的原因，然后汇报给老板，一起商讨，这些信息对我们的改善和发展具有重要作用。
（四）净水器的前景
目前整个行业生产企业1000多家，从业人员连销售商、业务员有几十万人，整个行业处于起步阶段。品种五花八门，销售方式百花齐放。主要原因是消费者的观念未改变，大部分潜在家庭用户（大约95%的比例）认为净水器可有可无。用户需要3—10年的市场教育才有可能改变观念。
与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。
净水家电如何突破现阶段发展的瓶颈，踏上高速发展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点：
首先，企业应该加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。
再次，加大对净水技术的研究，解决制约净水行业发展的瓶颈滤芯问题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的问号。
最后，结合中国消费者的生活习惯，创新出一系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻！
净水器行业需要我们从业者的努力，更需要消费者的大力支持，消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的一个标志。
第二篇：中国净水器市场情况
中国净水器市场情况
成长速度高速：净水产品在中国市场处于快速成长期。中国的净水器厂商多为“以销定产”的私营企业，2009，所有厂商的生产量累计1900万台，而各类净水器在中国的家庭普及率还不足5%。而倒退到2005，所有厂商的生产量累计仅100万台，五年增长19倍。市场空间巨大：大陆有4.5亿个家庭，企、事业单位2~3千万左右，市场发展的空间巨大。据统计，仅以北京、上海、广州市的饮用水市场份额情况来看：桶装水占75%，净水器占24%，直饮水占1%。专家预测，未来10年后，净水器将占75%，桶装水24%，直饮水1%。即将进入盛世：预测2011年开始，中国净水器市场将迎来盛世。千亿市场规模：中国大陆巨大的消费潜力，让净水器产业快速增长变为可能;而国外、境外净水企业大举进入与中国大陆家用电器、厨具厨柜等行业巨头纷纷“跳水”，更促使大陆净水器产业发展全面提速。中国净水行业动态
厂商两年倍增：目前，中国净水行业正规经营的厂商有1200余家，过去两年时间，每年新增生产厂商40%，两年几乎翻了一翻;2009年，中国净水器生产厂商的产销总额约200多亿;但中国净水行业同时也面临以下两个大问题。一是，水情差异较大：中国大陆水资源紧缺和水质污染严重，城镇自来水突发事件时有出现，水污染危机频频发生，给净水行业发展提供机会。但是，中国是地大物博、水系众多，各地水情与水污染程度差异较大，这就需要厂商加大研发力度，针对性提供“产品级”解决方案，如康家净净水器耗时几年建立了覆盖全国的水质样本实验室，彻底解决了这一问题，也为后续品牌的发展指明了道路。二是国民水意识淡薄：虽经多年的宣传推广，但要使人们真正了解饮用水对人体健康的影响、重视饮用水安全，还需要一个过程;现在，许多居民已从温饱型过渡到小康型的家庭，但不少家庭仍饮用“压井水”、受到严重污染的自来水;水行业需要加大宣传推广的投入，培育市场、引导消费，近年来随着各大主流媒体对于水污染、自来水问题的报道能有效提高消费者家庭净水意识。
第三篇：国内净水器市场环境分析
全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织（WHO）公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水知识，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90％不符合饮用水水源标准。
人类对健康的迫切需求，就意味着无限的商机。当前全球范围的健康制水产品消费热潮已经迅速形成；作为水产业产品在近几年更是异军突起，预计在今后相当长的一段时间里，健康制水产业增长速度会更加突出。
有关机构统计表明：英美、日韩等发达国家及地区70％的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连，通过尖端的太空宇航净水处理技术，可以使自来水获得高纯度净化，达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求，其实也是中国饮水市场的发展方向；终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用，正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额。
中国的净水行业也由于目前我国水质污染问题而潜力突出，其发展态势无可限量，而我国国内净水市场产品销售额逐年上升也证明了这一点！可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。专家预测：在未来几年内，中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模；而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。
净水器行业状况及市场前景：
净水器行业现状分析
1、净水器厂商现状分析
越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：泉来（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。
现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段.2、净水器市场分析
随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。
(一)有利方面
1、水源水质进一步恶化，城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖)，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长；
2、信息透明和公开，水污染为大众所知；
3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；
4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；
5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多；
6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；
7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；
8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；
9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；
10、消费者对桶装水的质量越来越不放心，桶装水反复烧开不利于饮用健康。
(二)不利方面
1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；
2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；
3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸；
4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；
5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；
6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；
7、人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找；
8、原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高；
9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；
10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；
11、水质差，对净水器要求高。
12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.3、为什么选择净水行业
1.庞大的市场份额，纯水机之所以被称为小家电行业最后一桶金，是因为其巨大的市场容量，最终会像空调一样进入家家户户以及办公场所，越来越多的家庭已开始使用终端水处理设备，但是中国目前很多地方只有2%的家庭在使用净水器，所以净水市场有着巨大的市场前景。
2.竞争品牌少，目前净水器品牌还没有一个品牌的集中度，品牌竞争少、利润空间大。而传统家电、建材行业慢慢透明化，利润空间逐步缩小。
3.售后服务带来可观的利润，售后服务带来的非常可观的利润，不仅整机大的利润空间，装机越多，后期滤芯更换和维护的利润也就越大。
第四篇：沁园小学课外阅读记录卡[定稿]
沁园小学课外阅读记录卡
学生姓名：班级：阅读时间：读物名称：作者：字数：读物的类别：□童话寓言□世界名著□历史地理□科幻小说
□卡通故事□自然科学□学习辅导材料□其他
在阅读过程中，我认识了几个生字词，分别是：优美词语：名人名言（优美语句）：歇后语或其他：读后感或心得体会：
第五篇：沁园小学教学工作总结
沁园小学教学工作总结
一个学期以来，我们坚持以“三个代表”重要思想，学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针，积极实施新课程改革，稳步推进素质教育，加强教师队伍建设，切实提高教师的道德素质和教育教学水平，完善学校的各项制度，强化学校内部管理，狠抓教研，在济河街道中心学校正确领导下，在全体教职工的辛勤努力下，学校教育教学工作取得了一定成绩。
一、基本情况
沁园小学现有教学班级四个，幼儿园大班，一到三年级；有学生不到一百人，现有教师五名。生源基本都是沁园村的，只有几个学生来自相邻自然村。二、一学期工作及努力方向
(一)强化学习，提高认识，明确目标，牢固树立先进的教育理念
为了此项工作落实，主要采取以下措施：一是加强政治学习，强化教师的师德师风教育，并列如学校的主要工作中，要求各村有计划、有检查。二是加强宣传，形成共识，树立正确的教育观。三是强化教师的业务学习，为进一步提高教师的业务素质，强化新课程理念的认识，本学年我校结合实际，教科室组织各种教研活动，通过活动组织，促使各教师参与准备，在此过程中就要去查阅学习一些资料来提高自己的业务能力，使课堂教学发生了前所未有的变化。
(二)、加强校园文化建设，改善办学条件
1、认真做好学校督导评估的档案续建工作，并做到档案规范、齐全、数据清晰准确。
2、精心设计提高校园文化建设并做到：一是加强室内管理，统一标准、规范布置，丰富学生的业余文化生活。
(三)优化教师队伍、实行民主管理
1、我校知人善任，依据实际，安排教师积极做好教师的思想工作，稳定教师的情绪，以饱满的精神状态投入工作中。
2、加强领导班子建设，树立讲政治、创业绩，树新风的领导班子形象，严格遵守党的民主集中制原则，讨论研究学校的大问题做到公开、接受监督，严格控制领导独断专行的良好行为。
3、以深入学习科学发展观为契机，深化师德师风建设，通过学习科学发展观的要求，抓好教师队伍建设，组织全体教师查思想，查作风，查职业道德，查履行职责，为人师表。二是开展调查活动，对存在的问题采取措施进行整改，到目前为止，教师敬业爱岗，团结向上，使教师思想得到了转变，工作上有了进步，业务上有了提高，纪律上有了增强。
(四)、加强德育管理
1、一是以行为习惯和养成教育为主线，大力开展文明活动。二是从学生的一日常规抓起，从一点一滴做起，形成良好的品德修养和严谨的校风校纪。三是通过品德课很抓学生的思想品德教育，法制教育和安全教育，做到警钟长鸣，为落实该项活动，各校充分利用晨会、班会对学生进行思想品德教育。四是严格升降旗制度，向学生进行爱国主义教育，帮助学生树立正确的人生观，增强民族自豪感。
2、重点工作重点抓，积极创造好的工作氛围，一是抓好社会、家庭、学校的联系，结合实际，召开家长会、家访等方式，让家长了解学校，学校了解家长，共同教育好学生。二是开展好环境整治活动，加强学校的食堂管理，清理校内外的卫生死角，通过清理整顿有明显的改观，宣传安全知识，使学生了解，减少安全事故的发生。
(五)、以教学为中心，全力推进课程改革
1、开学，我校及时安排教研活动，要求各教师要认真钻研教材，不断总结，找出工作中的，请保留此标记与不足，要转换教师的角色，多想办法，让学生学习方式得以改变，在月会中，客观的评价等问题大家坐在一起各抒己见，对于不足之处，要进行客观地分析，提出更好的解决方法，比如我们推行学习的参与式合作学习，不要担心不成功，要注重培养习惯，从小学会合作等，以免再走弯路，对于一些好的经验，我们应进行推广和交流。在全村或全镇范围内形成一种积极探索，提高质量的教学钻研氛围。
2、教研组及时安排骨干教师的公开课，大家取长补短，互相学习，但教学目标一定要明确注意突破重点，教师的教学有的放矢最终推动我镇整体课堂教学水平的提高，教师的内在潜能充分发挥和挖掘出来，同时组织教师积极参与课题研究工作，使人人参与课题研究，课题研究为教师服务的氛围。
3、教研工作是全面提高教师业务水平和教育质量的重要保证，我们继续坚持“走出去”与“校本教研”相结合原则提高教师业务水平，全体教师都以相互借鉴，取长补短的心态认真对待每一次培训学习和活动的开展，为提高自身业务能力打下基础，为全面提高教育教学质量起到决定性的作用，适应教育事业的发展。
4、加强常规管理，促进管理更加规范，学校严格执行教学常规，强化教学法规意识，采用“定时检查和随时抽查”的方法，加强课程管理，做到“开齐、上足、教好”，促进学生全面发展。
三、取得的成绩和存在的问题、困难
(一)在一年的工作中，全体教师积极参加各种活动及学习，各种业务能得到提高，观念得到更新，严肃各种纪律，在全体教师相互关心，团结协作过程中顺利完成教学任务，并取得可喜的成绩，作整体看：全镇教育教学质量明显得到提高。存在的问题、困难
1、教师教育观念转变不到位，有部分教师教学方法、教学手段守旧，教学质量差。
2、由于历史原因和封建思想的影响，高半山区群众法制意识淡薄，缺乏对教育的必要认识，不同程度影响教育教学质量的提高。
四、对以后工作的打算
1、与中心校保持一致，争取各级政府对教育的领导，关心和支持教育，营造领导重视教育，群众支持教育、社会关心教育的良好氛围。使龙湾入学巩固得以提高。
2、进一步深化教育改革，建立健全教师考评制度，实行教师绩效奖励机制，激发教师的工作积极性。
3、强化学校内部管理，狠抓学校常规管理，严格按常规管理要求促进学校内部管理。
4、积极组织学校开展创建“平安校园”活动和文明学校评比活动，促进我济河街道教育事业的发展。
5、重视教师队伍的建设，培养一批骨干教师和学科带头人，努力使教育事业发展更具有生机、活力。工作中的成绩将化为我们的动力，工作中的不足之处是我们今后自身整改的目标。今后，我们将不断地完善各种管理，努力提高工作水平，把今后的工作做得更好
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