沁园纯净水宣传暨销售销售计划

第一篇：沁园纯净水宣传暨销售销售计划

·宣传暨销售计划·

宣传暨销售计划

——沁园纯净水走进华航

我们准备与沁园纯净水公司廊坊总代理合作开发廊坊著名大学——北华航天工业学院新校区（东区）的学生市场。现在恰赶华航计算机系足球赛如火如荼的开展，现拟定针对本次足球赛做一次宣传活动，旨为打开华航市场，加强学生对本公司产品的了解，从而使更多的学生甚至广大教职员工了解我们沁园，从而进一步扩大我们沁园在华航的市场，为以后沁园谁能够在华航打出市场，甚至把饮水机等一系列产品推向华航的学生甚至是广大教职员工。

北华航天工业学院计算机系团总支学生会体育部举办的足球赛正在进行中，该比赛场地在西校区，参加人员多为东校区人员，影响较大，时间跨度较大，前后约一个月左右，这是一次宣传贵公司沁园纯净水的大好机会，所以我们以计算机系学生会外联部干事的身份正式提出与贵公司合作，望能够双赢，取得良好的宣传效果，能够成功的打开华航市场。（注：本次活动为学生会举办的正式活动，据有关规定，可以为赞助商做正规的符合学校规定的正式宣传，凡是宣传计划上写到的都能够做到。）

宣传状况：针对本次足球赛的活动计划和宣传计划详见附表，主要强调的的是本次针对贵公司的一些说明。

1初期宣传：因为我校两个校区人流量最大的地方为两校区的食堂及附近的主道（每天有将近4500人左右经过），所以我们的展板及其宣传条幅都会挂在这些最醒目的地方，宣传内容须经双方协商决定，还可以深入宿舍即我们最初市场分发一些产品宣传。其他贵公司提出的利于宣传的宣传方式也可与我们进行协商其可行性。本次宣传在两校区同时展开。

2进阶宣传：联系各班负责人推出贵公司产品，进行试用于扩大

销售，可以以促销价推出或增一些纸杯或是赞助我校的其他活动。

3后期宣传：通过进阶宣传获得产品反馈信息，再进行市场调查，进一步统计学生购水欲望，进一步打开市场。

产品状况：沁园五升桶装水。

竞争状况：主要来自于楼下超市中出售的小瓶矿泉水。

分销情况：针对这种情况我们采用集中配水，送水上门，质量有保证价格最优越等方法打开前期市场，最大卖点就是方便实惠。针对小瓶纯净水售价较高的情况，我们大打实惠牌，而且前期送水上门，方便。

潜在市场状况：现在的住宿生中有一部分人因为饮水习惯或家庭经济实力等各方面的原因，的确是一直在饮用纯净水、饮料或矿泉水，虽然很多学生在喝热水，但是随着夏季的到来，由于打热水凉热水等等的不方便，将会有更大的市场需求。而且，现在很多人处于观望阶段，一旦感觉方便实惠，将会有新的市场。希望早日达成我们与贵公司的合作，因为随着市场的明晰，已经有个别桶装水出现，并且马上面临系运动会、院运动会和迎来新生的入住及军训，夏季将是我们水的一个大好销售机会。

宏观经济状况：消费群体主要为为大学生，大学生手中有可支配的钱，有一定的购买能力。

优势劣势：优势主要就是方便（送水上门）实惠（低于一般市场价格），劣势主要就是打开市场较难，因为接触较少和从未听说等各种原因，沁园水没能进入华航校园，学生对其贵公司和产品的了解较少，对产品的质量存在忧虑，对公司名声等不甚了解，所以就显得这次合作的必要性，即由贵公司为我们的足球赛事提供赞助，我们将用这项费用在东西两个校区，学生宿舍等等其他学生密集的场所来为贵

公司也为我们以后代理贵公司的水打开市场，只有本次的合作愉快，在学生当中打开销路，扩大沁园在学生当中的影响力，那将对我们和贵公司都有益，希望双赢。

市场状况：北华航天工业学院现有全日制在校生10829人，而且现在应需要学校有扩招计划，其中包括特色专业如航空服务等专业和新增机械系的两个本科专业，东区为新校区，入住了全校除了机械、电子、材料三个专业以外的所有专业，其中有住宿楼四栋，均为六层，每层宿舍有51个，平均入住40个，其中男生宿舍两栋半，女生宿舍为一栋半。初期市场主要针对宿舍用水，因为一部分低年级的学生对新宿舍的自来水喝起来不太习惯。而且针对夏天凉热水不方便的情况特推出本次合作。

市场调查：针对以上的各种情况，我们走访了一部分学生宿舍做了一些初步市场调查，旨在了解学生对纯净水的喜好程度，以及通过我们深入宿舍介绍宣传咱们的沁园水的过程大家对贵公司产品的认可程度。调查涉及新校区即东区的全部四栋宿舍楼，走访数百人，其中484人参与进来此项市场调查。

设计问题是：通过我们对贵公司和沁园水的质量和工艺的介绍，针对即将到来的夏季，购买欲望是A购买B不购买C可能

我们共调查了484人，遍布宿9、10、11、12楼，现统计调查情况如下：

宿9调查了45人其中8人选A，占17.7%；

35人选B，占77.7%；

2人选C，占4.4%。

宿10调查了65人其中3人选A，占4.6%；

62人选B，占95.4%；

0人选C。

宿11调查了208人其中45人选A，占21.6%；

161人选B，占77.4%；

2人选C，占1%。

宿12调查了166人其中29人选A，占17.4%；

128人选B，占77.1%；

9人选C，占5.4%。

其中 总人数为484人，有购买欲得共有85人，占17.5%；表示不会购买或可能的有399人，占82.5%。

新校区的人数为40*6*4*6=5700人，按照以上数据，全部新校区的购买人数为5700*（85/484）=997人，这部分人每天需水量为997*2=1995升，换算成每桶5升的沁园水需要量为399桶。

（另一种算法：人数为85/（484/5700）=1000人，基本持平。）（注：将马上面临老生毕业离校，现在已经有很多宿舍的大三和大四的毕业生离校，所以新校区的总人数远不足5700人，大概只有4200人左右，若按照总人数4200人算出来的购买人数为739人，需水量1478升，换算成5升装的桶需要的桶数为295桶。调查时间为每天晚上9：15左右至10：30。）

以上是我们为了本次与贵公司的合作而做出的初期市场调查，一旦我们的合作达成，随着产品的深入和市场的开拓，将会有更新的市场反馈信息，到时我们的市场将会更加成熟。希望合作愉快！

第二篇：纯净水销售合同

纯净水销售合同

签约时间：月日

甲方：

乙方：****纯净水配送中心

为了明确甲方和乙方在送、订水的当中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》、有关法律、法规和规章，经送、订水双方协商，订立本合同，以便共同遵守。

第一条 送水地址、送水方式、时间和质量

（一）送水地址为：

（二）在合同有效期内，乙方应保证甲方的用水需求（免费送货上门）。

（三）乙方必须按甲方指定的其它品牌饮用水。

（四）乙方必须在甲方需提供送水服务时，保证甲方不缺水。如有特殊情况需提前电话通知甲方。

（五）乙方保证从正规厂家采购，水质符合国家《QS水质卫生检验合格》。

第二条 水价及水费结算方式

（一）乙方依据甲方指定的元，350ml瓶装人民币元/件；550ml瓶装人民币元/件结算。

（二）水费结算方式

甲方按方式，（①定水票方式；水费采取现金结算。②挂账方式；水费采取按月结算。）

第三条 空桶押金

甲方必须交给乙方空桶押金元/个（甲方也可用其他品牌空桶互换）。如有损坏或丢失，甲方应按照价承担赔偿责任。

第四条 合同有效期壹年，从月日止。

第五条 争议的解决方式本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。也可通过仲裁委员会仲裁调解解决。

甲方：乙方：

代理人（签字）：代理人（签字）：

电话：电话：

第三篇：纯净水销售合同书

纯净水销售合同书

需求方：黄陂三中（以下简称甲方）供应方：武汉市黄陂区中联净水屋（以下简称乙方）为了使学生能饮用到优质、卫生的纯净水，解决教师办公室的饮水困难，本着经济实惠的原则，经甲乙双方协商，特签订此合同书。

一、甲方责任：

1、甲方在坚持学生自愿的前提下向乙方提供学校饮水市场，负责各教室、办公室的饮水机座、插座的安装，并提供电源。

2、甲方负责向教师、学生宣传节约用水的道理，防止纯净水的浪费。

3、甲方负责协助乙方向自愿饮用纯净水的学生收取饮水费，每次月的第一个星期与乙方结算一次。具体办法是：（1）每生每月次交饮水费7.00元，甲乙双方结算时按每生每月6：00元计算，其中1：00元作为饮水机用电电费；（2）为照顾贫困学生的饮水，甲方按实际饮水学生数的10℅免交饮水费，此款在与乙方结算时扣除。

4、甲方负责提供一间环境卫生的库房，以备存放饮水机和桶装水。

二、乙方负责：

1、乙方提供的桶装纯净水，水桶和水必须保证卫生指标符合国家标准，若出现质量问题其相应的法律责任皆由乙方负责。

2、各教室、办公室饮水机的安装、纯净水的配给和管理工作，皆由乙方负责。

3、无偿在各班及办公室安装一台台式饮水机并足量满足学生的全部饮水。

4、无偿在各班主任家中安装一台立式饮水机，并满足供应饮水。

5、寒暑假学生补课期间，饮水费用据实（人数、天数）收取。

6、因人事变动和工作安排的变动，已供给班主任的饮水机不能收回，另安排的班主任由乙方再配给饮水机及纯净水。

7、每月所有饮水机进行一次检修与消毒，使饮水机处于卫生安全的工作状态。

三、此合同有效期为壹年，即从年月日至年月日止。合同期间，甲方不得与第三方纯净水厂合作。合同期满后，在正常情况下（排除恶性竞争）优先与乙方续订供水合同，若由于政策限制停止供水，不属甲方违反合同。

四、壹年后，若其它学校纯净水销价发生较大变化，则本合同中纯净水销售也相应发生变化。

五、合同中未事宜双方可通过协商解决。

六、此全同一式二份，双方签字后即生效。

甲方（签字）：乙方（签字）：

年月日

第四篇：销售计划

山东诚航新能源公司20 11

营销部计划书

第一部分：业务部门计划

第二部分：售后部门计划

营销部2011年4月27日

第一部分：业务部计划

一、2011基本目标

本企业2011的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达x万元以上；每位员工每月销售额达x万元以上。

2．利润目标：2011实现利润达 x万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达 x万元以上。

二、实现目标的基本措施

① 市场营销部门应采取措施，业务培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。

③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏政策严重不称职者处经济处罚。⑤订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。⑥ 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨ 利用销售商调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括业务和售后，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

业务部工作计划

第一步，组建10人左右的业务团队，进行集中的业务培训。

第二步，预支部分资金，以山东市场为主，实行点线面的市场开发战略，组织一次山东各地的业务调查，重点以各区县汽车交易市场为目标进行调查，以节约经费和缩短调查时间。摸清市场形式和其他竞争品牌的政策，寻找潜在准销售商，一定要了解当地市场的地理特点是否能适合本公司产品发挥正常的功用。第三步，调查完毕汇总进行商讨，制定相应政策，确定业务人员进行相关地区重点开发。

第四步，机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式每个地区先签订一个销售商然后以此点为基础做好宣传和售后服务，提高产品知名度，进行周边点辐射开发，进而形成覆盖面迅速占领本地市场。在此期间要寻找有实力的代理商加盟，争取每月开发2个新销售商，寻找4个准销售商不断扩大销售网络。

第五步，维护好老销售商，不断发展新销售商。做好本地区产品促销和宣传，协助经销商最好产品销售，接受顾客反馈，不断调查市场，了解市场行情为公司产品提供指导。

内部部门 1．服务店将升级为营业处，借以促进销售活动

2．营业处增设新的出差处（或服务中心）

3．解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动

4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制

5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善 交易

四、零售商的促销计划 ① 售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。② 销售主管可亲自接待销售商，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握销售商真正的购买动机。

② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及销售商调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的销售商调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据销售商调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及

各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

第二部分售后部门计划

一.客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户； 随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作：1.根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象；2.通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施；3.对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对公司的依赖感和归属感。

二.续保率和预约率； 入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。

三.资源共享、良性竞争； 在客户、保险、备件方面同其他公司进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力；

四.人员培训； 随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：1.加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核；2.注重理论与实际工作相结合的培训，对接车员注重产品基本知识和实操相结合，特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。

五.增加维修人员。随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。

六.团队建设1.目标和表现形式 以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化。公司组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。2.实施手段及措施 采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。

七.考核激励制度 激励制度是公司对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。1.物质激励（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。2.非物质激励计划（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 非物质激励的特点：实施起来比较麻烦，但对行为的强化持续时间较长。

八.岗位职责1.岗位职责编制与优化 关键岗位职责按照山东诚航标准进行，各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责衔接

流畅、融洽；层次分明、贯穿各个部门，有利于部门的稳定，人员变动时的交接明确、清晰，做到责任到人。2.岗位说明书 岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果，包括两个方面的内容：岗位具体工作任务描述岗位任职资格及能力评估 岗位说明书的编制是一项庞大、耗时的工程，但对于公司经营过程中人员的变动、人员的招聘、人员的考核等人力资源管理工作有重要的意义。从持续发展的角度看，公司有必要制定岗位说明书，指导公司的人力资源管理，保证公司能够得到合适的人、分配合适的岗位并通过合适的奖励和培训保留优秀的人才！具体实施过程中如果有什么困难，可以咨询山东诚航营销部。3.能力提升计划（1）每周安排部门经理进行两个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；（2）各部门针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；（3）每月分批组织人员到其他公司参观学习，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨会，全体人员共同学习公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步加强工作效率。

九.业务流程1.业务流程现状 目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。存在的不足由交车流程和服务接待流程以及派工工作流程。交车流程中出现简化交车步骤的情况，比如操作讲解；服务接待流程中出现接待不及时的现象；派工工作流程中，接车员不了解车间可利用工作时间，致使交车时间的拖延造成客户不满。2.规范化改善进程（各部门在优化中应扮演的角色，尤其是跨部门流程）（1）部门要根据公司实际情况合理制定执行业务流程的标准和考核机制；（2）要求岗位员工找出各个流程的执行要点，通过剖析和自身总结细化相关流程；（3）关联密切的部门员工实行轮岗式实习，时间设定为1个月左右，增加岗位了解；（4）进行关联部门业务培训，比如售后服务部对销售顾问进行相关保险索赔知识的培训等。

十.后勤服务1.服务内容（1）保证基础设备良好运转；（2）卫生保洁的有效监控；办公设备的维护及耗材；（3）工装统一、考勤、工资福利发放、车辆油品管理。2.达标标准（1）基础设备（车间设备、空调、灯光等）运转正常，并达到安全生产标准；（2）展厅卫生无暇次，严格按保洁员工作流程规范；（3）员工形象统一，工资准确按时发放无异议，车辆派用手续齐全，费用经济合十一.业务执行监督1.监督具体事项（1）完善各项规章制度，保证各项业务顺利开展，并有章可循；（2）监督、督促各项规章制度的落实度；（3）行政部始终以宏观调督的身份出现，做好总经理与各业务部门的桥梁，保证业务的开展不偏离大的方向，但不干预业务工作的具体开展；（4）有利于部门与部门之间的协调，避免出现运营与管理上的倾斜。2.检核办法与标准及措施（1）必须有纲领性的计划和总结；（2）实行数据监督、建立完善的反馈表格；（3）公司定期的例会，必须拿出真实的数据；（4）开展批评与自我批评、互评。

第五篇：销售计划

销售计划

销售员：潘欣

由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；

一、对销售工作的认识

1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。

2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3． 目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取

最大的市场份额。

4． 先友后单，要与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的关系，确保各个部门在项目实施中各项职能能够顺利的执行。

二、销售工作的具体任务

1．制定工作计划，以及每日的工作量，前期首先要对公司的产品进行全面的认识，要作到对于客户问到公司产品时要准确的讲解出来，使客户第一时间的了解本公司的产品。

2．查找关于同行业的资料，并打电话询问有关信息，以便及时的合作。

3．与同事分工协作，做好领导安排的所有工作任务。

4．每天要把当天要做的事情做好，并且写好当天的工作日志，便于巩固。对于在工作中遇到什么问题不明白时要及时向领导请示，向同事探讨及时处理，共同的努力。对工作要兢兢业业一丝不苟，以上是我近一个月的销售计划，我会尽自己最大的努力做好这份工作，争取为公司做出自己最大的贡献。