《ERP模拟》报告

第一篇：《ERP模拟》报告

长春工业大学 经济管理学院 《ERP模拟》报告

2015-2016学年第一学期

课程名称：《ERP模拟》

课程日期：2015年11月30月— 12月11日 学生姓名： 学 号： 专业班级：

指导教师：王洪英 屈春艳

2015年12月11日

一、企业模拟运营的主要过程及经营结果分析...................................................................................2

（一）企业模拟运行的主要过程....................................................................................................2

（二）经营结果分析........................................................................................................................8

二、经营过程中存在的问题及采取的措施..........................................................................................10

三、课程的认识和感悟..........................................................................................................................11

一、企业模拟运营的主要过程及经营结果分析

（一）企业模拟运行的主要过程

第一年年初现状：P1有4个库存量，在途物资2个，库存2个，A厂房拥有三条手工生产线，一条半自动手工线，只有本地区域被开发，订单量一共是20，6家企业参与竞争。

在六年里的总体策略：产品方面，只对P1、P2产品进行生产，生产线方面，只有厂房A 的四条全自动生产线投入生产，财务方面，长期贷款取最大值，当流动资金处于危险边缘时，及时进行短期借款，必要时可考虑高利贷。

第一年的策略是建立生产线和对P2产品进行研发，为以后的发展奠定基础，同时投入较高的广告费，获得可观的订单，这样既可以维持运转，又可以获得较多利润。

第一年年初，对P1投放的广告量是7M，由于期初就有库存4个，足以用来交货，所以第一年的广告投放既不能过少，丧失了优先选单的权利，也不能过多，造成资金浪费，画蛇添足。在年初挑选挑选订单中争取到了利润为9，数量为3的订单，既有足够多的库存可以交货，又可以获得相对可观的利润。在第一年经营中，主要是建立生产线和对P2产品的开发。在第一年第一季度，不进行贷款，由于手工生产线生产周期长，生产效率低，灵活性较差，所以卖掉闲置的手工生产线，投资全自动生产线用以生产P1，并对P2产品进行研发，持续周期为6个季度，每季度进行投资即可；第二季度，流动资金仍然可以维持企业的运转，贷款数额仍为零，一条半自动生产线用于生产P1，如同第一季度，卖掉刚刚安装好的一条手工生产线，投资全自动生产线用以生产P1；第三季度，卖掉已经生产完的一条半自动生产线和一条手工生产线，投资两条全自动生产线用以生产P2，全自动生产线的安装周期是4季度，恰好在P2研发完毕，即可进行生产。第四季度，申请40M的短期贷款，并对P1、P2下一定数量的订单。在一年年末，由于开发生产线耗资较多，为避免企业破产，申请80M的长期贷款，根据销售预测分析，第二年区域市场P1的市场订单量相对较多，开发时间短，所以分别对区域市场和国内市场进行开发，以便为第二年争取到与生产能力相匹配的订单量，并对ISO900认证进行开发。

第一年的经营状况明细表如下图1所示，财务报表如下图2所示。

图1

图2

第二年年初对本地市场和区域市场投放的广告量均是5M。A厂房仅有1条P1生产线安装完成，其余一条在第二季度建造完成，第二季度以后，有两条P1生产线。在订货会上，一共拿到P1的订单量为7，尽管此时流动资金较多，但有长期借款40M，所以在每一季度的现金量较少时，仍要及时借款，在保证企业生存下来的前提下，保证每一条生产线每期都可以生产，不被闲置。P2在第二年第二季度被研发成功，P2生产线也在第二季度安装完成，第三季度以后，两条全自动生产线生产P2产品。第四季度，还完上一年的短期借款后利息后，进行20M的短期贷款，并继续开发国内市场和ISO900认证。

第二年的经营状况如下图3所示，财务报表如下图4所示。

图3

图4

第三年年初的广告投入一种是19M。对本地市场的广告投放是10M，其中P1为7M，P2为3M；对国内市场的广告投入是8M，其中P1为5M，P2为3M；对区域市场的广告投入是1M，仅针对P2市场。在第三年全年中，及时更新原材料的库存量，使每一条生产线都能够得到利用，正常生产。但是第三年年末由于P1订单量过多，导致P1无法按时交货。在第三年第四季度，进行一个20M的短期借款。

第三年的经营状况明细表如下图5所示，财务报表如下图6所示。

图5

图6

第四年的广告投入为7M，第三年年末有6个P1未交货，而P1只有两条生产线，其生产能力只能弥补上一年的订单量，所以对P1的广告投入为0；在区域市场对P2投入3M，在国内市场对P2投入3M，对ISO900投入1M。在第四年的第一季度、第二季度和第三季度正常生产，在第二季度申请短期贷款20M，在第四季度将一条P1生产线转产生产P2。

经营状况明细表如下图7所示，财务报表如下图8所示。

图7

图8

第五年的广告投入为11M，其中在本地市场上投入8M，其中对P1投入3M，对P2投入5M，在国内市场仅对P2投入3M。由于在实际操作中出现失误，所以本期的订单和盈利情况不如人意，在第五年进行P1、P2的生产，保证有足够的库存量和现金，使生产线不被闲置，在第四季度申请20M的短期贷款。由于第五年年初订单选择出现人为错误，导致第五年年末有大量的产成品。

经营状况明细表如下图9所示，财务报表如下图10所示。

图9

图10

第六年投入广告费用为15M，其中本地市场投入6M，分别对P1和P2投入3M；国内市场投入8M，其中对P1投入3M，对P2投入5M；对ISO900认证投入1M。第六年全年主要对P1、P2进行生产，第五年第三季度申请40M短期贷款。

第六年经营状况明细表如下图11所示，财务报表如下图12所示。

图11

图12

（二）经营结果分析

台面信息图如下图13所示。

图13 经营业绩排名如下图14所示。

图14 英雄榜如下图8所示。

图15

在此经营中，在第六年年末，我们可以清楚地看到，只有A厂房安装四条生产线，P1库存量为1，P2库存量为4，仅剩7万元的流动资金以及21万元的待收货款。从总体上来说，在生产线方面，只对A工厂进行4条全自动生产线的开发，生产线比较少，没有进行更多的更新和建立，一旦订单量大，无法按期交货，并且出现资源闲置的现象，资源最大化没有体现出来；在市场开发方面，仅对区域市场和国内市场进行开发，而国际市场和区域市场处于空白状态，没有进行适当的拓展，开发力度不够，市场占有率不大；在产品研发方面，仅对P2产品进行研发，P3、P4产品处于搁置状态，研发投入不够，这样显得生产产品单一，风险较大，一旦市场萎缩，很容易破产。

虽然企业顺利的幸存了六年，并且获得了盈利，但是企业没有危险意识，一直处于得过且过的状态，并且安于现状，如果不及时进行开发和创新的话，不积极的研发新产品和开发新市场，不安装生产线的话。在未来，企业的竞争力会越来越弱，订单越来越少，市场占有率越来越低，生存压力越来越大，企业只能走向中断或者灭亡。

二、经营过程中存在的问题及采取的措施

在为期两周的ERP沙盘人机对抗系统模拟中，我经历了很多次资产为负或者权益为负的经营状况，导致了企业的破产。一开始是盲目的投资、借款、生产，认真分析了多次失败的原因后，我改变了投资的方法。以下是我结合前几次的失败教训总结出的经验，可能分数不是很高，但是企业得以幸存。

首先是在总体战略上，我一开始总是想不断侵略和占领，在生产线方面，在第一 年盲目的扩大生产线，不断投资建立新的生产线，而每一条生产线安装周期都较长，投资较大，这样就使大量资金被占用，第一年和第二年只有P1订单，我却盲目的利用B长投资P2生产线，这样生产线建立好了，却无法生产产品，造成资源不能最大效益的利用；在产品研发上，总想着多开发，导致有一次研发出P3产品，却没有安装P3生产线，我觉得这些失误都是不应该的；在市场开发方面，有过将市场全面开发，最后却因资金不足，无法对开发的市场投入广告费用，有时候投入广告，也得到了很多满意的订单，却因为生产能力不够，无法按期交货，造成罚款，在一遍遍的尝试后，我不断改进，不断的改变，下面是我在本次模拟赛中遇到的一些问题以及我的解决办法。

我改变了以往不断扩张的策略，采用保守的办法，只占用A厂房的四条生产线，只研发P2产品，只进行区域市场和国内市场的开发，时刻注意现金的变化，每一年保证至少有20M的短期贷款。由于第三年拿到P1的订单量过多，生产能力有限，不足以支撑，所以我在第四年对P1市场的广告投放量为零，目的是为了补足上年亏欠的订单。由于P1的利润越来越低，而P2处于盈利高峰期，所以我在第第四年第四季度将生产线P1转产生产P2。库存量方面，我尽量不过多的储存原材料，以防占用资金。

我觉得最大的问题是急于求成，心烦气躁，不能沉下心来认真琢磨。在实验室里，经常听到大家说一不小心点了高利贷，一不小心变卖了刚刚建好的生产线等等这样的问题，我也做过这样事后很后悔的事情。虽然只是一个模拟，但是仍然要认真对待，要小心谨慎的走好每一步。

三、课程的认识和感悟

为期两周的ERP模拟就这样愉快的结束了，首先在这里感谢老师和同学们的帮助和指导，谢谢大家不厌其烦的和我分享经验，指出我的不足之处，并不断的帮我完善。这是大学里的最后一个课程设计，圆满完成任务后，意味着大学生涯从此告一段落了。下面是我的一些认识和感悟。

ERP沙盘模拟人机对抗赛中，一共有六个相互竞争的模拟企业，它按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与企划中心、生产中心、物流中心和财务中心。ERP课程并不是单一的，而是库存、销售、财务、物流等多学科的融合，学好了这门课程，让我们对知识的灵活性和共通性掌握的更好。作为模拟企业的创始人和管理者，我们需要制定整体战略，做出年度规划，筹集资金，市场营销。进行产品研发，进行物资采购，设备投资与改造，做出财务核算，需要完成整个企业运转的所有复杂而琐碎的工作。在任何一个企业中，都有各个部门来履行责任，各尽其职，团结协作，及 时沟通，这样，企业才能生存和运转下去。一旦某个部门停止运作，那对企业的危害是不言而喻的。由于我们是一个人扮演企业的所有角色，我觉得如果要想让企业生产运作良好，发展很好的话，并不是一件简单的事情。首先在整体策略上不应该有偏差，否则方向错了，所有的一切都将付诸东流。其次，要对市场敏感，对市场变化要做出及时而有效的应对方法，要时刻有危险意识，切不可安于现状。在原材料库存及产成品库存，广告投入方面，既不能过于盲目，也不能过于保守。当企业的流动资金处于危险边缘时，为了让企业运转下去，我们积极的寻求贷款，高利贷尽管可怕，但是一旦度过危机，前面将是柳暗花明。尽管只是一个小小的模拟，却让我感慨万分，无论以后做什么事，都要仔细谨慎小心，切勿凭着感觉走，毫不夸张的说，一个小小的失误可能会导致整体失败。

ERP的整个操作过程让我觉得很奇妙。在战略管理方面，我们要有明确的产品战略、市场战略和资金战略，放眼于企业的未来；在市场营销方面，我们分析市场、竞争者、消费者需求以及对目标市场进行准确的定位；在生产管理方面，我们要充分考虑到新产品研发、物资采购、品牌影响等一系列问题。信息系统对于企业是至关重要的，它能够时刻追踪企业的运行状况，对业务进行监督和控制，为企业管理者提供丰富有效的信息。

尽管在这次实战模拟中，我有很多做的不好、理解不到为的地方，但这也是一个不断学习、不断进步的过程。我想，在以后的学习和工作中，我会尽力做的更好。

第二篇：ERP模拟报告

ERP经营模拟心得报告

本次ERP沙盘模拟经营实践课收获颇多，通过模拟，我熟悉了企业经营的基本环节和其中的联系，并锻炼了企业管理者的预测和决策能力，同时提高了团队合作能力等等。下面我想从三个方面说说我的感想和收获。

第一，每个模拟企业经营的系统首先要做的就是掌握操作技巧和基本规则，然后熟悉并运用规则使公司获得竞争优势，我之前参加过的营销模拟实训和管理决策大赛都是这样，ERP沙盘模拟经营也是如此，掌握操作技巧和规则是模拟经营的基础，规则理解不清很容易让公司趋于下风。然后，就是团队的合作能力，一个团队的成员最好是能力互补的，进行合理分工，比如对会计比较熟悉的在财务报表上就比较容易进行。决策的结果不能是一个人的思考，需要大家讨论得出，三个臭皮匠顶过一个诸葛亮在团队协调的基础上是有道理的。

第二，对模拟经营的整个过程的各个环节的一些体会收获。每个环节都是经营过程中紧密联系的，决策时需要在关注全局的基础上细化。

1、广告投入决策。这个环节是模拟的开始也是核心所在，广告投入的多少决定了选择订单的先后，但是并不是投的越多越多，要考虑现金状况、竞争对手出价预期、市场需求和投入与订单收支情况等等。这是真个经营中最重要、最困难需要慎重考虑的一个环节，正是这样，锻炼了我们的团队协商能力、竞争对手和市场预期能力、资金运用能力等等。

2、原材料采购和生产。这个环节要求我们根据订单和需求预期合理的进行生产，同时决定是否开拓生产线、是否研发新产品和生产什么产品等等。此时，要十分了解生产规则才能计算出应生产多少成品和快速生产。

3、财务管理和贷款决策。这一环节需要我们管理好应收款、费用和现金，并考虑是否借款，这里要关注借款的利息，根据自身的现金情况进行合理的决策。财务的准确管理直接关系到最后财务报表的收支平衡，而这一部分是本次经营模拟所花时间较长也是比较繁琐的，所以在整个过程中要求我们每一步都听从CEO的步骤指挥仔细无误的完成，才不至于出错。

4、市场扩展和质量决策。这里要求我们思考决策是否进入更大的市场，并确定开拓后的广告和产品生产策略。

第三，我想从我个人的角度谈谈对这次模拟经营提一些建议。首先，我认为以广告投入来决定订单选择顺序是不符合市场规则的，这一点会让我们对真实市场有一种错误的理解，可以对这个规则进行改动使得模拟更加真实。其次，模拟的过程中所有步骤只是由小组成员自行完成，规则没有人实施监督，这样少许会有欠公平。

第三篇：ERP沙盘模拟报告

ERP沙盘模拟报告

班级：营销1117班 撰写：8023 指导教师：王杰

实训时间：2013年6月17日

-2013年6月23日

一、实践项目

ERP沙盘模拟

二、实践实践

2013年6月17日-2013年6月23日

三、实践小组成员

小组：第九组

小组成员：张雪微、牛磊山、鲍美容、8023、赵成 组员分工：

张雪微担任CEO，作为企业主要决策者。

牛磊山担任采购总监，负责各季度原料的采购，控制库存。

鲍美容担任财务总监，负责财务预算，银行贷款，贴现业务。8023担任营销总监，负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。

赵成担任生产总监，负责产品生产和开发，拿到合适的订单。

四、实践内容

建立一个虚拟公司，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资策略、成本分析等等。从而理解科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力，同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

五、实践心得

1、树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

2、全局观念与团队合作

通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

3、保持诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

4、个性与职业定位

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

5、感悟人生 在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

六、实践总结

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

第四篇：ERP模拟团队报告

战略规划：我们公司的战略是在前4季度生产低配置的商务产品，通过低成本高售价来赚取利润。并且一开始我们会大力开发市场，进行认证，确保以后的销路。并且前三季度为了扩大生产我们要进行一定程度的贷款。第四季度第五季度我们利用前面的销售获取的资金研发产品，扩大产能，归还贷款。我们研发的有商务的中端配置产品和低端的学生产品。这样能够保证我们在商务市场的优势地位并且在产能大幅提高的情况下去生产销量较大的学生产品，薄利多销。第六季度第七季度第八季度生产能力会有提高，这时候我们的主要任务是加大生产，根据资金情况增加手工线，扩大生产。根据市场请款分配中端商务产品和学生产品的产量。并且在第八季度我们会多投广告来提高我们的销售能力评分。

产品研发策略：

第一季度研发一种产品，设计采用ABS塑料外壳，2g内存，4寸屏幕的最低端配置，面向商务人群。通过前几个阶段的经营我们认识到一开始开发商务人士产品的企业并不多，并且商务产品的价格高。我们希望通过这款低成本高售价的产品为我们获取尽可能多的利润，使得接下去的现金更加充沛。

第三或者第四季度研发一种产品，设计采用金属外壳，4g内存，5寸屏幕和蓝牙的配置，面向商务人群。这款产品是我们第一代产品的升级版，通过升级产品，可以保持我们在商务市场的竞争力。通过提高售价我们的利润还是会不错的。并且我们在第五季会增加生产线，产品种类过于单一，产量又提高太多可能会导致我们产品卖不掉。

第四季度研发一种产品采用ABS塑料外壳，2g内存，5寸屏幕，面向学生。由于学生市场的需求大，市场不会饱和，不容易出现商品卖不出去的情况。这种产品研发出来后，我们可以不生产第一种产品，把第一种产品的剩余产能全部转为学生产品。

财务策略：

借款方面我们采取刚开始多借款用于扩大生产，后几个季度少借款的策略。第一季度我们借款10万元，这十万元主要是考虑到后面借款有限额，可能由于经营状况不好借不了很多钱，先借出十万保证现金足够充沛。第二季度我们借款15万，因为我们要扩大产能需要增加一条柔性线，这需要比较多的资金，并且这时候我们的市场开发费用，广告费用，认证费用都不低。第三季度我们贷款8万，主要考虑要第二季度增加了一条生产线，需要扩大产量，买原材料需要一定的现金。之后几个季度我们主要依靠卖产品收回的资金维持生产经营。借款只在现金确实比较少的时候进行。贴现借款方面我们只要有应收账款基本上就会去贴现。这样季度之初现金会比较多，也能确保不被紧急借款。

还款方面我们的压力主要来自第四第五季度，这两个季度要扩大生产需要投入生产线、购买原材料，还要还欠款，资金压力比较大。我们主要采取先定好方案并且在现金少于20万元时推后生产线的建设来确保不会被紧急借款。这个时候我们的借款额度也比较低，所以每期都要进行应收账款的贴现，确保资金充足。

现金流量控制方面我们的限度是季度贷款后能够拥有的资金部低于20万。如果将要少于10万我们就停工一到两条手工线来确保不会被紧急借款。并且我们会及时去借款来保证基本的生产。

财务预算方面我们制定了每一季的现金支出预算和借款预算。并且制定了一些现金比较紧张时候的备选方案，确保维持正常的经营。根据实际情况来看我们的经营一直到第五季度都比较正常，第五季度投了一条柔性线后，我们的生产出现了资金短缺的情况，这时候我们削减了两条手工线，但由于我们在一条柔性线忘记开始生产了，导致了一个重大违约，接下去的生产财务预算就失效了。

第五篇：ERP沙盘模拟实习报告

一、实习时间 2012年2月16日——2012年3月6日

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施５ｗ－ｈ法则，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、第六年，是很关键的一年，在５ｗ－ｈ（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！