仓库人员提成奖励2014-7

第一篇：仓库人员提成奖励2014-7

仓库提成奖励办法（试行）

1、目的：

扩大公司的仓库经营范围，增加公司的仓库收入，提高仓库人员的工作积极性。通过提成与奖励挂勾之目标管理，公平合理地考核仓库人员的工作绩效和未来发展潜能；同时激励仓库人员努力拼搏精神，不断进取，不断开拓市场。

2、计算依据： 考核利润=仓租收入—租赁费用—办公费—公司规定的其他扣减费用。

3、适用范围： 本提成办法适用于公司仓库人员仓租提成奖励考核。

4、提成标准： 底薪工资+考核工资。底薪工资：2000元/月。考核利润仓库面积4000平方米，每平米单价40元，出租率50%高于提取考核工资，低于没有考核工资，只发底薪工资。连续三个月或全年累计四个月未达到考核利润，予以辞退。考核利润出租率超过50%部分按15.0%提取考核工资。每平米单价高于40元的部分按20%提取奖励工资。

5、权责： 财务部：负责核对当仓租收入的数据，并计算当月提成奖励金额。仓储部：负责当月仓租及相关费用的计算，协助财务部核算仓库 相关数据。仓储部于次月第3个工作日前，将当月仓储量、仓储收入相关 数据统计好送达财务部。财务部根据仓库部提报的数据，依据本办法标准核算仓库人员的提成金额，然后将核算结果呈报总经理审批。仓储部对核算结果如有异议，于2个工作日内向财务反馈，未对考核结果提出异议的视为认可。仓储接单价等相关费用由公司仓储部、财务部统一制定，报公司总经理审批执行。根据市场实际仓库的具体情况，公司定期调整单价表。仓库员的接单价不得低于基准价，如有特殊情况低于基准价的仓库部门需填写《变动审批表（见附件1）》报公司总经理批准后方可执行，未经审批低于基准单价接单的，损失的差额部分在仓库提成中扣减，且该单不予计算提成。仓储接单价高于基准价的，高出部分按10%奖励仓库人员（仓库提成不再重复计算）。除公司规定的费用外，不得再发生额外费用，如有额外费用发生的，仓库人员需填写《费用审批表（见附件2）》报公司总经理批准，未经批准的财务部不予报销，已经由公司垫付的在仓库提成中扣减。仓库部负责仓租款项的催收，财务部协助。款项应在结款期内收回，结款期未收回款项的仓库不计算仓库提成，待款项收回后方可计算发放。

6、附则: 本办法自2014年8月1日起执行，未尽事宜另行补充。此办法 的解释权归公司财务部。附件1 仓库变动审批表 2014年

月

日

单位：元 序号 客户名称 仓储面积 仓储价格 变动运价 变动原因 1 2 3 4 5 总经理

审批： 副总审批： 部门负责人： 申请人： 附件2

仓储费用审批表

单位：元

2014年

月

日

序号 客户名称 面积 费用明细 金额 备注 2 3 4 合计 总经理审批： 副总审批： 部门负责人： 申请人：

第二篇：提成奖励方案[模版]

公司提成激励方案（试用版本）

一、目的

客观公正评价工作人员的工作业绩，工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。

二、适用对象

适用于公司全体员工。

三、提成（奖金）发放标准：

所有岗位提成及奖金当月发放80%、20%做为年终奖发放，如在年终奖发放前离职算自动放弃领取年终奖机会。所有提成按月份计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成标准：

线下门店、线上运营每月最低销售额标准按本部门当月盈亏平衡点计算。低于盈亏平衡点无提成。本提成方案试行前两个月业绩不作为绩效考核，两个月后销售业绩达不到既定目标扣除相应绩效分数（计分标准详见绩效考核表）。

六、提成方案：

线下门店：毛利需控制在25%以上，销售额2万-5万提成2%；5万-10万提2.5%；10万以上提3%。提成分配：主管20%,店长20%，收银员10%，50%导购员平均分配。

线上运营:线上运营主管按纯利润提成。纯利润=当月销售额-团队人员工资（包含客服提成）-推广费用-产品成本-运费-物流费用（每件1元）-本部门其他费用（平台扣点、税点、平台其他费用、差旅费、培训费、办公用品费等）。纯利润10万以下提纯利润的4%、10万-20万提5%、20-40万提6%、40-100万提7%、100万以上提8%。运营部除主管、客服外按销售额提成，部门盈亏平衡点以下无提成。过盈亏平衡点30万以下团队提1%，30-60万提成1.5%，60-100万提2%，100万以上提3%。提成分配：运营50%，剩余50%本部门其他人员平均分配。

市场部：市场部自行销售产品，部门月销售额50万以下提销售额的2%、50-100万提3%，100万以上提4%。产品提成按公司月销售额提，公司月销售额15万以下无提成。15万-30万提0.5%;30-50万提0.7%；50万以上提1%。提成分配：市场部经理25%，主管25%。50%其他员工平均分配。

内部员工：公司内部员工（非销售部门或本部门销售渠道）利用自有资源介绍给公司相关部门销售或者自己销售的按实际销售额给予提成奖励。当月销售额15万以下提销售额的2%、15-30万提2.5%、30-50万提3%、50万-100万提4%、100万以上提5%。

物流部：计件提成，每发一件一块钱。部门盈亏平衡点以下无提成（按物流部全部员工工资计算）如物流部全员薪资一万元，则每月发货一万件以下无提成。一万件以上每发一件提成1元。物流主管占总提成20%，剩余80%由物流部其他人员平均分配。

七、附则：

1、本方案自2016年5月份起实施（试用5个月），2016年11月份发布正式版本。

2、本方案由公司战略部负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

第三篇：销售部人员提成及奖励办法

销售部人员提成及奖励办法（暂定）

为了提高整个销售部的积极性，并体现出整个团队的力量，特制定薪酬及提成政策如下：

A.区域经理：采用底薪+提成；提成部分须完成每个月基础任务后，在超额部分上按照比例

提取；未完成基础任务，则无提成；

超额1倍以内——1%，超额 1 倍以上 —— 1.3 %；

B.销售助理：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则

执行；

完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；

C.售后人员：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则

执行：

完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；

D.销售之星奖：为了激励最优秀的员工，每月设立“销售之星”奖（500元），以此奖励销

售业绩当月最好的区域经理。

E.大客户直销：在不影响相关经销商政策的前提下，经过公司允许，相关人员通过直销的方

式销售产品，数量在50台以上，提成部分为公司核定的底价的差额。该部分销量计入区域经理任务，但不另计提成。

提成及奖金发放的原则及办法：

A.以上所有提成比例都按照当月实际回款额计算；若当月有应回而未回款项，须在一个月内追回，该部分才可计入当月提成，逾期一个月收回，则该部分只计入任务不享受提成。

B.区域经理的提成在每月15日前发放上月提成的80%，在下一个第一个月的15日前统一发放剩余20%部分；如在此期间人员离职，须在相关财务清算完成后，离职后的第一个月15日前发放；销售助理及售后人员的奖金以季度为单位在下一个季度第一个月15日前发放；

销售部

第四篇：导购奖励提成制度

导购薪资制度

一、基本薪资及晋升标准（见下表）

二、销售提成因素一：

当月销售任务达成率

计算标准：

1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％ 2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％ 3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％ 4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％

因素二：

当月主推产品销售达成率（上限为100％）

计算方法：

当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％

因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。

其他奖励制度的设立

正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。

设立的奖励制度包括：

①日销售奖励：

方法一：附加推销奖

员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。方法二：挑战历史最高记录奖

店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。

方法三：挑战当天最高客单价奖 当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。

方法四：指定库存特别推动奖

公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。

②每月奖励：

奖励一：最佳陈列奖：

评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。

评选对象：所有零售店铺

奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。

此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。

奖励二：清道夫奖

评选方法：本月完成清款指标的店铺

评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。

评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。

奖励金额：XXX元/月

此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。

奖励三：月度销售冠军店铺

评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。

评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。

奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。

③季度奖励：

员工管理奖

评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。

评选对象：编制在5人以上的店铺。

评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。取排名前三名店铺。

奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。

此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。

第五篇：业务提成奖励办法

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。

7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。

8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅费等。

10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售折扣，不计为销售额，该部分不计提成。

11、税金不计销售额，不计业务提成。

二、其他

1、公司业务员：

绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。连续3个月完成销售目标奖励1000元。

2、渠道经销商：

新增一家代理奖励200元，业务提成1%。

3、兼职及其他业务人员按4%的提成

（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）