设计院劳务费奖励提成考核办法

第一篇：设计院劳务费奖励提成考核办法

设计院劳务费奖励提成考核办法

来源：移动通讯论坛

我院《劳务费奖励提成考核办法》经过几年的修改和运行，起到了促进生产的目的，2006年的修改原则是：继续贯彻按劳分配，多劳多得的指导思想；稳定大局，适度调整专业系数。因为设计取费标准发生了较大的变化，为进一步鼓励设计人员一专多能，主动承担非本专业的设计任务，对设计工程勘察难度大、设计取费增、减辐度较大的专业给予适当的调整。为了坚持效益优先兼顾公平的原则，加强技术经济责任制，调动全院各个方面的积极性，提高设计水平和工作效率，提高设计质量和服务水平，以鼓励先进，奖勤罚懒为原则，制定我院劳务费奖励提成考核办法。

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一、计奖条件

计奖对象为本院的在职职工。

大中专毕业生、硕士生、博士研究生工作满三个月每月享受200元劳务费，满半年后劳务费提成标准按同岗位考核。

3、通信网的职工调动，工龄满一年且定级的设计人员，不满三个月每月享受400元劳务费，其间所做的设计费不计入提成。满三个月后按同岗位考核；管理人员调入后即按同岗位考核。

4、网外职工调入，凡已定级的职工三个月后享受同岗位的劳务费提成，未定级的职工定级后享受同岗位的劳务费提成。

5、有下列情况之一者不计奖。

⑴、凡有问题受审，在受审期间者；

⑵、开除留用察看在察看期间者；

⑶、受刑事处分在缓刑期间者。

二、考核条件

1、管理人员及司机按照岗位责任制实行百分制考核。其中公共性内容占30分，岗位责任制占70分。

30分考核内容为：

⑴、认真执行党纪国法及院规院纪。（10分）

⑵、搞好科室配合工作，作好室内、院内各室间的协作，能圆满完成上级交办的各项临时任务。（室内协作7分，室外协作3分）

⑶、职能科室要尽职尽责搞好服务工作。（10分）分考核内容见附件《岗位责任制考核》。班组内成员由班长考核，一般管理人员、主办科员、班组长由室主任考核；主任工程师、室主任由主管院长考核；副院长由院长考核；院长由院长办公会考核。凡考核结果低于80分的下岗培训，每月随考勤汇总表于次月5日前报办公室。

2、设计人员首先要完成岗位责任制的要求，还要按设计周期和设计质量分别考核，以确保设计任务按时按质地完成。

⑴、对经营科下达的设计时限要求，无正当理由每延期一天扣除50元，一直扣至本设计的30%劳务费为止。

⑵、设计人承揽电信网以外设计任务（移动局、无线寻呼、邮政局）计提劳务费比例为实收设计费的1%。

⑶、设计人承揽外省市及社会其他单位的设计任务，计提劳务费比例为实收设计费的2%。⑷、出版人员每单项设计无正当理由每延期一天或出版一项差错扣除劳务费50元。

⑸、由专业室人员承担多专业设计的设计总负责人，除本人所做设计正常提取劳务设计费外，另按各专业设计费总和的0.5%比例提取劳务费。

本条款⑴至⑵项由经营科负责考核。电信网以外设计项目承揽费，按实际收取设计费计提，由经营科核实到室，再由室核发到个人。

⑹、对完成总工室下达的A类设计指标的室负责人可以按室平均水平的120%、主任工程师按110%计提。

⑺、对全年完成优良率指标的专业室，年终给予室负责人一次性奖励500元，每超额完成一个百分点多奖励50元。

⑻、对在出版阶段出现的质量问题仍按（1999）院办字第04号文件执行。

⑼、凡设计会审之前发现的设计质量问题，属设计原因，扣除相关人员该项设计劳务费的 ⑽、凡设计会审认定为不合格退回重新做的设计，除扣回相关责任人的原设计提取的劳务费外，还要扣除重新设计的劳务费提成的30%。

⑾、未完成总工室下达的A类设计指标的室负责人分别下浮5%。

⑿、每季度超额完成设计任务的科室负责人给予一次性奖励，奖励标准为：凡完成设计费超过全院人均设计费水平的室主任，超出部分增加2%提成。

以上⑹至⑾项由总工办负责考核。

3、完成设计文件A类文本按设计院2000年1月27日下发的“电设字[2000]07号文件”执行。

三、计提标准

1、各专业设计室的文本设计费提成基数，市内、三区五县的设计费按100%计提；外省市的设计费仍按100%计提。

2、各类设计人员的设计费提成数按室计提，按室计发。各室主任可预留11%做为活源调剂，项目负责人提3%，审核提6%。专业设计室室主任、主任工程师因管理工作及设计审核等原因耽误的工时，在计提设计费时，室主任低于室平均水平的110%、主任工程师低于100%时，从室预留部分调剂到室平均水平的110%，主任工程师调剂到100%。从院奖励基金中再按本室平均水平的10%核发给室主任和主任工程师。

3、专业系数为：

⑴、交换专业按设计费1；

⑵、电源（空调）专业按设计费1.4;

⑶、传输专业按设计费1.2;

⑷、线路专业按设计费1.2;

⑸、管道专业按设计费1.2;

⑹、非话专业按设计费1；

⑺、土建专业按设计费2.5;

⑻、配合市政建设按设计费1.6;（概算不予提成）

⑼、土建工艺按设计费1;（综合布线按设计费1.2;）。

⑽、规划专业、无线专业原则按设计费1；视具体情况再做调整。

4、各专业按其计提设计费乘以专业系数核算后，按6%计提劳务费。

5、管理人员的提成按设计人员的平均水平计算，其中院级领导正院长160%，副院长140%；室主任120%；副主任、主任工程师110%；主办科员100%；审核员95%；管理人员90%；司机、出版人员70%；班组长为85%。岗位考核、竞争上岗考核末位的管理岗、司机、出版岗的人员在原基础下浮10%。上述人员当月请假3天以上（含3天，下同）5天以内扣当月劳务提成的10%；请假5天以上10天以内扣当月劳务提成的30%；请假10天以上20天以内扣当月劳务提成的50%；请假20天以上扣当月劳务提成的100%。

四、审批程序

各专业设计室于次月5日将上月交付并已出版的设计，统计后报经营科，经营科逐项审核后，总工办对其质量进行考核审定后于10日前交办公室汇总，办公室于15日核算后报主管院长审批，审批同意后通知财务科核发。

五、院集中20%劳务费基金，用于新技术开发、合理化建议、奖励先进等。

六、本办法一经实施原则上不再计算加班费，工人岗除外。

七、特殊情况由院长办公会议商定。

八、文件解释权在院办公室。

第二篇：业务提成奖励办法

康莱德国际环保植被（北京）有限公司销售提成方案

一、业务提成

销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成

1、销售目标的20%为销售底额，销售底额无提成，低于一万平米的售价无折扣。

2、提成以当月回款额计算.3、产品提成：常规产品按3%提成，重点推出产品按5%提成。（每个季度公布重点推广产品）

4、超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现。（销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金）

5、工程款提成：除保质金外货款全部回收时才能计算提成，计算提成按所留质保金（如有）的3倍扣除后计提，质保金回收时，按回收金额10%提成。业务员在工程款项尚未全部回收就中途离职的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、当实际售价超出面价6.5折时，可提取超过部分的20%（该部分不重复计提）。超额提成必须待所有款（除保质金）收回以后才能计提。

7、低于公司代理商价格时，具体提成比例需与销售经理协商。

8、其他样品折价赠送的不计入销售额，不计提成。

9、产品需施工时，提成部分应扣除施工费，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅费等。

10、涉及他人提供需求信息、协助，支付的返利、回扣、提成等视为销售折扣，不计为销售额，该部分不计提成。

11、税金不计销售额，不计业务提成。

二、其他

1、公司业务员：

绩效考核成绩连续3个月达到80分以上，奖励500元。连续3个月完成销售目标奖励1000元。

2、渠道经销商：

新增一家代理奖励200元，业务提成1%。

3、兼职及其他业务人员按4%的提成

（注：销售助理按销售部整体销售额的0.5%提成，网络营销人员提成按本人开发的信息1%；业务人员各提2%）

第三篇：导购奖励提成制度

导购薪资制度

一、基本薪资及晋升标准（见下表）

二、销售提成因素一：

当月销售任务达成率

计算标准：

1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％ 2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％ 3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％ 4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％

因素二：

当月主推产品销售达成率（上限为100％）

计算方法：

当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％

因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。

目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。

其他奖励制度的设立

正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。

设立的奖励制度包括：

①日销售奖励：

方法一：附加推销奖

员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。方法二：挑战历史最高记录奖

店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。

方法三：挑战当天最高客单价奖 当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。

方法四：指定库存特别推动奖

公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。

以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。

②每月奖励：

奖励一：最佳陈列奖：

评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。

评选对象：所有零售店铺

奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。

此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。

奖励二：清道夫奖

评选方法：本月完成清款指标的店铺

评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。

评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。

奖励金额：XXX元/月

此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。

奖励三：月度销售冠军店铺

评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。

评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。

奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。

③季度奖励：

员工管理奖

评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。

评选对象：编制在5人以上的店铺。

评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。取排名前三名店铺。

奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。

此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。

第四篇：餐饮部提成奖励规定

餐饮部菜品提成奖励规定

**酒店运行以来，在后厨和前厅的大力配合下，进行了一系列的菜品研发，受到客人中肯评价，为了刺激消费，加大推销力度，部分菜品实行奖励销售：

菜品类： 龙凤汤

5元 椒盐大王蛇 5元 乌龟

10元 中原第一汤 1元/位 雄鱼头

3元/份 三文鱼

4元/份 多宝鱼

3元/份 龙虾

10元

土甲鱼

5元

茶叶类：

铁观音

2元/壶 毛尖

2元/壶 碧螺春

2元/壶 人参乌龙 2元/壶 其它类：

VIP贵宾卡5元/张

注：以上规定公司招待、瑞星房产、万里行消费、朗星置业，不计提成，由餐厅每月3号前核对无误后上报人事部、质检部、财务部进行再次核对；每月6号前报总经理审批，当月工资中发放；原提成办法取消，以此规定为准。

毛蟹

1元/只 黄丁贵

3元/份 醉虾

2元/份 木瓜炖雪哈

1元/位 蟹滑

3元/位 鱼翅捞饭

3元/位

鲍鱼仔分位（含清蒸）

0.5元/位

冰镇基围虾

2元/份 虾滑

3元/份

普洱茶

2元/壶 西湖龙井

2元/壶 大红袍茶

2元/壶 散餐菜品提成10%、酒水20%，由餐厅经理进行分配，主要人员有PA、吧员、传菜生、预定、仓管。剩余为餐厅所属服务员所得，每月餐厅经理拟定好分配表，当月随工资一并发放。

此规定自2017年5月1日起执行，以前相关规定与本文件有冲突的以本文件为准。

市**酒店管理有限公司

2017年5月1日

第五篇：提成奖励方案[模版]

公司提成激励方案（试用版本）

一、目的

客观公正评价工作人员的工作业绩，工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。

二、适用对象

适用于公司全体员工。

三、提成（奖金）发放标准：

所有岗位提成及奖金当月发放80%、20%做为年终奖发放，如在年终奖发放前离职算自动放弃领取年终奖机会。所有提成按月份计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

4、回款率：要求100%，方可提成。

五、提成标准：

线下门店、线上运营每月最低销售额标准按本部门当月盈亏平衡点计算。低于盈亏平衡点无提成。本提成方案试行前两个月业绩不作为绩效考核，两个月后销售业绩达不到既定目标扣除相应绩效分数（计分标准详见绩效考核表）。

六、提成方案：

线下门店：毛利需控制在25%以上，销售额2万-5万提成2%；5万-10万提2.5%；10万以上提3%。提成分配：主管20%,店长20%，收银员10%，50%导购员平均分配。

线上运营:线上运营主管按纯利润提成。纯利润=当月销售额-团队人员工资（包含客服提成）-推广费用-产品成本-运费-物流费用（每件1元）-本部门其他费用（平台扣点、税点、平台其他费用、差旅费、培训费、办公用品费等）。纯利润10万以下提纯利润的4%、10万-20万提5%、20-40万提6%、40-100万提7%、100万以上提8%。运营部除主管、客服外按销售额提成，部门盈亏平衡点以下无提成。过盈亏平衡点30万以下团队提1%，30-60万提成1.5%，60-100万提2%，100万以上提3%。提成分配：运营50%，剩余50%本部门其他人员平均分配。

市场部：市场部自行销售产品，部门月销售额50万以下提销售额的2%、50-100万提3%，100万以上提4%。产品提成按公司月销售额提，公司月销售额15万以下无提成。15万-30万提0.5%;30-50万提0.7%；50万以上提1%。提成分配：市场部经理25%，主管25%。50%其他员工平均分配。

内部员工：公司内部员工（非销售部门或本部门销售渠道）利用自有资源介绍给公司相关部门销售或者自己销售的按实际销售额给予提成奖励。当月销售额15万以下提销售额的2%、15-30万提2.5%、30-50万提3%、50万-100万提4%、100万以上提5%。

物流部：计件提成，每发一件一块钱。部门盈亏平衡点以下无提成（按物流部全部员工工资计算）如物流部全员薪资一万元，则每月发货一万件以下无提成。一万件以上每发一件提成1元。物流主管占总提成20%，剩余80%由物流部其他人员平均分配。

七、附则：

1、本方案自2016年5月份起实施（试用5个月），2016年11月份发布正式版本。

2、本方案由公司战略部负责解释。

3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。