第一篇：销售部人员提成及奖励办法
销售部人员提成及奖励办法（暂定）
为了提高整个销售部的积极性，并体现出整个团队的力量，特制定薪酬及提成政策如下：
A.区域经理：采用底薪+提成；提成部分须完成每个月基础任务后，在超额部分上按照比例
提取；未完成基础任务，则无提成；
超额1倍以内——1%，超额 1 倍以上 —— 1.3 %；
B.销售助理：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则
执行；
完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；
C.售后人员：采用底薪+奖金；奖金部分需在其所负责的区域完成基础任务后，按以下原则
执行：
完成基础任务——1000元/季度，超额任务1倍——1500元/季度，超额任务1.5倍以上——3000元/季度；
D.销售之星奖：为了激励最优秀的员工，每月设立“销售之星”奖（500元），以此奖励销
售业绩当月最好的区域经理。
E.大客户直销：在不影响相关经销商政策的前提下，经过公司允许，相关人员通过直销的方
式销售产品，数量在50台以上，提成部分为公司核定的底价的差额。该部分销量计入区域经理任务，但不另计提成。
提成及奖金发放的原则及办法：
A.以上所有提成比例都按照当月实际回款额计算；若当月有应回而未回款项，须在一个月内追回，该部分才可计入当月提成，逾期一个月收回，则该部分只计入任务不享受提成。
B.区域经理的提成在每月15日前发放上月提成的80%，在下一个年度第一个月的15日前统一发放剩余20%部分；如在此期间人员离职，须在相关财务清算完成后，离职后的第一个月15日前发放；销售助理及售后人员的奖金以季度为单位在下一个季度第一个月15日前发放；
销售部
第二篇：仓库人员提成奖励2014-7
仓库提成奖励办法（试行）
1、目的：
扩大公司的仓库经营范围，增加公司的仓库收入，提高仓库人员的工作积极性。通过提成与奖励挂勾之目标管理，公平合理地考核仓库人员的工作绩效和未来发展潜能；同时激励仓库人员努力拼搏精神，不断进取，不断开拓市场。
2、计算依据： 考核利润=仓租收入—租赁费用—办公费—公司规定的其他扣减费用。
3、适用范围： 本提成办法适用于公司仓库人员仓租提成奖励考核。
4、提成标准： 底薪工资+考核工资。底薪工资：2000元/月。考核利润仓库面积4000平方米，每平米单价40元，出租率50%高于提取考核工资，低于没有考核工资，只发底薪工资。连续三个月或全年累计四个月未达到考核利润，予以辞退。考核利润出租率超过50%部分按15.0%提取考核工资。每平米单价高于40元的部分按20%提取奖励工资。
5、权责： 财务部：负责核对当仓租收入的数据，并计算当月提成奖励金额。仓储部：负责当月仓租及相关费用的计算，协助财务部核算仓库 相关数据。仓储部于次月第3个工作日前，将当月仓储量、仓储收入相关 数据统计好送达财务部。财务部根据仓库部提报的数据，依据本办法标准核算仓库人员的提成金额，然后将核算结果呈报总经理审批。仓储部对核算结果如有异议，于2个工作日内向财务反馈，未对考核结果提出异议的视为认可。仓储接单价等相关费用由公司仓储部、财务部统一制定，报公司总经理审批执行。根据市场实际仓库的具体情况，公司定期调整单价表。仓库员的接单价不得低于基准价，如有特殊情况低于基准价的仓库部门需填写《变动审批表（见附件1）》报公司总经理批准后方可执行，未经审批低于基准单价接单的，损失的差额部分在仓库提成中扣减，且该单不予计算提成。仓储接单价高于基准价的，高出部分按10%奖励仓库人员（仓库提成不再重复计算）。除公司规定的费用外，不得再发生额外费用，如有额外费用发生的，仓库人员需填写《费用审批表（见附件2）》报公司总经理批准，未经批准的财务部不予报销，已经由公司垫付的在仓库提成中扣减。仓库部负责仓租款项的催收，财务部协助。款项应在结款期内收回，结款期未收回款项的仓库不计算仓库提成，待款项收回后方可计算发放。
6、附则: 本办法自2014年8月1日起执行，未尽事宜另行补充。此办法 的解释权归公司财务部。附件1 仓库变动审批表 2014年
月
日
单位：元 序号 客户名称 仓储面积 仓储价格 变动运价 变动原因 1 2 3 4 5 总经理
审批： 副总审批： 部门负责人： 申请人： 附件2
仓储费用审批表
单位：元
2014年
月
日
序号 客户名称 面积 费用明细 金额 备注 2 3 4 合计 总经理审批： 副总审批： 部门负责人： 申请人：
第三篇：销售部提成方案
望园连锁健怡大酒店营销部奖励办法
为提高积极性，顺利完成公司下达的任务，销售部拟定如下办法，自2012
年1月1日起执行。
一、销售部：
包括总台和销售部两部分。
二、业务范围：
总台接待负责“散客、午夜房、钟点房、VIP客户、会员客户”的销售。
销售代表负责“会议、协议客户、团队、长租房、网络”客户的销售。
三、薪资机构：总台接待：底薪+售卡提成+部门奖+月售卡冠军奖。
销售代表：底薪+交通补贴+任务奖+部门奖+超额业绩提成。
四、奖励办法：
1、部门奖
部门月完成任务指标时，酒店奖励300元+超额部分1%计提（如：任务65万完
成70万时，部门奖励为300+500元。）该费用计入次月收入目标考核中，由经理
负责分配，原则上半年发放一次，分配比例原则上为3、3、4。（即：部门经理3，领班级3，员工4）。
2、个人奖
售卡提成：按照公司有关办法执行。
月售卡冠军奖：每月产生的售卡冠军，以奖单的形式奖励100元。
任务奖：
1、当销售代表和销售部门都完成任务时，个人有任务奖励400元。
2、当销售代表完成，部门未完成任务时，个人有任务奖励400元。
3、当销售代表未完成，部门完成任务时，个人有任务奖励400元。
4、当销售代表未完成，部门未完成任务时，个人无奖励。
5、当销售代表未完成个人任务时，工资按完成比例计算。如：个人
任务当月10万，完成八万，按完成80%计算，为1400*80%=1120。
超额业绩提成：销售代表完成经理下达的月度销售任务后，超额部分按：
3万以内3% 计提
3到8万 3.5%计提
8万以上 4%计提
如在超额的情况下有新会议或新团队客户进场的，新客户团队或会议单
独按4%计提。
部门经理原则上无个人任务指标，所掌握的资源需酌情分配予销售代表或计
入部门任务。
3、试用期员工
试用期销售代表在到店一个整月内可以不下达销售任务，第二月度起由部门
经理酌情下达考核指标。如销售代表在第一个整月内超额完成部门内部下达的无责任底薪基本考核指标时，超额部分也可按超额业绩提成方式计提。
4、全员销售
酒店及酒店外部员工带来的客户消费，由本人申请销售部经理审核后，按消
费总额（净额）的1%兑现（仅限会议、团体消费。餐饮消费除外。）
健怡大酒店市场营销部
第四篇：销售部提成方案
销售部提成方案
【提成条件】：
该套房屋必须满足以下条件才能进入请佣程序：
1、该客户已签订《商品房买卖合同》
2、该客户已付房款大于或等于该房屋总房款50%
【提成比例】：
1、置业顾问按总房款千分之二提成2、销售经理按总房款千分之一提成【请佣程序】：
销售秘书（做请佣报表）→置业顾问签字确认→销售经理签字确认→总经理签字确认→会计审核→出纳
【提成细则】：
1、如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，根据客户已付款房款总额提成；
2、如客户选择按揭贷款方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，按该房屋总价的50%提成，余下提成在银行放款后再做请佣
【备注】：
1、按签订《商品房买卖合同》当天为界，如在《签订商品房买卖合同》之前，该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位，则只能按该房屋应提成的70%提取佣金，余下30%由该客户后续负责人提取；
2、如该房屋销售由2位或以上置业顾问配合完成，则该房屋销售者佣金分配比例按销售经理分配比例请佣；
3、该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位时，需要做好客户工作交接，否则酌情扣除佣金；如工作交接或者其他工作未落实到位，造成客户重大异议者，罚没该套房提成。
第五篇：提成奖励方案[模版]
公司提成激励方案（试用版本）
一、目的
客观公正评价工作人员的工作业绩，工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。
二、适用对象
适用于公司全体员工。
三、提成（奖金）发放标准：
所有岗位提成及奖金当月发放80%、20%做为年终奖发放，如在年终奖发放前离职算自动放弃领取年终奖机会。所有提成按月份计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
4、回款率：要求100%，方可提成。
五、提成标准：
线下门店、线上运营每月最低销售额标准按本部门当月盈亏平衡点计算。低于盈亏平衡点无提成。本提成方案试行前两个月业绩不作为绩效考核，两个月后销售业绩达不到既定目标扣除相应绩效分数（计分标准详见绩效考核表）。
六、提成方案：
线下门店：毛利需控制在25%以上，销售额2万-5万提成2%；5万-10万提2.5%；10万以上提3%。提成分配：主管20%,店长20%，收银员10%，50%导购员平均分配。
线上运营:线上运营主管按纯利润提成。纯利润=当月销售额-团队人员工资（包含客服提成）-推广费用-产品成本-运费-物流费用（每件1元）-本部门其他费用（平台扣点、税点、平台其他费用、差旅费、培训费、办公用品费等）。纯利润10万以下提纯利润的4%、10万-20万提5%、20-40万提6%、40-100万提7%、100万以上提8%。运营部除主管、客服外按销售额提成，部门盈亏平衡点以下无提成。过盈亏平衡点30万以下团队提1%，30-60万提成1.5%，60-100万提2%，100万以上提3%。提成分配：运营50%，剩余50%本部门其他人员平均分配。
市场部：市场部自行销售产品，部门月销售额50万以下提销售额的2%、50-100万提3%，100万以上提4%。产品提成按公司月销售额提，公司月销售额15万以下无提成。15万-30万提0.5%;30-50万提0.7%；50万以上提1%。提成分配：市场部经理25%，主管25%。50%其他员工平均分配。
内部员工：公司内部员工（非销售部门或本部门销售渠道）利用自有资源介绍给公司相关部门销售或者自己销售的按实际销售额给予提成奖励。当月销售额15万以下提销售额的2%、15-30万提2.5%、30-50万提3%、50万-100万提4%、100万以上提5%。
物流部：计件提成，每发一件一块钱。部门盈亏平衡点以下无提成（按物流部全部员工工资计算）如物流部全员薪资一万元，则每月发货一万件以下无提成。一万件以上每发一件提成1元。物流主管占总提成20%，剩余80%由物流部其他人员平均分配。
七、附则：
1、本方案自2016年5月份起实施（试用5个月），2016年11月份发布正式版本。
2、本方案由公司战略部负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
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